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產(chǎn)品設(shè)計理念怎么寫

設(shè)計說明也就是設(shè)計理念。設(shè)計說明要做到以下幾點：

1、設(shè)計來源 2、設(shè)計的思路及畫小房子是如何構(gòu)思，為什么會畫這個房子

3、顏色說明，描述所用顏色的用意，比如綠色：環(huán)保，健康，無害等，以及顏色給人的感受，比如舒適啊放松心情什么的

4、透過小房子能讓人想到什么

5、整體的空間感描述，房間的整體規(guī)劃是按照什么格局，這樣的設(shè)計有什么涵義所在

6、所有設(shè)計說明要有一個中心點，由中心點向外擴散，再由外聚焦到這一中心點

品牌理念怎么寫

簡單說來可以分為這樣四部分，品牌釋義，品牌標志釋義（可以有，也可以沒有），品牌定位（產(chǎn)品定位，消費人群定位），品牌發(fā)展規(guī)劃。

理念怎么寫：公司的經(jīng)營理念，服務(wù)理念怎么寫

公司理念表述開發(fā)是在理念定位的基礎(chǔ)上進行的。 1 企業(yè)使命：企業(yè)是什么企業(yè)；企業(yè)將是什么企業(yè)；企業(yè)應(yīng)是什么企業(yè)。 1）企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域：實質(zhì)是確定企業(yè)的活動范圍和發(fā)展方向。 行業(yè)范圍；縱向范圍； 顧客范圍；地理范圍 要求：市場導(dǎo)向 2）企業(yè)的發(fā)展目標：銷售目標；市場目標；產(chǎn)品開發(fā)目標；形象目標。 2 經(jīng)營方針：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標及路線 3 經(jīng)營思想：指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的態(tài)度、觀念和思想。 4 經(jīng)營風(fēng)格： 5 企業(yè)精神

部分企業(yè)理念如下

不斷超越，追求完美。

誠信為本，創(chuàng)新為魂。

向質(zhì)量要市場，向管理要效益。

產(chǎn)品理念是什么

產(chǎn)品理念是指企業(yè)的一種經(jīng)營指導(dǎo)思想。

產(chǎn)品理念不是通過市場分析來開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品和品種，而是以提高質(zhì)量、降低成本為中心的一切活動，其指導(dǎo)思想是“以銷售為中心”，產(chǎn)品概念不僅關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)量，而且關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。

以生產(chǎn)為中心，不重視市場需求，不重視產(chǎn)品銷售，是生產(chǎn)觀念的后期表達。

這也是早期的企業(yè)管理概念，產(chǎn)品理念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能、特殊的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高價值的產(chǎn)品并不斷改進。

它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”，培養(yǎng)生產(chǎn)觀念最容易的地方是公司發(fā)明新產(chǎn)品的時候。

怎么推廣莆田鞋？

莆田八年鞋販子，給樓主理一理。

首先引流先排除：1.花錢引流 2.微商之間互推 3.朋友親戚幫忙發(fā)朋友圈引流（切記）4.花錢買粉絲（微博）5.某某軟件自動推廣等。

為何排除以上呢？聽我一一道來：

1.首先花錢引流99％都是死粉。

2.賣莆田鞋等同于銷售，沒有坐享其成。

3.花錢引流還不如自己去摸索去引流有用，就拿我自己為例，我百度引流之前自己做滿3個號5000+。自己做來的東西永遠都是自己的，花錢來的永遠是別人的，有時候甚至?xí)官N。

4.每一個平臺都是有一些空子可鉆的，但是就看自己有沒有這個摸索的能力了。

5.不要親戚幫推，這是我一位合作伙伴告訴我的。莆田鞋最重要是偽裝，永遠不要讓人知道你僅是個小代理，如果鞋墊做不到，那么莆田鞋你便是走到頭了。

6.你在發(fā)軟文，甚至平均時會有很多賣粉的添加你，千萬不要因為一時無客源而著急去花錢買。 到時候你清都清不干凈。切記！

最后告訴大家，認準一位好上家，好好合作，能吸取經(jīng)驗，不要盲目死板各處比較，這對自己沒有多大用處，因為莆田已經(jīng)透明了，應(yīng)該把心思放在引流銷售上，這樣才能讓自己游源源不斷的客戶。

本人走過不少彎路，也見過不少套路。如果你剛加入莆田鞋，賺點外快，卻無處引流下手，那可以和我交流，我會無條件教你。

希望你能得到幫助！

福建莆田 與時俱進 拓展市場 做大做強莆田寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)

莆田市人民政府副市長　阮軍

莆田地處福建東南沿海，與臺灣隔海相望，是建設(shè)海峽西岸繁榮帶的重要組成部分。莆田陸域面積4200平方千米，人口302萬人，是閩中政治、經(jīng)濟、文化中心，素有“文獻名邦”、“海濱鄒魯”美稱。作為全國著名的僑鄉(xiāng)，莆田有海外僑胞60多萬，在外鄉(xiāng)親人才濟濟，有3000多位教授以上高級職稱的人才遍布全國，其中中國科學(xué)院、中國工程院院士11人。莆田旅游資源豐富，其中湄州島國家級旅游度假區(qū)是朝圣媽祖的勝地。建市以來，莆田榮獲全國“田徑之鄉(xiāng)”、“籃球城市”、“戲曲之鄉(xiāng)”、“繪畫之鄉(xiāng)”、“攝影之鄉(xiāng)”“木雕之城”“中國古典家具之都”和省級歷史文化名城等稱號。悠久的歷史和深厚的文化底蘊為莆田珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

一、莆田珠寶玉石行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

莆田珠寶玉石首飾加工行業(yè)歷史悠久，技藝精深，品種繁多，門類齊全，具有鮮明的民族風(fēng)格和濃郁的地方特色，在國內(nèi)外享有很高的聲譽，是莆田工藝美術(shù)文化的重要組成部分。特別是近幾年，莆田的珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展更是日新月異，其產(chǎn)業(yè)地位突出，區(qū)域特色顯著，龍頭企業(yè)形成，產(chǎn)業(yè)集群涌現(xiàn)，已使全國同行業(yè)刮目相看。

福建省省長黃小晶在莆田市委書記袁錦貴、市長張國勝的陪同下參觀中國·莆田工藝美術(shù)城總體規(guī)劃模型圖

（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，行業(yè)聚集效應(yīng)突出

莆田是全國著名的珠寶玉石首飾加工基地，其中以金銀飾品和玉器加工在全國最負盛名。一是金銀珠寶方面。莆田擁有全國近80%的珠寶商，在荔城區(qū)北高埕頭黃金市場有黃金、鉑金、模具、玉器加工企業(yè)300多家，從業(yè)人員1.5萬人，產(chǎn)品涉及項鏈、戒指、民間傳統(tǒng)飾品等，年交易量達40多億元，已成為福建省知名的黃金首飾市場；東嶠上塘的銀飾市場有銀飾、寶石、模具、玉器等加工企業(yè)700多家，從業(yè)人員2.5萬人，是一個集首飾設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)為一體的多元化、多功能的銀飾市場，年交易量達30多億元；埭頭后溫的水晶寶石加工基地現(xiàn)有水晶寶石加工技術(shù)人員5000多人，上規(guī)模企業(yè)50多家，年產(chǎn)水晶寶石10噸左右，已成為廣州水晶市場和梧州寶石市場的后方加工基地。二是玉器加工方面。莆田雖不產(chǎn)玉，但玉器加工歷史可以追溯到清末時期。從20世紀末開始，莆田一些藝人開始把雕刻藝術(shù)用于玉石加工，創(chuàng)作出的玉器產(chǎn)品構(gòu)思巧妙，匠心獨具。培育了一大批玉雕工藝師，有許多產(chǎn)品被評為中國“天工獎”優(yōu)秀作品。90年代中期，許多藝人紛紛前往廣東四會發(fā)展，使這一產(chǎn)業(yè)不斷擴大，形成了四會玉器莆田一條街。年產(chǎn)值達6億多元，產(chǎn)銷量占當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的60%左右。據(jù)統(tǒng)計，莆田現(xiàn)有珠寶玉石企業(yè)1000多家，從業(yè)人員12萬多人，資產(chǎn)26億元，其中有國家級工藝大師3人，省級工藝大師50多人，工藝師200多人，工藝技術(shù)業(yè)務(wù)骨干5000多人。企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品產(chǎn)量和市場占有率，在全國具有舉足輕重的影響。產(chǎn)品銷往東南亞、日本、新加坡、港澳、臺灣等十幾個國家和地區(qū)以及國內(nèi)各大中城市和旅游景區(qū)。

福建省省長黃小晶在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀藝博會玉雕展區(qū)

（二）區(qū)域經(jīng)濟特色明顯，龍頭企業(yè)形成規(guī)模

長期以來，珠寶玉石首飾行業(yè)在推動莆田的經(jīng)濟發(fā)展過程中起著重大作用。2006年莆田珠寶玉石首飾行業(yè)產(chǎn)值98億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值的20%，成為經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。莆田珠寶玉石行業(yè)不僅為地方經(jīng)濟作出貢獻，還解決了眾多的下崗工人、待業(yè)青年和社會富余勞動力的就業(yè)創(chuàng)業(yè)和生活出路問題，對構(gòu)建和諧社會、穩(wěn)定社會發(fā)揮了不可替代的作用。

珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展離不開龍頭企業(yè)的支撐，為此，莆田珠寶界付出了艱辛的努力。例如莆田華昌珠寶公司是由原來走街闖巷的打金手藝人創(chuàng)辦并發(fā)展到今天的福建省首飾行業(yè)龍頭企業(yè)及全國行業(yè)重點企業(yè)，擁有素金廠、特種首飾廠、玉鑲金掛件廠和鑲嵌廠四家工廠，員工400多人。莆田金威珠寶公司、金嘉利珠寶公司也是由推銷黃金模具發(fā)展成為集開發(fā)、生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售為一體的現(xiàn)代化專業(yè)珠寶首飾企業(yè)。這些珠寶企業(yè)的成功發(fā)展是莆田珠寶行業(yè)從小變大，從粗放型加工轉(zhuǎn)向集約化管理、專業(yè)化生產(chǎn)的縮影。這主要得益于以下幾個方面：一是政府對珠寶行業(yè)的扶植和支持。早在20世紀90年代市委、市政府就發(fā)現(xiàn)莆田珠寶行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，召集全國走南闖北的莆籍“打金人”座談，出臺一些優(yōu)惠政策，鼓勵他們創(chuàng)辦企業(yè)，走現(xiàn)代珠寶企業(yè)的發(fā)展之路。二是莆田珠寶人的創(chuàng)業(yè)精神。改革開放以來，莆田的珠寶玉石行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇，許多人擺脫傳統(tǒng)的家庭式作坊工場觀念，大膽開拓創(chuàng)新，吸引民間資本，集聚技術(shù)力量，先后走上創(chuàng)辦企業(yè)之路，促進莆田珠寶玉石行業(yè)的快速發(fā)展，珠寶品種擴大為黃金、鉑金、貓眼、鋯石、銀飾、玉器擺件、掛件、手鐲等，形成了設(shè)計、加工、生產(chǎn)、銷售一條龍的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)鏈。三是堅持“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略方針。莆田珠寶企業(yè)十分重視產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)。許多珠寶企業(yè)通過引進國內(nèi)外先進的加工生產(chǎn)流水線；通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證和ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證；建立有嚴謹?shù)臋z測機構(gòu)和完善的計量體系，使珠寶產(chǎn)品始終得廣大客戶的青睞。四是注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。莆田珠寶企業(yè)善于汲取華夏文化的優(yōu)秀內(nèi)涵，借鑒歐美及日韓的先進理念，突破常規(guī)設(shè)計手法，打造優(yōu)質(zhì)飾品。近年開發(fā)的千足金鑲嵌首飾、玉嵌金等產(chǎn)品，均為創(chuàng)新產(chǎn)品，屬國內(nèi)首創(chuàng)，其創(chuàng)新填補了首飾行業(yè)的一項空白，性能和技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。五是覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。許多珠寶企業(yè)在全國各地都有直銷店、加盟店及代理商相結(jié)合的銷售模式。建立完善的銷售服務(wù)體系，將服務(wù)置于品牌建設(shè)的突出地位，建立有一整套完善的服務(wù)制度，全面提升售前、售中和售后服務(wù)水平。

福建省副省長王美香在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀藝博會玉雕展區(qū)

莆田市市長張國勝在2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會開幕式上講話

（三）注重人才培養(yǎng)，形成特色產(chǎn)業(yè)文化

莆田珠寶玉石行業(yè)在長期的發(fā)展中，形成自己獨特的工藝人帶子女和拜師帶徒的傳統(tǒng)。一般而言，名藝人都會把自己子女和徒弟帶在身邊學(xué)藝，通過言傳身教，將技藝直接傳給他們，使傳統(tǒng)的工藝后繼有人。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一些名師傅開始建立工作室，并開展以師帶徒的培訓(xùn)活動，實行多渠道培養(yǎng)青年學(xué)徒，為珠寶玉石行業(yè)儲備了大量的人才。近年來，許多公司采取企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與外部招聘相結(jié)合的辦法廣納賢良，建立嚴格的培訓(xùn)制度，制定年度培訓(xùn)計劃，對內(nèi)定期開展各項技能培訓(xùn)，對外選送優(yōu)秀員工參加相關(guān)培訓(xùn)、深造和交流。通過不斷引進生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計、管理、市場營銷及國際化拓展等方面人才，為名牌戰(zhàn)略實施和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才資源保障。此外，莆田政府在珠寶玉石行業(yè)人才培養(yǎng)方面，也發(fā)揮了許多不可替代的作用。市工藝美術(shù)協(xié)會、金銀珠寶商會、玉器商會，通過加強與湄州灣職業(yè)學(xué)院、福州大學(xué)工藝美術(shù)學(xué)院等高等院校建立了合作關(guān)系，選擇一部分有真才實學(xué)且專業(yè)對口的學(xué)生，推薦到珠寶玉石企業(yè)工作，為企業(yè)輸入新的技術(shù)力量；鼓勵技術(shù)人員大膽創(chuàng)新，重視發(fā)揮科技人員的作用，對成績突出者給予獎勵，推動莆田珠寶玉石的發(fā)展和繁榮；行業(yè)協(xié)會長期實行全員文化和技術(shù)培訓(xùn)制度，以及技術(shù)資格培訓(xùn)認定工作。

莆田市委書記袁錦貴和中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長史洪岳參觀2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會

莆田珠寶玉石行業(yè)在長期的歷史積淀中，逐步建立和形成自身獨具特色的產(chǎn)業(yè)文化。自唐宋開始，莆田的珠寶玉石就與歷史文化相融合，尤其受“文獻名邦”和“媽祖文化”的影響，歷史上久負盛名，大量產(chǎn)品流入世界各地，對宣傳交流地方文化藝術(shù)起到積極作用。莆田珠寶玉石產(chǎn)業(yè)還通過出國辦展參賽、產(chǎn)品出口、邀請外商參觀、新聞媒體傳播、召開學(xué)術(shù)講座、?？媰缘然顒舆M行宣揚，現(xiàn)在莆田珠寶玉石產(chǎn)業(yè)文化已成為社會共識，并列入市政府重點扶持的行業(yè)項目。

二、行業(yè)相關(guān)背景

（一）悠久的行業(yè)歷史

莆田珠寶玉石首飾加工行業(yè)歷史源遠流長，它源于雕刻業(yè)。早在唐朝莆田的雕刻業(yè)就相當(dāng)發(fā)達，唐代莆田的雕刻作品“平泉醒酒名”遠近聞名；宋朝建東巖寺時的塔座浮雕37只石獅子，形態(tài)各異，栩栩如生，成為莆田雕刻藝術(shù)的經(jīng)典；元朝莆田雕刻藝人俞良甫翻刻的佛經(jīng)和文學(xué)作品，為世人所傳頌。從元朝起，莆田的雕刻從建筑文學(xué)發(fā)展到擺設(shè)工藝欣賞品，許多雕刻藝人，師帶徒從，開設(shè)作坊，從事工藝加工行業(yè)，隨著時代變遷，逐漸形成莆田傳統(tǒng)的木雕、石雕、銅雕、牙雕、漆器等相關(guān)工藝行業(yè)，金銀珠寶玉石加工正是由此衍生而來的。

新中國成立后，莆田的珠寶玉石首飾行業(yè)一度陷入低谷，即便如此，莆田的藝人仍秉承傳統(tǒng)，推陳出新，繼續(xù)推動著珠寶玉石首飾加工技術(shù)的發(fā)展。黨的十一屆三中全會后，莆田珠寶玉石首飾行業(yè)適應(yīng)國內(nèi)外市場和旅游業(yè)發(fā)展需要，不斷改革創(chuàng)新，提高效益，增加花色品種，保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，終于迎來珠寶玉石首飾行業(yè)的春天。這一切應(yīng)歸功于“界外”的“打金人”！“打金人”的歷史是改革開放后莆田珠寶玉石首飾行業(yè)發(fā)展的縮影，也是一部莆田“界外人”可歌可泣的奮斗史。他們走南闖北，走街串巷，不斷吸收異地不同文化，技術(shù)工藝精益求精，加工風(fēng)格豐富多彩，許多能工巧匠，技藝可謂鬼斧神工。這些人子繼父業(yè)、世代相傳，成為現(xiàn)代莆田珠寶石玉石首飾行業(yè)的開創(chuàng)人。

（二）廣闊的市場前景

莆田是媽祖的故鄉(xiāng)，國家旅游度假區(qū)湄州島是四海共仰的媽祖文化發(fā)源地，對臺灣同胞具有很強的影響力，是閩臺經(jīng)貿(mào)合作、文化交流、人員往來的橋梁和紐帶，每年來莆朝圣媽祖的國內(nèi)外香客游人達百萬人次。此外，莆田還有海外僑胞60多萬人，每年回來探親者不計其數(shù)。隨著經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，社會安定，莆田的旅游產(chǎn)業(yè)必將不斷壯大，這為發(fā)展珠寶玉石行業(yè)提供內(nèi)在的市場空間。

自古以來莆田人以勤勞吃苦而著稱，正是這一特征，決定了他們勇于在商海中拼搏?，F(xiàn)在約有15萬的莆田人在全國各地從事珠寶玉石生意，全國每個鎮(zhèn)都有莆田人經(jīng)營珠寶玉石生意，“ 凡有井水處，皆有莆田人”，遍布全國各地的珠寶玉石銷售網(wǎng)絡(luò)，為莆田珠寶玉石行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的外部市場環(huán)境。

（三）優(yōu)秀的莆商精神

莆田，獨操鄉(xiāng)音于一方，在千百年的歷史長河中不僅未被融化，反而在人多地少、資源相對貧瘠的狹小地域中頑強地繁衍發(fā)展。莆田人民憑借自己勤勞智慧和特別能吃苦的品格，形成了兩個聞名遐邇的群體，一個是“家貧子讀書”的莆仕群體，另一個就是“無興不成鎮(zhèn)”的莆商群體。目前遍布全球的六七十萬莆田籍華僑華人中，主要成分是華商。莆田籍港澳同胞基本上都是商人。而在全國范圍從事商業(yè)活動的，則多達數(shù)十萬人，其中舉家經(jīng)商的不下10萬戶。凡有人的地方，就有莆商的足跡。莆商能以精明著稱于世，蘊藏其中的莆商精神是個關(guān)鍵因素。

莆田市五套領(lǐng)導(dǎo)班子和中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、福建省寶玉石協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)為2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會開幕剪彩

那么，什么是莆商精神？在首屆世界莆商大會上，莆田市委袁書記把它概括為三句話：勇闖天下、志在四方；吃苦耐勞、自強不息；戀祖愛鄉(xiāng)、報效桑梓。這種提煉式的概括，恰如其分，名符其實。正是因為有了一批敢拼的企業(yè)家，我市在外的民營經(jīng)濟才十分發(fā)達。如今，外地人到莆田，除了感嘆生活節(jié)奏快，大小老板多之外，還常為莆田人的拼搏精神所感染?？梢哉f，今天莆田珠寶玉石首飾行業(yè)發(fā)展和莆商精神是分不開的。

三、政府部門的發(fā)展規(guī)劃及配套政策

針對莆田珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并結(jié)合莆田地區(qū)的相關(guān)背景，莆田市委、市政府就發(fā)展珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，建設(shè)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地提出具體規(guī)劃和配套政策。

（一）規(guī)劃的指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)社會發(fā)展全局，重點培育工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)。充分利用莆田市能工巧匠多、資源豐富及品牌優(yōu)勢，加快建設(shè)工藝美術(shù)城，高起點規(guī)劃、優(yōu)化空間布局，引導(dǎo)全市現(xiàn)有分散的工藝美術(shù)企業(yè)或家庭作坊統(tǒng)籌集中以及工藝行業(yè)在外資本和技術(shù)的回歸，把莆田寶玉石首飾行業(yè)做大、做強、做精。

（二）發(fā)展規(guī)劃

為扶持、培育、壯大莆田傳統(tǒng)工藝行業(yè)，發(fā)揮莆田傳統(tǒng)寶玉石首飾生產(chǎn)加工經(jīng)銷的優(yōu)勢，吸引寶玉石首飾行業(yè)在外資本和技術(shù)的回歸，給全國各地的寶玉石首飾企業(yè)家提供一個高質(zhì)量的發(fā)展平臺，莆田市委、市政府在福廈高速公路莆田出口處的黃金地段建設(shè)福建省規(guī)模最大的工藝品市場——中國·莆田工藝美術(shù)城，以展銷的形式，把玉雕、金銀珠寶首飾等行業(yè)集聚起來，展現(xiàn)莆田傳統(tǒng)工藝。并通過提供環(huán)境保障，引導(dǎo)資源整合，力求做大做強，最終形成一個立足莆田、輻射全國、面向世界的大型工藝品市場和旅游觀光、休閑購物中心。

工藝美術(shù)城一期規(guī)劃占地面積460畝，總投資6.248億元?？偨ㄖ娣e47萬平方米。由展示中心、展銷區(qū)、公共服務(wù)配套設(shè)施等組成。其中展示中心建筑面積2.7萬平方米；展銷區(qū)建筑面積30.7萬平方米，公共服務(wù)配套設(shè)施建筑面積14萬平方米。整個設(shè)計布局合理、功能齊全、設(shè)施完善、格調(diào)優(yōu)雅。預(yù)計整體工程將在2007年底竣工并投入使用。項目建成后，擁有商業(yè)旺鋪20萬平方米，可容納1000多家企業(yè)入駐，其中玉雕區(qū)和金銀珠寶區(qū)分別擁有商鋪300多間。展示中心工程已于2006年8月25日竣工，2006年10月30日至11月3日在展示中心成功舉辦了“首屆中國（莆田）海峽工藝品博覽會”。參觀人數(shù)達14萬多人次，交易額近億元，在社會上、工藝美術(shù)界引起強烈的反響。第二屆藝博會將由福建省人民政府主辦，于2007年10月27日至31日在工藝城展示中心隆重舉行。屆時除大型的金銀珠寶玉器和工藝美術(shù)精品展出外，相關(guān)活動還有“中國銀飾之鄉(xiāng)”授牌儀式、珠寶玉器和工藝美術(shù)交流與發(fā)展高峰論壇、藝術(shù)精品鑒定及拍賣等活動。在此，我們熱忱歡迎中寶協(xié)、各珠寶基地的領(lǐng)導(dǎo)和珠寶玉石界的朋友來莆田參觀指導(dǎo)。

莆田市委書記袁錦貴、市長張國勝和中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長史洪岳、福建省寶玉石協(xié)會秘書長王乃珠一起參加莆田珠寶界座談會

（三）政府配套政策

為更好地建設(shè)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)基地，莆田市提出將寶玉石首飾行業(yè)列入工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)加以重點扶持并制定出相關(guān)的配套政策：一是培育扶持工藝美術(shù)行業(yè)。市政府制定了莆政綜［2002]24號《關(guān)于加快工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展的意見》等文件，從資金、稅費等方面對工藝美術(shù)行業(yè)給予優(yōu)惠傾斜。同時，還把工藝美術(shù)基地建設(shè)列入莆田市“十一五”規(guī)劃。二是全面增強產(chǎn)業(yè)集聚能力。加快產(chǎn)業(yè)集聚、整合和升級，培育與珠寶玉石行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)勢骨干企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)競爭力。三是增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力。加快科技成果轉(zhuǎn)化，提高重大技術(shù)裝備的系統(tǒng)設(shè)計、研發(fā)、制造成套能力，提高珠寶玉石行業(yè)的技術(shù)含量。四是推進信息化帶動工業(yè)化。建立莆田珠寶玉石首飾信息中心，著重從生產(chǎn)過程、企業(yè)管理、流通領(lǐng)域等方面提高企業(yè)信息化的應(yīng)用水平。五是大力實施品牌帶動戰(zhàn)略。將珠寶玉石行業(yè)的重點產(chǎn)品，有市場潛力的產(chǎn)品，特別是具有核心競爭力、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品列入創(chuàng)名牌重點實施規(guī)劃，實施“名牌培育工程”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)品牌，爭名牌，多出名牌產(chǎn)品。六是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。圍繞重點產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)展和培育珠寶玉石行業(yè)協(xié)會，推動優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)的集聚，提高產(chǎn)業(yè)配套能力，形成有利于產(chǎn)業(yè)升級和符合國際慣例的行業(yè)協(xié)會群體，同時積極吸引全國性的行業(yè)協(xié)會前來落戶。

莆田工藝美術(shù)城實景圖

四、存在的問題及建議

雖然莆田珠寶玉石首飾行業(yè)取得一定的成績，但和全國一流的珠寶玉石首飾基地相比，還是有一定的差距。諸如，企業(yè)規(guī)模偏?。恢放戚^少；人才技術(shù)不足等等。這些問題隨著政府扶持力度的加大，特色產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，將很快得以解決。

最后，希望中寶協(xié)和全國各珠寶基地給莆田珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展提出指導(dǎo)性的意見和建議；歡迎中寶協(xié)和各珠寶基地的領(lǐng)導(dǎo)到莆田工藝美術(shù)城參觀指導(dǎo)。

莆田工藝美術(shù)城鳥瞰圖

營銷理念怎么寫啊

營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效。如中國信合荊州農(nóng)信社的營銷理念：“變坐等客戶上門為主動貼身式營銷服務(wù)”。

簡單的說就是：不斷追求產(chǎn)品、服務(wù)、營銷的差異性，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢。

詳細的說就是：密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，抓住市場變化中的機會，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營銷策略差異性，擊敗競爭對手，取得競爭優(yōu)勢。

以下介紹一些相關(guān)的資料，供您參考：

市場營銷工作方針：

首先：思想上去掉浮躁，堅持執(zhí)著、實事求是、腳踏實地的工作方針。

其次：永遠把為客戶服務(wù)放在第一位的工作方針。

最后：關(guān)注細節(jié)，為工作中的每一個細節(jié)建立一個工作標準，以此標準做為衡量自己工作好壞的工作方針。

市場營銷工作中應(yīng)注意的幾個細節(jié)：

密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，建立一套市場信息收集的工作機制及實施標準。

根據(jù)實際的市場狀況和本公司的實力，確立適合公司發(fā)展的各種市場營銷策略。

統(tǒng)一本公司所有市場營銷人員的市場營銷理念，與本公司的市場營銷人員一起討論市場營銷策略，只有得到大多數(shù)人認可的市場營銷策略，才能通過予以執(zhí)行。 必須向公司所有員工灌輸“為客戶服務(wù)”的企業(yè)經(jīng)營理念，銷售部、售后服務(wù)部直接為客戶服務(wù)，公司的其他部門通過為銷售部、售后服務(wù)部服務(wù)間接為客戶服務(wù)。

為公司各部門及員工為客戶服務(wù)的每一處細節(jié)制定一套詳細的標準，履行這一標準是工作職責(zé)，違背這一標準就是失職，必須受到重罰。

為銷售人員建立一套多目標、多層次的考核標準，以便保證員工的銷售積極性。當(dāng)然，這套標準也需獲得大多數(shù)銷售員工的認可，方可通過予以執(zhí)行。

根據(jù)顧客的分布情況選擇銷售渠道，能通過經(jīng)銷商銷售的企業(yè)最好不要選擇做直銷，企業(yè)必須保證經(jīng)銷商政策的一貫性和連續(xù)性，決不可輕易變來變?nèi)ァ?/p>

永遠不要迷信廣告的宣傳作用，在廣告投入上如果無法預(yù)知廣告的投放效果堅決不予投入，產(chǎn)品的品牌形象主要還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量、差異性、服務(wù)與企業(yè)的信譽來樹立的，廣告只能起到一個輔助作用，幫助加速企業(yè)品牌形象的傳播速度。

為了保證企業(yè)市場營銷計劃的正確實施和加強對市場營銷人員的監(jiān)督，企業(yè)必須建立一套決策者與經(jīng)銷商的直接溝通機制。

為保證市場營銷活動的運行順暢，企業(yè)必須建立起一套各部門領(lǐng)導(dǎo)可以定期交流的工作機制，便于各部門互相合作，更好的為客戶做好服務(wù)工作。

銷售部必須建立起每周五下午的工作例會制度，便于員工彼此了解每個人的工作精度和業(yè)務(wù)內(nèi)容，即避免了員工間的業(yè)務(wù)重疊，又利于彼此共同協(xié)作開展工作，還利于大家交流工作經(jīng)驗，共同提高業(yè)務(wù)技能。

銷售部的一切工作流程盡量簡單，不要繁復(fù)，否則將影響服務(wù)客戶的時間，有違及時服務(wù)客戶的服務(wù)質(zhì)量標準。

企業(yè)必須保證銷售部擁有充足的產(chǎn)品宣傳資料，保證宣傳資料上的產(chǎn)品與事物完全一致，銷售員工只要有時間，就給直接客戶的使用者、抉擇者、采購者發(fā)放宣傳資料，時時刻刻做好產(chǎn)品的宣傳工作。

定期給市場營銷人員進行培訓(xùn)，培訓(xùn)市場營銷學(xué)理論與事務(wù)、企業(yè)經(jīng)營學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、人力資源管理學(xué)等等能提高營銷人員工作技能和能力的知識。

總之：注意細節(jié)、實施精細化的企業(yè)管理，是現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場競爭中，開展各種市場營銷活動，獲取高額利潤的制勝法寶。

營銷方式有：服務(wù)營銷 體驗營銷 知識營銷 情感營銷 教育營銷 差異化營銷 直銷

給您提供以下比較詳細的資料，供您參考！

◎服務(wù)營銷◎

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益或滿足感。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費者提供美容產(chǎn)品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美”的一種服務(wù)！這原本就不應(yīng)該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實實在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻觥?/p>

優(yōu)劣勢分析：美容行業(yè)本身就是一個服務(wù)性行業(yè)，提倡服務(wù)營銷對提高從業(yè)人員的服務(wù)意識和服務(wù)能力，都有十分重要的意義。但關(guān)鍵在于人員的選擇和利用。正如與時俱進醫(yī)學(xué)科技有限公司董事長鐘富文所說的：“服務(wù)營銷是更深層次的營銷，重點在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。從產(chǎn)品質(zhì)量入手，到售前、售中、售后服務(wù)，按照決勝終端的要求，在細節(jié)上做文章，才能樹立起企業(yè)品牌知名度?！?/p>

經(jīng)典案例： 賽萊拉武漢分公司4月2日舉辦了一場以 “親子教育”為主題的終端聯(lián)誼會。乍一看，“親子教育”似乎和美容挨不上邊。但作為活動主辦方自有一番道理：“這是我們與消費者溝通的一種方式，因為我們隨時要了解顧客此刻的心理訴求是什么。”此次活動的開展在馬家爵事件披露之后，對孩子的教育再一次引起人們的關(guān)注。500人的會場座無虛席，會后許多美容院老板表示，她們對這種課程很感興趣，感觸也非常深?！榜R加爵事件讓許多美容院老板加強了對自己孩子教育的關(guān)注，所以我們專門請張運華老師來講親子教育。替消費者著想，體現(xiàn)的是一種實用文化，也是賽萊拉武漢分公司的企業(yè)文化。當(dāng)時我們沒有推銷任何產(chǎn)品，但許多人提出續(xù)辦卡，并開始咨詢產(chǎn)品。其實在會上不推產(chǎn)品，體現(xiàn)的就是一種服務(wù)。服務(wù)營銷，先服務(wù)，再營銷?！?武漢忠信美容化妝品公司經(jīng)理洪新忠如是說。

點評：賽萊拉武漢分公司的這次營銷活動找到了一個很好的切入點，那就是利用新聞熱點為自己打造一個宣傳企業(yè)服務(wù)營銷的平臺。當(dāng)然，根據(jù)消費者的需求來提供服務(wù)和根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀來提供服務(wù)在一定程度上是有矛盾的，所以企業(yè)應(yīng)該平衡這個矛盾，找到一種行之有效的方法，追求“雙贏”結(jié)果。

◎體驗營銷◎

買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費結(jié)構(gòu)上，情感消費的比重提高了；內(nèi)容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重接受產(chǎn)品時的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費者主動參與產(chǎn)品設(shè)計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。以關(guān)注顧客體驗為核心的體驗營銷戰(zhàn)略便成為新時期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納人營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。是21世紀營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。

優(yōu)劣勢分析：隨著消費者感性比重的增加，體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。但從另一個角度來看，消費者體驗的環(huán)節(jié)太多，也容易使企業(yè)和商家有不勝應(yīng)酬之感，

經(jīng)典案例：2004年4月，美時美刻“體驗”歡樂之旅活動堪稱體驗營銷的典范。該公司邀約了全國各地100多位代理商和加盟店店長共聚增城百花山莊，在4天的封閉式培訓(xùn)中，從動感演繹的美時美刻企業(yè)舞蹈，到加盟店店長自行創(chuàng)作的詩歌朗誦表演；從精彩的專家講課，到激動人心的論文頒獎；從高潮迭起的趣味知識競猜，到青春時尚的“細胞水療”產(chǎn)品秀；從驚喜層出的加盟店店長生日party，到為大家精心“圓夢”的畢業(yè)典禮……可謂是美麗綻放，精彩紛呈。大家在全情體驗卓越產(chǎn)品的同時，一起分享了該品牌傳遞的附加值。

點評：美時美刻的體驗營銷專業(yè)培訓(xùn)既立足于美容業(yè)，又超越單純的美容業(yè)；既有專業(yè)的理論，又注重對整個行業(yè)的操作經(jīng)驗和方法的提煉與總結(jié)。它以體驗為基礎(chǔ)，強調(diào)與消費者之間的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒；以創(chuàng)造體驗吸引消費者，并增加產(chǎn)品的附加值；以建立品牌、商標、標語及整體形象塑造等方式，取得消費者的認同。

◎知識營銷◎

在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。與此同時，企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。知識營銷使客戶在消費的同時學(xué)到新知識、增加營銷活動的知識含量；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值；形成與消費者結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系；培訓(xùn)顧客有針對性的銷售。 優(yōu)劣勢分析：知識營銷更注重知識的實用與創(chuàng)新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識，提高美容師的專業(yè)知識；但不足之處在于方式比較單一，并且需要專家的介入才行。

經(jīng)典案例：大方讠永嘉公司這兩年來不斷加大專業(yè)線的培訓(xùn)力度，并將其進一步深化為企業(yè)文化的一部分。在業(yè)內(nèi)大力推行品牌經(jīng)營人專職培訓(xùn)制度、員工情商激勵潛能開發(fā)制度，之后又進一步將其提升為“企業(yè)——經(jīng)銷商——美容院”三方主動管理的未來模式，在全國范圍內(nèi)進行循序漸進的推廣與倡導(dǎo)。在十幾個省市地區(qū)成功舉辦了多場美容院營銷論壇會，提倡一種“快樂地學(xué)習(xí)、快樂地賺錢”的知識學(xué)習(xí)與創(chuàng)新課程。該公司切實幫助美容院老板提升自身的經(jīng)營管理素質(zhì)、提高業(yè)績，注重培訓(xùn)的個性化，極大地調(diào)動了受訓(xùn)者的主觀能動性，使美容院老板的管理能力、企劃能力、專業(yè)知識、行銷知識等都獲得了專業(yè)性的引導(dǎo)與充實。

點評：知識培訓(xùn)比提薪更能留住人才，比贈送巨額促銷品更能留住精明的經(jīng)銷商和有發(fā)展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一種很快與經(jīng)銷商、美容院相契合的方式，這種方式不僅使三方都能得到利益上的收獲，更為重要的是在整個營銷過程中都獲得了知識上的充實。

◎情感營銷◎

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。它注重和顧客、消費者之間的感情互動，在美容院終端通過各種沙龍、聯(lián)誼會等形式，增強和客戶的溝通。在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時候，這樣做是非常有必要的。

優(yōu)劣勢分析：銷售力比較強；對于幫助美容院開展終端活動，增進與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。就像廣州法詩德女性化妝品有限公司總經(jīng)理梁志成所說的：“情感營銷以情感訴求的方式銷售產(chǎn)品，能抓住消費者的心理，適用于一對一的訴求。市場認可度不錯，不足之處在于需要動用的人員多，費用大?！?/p>

經(jīng)典案例：“瘦身男女”美健俱樂部一直都以超強的情感來維系管理者與員工、員工與員工、員工與顧客之間的關(guān)系。俱樂部老板可能不是技術(shù)者出身，但他是個真正的管理者。他會使自己制定的規(guī)范自始至終地貫徹下去，以經(jīng)營企業(yè)的方式來經(jīng)營自己的俱樂部。店內(nèi)裝潢富有情調(diào)而且具濃郁的文化氣息，并配以舒緩輕松的音樂，使顧客身心完全放松，呈現(xiàn)無拘無束狀態(tài)。在產(chǎn)品銷售方面，它與傳統(tǒng)美容院最大的區(qū)別在于：用服務(wù)和客戶之間相互介紹，用人脈來銷售。對顧客有清晰的組織，并使她們得到利益。作為企業(yè)，牟取利益為第一屬性，但不是唯一屬性，“瘦身男女”美健俱樂部把自己對社會的責(zé)任也劃歸到經(jīng)營范疇之內(nèi)。這一社會責(zé)任，決定了其必須長久的經(jīng)營下去。高素質(zhì)、技術(shù)精的美容師隊伍不僅能擔(dān)此重任，并且在不斷的發(fā)展壯大之中。就在這種綜合人文情感的籠罩下，顧客與員工之間產(chǎn)生心與心的共鳴，從而使美容院的業(yè)績呈穩(wěn)步上升的趨勢。

點評：應(yīng)該說“瘦身男女”美健俱樂部是運用情感營銷比較成功的一家企業(yè)。但情感是個無形的東西，它不能使顧客得到切實的實惠，這時候，美容院就要注意不能舍本逐末，技術(shù)才是第一位的。只有兩者并重，才能發(fā)揮情感營銷的最大威力。

◎教育營銷◎

美容行業(yè)的營銷其實一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹，這種以培訓(xùn)和講座為主要形式的營銷模式所涉及的對象和內(nèi)容也發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變和提升。從最初對美容師的技能培訓(xùn)到如今對代理商、終端美容院的素質(zhì)以及營銷管理能力的培訓(xùn)，形式越來越活，內(nèi)容也越來越多，逐漸走向多層次、全方位。眾多企業(yè)更是不遺余力地試圖站在教育原點上對客戶進行營銷服務(wù)，一方面借助這種形式大力推介企業(yè)文化、產(chǎn)品知識，另一方面更重要的是通過滿足客戶的學(xué)習(xí)需求，從而激發(fā)他們的簽單熱情，拉動銷售。

優(yōu)劣勢分析：教育營銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識、經(jīng)營管理知識，增強了企業(yè)營銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì)。所以從出發(fā)點和受眾心理上看，它具有得天獨厚的優(yōu)勢。但如果真正想將該營銷模式運用到位，需要花費較長時間，企業(yè)必須具有長久發(fā)展的規(guī)劃和決心，以及實施企業(yè)良性循環(huán)長線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力，同時還必須保證這種教育名副其實，體現(xiàn)引導(dǎo)的科學(xué)性、權(quán)威性，不能浮于表面。"教育搭臺，招商唱戲"，否則將得不償失。

經(jīng)典案例：廣州慧妮國際美容機構(gòu)的教育培訓(xùn)一直在做，2003～2004年更是做得有聲有色。他們聘請了科榮公司姜萍、情感營銷專家趙明華等優(yōu)秀營銷管理專家進行包括銷售、管理、學(xué)習(xí)和人際關(guān)系等全方位的全國市場精英美麗集訓(xùn)。之后，又動用巨大人力物力在廣東財貿(mào)經(jīng)濟管理學(xué)院，為全國市場精英進行了為期半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)。從產(chǎn)品知識到促銷，從店務(wù)管理到市場答疑，從心理調(diào)節(jié)到創(chuàng)造性思維，從企業(yè)執(zhí)行力到大客戶銷售循環(huán)技巧訓(xùn)練，岳慧、馬紹斌、姜萍、吳漢民、張一鳴、朱俐安等言傳身授。2004年3月，該公司又精心籌辦了“創(chuàng)富細節(jié)全攻略——慧妮（2004）第二屆廠商互動交流論壇”，市場反響很不錯。

點評：廣州慧妮國際美容機構(gòu)的教育營銷案例可謂成功地將教育培訓(xùn)和企業(yè)的經(jīng)營管理思想結(jié)合在了一起，邀請的專家權(quán)威、教授的課程熱門、策劃執(zhí)行力強，都是他們的成功之處。最難能可貴的是，該公司的思路是將營銷作為一個系統(tǒng)工程來運作，而非單純的一種手段，培養(yǎng)了客戶對廠商的信任感和忠誠度。所以說，教育營銷不難做，難的是堅持。

◎差異化營銷◎

美容行業(yè)的同質(zhì)化早已不容忽視，無論是產(chǎn)品概念、名稱、包裝還是促銷手段、營銷模式，無不顯現(xiàn)出雷同、跟隨的發(fā)展趨勢。然而當(dāng)整個美容市場從賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場后，那種以生產(chǎn)者為中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。企業(yè)需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段⒅艿降氖酆蠓?瘢?謚斬聳苤諦哪恐惺髁⑵鴆煌?謁?說牧己瞇蝸蟆U庵植鉅旎?撓??J劍?殼笆嗆芏嗥笠刀莢誑桃庾非蟮模?歡?苷嬲?齙健安鉅旎?鋇牟⒉歡唷?br

優(yōu)劣勢分析：真正的差異化營銷是在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達到出奇制勝的效果。其成功運作最大的優(yōu)勢是迅速獲得市場認知度、占有率，而且容易形成資源優(yōu)勢。但值得注意的是，容易被跟進者仿效從而淪為平庸，甚至成為培育市場的犧牲品。

案例：中國塑身內(nèi)衣的營銷通路通常是電視購物、專賣店專賣、百貨專柜、美容院代銷、直銷等，“纖姿美”品牌的“攘內(nèi)必先安外——明修棧道，暗渡陳倉”營銷策略卻頗具特色。首先與眾不同是，其第一件內(nèi)衣在日本以680美元銷售為標記，在馬來西亞、泰國、中國形成了世界三大生產(chǎn)基地，在國際上傳播其“賣內(nèi)衣就是賣身材”的先進營銷理念；然后在國內(nèi)市場以電視購物、電話、網(wǎng)站、郵購為傳播銷售支線，以專賣店、百貨專柜為輔助窗口，在終端市場上以健身房、美容院為主的“免費帶貨演講銷售”，來了一個全面開花，將“攘內(nèi)必先安外——明修棧道，暗渡陳倉”的機智營銷一氣呵成。

點評：差異化策略是與競爭對手進行比較后的選擇，是一個動態(tài)的控制過程。從傳播渠道、銷售渠道上去挖掘新的切入點是“纖姿美”的高明之處，能將各種營銷手段綜合并合理分布運用更是棋高一招，既有相互補充的完美組合，又有鶴立雞群的效果。差異化營銷正需要這種種創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品、形象、銷售以及服務(wù)的差異。

◎ 直銷◎

保健品業(yè)、日化線到美容專業(yè)線，人們無不給予直銷以極大的關(guān)注。安利、玫琳凱是國內(nèi)直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少美容企業(yè)也在嘗試效仿這種模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人對直銷是否適合中國美容專業(yè)市場提出了疑問。

優(yōu)劣勢分析：直銷是一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去。可以說，目前而言還沒有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與產(chǎn)品消費結(jié)合的那么緊密。也沒有哪一種營銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致。但是從目前的市場現(xiàn)狀來看，直銷還沒有形成氣候，很多消費者容易將其和非法傳銷混淆，產(chǎn)生抵觸情緒。隨著國家《直銷法》的出臺，在未來10年內(nèi)，直銷將有可能真正成為催生新財富的點金術(shù)。

案例：圣潔之緣目前所走的路是傳統(tǒng)美容業(yè)經(jīng)營方式與直銷相結(jié)合的模式，它提出了“美容行業(yè)營銷新理念——跳出美容院來經(jīng)營美容院”的口號，為美容院解決實在的問題。在20屆美博會期間的招商取得驚人業(yè)績，可算是美容企業(yè)直銷取得良好業(yè)績的一個典型案例。

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