怎么才能做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　第一個(gè)關(guān)鍵詞，營(yíng)銷體系。百度競(jìng)價(jià)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，也是企業(yè)整體營(yíng)銷的一個(gè)重要部分，傳統(tǒng)的營(yíng)銷已經(jīng)不能完全適應(yīng)如今的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成了兵家必爭(zhēng)之地。競(jìng)價(jià)只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是絕對(duì)不是一個(gè)孤立的環(huán)節(jié)，而是一個(gè)整體的營(yíng)銷體系。明白了這一點(diǎn)，作為一個(gè)競(jìng)價(jià)員，就應(yīng)該具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種知識(shí)，在這個(gè)體系的上下游都必須涉獵，這樣才能從一個(gè)局部的層面看到整體的發(fā)展情況，從而就自身的競(jìng)價(jià)工作和企業(yè)整體的營(yíng)銷工作給與最大的幫助。也能對(duì)自身競(jìng)價(jià)的運(yùn)作和管理有更好的解讀，做出更合適的決策并運(yùn)用于操作中。所以不要覺(jué)得競(jìng)價(jià)就是簡(jiǎn)單的電腦前操作數(shù)字的游戲。明確地知道自己的定位，所處的位置階段，才能更有效的執(zhí)行操作策略。

　　第二個(gè)關(guān)鍵詞，消費(fèi)心理。競(jìng)價(jià)工作就是取悅消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者，從而更快捷地促成銷售的達(dá)成。包括關(guān)鍵詞是消費(fèi)者想找的詞，創(chuàng)意能符合消費(fèi)者的期望，網(wǎng)站和產(chǎn)品能符合消費(fèi)者的要求。所以，一個(gè)競(jìng)價(jià)員必須是心理方面的專家，如何去分析消費(fèi)者的心理，如何去匹配消費(fèi)者的需求。如何利用手上現(xiàn)有的資源更好的去滿足消費(fèi)者。這是一個(gè)非?？b密的工作。做了這一行之后，我對(duì)廣告非常感興趣，別人看電視討厭廣告，我卻喜歡，因?yàn)槟阍诶锩婵梢园l(fā)現(xiàn)各種創(chuàng)意，如何去抓住別人的心理，從什么角度去看，會(huì)有什么不一樣的效果。投入進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)其樂(lè)無(wú)窮。

　　第三個(gè)關(guān)鍵詞，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這點(diǎn)對(duì)很多競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō)，不是什么難事，SEO知識(shí)，網(wǎng)站相關(guān)優(yōu)化知識(shí)。這些都是基本的知識(shí)，因?yàn)檫@一套體系直接關(guān)系到客戶的第一體驗(yàn)和感覺(jué)。也關(guān)系到企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的策略運(yùn)用。競(jìng)價(jià)是最這帶來(lái)效益的方式，但是絕對(duì)不是唯一的，還有很多的方法可以讓企業(yè)有更便利的推廣途徑。所以作為一個(gè)競(jìng)價(jià)員，不僅僅是守著自己一畝三分地。而是更全面的給企業(yè)客戶更多方面的建議和意見(jiàn)，目的只有一個(gè)，讓我們服務(wù)的客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中處于更有利的位置。

　　第四個(gè)關(guān)鍵詞，戰(zhàn)略思維。雖然競(jìng)價(jià)員只是一個(gè)公司里面的技術(shù)人員，層級(jí)并不高，但是這并不妨礙這個(gè)職位和這個(gè)崗位具有一定的戰(zhàn)略思維。每一個(gè)工作，每一件事，都有一個(gè)定位，準(zhǔn)確地把握好自己優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，采取最有效的方式方法來(lái)做，才是把事情做到完美的基礎(chǔ)。我們通常說(shuō)，一件事，做了不等于做完了，做完了不等于做好了。做事不用心，肯定要花費(fèi)更多的時(shí)間，精力，金錢(qián)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采用適當(dāng)?shù)牟呗宰鲞m當(dāng)?shù)氖?，才能達(dá)到意想不到的效果。

　　第五個(gè)關(guān)鍵詞，一顆真誠(chéng)的心。雖然我們從事的行業(yè)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷托管，廣告?zhèn)鞑ィ沁@不代表我們可以肆意妄為地吹牛。也許時(shí)下吹牛成風(fēng)。中國(guó)百姓也習(xí)慣了一些假的不能在假的宣傳。但是我本人還是覺(jué)得，在這樣的風(fēng)氣下，堅(jiān)持才最珍貴。人會(huì)被一時(shí)的沖動(dòng)所吸引，但是不會(huì)一直被吸引，還原本質(zhì)，才是真。我們做百度競(jìng)價(jià)托管，很多客戶希望我們直接給承諾，能不能提升，能有多少改善，這個(gè)心態(tài)是非常正常的，都想得到答案，迫切的希望能有一個(gè)滿意的答復(fù)，哪怕知道是在欺騙，心理也好受，有心理安慰。但是我的回答一直都是，你希望我去騙你嗎？你這是逼著我去騙你。一個(gè)賬戶的提升和改善，有著太多的因素，并非朝夕之功，也并不是一廂情愿。只有一種情況會(huì)立刻有效果，那就是之前做得確實(shí)太爛太爛，基本門(mén)都找不到，這樣遇到一個(gè)內(nèi)行，馬上就好多了。盲人騎瞎馬而已。不具有代表性。抱著一顆真誠(chéng)的心，去對(duì)待我們的客戶，消費(fèi)者。從競(jìng)價(jià)本身的角度來(lái)說(shuō)，既是吸引萬(wàn)千眼球，吹得天花亂墜，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)一看，根本不是那么回事。照樣一個(gè)咨詢也沒(méi)有。錢(qián)沒(méi)少花，效果沒(méi)有。一時(shí)的繁榮，最終是曇花一現(xiàn)。所以我覺(jué)得競(jìng)價(jià)員要有自己的一份堅(jiān)持，一份真誠(chéng)，用自己的專業(yè)思維，去引導(dǎo)企業(yè)花錢(qián)的方向，少走彎路。