信途科技今天給各位分享亞馬遜紅海產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對亞馬遜 紅海進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

跨境電商除了亞馬遜店鋪可以做還有那些項(xiàng)目可以賺錢呢？

我們談?wù)摿撕芏嚓P(guān)于亞馬遜開店運(yùn)營與獨(dú)立自建站方面的話題，似乎很大一部分讀者仍然云里霧里找不到方向。老實(shí)說，無論是亞馬遜開店還是獨(dú)立自建站運(yùn)營都不簡單，特別是對單打獨(dú)斗的賣家來說，即便順利踏過了那些開店門檻，接下來又會發(fā)現(xiàn)門檻后面原來還暗藏這么多套路和陷阱。跨境電商行業(yè)中習(xí)慣把新賣家、小白賣家比作韭菜，因?yàn)槿狈I(yè)知識或者獨(dú)立思考能力，稍不留神就被跨境平臺以及各類服務(wù)商割韭菜了。

眾所周知，亞馬遜競爭越來越激烈，亞馬遜市場已然進(jìn)入紅海，想在紅海中，脫穎而出并非易事。連蒙帶騙的亞馬遜培訓(xùn)行業(yè)也沒了早年的繁榮，逐漸走向沒落，取而代之的是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了獨(dú)立自建站。好吧，我并不反對賣家們?nèi)ラ_設(shè)獨(dú)立自建站，如我在以往博客中說的那樣，獨(dú)立自建站是錦上添花的事情，并非雪中送炭。一位新手，毫無跨境電商經(jīng)驗(yàn)，不懂seo優(yōu)化、不會站外引流就去折騰獨(dú)立自建站，顯然，這將會困難重重。

很大一部分讀者對于跨境電商理解過于片面，總想著一夜暴富，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)，請理性看待跨境電商創(chuàng)業(yè)，虧損離場的人不在少數(shù)。作為過來人，也希望能用自己的一些經(jīng)驗(yàn)分享，讓更多新人少走彎路，少被忽悠，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。如果你仔細(xì)閱讀過晨飛博客以往的文章，應(yīng)該對這個(gè)行業(yè)的門檻與風(fēng)險(xiǎn)有了一些基本的認(rèn)識。如今，在亞馬遜平臺開店運(yùn)營逐漸成為一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)工作，惡意競爭橫行、FBA備貨成本居高不下、刷單測評帶來的Listing及店鋪關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)、海外稅務(wù)合規(guī)成本大幅攀升等等，承擔(dān)著高風(fēng)險(xiǎn)，獲得的利潤卻越來越低，甚至是虧損。亞馬遜開店運(yùn)營即是一種挑戰(zhàn)，越戰(zhàn)越勇還是見好就收？試試吧。

問題來了，有沒有什么風(fēng)險(xiǎn)低，又沒有什么門檻的，關(guān)鍵還不需要去處理什么售后服務(wù)的方式去做跨境電商，去運(yùn)營亞馬遜么？別急，我們來一個(gè)一個(gè)分析：

風(fēng)險(xiǎn)低：

我們可以理解為不需要什么成本投入，不需要采購貨物或者備貨，這樣不會有死庫存；不需要自己打包發(fā)貨，不用付物流費(fèi)，這樣不用擔(dān)心商品破損或者物流丟失；不需要每月支付月租費(fèi)或銷售傭金，也不用擔(dān)心店鋪因?yàn)檫`規(guī)被關(guān)停。

門檻低：

不需要自己注冊公司，不需要請會計(jì)報(bào)稅年審，也不需要注冊美國商標(biāo)，不需要vat稅號或者EIN雇主識別號，沒有upc碼，更沒有進(jìn)行過什么亞馬遜品牌備案，我就一孤家寡人。這門檻也夠低的了。

思來想去，似乎只有Dropshipping符合上述的這些風(fēng)險(xiǎn)低和門檻低的要求。不對，這孤家寡人連售后服務(wù)都不想管，Dropshipping好像還做不到，哪有這么好的事情啊？等等，好像還真有一種方式符合上述這些要求，這不就是Affiliate么？沒錯(cuò)，別忘了，亞馬遜也有自己的網(wǎng)站聯(lián)盟-亞馬遜聯(lián)盟-Amazon Affiliate Program!

什么是亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目-Amazon Affiliate Program？

簡言之，就是用戶通過自己的網(wǎng)站、博客、YouTube頻道等社交媒體推廣銷售亞馬遜產(chǎn)品，從而獲得銷售返利的聯(lián)盟計(jì)劃。

在國內(nèi)，我們習(xí)慣把這類項(xiàng)目稱為網(wǎng)站聯(lián)盟或者廣告聯(lián)盟，比如百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟等等，而在國外，這類聯(lián)盟通常統(tǒng)稱為Affiliate，比如Amazon Affiliate、CJ Affiliate、Shopify affiliates等等，當(dāng)然也有一些其他叫法，比如最知名的Google Adsense、Shareasale。還不理解？說的再通俗一點(diǎn)，就是網(wǎng)賺的一種形式。

說起網(wǎng)賺，這又是另一個(gè)規(guī)模龐大的行業(yè)了，網(wǎng)賺的出現(xiàn)，甚至要比現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)要早的多的多。網(wǎng)賺，聽著俗氣，給人第一感覺，這個(gè)行業(yè)像是糊弄人的。網(wǎng)賺行業(yè)和跨境電商行業(yè)非常相似，同樣也經(jīng)歷了連蒙帶騙的時(shí)代，跨境行業(yè)經(jīng)歷的那些套路，在網(wǎng)賺行業(yè)都出現(xiàn)過，比如早年那些偽原創(chuàng)騙google流量的，站群騙流量，采集騙流量，這些套路和今天的亞馬遜刷單測評也是一樣一樣的。黑 科技 ？采集？網(wǎng)賺可是跨境電商的祖師爺了。千萬別瞧不上俗氣的網(wǎng)賺，時(shí)至今日，網(wǎng)賺仍然是很多廣告商、店鋪的最主要流量渠道。當(dāng)然，這里說的是海外網(wǎng)賺，與國內(nèi)網(wǎng)站聯(lián)盟無關(guān)。但凡有過一些經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站主萬萬是不會去折騰國內(nèi)這些網(wǎng)站聯(lián)盟的，那些蠅頭小利，三瓜兩棗可不好糊弄的。

說起網(wǎng)賺，讓我想到了海外收款。還記得跨境電商收款渠道Payoneer么？我們從百度百科中找到了Payoneer的一些早期介紹：

你沒看錯(cuò)，Payoneer早年是專門為網(wǎng)賺（網(wǎng)站聯(lián)盟）收款服務(wù)的，那時(shí)候真沒亞馬遜什么事情。也是機(jī)緣巧合，2013-2014年前后，深圳賣家開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，無意中發(fā)現(xiàn)可以用Payoneer簽發(fā)的美國銀行賬戶來收取亞馬遜的資金，逐漸的收款金額越來越高，甚至超過了網(wǎng)站聯(lián)盟收款量，直到2015年，Payoneer才開始在國內(nèi)大力推廣亞馬遜收款業(yè)務(wù)，慢慢的，其他收款公司也開始出現(xiàn)，才有了今天如日中天的跨境電商行業(yè)。

Google Adsense、CJ Affiliate、Shareasale以及Amazon Affiliate亞馬遜聯(lián)盟，這幾家是目前最大的網(wǎng)站廣告聯(lián)盟項(xiàng)目。其中，中國網(wǎng)站主最熟悉的自然是Google Adsense了。我想現(xiàn)在也一定有不少跨境電商賣家和我一樣，是從網(wǎng)站主轉(zhuǎn)行到跨境電商行業(yè)中來。作為行業(yè)轉(zhuǎn)型的親歷者，我算是真正見識過Google Adsense在國內(nèi)的狂歡與沒落。早年，每到月底的時(shí)候，全國各地的中國郵政儲蓄銀行網(wǎng)點(diǎn)就會排起長隊(duì)，無數(shù)的網(wǎng)站主每到這個(gè)時(shí)候就在這里領(lǐng)取西聯(lián)匯款，來自Google發(fā)放廣告收入，少則200-300美元，多則數(shù)千上萬美元。

而海外一些網(wǎng)站主的Google Adsense收入則高的讓人咂舌。如果你經(jīng)常通過google搜索問題尋找答案，那么你一定有聽過Wikihow.com這個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站主叫Jack Herrick，做了一個(gè)幫助用戶在日常生活中解決問題的網(wǎng)站，是目前全球最高的Google Adsense收入的網(wǎng)站，有多高？700萬美元/月。另外，這里特別值得一提的是hongkiat.com，一位來自香港的博主Hongkiat Lim，google adsense收入全球第七，44萬美元/月，關(guān)鍵一點(diǎn)，他還是以個(gè)人方式完成了所有事情。（2019全球top 10 google adsense收入網(wǎng)站列表）

在網(wǎng)站聯(lián)盟行業(yè)中，Google Adsense是當(dāng)之無愧的王者，包括YouTube頻道博主的收入也是通過這里發(fā)放。很多人會很奇怪為什么這些YouTube頻道博主整天不工作，到處 旅游 ，吃吃喝喝的，很多YouTube頻道制作的視頻非常精良，其分享的內(nèi)容價(jià)值甚至比市場上的很多付費(fèi)培訓(xùn)價(jià)值都高。沒錯(cuò)，因?yàn)樗麄儚腉oogle Adsense中獲得廣告收入和affiliate產(chǎn)品推薦收入非常高，有的壓根就看不上付費(fèi)培訓(xùn)行業(yè)，為了獲得更多的粉絲關(guān)注，提高視頻播放量，唯一的辦法就是毫無保留的向用戶分享自己的專業(yè)知識與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這也是為什么越來越多的專業(yè)跨境電商賣家將google和youtube作為最主要的學(xué)習(xí)途徑，壓根就看不上國內(nèi)的付費(fèi)培訓(xùn)。

這是題外話，告訴大家，網(wǎng)站聯(lián)盟的一些背景知識。我們回到主題上，除了Google Adsense之外，亞馬遜聯(lián)盟作為電商網(wǎng)站affiliate類的王者同樣是非常值得嘗試的項(xiàng)目。特別對于跨境電商賣家來說，亞馬遜聯(lián)盟和獨(dú)立自建站的巧妙結(jié)合，又是一記組合拳，在一定程度上能推動(dòng)自己的亞馬遜店鋪產(chǎn)品的銷量提升，提高搜索結(jié)果排名。今天，我們就來重點(diǎn)講一講亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目-Amazon Affiliate Program。

如何注冊亞馬遜聯(lián)盟Amazon Affiliat？

亞馬遜聯(lián)盟：https://affiliate-program.amazon.com/

如何去注冊亞馬遜聯(lián)盟這里就不多講了，其實(shí)也沒什么可講的，按照官方的提示一步一步完成即可，當(dāng)然，如果連注冊都無法搞定的話，其實(shí)是不建議去折騰亞馬遜聯(lián)盟，戰(zhàn)斗還沒開始，就已經(jīng)投降了，就更不比談后面如何去運(yùn)營自建站、博客、YouTube頻道，去推廣銷售Amazon產(chǎn)品獲得返利了。

通過亞馬遜聯(lián)盟能獲得多少傭金返利？

亞馬遜聯(lián)盟傭金分成表：https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/schedule

最高10%，大多數(shù)主流產(chǎn)品集中在5%-8%之間。作為亞馬遜賣家，如果店鋪銷售產(chǎn)品的利潤實(shí)際低于8%的話，可以考慮考慮從電商賣家轉(zhuǎn)行成為affiliate網(wǎng)站主了。同樣是賺錢方式，經(jīng)營一個(gè)affiliate承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)要比作為一個(gè)賣家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要小的多。不需要考慮FBA備貨、不需要擔(dān)心被惡意攻擊，你可以足夠?qū)ＷN售推廣，可以從無數(shù)的亞馬遜產(chǎn)品中自由選擇自己想推廣的產(chǎn)品，當(dāng)然，這也是一種選品策略。也直接影響到產(chǎn)品的推廣量、銷售返利比例。

亞馬遜聯(lián)盟如何收款？

目前三種付款方式選項(xiàng)保持不變 – 銀行轉(zhuǎn)帳，禮品卡或支票。

官方推薦的是銀行轉(zhuǎn)賬。和亞馬遜電商業(yè)務(wù)收款方式類似，可以采用 Payoneer簽發(fā)的美國銀行賬號 收取亞馬遜聯(lián)盟的資金，方便快捷。

不過根據(jù)用戶反饋，亞馬遜聯(lián)盟現(xiàn)在要求必須用美國收款人地址、擁有美國稅號或 社會 安全號SSN信息注冊的才能用直接使用銀行轉(zhuǎn)賬收款（也就是用Payoneer收款），否則只能收禮品卡或支票。

晨飛博客中談?wù)摿吮容^多的有關(guān)跨境收款方面的話題，這里的收款就碰到問題了。如果選用支票的話，漫長的等待時(shí)間，再加上光票托收，通常45天左右采用到手，關(guān)鍵一點(diǎn)，還可能存在支票郵寄丟失的情況。當(dāng)然，雖然時(shí)間比較漫長，但最終還是能夠收到資金。而如果要用Payoneer簽發(fā)的美國銀行帳號更加快捷的收款，美國稅號是前提。怎么解決？《注冊一家美國公司 你沒看錯(cuò)，用美國公司做跨境電商 不必再糾結(jié)那些麻煩事了》和《自己動(dòng)手為你的美國公司LLC申請美國聯(lián)邦稅號(EIN)-美國雇主識別號》這兩篇文章，可以幫助你解決一些實(shí)際問題。

如何運(yùn)營一個(gè)亞馬遜聯(lián)盟推廣網(wǎng)站？

亞馬遜聯(lián)盟的產(chǎn)品推廣渠道有很多，包括獨(dú)立自建站、博客、YouTube頻道以及其他社交媒體渠道。

你可以建立一個(gè)英文博客，撰寫一些產(chǎn)品測評對比文章，在文章內(nèi)植入亞馬遜聯(lián)盟產(chǎn)品的鏈接，讀者閱讀文章后，通過聯(lián)盟鏈接進(jìn)入亞馬遜店鋪24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生購買，即可獲得產(chǎn)品的銷售返點(diǎn)。比如 https://xintu.myhairclippers.com/ 專門分享剃須刀產(chǎn)品測評的獨(dú)立博客。

獨(dú)立博客是目前最主流的亞馬遜聯(lián)盟營銷方式，獨(dú)立博客可以很好的針對google進(jìn)行優(yōu)化，可以持續(xù)不斷的制作原創(chuàng)內(nèi)容，如果是針對某一特定領(lǐng)域產(chǎn)品集中推廣，能夠比較容易的在google搜索結(jié)果中獲得較高排名，獲得自然流量，最終獲得銷售返利。而當(dāng)博客有了一定的知名度或者權(quán)重后，很多亞馬遜賣家也會主動(dòng)聯(lián)系博主，愿意支付更高的廣告費(fèi)用，請求博主按照特定的關(guān)鍵詞鏈接賣家的listing鏈接，從而最終推高賣家listing在亞馬遜網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的排名，獲得更多訂單。

1、在博客上撰寫如何挑選或購買亞馬遜上產(chǎn)品的內(nèi)容。 很多人習(xí)慣在開始下單購物前都去google搜索一下關(guān)于這款產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。媽媽博主，寫一些 育兒 方面的心得，比如如何購買嬰幼兒產(chǎn)品的文章，其中包含指向你認(rèn)為最佳選擇的亞馬遜聯(lián)盟鏈接。一個(gè) 美食 博客可以鏈接到烹飪工具，鍋碗瓢盆。攝影網(wǎng)站可以鏈接到相機(jī)和其他攝影設(shè)備。寵物博主，可以分享一些給自己家的小貓小狗購買使用的一些用品，鏈接到亞馬遜聯(lián)盟鏈接上。

2、撰寫新產(chǎn)品評論： 同樣，人們在投入資金之前想要了解項(xiàng)目，特別是如果它們是新的并且沒有大量可用的信息。

3、在博客上宣傳特別優(yōu)惠： 很多人習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)中搜索一些優(yōu)化碼，這樣在下單時(shí)能夠減免一些費(fèi)用，。

搭建博客并不復(fù)雜，我在《像晨飛博客一樣用wordpress開始你的知識分享 教你如何用wordpress快速搭建個(gè)人博客》分享了如何快速搭建個(gè)人博客的方法方式。博客搭建好了，你還需要一套商業(yè)模板，《為何ThemeForest上一款售價(jià)60美元的網(wǎng)站模板可以賣出50萬套？從商業(yè)模板看跨境電商獨(dú)立自建站》，這篇文章可以告訴你如何少花錢，買對模板。

如此，一個(gè)專業(yè)的個(gè)人博客就算搭建好了，然后，再安裝上一些亞馬遜聯(lián)盟WordPress插件。

你也可以用 shopify 或者wordpress WooCommerce搭建一個(gè)獨(dú)立自建站，目前大部分商業(yè)自建站模板都制作了單獨(dú)的Affiliate產(chǎn)品頁面，幫助專門推廣銷售來Affiliate產(chǎn)品，獲得返利。

如果你是一個(gè)YouTube頻道的博主，有能力自己動(dòng)手制作的視頻，那么在視頻下面加入亞馬遜聯(lián)盟廣告鏈接，同樣可以獲得返利。

方法方式多種多樣，就看八仙過海各顯神通。

遵守亞馬遜聯(lián)盟規(guī)則，避免被關(guān)停賬號

如亞馬遜店鋪一樣，亞馬遜聯(lián)盟也會有關(guān)停賬號的風(fēng)險(xiǎn)。所以，務(wù)必按照亞馬遜聯(lián)盟的一些規(guī)則去做，不要觸碰紅線。

分享幾個(gè)比較經(jīng)典的亞馬遜聯(lián)盟網(wǎng)站案例，有些看起來像電子商務(wù)網(wǎng)站，通過產(chǎn)品的頁的Buy On Amazon轉(zhuǎn)化銷售，而有的看起來更像博客，通過測評對比方式轉(zhuǎn)化銷售。

https://xintu.thisiswhyimbroke.com/

https://xintu.headphone.com/

https://bestreviews.com/

等等，這些網(wǎng)站只是參考，對于網(wǎng)站主來說，可以學(xué)習(xí)到他們的營銷方式，而對于亞馬遜賣家來說，或許可以找這些網(wǎng)站談一談，投放鏈接廣告來推廣自己的亞馬遜上的產(chǎn)品銷售。

最后：

亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃affiliate programm，即沒有太大風(fēng)險(xiǎn)，也沒有什么門檻，看似簡單，實(shí)則并不容易。affiliate更加注重內(nèi)容創(chuàng)作，注重營銷推廣。比起做亞馬遜賣家來說，這是項(xiàng)專業(yè)活。當(dāng)然，也是專業(yè)上的難度，如果能在affiliate大獲豐收的話，也就沒什么心思去亞馬遜賣家了。

我在亞馬遜上做跨境電商，產(chǎn)品排名不好，基本沒有流量怎么辦？

實(shí)戰(zhàn)流量提升方法1：亞馬遜站內(nèi)SEO優(yōu)化

站內(nèi)SEO是最為基礎(chǔ)的亞馬遜的流量提升方法，同時(shí)它也從根本上決定了之后建立在SEO基礎(chǔ)上其他推廣渠道的效果?？梢哉fSEO雖然基礎(chǔ)但卻極為重要，而令人驚訝的是，事實(shí)上在接觸過的所有賣家中有99.9%沒有做站內(nèi)SEO，或者做的完全是錯(cuò)誤的。

SEO做好之后就比較簡單了，你只需要到sellercentral或者vendorcentral中更新對應(yīng)的信息就好了。

這里想強(qiáng)調(diào)一下SEO的效果以及如何衡量SEO的表現(xiàn)：

1. 對于一個(gè)全新的賬號來說，如果你一開始在產(chǎn)品上架的時(shí)候就做好了SEO，那么你會很快看到效果（通常在5-10個(gè)工作日），因?yàn)樽畛醯馁~號沒有摻雜更多的銷售和評價(jià)數(shù)據(jù)在里面，這個(gè)時(shí)候是SEO最好起來的時(shí)候。（再有了銷售和評價(jià)數(shù)據(jù)之后，往往會因?yàn)樨?fù)面的打分而影響SEO的效果。）因此，在商品上架的之初就做好SEO是最好的時(shí)機(jī)。

2. 對于已經(jīng)售賣中的賬號來說，由于各種經(jīng)營行為的數(shù)據(jù)摻雜其中，會讓SEO的效果變得比較復(fù)雜化。但是，如果你的銷售平穩(wěn)， review的差評不會突然增多，賬戶健康度也比較平穩(wěn)，同時(shí)也沒有做任何能給自己帶來懲罰的事情的話，那么SEO還是能夠讓你的session有不小的提升。這里強(qiáng)調(diào)一下，為了獲得更好的SEO效果，以及更好的銷售，你在日常的亞馬遜運(yùn)營過程中有幾個(gè)key metrics-關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)需要時(shí)刻留意（這里只列舉幾個(gè)比較重要的，當(dāng)然還有一些其他指標(biāo)需要關(guān)注，但可能不是如此重要）

order——訂單的數(shù)量

customer feedback——feedback是客戶購物后對整體的購物體驗(yàn)的評價(jià)，在后臺會有一個(gè)具體的分?jǐn)?shù)，這個(gè)分?jǐn)?shù)過低會直接影響你的排名和銷售

review——在review中我們需要日常關(guān)注的是所謂的差評，也就是評價(jià)在3.5星以下的review

account health——health指的是你的賬戶的日常健康度，他是對你的賬戶有無被投訴，有無違規(guī)記錄等等惡性行為的一個(gè)反應(yīng)。如果你被投訴過多，或者惡意違法亞馬遜的規(guī)則，這個(gè)分?jǐn)?shù)就會變得比較低，影響你的流量和銷售，甚至可能被關(guān)店。

seller rating——這是對你作為一個(gè)seller的各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)打分后的綜合分?jǐn)?shù)，代表著你服務(wù)于買家的服務(wù)質(zhì)量。

投訴率—亞馬遜在后臺開放了賣家的投訴功能，但是這個(gè)功能最好不要頻繁的使用，投訴過多亞馬遜會暫時(shí)認(rèn)為這個(gè)賣家處于Problem狀態(tài)中，知道投訴解決才會恢復(fù)。這也是影響流量和銷售的一個(gè)因素。因此，如果你的這幾個(gè)數(shù)據(jù)變得非常難看的話，那么你的銷售就很難進(jìn)行下去了，這個(gè)時(shí)候你可以刷刷單，挽救一下賬戶，但是刷單也需要把握好技巧和時(shí)機(jī)。這點(diǎn)之后詳細(xì)說。

實(shí)戰(zhàn)流量提升方法2：Product Ads優(yōu)化

SEO之所以重要，第二點(diǎn)就體現(xiàn)在亞馬遜獨(dú)特的廣告系統(tǒng)上了，目前亞馬遜的Product Ads（手動(dòng)廣告，非自動(dòng)廣告）中給你推薦的以供競價(jià)展示的關(guān)鍵詞都是根據(jù)產(chǎn)品的Title和Search Term解析推薦出來的。換句話說，你產(chǎn)品信息SEO的好壞決定了你的廣告的關(guān)鍵詞的質(zhì)量以及競價(jià)關(guān)鍵詞的價(jià)格，進(jìn)而決定這個(gè)廣告能帶來的流量和銷售。（亞馬遜的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)對于所有賣家來說都是一個(gè)黑盒，因?yàn)閬嗰R遜非常清楚的知道，做電商很重要的一個(gè)部分就是嚴(yán)格控制銷售渠道。（這和搜索引擎對于關(guān)鍵詞的開放性完全不同）

在拿到SEO信息之后，如果你打算使用Product Ads提升你的產(chǎn)品的銷量和session的話，那么你需要做一下操作

1.開通一個(gè)Product Ads賬戶，只要你是premium賬戶，你能很輕松的通過sellercentral中的Advertising選項(xiàng)開設(shè)Product Ads賬戶

2.開通賬號后點(diǎn)擊campaign manager，然后create一個(gè)campaign，填寫你的campaign的名字，一般用ASIN ID來寫（這對于ASIN比較少的同學(xué)比較合適）。然后填寫你的每天總出價(jià)，選擇手動(dòng)建立廣告，不要使用自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞調(diào)整和出價(jià)調(diào)整都是有算法自動(dòng)維護(hù)的，更新十分緩慢而且不如人工調(diào)整來的精準(zhǔn)，畢竟算法在判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性上目前還做不到人的水平。

3.如果你的產(chǎn)品數(shù)量比較少（10個(gè)以內(nèi)），最好不要把相近產(chǎn)品放到同一個(gè)廣告組中共享關(guān)鍵詞，根據(jù)吳嘉陽的測試共享關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊次數(shù)，要比獨(dú)立廣告組的總點(diǎn)擊次數(shù)少，因此，最好每個(gè)產(chǎn)品使用獨(dú)立廣告組，當(dāng)然如果你的產(chǎn)品比較多的話用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上會有點(diǎn)麻煩。當(dāng)然這只是根據(jù)目前的行業(yè)得出的測試數(shù)據(jù)，你可以測試你自己的結(jié)果，如果你的結(jié)果正好與這個(gè)結(jié)果相反，那么相信你自己的結(jié)果，不同的行業(yè)可能數(shù)據(jù)會不同。如果產(chǎn)品比較多，亂起廣告組的名字反而會導(dǎo)致自己混亂，這里有一個(gè)彌補(bǔ)的小技巧，通常你只需要把每個(gè)廣告組用ASIN ID明明，然后接觸ctrl+f的查找功能來查找商品就行。當(dāng)然這只是根據(jù)目前的行業(yè)得出的測試數(shù)據(jù)，你可以測試你自己的結(jié)果，如果你的結(jié)果正好與這個(gè)果相反，那么相信你自己的結(jié)果，不同的行業(yè)可能數(shù)據(jù)會不同。如果你的產(chǎn)品很多的話，還是按照正常的campaign—ads group—products group的三層結(jié)構(gòu)建立你的賬號吧。

4.建立好campaign后點(diǎn)擊continue to next step，填寫好你的廣告組的名字，在廣告組中選好對應(yīng)的商品，點(diǎn)擊確認(rèn)建立廣告組后我們就能看到系統(tǒng)根據(jù)我們的titlle和search term解析出來的關(guān)鍵詞了。

5.現(xiàn)在你需要的是分辨出哪些是相關(guān)性比較低的關(guān)鍵詞，并且不要給這些關(guān)鍵詞出價(jià)。（有同學(xué)反應(yīng)一個(gè)ASIN對標(biāo)題和其他信息進(jìn)行SEO優(yōu)化過之后，由于各項(xiàng)信息都有了變化，廣告解析出來的關(guān)鍵詞應(yīng)該也有新的變化，但是廣告的關(guān)鍵詞卻沒有變化，這是不正常的，經(jīng)測試只要?jiǎng)h掉這個(gè)廣告，重新建立一個(gè)就能看到新加入進(jìn)來的關(guān)鍵詞了）對于相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，可以采取偏低出價(jià)，不斷測試，反復(fù)調(diào)價(jià)的策略。通常一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)可以從0.1美元開始，慢慢往上調(diào)，觀察點(diǎn)擊消費(fèi)和流量之間的關(guān)系。這樣做唯一的目的就是找出一個(gè)流量與消費(fèi)額之間的一個(gè)最佳點(diǎn)，用專業(yè)的詞來說就是通過關(guān)鍵詞的不斷調(diào)價(jià)找出一個(gè)最佳ROI （Return of InvestmentRate）。通常這個(gè)反復(fù)測試和調(diào)價(jià)的過程過持續(xù)5個(gè)工作日的時(shí)間，基本上就會達(dá)到一個(gè)比較理想的點(diǎn)了。

（和產(chǎn)品相關(guān)性過低，過于寬泛的關(guān)鍵詞往往會大量消耗你的預(yù)算，卻不會產(chǎn)生銷售。如果你發(fā)現(xiàn)你花了大量的廣告費(fèi)銷售狀況卻不好的時(shí)候，你需要重新審查你的廣告關(guān)鍵詞，看看是不是有大量的這種寬泛詞）至此，廣告優(yōu)化基本上就完成了，但是你最好還是要每天對廣告的數(shù)據(jù)保持關(guān)注，尤其是在一節(jié)重大節(jié)假日之前，你的廣告可能也需要做相應(yīng)的調(diào)整。

實(shí)戰(zhàn)流量提升方法4：“刷單”

所謂刷單，無非就是找一些假的買家來幫你進(jìn)行虛假購買，從而提高自己的一些關(guān)鍵的銷售指標(biāo)，例如 review，feedback，health，rating等。刷單絕對是一種違反亞馬遜銷售政策的行為，被抓到的話封店，扣貨，扣款，甚至惹上官司。

這里同樣需要聲明一下，作者并不支持任何形式的“刷單”，鼓勵(lì)大家通過研發(fā)好的商品，進(jìn)行細(xì)致的營銷來快速打開市場，獲得真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)。這

里不會詳細(xì)的寫出如何“刷單”，因?yàn)檫@會給大家錯(cuò)誤的引導(dǎo)，但是如果你非要刷單的話，你可能需要大概注意一下幾點(diǎn)：

1.投訴，被投訴，被懲罰期間不要刷單

2.新ASIN刷單需要控制數(shù)量

實(shí)戰(zhàn)流量提升方法3：“跟賣”

“跟賣”這個(gè)由中國人發(fā)明的亞馬遜專業(yè)營銷術(shù)語是個(gè)含義模糊不清的概念。以至于幾乎百分之百的賣家對這個(gè)概念都存在錯(cuò)誤的理解。通常情況下，中國的賣家把跟賣理解為無論亞馬遜上什么產(chǎn)品賣的火，就找同樣的商品作為一個(gè)offer一起賣，更有甚者甚至直接掛到別人的Parent Asin ID下面作為一個(gè)子變體去跟著賣。那么這樣做的后果往往是比較悲劇的，一開始賺錢很快，銷售很不錯(cuò)，可是也往往一夜之間賬號被封，產(chǎn)品被下架，所有貨物和款項(xiàng)被亞馬遜沒收。這樣悲劇的例子比比皆是，舉不勝舉。

那么是什么原因?qū)е铝诉@種結(jié)果呢？只是單純的也一起銷售了同款熱品就被封殺了嗎？

要了解這個(gè)問題還需要從亞馬遜的“達(dá)爾文”產(chǎn)品競爭機(jī)制說起，做亞馬遜的人都知道，亞馬遜不是讓每個(gè)賣家或者供貨商都能自己創(chuàng)建一個(gè)詳情頁面，而是根據(jù)產(chǎn)品本身來確定是否多建一個(gè)詳情頁面。說的簡單一點(diǎn)就是，亞馬遜不允許同一款產(chǎn)品出現(xiàn)多個(gè)詳情頁面，而是不同賣家或者供貨商的同一款產(chǎn)品公用一個(gè)詳情頁面。并且通將賣家或者供貨商的購買按鈕（Buy Box）按照商品的數(shù)據(jù)計(jì)算后排序的方法向顧客展示產(chǎn)品的銷售機(jī)會。

這樣做的目的一個(gè)是保證網(wǎng)站上不會形成大量的重復(fù)商品和頁面。更重要的則是讓同一款產(chǎn)品的不同賣家和供貨商之間形成良性的競爭，通過給予優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息以更多的展示機(jī)會來促進(jìn)其他供應(yīng)商不斷提高產(chǎn)品的信息質(zhì)量，這樣就保證了“良幣驅(qū)逐劣幣”，讓好的賣家或者供貨商銷售更好，而不遵守規(guī)則的賣家或者供應(yīng)商有動(dòng)力提升產(chǎn)品信息，或者被淘汰出局。

在了解了這個(gè)“達(dá)爾文”邏輯之后，就會發(fā)現(xiàn)正是這種有利于提升產(chǎn)品信息質(zhì)量的達(dá)爾文系統(tǒng)客觀上造成了多賣家或者供貨商并列offer的局面。也就是所謂“跟賣”的表面現(xiàn)象。但是，為什么一個(gè)致力于信息質(zhì)量提升和改進(jìn)的“跟賣”系統(tǒng)會帶來封店，扣產(chǎn)品，扣款的惡果呢？

這里其實(shí)有一個(gè)非常大的誤解，并列offer本身并不帶來什么不好的結(jié)果，而是違反美國的知識產(chǎn)權(quán)和相關(guān)法律帶來了剛剛提到過的惡果?。?！

產(chǎn)品達(dá)爾文系統(tǒng)本身只是一個(gè)平臺，提供并列offer的機(jī)會，而中國人在上傳并列offer的時(shí)候往往是非常沒有底線的，看到別家什么賣的好就直接仿一款一模一樣的直接去并列offer，這個(gè)和賣仿牌差別在哪里！??！

說的更清楚一點(diǎn)如果單單是并列offer不一定是壞的，但是你侵犯人家的品牌和專利就一定會被亞馬遜處罰甚至關(guān)店?。?！這里分三種情況把“跟賣”所帶來的后果再說的更清楚一點(diǎn)：

1.如果你“跟賣”（一直不接受“跟賣”這個(gè)詞，因?yàn)樵揪褪莻€(gè)模糊而又不清楚的概念，我寧愿說“并列offer”）的產(chǎn)品沒有注冊國際認(rèn)可的品牌，商標(biāo)，也沒有申請美國和亞馬遜認(rèn)可的任何設(shè)計(jì)，功能等專利。那么，你去并列offer完全沒有問題，不會導(dǎo)致任何的懲罰?。。?/p>

2.如果你“跟賣”的產(chǎn)品申請了國際認(rèn)可的品牌，商標(biāo)，而你的并列offer正好侵犯了主產(chǎn)品的品牌，那么主產(chǎn)品的所有者可以通過測試購買，或者直接訴諸法律的途徑輕則刪除你的listing重則關(guān)掉你的店，封了你的貨，扣了你的款，當(dāng)然很多情況下品牌所有者一般不會和小賣家大動(dòng)干戈，但是這時(shí)候你的生死就在別人手上了。除此之外，亞馬遜會定期的更新自己的品牌庫，并定期清除并懲罰侵犯他人品牌的listing。這種情況下，同樣是別人掌握你的生死。

3.如果你“跟賣”的產(chǎn)品有國際認(rèn)可的品牌，商標(biāo)，并且也有產(chǎn)品的各種專利的話，那么主產(chǎn)品的所有者可以直接通過法律途徑封掉你的店，扣了你的貨，收了你的款，甚至能搞到你的公司破產(chǎn)！

到這里，大家應(yīng)該能了解了，其實(shí)不是“跟賣”（并列offer）會惹什么禍，而是違反知識產(chǎn)權(quán)法及其相關(guān)法律會造成你巨大的損失！

那么小賣家如果要跟賣，怎么去制定你的策略呢？一個(gè)大的原則就是確保你做的事情不違法！

1.在并列offer之前，查詢你要跟賣的產(chǎn)品的商標(biāo)和品牌是否侵犯了他人的品牌，商標(biāo)。如果沒有就可以“跟賣”。

2.在并列offer之前，查詢你要跟賣的產(chǎn)品是否侵犯了別人產(chǎn)品的專利，如果沒有就可以跟賣。

那么很多人會說跟賣本來就是想打擦邊球快速掙錢，你這樣正規(guī)做豈不是很慢。如果你這樣想，就再勸你一句，做亞馬遜不能帶著中國電商的思維做，在亞馬遜上營銷是很弱的，產(chǎn)品，品牌和服務(wù)才是做好亞馬遜的核心。這是多少人死在沙灘上之后才總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，no zuo no die，你要是非愿意zuo，那就一定會die。

但是，如果你硬要?jiǎng)ψ咂h的話，那就選品牌影響力小一點(diǎn)的，專利少一點(diǎn)的還比較熱的產(chǎn)品“跟賣”吧，這樣只能說你死的幾率小一點(diǎn)，慢一點(diǎn)。但是誰也不能保證你不會今天出了100單，明天就被封店！

必須聲明一點(diǎn)，不主張和鼓勵(lì)任何看到這篇文章的人進(jìn)行侵犯別人品牌和知識產(chǎn)品的活動(dòng)！一直主張要把亞馬遜銷售看成一項(xiàng)正規(guī)的生意，好好經(jīng)營，做好產(chǎn)品，做好品牌，做好服務(wù)。

剛剛從“跟賣”別人的角度來說了“如何”跟賣別人，那么怎么才能從一個(gè)被跟賣者的角度防止被跟賣呢？

1.注冊美國認(rèn)可的品牌，最好是在美國直接注冊，或者注冊馬德里體系的商標(biāo)。眾所周知，亞馬遜有品牌保護(hù)的功能，在有了美國認(rèn)可的品牌之后你一定要申請亞馬遜的品牌保護(hù)。如果你注冊了品牌保護(hù)后再有人惡意“跟賣”的話你可以通過“測試購買”（test buy）來對侵權(quán)行為進(jìn)行取證，并進(jìn)而向亞馬遜投訴來保護(hù)自己的品牌。惡意“跟賣”的產(chǎn)品會被刪除或者封店處理。

2.防止被惡意“跟賣”最為徹底的方法是在產(chǎn)品的研制和開發(fā)階段就申請相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，也就是專利，無論是你的產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)專業(yè)也好或者是其他獨(dú)特功能的專利也好，最好都在產(chǎn)品正式上市之前完成國際或者美國專利的申請（當(dāng)然，這要根據(jù)你的目標(biāo)市場而定，國際專利受各個(gè)承認(rèn)國的保護(hù)，特定市場內(nèi)的專利受該國保護(hù)）。如果你擁有一款產(chǎn)品的某些專利，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)惡意“跟賣”的賣家后，你可以通過你的代理律師直接以律師函的形式同時(shí)通知亞馬遜和侵權(quán)賣家，要求亞馬遜刪除侵權(quán)產(chǎn)品，嚴(yán)重者你甚至可以要求封掉侵權(quán)賣家的店。對于侵權(quán)賣家你可以要求他停止侵權(quán)行為，刪除產(chǎn)品，如果他的侵權(quán)行為十分嚴(yán)重，那么你可以甚至訴諸法律將它告上法庭。這才是從入口端，從根本上杜絕你被惡意“跟賣”的根本方法。國內(nèi)賣家?guī)缀?00%沒有任何的知識產(chǎn)權(quán)意識，尤其是用專利保護(hù)自己的產(chǎn)品乃至商業(yè)模式的意識，其實(shí)在國外這只是在基礎(chǔ)不過的商業(yè)常識，是一門生意最為基礎(chǔ)的基本工作之一。事實(shí)上，申請國際專利并不是那么困難，對于一些鼓勵(lì)知識創(chuàng)新的城市，甚至?xí)峁└哳~的補(bǔ)貼，據(jù)所知，廣東省注冊一個(gè)國際專利的費(fèi)用最低大概在5000元左右，而如果一個(gè)國際專利如果注冊下來的話，廣東省相關(guān)部門會獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)7000元左右。既能保護(hù)自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式，又能積淀下企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，同時(shí)還能稍稍賺一點(diǎn)，何樂而不為呢？！這里多說幾句，中國人習(xí)慣了眼里只有“快錢”，什么好賣就跟賣什么，更習(xí)慣了沒有知識產(chǎn)權(quán)意識，有什么貨就鋪什么貨。想說的是做亞馬遜靠賣“仿品”，靠大量鋪貨，你是沒有前途的，只有死路一條。還是那句話，做亞馬遜的核心思路很簡單，就是那六個(gè)字：“產(chǎn)品，品牌，服務(wù)”。

3.找一些比較有特色的產(chǎn)品或者比較通用的產(chǎn)品。所謂有特色的產(chǎn)品可能是哪些大眾快消品之外的產(chǎn)品，例如知道在亞馬遜上有些半工業(yè)品類賣的很不錯(cuò)，例如3D打印機(jī)；還有一些比較奇特的產(chǎn)品，例如老干媽，鴨脖子等等?；蛘吣憧梢哉乙恍┍容^通用的產(chǎn)品賣，這些產(chǎn)品通常品牌特性不是那么強(qiáng)烈，例如餐具等等，這樣侵權(quán)的幾率比較低。這些產(chǎn)品看似“冷門”，但往往卻銷售的特別好。能把生意做好的人，都是善于運(yùn)用頭腦，發(fā)現(xiàn)別人未發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域的人，不要一味在“紅?！敝械人?，開動(dòng)你的腦筋，也許你能發(fā)現(xiàn)屬于你的“藍(lán)?！?/p>

亞馬遜產(chǎn)品斷貨了，廣告預(yù)算要如何減少比較好?。?/h2>

首先，我們必須找到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)確定價(jià)格區(qū)間，價(jià)格區(qū)間確定競爭對手，用競爭對手研究它的推廣軌跡，從而測算推廣預(yù)算。

第一部分預(yù)算，廣告預(yù)算。如果你要做漏斗廣告，自動(dòng)、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)，當(dāng)然這4個(gè)廣告我們不一定全部都要開。

如果產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品，每天的漏斗廣告費(fèi)可能多用一點(diǎn)，甚至有些廣告一天要花費(fèi)100美金，如果產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品，廣告費(fèi)每天可能不超過10美金，主要看類目。

第二部分預(yù)算，測評的費(fèi)用。對標(biāo)競爭對手，研究他做推廣頻率，低于它的頻率，這樣操作相對安全。

這些測評的訂單，最好是能夠通過廣告植入，理論上，我們運(yùn)營到這個(gè)階段，并不需要做太多測評。

第三，QA。前面的QA并不需要很多，5~8個(gè)就夠了，一般10~15個(gè)點(diǎn)擊，可以按照這個(gè)頻率做一組QA。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)起步20萬最適合做什么產(chǎn)品？

全文分為四個(gè)部分

1，如何起步

2，產(chǎn)品選擇

3，運(yùn)營方式選擇

4，模式解決

1，如何起步

辦公地點(diǎn)的選擇

有很多人剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇不租辦公室，這個(gè)是我非常不贊同的做法，因?yàn)樽〉牡胤胶娃k公的地方分開才可以，不然很多時(shí)候你在家的時(shí)候吃飯睡覺工作一起，完全沒有狀態(tài)，所以我寧愿一個(gè)月多花2000租個(gè)辦公室，少吃點(diǎn)菜，也不要把住的地方和睡得地方混一起。

很多人覺得剛開始租2000的辦公室不太劃算，我這里在深圳有幾個(gè)推薦的地方，大家可以去試試

1，共享辦公室，提供工位和網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)月500-1000 不等，除了不能在這里發(fā)貨以外其他都可以

2，星巴克，其實(shí)星巴克辦公，在深圳是一個(gè)很正常的事情，起步階段，我在星巴克辦公過1~2個(gè)月

3，工廠朋友辦公室租個(gè)卡位，我曾經(jīng)在朋友辦公室租了一個(gè)卡位，500塊一個(gè)月用了三個(gè)月，其實(shí)還是挺開心的，前提是有一個(gè)這樣的好朋友。

4，城中村的房間，800-1000一個(gè)月，可以把別人住的地方作為一個(gè)辦公地點(diǎn)分開，比起一個(gè)人在住的地方辦公好多了

5，小辦公室，在深圳有非常多適合1~4個(gè)辦公的小辦公室，一般可以就是15個(gè)平方~30個(gè)平方，其實(shí)對于剛剛創(chuàng)業(yè)的我們已經(jīng)夠了。

其實(shí)這是深圳很多賣家需要解決的一個(gè)大問題，為什么呢，因?yàn)橐粋€(gè)正規(guī)的辦公室，需要3000左右，稍微能夠上一點(diǎn)臺面的辦公室，還要物業(yè)費(fèi)和停車費(fèi)，一個(gè)月差不多往5000去了。

一年辦公室費(fèi)用就是6W，加上吃飯和住差不多10w就沒有了，本來子彈就不多，所以這個(gè)地方最好開支不要超過1000塊是最好了。

2，產(chǎn)品選擇

在這里我并不想談太多的詳細(xì)的產(chǎn)品的問題，我只談一點(diǎn)，就是產(chǎn)品成功率的問題，絕大部分的人產(chǎn)品成功率都是在30%~60%的，為什么呢，因?yàn)樯婕昂芏喾矫?，尤其陌生一個(gè)產(chǎn)品的成功，肯定不是產(chǎn)品一方面，運(yùn)營，產(chǎn)品，推廣，運(yùn)氣，供應(yīng)鏈，等等

我們唯一要做的就是，多試幾次，子彈留著多打幾次，才有可能命中目標(biāo)，所以通常來說，開始測款的成本就不能太高了，最好一個(gè)產(chǎn)品測試成本不要超過5000，那么10w就可以測試20個(gè)產(chǎn)品，一年總會有幾個(gè)產(chǎn)品會成功，就算你太菜，也不至于全軍覆沒。

就算一個(gè)產(chǎn)品都沒成功，但是20個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，肯定會讓你收獲不止訂單方面的經(jīng)驗(yàn)和知識，你會發(fā)現(xiàn)做產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大家說的要精彩，有時(shí)候看起來競爭大的產(chǎn)品，實(shí)際出單還不錯(cuò)，有時(shí)候看起來競爭小的產(chǎn)品，花了廣告費(fèi)不出單，有時(shí)候覺得很好的元素做了，廣告費(fèi)花上天，有時(shí)候不看好的產(chǎn)品，不打廣告也可以出單，這個(gè)時(shí)候你就可以思考下人生了，是不是自己對于這個(gè)世界的產(chǎn)品認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到。

總之，看好你手里的子彈，多打幾次，成功的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你押寶一個(gè)產(chǎn)品強(qiáng)10倍，不要有不成功便成仁的想法做產(chǎn)品，做產(chǎn)品就是邊做邊解決問題的一個(gè)過程，每天都有問題，每次都有不一樣的問題，直到你找到出單規(guī)律。

3，運(yùn)營的選擇

運(yùn)營的選擇就是產(chǎn)品開發(fā)的選擇，創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候，一定要做對兩件事，1，不要做對抗平臺趨勢的事情，2，少成本多試幾次，3，有機(jī)會一定要擴(kuò)大復(fù)制

1，不要做對抗平臺的事情

買賬號

很多人開始想著去買賬號圖省事，其實(shí)一些虛假資料的賬號問題后面會有很多，不如開始的時(shí)候花一個(gè)月時(shí)間把賬號的問題搞定，不要以后做的好好的，賬號掛了，或者做的好好的，別人把賬號找回去了，這都是讓人非常傷士氣的事情，尤其是剛剛做到一點(diǎn)起色的時(shí)候，會讓你一蹶不振的。

測評

我一直在說評價(jià)很重要，評價(jià)很重要，評價(jià)很重要，但是順應(yīng)平臺不要去做大規(guī)模測評，我一直有個(gè)觀點(diǎn)就是，只要你測評超過3單，亞馬遜通過1000多項(xiàng)買家軌跡馬上就可以抓到你，這個(gè)時(shí)候就是價(jià)值博弈了，

如果你的鏈接測了三單，出了100單，亞馬遜可以容忍，

如果你鏈接測了3單，一共出了6單，亞馬遜毫不客氣殺你祭旗，

我這里要表達(dá)就是無論你用什么方式測評，亞馬遜都知道的，只是價(jià)值博弈問題，那么如何獲取評價(jià)，有很多方法，正規(guī)合法的方法價(jià)格又貴又慢，價(jià)格低又快的方法風(fēng)險(xiǎn)又大，這就需要你自己做一個(gè)長期主義，不要試圖走捷徑。

沒有基礎(chǔ)評價(jià)，廣告和出單很差

沒有評價(jià)積累，產(chǎn)品穩(wěn)不住

人生就是一個(gè)問題接一個(gè)問題，跟亞馬遜鏈接一樣，這是永恒的話題，需要你自己有沒有領(lǐng)先這個(gè)市場半步的手法，或者你自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，肯定沒有一種方法是，不花錢，風(fēng)險(xiǎn)小，又快又好的。

2，少成本，多試幾次

產(chǎn)品是這樣，運(yùn)營也是這樣，不要試圖把錢全部投入到一個(gè)產(chǎn)品上面，也不要試圖用廣告一直轟把產(chǎn)品就能夠推起來，運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)過程，不是測兩單，不是一直加預(yù)算，加競價(jià)就可以的。

在你還沒有摸索出系統(tǒng)的打法之前，一定要把子彈多試幾次，各種方法都嘗試一下，不要聽官方，預(yù)算拉滿，競價(jià)拉滿，你會虧到褲子都沒有的。

如果你一定要我告訴你一個(gè)系統(tǒng)的打法，就很復(fù)雜了，標(biāo)品非標(biāo)品，高低客單價(jià)，季節(jié)性產(chǎn)品各種策略和打法都不一樣。

3，抓住機(jī)會，快速復(fù)制

如果有機(jī)會做大的時(shí)候，就要抓住機(jī)會，因?yàn)橛袝r(shí)候時(shí)機(jī)錯(cuò)過了就沒有了，2020年其實(shí)我見過亞馬遜最好做的一年，選對了類目，自發(fā)貨都能夠簡單出單，我后悔的是這一年沒有多推幾個(gè)鏈接上去，轉(zhuǎn)化率和流量都是近幾年最好的。

2021年是我見過最難做的一年，最難推新品的一年，2022年的流量開頭幾個(gè)月是近幾年最少的，但是這個(gè)時(shí)候是最艱難的時(shí)候，國內(nèi)疫情，國外戰(zhàn)爭，大家都無心購物，最明顯的就是acos上升，只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化。

4，模式解決

產(chǎn)品從屬性上面分為，標(biāo)品和非標(biāo)品，產(chǎn)品從價(jià)格上面分為，低客單價(jià)，重客單價(jià)，高客單價(jià)，產(chǎn)品從競爭維度分為，藍(lán)海和紅海，產(chǎn)品從工藝上分為，簡單產(chǎn)品和復(fù)雜工藝產(chǎn)品，產(chǎn)品從認(rèn)證上面分為，有門檻和沒門檻的產(chǎn)品，所以我們?nèi)タ匆粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該用拆解的思維去看，而不是看到產(chǎn)品就是產(chǎn)品本身，每個(gè)產(chǎn)品屬性歸類，根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)不一樣的產(chǎn)品，做不一樣的運(yùn)營策略。

七分靠產(chǎn)品，是對的，三分靠運(yùn)營，也是對的，但是賺錢是七分產(chǎn)品你要做好，三分運(yùn)營你也要做好，缺一不可，雖然我是講選品的，但是我從不否認(rèn)運(yùn)營也很重要。

如何給AMAZON LISTING引流，A9算法

引流也就是listing的優(yōu)化，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量和描述外，關(guān)鍵詞的匹配很重要！

亞馬遜的是個(gè)幾乎封閉的“生態(tài)鏈”，其商業(yè)數(shù)據(jù)都不對外公開，

類似google的關(guān)鍵詞工具只能利用google自有的數(shù)據(jù)摸個(gè)大概，

但是結(jié)果會和amazon自己的市場反饋有較大的出入，

因此引流的效果也不大一樣，如果亞馬遜各個(gè)產(chǎn)品都進(jìn)入紅海了，要做到精！

爆款打造，亞馬遜賣家怎么選品

一、亞馬遜賣家怎么選品？

1．選品要適合自身情況

做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

2．盡可能地拿到上游貨源

很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)格才會有優(yōu)勢。

3．選品要有產(chǎn)品組合思維

售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

爆款商品，顧名思義就是主流商品中與時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合，同時(shí)具備低價(jià)或者高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測，但是在此給大家一個(gè)小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設(shè)置自己店鋪的爆款商品。

主流商品就一定要比同行業(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺性價(jià)比高的商品。

利潤商品可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個(gè)基本定價(jià)，或者是即將流行的商品。這在服裝類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

二、亞馬遜選品誤區(qū)需注意：

（1）競爭對手太多，放棄產(chǎn)品

這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競爭對手很多，然后就放棄了，這種行為是不對的，在分析競爭對手的時(shí)候，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運(yùn)營情況和實(shí)力。

（2）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

一些人看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競爭力，這種想法其實(shí)是有問題的；首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤？

其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

（3）分析review方法不對

大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評，而不是好評，這是極端的做法，查看好評有兩個(gè)作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來了一定價(jià)值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

（4）用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)

每個(gè)用戶對產(chǎn)品的期待值都不同，并且對產(chǎn)品的評價(jià)還會被場景、心情所左右，所以有時(shí)候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實(shí)的了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢？賣家可以從這幾個(gè)方面著手：

① 統(tǒng)計(jì)用戶對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始；② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價(jià)格的提升會讓用戶望而止步；③ 基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。

（5）跟風(fēng)選品

就是市場正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風(fēng)頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費(fèi)，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費(fèi)。

關(guān)于亞馬遜紅海產(chǎn)品推廣和亞馬遜 紅海的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。