很多剛開始接觸跨境電商或者外貿(mào)的賣家們根本不知道從何起步，并且思路茫然。大家都說萬(wàn)事開頭難，但是如果賣家朋友們知道了怎么開頭，其實(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，開啟跨境生意并沒有想象中的那么難，擁有一個(gè)自己的跨境經(jīng)營(yíng)站，也許僅僅是1分鐘的事。

為什么我們會(huì)說僅僅一分鐘，可能很多人覺得天方夜譚。其實(shí)很簡(jiǎn)單，熟知第三方建站服務(wù)的人也許會(huì)更有概念，Saas模式自建站，把所有的外貿(mào)建站基礎(chǔ)工作做完了，簡(jiǎn)單設(shè)置之后跨境電商賣家及外貿(mào)出口企業(yè)就可以擁有一個(gè)品牌獨(dú)立站網(wǎng)站，比如在國(guó)外比較火的Shopify，還有國(guó)內(nèi)的SHOPAIMI等。綁定域名就可以擁有自己的獨(dú)立站，相對(duì)省心的很。

明確跨境建站后，在獨(dú)立站相關(guān)建站及運(yùn)營(yíng)中，還有一些重點(diǎn)需要關(guān)注的，這里簡(jiǎn)要說明幾點(diǎn)：

獨(dú)立站前期的籌備

服務(wù)選擇，綁定域名，空間，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，然后就是管理訂單及物流方式。所以建站先要分析市場(chǎng)，了解自己要出海的區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，清楚自己面向的目標(biāo)人群是哪些，再來比對(duì)服務(wù)商。

獨(dú)立站的準(zhǔn)確定位

獨(dú)立站的頁(yè)面風(fēng)格和定位體現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)賣家的行業(yè)及產(chǎn)品方向，也對(duì)以后的銷售至關(guān)重要。獨(dú)立站有明確的定位和價(jià)值觀可以使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而提升消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)可程度和粘度。因此獨(dú)立站搭建及頁(yè)面風(fēng)格等，都要繞著品牌定位去執(zhí)行，后期運(yùn)營(yíng)將事半功倍。

因地制宜快速發(fā)展

不同的區(qū)域市場(chǎng)具有不同的市場(chǎng)特征，做跨境獨(dú)立站之前需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做深入的分析，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)因地制宜，才能做好出海的本地化。判斷市場(chǎng)規(guī)模大小首先要定義市場(chǎng)的發(fā)展階段，然后根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的整體市場(chǎng)來預(yù)估行業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)份額，用總體行業(yè)消費(fèi)總額減去現(xiàn)有市場(chǎng)巨頭的份額，剩下的就是行業(yè)整體剩余市場(chǎng)規(guī)模。包括但不限于：市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)水平、人口結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)品分析。市場(chǎng)規(guī)模和特性決定了這個(gè)區(qū)域天花板的高低。

外貿(mào)獨(dú)立站的選品

產(chǎn)品選擇：如果是自有工廠和品牌、或者是平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站、或者是零售賣家、批發(fā)賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型開始布局獨(dú)立站，可以不用考慮，因?yàn)槠鋵?shí)都是自己自有產(chǎn)品的，跨境簡(jiǎn)單。如果是想創(chuàng)業(yè)、借助用獨(dú)立站測(cè)爆品、或者很多賣家并不是廠商，這時(shí)候就需要根據(jù)自身定位和市場(chǎng)需求來選擇自己獨(dú)立站要展示和銷售的產(chǎn)品，去明確自己需要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品了。

以上是我們的一些經(jīng)驗(yàn)之談，其實(shí)每一個(gè)電商賣家都有自己的產(chǎn)品特色和目標(biāo)人群，而在無國(guó)界的全球互聯(lián)網(wǎng)世界里，永遠(yuǎn)不會(huì)缺少消費(fèi)者潛在的需求，你的客戶其實(shí)潛藏在全球的每一個(gè)地方，若以外貿(mào)獨(dú)立站打破經(jīng)營(yíng)邊界，就能在全球跨境市場(chǎng)中占據(jù)一席之地、貨通全球。