本篇文章信途科技給大家談?wù)劽绹?guó)推廣產(chǎn)品，以及美國(guó)營(yíng)銷公司對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

在亞馬遜美國(guó)站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做

一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置），如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。建議你看看這篇光宇亞馬遜廣告的帖子https://tieba.baidu.com/p/5178823686，這里面總結(jié)了很多關(guān)于亞馬遜廣告的常見(jiàn)問(wèn)題。

在亞馬遜美國(guó)站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做?

第一不要對(duì)店鋪里的所有產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行廣告投放，要選擇能夠產(chǎn)生利潤(rùn)的正在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放;因?yàn)榍捌谒挟a(chǎn)品都進(jìn)行投放會(huì)增大廣告得花費(fèi)，降低你的利潤(rùn)率甚至是虧錢，我們可以邊賺邊投維持一個(gè)平衡點(diǎn)。

第二另外考慮情況這三類產(chǎn)品，哪一類是利潤(rùn)款，哪一類是引流款，分清楚。我們針對(duì)不一樣的產(chǎn)品的廣告目的進(jìn)行不同的廣告打法。

第三如果是在通過(guò)一個(gè)listing得多變體情況，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進(jìn)行投放，如果你不知道哪個(gè)是大眾喜歡的款式的話，第一看你listing的訂單，哪個(gè)變體是銷量最高的第二是廣告開(kāi)始的時(shí)候多變體都投入進(jìn)去，看哪個(gè)變體更受歡迎點(diǎn)擊率更高;第三種方法就是點(diǎn)擊同行得lising，看出現(xiàn)的是哪一個(gè)變體，大概率就是同行銷量最高得變體，也基本上是熱銷款。

通過(guò)以上三種方法測(cè)試出哪些是重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些是次重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些是引流款，哪些是利潤(rùn)款，引流款的目的是流量，利潤(rùn)款的產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化，針對(duì)不同的產(chǎn)品情況進(jìn)行不同的廣告打法。

隨著廣告的一步步推進(jìn)，廣告帶來(lái)一定量的訂單，自然流量帶來(lái)一定量的訂單，兩項(xiàng)相加，Listing的總訂單數(shù)量增長(zhǎng)，在這種情況下，賣家應(yīng)該開(kāi)始逐步降低廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，減少?gòu)V告所帶來(lái)的訂單的比例，我有講過(guò)我會(huì)將廣告訂單占比控制不超過(guò)總訂單的40%，讓自然流量產(chǎn)生的訂單比例逐步提升，以避免很多賣家出現(xiàn)的過(guò)度依賴于廣告拉動(dòng)銷量，廣告成本過(guò)高，導(dǎo)致長(zhǎng)期沒(méi)有利潤(rùn)的尷尬局面。

另一方面，通過(guò)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表中大部分都是來(lái)自listing里的詞匯，如果出現(xiàn)太多不相關(guān)的詞要回顧一下listing是不是哪里做的不到位。還有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞往往有限，并不能覆蓋到產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也會(huì)被系統(tǒng)遺漏了，所以，對(duì)于一些自己看好卻沒(méi)有被系統(tǒng)抓取的詞語(yǔ)，我們可以手工的添加進(jìn)關(guān)鍵詞列表中。

因?yàn)橄到y(tǒng)并不會(huì)在第一時(shí)間就識(shí)別到你的產(chǎn)品是什么，所以它只能粗枝大葉的把標(biāo)題中的名詞結(jié)構(gòu)的詞語(yǔ)抓取出來(lái)，而如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)在標(biāo)題中設(shè)置有較多的修飾類詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)也會(huì)被獨(dú)立抓取出來(lái)形成推薦關(guān)鍵詞，但這些詞語(yǔ)又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對(duì)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表，我們切忌直接(全選)，一定要逐一辨別，只選擇和產(chǎn)品以及消費(fèi)者相關(guān)的詞語(yǔ)。

關(guān)于廣告預(yù)算大致上是一個(gè)倒推的過(guò)程，你在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中你的廣告預(yù)算占比多少，比如是1000塊錢第一階段，那么你第一階段是多久，一個(gè)周還是一個(gè)月把這個(gè)廣告預(yù)算花完，還有是前期小預(yù)算慢慢增加還是直接平穩(wěn)預(yù)算跑，指的是在這個(gè)周期內(nèi)，不可能一直固定預(yù)算。

道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計(jì)，20次點(diǎn)擊可以產(chǎn)生3個(gè)左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點(diǎn)，廣告也應(yīng)該可以產(chǎn)生2個(gè)訂單了，產(chǎn)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來(lái)。而如果預(yù)算太小，產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)太少，其效果能否顯現(xiàn)出來(lái)也就成了疑問(wèn)，即便通過(guò)一段時(shí)間的投放產(chǎn)生了效果，也在一定程度上浪費(fèi)了時(shí)間。

亞馬遜美國(guó)怎么推廣

這部分推廣分幾個(gè)部分，和多種的廣告類型，根據(jù)你的規(guī)模選擇合適的推廣方案，如果你銷售規(guī)模較小也沒(méi)有大量資金投入不建議你直接開(kāi)廣告，太燒錢，燒的是美金

在美國(guó)做產(chǎn)品推廣有哪些方法？

專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做。海外推廣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性工作！

嘗試外貿(mào)整合營(yíng)銷這個(gè)理念！你就知道怎么做外貿(mào)推廣了~

做跨境電商可以通過(guò)在美國(guó)發(fā)稿來(lái)推廣產(chǎn)品嗎？

可以的，發(fā)美國(guó)通稿可以發(fā)300左右的沒(méi)過(guò)本土媒體，都是美國(guó)人平時(shí)瀏覽量很大的網(wǎng)站，對(duì)于產(chǎn)品和網(wǎng)站曝光有很大的優(yōu)勢(shì)，我們通過(guò)中國(guó)盒子來(lái)發(fā)美國(guó)通稿有2年了，效果一直不錯(cuò)。

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