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「成都推廣新產(chǎn)品途徑」新產(chǎn)品推廣渠道

時間:2023-11-27 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享成都推廣新產(chǎn)品途徑的知識,其中也會對新產(chǎn)品推廣渠道進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導讀目錄:

成都品牌推廣及如何進行品牌推廣?

嘉遠傳播策劃

一、新聞性廣告

新聞是人們關(guān)注度與接受度最高的媒體信息之一。避開產(chǎn)品宣傳,與媒體搞好關(guān)系,媒體(電視臺、廣播、報社、網(wǎng)站、專業(yè)性雜志社等)不間斷性的采編或采用有益于自己公司的各方面報道信息,進行品牌傳播。這種類型的廣告我們在生活中是比較常見的。比如海爾“洗地瓜機”新聞報道,雖然后面遭到了很多的人所謂新聞炒作的質(zhì)疑,但其宣傳效果是其它任何產(chǎn)品廣告所不能及的。海爾能響應(yīng)百姓的心聲為之專門開發(fā)出這樣的產(chǎn)品,即使你用不上也可以領(lǐng)會到海爾的為民所想、為民服務(wù)、“真誠到永遠”的企業(yè)理念,你不能為之心動嗎?

二、公益性廣告

與政府搞好關(guān)系,進行公益性廣告的投資也是一種有價值的傳播方式,讓企業(yè)在消費者心目中形成一種“為民、為公”的形象,以此來打動消費者的心。公益性廣告的渠道很多,比如在電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等單獨或與政府一道做有關(guān)環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等的合作性公益廣告宣傳,但一定要在公益性宣傳的同時不知不覺地傳播公司形象,提起消費者對本公司及產(chǎn)品的關(guān)注。如在海灣戰(zhàn)爭期間的統(tǒng)一潤滑油廣告,“多一點潤滑,少一點摩擦”就打動了很多消費者的心;伊利的公益環(huán)保廣告等都達到了一樣的效果。

三、贊助廣告

對體育、文化等各方面的政府、社區(qū)舉辦的活動進行贊助,推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)形象。比如西門子的“自動化之光”中國系列巡展活動,百事可樂中國足球聯(lián)賽、XX公司社區(qū)義診活動等。最佳的例子就是韓國三星公司,它通過參與奧運會的TOP計劃合作進行品牌傳播,將其從三流企業(yè)提升至世界一流品牌企業(yè),并榮升2003世界最受尊敬的公司第40名的除日本企業(yè)外的亞洲唯一上榜品牌與本年度國際發(fā)明專利申請第九的公司。

如何推廣新產(chǎn)品?

一個新產(chǎn)品剛出來,一般公司會怎么做,會一邊打廣告、一邊鋪渠道,對不對?這是最常規(guī)的做法,不過現(xiàn)在已經(jīng)過時了,因為現(xiàn)在打廣告基本上都沒什么效果,而且還浪費錢!給你分享一個新產(chǎn)品市場推廣策略!

新產(chǎn)品如何推廣?

全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個。

1.價格策略

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價。新產(chǎn)品在進入市場時,由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費用較高,因此定價往往較高。

一般來說,產(chǎn)品的推廣周期是9個月,也就是一個產(chǎn)品推進市場,如果不能賣掉,其所產(chǎn)生影響的時間為9個月。通常,產(chǎn)品在推向市場前3個月就能觀察出產(chǎn)品能否推廣成功,如果產(chǎn)品銷售不出去,企業(yè)就需要進行回收和降價處理,而9個月就是所需要的時間周期。

在這個周期里面,企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位,產(chǎn)品定價對后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價太低,那么就無法進入渠道,后期的推廣將無法進行。因此,把握好新產(chǎn)品的價格很重要。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略指的是對產(chǎn)品的定義,即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。

3.渠道策略

新產(chǎn)品的渠道策略體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展的三個時期,且策略各有不同。

推廣期

新產(chǎn)品在推向市場時,渠道布局是渠道策略的一個階段。

在新產(chǎn)品的推廣期,由于工作量、管理、經(jīng)驗等限制,工作不可能全面鋪開,因此渠道布局的數(shù)量往往不多,一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣,找經(jīng)銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。

在產(chǎn)品的推廣中,如果后期渠道下沉或渠道擴展沒有做好,那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。在我國,地級以上的城市有300多個,如果先從一、二線城市開始推廣,那么產(chǎn)品的布局是足夠的。

成長期

產(chǎn)品進入增長期,由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗,因此可以復制成功經(jīng)驗,去更多地方推廣和銷售產(chǎn)品,這時應(yīng)采取渠道下沉的策略。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面,“醒目”選用了滲透策略的方法,設(shè)計了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格,讓消費者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對于一個新產(chǎn)品來說,分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況,就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好,拒絕協(xié)助推廣,也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?!靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò),將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi),貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學校雜貨店里面出現(xiàn),基本上達到了將貨品鋪在“消費者最易于購買到的地方”的標準。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過程當中,“醒目”的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告,增加宣傳的強度。同時在重點的地區(qū)投放電視廣告,直接加強消費者對品牌的認知度。以及在廣州深圳的目標消費者可能接觸到的報刊上面,發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息,在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世,“醒目”開展了一系列的促銷活動,比如說舉行目標消費者贈飲活動,讓消費者實際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì);舉辦禮品換購活動,增加消費者的重復購買;贊助學校運動會等活動,加強對目標消費者的直接宣傳。值得一提的是,為了得到零售商的配合,讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置,增加在冷凍設(shè)備中的陳列,“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽,比賽效果非常的好,立竿見影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績,產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番,“醒目”在廣東的市場占有率增加兩倍。從長遠來看,這次新產(chǎn)品的推出讓消費者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實,及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵,讓他們更加喜愛“醒目”這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效,但是和那些例如雪碧、七喜、芬達等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個檔次,在消費者心智當中占據(jù)一定的位置,像王老吉做大涼茶品類一樣,將汽水品類做大,“醒目”將會獲得更廣闊的市場,更長遠的發(fā)展。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些?

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式:

1、先推廣,后拉動。首先進行鋪市,目標市場鋪貨率達到60%以上時,開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是:拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動后,消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話,易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動,后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進行鋪貨,兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進行宣傳、促銷等活動。另外,推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

成都推廣新產(chǎn)品途徑的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于新產(chǎn)品推廣渠道、成都推廣新產(chǎn)品途徑的信息別忘了在本站信途科技進行查找。

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