信途科技今天給各位分享如何給企業(yè)造勢(shì)推廣產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)如何給企業(yè)造勢(shì)推廣產(chǎn)品進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何“借勢(shì)”進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？

對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)一直是一道關(guān)卡。既想追熱點(diǎn)植入自己的品牌，又不知道該如何巧妙地建立聯(lián)系。今天，魚(yú)爪網(wǎng)就為大家解析一下，用怎樣的姿勢(shì)才能玩好借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

想要玩好借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，底層邏輯相當(dāng)簡(jiǎn)單，可以總結(jié)為：跟蹤熱點(diǎn)、建立關(guān)聯(lián)八個(gè)字。

怎樣跟蹤熱點(diǎn)？

在準(zhǔn)備借勢(shì)之前，先要判斷哪些“勢(shì)”是可以借的，也就是判斷哪些熱點(diǎn)適合自己的品牌來(lái)追。一個(gè)什么熱點(diǎn)都追的企業(yè)，必然是不懂借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的。

第一個(gè)考慮的維度是熱點(diǎn)的影響力和傳播力，如果本身熱度就不夠的話(huà)，借勢(shì)做得再好也難以收獲理想的效果，就是一通白忙活。

第二個(gè)要考慮的是熱點(diǎn)與品牌本身的關(guān)聯(lián)度，如果關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，很容易讓人覺(jué)得莫名其妙，對(duì)品牌的提升也沒(méi)有太大幫助。

最后也是需要重點(diǎn)考慮的是風(fēng)險(xiǎn)性，盲目蹭熱點(diǎn)很容易招來(lái)負(fù)面影響和輿論，不僅無(wú)益于提升品牌，反而會(huì)給品牌形象抹黑。比如很多打擦邊球的操作從投入產(chǎn)品比來(lái)說(shuō)確實(shí)劃算，一次采訪(fǎng)+一個(gè)視頻往往就能蹭到海量的品牌曝光和流量，卻很容易遭受流量的反噬。

建立關(guān)聯(lián)

尋找品牌關(guān)鍵元素和熱點(diǎn)關(guān)鍵元素的連接點(diǎn)，是策劃一次借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)最核心、耗時(shí)最長(zhǎng)、也最消費(fèi)腦力的工作，這個(gè)連接點(diǎn)會(huì)決定借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的主題概念和大方向。

首先需要提煉出品牌的所有關(guān)鍵元素，一般可以從品牌認(rèn)知圖譜、服務(wù)特征、產(chǎn)品類(lèi)型和優(yōu)勢(shì)、用戶(hù)畫(huà)像這四個(gè)維度進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和梳理。

再把熱點(diǎn)的關(guān)鍵元素也提煉出來(lái)，包含關(guān)鍵標(biāo)志物（跟熱點(diǎn)有關(guān)的符號(hào)、文化、習(xí)俗、歷史、人物、地點(diǎn)、時(shí)間、食物等代表性的標(biāo)志物），關(guān)鍵話(huà)語(yǔ)（由熱點(diǎn)衍生出來(lái)的口號(hào)、諺語(yǔ)、詩(shī)詞、故事、歌曲等老百姓耳熟能詳?shù)脑?huà)語(yǔ)）。

最后可以把所有品牌關(guān)鍵元素和熱點(diǎn)關(guān)鍵元素寫(xiě)到同一張紙上，挖掘一個(gè)共有的、且具備傳播力的連接點(diǎn)，為下一步的借勢(shì)內(nèi)容和活動(dòng)指明方向。

僅僅從跟蹤熱點(diǎn)和建立關(guān)聯(lián)來(lái)說(shuō)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的難度就相當(dāng)之高了。這時(shí)，品牌也可以考慮與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商合作，更好地解鎖追熱點(diǎn)的姿勢(shì)。

一個(gè)好的產(chǎn)品怎么推廣

一個(gè)好的產(chǎn)品怎么推廣

一個(gè)好的產(chǎn)品怎么推廣，在強(qiáng)大的產(chǎn)品也是需要被大眾所認(rèn)可的，所以如何推廣這樣的好產(chǎn)品也是重中之重，這是不可忽視的，那么下面為大家分享一個(gè)好的產(chǎn)品怎么推廣。

一個(gè)好的產(chǎn)品怎么推廣1

一、軟文推廣

在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)成為新產(chǎn)品首選的推廣手段之一。主要是因?yàn)檐浳耐茝V性?xún)r(jià)比高，效果明顯，但成本較低。而且質(zhì)量越高的軟文越容易達(dá)到推廣的作用，當(dāng)你的軟文出現(xiàn)在一些流量大的網(wǎng)站上時(shí)，你就可以輕松的推廣新產(chǎn)品。

但是有一點(diǎn)要注意的關(guān)鍵點(diǎn)是，軟文推廣絕對(duì)不是寫(xiě)幾篇軟文去發(fā)發(fā)就可以了，需要不間斷的發(fā)布軟文，在舊的軟文推廣效果消失前，及時(shí)推出另一篇軟文保持效果。要做到這一點(diǎn)，我們需要在早期階段就準(zhǔn)備好軟文，并從內(nèi)容到發(fā)布進(jìn)行事先規(guī)劃，這樣才能達(dá)到一個(gè)較為理想的推廣結(jié)果。

二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣

通過(guò)搜索引擎推廣新產(chǎn)品，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競(jìng)價(jià)推廣。

（1）SEO優(yōu)化：主要的是優(yōu)化官網(wǎng)的內(nèi)容。利用搜索引擎的規(guī)則，使用站內(nèi)，站外的優(yōu)化手段不斷的提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，使得公司產(chǎn)品網(wǎng)站獲得免費(fèi)流量和目標(biāo)用戶(hù)，價(jià)格低廉，也較為穩(wěn)定。另外網(wǎng)站的主頁(yè)應(yīng)該簡(jiǎn)潔大方，讓進(jìn)入網(wǎng)站的用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站有一個(gè)良好的第一印象，然后有興趣繼續(xù)了解產(chǎn)品。

（2）競(jìng)價(jià)推廣：也就是我們常說(shuō)的SEM，讓用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞鏈接進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解他所需要的產(chǎn)品信息，然后實(shí)現(xiàn)成交的目的。競(jìng)價(jià)排名效果快，費(fèi)用越高者排名越靠前。競(jìng)價(jià)做得好能為公司新產(chǎn)品帶來(lái)大量的流量和目標(biāo)用戶(hù)，預(yù)算充足的公司可以?xún)?yōu)先考慮這一方式。

三、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)是基于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一，這種既能與用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入產(chǎn)品廣告，是新產(chǎn)品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的真諦在于把用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題搬到網(wǎng)上，讓他們可以輕易找到自己關(guān)心問(wèn)題的答案，從而加深對(duì)新產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，能夠比較順利地認(rèn)可新產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。但我們?cè)谧鰡?wèn)答營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，植入的廣告不能過(guò)于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平臺(tái)刪除，甚至封號(hào)。

四、視頻營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在短視頻越來(lái)越火熱，抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺(tái)一片火熱，也確實(shí)帶動(dòng)了不少產(chǎn)品，比如小豬佩奇手表、星巴克貓爪杯、各大美妝品牌等等。視頻營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到商家的重視，成為產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)推廣中的利器。

視頻營(yíng)銷(xiāo)以視頻的方式，放入新產(chǎn)品信息，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)突出，讓用戶(hù)記住。這樣方式很符合現(xiàn)代人的娛樂(lè)方式，容易被用戶(hù)接受，能夠讓用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的.欲望，還可以突出視頻的質(zhì)量。

如果當(dāng)新產(chǎn)品上市，渠道建設(shè)不完善、網(wǎng)絡(luò)信息無(wú)內(nèi)容，卻又沒(méi)有能力去進(jìn)行推廣的時(shí)候，企業(yè)該怎么辦呢？其實(shí)不妨看看招商外包公司，比如說(shuō)聚合招商，其是一家具有多年招商外包經(jīng)驗(yàn)的外包公司，有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)好的產(chǎn)品怎么推廣2

1、先推廣，后拉動(dòng)。

首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。

由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。

這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。

一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

一個(gè)好的產(chǎn)品怎么推廣3

1、先讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站

網(wǎng)站建設(shè)以后，新網(wǎng)站上線(xiàn)，首先得讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在，讓搜索引擎短期內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個(gè)搜索引擎都有一個(gè)網(wǎng)站提交入口，提交網(wǎng)址即可。

2、開(kāi)通搜索引擎付費(fèi)推廣渠道

通過(guò)做競(jìng)價(jià)推廣，能夠讓任何一個(gè)關(guān)鍵詞排名在首頁(yè)，并且是在前幾名，這類(lèi)推廣方式，能夠快速見(jiàn)效，有了關(guān)鍵詞排名，就能有更大機(jī)會(huì)曝光在潛在客戶(hù)眼前，快速見(jiàn)效，但是可能花費(fèi)會(huì)稍多。

3、B2B平臺(tái)推廣

在權(quán)重高、收錄快、排名好的B2B平臺(tái)，去發(fā)布產(chǎn)品或者信息，帶上網(wǎng)址、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱(chēng)，提高曝光度、引導(dǎo)蜘蛛抓取網(wǎng)站、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，在注冊(cè)平臺(tái)的信息的時(shí)候，注意用同一個(gè)賬號(hào)與密碼，方便管理。

4、問(wèn)答平臺(tái)推廣找錦隨推

問(wèn)答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問(wèn)答平臺(tái)權(quán)重高，能夠快速被收錄，并且有利于排名在搜索引擎首頁(yè)。現(xiàn)在主要的問(wèn)答平臺(tái)有：百度知道，知乎問(wèn)答、新浪問(wèn)答等。要注意，自己整理好問(wèn)題與回答，自問(wèn)自答的方式去做，要準(zhǔn)備很多賬號(hào)，并且在提問(wèn)、回答的時(shí)候，要換IP，或者是發(fā)問(wèn)題給朋友回答，還有就是回答別人的提問(wèn)。

5、百度產(chǎn)品推廣

百度是國(guó)內(nèi)首選搜索引擎平臺(tái)，旗下有很多的產(chǎn)品，如百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、百度知道、百度文庫(kù)等，這些都可以去發(fā)布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類(lèi)信息推廣

除了B2B平臺(tái)，還有很多的分類(lèi)信息平臺(tái)，有著很大的用戶(hù)群體。在這類(lèi)的權(quán)重高的平臺(tái)發(fā)布信息，能夠獲得更好的排名，在發(fā)布信息的時(shí)候，記得帶網(wǎng)址、電話(huà)、企業(yè)名稱(chēng)。

7、圖片推廣技巧

圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到很多產(chǎn)品圖片上有聯(lián)系方式、企業(yè)logo水印、網(wǎng)址等信息，在更新文章的時(shí)候，都配置圖片，做好ALT標(biāo)簽，便于搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發(fā)布圖片，在朋友圈發(fā)布，有需要就會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系，或者在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。

8、軟文推廣技巧

軟文推廣也是一種很見(jiàn)效的方式，寫(xiě)一些優(yōu)質(zhì)文章，在一些相關(guān)性平臺(tái)進(jìn)行投稿，或者發(fā)布在自媒體平臺(tái)，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會(huì)有人看，有人轉(zhuǎn)發(fā)，加上這些平臺(tái)權(quán)威性很高，發(fā)布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。

9、做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

做搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化重點(diǎn)工作，在關(guān)鍵詞優(yōu)化，先要篩選好關(guān)鍵詞，依據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與權(quán)重的劃分，把關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面，堅(jiān)持更新優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，在文章中做好關(guān)鍵詞錨文本，保持一個(gè)更新的頻率。

新產(chǎn)品如何推廣？

一般新產(chǎn)品上市都要做推廣，那么，如何做推廣呢？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷(xiāo)售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買(mǎi)得到。

第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷(xiāo)力度，第一階段加大促銷(xiāo)力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷(xiāo)力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷(xiāo)力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷(xiāo)量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

聚合招商公司是集招商外包、品牌包裝策劃、企業(yè)管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)于一體的企業(yè)，針對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，其會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳造勢(shì)，根據(jù)企業(yè)、項(xiàng)目實(shí)際情況，找到合適人群與自媒體平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告，并配合配合大量軟文、問(wèn)答等來(lái)進(jìn)行大范圍的推廣，獲取流量。

所以，如果你有產(chǎn)品新上市，想要推廣產(chǎn)品、招商加盟，就來(lái)與聚合招商合作，我們?yōu)槟闾峁亩ㄎ坏桨b到設(shè)計(jì)到推廣到招商的一條龍服務(wù)，讓你專(zhuān)心發(fā)展企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)如何為產(chǎn)品造勢(shì)，這些營(yíng)銷(xiāo)很重要

一、開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)

提起品類(lèi)創(chuàng)新，許多人的第一反映是產(chǎn)品的改進(jìn)、戰(zhàn)術(shù)技巧的實(shí)施等，結(jié)果，它的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值往往被大大地忽視了。在戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的課堂上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)老師就曾說(shuō)過(guò)，創(chuàng)造新品類(lèi)是一種戰(zhàn)略，是中小企業(yè)和成長(zhǎng)性企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)、開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。品牌是心智中代表品類(lèi)的名字，因此創(chuàng)建一個(gè)品牌的第一選擇就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類(lèi)。因?yàn)橐坏┠愠蔀槠奉?lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，你就具有先入為主的優(yōu)勢(shì)，一出生就是領(lǐng)導(dǎo)者。開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)首先可以借助分化的趨勢(shì)。特倫蘇有什么重大發(fā)明或者創(chuàng)新嗎?這一點(diǎn)并不重要，重要的是它在普通牛奶市場(chǎng)上，分化并聚焦于高端牛奶市場(chǎng)。在此之前并非沒(méi)有高價(jià)牛奶產(chǎn)品，而是沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立的高端牛奶品類(lèi)。開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)還可以取巧。比如喜之郎，當(dāng)一個(gè)具有市場(chǎng)前景的品類(lèi)已經(jīng)誕生，但還沒(méi)有品牌在消費(fèi)者心智中代表這個(gè)品類(lèi)的時(shí)候，具有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)就可以通過(guò)傳播資源，搶先占據(jù)這個(gè)品類(lèi)。喜之郎后來(lái)又故伎重演，推出美好時(shí)光海苔來(lái)?yè)屨挤奖愫Ｌζ奉?lèi)，只是情況已經(jīng)不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位遠(yuǎn)比當(dāng)初的金娃等果凍品牌牢固。

二、使用獨(dú)立的品牌

建立一個(gè)新的品類(lèi)，就應(yīng)該使用新的品牌。但是企業(yè)普遍認(rèn)為，利用現(xiàn)有的品牌，可以有效使用品牌資產(chǎn)。事實(shí)并非如此。如果說(shuō)使用新品牌意味著要從零開(kāi)始建立認(rèn)知的話(huà)，使用原有的品牌就是從負(fù)數(shù)開(kāi)始。使用原有品牌意味著要改變消費(fèi)者原來(lái)的認(rèn)知，這是一個(gè)浩大的工程。以生產(chǎn)中低檔酒起家的全興酒廠(chǎng)在推出超高端品牌“水井坊”的時(shí)候，不僅采用了獨(dú)立的品牌，甚至還注冊(cè)了獨(dú)立的公司──水井坊酒業(yè)，避免“水井坊”受到全興的負(fù)面影響。

三、推廣品類(lèi)而非品牌

許多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品類(lèi)而生。不能說(shuō)所有的成功的品牌都能代表一個(gè)品類(lèi)，但是一個(gè)創(chuàng)新的被市場(chǎng)接受的新品類(lèi)注定會(huì)催生一個(gè)大品牌?？煽诳蓸?lè)、七喜、福特、柯達(dá)等無(wú)不如此。一旦開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類(lèi)，營(yíng)銷(xiāo)推廣就要圍繞新品類(lèi)展開(kāi)。脈動(dòng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了維生素水品類(lèi)，它可以說(shuō)是樂(lè)百氏近年來(lái)最成功的品牌，面世之初，幾乎沒(méi)有進(jìn)行過(guò)廣告宣傳和推廣，這個(gè)品牌風(fēng)靡一時(shí)。糟糕的是脈動(dòng)接下來(lái)的廣告推廣，主題是“時(shí)刻迎接挑戰(zhàn)”，不知道它到底想說(shuō)什么。脈動(dòng)應(yīng)該怎么做？應(yīng)該宣傳推廣維生素水與其它主流飲料如純凈水和運(yùn)動(dòng)飲料甚至茶飲料相比有什么好處，也就是說(shuō)做品類(lèi)推廣而非品牌推廣。類(lèi)似的例子還有澳的利，它開(kāi)創(chuàng)了葡萄糖飲料品類(lèi)，成為當(dāng)年發(fā)展速度最快的飲料品牌?？墒?，澳的利很快就把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了品牌宣傳，最終這個(gè)品牌也消失了。

四、界定一個(gè)合適的對(duì)手

營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品類(lèi)之爭(zhēng)，新品類(lèi)的市場(chǎng)通常來(lái)自老品類(lèi)，界定了品類(lèi)的“敵人”，也就確定了生意的來(lái)源。高檔牛奶的市場(chǎng)來(lái)自哪里？可能是普通牛奶市場(chǎng)上的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者兼有，但必須確定一個(gè)階段性的偏重。不僅是新品類(lèi)和新品牌，對(duì)于已經(jīng)確立市場(chǎng)地位的老品類(lèi)和老品牌而言，也面臨界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，否則，品類(lèi)和品牌將面臨衰落的危險(xiǎn)。品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)不僅能使產(chǎn)品在市場(chǎng)上打開(kāi)局面，更是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的長(zhǎng)治久安之道。在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)手段同質(zhì)化的今天，品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)，徑直通向無(wú)垠的藍(lán)海。

開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)前，首先給予產(chǎn)品以定位，明確其品牌性，然后要有營(yíng)銷(xiāo)理念和思路，如何把產(chǎn)品推廣出去，讓大家熟知，如何適應(yīng)市場(chǎng)的要求和變化。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

怎樣如何推廣和宣傳品牌？

尋找最佳切入點(diǎn)

品牌不是天生的，最初入市企業(yè)都是無(wú)名小卒，在市場(chǎng)上沒(méi)有席位，競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)若想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須要?jiǎng)?chuàng)造品牌，尋找最佳的切入點(diǎn)。國(guó)際品牌網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)以下兩種做法尋找最佳切入點(diǎn)。

一是鉆空子。所謂鉆空子就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的市常美國(guó)硅谷的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家里吉斯·麥克納說(shuō)：在變化迅速的行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)者需要有一種新的方法，他們應(yīng)該考慮的不是分享市場(chǎng)，而是開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)；不是獲得一塊餡餅的較大份額，而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅。

二是楔釘子。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對(duì)先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場(chǎng)這一情況，尋求市場(chǎng)縫隙，像楔釘子一樣擠進(jìn)市常當(dāng)然擠進(jìn)市場(chǎng)不是硬碰硬，而是以己之長(zhǎng)，攻彼之短，同時(shí)，取得成效后，不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo)，而是集中兵力，進(jìn)一步完善自身的特色。

選擇科學(xué)分銷(xiāo)路

新產(chǎn)品在切入市場(chǎng)時(shí)，必須認(rèn)真選擇分銷(xiāo)渠道。分銷(xiāo)渠道不暢，不可能成長(zhǎng)為品牌產(chǎn)品?？晒┢髽I(yè)選擇的分銷(xiāo)渠道有直線(xiàn)型和曲線(xiàn)型兩種。所謂直線(xiàn)型分銷(xiāo)渠道，就是不通過(guò)任何中間商而是自我銷(xiāo)售創(chuàng)品牌。自我銷(xiāo)售有各種方法，如郵購(gòu)銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)和租柜臺(tái)等。所謂曲線(xiàn)型分銷(xiāo)渠道，就是借助于中間商來(lái)大造聲勢(shì)，提高知名度，打開(kāi)市常其具體做法有選廠(chǎng)商作中間商、借用代理商、選用百貨商店、擠進(jìn)專(zhuān)業(yè)商店、借用雜貨店和超級(jí)市場(chǎng)等

借機(jī)提高知名度

新產(chǎn)品切入市場(chǎng)，離不開(kāi)借機(jī)造勢(shì)。造勢(shì)的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌、偏愛(ài)品牌，逐漸取得品牌地位。借機(jī)造勢(shì)的方式主要有：

一是廣告開(kāi)路。新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開(kāi)廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個(gè)性的有力工具。

二是公關(guān)助威。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時(shí)的作用甚大，但局限性也越來(lái)越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接，幾百萬(wàn)元的廣告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因?yàn)榻栌霉P(guān)手段引起新聞效應(yīng)，迅速地提高知名度?？晒┢髽I(yè)選用的公關(guān)手段包括：制造新聞，如就公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、有意識(shí)地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來(lái)并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)制造新聞等。

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威，網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費(fèi)低成效大的效果，現(xiàn)今的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，要進(jìn)行品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳，構(gòu)建網(wǎng)站，制造話(huà)題等方式推廣。國(guó)際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。

品牌的產(chǎn)生從來(lái)都不是偶然產(chǎn)生的，而是需要精心策劃推廣。現(xiàn)今人們獲取信息更多趨向于網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)的方向從實(shí)體店消費(fèi)往網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展。

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