信途科技今天給各位分享pb做產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)pb業(yè)務(wù)項(xiàng)目做什么進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

使用wish平臺(tái)的PB產(chǎn)品引流工具后，出單很不穩(wěn)定怎么辦？

你這種情況我也遇到過(guò)，不過(guò)我是在產(chǎn)品推廣后期出現(xiàn)的，無(wú)非是運(yùn)營(yíng)、流量或是物流環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，一般二次三次優(yōu)化產(chǎn)品主圖，優(yōu)化關(guān)鍵字的時(shí)候會(huì)帶來(lái)的訂單不穩(wěn)定；或者是因?yàn)榛顒?dòng)進(jìn)入后期了，產(chǎn)品的流量、訂單都下降；還有可能是物流上出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這些情況，我一般是會(huì)通過(guò)優(yōu)化主圖、優(yōu)化產(chǎn)品描述、優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化物流或者重新上架來(lái)嘗試解決，在物流上我個(gè)人覺(jué)得還是用EPC、Wish Express海外倉(cāng)、FBW海外倉(cāng)這些wish主要在推薦的物流比較靠譜。

總的來(lái)說(shuō)，PB還是比較好用的，不管是老款還是新款，都可以用PB來(lái)引流，我自己也做PB，我用PB做新品我會(huì)先測(cè)試，因?yàn)樾缕泛芏鄸|西都不明確，所以我在競(jìng)價(jià)和預(yù)算上都會(huì)比較低，時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)，如果測(cè)試數(shù)據(jù)都比較高，說(shuō)明它在市場(chǎng)是有潛力的，我就會(huì)再深入去做這款產(chǎn)品。做老款的話，首先老款其實(shí)是有一定的自然流量的，但是有些老款雖然訂單量很穩(wěn)定，但是卻不是很高，這種老款我就會(huì)選擇用PB推動(dòng)，來(lái)增加一下銷量~這些也都是一些我自己的經(jīng)驗(yàn)，給你參考~

wish的pb是怎么做的，什么原理

Wish屬于CPM廣告，而國(guó)內(nèi)電商和亞馬遜還是以CPC廣告為主（不明白CPC和CPM是什么的自己百度）。

這個(gè)是gong眾號(hào)：wish實(shí)習(xí)生 的文章

這就意味著你付費(fèi)玩Wish的PB不一定交了錢就有效果，一個(gè)不小心很大可能錢去了，訂單卻沒(méi)撈著。WishPB推的是流量付費(fèi)而不是點(diǎn)擊付費(fèi)。流量付費(fèi)的成本往往比點(diǎn)擊付費(fèi)高但轉(zhuǎn)化率卻不一定比點(diǎn)擊付費(fèi)好。這對(duì)你的產(chǎn)品鏈接是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。

Wish每個(gè)報(bào)PB的產(chǎn)品會(huì)收1美金的報(bào)名費(fèi)，一次可以同時(shí)進(jìn)行10活動(dòng)，高達(dá)200個(gè)產(chǎn)品。

但是你再有錢也不能隨便燒，提交的產(chǎn)品要合理地分配預(yù)算，盡量專注于有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。金額有限，要確保每個(gè)報(bào)PB的產(chǎn)品都能獲得盡量高的流量。才能增加出單的幾率。

Wish既然也玩關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，意味著你競(jìng)價(jià)越高越靠前，流量分配越多。

但目前wish給你30個(gè)詞位置填關(guān)鍵詞。

并且也不會(huì)給你顯示哪個(gè)關(guān)鍵詞的流量大哪個(gè)關(guān)鍵詞的流量小。競(jìng)價(jià)的金額分配給了哪一個(gè)關(guān)鍵詞，這些你都不知道。所以關(guān)鍵詞怎么挑出最好的那幾個(gè)。

你值得深思。

方向已經(jīng)給各位指明，怎么操作就看大家啦

wish實(shí)習(xí)生

飯圈的pb wb啥意思啊都

關(guān)于pb

最近一些站子開(kāi)始出pb了，作為一個(gè)初入飯圈的新人，看了大家的帖子和回復(fù)，做一下匯總，只要不隨便帶屬性站隊(duì)，不給idol招黑，大家都有自己的判斷，內(nèi)娛韓圈日圈都不同，互相碰撞，默認(rèn)的規(guī)則并非一成不變。大家可以來(lái)討論一下。

以下為大家之前在其它帖子的發(fā)言，如果有人希望署名，可以私信我，我署名，否則看起來(lái)像掛組員了，所有留言以及本文不針對(duì)任何站子、不針對(duì)任何選手飯圈。

pb里有什么：

1、photobook 站姐把拍的未公開(kāi)照片做成寫真

2、放的都是未公開(kāi)的美圖，還可能有dvd，都是不公開(kāi)的

價(jià)格：

1、前圈（韓圈）一本pb差不多兩三百，總共可能也就四十幾頁(yè)

2、據(jù)說(shuō)有站子這次出了20不到的pb，很良心

大家之前從什么樣子的站子買過(guò)pb：

第一種，站姐很用心，應(yīng)援很花錢，大家愿意讓她回點(diǎn)血（額～樓主個(gè)人覺(jué)得怪怪的，大概目前偶圈還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)這樣子的圖站吧）

1、喜歡這個(gè)站子覺(jué)得這個(gè)站子應(yīng)援好，花的比賺得多，我個(gè)人是這樣，前圈只給一個(gè)站子花錢買過(guò)pb

2、因?yàn)橛械恼窘闳苏娴牟诲e(cuò)吧，買pb我也是看站子做的貢獻(xiàn)多不多的，畢竟做得多幫她回點(diǎn)血也ok

3、我也覺(jué)得 畢竟一場(chǎng)應(yīng)援就要好幾萬(wàn) 自己買周邊自己有東西拿到手也給站姐回點(diǎn)血

4、前圈 站姐是外國(guó)人 不會(huì)中文來(lái)中國(guó)也是追的辛苦 但是應(yīng)援的時(shí)候也是很豪氣 所以我每次也會(huì)買她們的PB 覺(jué)得她們追的辛苦應(yīng)援也愿意花錢 我一個(gè)散粉出不了力就買PB讓她們賺一點(diǎn) 將來(lái)也是用給愛(ài)豆 我也能收藏愛(ài)豆的美好瞬間 但是離開(kāi)前圈之后那些PB真是難以處理…

5、應(yīng)援很牛逼的站子 大家都心甘情愿給錢買飯制周邊的 都明白站姐也不能光靠愛(ài)發(fā)電 真愛(ài)的很多 但是賺錢跑路的也很多

6、所以自己不出錢做應(yīng)援的站姐就別zici了 做應(yīng)援的站姐 看你個(gè)人喜歡吧 有錢、喜歡站周就買買唄

第二種：覺(jué)得出的pb喜歡，值得這個(gè)價(jià)格，買買買（經(jīng)濟(jì)可以承擔(dān)的話，完全沒(méi)有毛病，花錢買開(kāi)心）

1、當(dāng)時(shí)不考慮值不值的問(wèn)題 只管自己花錢開(kāi)不開(kāi)心 而且很多高質(zhì)量的未公開(kāi)圖都在pb里 平常要靠舔顏度日的我就會(huì)買pb 后來(lái)了解了日圈才知道像j舍 都是官方出圖 就很羨慕這種 因?yàn)榍叭俜讲怀鰣D 頂多就買專輯送個(gè)海報(bào) 我是買了pb就每天翻來(lái)覆去的湊在眼前看 很多人買pb都不拆留珍藏的……這種我也不知道為什么 我是單純因?yàn)榛ㄥX看圖開(kāi)心…

2、為什么會(huì)買PB呢 因?yàn)镻B里面有站姐沒(méi)放出來(lái)的圖 但買了 也會(huì)被用來(lái)壓箱底

3、看見(jiàn)樓里好多人不理解為什么要買pb 然而我還在前圈的時(shí)候 pb都還是要靠手速搶的……真的秒沒(méi) 不用搬專輯沒(méi)有演唱會(huì)的時(shí)候 就靠各種pb周邊活了

4、看站姐平時(shí)放的照片風(fēng)格自己喜不喜歡，喜歡就買，不喜歡就不買。我就是個(gè)顏狗，有好看的圖冊(cè)，管他是不是官方的，有能力都會(huì)收。。。

pb買回來(lái)之后：

1、pb是真的太賺了，想到我之前買的一抽屜的各種pb日歷……脫坑的時(shí)候自己腦子進(jìn)水了

2、我脫坑的時(shí)候才覺(jué)得自己腦子進(jìn)水 ，脫坑的時(shí)候 搬的那一大堆專輯 還有高價(jià)買的演唱會(huì)前排票 我也覺(jué)得自己腦子進(jìn)水233333

出了pb之后：

1、多年韓圈的經(jīng)驗(yàn)……有很多出了pb出了周邊 沒(méi)發(fā)貨連做都沒(méi)做 就卷錢跑路的

2、想買當(dāng)然可以嗎 只是謹(jǐn)慎吧 別整天瞎買買買了 隨時(shí)跑路爬墻的站子太多了

3、嘔圈現(xiàn)在很多站姐就是來(lái)?yè)棋X的，反正擦亮眼睛

其它觀點(diǎn)：

1、j飯不懂為什么要買非官方周邊…

2、希望大家拎拎清，可以感謝一下站姐型大粉給做的應(yīng)援，但是別盲目上去抱大腿惹，貢獻(xiàn)財(cái)布認(rèn)準(zhǔn)官方，你愛(ài)的是你哥哥不是不知根底的其他粉絲

3、一般應(yīng)援好的花錢多的跟的時(shí)間長(zhǎng)的，我會(huì)愿意花錢買一兩次pb，嘔圈現(xiàn)在就出pb的我是不會(huì)買的

4、反正我覺(jué)得 現(xiàn)階段她拍圖我存圖，投錢給她是不可能…反正做站子不是說(shuō)漂亮話就做起來(lái)的，投錢是也應(yīng)該的…不過(guò)現(xiàn)在就算有站子出pb真的有人會(huì)買嘛，這才多久??

5、雖然說(shuō)這是你的錢你想怎么花都行，但是大家必須要睜大眼睛看清楚，嘔練結(jié)束不到一個(gè)月，如今孩子們也還沒(méi)正式出道，今后的十八個(gè)月才是真正檢驗(yàn)真愛(ài)與三月限定粉的時(shí)間，以后的活動(dòng)大大小小站姐都需要花錢，更何況還有生日應(yīng)援呢。我個(gè)人認(rèn)為，買站子周邊錢進(jìn)不了你愛(ài)豆口袋，頂多給站姐回回血，但也要看清皮下的屬性，不做生日應(yīng)援不約不約。

Q:所以要做應(yīng)援的唄對(duì)吧？不過(guò)到目前看來(lái)，好像偶聯(lián)大部分圖博，除了做手幅之外有什么大的應(yīng)援嗎？偏官方的和應(yīng)援站這種不算。

A1:對(duì) 要參加做應(yīng)援 現(xiàn)在大家活動(dòng)不多 以后活動(dòng)多了 每次的大大小小的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)援 還有之后生日應(yīng)援等等 反正她得出錢而不是只拍拍圖這么簡(jiǎn)單

A2:是的……拍了幾次圖就賣的我不diss是我最后的底線。就生日應(yīng)援這種我覺(jué)得做得特別好的我還能接受。目前偶圈還沒(méi)有讓我覺(jué)得特別好的想花錢的站子……

看了大家的發(fā)言，我的理解是，僅僅代表個(gè)人：

1、pb說(shuō)白了是非官方的，錢非直接給idol的東西，錢是站子拿的，具體怎么用為站姐自行支配

2、目前偶圈練習(xí)生處于上升期，希望大家可以給idol本人多花錢（要花錢的地方很多，當(dāng)然不是大家說(shuō)買了pb就不花錢買代言了）

3、pb和買代言推廣產(chǎn)品的溢價(jià)區(qū)別：

代言推廣有溢價(jià)（你覺(jué)得的價(jià)值小于價(jià)格的部分），是idol本身的價(jià)值，是為什么金主要找idol代言的原因，是體現(xiàn)idol的商業(yè)價(jià)值，以及大家對(duì)他的喜愛(ài)

pb如果有溢價(jià)（就是你覺(jué)得價(jià)值小于價(jià)格）多出來(lái)的錢我可以理解為是，你覺(jué)得站姐特別好，想給站姐花錢？

4、應(yīng)援本人希望集資給靠譜的官方站子（后援會(huì)，中首、官微），至少可以查帳。

大家理性追星，自己判斷，好好讀書，多多賺錢。

至于wb 是一種網(wǎng)絡(luò)名詞把~

解釋下PB商品和NP商品

PB（PrivateBrand）商品也稱為自有品牌商品或中間商品牌商品，即零售企業(yè)通過(guò)搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類商品的需求特性的信息，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的設(shè)計(jì)要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對(duì)該新產(chǎn)品注冊(cè)并在本企業(yè)銷售的商品。與PB商品相對(duì)應(yīng)的是使用生產(chǎn)企業(yè)商標(biāo)、面向全國(guó)市場(chǎng)銷售的NB（NationalBrand）商品。

PB是英文price/Bookvalue的縮寫，中文名稱是平均市凈率。在股票的投資中，他與市銷率、現(xiàn)金流量折現(xiàn)、市盈率等一樣，是基本分析技巧常見(jiàn)的指標(biāo)。

PB指的是上市公司每股股價(jià)與每股凈資產(chǎn)的比率。即他的計(jì)算方法是PB=每股市價(jià)/每股凈資產(chǎn)?！懊抗墒袃r(jià)”是在證券交易市場(chǎng)交易結(jié)束后產(chǎn)生的結(jié)果；“每股凈資產(chǎn)”是股票的賬面價(jià)值，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的越好，盈利越多的話，每股的凈資產(chǎn)會(huì)隨之提高。

我們了解PB在股市中是，PB值作用

1.投資分析時(shí)，PB值具有參考價(jià)值。PB值的高低可以反映該上市公司資產(chǎn)的質(zhì)量，當(dāng)PB值低時(shí)，說(shuō)明資產(chǎn)質(zhì)量較高，公司的發(fā)展?jié)摿蜁?huì)高，投資者會(huì)對(duì)他認(rèn)可。反之，公司發(fā)展?jié)摿Φ停顿Y者會(huì)不認(rèn)可他的發(fā)展前景。

2.PB值可以作為預(yù)測(cè)股票價(jià)格走向的一個(gè)重要依據(jù)。PB值的計(jì)算是每股市價(jià)/每股凈資產(chǎn)，所以所當(dāng)PB值越高，說(shuō)明股票的每股市價(jià)包含的凈資產(chǎn)就越低，這種股票的投資價(jià)值就不會(huì)太高，反過(guò)來(lái)當(dāng)PB值低的時(shí)候，投資的價(jià)值就非常高了。

當(dāng)然單憑一個(gè)指標(biāo)是無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷的，還要考慮到上市公司當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況、經(jīng)營(yíng)情況、盈利能力，畢竟影響股市的因素實(shí)在是太多。

我們了解了PB在股市中是什么意思，以及PB只有什么作用之后，在炒股時(shí)對(duì)股票價(jià)格預(yù)判，以及走勢(shì)上又多了一個(gè)指標(biāo)，希望對(duì)您有所幫助。

拓展資料：

市凈率（Pricetobookratio即P/B），也稱市賬率。市凈率指的是每股股價(jià)與每股凈資產(chǎn)的比率。市凈率可用于投資分析。每股凈資產(chǎn)是股票的賬面價(jià)值，它是用成本計(jì)量的，而每股市價(jià)是這些資產(chǎn)的現(xiàn)在價(jià)值，它是證券市場(chǎng)上交易的結(jié)果。

用PB做銷售預(yù)測(cè)~

藥廠銷售預(yù)測(cè)可以通過(guò)向?qū)I(yè)公司購(gòu)買數(shù)據(jù)，比如向IMS或國(guó)內(nèi)的南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所；也可以由公司獨(dú)立進(jìn)行。

公司的銷售預(yù)測(cè)是建立在醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，而醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)是建立在宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的。通過(guò)對(duì)通貨膨脹、失業(yè)率、消費(fèi)者開(kāi)支、政府支出、凈出口、利率、企業(yè)投資和與制藥公司有關(guān)的其他重要因素和事件進(jìn)行預(yù)測(cè)，結(jié)果就能得到一個(gè)全國(guó)各行業(yè)總產(chǎn)出的預(yù)測(cè)。在此基礎(chǔ)上機(jī)和其他環(huán)境指標(biāo)，來(lái)預(yù)測(cè)醫(yī)藥行業(yè)的銷售額。然后藥廠把自己公司總產(chǎn)出在行業(yè)內(nèi)所能達(dá)到的比重作為自己銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。

http://jia.qudao51.com/u/hhhh/archive/2007/11/2941.aspx

銷售模式與營(yíng)銷模式是相輔相成的，在營(yíng)銷模式升級(jí)的時(shí)候，銷售模式也必須跟著升級(jí)，銷售人員絕對(duì)不能停留在隨心所欲的自由狀態(tài)，按照自己的路子很藝術(shù)性地去管理客戶，那樣的話，企業(yè)對(duì)銷售人員的管理很容易失控，而客戶也很容易成為銷售人員的“個(gè)人財(cái)產(chǎn)”。為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，我們首先探討一下銷售流程，把整個(gè)銷售過(guò)程分解成五個(gè)階段，然后分析一下銷售人員在每一個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值和作用，為科學(xué)管理奠定基礎(chǔ)。

理解銷售流程

第一階段：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

第一個(gè)階段是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，辨別哪些是看熱鬧的人，哪些是潛在的客戶（Prospect），客戶有哪些需求，客戶想解決什么問(wèn)題。理論上講，銷售部門的絕大部分潛在客戶應(yīng)該是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)活動(dòng)激發(fā)出來(lái)的，靠銷售人員自己去找潛在客戶無(wú)異于大海撈針。從這個(gè)意義上講，市場(chǎng)營(yíng)銷部門是銷售部門的上家，負(fù)責(zé)源源不斷地向銷售部門輸送有購(gòu)買意向的潛在客戶（Sales Leads），所以在銷售流程的第一階段市場(chǎng)部是唱主角的。

第二階段：驗(yàn)證需求

銷售部門接到這些有意向購(gòu)買的潛在客戶后，就進(jìn)入到了第二個(gè)階段，即驗(yàn)證客戶需求，進(jìn)行匹配分析，通過(guò)與客戶的溝通介紹（演示）本企業(yè)的產(chǎn)品或方案，了解客戶的深層次需求，如客戶要解決的問(wèn)題，客戶有什么擔(dān)心或顧慮，看一下潛在客戶的需求與本企業(yè)的專長(zhǎng)是否吻合，潛在客戶的哪些需求本企業(yè)完全可以滿足？哪些需求可能無(wú)法滿足？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或方案相比處于什么狀態(tài)（好得多，好一點(diǎn)，一樣，差一點(diǎn)，差很多）？本企業(yè)贏的可能性有多大？是否繼續(xù)做工作（對(duì)于希望不大的潛在客戶要盡早放棄，以免浪費(fèi)寶貴的時(shí)間）？如果繼續(xù)做的話，工作重點(diǎn)是什么？

第三階段：商務(wù)談判

第三個(gè)階段是商務(wù)談判階段，在確認(rèn)產(chǎn)品或方案基本滿足客戶需求后，就要盡快往前推動(dòng)，使客戶下定決心，盡快就價(jià)格、交貨期、保修條款、付款條件、售后服務(wù)等達(dá)成共識(shí)，取得客戶的承諾，達(dá)成購(gòu)買意向，基本鎖定客戶。

第四階段：簽訂合同

第四個(gè)階段是簽訂合同，銷售人員需要安排好雙方?jīng)Q策者及有關(guān)人員出席簽字儀式，并落實(shí)后續(xù)的發(fā)貨和驗(yàn)收事宜，以及可能發(fā)生的培訓(xùn)、安裝等工作。

第五階段：交貨驗(yàn)收

第五個(gè)階段是交貨驗(yàn)收，在客戶簽字驗(yàn)收后，銷售人員負(fù)責(zé)督促客戶按時(shí)支付貨款（或尾款），并對(duì)應(yīng)收賬款的及時(shí)收回承擔(dān)部分責(zé)任（銷售傭金在貨款到賬后才發(fā)放），直到公司收到全部貨款作為該項(xiàng)目的結(jié)束。同時(shí)，銷售人員還需要維持好與客戶的合作關(guān)系，爭(zhēng)取把一次性客戶變成長(zhǎng)期客戶。

定期檢查銷售漏斗

為了保證銷售人員按照銷售流程去做，也為了提高整個(gè)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)，銷售經(jīng)理每周都要檢查部下的“銷售漏斗”，這是銷售經(jīng)理最重要的一項(xiàng)工作，也是花費(fèi)時(shí)間最多的一項(xiàng)工作，可能會(huì)占用銷售經(jīng)理一半的時(shí)間（如果管理10個(gè)銷售人員，每個(gè)人用2小時(shí)的話，一周就要占用20個(gè)小時(shí)）。通常銷售漏斗的檢查是一對(duì)一進(jìn)行的，特殊情況可以集體討論，讓所有銷售人員參與，目的是分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)銷售漏斗的檢查，銷售經(jīng)理就能掌握所管轄區(qū)域的客戶情況和競(jìng)爭(zhēng)情況，做到心中有數(shù)，這對(duì)做出整個(gè)區(qū)域的銷售預(yù)測(cè)非常有幫助，而且相對(duì)準(zhǔn)確。通過(guò)與銷售人員溝通，對(duì)處于各個(gè)階段的潛在客戶進(jìn)行分析，并就目前存在的問(wèn)題、下一步如何做達(dá)成共識(shí)。銷售經(jīng)理有義務(wù)對(duì)銷售人員提供輔導(dǎo)和建議，并監(jiān)督銷售人員按照計(jì)劃去做下一周的工作，這樣循環(huán)往復(fù)形成良性互動(dòng)，既可避免銷售人員誤判形勢(shì)，做出錯(cuò)誤的動(dòng)作，又可避免銷售人員把客戶據(jù)為己有。

為了保證銷售人員按照銷售流程去做，也為了提高整個(gè)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)，銷售經(jīng)理每周都要檢查部下的“銷售漏斗”，這是銷售經(jīng)理最重要的一項(xiàng)工作，也是花費(fèi)時(shí)間最多的一項(xiàng)工作。

提升銷售層次

除了銷售流程的管理之外，我們還有必要探討一下銷售層次的提升問(wèn)題，對(duì)于需要銷售人員進(jìn)行面對(duì)面推銷的工業(yè)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題尤其突出，而消費(fèi)品行業(yè)可以參考（因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)代理商和零售商來(lái)銷售產(chǎn)品）。這四個(gè)層次分別是：乞求型銷售，交易型銷售，顧問(wèn)型銷售，戰(zhàn)略型銷售。

乞求型銷售

乞求型銷售是目前國(guó)內(nèi)最普遍的一種銷售模式，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色，缺少與眾不同的價(jià)值，自然不敢在產(chǎn)品上做文章，只好靠自己軟纏硬磨的功夫與客戶周旋，建立所謂的友好關(guān)系，只要能夠把客戶伺候好，客戶就會(huì)賞臉，訂單也就能到手。在這個(gè)層次上，銷售人員的角色更多的是“陪吃陪玩”，有時(shí)候把自己的健康都搭進(jìn)去了。

交易型銷售

交易型銷售是第二個(gè)層次，因?yàn)榭蛻舸蠖嗍抢鲜?，知道要買什么，對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品也了如指掌，只要企業(yè)能提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，讓客戶覺(jué)得公平合理，而且交易過(guò)程非常簡(jiǎn)單就行了。銷售人員的作用是讓本企業(yè)的產(chǎn)品成為客戶的首選，讓客戶感到省事愉快，不浪費(fèi)大家的時(shí)間。

顧問(wèn)型銷售

顧問(wèn)型銷售是第三個(gè)層次，如果企業(yè)的產(chǎn)品有獨(dú)到之處，不管是技術(shù)方面的，還是功能方面的，是材料方面的，還是設(shè)計(jì)方面的，只要有特點(diǎn)，銷售人員就可以“賣思想”。盡管客戶可能知道自己需要什么樣的產(chǎn)品，但是他們也愿意聽(tīng)取“專家”的意見(jiàn)，愿意了解新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝等等。在這個(gè)階段，銷售人員必須是一個(gè)“專家顧問(wèn)”，對(duì)客戶的應(yīng)用非常了解，具備行業(yè)知識(shí)，能站在更高的位置，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展動(dòng)向等方面來(lái)說(shuō)服客戶，讓客戶信服，讓客戶敬佩。

戰(zhàn)略型銷售

戰(zhàn)略型銷售是第四個(gè)層次，即把賣方的利益與買方的利益捆綁在一起，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，互惠互利，銷售人員的訴求對(duì)象也從對(duì)方的采購(gòu)人員改變?yōu)榭蛻舴降臎Q策人員（公司高管），讓客戶能從長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度看問(wèn)題，把關(guān)注點(diǎn)從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到類似投資回報(bào)率、核心競(jìng)爭(zhēng)力等宏觀因素上來(lái)，成為客戶的高參。

總之，銷售人員的層次越高，對(duì)客戶、對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)其價(jià)值就越大，對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)的掌控能力就越強(qiáng)。因此企業(yè)要想加強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)的控制力，就要不斷提升銷售人員的層次，實(shí)現(xiàn)銷售模式升級(jí)。而要做到這一點(diǎn)，就必須通過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，讓大家掌握必要的技能，使用標(biāo)準(zhǔn)化的工具，按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程去做事，從而贏得客戶的尊重。

Tips

銷售人員不能停留在乞求型銷售的階段，必須不斷提升，從交易型銷售到顧問(wèn)型銷售，再到戰(zhàn)略型銷售。唯有這樣，企業(yè)對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)的掌控能力才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

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