說到推廣，很多人第一反應(yīng)就是直通車，其實(shí)淘寶的推廣引流渠道有很多，不同的推廣引流渠道適合不同的產(chǎn)品，適合自己的產(chǎn)品的渠道才是最好的。

這里我給大家提供兩個引流原則，適用于大多數(shù)產(chǎn)品：

具體如何選擇，需要根據(jù)以下三個方面：

圍繞這三個方面，可以最終判斷出投資回報率最大的一到兩個引流渠道是哪些，我們就投哪些。

這點(diǎn)很好理解，同行能用的推廣渠道一定是有用的渠道?；貓蟛畹耐茝V渠道傻子才用。

淘寶這行，摸同行推廣渠道很容易。生意參謀里訂購【市場洞察】就可以，你可以清晰地看到某個鏈接的流量渠道有哪些，然后你再結(jié)合推廣原則1去判斷下，你“抄”哪個。

關(guān)于引流的渠道，我做了一張腦圖，大概列了一下，有遺漏的歡迎補(bǔ)充。

這里面，大多賣家都在做的直通車、鉆展等等就不多說了，因?yàn)槠邢?，重點(diǎn)介紹四個我認(rèn)為比較好的引流方式，可以結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行篩選。

以下是一些案例分享：

以抖音為例，自從去年添加了櫥窗的功能，很多賣家都嘗到了甜頭，但抖音對產(chǎn)品的創(chuàng)意要求比較高，包括視頻的策劃等等都要有新意，當(dāng)然，視頻能爆還要靠一點(diǎn)運(yùn)氣。

比如，4月底的時候，有一位金獅會會員的抖音推廣就爆了！他說他花了1500元廣告費(fèi)，結(jié)果成交了150萬。

他分享了很多重要的經(jīng)驗(yàn)。其中一條就是找達(dá)人推廣，不需要找那些粉絲量非常大的，而是要找匹配的。因?yàn)橹灰獌?nèi)容好，那些粉絲少的達(dá)人的內(nèi)容，也可能非?；鸨?/p>

認(rèn)識的一位賣家，他的店鋪主要經(jīng)營兩類產(chǎn)品，一個是日本原裝的二手鋼琴，另外一個就是他們自創(chuàng)的一個品牌新琴。

直播從剛開始的他一人在做，到現(xiàn)在一個團(tuán)隊(duì)在做，大概7個人。

直播的內(nèi)容主要就是一位鋼琴老師在彈琴，然后前面有主播在講這臺琴的特點(diǎn)。

比如說首先會介紹一下這個琴的高度，適合什么人群使用，價格是多少，然后有什么配置，可以用多長時間等等，以及和觀眾互動。

因?yàn)橘u的是二手鋼琴，所以播一臺就賣哪一臺，有點(diǎn)像直播賣二手lv包的，每臺鋼琴只有一個，誰拍下就是誰的。

基本直播的頻率是一天三場，中午、下午和晚上各一場。

淘寶針對不同的賣家，有不同的活動玩法，最常見的有天天特價、淘金幣、淘搶購、聚劃算等。

拿天天特價舉例，它所吸引的，是那些非常貪小便宜的買家，所以天天特價平臺的定價非常非常低。

比如普遍是在5-50元，上活動的也普遍是小賣家。而淘搶購比較高一點(diǎn)，能夠達(dá)到50-150元。而聚劃算更側(cè)重于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的團(tuán)購。還有一些活動是品牌商品的。

關(guān)于活動審核，淘寶為了防止人工審核出現(xiàn)舞弊行為，現(xiàn)在變成了機(jī)器審核，人工輔助。既然是機(jī)器審核，必然又是一定的規(guī)則。

關(guān)乎到淘寶的KPI，這個規(guī)則也一定是誰能夠給活動方創(chuàng)造更高的銷售額，那么就會獲得更大的活動流量。

手淘首頁的流量是巨大的，重點(diǎn)還是免費(fèi)的。尤其是在17、18年，身邊的很多朋友依靠手淘首頁賺到了電商第一桶金。

其中，又?jǐn)?shù)淘寶首頁的猜你喜歡帶來的流量是海量的。猜你喜歡，通俗點(diǎn)說就是優(yōu)先給買家推薦他們最喜歡或者最符合他們需求的寶貝。

為了能最大程度地引爆手淘首頁流量，寶貝需要滿足以下幾點(diǎn)：

第一，產(chǎn)品本身沒問題，比如產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)庫存等都能夠把控好。第二，了解產(chǎn)品背后人群，這對到產(chǎn)品后期的轉(zhuǎn)化很重要，也方便后期提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，戳中買家痛點(diǎn)。第三，主圖點(diǎn)擊率，不管做首頁的猜你喜歡，還是直通車、鉆展，主圖點(diǎn)擊率都是超級重要的因素。第四，轉(zhuǎn)化率，首頁猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率比較低，這和引進(jìn)的人群以及細(xì)節(jié)沒有做到位有關(guān)。為了獲得有價值的流量，提高轉(zhuǎn)化率，我們都是不斷開會討論方案。第五，詳情頁，詳情頁主要圍繞賣家的痛點(diǎn)做，我們會收集同行問大家的差評，再去找專門的買手來我們店鋪回答。

買家秀和追評也是如此，同行做得不好的，我們就去做好，這也是影響轉(zhuǎn)化很重要的點(diǎn)。

以上就是淘寶的一些推廣方式。

我把自己過去十年做淘寶、現(xiàn)在一年做到過億銷售額的淘寶運(yùn)營最核心的思路記錄了下來，做成了這個電商運(yùn)營作戰(zhàn)地圖，包括調(diào)研準(zhǔn)備、策略設(shè)計落地、推廣起量三個大的內(nèi)容。

并且我把完整的應(yīng)用邏輯和詳細(xì)的步驟都畫在了這個圖里，包括怎么快速判斷一個產(chǎn)品能不能做、怎么快速分析同行實(shí)力、做運(yùn)營策略的具體步驟、推廣產(chǎn)品的流量規(guī)劃。

如果你把整套運(yùn)營思路全部套用在你的淘寶店鋪當(dāng)中，一定可以幫助你建立系統(tǒng)性的運(yùn)營方法和高效的作戰(zhàn)流程。

我把它叫做從0到1億的電商運(yùn)營作戰(zhàn)地圖，由于圖片尺寸問題，可能會有些模糊，需要的私信我【電商運(yùn)營作戰(zhàn)地圖】，我發(fā)你一份。

今天的分享就到這里，感謝大家閱讀！如果你在操作店鋪過程中遇到解決不了的問題，歡迎評論、私信我，我都會給你們一一解答。