信途科技今天給各位分享tob的產(chǎn)品怎么做推廣的知識，其中也會對tob市場推廣進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

tob產(chǎn)品線上推廣好還是線下推廣好

記然，你選擇了這一行，那就說明了一個問題。因為你知道市場有多大？主要市場在那里？目標客戶群體是那些？以上問題你都應該很清楚，所以，推廣入手就簡單多了。 1、定位廣告 2、網(wǎng)絡推廣 3、業(yè)員人員宣傳 4、媒體廣告 以上只是一些大方向，因為，我不知道你具體是什么行業(yè)，沒法給你一些更詳細一點的方案。但是，萬變不離其宗，只要你掌握大方向足以。

TOB產(chǎn)品該怎么進行推廣

現(xiàn)在微信比較火，在微信朋友圈做宣傳就比較好。比如轉(zhuǎn)發(fā)你需要推廣的產(chǎn)品信息鏈接到微信朋友圈就可以領取紅包，吸引客戶來主動幫你宣傳，而且客戶微信好友都是一些親戚朋友，看到他發(fā)的朋友圈肯定會主動打開來看，當看到轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以領取紅包的時候肯定轉(zhuǎn)發(fā)。這樣你的產(chǎn)品就以一傳十，十傳百的方式裂變下去，讓更多的用戶看到。

如何做完整高效有針對性的網(wǎng)絡推廣

1、分析你的產(chǎn)品優(yōu)勢

2、分析你的客戶人群

3、找到客戶人群可能存在的網(wǎng)絡渠道（如微信，微博，論壇，社區(qū)）

4、針對這部分人群進行消費分析

5、將你產(chǎn)品的信息用不同的形式進行推送（軟文，新聞，硬廣）

這一塊兒學問很多，你可以追問我或者咨詢，樂意為你效勞。

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美妝供應鏈如何拓寬TOB渠道？

互聯(lián)網(wǎng)時代信息技術的加速變革，使得傳統(tǒng)美妝零售業(yè)態(tài)受到前所未有的沖擊。品牌及渠道商們對美妝零售有何新的見解，美妝零售的下半場該如何走？

零售的本質(zhì)是以合理的成本向消費者販賣體驗，賺取體驗與成本之間的差價，即利益。零售販賣的商品只是為消費者提供體驗的載體之一，影響消費者體驗的載體包括：品牌、商品質(zhì)量、價格、消費場所、服務，等等。

能否以更低的成本提供更佳的體驗？這樣來看，零售業(yè)態(tài)之間的競爭在于販賣體驗和控制成本這兩個戰(zhàn)場。

對于販賣體驗和控制成本，供應鏈都是毫無疑問的直接業(yè)務承載，因此零售行業(yè)的競爭在很大程度上是供應鏈的競爭。

傳統(tǒng)的零售供應鏈，信賴于產(chǎn)品的供應商，效率低，質(zhì)量難以控制；再后者，效率更高的公司開始了在居民區(qū)域建立小型的倉庫，實現(xiàn)對于地區(qū)的覆蓋。比方說我們看到的順豐優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、愛鮮蜂，這種模式可以把物流費用降低50%，但是對于運營的效率來說要求很高，需要能精確的預測區(qū)域的要求。

現(xiàn)在到了“倉店一體化”，其中最為典型的案例是盒馬生鮮。盒馬鮮生線上下單的產(chǎn)品，直接在店內(nèi)完結(jié)打包裝袋，再由盒馬鮮生的配送員收取之后送往千家萬戶，每一趟送3～5單，系統(tǒng)主動規(guī)劃道路。

盒馬生鮮這種新型零售供應鏈模式，讓其得以快速擴張并實現(xiàn)了盈利。而優(yōu)眾聯(lián)作為一家新型電子商務公司，對于新零售供應鏈也有自己獨特的商業(yè)模式：依托Saas平臺，整合上下游資源，用大數(shù)據(jù)以銷定需。零售商無需建倉，線上進行買賣行為，線下發(fā)貨，有效的降低了零售成本，同時避免了囤貨風險。

優(yōu)眾聯(lián)商利用自身軟件優(yōu)勢在平臺上建圈，集成多品牌貨源供應鏈，在給零售商更好的優(yōu)質(zhì)低價貨源的同時，通過精選SKU的方式，為消費者提供有限精選商品，減少消費者挑選產(chǎn)品過程中的信息過剩，提供更好的消費體驗。

零售的數(shù)字化變革已為大勢所趨，以用戶為中心、用戶需求為驅(qū)動的新零售，帶來商品供應鏈由傳統(tǒng)囤貨式向扁平化管理的轉(zhuǎn)變，以銷定產(chǎn)，按需供應，體現(xiàn)了零售場景的多元化、訂單的碎片化、履約的即時化等特征。

ToB產(chǎn)品，如何促進用戶活躍及留存 – 網(wǎng)站運營

B端產(chǎn)品，實時跟蹤企業(yè)用戶需求，并提供專業(yè)針對服務，及時滿足用戶需求

ToC產(chǎn)品和ToB產(chǎn)品的區(qū)別

????ToC和ToB的最常見的產(chǎn)品經(jīng)理分類方式之一，類似于程序員的前端和后端的分類。雖然都是產(chǎn)品經(jīng)理，但是ToC和ToB兩類產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容和能力要求有一定的差別。

在我個人的工作經(jīng)歷當中即有ToC的產(chǎn)品工作經(jīng)驗，也有ToB的產(chǎn)品工作經(jīng)驗。接下來我就結(jié)合著我個人的認識總結(jié)一下ToC和ToB產(chǎn)品的區(qū)別。

一、產(chǎn)品的區(qū)別

1.面向的用戶

其實ToC產(chǎn)品和ToB產(chǎn)品最核心的差別是服務對象的不同，因為服務對象的不同也就造成了在決定產(chǎn)品價值時二者有一定的區(qū)別。

ToC面對的是個人用戶，ToC產(chǎn)品經(jīng)理需要精確描繪目標群體的用戶畫像，深入理解用戶心理挖掘用戶需求，定義產(chǎn)品給用戶帶來的價值。

ToB面對的是企業(yè)用戶，ToB產(chǎn)品經(jīng)理面向企業(yè)用戶需要對行業(yè)業(yè)務有深入的理解，構(gòu)建起一套流程體系，為企業(yè)賦能提效降低成本創(chuàng)作價值。

ToC產(chǎn)品經(jīng)理面向的是零散的群體，因此需要產(chǎn)品經(jīng)理對用戶群體特征有更深入的理解。由于用戶分散，所以想要進行用戶調(diào)研的難度更大。

ToB產(chǎn)品經(jīng)理面向的是企業(yè)用戶，因此用戶較為明確，更容易進行用戶畫像，更方便進行用戶的需求調(diào)研。

[if !supportLists]2.?[endif] 產(chǎn)品的服務

ToC的服務更輕量級，提供的服務更加統(tǒng)一。

ToB的服務更重量級，可能會為不同的用戶提供一定差異化的服務，在售后服務過程中需要做的工作也更多。

3.產(chǎn)品的側(cè)重點

ToC產(chǎn)品側(cè)重挖掘用戶需求增加用戶黏性，重點在用戶體驗。

ToB產(chǎn)品側(cè)重在于效益，可以提升效率、降低成本、創(chuàng)造收益，從而創(chuàng)造價值。

4.業(yè)務的復雜度

ToC產(chǎn)品流程場景往往更為明確，不同用戶之間的差異很小，操作流程較短，如果操作過于復雜會導致用戶體驗下降。

ToB產(chǎn)品流程復雜，涉及的環(huán)節(jié)較多，各個企業(yè)之間會有一定的差異。想要做好ToB的產(chǎn)品需要對行業(yè)有更深入的理解。

5.盈利模式與獲客方式

ToC的盈利模式有多種，如增值服務、流量變現(xiàn)等模式。

ToB的盈利模式較為簡單，一手交錢一手交貨。

ToC面向的客戶群體更廣泛，甚至可以通過挖掘新的客戶需求開拓出更廣泛的市場，可以將產(chǎn)品的側(cè)重點放在獲客上，通過流量來創(chuàng)造產(chǎn)品的商業(yè)價值。ToC產(chǎn)品的切換成本很低，客戶更容易流失，但是即使用戶流失，也可以通過更多的獲客來彌補。

ToB面向的企業(yè)用戶在某一領域的數(shù)量往往有限的，需要注重賽道上的占有率。ToB產(chǎn)品的切換成本很高，在策略方面，可以通過打造標桿用戶，拓展用戶范圍，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務留住客戶，占有市場。

二、能力的差異

1.需求挖掘

不論是什么產(chǎn)品經(jīng)理，都需要進行需求挖掘相關的工作。但是由于ToC和ToB面向用戶群體的不同對需求挖掘中一些能力的要求有一定的差異。

ToC的群體更加分散，因此ToC對用戶群體特征和用戶心理分析的要求更高，這也使得ToC的產(chǎn)品經(jīng)理需要更加注重用戶心理研究，對同理心的考驗就比較高。

ToB的產(chǎn)品更重視對系統(tǒng)流程的設計，因此需要產(chǎn)品經(jīng)理對行業(yè)有更加深入的認知，這樣才能深入挖掘流程上賦能的需求。

ToB產(chǎn)品經(jīng)理在調(diào)研需求時可以直接通過走訪用戶的方式，而ToC產(chǎn)品經(jīng)理在做用戶調(diào)研時需要明確用戶畫像以及如何挑選典型用戶來進行用戶調(diào)研。

2.用戶體驗設計

ToC的產(chǎn)品更需要注重用戶體驗，產(chǎn)品的切換成本非常低，因此要讓用戶留存就需要更加注重用戶體驗。而ToB產(chǎn)品的用戶往往使用產(chǎn)品是由于企業(yè)的需要，切換成本較高，相對體驗更重視價值的創(chuàng)造，如果真正創(chuàng)造了很大的價值，可以容忍一定體驗上的不足。因此ToC產(chǎn)品經(jīng)理要更注重用戶體驗涉及。

3.商業(yè)模式

ToC產(chǎn)品的可采用的商業(yè)模式可選性更多，ToB的商業(yè)模式較為明確，因此ToC產(chǎn)品經(jīng)理需要對產(chǎn)品商業(yè)模式有更高的認識，這樣才能更好地駕馭產(chǎn)品的盈利。

4.產(chǎn)品宣傳

ToB產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理需要在產(chǎn)品宣傳和推廣上做的工作可能需要比ToC產(chǎn)品經(jīng)理更多，特別是配合銷售或服務團隊對重點用戶進行支持。

B2B市場如何進行營銷？

很多企業(yè)做ToB營銷的時候，連怎么把產(chǎn)品和服務說清楚都做不到，那營銷自然很難。2B營銷的關鍵到底是什么？

1. 要準備好大部分潛在用戶都能看懂的內(nèi)容（案例是個好東西）。B2B營銷的內(nèi)容是要體現(xiàn)產(chǎn)品和服務的價值點，即我的產(chǎn)品能夠幫助你（客戶）解決什么問題。

2. 內(nèi)容要解答客戶的各種疑問，因此盡量讓客戶在單個平臺或渠道上，能夠快速的對你的產(chǎn)品和服務，有足夠深度、立體化的了解，從而建立基礎的信任。

3. 內(nèi)容除了讓客戶了解你，還必須具備銷售獲客的引導功能，讓真正對你的內(nèi)容和產(chǎn)品感興趣的客戶，主動給你銷售線索，然后由銷售或運營人員去跟進服務。

然后才是選擇合適的媒介和渠道，把你的內(nèi)容放出去，讓潛在客戶人群能夠看到。在當前搜索引擎、展會仍然是很多B2B企業(yè)營銷的主流渠道。不過，線上也是有不錯的媒介渠道，可以幫助2B企業(yè)做營銷的，比如一些B2B網(wǎng)站，商業(yè)新知這樣的商業(yè)知識和企業(yè)服務交易平臺，不但可以讓企業(yè)放各種產(chǎn)品的介紹資料，還可以發(fā)白皮書、案例，以及各式各樣的推廣內(nèi)容。對于很多企業(yè)來講，這樣的免費推廣平臺，其價值實際上比做媒體推廣有效得多。

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