本篇文章信途科技給大家談?wù)勅^產(chǎn)品推廣,以及拳頭產(chǎn)品推廣企業(yè)形象用什么戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
拳頭產(chǎn)品是什么意思
拳頭產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略的“落點(diǎn)”
如果對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略只有一個(gè)定義,那就是:圈定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)地。這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)地的圈定,寄托著企業(yè)家的戰(zhàn)略企圖心,描繪了企業(yè)成長(zhǎng)的空間,指導(dǎo)著企業(yè)發(fā)展的路徑。然而,企業(yè)戰(zhàn)略格局再宏大,最終必須要靠拳頭產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn),不能以拳頭產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略的落點(diǎn),再偉大的戰(zhàn)略也變成了空中樓閣。企業(yè)只有圍繞著戰(zhàn)略領(lǐng)地,搭建產(chǎn)品矩陣,然后有戰(zhàn)略次序的推出,讓每一個(gè)產(chǎn)品都能成為獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的拳頭產(chǎn)品,才能好戲連臺(tái),才能步步為營(yíng),到達(dá)戰(zhàn)略目的地。
拳頭產(chǎn)品是強(qiáng)勢(shì)品牌之“因”
打造強(qiáng)勢(shì)品牌,是每個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮?。拳勝認(rèn)為:品牌之強(qiáng)勢(shì)在于產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì),在于企業(yè)有拳頭產(chǎn)品。因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌是一個(gè)果,拳頭產(chǎn)品是因,強(qiáng)勢(shì)的品牌根本在于成為消費(fèi)者某一類(lèi)產(chǎn)品的首選。格力品牌之強(qiáng)勢(shì),在于格力空調(diào)產(chǎn)品之強(qiáng)勢(shì),娃哈哈品牌之強(qiáng)勢(shì)在于娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣奶等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,在于娃哈哈能持續(xù)推出受市場(chǎng)歡迎的拳頭產(chǎn)品。同理,紅燒牛肉面之于康師傅,花生油之于魯花、iPhone之于蘋(píng)果等等,強(qiáng)勢(shì)品牌皆因擁有強(qiáng)有力的拳頭產(chǎn)品??偠灾瑹o(wú)拳頭不品牌,無(wú)拳頭難營(yíng)銷(xiāo),任何品牌必須依靠拳頭產(chǎn)品打天下。
拳頭產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)傳播的“主角”
營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)給顧客傳遞有效信息,并指導(dǎo)顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程,傳播的核心,不在于信息的多寡或是信息的吸引力,而在于這個(gè)信息有沒(méi)有幫助目標(biāo)顧客排解問(wèn)題和困惑,并做出清晰的購(gòu)買(mǎi)決定。拳頭產(chǎn)品就是解決顧客問(wèn)題與疑惑的購(gòu)買(mǎi)答案,是照亮顧客需求的一盞明燈。因此拳頭產(chǎn)品必須要成為營(yíng)銷(xiāo)傳播的主角。主角如果缺位,推廣的戲就沒(méi)有效果。所以缺失拳頭產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)傳播,都是空洞無(wú)物、都是華而不實(shí)、都是浪費(fèi)金錢(qián),消費(fèi)者的問(wèn)題困惑并沒(méi)得到答案,也就無(wú)法激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),重金投入的營(yíng)銷(xiāo)傳播,也將顆粒無(wú)收。
當(dāng)然,拳頭產(chǎn)品的重要性遠(yuǎn)不止以上三點(diǎn),它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)性工作,這個(gè)工作不做好,其他商業(yè)行為都將是舍本逐末甚至是水中撈月。因此企業(yè)家必須高度重視產(chǎn)品,企業(yè)家必須成為首席產(chǎn)品官,打造拳頭產(chǎn)品就是企業(yè)家的頭等大事。
公共關(guān)系在企業(yè)名牌戰(zhàn)略的定位過(guò)程中應(yīng)當(dāng)采取那些策略?
公共關(guān)系在企業(yè)名牌戰(zhàn)略的傳播過(guò)程中就是把企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度、定位度向公眾進(jìn)行宣傳、講解,在公眾的心目中建立心理認(rèn)知,培養(yǎng)信心與忠誠(chéng)。公關(guān)傳播不僅對(duì)于品牌成名有不可替代的作用,而且在品牌形象發(fā)展中具有不可忽視的作用。公關(guān)傳播塑造名牌在公眾心目中的位置,讓公眾信任品牌、熱愛(ài)品牌、忠誠(chéng)品牌。沒(méi)有公關(guān)傳播,也就沒(méi)有了名牌。公共關(guān)系在傳播塑造企業(yè)名牌的時(shí)候,可以采取“三名”的戰(zhàn)略:
(1)“名人”戰(zhàn)略,即利用一些著名人物的知名度,托起企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌。公眾在進(jìn)行商品選購(gòu)的時(shí)候,往往會(huì)對(duì)一些從未用過(guò)的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的心理,這時(shí)如果運(yùn)用他們熟悉的某些知名人物代理產(chǎn)品形象,會(huì)增加公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信任。最常見(jiàn)的方法就是利用社會(huì)名流。這些名流人物本身就有很高的知名度,是媒體和公眾的聚焦點(diǎn),請(qǐng)他們代理企業(yè)的品牌,可以立即吸引公眾的眼球。
(2)名品戰(zhàn)略,即利用企業(yè)某些已經(jīng)產(chǎn)生重大效果的拳頭產(chǎn)品來(lái)推廣企業(yè)形象,制造一系列的名牌。)例如山東魯南制藥廠因“前列康”和“川貝枇杷露”而出名,他們索性將企業(yè)的名稱(chēng)改成了“康恩貝集團(tuán)”。北京的全聚德集團(tuán),以北京烤鴨帶動(dòng)了所有餐飲買(mǎi)賣(mài),成為中國(guó)一家著名的飲食企業(yè)。
(3)名門(mén)戰(zhàn)略,即利用某些企業(yè)的整體形象,來(lái)提升一些產(chǎn)品的形象。)有的企業(yè)在某一產(chǎn)品的生產(chǎn)上建立了知名度,就可以借此來(lái)推廣其他產(chǎn)品的形象。如海爾集團(tuán)從冰箱起家,現(xiàn)在已經(jīng)是一家包括家電、房地產(chǎn)、金融等業(yè)務(wù)的企業(yè)集團(tuán)。
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拳頭打雞血:Valorant月活用戶(hù)達(dá)1400萬(wàn),Valorant手游已有計(jì)劃
不知不覺(jué)中,拳頭旗下的首個(gè)FPS 游戲 《Valorant》迎來(lái)了1歲生日。
在這個(gè)特殊時(shí)點(diǎn)上,拳頭也公布了許多令人振奮的信息,比如《Valorant》的月活躍玩家超過(guò)了1400萬(wàn),玩家共進(jìn)行了5億場(chǎng)比賽,未來(lái)拳頭還將制作手游版本等等。
游戲 的執(zhí)行制作人Anna Donlon表示“第一年我們的首要目標(biāo)之一是贏得全球FPS社區(qū)的信任和尊重,并向他們證明《Valorant》將始終堅(jiān)持一款真正有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)術(shù)射擊 游戲 的基本原則??吹轿覀儾粩鄩汛蟮耐婕疑鐓^(qū)認(rèn)可并欣賞我們?cè)凇禫alorant》中所做的努力,這超出了我們的預(yù)期,我們很高興能夠很快為更多全球玩家提供同樣的競(jìng)爭(zhēng)性 游戲 體驗(yàn)。”
去年6月2日,拳頭首個(gè)FPS《Valorant》正式公測(cè),在全球范圍內(nèi)引起了不少業(yè)內(nèi)人士以及玩家的關(guān)注,甚至吸引到了大批FPS職業(yè)選手轉(zhuǎn)戰(zhàn),在國(guó)內(nèi)也有著大批職業(yè)俱樂(lè)部早早的布局。
不過(guò),由于目前這款 游戲 在國(guó)內(nèi)遲遲沒(méi)有得到審批,國(guó)內(nèi)玩家仍然處于看得見(jiàn)摸不著的狀態(tài)。雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遺憾缺席,但在這一年中,《Valorant》依然茁壯成長(zhǎng),既在玩法、電競(jìng)等方面不斷突破,同時(shí)也早早的宣布了手游計(jì)劃, 探索 更多增量市場(chǎng)。
拳頭第二款作品的爆發(fā)期,或許來(lái)的要比我們想象中早一些。
月活1400萬(wàn),賽事觀看人數(shù)直逼CS:GO
不得不說(shuō),《Valorant》通過(guò)這一年的時(shí)間,展現(xiàn)出了其后生可畏的姿態(tài)。
在拳頭公布的數(shù)據(jù)中,最令人感到驚訝的,莫過(guò)于平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到了1400萬(wàn),對(duì)于一款僅僅運(yùn)營(yíng)一年的 游戲 而言,這個(gè)數(shù)字非同小可。
根據(jù)CS:GO官方博客顯示,上個(gè)月 游戲 的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到了近2700萬(wàn),但CS:GO迄今已經(jīng)運(yùn)營(yíng)近十年時(shí)間,也就是說(shuō),《Valorant》僅僅只用了一年時(shí)間就達(dá)到了CS:GO一半的體量,飛快地增速不得不讓人感嘆。
龐大的用戶(hù)數(shù)量,與《Valorant》在這一年中做出的努力密不可分,其中最為關(guān)鍵的當(dāng)屬穩(wěn)定的 游戲 輸出。
公測(cè)一年以來(lái),《Valorant》按照季度制的方式持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容迭代與升級(jí),不斷推出新地圖、新角色,甚至還有輪換進(jìn)行的活動(dòng)模式,滿(mǎn)足不同玩家的需求,強(qiáng)化 游戲 的趣味性。與此同時(shí),槍械皮膚等同樣在每個(gè)賽季中穩(wěn)定推陳出新,在首個(gè)主題性皮膚“至尊龍炎”推出后,拳頭也開(kāi)始嘗試更多帶有主題設(shè)計(jì)的皮膚,讓 游戲 更加多元化。
其次,則是海量的廣告營(yíng)銷(xiāo)。眾所周知,《Valorant》剛剛面世的時(shí)候,靠著Twitch以及平臺(tái)中頭部主播的宣傳, 游戲 的熱度大幅上漲,甚至激活碼一碼難求,而在國(guó)內(nèi)也有不少玩家頂著200多的延遲嘗鮮。
實(shí)際上在公測(cè)過(guò)后,《Valorant》仍然保持著高頻的推廣,一方面通過(guò)傳統(tǒng)的網(wǎng)頁(yè)、視頻廣告等方式覆蓋到大多主流網(wǎng)站中,另一方面,與《英雄聯(lián)盟》構(gòu)建“世界觀宇宙”的方式相似,拳頭同樣也通過(guò)短片的形式,描述《Valorant》中的世界觀與角色之間的聯(lián)系與背景故事,以?xún)?nèi)容來(lái)吸引玩家。比如前不久全球就公布了新主題“二元世界”,短片的劇情與此前的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)承接作用。
最后便是拳頭的拿手絕活:電競(jìng)。
不久前,英雄聯(lián)盟MSI季中邀請(qǐng)賽在冰島火熱開(kāi)打,鮮有人知的是,實(shí)際上《Valorant》的國(guó)際性官方賽事Valorant Champions Tour(后簡(jiǎn)稱(chēng)VCT)同樣也在冰島火熱進(jìn)行中。
而在VCT決賽的當(dāng)晚,賽事的精彩程度與熱度一同走向了頂峰,超過(guò)100萬(wàn)觀眾見(jiàn)證了Sentinels戰(zhàn)隊(duì)捧起《Valorant》第一個(gè)國(guó)際性賽事的冠軍獎(jiǎng)杯。
此前,F(xiàn)PS電競(jìng)賽事目前觀看人數(shù)之最的記錄一直由CS:GO保持,2017年Eleague世界賽中超過(guò)100萬(wàn)的觀眾峰值至今都少有后來(lái)者能夠撼動(dòng)。
第一年舉辦賽事就已經(jīng)能與CS:GO打平手,《Valorant》成績(jī)可圈可點(diǎn),龐大的電競(jìng)用戶(hù)群體,有口皆碑的賽事內(nèi)容無(wú)疑也為后續(xù)電競(jìng)賽事的發(fā)展鋪平了道路。
多平臺(tái)計(jì)劃孕育中,手游或?qū)⑾刃?
除了令人咋舌的增長(zhǎng)勢(shì)頭,另一個(gè)讓GameLook感嘆的便是拳頭的速度。
要知道,拳頭在《英雄聯(lián)盟》的近十年時(shí)間中,幾乎沒(méi)有推出太多的新 游戲 ,但在此之后拳頭已經(jīng)擁有多個(gè)衍生產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)?!禫alorant》更是上線一年就火速手游化,國(guó)內(nèi)玩家更是連端游的影子都還沒(méi)看到,手游就已經(jīng)提上了日程,可見(jiàn)拳頭對(duì)于這款 游戲 信心十足,同時(shí)也標(biāo)志著拳頭多元化發(fā)展的改變。反觀一直被玩家寄予厚望的暴雪,《守望先鋒》手游化的計(jì)劃遲遲未能實(shí)現(xiàn),二者形成了極大的反差。
當(dāng)然,雖然拳頭宣布了手游計(jì)劃,但也并未透露出太多的具體細(xì)節(jié),唯一信息便是手游版本的《Valorant》或許會(huì)與PC端的版本區(qū)別開(kāi),二者不會(huì)進(jìn)行互通。
對(duì)此, 游戲 的執(zhí)行制作人Anna Donlon在接受采訪時(shí)表示:“對(duì)于我們而言,重要的是能否在移動(dòng)設(shè)備上實(shí)現(xiàn)《Valorant》,這將不是一款移植產(chǎn)品,而是一款為移動(dòng)平臺(tái)定制化的手游產(chǎn)品?!?
“我們不會(huì)為手游玩家提供不好的 游戲 體驗(yàn),同時(shí)也不想損害PC玩家的 游戲 質(zhì)量,我們致力于給每一個(gè)平臺(tái)的玩家提供最好的 游戲 體驗(yàn)?!盌onlon說(shuō)到。
此外,實(shí)際上不僅僅是移動(dòng)平臺(tái),《Valorant》同樣也會(huì)覆蓋到主機(jī)平臺(tái)中。在采訪中Donlon透露,主機(jī)版本其實(shí)也是拳頭一直在計(jì)劃中的一件事,不過(guò),移動(dòng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變似乎比起主機(jī)平臺(tái)更為容易一些,所以,《Valorant》手游或許會(huì)早一步與玩家見(jiàn)面。
“主機(jī)顯然是FPS的首選對(duì)吧,但這種類(lèi)型的射擊 游戲 要想在主機(jī)擁有同樣的體驗(yàn)并不容易,手柄與PC玩家之間很難擁有較好的競(jìng)技體驗(yàn)。所以我們發(fā)現(xiàn)這款 游戲 轉(zhuǎn)向手機(jī)平臺(tái)的速度更快,也更容易?!彼f(shuō)到。
當(dāng)然,目前拳頭也并未公布《Valorant》手游具體的推出時(shí)間,但不難發(fā)現(xiàn),這款 游戲 已經(jīng)展現(xiàn)出了其獨(dú)特的魅力,未來(lái)或許也將成為FPS乃至FPS電競(jìng)中濃墨重彩的一筆,拭目以待。
什么叫拳頭產(chǎn)品?
拳頭產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略的“落點(diǎn)”
如果對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略只有一個(gè)定義,那就是:圈定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)地。這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)地的圈定,寄托著企業(yè)家的戰(zhàn)略企圖心,描繪了企業(yè)成長(zhǎng)的空間,指導(dǎo)著企業(yè)發(fā)展的路徑。然而,企業(yè)戰(zhàn)略格局再宏大,最終必須要靠拳頭產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn),不能以拳頭產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略的落點(diǎn),再偉大的戰(zhàn)略也變成了空中樓閣。企業(yè)只有圍繞著戰(zhàn)略領(lǐng)地,搭建產(chǎn)品矩陣,然后有戰(zhàn)略次序的推出,讓每一個(gè)產(chǎn)品都能成為獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的拳頭產(chǎn)品,才能好戲連臺(tái),才能步步為營(yíng),到達(dá)戰(zhàn)略目的地。
拳頭產(chǎn)品是強(qiáng)勢(shì)品牌之“因”
打造強(qiáng)勢(shì)品牌,是每個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮?。拳勝認(rèn)為:品牌之強(qiáng)勢(shì)在于產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì),在于企業(yè)有拳頭產(chǎn)品。因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌是一個(gè)果,拳頭產(chǎn)品是因,強(qiáng)勢(shì)的品牌根本在于成為消費(fèi)者某一類(lèi)產(chǎn)品的首選。格力品牌之強(qiáng)勢(shì),在于格力空調(diào)產(chǎn)品之強(qiáng)勢(shì),娃哈哈品牌之強(qiáng)勢(shì)在于娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣奶等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,在于娃哈哈能持續(xù)推出受市場(chǎng)歡迎的拳頭產(chǎn)品。同理,紅燒牛肉面之于康師傅,花生油之于魯花、iPhone之于蘋(píng)果等等,強(qiáng)勢(shì)品牌皆因擁有強(qiáng)有力的拳頭產(chǎn)品。總而言之,無(wú)拳頭不品牌,無(wú)拳頭難營(yíng)銷(xiāo),任何品牌必須依靠拳頭產(chǎn)品打天下。
拳頭產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)傳播的“主角”
營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)給顧客傳遞有效信息,并指導(dǎo)顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程,傳播的核心,不在于信息的多寡或是信息的吸引力,而在于這個(gè)信息有沒(méi)有幫助目標(biāo)顧客排解問(wèn)題和困惑,并做出清晰的購(gòu)買(mǎi)決定。拳頭產(chǎn)品就是解決顧客問(wèn)題與疑惑的購(gòu)買(mǎi)答案,是照亮顧客需求的一盞明燈。因此拳頭產(chǎn)品必須要成為營(yíng)銷(xiāo)傳播的主角。主角如果缺位,推廣的戲就沒(méi)有效果。所以缺失拳頭產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)傳播,都是空洞無(wú)物、都是華而不實(shí)、都是浪費(fèi)金錢(qián),消費(fèi)者的問(wèn)題困惑并沒(méi)得到答案,也就無(wú)法激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),重金投入的營(yíng)銷(xiāo)傳播,也將顆粒無(wú)收。
當(dāng)然,拳頭產(chǎn)品的重要性遠(yuǎn)不止以上三點(diǎn),它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)性工作,這個(gè)工作不做好,其他商業(yè)行為都將是舍本逐末甚至是水中撈月。因此企業(yè)家必須高度重視產(chǎn)品,企業(yè)家必須成為首席產(chǎn)品官,打造拳頭產(chǎn)品就是企業(yè)家的頭等大事。
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