本篇文章給大家談?wù)勄楦凶稍冧N售是做什么的，以及情感咨詢師銷售對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、廣州愛一生情感咨詢公司是干什么的啊？
• 2、什么是情感銷售？麻煩告訴我
• 3、你了解情感顧問這個職業(yè)嗎
• 4、情感營銷：什么是情感營銷
• 5、情感咨詢師做什么的?
• 6、情感咨詢的作用

廣州愛一生情感咨詢公司是干什么的??？

這個公司我是知道的，相對來說的話還是不錯的，專業(yè)從事

情感咨詢

的公司的，主要從事情感咨詢的工作的，在廣州的話口碑還是不錯的。

什么是情感銷售？麻煩告訴我

其思考的基點不再是R·雷斯所強(qiáng)調(diào)的針對產(chǎn)品的事實.而是上升到消費者情感的高度,通過賦予產(chǎn)品的價值和情感,轉(zhuǎn)而訴諸購買產(chǎn)品帶來的獨特消費體驗 以及消費者形象。傾向于訴求購買產(chǎn)品帶來的獨特的情感體驗,從情感的層面挖掘商品與消費品的連接點,與消費者進(jìn)行深度的溝通,而不是通過產(chǎn)品的品質(zhì)或功能 來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。例如,可口可樂和百事可樂都在力爭建立和不斷強(qiáng)化一種運動的、時尚的飲料形象。

情感銷售主張的運用

一個好的ESP的發(fā)掘,首先應(yīng)該對準(zhǔn)目標(biāo)消費群的心理;

其次應(yīng)該和品牌緊密相關(guān),這也正是伯恩巴克的ROI創(chuàng)意思想中的R(Relevance)之所指;

另外,要經(jīng)得起時間的考驗。

案例:寶潔公司廣告營銷的ESP策略

寶潔公司巧妙地運用了ESP(Emotion Selling Proposition)的廣告策略,注重向消費者展示購買產(chǎn)品所帶來的獨特消費體驗,以及消費者形象,從情感的層面發(fā)掘消費者與產(chǎn)品的連接點,與消費者進(jìn)行深度溝通

一、只向消費者承諾一個利益點

當(dāng)前,消費者幾乎時時處于一種廣告轟炸之中,很多產(chǎn)品不切實際地承諾其多個利益點,往往使消費者覺得情感上受到欺騙,從而激起對過多利益點承諾的一 種深層次逆反心理,寶潔公司抓住消費者的這種心態(tài)變化,對消費者的心理情感進(jìn)行高度把握,只向消費者承諾一個利益點,出奇制勝地贏得廣大消費者的認(rèn)同。

一般說來,向消費者承諾兩個或者多個利益點能夠提高銷售。但寶潔公司卻認(rèn)為,只有把產(chǎn)品與消費者的特定需要進(jìn)行直接的結(jié)合才能有效建立情感上的聯(lián) 系。因此,他們寧愿在不同的廣告中分別訴求一個利益點,也不愿意在同一廣告中承諾多個利益點。根據(jù)消費者的不同需要,寶潔公司把市場分為許多小的市場,每 個小市場的消費者都是由覺察到一個共同需要的個體組成,他們與某一品牌范疇相聯(lián)系,這樣使每個消費者群都能迅速找到滿足自己需要的特定品牌的產(chǎn)品。例如, 寶潔公司的洗發(fā)水海飛絲的利益承諾為去頭屑,飄柔為飄逸、柔順,潘婷為健康、護(hù)理,雖然它們的配方和實際功效非常接近,但在廣告中卻作了 不同的利益承諾。從而滿足了具有特定需要的各個部分和層次的消費者,使他們分別與某一產(chǎn)品建立情感上的聯(lián)系。

二、不用名人、重視權(quán)威證明

寶潔公司的廣告中所出現(xiàn)的代言人或者模特大多是一些不太知名的演員,而非紅得發(fā)紫的大腕名人。他們認(rèn)為,和商品相比,名人的影響過于強(qiáng)烈,其結(jié)果只 是給觀眾留下了名人的印象。廣告的最大愿望當(dāng)然是為了使名人的效應(yīng)能最大限度地轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品品牌上,但我們常常發(fā)現(xiàn)事與愿違,只有名人的形象給觀眾增添記 憶,作為目的物的產(chǎn)品或品牌形象卻被冷落,這就失去了廣告的意義。另外,他們還認(rèn)為,有些名人在同一時間拍好幾個產(chǎn)品的廣告,露面的機(jī)會越頻繁,每個廣告 所推銷的產(chǎn)品印象就越淡薄。因此,寶潔公司主張大眾家庭用品的廣告應(yīng)追求貼近消費者,運用消費者熟悉的情景和語言與消費者直接建立認(rèn)識,從而拒絕使用名 人。同時,他們非常自信自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)越性,名人對他們的產(chǎn)品和廣告形式都是不太合適的,這正是寶潔公司運用心理學(xué)中情感親近性原理和其產(chǎn) 品、品牌特性相結(jié)合的成功實例。

另外,寶潔公司通過分析消費者的購買心理發(fā)現(xiàn),消費者在日用消費品的購買活動中特別關(guān)心的是自己的利益,重視產(chǎn)品的質(zhì)量,害怕上當(dāng) 受騙。因此,他們在廣告中力圖確立所提供產(chǎn)品及其承諾的高可信性,采用了科學(xué)鑒定,專家學(xué)者評價,消費者現(xiàn)身說法等廣告策略。例如,舒膚佳肥皂廣告就以 中國醫(yī)學(xué)會認(rèn)可作為權(quán)威證明,佳潔士牙膏廣告則使用全國牙防組織認(rèn)可,沙宣洗發(fā)水則由世界著名護(hù)發(fā)專家推薦。這些方法盡管不是什么新招, 但它們能在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點,使廣大消費者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性,以達(dá)到促進(jìn)消費者購買行為的目的。

三、持續(xù)采用直觀的廣告攻勢

寶潔公司對自己產(chǎn)品和品牌宣傳有效的廣告很少輕易舍棄,通常會在很長一段時期內(nèi)持續(xù)采用。根據(jù)德國心理學(xué)家艾賓浩斯(H. Ebbinghaus)的研究認(rèn)為,人們遺忘的進(jìn)程是不均衡的,遺忘的數(shù)量隨著時間的增長而增加,速度先快后慢,最后趨于平緩。即在識記后的短時期內(nèi) 遺忘得很快,而以后逐漸緩慢,只經(jīng)過一次加強(qiáng)的記憶內(nèi)容被遺忘得非常快。因此,要想在消費者心目中建立產(chǎn)品的熟悉度,就必須向消費者提供多次反復(fù)的記憶、 聯(lián)結(jié)。寶潔公司抓住了消費者這一情感的心理線索,采用自己有效的廣告對消費者進(jìn)行重復(fù)轟炸。而且,他們60%以上的廣告都能使消費者直觀地感知到所宣 傳產(chǎn)品的真實特點和功能,這就能很容易地使消費者對自己感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行迅速的知覺,并產(chǎn)生情感上的聯(lián)系,引起情感上的共鳴。寶潔公司很少應(yīng)用特技等效果 來淹沒廣告主題,而是運用樸實的形式撞擊消費者的心靈,功用平白地直露出來,滿足消費者的某些特定需要,使其產(chǎn)品具備了某種吸引人類情感興趣的本質(zhì)。

你了解情感顧問這個職業(yè)嗎

情感顧問可以說是一個新型的一個職業(yè)了。

隨著社會的不斷發(fā)展和社會文明的進(jìn)程，“情感”一詞誰都知道，可要給予一個精準(zhǔn)的定義卻是有些不好說。

應(yīng)為“情”字有時候很難說的清楚的。前一段時間黑龍江衛(wèi)視看到一個叫雷賓的情感工程師。他對于情感工程師的解釋就是：在情感上給人做一些代理分手/復(fù)合。情感方面的專家。

從客觀一點的解釋：關(guān)于一個人在個人情感（不開心、不如意等）上并為之處理一些感情上的咨詢，并給予接下來可實行的方法和指導(dǎo)。

你也可以上百度了解一下情感工程師 雷賓這個人

情感營銷：什么是情感營銷

答復(fù)：在銷售過程中如何應(yīng)用情感營銷的方式？

著重歸納總結(jié)以下幾點：

第一、在銷售過程中以結(jié)合營銷策略的方式和方法，對于手頭的客戶資源，以把握重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，以切實為客戶認(rèn)真的處理好各相關(guān)的問題和提出的相關(guān)要求。

第二、在銷售過程中以客戶為中心的思想論點，說得好‘顧客就是上帝’以盡全力為客戶著想，或?qū)蛻粽務(wù)撚幸饬x而有意思的話題，以結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢和需求，讓客戶興趣之中接受產(chǎn)品的訂單需要，以傾力為客戶量身定制產(chǎn)品的營銷策略方案，為客戶提供更方便、更快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第三、在銷售過程中以銷售員的‘熱情與執(zhí)著’，‘熱忱與服務(wù)’來提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品味，以銷售員遵守職業(yè)道德為準(zhǔn)則，以樹立銷售員工的專業(yè)素質(zhì)和形象，以全力為產(chǎn)品的質(zhì)量保障以及售后服務(wù)承諾保駕護(hù)航。

第四、在銷售過程中為客戶提供個性化的產(chǎn)品定位服務(wù)，以追求卓越的高品質(zhì)和優(yōu)良的信譽(yù)度，以全心全力為客戶打造新概念營銷模式，以客戶信賴的合作品牌，為客戶提供產(chǎn)品的讓渡附加價值和增值服務(wù)。

第五、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，以全心全意為客戶接納或處理相關(guān)問題和訴求，以真心實意來培養(yǎng)客戶的忠誠度和信任度，以客戶的產(chǎn)品需求為出發(fā)點，以產(chǎn)品的價值共同創(chuàng)造財富的人生。

第六、作為產(chǎn)品與客戶之間，進(jìn)一步維穩(wěn)客戶的關(guān)系和產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)，以利用客戶的資源和渠道來拓寬人力資源關(guān)系和人脈關(guān)系，以共同打造贏商的友好環(huán)境而打下堅實的基礎(chǔ)。

謝謝！

情感咨詢師做什么的?

情感咨詢師是指為在戀愛、婚姻、家庭生活中遇到各種問題的求助者提供咨詢服務(wù)的人員。

情感咨詢的作用

情感咨詢的作用

情感咨詢的作用，愛情是一種復(fù)雜的情感，人們常常為了搞清楚而煩惱，在心理學(xué)上有一種情感咨詢，能夠幫我們解決感情路上的一些困惑和難題，當(dāng)我們不明白自己內(nèi)心想法時可以試試情感咨詢，以下是情感咨詢的作用。

情感咨詢的作用1

什么是情感咨詢

情感咨詢這一語匯在網(wǎng)頁搜索中，搜索指數(shù)愈來愈大，感情咨詢及其戀情的資詢這種制造行業(yè)也愈來愈為大家孰知。情感心態(tài)咨詢影響力也至關(guān)重要。婚姻生活修補(bǔ)、感情挽留，這種困惑著大家的情感問題也總算擁有專業(yè)人員來處理。

感情咨詢的功效也是什么

1、清除 焦慮不安 和 工作壓力 的心態(tài)，修復(fù)大家身心健康完善的性格類型及其協(xié)助修復(fù)適應(yīng)能力的社會意識形態(tài)；

2、使個人在確立什么叫一切正常的適應(yīng)能力心態(tài)、感情反映的基本上，更改欠佳和歪曲的心態(tài)、情感狀態(tài)，再次激起個人人物心理活動和個人行為的心理；

3、加強(qiáng)適應(yīng)能力的一切正常心態(tài)和感情，不斷加強(qiáng)心態(tài)感情對人物心理活動的機(jī)構(gòu)效應(yīng)；

4、協(xié)助個人盡快恢復(fù)優(yōu)良的心態(tài)，感情反映，推動人際交往溝通交流的順利開展。

的確，毫無疑問的是感情咨詢這一制造行業(yè)中存有著一些非法組織隨意收費標(biāo)準(zhǔn)，也有這很多魚目混珠的組織收費標(biāo)準(zhǔn)后沒實際效果，就一個勁兒的叫你續(xù)訂?？墒沁@一制造行業(yè)即然存有而且已經(jīng)迅猛發(fā)展，那麼就證實它毫無疑問有有效的地區(qū)，最關(guān)鍵的一點兒就是說挑選用戶評價好的戀愛咨詢組織做情感咨詢。

中國用戶評價不錯的情感咨詢組織有情感等，有其偏重于的地方，有其善于戀愛咨詢新項目，有的善于告別單身訓(xùn)煉這些，或許也是全面的發(fā)展的，這一還是看顧客自身的挑選，多看閱讀多較為能夠算出最合適自身的。

1個好的情感老師，可以合理地正確引導(dǎo)案主的消極情緒。通常尋找情感咨詢組織尋求幫助的人，全是帶著明顯消極情緒的。每段不成功的婚姻關(guān)系中總計的消極情緒，在感情老師的正確引導(dǎo)之中可以獲得非常好的發(fā)泄，那樣在感情老師了解案主的訴求點之際，案主能夠以寧靜的`心態(tài)狀態(tài)去考慮到，是舍棄還是勤奮。

在戀愛咨詢期內(nèi)，情感心態(tài)咨詢老師會依據(jù)具體情況正確引導(dǎo)案主渡過感情窘境，假如是某些組織得話會出示私人訂制的方式，就是說感情老師1對1具體指導(dǎo)，時刻能夠?qū)で髱椭簿褪钦f是對自身的1個提升。可是大部分全部的感情組織全是線上線下資詢具體指導(dǎo)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運作，零距離的具體指導(dǎo)相對而言較為少，不在碰面的狀況下，信賴感就將會沒有那麼足，因此是的作法是挑選大組織。

情感咨詢的作用2

1、認(rèn)識事情真相，讓咨詢者從負(fù)面情緒中走出來

很多人痛苦的真相就是因為先期對事實真相的不知，或者假裝不知，僥幸心理太重，后期結(jié)果出現(xiàn)時，心理承受不住，負(fù)面情緒堆砌太多，導(dǎo)致精神失去支撐。剛開始咨詢者總覺得那個比自己高階很多的戀人是愛上了未知的自己，這個未知，是自己還未發(fā)現(xiàn)的點，所以無所謂用心經(jīng)營，在日常交往中還在繼續(xù)消耗僅存的好感，關(guān)系崩塌后，身心受挫。

這種情況下，我們咨詢師不會簡單粗暴的站在咨詢者的角度一味的咒罵對方的不識貨，以為這樣情緒能舒緩一些，其實并無任何益處，經(jīng)常做的就是用一個個簡單易懂的實例來給咨詢者梳理出真相，這個真相有時候真的很慘烈，比如：他（她）也會介意你的經(jīng)濟(jì)能力，會介意你低于自己的學(xué)歷，介意你那個控制你太強(qiáng)的原生家庭。。。。但是不及時撕裂，怎么談下一步呢？

2、客觀認(rèn)識自我，成就更美好的自己

我們中國人從小到大的情感表達(dá)教育有缺失，在孩童時代，我們掛在嘴邊的，我愛爸爸媽媽爺爺奶奶叔叔阿姨。。。在逐漸成年的過程中，這個能力就慢慢消失，所以容易造成兩種極端：過于自卑；過于自負(fù)。

過于自卑的人，有超出舒適圈的事情發(fā)生時，會恐慌，會光速否定自己，也許本來自己是具備這種能力，到最后反而是很差的結(jié)果，好像是墨菲定律一樣；

過于自負(fù)的人，舒適圈學(xué)習(xí)圈未知圈的界限太模糊，在周圍有一點點看似肯定的說法出現(xiàn)時，做法會太大膽，后果無論好壞，都不能最高效率的成長起來。

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