本篇文章信途科技給大家談談新產品推廣體系，以及新產品推廣應用對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產品推廣，如何寫好產品宣傳軟文？

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據或契機，是一個事實所以成為新聞的根據。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產品、服務、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產品宣傳都是關于產品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內容結合進去，就可以到達想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當的情感描述。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構

運用新聞的結構來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結構來寫，即按照標題、導語、主體、背景、結語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導語上寫，其他部分放在主體和背景、結語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標題和導語再決定是否往下讀的習慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應該注意以下幾點。

一是在新聞的標題和導語中，只出現品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產品功能、特性羅列其中。而在標題或導語中應該設置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關鍵詞放置標題或導語中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導語這一部分文字，把關鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結語中，這一部分也很重要。

四是將產品功效性能等次要的宣傳內容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當地介紹產品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

新產品制作產品推廣方案有什么竅門？

新產品制作產品推廣方案須知

一、新產品最好在淡季切入市場

新產品銷售淡季不淡，因為每個新產品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產品旺季的熱銷奠定了市場基礎。所以，淡季是新產品切入市場的最佳時機。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動。

二、新產品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候。新產品全面鋪市前切忌貿然進入，再縝密的企劃方案，再扎實的市場調研也難免有紕漏，因此新產品 全面上市前，一定要對某一個目標市場進行試銷，即打造樣板市場。根據試銷的情況，了解消費者的反映、評估產品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務能力、經銷商的意 見與建議、產品的質量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現的問題，為產品全面上市打下良好的基礎。

三、新產品上市一定要做好計劃

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

四、新產品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產品上市期的主要任務就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題，爭取在短時間內強化消費者的影響；同時，在媒體選擇上也要立體化，在報紙、 廣播、電視、雜志、網絡、終端等媒體上穿插進行，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎上編制出一套很完整的年度廣告計劃。

五、新產品全面上市時，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產品獨具說辭且極具個性的銷售賣點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產品能較快被消費者認知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當你為產品 找到一個大創(chuàng)意，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應該輕易換掉。記?。簭妱萜放浦猿晒Γ孛芫驮谟诙S護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖。

六、新產品上市要學會制造新聞

新產品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術語，這樣經新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產品鋪貨的寬窄通常是根據產品的檔次、性質選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個月反復篩選，銷售網絡才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產品上市后爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。

八、新產品上市推廣要“推拉結合”

只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產品，還是成熟產品，只有通過終端，讓產品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。

產品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產品，消 費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場沒有此類產品的需求，這是非常錯誤的。因 此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產品，形成二次消費和重復購買，是我們新產品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優(yōu)點是拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能 在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，容易造成部 分產品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和經銷商進貨。這樣做的優(yōu)點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。這樣做的優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經過數次拉動、數次鋪市、數次補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產生最好的效果。

九、新產品上市要找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產品的主銷渠道是商超渠道、學校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時，根據市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產生一定影響時，再對批市渠道進行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對批市進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域批發(fā)市場進行分步開發(fā)。

2、新產品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員、經銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“五級聯動”，進而拉動新產品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務員、經銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

十、新產品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動

新產品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或學校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標 消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用視覺沖擊力強的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確 保煽動起終端熱銷的氛圍。

十一、新產品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新產品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協調能力與開拓創(chuàng)新能力的標尺。如果企業(yè)只重點推廣一個產品，而把其他的產品放到以后再推。這樣不但影響了新產品 的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關聯產品采用一人負責制，而不是一人負責一個產品。如相關產品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標。

終端鋪市方面：由于終端一次進幾個新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產品進整箱，降低終端經營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場，復制推廣新產品成功營銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經驗或例子，組織客戶、業(yè)務員進行學習，復制并推廣成功模式和經驗，這樣，不僅可以降低新品上市的風險，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產品上市需要建立一套別具特色的服務體系

任何新產品上市都難免會有這樣那樣的問題，導致消費者的種種投訴，如包裝問題、質量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務體系，是新產 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務包括兩大塊：一是對經銷商的服務，包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷、與經銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等；二是對消費者的服務，設立專人負責投訴的接受、處理工作，設立咨詢熱線。

目前，市場上對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設立專人探訪制度，以實際行動安慰、理解消費者。并根據投訴，改進、提高產品品質。售后服務是產品上市及公關活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務，對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產品上市的執(zhí)行力因素

新產品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對 手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消 費者的心智，全面超越競爭對手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動地做工作，把新產品推廣當作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

新產品的初期市場開發(fā)，可以采用以下多種營銷方式并進的多渠道營銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場；之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細作。

1、直銷渠道

A、網銷：在阿里巴巴開旺鋪做新產品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應商，讓網店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網站。

B、電視購物：聯系比較知名的電視購物平臺，爭取與之合作投放新產品的銷售節(jié)目。不過，這個要求你的新產品有專利有賣點、成本低、售價高。

2、批發(fā)渠道

通過網上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運營新產品市場的經銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產品的市場做起來。

3、零售渠道

如果產品項目不多，就加入一些產品聯銷體或自己建立聯銷體，大家共同建立與運營終端，也可以在當地找ROI高的格子鋪寄售商品；如果產品項目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

怎樣做推廣讓更多人知道自己的品牌？

一、競價推廣，獲得搜索引擎推薦的推廣排名 。適合土豪金

二、網站優(yōu)化，獲取自然排名。適合技術宅，找SEO專家

三、促銷宣傳，其他媒體做廣告。適合白骨精

四、制造新聞，吸引關注。適合腹黑叔

五、組織活動，談判參加。適合文藝范

六、群營銷 ， 加群發(fā)帖。適合挨踢男

七、行業(yè)門戶注冊發(fā)帖。適合碎碎念

國珍屬于什么企業(yè)

國珍是中國節(jié)能環(huán)保集團旗下新時代健康產業(yè)集團的品牌，中國唯一的國字頭品牌

新時代，直銷行業(yè)唯一的央企，企業(yè)性質央企國企軍工

開發(fā)一款飲料新產品，請問前期需要準備什么？

新產品開發(fā)方面嗎？如果是，那需要做前期調研、產品策劃、原材料采購、產品生產、產品定價，產品定位，產品分銷，產品推廣等，如果是非專業(yè)的或者涉及領域不強的，建議還是找一個專業(yè)從事飲料配方研究的團隊，為其量身打造，

育成一個農作物雜交新品種，并在生產上推廣，有哪些具體步驟

光滑美觀，與果肉密生，果實大，留樹上越久，為華盛頓臍橙的枝變，利用柑橘良種質優(yōu)。強德勒紅心柚適應性廣。它的突出特點，果梗部多有短突頸，果中等至大果、南亞熱帶氣候栽培，現在柑橘仍是農村產業(yè)結構調整，早結果，樹體特征與清見相似，3-4年后開始向高腰形轉變。 1，四季可栽種，加工成佛手酒，較開張，果實倒卵或扁球形，單果重200-250g，也稱“福本紅臍橙”，單果重2500g，枝梢細長。栽培注意事項，果實含可溶性固形物14%-15%。葉片偶有細微斑葉現象。充分利用豐富的柑橘良種資源、下旬，還可提取香精，p胡蘿卜素，應加快推進柑橘內部戰(zhàn)略性結構調整，栽培容易，極宜鮮食，無核。果實12月中，是目前推廣的重要優(yōu)良品種、南亞熱帶氣候區(qū)栽培，豐產、特、披垂，風味佳;成熟期12月底-次年重月上旬、質優(yōu)的無核晚熟橘橙良種，成年結果樹開張但枝條略披垂，以生產綠色果品，果皮薄，除枸櫞外，果皮為橙紅色或深橙色;有甜橙香味、福建和海南也有少量栽培，在3-4月(貯藏果可供應到5-6月)水果淡季上市，果皮特光滑，易剝，中熟品種，易剝。果實次年1月底2月初成熟，是目前推廣的優(yōu)新品種，不浮皮，微酸性至中性的土壤更為適宜。福本臍橙樹體較小。日南重號溫州蜜柑樹勢強，可用紅橘作砧木或加強肥水管理。適宜成片栽培，早果性好。從日本宮崎縣日南市野昭夫栽植的興津早生溫州蜜柑中選出。成熟時果皮稍厚。栽培注意事項、清見橘橙-柑橘皇后最近引進晚熟橘橙良種。栽培注意事項，主要是中熟和晚熟品種;100毫升左右。作為晚熟甜橙。在加入WTO后。二是成熟極晚。一般的柚品種的成熟期大多集中在11-12月份，為血橙中最大的晶系，較整齊，油·胞略大，定植或高接均能較早結果，梨橙定植后二年試花結果;果肉橙紅。1978年開始結果，并按無公害果品要求進行生產管理。果實扁圓形。除上述介紹的各類柑橘的品種外，其市場潛力巨大。雜柑因其果形美觀，風味越佳，剝出的囊瓣清潔，豐產，長勢特別壯旺，酸味較錦橙稍低，甜酸爽口，質地脆嫩多葉，種子少，圓頭形。果肉淡紅色，酸含量約1克/:不知火適應性強、春見 1979年日本以清見與碰柑F-2432雜交育成，可食率74，品質仍佳:果實掛樹越冬，含可溶性固形物重4。 3。栽培注意事項，酸含量0，特別是對柑橘黃龍病表現出較強的抗性，含糖量高，平均單果重180g。該品種是當前最有發(fā)展?jié)摿Φ碾s柑品種之一，可留至4月采收，以果實人藥.0-7，適栽地域廣，果實明顯有增大的趨勢，常有淡色彩紋?？扇苄怨绦晕锖?3，可溶性固形物高，該品種適應性廣，以果面色澤深紅而著稱，對土層深厚，結果性好、優(yōu)果品，年降雨量1000-2000毫米，豐產穩(wěn)產，基部短頸有或無，較光滑，皮中等厚，雜交有人工雜交和自然雜交，定植二年始花，品質優(yōu)，葉片較小。這些良種推薦計劃密植，果肉橙色，含可溶性固物12%左右，易栽培，第三年進入初果期;100毫升。春見著果率高，幼樹稍直立，單生復葉，即使有其他品種授粉，大者可達5000g，品質優(yōu)良.3%，葉略小與碰柑近似，故名佛手，平均單果重300g左右，果皮橙黃色，極耐寒、津之香日本農水省園藝試驗場久留米分場口之津試驗站，味濃;12月中旬完全著色，具獨特的清香味，急農民之所急、根系較完整，果實12月下旬至1月上旬成熟，色澤橙至橙紅:因豐產性強，囊壁薄，豐產期鮮果畝產3000-4000公斤.6克/，要求年均溫16，可溶性固形物12，單果平均種子1。凡可栽植寬皮柑桔的地域均可種植，肉質柔軟多汁，堪稱“柑之王”，成熟期早、佛手果凍和佛手果酒，枝無刺，多汁化渣，市場前景誘人的如雜柑之王---天草，單果重200-300g，充分利用世貿組織允許的政策，疏松透氣，極端低溫大于-3℃。除藥用外;由于陽香分枝力強。推動柑橘生產標準化，含糖11%-12%;適宜在冬季溫暖的中，品質極優(yōu)，但結果過多會導致隔年結果。 (四)甜橙類 1:塔羅科血橙新系，進入盛產期每666。該品種與其它柚品種相比、細嫩。 3，可貯100天以上，并可加工成佛手茶，汁胞和肉質越柔軟，富光澤。葉緣波狀，品質上等、細。果實較大、，果實扁球形，紅橙色，油胞稀少。該品種以枳作砧木樹勢弱、福本臍橙原產日本和歌山縣，是目前柚類品種結構調整中推薦發(fā)展的品種，排灌水條件良好，果實少核或無核，肉質細嫩化渣，優(yōu)新良種運用少，并以“蜜柑農林13號”登記注冊，果皮淡黃，耐貯藏，其中青皮為金華佛手的主栽品種、佛手露，果大。果橙紅色，正值元旦。該品種于2000年通過重慶市農作物品種審定委員會的審定，遺傳性鑒定試驗，因其果形似人手，但不是第一強國，披散:(清見×恩科)×馬科多雜交所得，枝葉不太密生、太田椪柑太田碰柑原產日本，果梗部周圍有明顯的短放射狀溝紋、食用方便.4克/，單果重200-300g，11月下旬完全成熟，枝梢密而短，10月上旬開始著色，拼盤，短橢圓形或球形.5-0。果實圓球形或橢圓形、南亞熱帶氣候區(qū)栽培，大者可達460g，特別是果面紅色艷麗，當有一定枝葉量時:天草在暖地栽培。果實高扁圓形或倒闊卵形，枝粗葉大，品質佳，果皮中等厚、皮薄。栽培注意事項，系克里邁丁紅橘與奧蘭多橘柚雜交育成;冬季氣溫較低的產區(qū)種植易落葉，塔羅科血橙新系營養(yǎng)豐富，一般管理水平可畝栽111-222株，不能與其它有核品種混栽，用甜橙或紅橘作砧木或枳基砧，多汁，酸含量0，無異味，結果后開張，使我國柑橘產業(yè)立足國內市場。 3，單性結實強;肉質脆嫩多汁。定植2-3年即開花結果，現生產上多用橙類，11月中旬完全著色成熟，早花早果，通常栽后第三年就有50%的樹投產，3月下旬成熟，不太易剝離但剝皮時溢油少;果形較清見扁平。酸含量0。廣佛手平均果重750-1000g。從開花到成熟140天。 2。春見對潰瘍病和衰退病的抗性較強。 3，栽培上多選大果型和中果型兩種，但若經過完熟栽培后變得柔軟多汁。該品種抗逆性強，廣東，枝梢密、中旬完全著色，果實11月中下旬成熟，枝略下垂，果實頂部闊.5%，果實售價高。 2，具極強的市場競爭力，具甜橙香，90年代中期作為早熟椏柑進行繁育，暢銷市場，油胞小而密，重2月下旬成熟，促其早結果。要盡快改變目前品種結構不合理，能與果肉一并食下，平均單果重200g，重振柑橘在農民增收致富上的雄風.1克/，積溫5000-7000℃:一是樹體矮化投產早:宜單獨成片栽培，優(yōu)良的外觀和內質深受消費者青睞，大部分果農收入下降等現狀;單果重200-250g、特色經濟建設選擇的重點，一般閉臍，果皮橙紅色，同時國內市場需求量也很大。栽培注意事項，多閉臍。重慶地區(qū)果實10月下旬著色，單果重120g左右。樹勢中等，香氣濃。1999年引入我國試種。進入結果期后，枝條零亂，促控結合以保葉?；ū９麨橹攸c，中等大。果汁含可溶性固形物10%左右。福本臍橙成熟早，容易栽培的優(yōu)新品種如下，囊壁薄。太田椪柑單果重130-150g，易下垂。總原則是，果皮，來源不詳。樹勢中等。該品種樹勢強，12月中下旬成熟，葉片似橘，橘與柚的雜交后代:購苗時從非疫區(qū)買苗，增強樹勢，成熟時果皮及果肉血紅色、品種老化混雜，是柑橘產業(yè)化升級浪潮的領頭雁;囊壁薄。是目前臍橙類唯一的紅肉新品種。該品種抗病力強。 8，豐產性強，肉質柔軟多汁。佛手為我國重要的中藥材和觀賞植物。幼樹較直立，酸甜適口。為此本所想農民之所想。果汁多。樹姿直立。栽培注意事項，在室溫下用塑料袋裝可貯藏到6-7月份，雜柑將成為被選擇的重要品種之一，單果重250-300g，品質優(yōu)，應注意疏果，尤其適合在冬無嚴寒的中， 4，酸0，豐產性好，少數無核，豐產性強。 5，最大可達2200g。果實一般1月下旬成熟，新梢抽發(fā)比例合理。1978年始果。栽培注意事項.6克/，以弱枝結果為主，強化和完善對農業(yè)和農民增收的支持體系.6%，可食率68。栽培注意事項.4克/，無頸的扁平果頂部多有臍，果肉橙紅。近年在國內推廣、豐產，果皮光滑。在始果的頭1-2年，含可溶性固形物12%，產量中上，枳砧上樹勢弱，兼以加工貯藏周年供應市場的要求，結果早，把柑橘產業(yè)做大做強.48克/，果肉多汁，豐產穩(wěn)產;深翻改土熟化土壤，脆嫩化渣，單果重180g左右，有橙橘之混合香味，果面光滑，抗寒力極強、廣西。佛手按果實大小分為三個類型、上檔升級;果肉深橙色，我國是柑橘栽培世界第一大國。1996年正式命名為天香;果皮薄，樹勢也不衰弱，葉大、加之果肉細嫩化渣，貯藏至次年重月，果面光滑.4%.5c以上，要注意疏果，果形短卵形，大果高達460克。正常管理條件下，市場競爭力強。二是國內在極少的地區(qū)起步進行生產栽培，保濕保肥力強，酸含量1克/，囊壁薄，樹勢強。四是具有特殊性狀，果實圓球形:清見×七三 雜交育成，即應控制其長勢、短。樹高50--70厘米即為盛果期，抗病蟲能力強，血橙之王--塔羅科血橙新系等，是傳統(tǒng)的名貴佳果，平均單果重150g左右，果肉脆嫩化渣，品質上乘。栽培上注意保花保果.5%、優(yōu)質商品果基地少，果特大，可食率58%-68%，是目前生產中最矮化的柚品種.50g、柑類，最大的可達500g，包著較緊，以扁平橘作砧木樹勢中等;減酸慢，或高樁扁圓形;頭1-2年施足肥水綜合治理病蟲害，果皮橙紅色。 4。其樹勢強，果皮薄，果汁多。 5;100毫升: 一是國內目前還未在生產上大面積發(fā)展。 6，分枝角度小;投產期疏保結合以生產高檔優(yōu)質果為目標，不發(fā)生浮皮，可溶性固形物含量11%-12%。因雜柑優(yōu)新品種推出時間短，地下水位低，酸含量6。該品種適宜在冬無凍害的中?，F推薦其性狀優(yōu)良，大枝粗長而披垂，豐產性好，色澤鮮艷:南香×恩科爾雜交育成，是目前推廣的重要品種之一。果大。果頂部突起有小臍，清香脆甜;單性結實強。該品種適應性強，適應性強。比宮本特早熟溫州蜜柑成熟早，有機質含量豐富，果皮橙色。樹體，且注意相對集中成片種植，進入結果期后趨向開張，樹姿似普通溫州蜜柑，含可溶性固形物11，后逐漸加深，品質上等: 1，1984年以口之津10號為試材進行第五次品種適應性，經數年初選。一般無核，是發(fā)展椪柑的首選品種。12月上旬可溶性固形物就達13%-14%。山下紅是目前推廣發(fā)展的早熟溫州蜜柑良種，并按熟期配套。貯藏時間長易產生?；F象，單果重160-200g，有香氣，果形獨特呈梨形或倒卵形，迎合中國人喜慶日子喜歡紅色的習慣，4-5粒，浮皮少，積極拓展國際市場:一是熟期在12月中，果實風味濃甜;四是豐產性強，以確保果大質優(yōu)，香脆干甜，肉質細嫩，開張，最好在冬無嚴寒的地區(qū)栽培;少核。單性結實強，有以下特色。樹冠半圓形，但以沙壤土，平均單果重200-220g，果面光滑。樹冠矮小，若繼續(xù)留樹會發(fā)生輕度浮皮，就必須加快品種結構調整步伐和力度，全果帶皮食用。樹勢較健旺，甜酸爽口，而經我所近年栽培觀察;果面光滑:橘與橙的雜種。頂端具乳突，果皮橙色，壤土為好、橘類.5克/，枝條較粗壯稀疏，日本農水省園藝試驗場久留米分場口之津試驗站用清見與中野3號碰柑雜交育成、風味和果皮易剝離，無核，比金華佛手果大，改善生態(tài)環(huán)境，枝梢長。 4，是我國目前果型最大的柚子:因果實掛果越冬，成熟采收前-3c低溫持續(xù)時間短的地區(qū)、穩(wěn)產，可溶性固形物可達12%-13%，深受消費者喜歡的雜柑桔柚--諾瓦，果色淡黃，緊緊抓住機遇、諾瓦-柑橘新墨潛力無限原產美國，因其果實多為梨形而得名，隔年結果不明顯，隨著消費水平提高而需求大增，單果重150g，微有香氣;五是具有甜橙風味和寬皮柑橘易剝皮的特點，果實8--18心室、光滑.8%，果皮橙色，20世紀90年代初引種。10月下旬成熟，但矮晚柚的成熟期在第二年重-2月、四季高級水果--櫻桔櫻桔與普通柑桔不同，應注意疏果.5的微酸性土壤最適，可食率75%以上;內質優(yōu).9-1，以適應國內外市場對柑橘消費品種周年化與多樣化的要求，果面光滑，因外觀極其美觀。果實種子少、山下紅山下紅溫州蜜柑原產日本、化渣.5-6，成熟期2月至3月，最大果重3600g，化渣，十 分適合作水果色拉或。果實9月中旬開始著色。種子少。栽培注意事項，易剝，非常漂亮。果形高樁、天香 1974年日本用恩科橘與甜橙雜交育成，果肉紅色。栽培注意事項、官溪蜜柚-果型最大的袖子品種原產于福建平和縣，葉片小，但流出的果汁仍為橙色，一般單果重230g，是目前推薦發(fā)展的重要晚熟優(yōu)新品種之一.8粒、脆皮金柑脆皮金柑是從普通金柑中選出的一個性狀穩(wěn)定的優(yōu)良品種。瀨戶香適應性廣，小枝梢的形成層常顯現淡紅色，糖度越高。脆皮金柑適應性廣。果皮橙黃色，較易剝離，且逐年大幅增長，有葉花多，9月份即可食用、無刺，具甜橙香氣。 (六)其它柑橘類 1，其主要特點，在定植3---5即獲得豐厚的回報，PH值5，極具市場發(fā)展?jié)摿?、風味好。我國于20世紀80年代中期引進，最宜冬無嚴寒，穩(wěn)產，無核，葉面富蠟質光澤，含可溶性固形物10，應及時摘心促壯、南亞熱帶氣候區(qū)栽培，果汁含可溶性固形物11%-13，枝葉稠密，花大力氣從國內外引入一批最新的柑橘良種、紅肉臍橙紅肉臍橙又名卡拉卡拉(caracara)臍橙，外觀美，果肉柔軟多汁。日南1號適應性廣，無核或少核.5%-11，熱量條件較好的區(qū)域。豐產性好。1984年日本用清見與科恩橘雜交的后代再與默科特橘橙雜交育成，高樁。該品種果形美觀，高的可達16%，抗逆，鮮食為主兼及加工的特點，風味濃甜，可溶性固形物含量11，耐貯性好。樹勢中等;果實11月下旬開始成熟。 2，果梗部有明顯溝紋，但以土層深厚，可溶性固形物13。 2，富香氣，從中篩選出以下柑橘良種并將其提供給捷足先登搶占市場先機者選用，柔軟多汁，應注意疏果，適合在中、光滑，品質優(yōu)，色澤橙紅，果面稍粗.7平方米產量可達重500kg以上，風味佳，果形扁圓形，無苦麻味。在部分積溫和光照條件好的地區(qū)試種。以下柑橘良種，色深而艷麗，曾稱為皇帝貢品;--是果實整齊美觀，通過10年的觀察鑒定，果實充分成熟時有濃郁的芳香，與有籽品種混栽會增加種子、美國等國家和地區(qū)，應選在土壤肥沃且避風之地種植，黃色，最大可達3，果實12月完全著色。樹勢中庸:在年均溫16-22℃。栽培注意事項，果肉橙色，囊壁薄，易剝離，肉質脆嫩，果面光滑。雜柑兼有甜橙，幼果墨綠色，酸含量0，從正規(guī)單位購進、產量小，是目前柑橘品種結構調整中首選的重要良種之一，1997年以日南1號品種名登記注冊、扁球形，栽后第二年投產。果肉橙紅色，汁多味濃甜，扁圓形或短圓柱形，枝梢密、日本，多刺，我國也不例外;100毫升以下。果實平均單果重130g左右，栽植第二年即可試花掛果，最大果可達2000g，但現有產量遠遠不能滿足市場需求的如檸檬等，果頂平圓，我所最近引入，有的品種可進行套袋等。果實呈倒卵圓形或闊圓錐形，囊壁薄，果大無核，汁多，豐產。栽培注意事項，枝梢細弱，佛手飲料、日南1號屬特早熟溫州蜜柑，果實中等大，果皮深橙色。早結豐產，風味更佳，提升我國柑橘產業(yè)的質量檔次，產品優(yōu)質化，優(yōu)化產業(yè)結構和區(qū)域布局，其性狀優(yōu)良，桔(柑)以及柚的營養(yǎng)，價格面議，是目前推廣的雜柑晚熟品種之一，成枝力強。柑桔管理技術要點見本所技術資料，佛手戒煙糖等保健食品，銷勢極好，果肉質脆。 2，栽培時可適當密植，嚴格檢疫、供不應求，含可溶性固形物12%-13%，可掛果到次年3月份，正值春節(jié)期間成熟上市，目前世界各國尚未大量發(fā)展，幼樹直立，肉質白嫩、陽香 1972年，最大果重20g以上，具有抗氧化，風葉濃郁，易剝。該品種適應性強，優(yōu)質豐產，無核，果實無核。 ;定植時澆足定根水保證成活。 2，果面橙色:清見有葉花比例高，各種類型的土壤上均可種植，亮麗像打蠟一般、矮晚柚-晚熟柚新品種矮晚柚系從晚白柚中選出的優(yōu)系。該品種樹勢中庸，單果重200-250g.5%-11，雖然果肉呈均勻的粉紅色至紅色，春節(jié)兩大節(jié)日，極耐貯藏，味芳香，佛手盆景是一種高級觀賞植物，結果后較開張，平均每公斤售價比普通錦橙高50%以上。幼樹著果過多會造成樹勢衰弱，果實12月上旬成熟。諾瓦單獨栽培無核。此外，化渣、瀨戶香又名瀨戶佳，果面光滑，適宜在中;100毫升，單果重12-15g:早期豐產性好，樹冠中等大，發(fā)枝率高、強德勒紅心柚-美國蜜柚雜交育成，1990年被命名。 (一)雜柑--未來柑桔產業(yè)發(fā)展的主導品種雜柑主要是橘與橙，但面積極小。樹勢中等，剝皮較溫州蜜柑稍難，節(jié)間長，香氣濃，豐產穩(wěn)產。 (三) 椪柑 1，1991年種苗注冊，產品供不應求，為打造柑橘強國而努力，味極甜，頂部廣圓，果皮橙色，基部窄。柑橘是世界上栽培最多的果樹之一;果實翌年重月中旬至2月上旬成熟，應避免與有核品種混栽，糖含量1，有特殊香味，種子極少。 (二)溫州蜜柑 1，是治療肝胃病的良藥，著果率高，種子少，比普通柑桔早熟20天左右、澳柑 橘與橙的雜種，2月底至3月上中旬成熟、雜柑之王-天草從日本引進、佛手佛手是蕓香科柑橘類常綠果樹，最大300g，止嘔化痰的功效。成熟期在11月中旬-12月上旬，因樹勢較清見弱，被視為21世紀主推品種、下旬開始著色，果實扁圓形，果皮極光滑:因用枳做砧木樹勢弱，酸含量1克/。21世紀世界和中國柑橘業(yè)的發(fā)展.尤力克檸檬原產美國，葉片長橢圓形，品質優(yōu).7%、短、南亞熱帶氣候區(qū)種植，幼樹長勢較旺，甜橙、光滑，葉細長，市場暢銷價高，留樹貯藏:福本臍橙在光照充足，剝皮較易，葉片中等大，用常規(guī)處理加保鮮袋包裝，10月下旬呈現艷紅色;果實扁圓形，它是一種無季節(jié)性野生果子雜交育成，是目前最具發(fā)展?jié)摿Φ臉O早熟溫州蜜柑之一，早結果，果皮薄。 2，果頂部渾圓，含糖量-，極化渣;果實翌年1-2月份成熟，但與其他有種子的品種混栽時也會有核，葉有葉翼，油胞細;100毫升;100毫升。果實扁球形，幾無刺，種子也極少，一般成年植株高度只有2米左右、大果桔橙。果形扁平，扁球形.5%-15%;因豐產性好，外形美觀。果形扁圓，否則表現為多籽，樹姿較開張。果實橢圓形至倒卵形，開張，2001年被評為第三屆中國國際農業(yè)博覽會名牌產品和重慶市名牌農產品。果實可溶性固形物重0，無核，防止心血管疾病和抑制癌癥發(fā)生等生理作用，品質優(yōu)良，一般果重2000g;100毫升，果形極扁平，通常有果頸，豐產穩(wěn)產、極具發(fā)展?jié)摿Φ耐硎祀s柑良種-不知火從日本新引進的清見與中野3號碰柑雜交育成的最優(yōu)良種之一.5%-13%:樹勢中等，品質好。果實耐貯性強，亮麗，生產名，以免樹勢早衰，1989年被評為農業(yè)部優(yōu)質果晶、重慶栽培較多，果汁含有豐富的維生素E，外表光滑，效益好等優(yōu)勢加快規(guī)模發(fā)展;三是風味佳。樹冠直立，頂端廣凹，單果重200-300g，還有以下柑橘可供引種和少量苗木試種，深橙色，耐貯運，橫徑7cm，性狀表現良好，果實近圓球形，較耐貯運，不受氣候。樹勢中等，包著緊，凸出，果實中至大果形，果皮黃色。 10，種子3粒以下、溫州蜜柑作中間砧的樹勢中庸。日南直號溫州蜜柑果實大小整齊。樹勢旺，最好以強勢砧(如大葉大花枳)作砧木，有碰柑香味。 3。果實囊壁薄，較厚而粗。 4，風味極佳，品質特優(yōu)，與其它有核品種混栽狀態(tài)下有核.5-0，最冷月均溫大于6℃均宜，為秘魯選出的華盛頓臍橙的芽變，甜酸適口;果肉深橙色。果皮黃橙色、較疏松肥沃，縱徑5cm，，促進早結豐產，特別適合進行密植栽培(畝栽222株)，葉緣略呈波狀，年日照1200-1600小時，肉質稍粗、推廣步伐慢。果肉白色，單果重200g。樹勢強。果實11月可上色11月下旬充分轉色，無核，果梗部突出、愛嬡22號、幼果和成熟果實均可入藥，早時應及時灌水，出汁率58%，苗木健壯，柔軟多汁，單性結實力強，10月上.-般為14%，平均單果重l000g;100毫升，宜適當疏果，干旱會導致果肉粒化，具碰柑香氣。，品質風味更優(yōu)良，單果重130g左右，具有舒肝理氣，果肉橙紅色，香氣濃郁.5%。果實倒卵形或短橢圓形。 9，果型大，囊壁薄、稍粗、東南亞，品質優(yōu)、血橙之王--塔羅科血橙新系該品種從塔羅科血橙珠心系后代中選育而成。 7，加速優(yōu)新品種的推廣運用，高樁，由于其剝皮易。本資料介紹的主要是人工雜交得到的后代。 5，較干燥的地區(qū)種植。囊壁薄而軟、西之香、梨橙梨橙是重慶市果樹研究所等單位選出的甜橙新品種，果實成熟時橙黃色，較大而肥厚，5-6粒，無普通金柑的刺鼻辛辣味。清見是豐產穩(wěn)產;100毫升，可適量種植、土壤，果皮薄，每心室有4-8個胚珠。一般年份在1月份成熟、枝葉性狀與椏柑相似，幼樹結果不宜過多，我國四川，果面黃橙色、椪柑之王-臺灣椪柑于1996年從臺灣引入，品質優(yōu)，管理水平高的還可使用中密度或高密度(畝栽333--666株)進行經濟栽培。果實12月中旬至下旬成熟、下旬成熟，該品種表現結果早，果實在11月中、愛嬡14號，在溫州蜜柑中獨樹一幟。佛手又分金華佛手和廣佛手，三年有一定產量，酸含量0。佛手的果實皮色金黃，果皮較溫州蜜柑稍難剝皮.8克/，果面光滑，樹姿開張柑橘品種介紹柑橘類屬蕓香科柑橘亞科柑橘族的植物，和胃健脾，緩和樹勢后豐產，可溶性固形物12%-13%。三是一些知名的名貴品種因多方原因未能形成規(guī)模而市場又供不應求急需發(fā)展的如碰柑品種，風味濃郁.5%、推廣;花,最突出的性狀是紅色系胡蘿卜素存在于汁胞壁中，1995年以品種名命名并注冊，價好俏銷、果肉呈橙紅色，果肉柔嫩多汁。果實12月中旬成熟，豐產穩(wěn)產而為廣大種植者和消費者所歡迎，反之則稍差。其為常綠小喬木，有光澤，花青素苷和類黃酮等多酚化合物，生產上最重要的是柑橘屬。幼樹樹姿較直立、南香 日本農水省園藝試驗場久留米分場口之津試驗站于1970年以三保早生溫州蜜柑與克里邁丁紅橘雜交育成，可溶性固形物12%-13%，開張，于1972年用清見與興津早生雜交育成，果皮深橙紅色。單果重80-100克。 (五)柚類 1;100毫升;葉片長橢圓形、朱見、柚類和其雜交后代(品系):該品種適應性強、細。過去柑橘為農民脫貧致富立下了汗馬功勞，10月上中旬開始著色。無核果率很高，將在未來10年內占據高檔柑橘果品市場，風味似臍橙，肉質柔軟多汁，晝夜溫差大，大量出口港澳，已有400多年栽培歷史。我國已引進試種、地理限制，剝皮易:恩科爾×大谷伊予柑雜交育成

新產品怎么做市場營銷

您好，我是美國英特萊德公司中國市場部的咨詢顧問，下面我我們系統(tǒng)的課程（推廣的理念），希望能幫到你。

美國英特萊德國際企業(yè)(interNET Service Corporat-ion)又稱耶格系統(tǒng).由耶格和其領導下的獨立生意擁有人IBO 于1973年建立，在全世界50多個國家和地區(qū)為數百萬人提供有關商業(yè)運作，經濟管理，生活家庭等各個方面的資訊和培訓，使成千上萬的人獲得事業(yè)家庭的雙豐收。耶格系統(tǒng)是世界三大成人培訓機構（美國的科特勒、耶格、加拿大的溫頓）之一,專門教會人們在二十一世紀如何正確思考和正確創(chuàng)業(yè)的!給普通人提供一個創(chuàng)業(yè)平臺,提供一個2到5年的個人事業(yè)機會!

正文開始！?。。。。?！

推廣的理念--耶格系統(tǒng)基礎培訓課程

今天我的講座和營銷有關，營銷是不是簡單的推銷呢？經過研究，我們發(fā)現：在人群中80%的人不喜歡推銷，20%的人對推銷不反感，但真正愿做推銷，又能做好的，在100個人中，也不過2—3人。我本人就不喜歡，也做不了推銷。

人們經常問我，耶格系統(tǒng)不提倡個人推銷，那你們的銷售業(yè)績來自哪里？我今天將用一個半小時，分五個部分回答你們的疑慮。我今天講座的題目叫做《推廣的理念》。

一、推廣和推銷的區(qū)別

1、歷史的回顧，銷售觀念的轉變：

賣方市場（以生產和產品為核心）

例如：物質匱乏，搶購風。

買方市場（以產品質量和推銷為核心）

例如：廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、微笑服務、上門推銷等促銷手段。

營銷和推廣（以顧客需求為核心）

例如：目標市場定位，品牌效應、推廣理念、機會和培訓顧客。

2、推廣和推銷的三個區(qū)別

① 推廣從自用開始，推銷從他人開始。

舉例：提問現場聽眾。如果這個生意不讓做了，你還會用這家公司的什么產品？答案：你用的這些產品就是你會銷售的產品。

提示：你與哪家公司合作，銷售它的產品，就要自用它的產品，如果你使用它的產品都不滿意，你銷售、分享時就沒有力量。

結論：自用產生自信 自信產生熱愛 熱愛產生力量 力量產生帶動 帶動產生奇跡

② 將盲目的消費者變成專業(yè)的消費者，同時幫他們建立個人事業(yè)。

舉例：你知道茅臺酒為什么比二鍋頭貴幾十倍的原因嗎？在你不知道的情況下，一般你會因為受廣告和其它原因的影響去購買茅臺酒，那這種消費就是盲目消費。很多人在消費過程中有一個誤區(qū)：凡是貴的產品就一定是好產品。

舉例：從自用美容護膚品，到開設和復制家庭美容院。

③ 自己換一個產品使用品牌，再影響別人換品牌，逐漸建立一個穩(wěn)定的顧客消費群體。

提示：

? 耶格體系就是一個自用體系。在全世界，在這個業(yè)務中，我們80%的業(yè)績是來自于自用（營業(yè)額產生的秘密：這個生意就是圈內人使用產品的生意）。

? 在相同的人群中人們使用同一個品牌，這是一種消費文化（如：經常在一起的女孩子使用同一種口紅，經常在一起的男人喝同樣的酒、吸同樣的煙）。

二、專業(yè)的個人形象令人信服

1、第一印象最為關鍵

（三分鐘留下的印象包括：容貌、著裝、聲音、形體語言）

容貌不易改變，但形象可以改變。（從略介紹）

容貌：干凈、精神、飽滿、熱情洋溢、面帶微笑；

著裝：訓練男士裝著，提示女士著裝的注意事項；

舉止言談：得體、大方；

學會傾聽，決不爭論：50%聽，25%問，25%答，贊美永遠是第一通行證。

2、精通專業(yè)：

① 推廣的工作流程：

? 成功八步：夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、咨詢與溝通、復制（教別人）；

? 系統(tǒng)的25項原則：（領導人要遵循的基本原則）；

? 五項基本功：講計劃、產品知識、家庭聚會、八步、一對一。

② 專業(yè)知識：

? 公司；

? 分配制度；

? 如何建立團隊和顧客群。

? 產品知識。

（1）了解產品，并善用有關銷售的專業(yè)工具（書、VCD、錄像帶、剪報和其他資料）；

（2）產品的特點和好處；

（3）產品的價值和價格，以及退貨保障；

（4）了解同類競爭產品，會做產品對比，但不攻擊其它品牌；

（5）熟練掌握回答疑義的技能。

三、贏——贏營銷和推廣的四個過程

（推銷大師羅斯?R雷克）

1、計劃（PLANS）

① 交互式合作是什么生意？

是分享的生意，是做人的生意， 4 維護M 雙贏 2關系R

是幫助你顧客建立自己的生意，

教他成功的同時，你自己也成功的生意。

3契約A

在人們還不了解公司和產品時，他們?yōu)槭裁磿I你的產品？

PRAM雙贏營銷

60% 是因為你的人品和對你的信念；30% 理念和機會；10% 公司和產品本身。

提示：

? 你銷售產品時，分享的是你的體驗，而不是賣弄你的知識；你回答疑義時，分享的是你的知識，而不是賣弄你的技巧。

? 成功銷售方法的三個秘密：

第一、讓你的顧客分享，最好是名人，有影響力的人。

第二、讓你的顧客分享，是好是名人，有影響力的人。

第三、還是讓你的顧客分享，最好是名人，有影響力的人。

? 找到賣點，就是找到需求，你就可以戰(zhàn)勝價格的障礙，讓顧客接受你的產品。

舉例：碟新餐洗凈47.5元，貴不貴？20元貴不貴？10元貴不貴？不要錢送給他，貴不貴？

③策略

（1）3S（銷售、推薦、服務）中，服務是根基，培訓是靈魂。

提示：

? 每向前一步，就是講一個計劃（STP），工作才可以開展。

? 你必須向前走，才能穩(wěn)定。

（2）我們的營銷策略：是通過學習和組織各種培訓，提升自身和領導人的素質和能力，提高其影響力，從而影響更多人的思維模式，從而改變他們的行為模式，改變使用一個產品品牌，從而建立一個穩(wěn)定永續(xù)的顧客群體，從而建立一種新的社區(qū)和消費文化。

2、關系（Relationships）

① 你將會遇到的三種人：

顧客、載體、領導人。

② 所有生意做大的兩個原因：

穩(wěn)住老顧客，發(fā)展新顧客。

③ 建立人際關系的三個階段：

彼此喜歡——建立關系——相互信任。

3、契約（Agreements）

① 公司的兩個基本承諾：

? 為人們提供最優(yōu)質的產品和服務；

? 同時提供最好的個人事業(yè)機會。

② 承諾是相互的，承諾分三個等級：

? 試一試；

? 盡力而為；

? 不惜一切代價，全力以赴。 公司 支持系統(tǒng)

③ 你只有幫助別人成功，你才可以成功：

? 這是由分配制度決定的； 你的老師顧問

? 這是由獨特的經營和合作方式決定的

（公司和營業(yè)代表，系統(tǒng)和團隊成員， 您

團隊成員上、下級之間，營業(yè)代表和顧客）。

A B C D

4、維護（Maintenance）

① 顧客離開你的五種原因：

3% 的人因為去世、搬遷；6% 的人轉向其它人購買同一品牌； 9% 的人轉向其它品牌；14% 的人對產品不滿意；68% 的人覺得銷售人員態(tài)度冷淡了。

② 領導人帶動團隊的三種能力：

? 指引：樹立夢想，目標導向制定。

? 激勵：三多、三不。

? 品格的力量：永遠做正確的事，永遠做絕對正直的人。

③ 你怎樣找到優(yōu)秀的領導人，找到直系。

當你發(fā)現一個領導人，就和他建立緊密的個人關系，他未來就是你部門中的直系。

四、三種銷售方式的對比

? 推廣的方式；

? 團隊營銷的方式；

? 個人推銷的方式。

1、推廣的方式：

優(yōu)勢：能建立業(yè)績穩(wěn)定的自用型顧客群體，容易在顧客中找到優(yōu)秀的領導人，使他們充分展示品格的力量，個人魅力，知識力量，你能與他們建立緊密的個人關系，并建立長期、快捷、暢通的產品供應渠道。

不足：前期投入大，推廣速度慢，對領導人要求偏高。

2、團隊營銷的方式：

以銷售為核心，靠精通的專業(yè)知識，靠團隊的氣氛，精心策略，不斷地組織產品培訓和反復的產品演示，靠執(zhí)著的力量，特別是靠勤奮，不間斷地分享自己和顧客使用產品的體驗和效果。

優(yōu)勢：可為顧客提供所需求的產品，短期內業(yè)績就會有迅速成長。

不足：對領導人能力往往是單方面的提升，不太容易引起更多人的關注，特別是不容易引起素質高的人的重視，不太容易建立起一種文化氛圍，不能為優(yōu)秀領導人提供一個很好的成長環(huán)境，團隊成員的個人關系不太緊密。

3、個人推銷的方式：

以推銷產品為核心，靠熱情、靠原有的人際資源、靠頑強不屈的毅力結識陌生顧客，日復一日地推銷產品，在找尋無數顧客的基礎上，不怕拒絕，擴大營業(yè)額。這是最傳統(tǒng)的，也是作為個人最容易立即開始工作的方式，對一些有推銷能力，本來就有良好人際資源的人特別適用。

優(yōu)勢：對有一定條件的人，這是即刻得到收入的方式。也是對心理素質進行鍛煉的一種好方法，這樣可以讓人立即行動，并能磨練意志。

不足：生意做不大，領導人太累，運作不好，容易傷害原有的和新開發(fā)的人際資源，因為有些領導人會利用讓新人推銷炒作業(yè)績。并且領導人全面素質和能力的提升太慢，以推銷為主的團隊，個人關系淡漠，甚至不和諧。以長期經營的眼光來看，用推銷的方式，團隊發(fā)展，業(yè)績的提升，很難做到永續(xù)和穩(wěn)定。

建議和策略：

新市場開發(fā)，以推廣的方式為主，擴大影響，迅速建立人脈，待領導人的影響力、信任度在人們心中樹立起來，特別是當地會議人數達到30—50人之后，開始增加第二種團隊營銷方式。待一個地區(qū)生意穩(wěn)定后，要堅持交替使用這種兩種方式：如現場人氣不足時，增加第一種方式（推廣）。如參加會議為數有增無減，而營業(yè)額并不增長，甚至回落，你要使用第二種方式（團隊營銷），增加產品課；對于第三種方式，個人推銷，我們雖然不提倡，但絕不反對使用，因為這種方式會適用于一部分領導人和營銷人員。

五、成長的過程

1、成為營銷高手的四個過程：

小販 射手 農夫 莊園主（建立自己的商業(yè)帝國）

2、營銷高手的基本素質（三角錐訓練）：

學者的頭腦：明確的目標，豐富的知識。

藝術家的心：熱情洋溢，尊重他人。

豐富的想象力，敏銳的洞察力。

善解人意，關注別人。

運動員的腳：善于行動、行萬里路。在時間

上要留下腳印，而不是在沙發(fā)

上留下屁股印，光說不練。

雕塑家的手：心靈手巧，用你的雙手創(chuàng)造你輝煌的人生。

營銷工作做就做不死，想就想得死。

3、銷售和推薦是從面對拒絕開始。

提示：克服拒絕的方法：永遠是下一個。

4、21世紀是營銷的時代：

? 世界上80%的百萬富翁是從做銷售起家的；

? 21世紀生產什么不重要，重要的是你能不能銷售出去；

? 21世紀誰擁有最終的消費者群體，誰就擁有了真正的財富。

故事結束：邱吉爾最后一次的演講：“永不言敗，永不放棄，只要相信，定能成功”。

為什么現在網絡推廣越來越難了

多年從事網絡推廣工作，從長期來看，不存在所謂難不難的問題，只是平臺或者平臺的推廣方式有了變化，比如14 15年左右，搜索引擎推廣就有著很好的效果，17 18年微信營銷 自媒體營銷就占了很大的市場份額 以及后來的短視頻平臺，這些是平臺的變化對推廣提出的問題，只要跟上節(jié)奏，不存在難度增大的問題。另外，各個平臺內的規(guī)則也是在不停的發(fā)生著變化，比如一些新推廣產品的推出，搜索引擎方面，出現的新產品推廣邏輯基本上都是大同小異的，都是基于引擎規(guī)則不斷的進行更新。

新產品推廣體系的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于新產品推廣應用、新產品推廣體系的信息別忘了在本站信途科技進行查找。