文｜AI財經(jīng)社 程靚

編輯｜楊潔

“我讀中學的時候都沒有信過星座性格，現(xiàn)在23了，居然被陶白白征服了，他講的好有道理！他怎么會這么準！”90后張星越在看完職場星座解析后，發(fā)了這樣一條朋友圈感嘆說。

從7月開始，星座博主陶白白在抖音上的粉絲開始一路狂漲，“你會為了我去搜陶白白嗎”“沒有人可以從別人口中了解我，除了陶白白”等話題，更是一躍成為喜愛星座學的年輕人們的社交熱梗。8月21日，“陶白白”一度沖上微博熱搜第一，次日“陶白白好準”這一話題再度登上微博熱榜。一個多月的時間里，抖音賬號“陶白白Sensei”實現(xiàn)周內(nèi)漲粉超600萬，月內(nèi)漲粉超千萬。

伴隨陶白白爆紅出圈，熱衷于玄學的年輕人再次回到大眾視野。“其實我之前并不了解陶白白，但是星座運勢一直都有在關注。我們寢室早上醒來的第一件事就是刷QQ星座運勢，宜做什么、忌做什么。這已經(jīng)是生活習慣了?！贝笕谧x生許冬說。

早在2017年，《中國青年報》社會調查中心就對星座文化做過調研。數(shù)據(jù)顯示，有超過7成的年輕人對星座文化接觸頗深，其中包含了16%的狂熱愛好者。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，年輕人們對算命、占星等“玄學”內(nèi)容的興趣，一路從曾經(jīng)追著看青春雜志的星座運勢，發(fā)展到如今的轉發(fā)錦鯉、云拜佛、測星座和算塔羅。

電商和社交平臺上，測塔羅問一個問題至少要花100元，買一個“轉運”符要花500元，各類“大師”們的“玄學”生意，也悄然紅火起來。

半個多月前，剛步入職場一年的方孝銘體驗了人生中第一次塔羅占卜?！白罱欢螘r間，周圍人都很迷塔羅牌。剛好身邊有朋友學習過，就順便讓她看一看?！?/p>

和方孝銘不同，研三在讀的陸薇薇，是同學眼中的“星座通”，她除了?？次⒉┥细鞔笾亲┲鞯慕馕鲆曨l外，平時閑下來也會刷一刷B站和抖音的占卜視頻?！霸谛那楸容^低落或者迷茫的時候，我會特別去看星座運勢和算塔羅。我喜歡看積極的暗示，偏負面的會自動屏蔽掉。之前我單獨算過一次未來的發(fā)展方向，塔羅師給了我一個非常積極的提示，我還覺得挺開心的，后來事情也有在往好的方面發(fā)展?！?/p>

古有《周易·系辭》載“近取諸身，遠取諸物，于是始作八卦，以通神明之德，以類萬物之情”。今有塔羅師在線抽牌，強調“找一個安靜的環(huán)境，平復心情，默念心中問題，憑直覺選牌”?！靶W”并未因為人們科學知識文化的提升而消逝，反而適應了科技發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)空間內(nèi)又風靡起來?！靶W生意”也應運而生。

塔羅占卜已經(jīng)成為“玄學生意”中頗具代表性的一種。和大眾早已熟悉的星座學不同，塔羅占卜是通過抽取卡牌來對具體的人事物進行分析、預測和提供建議。

打開B站，搜索“塔羅”，可以看到彈幕最多的視頻的測試主題為“你的正緣什么時候出現(xiàn)”，播放量已經(jīng)超290萬，彈幕量高達27萬。值得注意的是，位列前兩名的高贊評論分別為“一直測，一直單，一直單，一直測”和“視頻從未停止，戀愛從未開始”。可見，即便未能如愿以償，用戶還是會點進一個又一個的視頻占卜。

亞洲塔羅學院高級導師、RAS學社創(chuàng)始人潘子仲對AI財經(jīng)社表示，“塔羅和星座不同，塔羅更注重占卜師和被占卜者之間一對一的連接；而星座分析會更類型化，具有普適性。在吸引受眾和變現(xiàn)方面，塔羅也會更容易，憑借低客單價和一個又一個的問題實現(xiàn)高復購率?！?/p>

“目前市場上，塔羅除了占卜外，還涉及課程培訓，牌卡和周邊產(chǎn)品售賣。我們創(chuàng)辦RAS塔羅學社的主營業(yè)務就是培訓職業(yè)的塔羅師?！迸俗又僬f。

據(jù)了解，一套完整的職業(yè)塔羅師培訓課程學費是16800元，為期3個月，包括線上網(wǎng)課和線下講座的學習，同時還有嚴格的出勤考核和基礎知識及案例實操測評，最后都會拉成績單。潘子仲介紹，培訓結束后RAS塔羅學社還會為學員提供專業(yè)認證和就職平臺扶持，例如幫助開設品牌占卜線下店等?！按送?，當前火熱的短視頻運營和進階版的神秘學理論課程等，我們都有開設?！?/p>

據(jù)了解，業(yè)內(nèi)還有專門宣傳“正統(tǒng)塔羅文化”的亞洲塔羅協(xié)會，于2002年在香港成立。潘子仲創(chuàng)建的RAS學社成立于2015年，屬于北京瑞阿斯神秘文化有限公司（RAS）。2019年，公司收購了香港亞洲塔羅學院。在今年6月，亞洲塔羅協(xié)會總部也正式遷到了北京。

互聯(lián)網(wǎng)上的“玄學”包羅甚廣。無論是塔羅、星座占卜，還是測算、轉運，都被囊括其中。早在多年前開始，見面聊幾句星座，就成了人們打開社交局面的必備品?，F(xiàn)在，很多年輕人日常交流的內(nèi)容中，不僅包括占星、塔羅這類舶來品，測八字、看風水、周易六爻、紫微斗數(shù)等“本土”玄學，也是常見的內(nèi)容，各種流派百花齊放、和平共存。

在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕的用戶們通過各種短視頻、App、微博和電商店鋪尋找該行業(yè)的從業(yè)者們，付費咨詢和購買周邊。

據(jù)了解，目前在淘寶、閑魚等電商渠道上，看星盤、塔羅牌占卜等的單次價格在幾十元到上千元不等；其余線上內(nèi)容平臺基本采用“免費測運勢+付費咨詢”的方式，一般先通過大眾測評的方式吸粉，當粉絲基數(shù)達到變現(xiàn)門檻后，便開始提供一對一付費咨詢或占卜服務。

線下店鋪生意也同樣火熱。AI財經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，在點評平臺上輸入“塔羅”，好評四星以上的高分店鋪基本人均消費在100元以上，根據(jù)問題個數(shù)和咨詢時間不同，消費金額也有差異，例如一個問題108元，一小時300元。值得注意的是，其中還出現(xiàn)了“主題探索”和“傾訴服務”等垂直業(yè)務。

（圖：點評平臺截圖）

“玄學生意”實際上在多年前就已興起。

早在2000年，門戶網(wǎng)站興起時，“互聯(lián)網(wǎng)算命”就開始了。當年的付費短信幸福配對，變成了網(wǎng)民們在網(wǎng)站輸入生日、性別等基礎信息，在線生成運勢報告。后來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展，微博、微信和各種App上的“算命”業(yè)務也逐漸多元，涉及星座運程、面相手相、八卦風水等。

2014年7月，同道大叔因在微博發(fā)布系列星座吐槽漫畫而走紅，憑借輕松詼諧的風格獲得6000萬核心粉絲的追捧。2年后，創(chuàng)始人蔡躍棟將同道大叔IP轉讓，成功套現(xiàn)1.78億元。星座風口走熱，也有資本開始陸續(xù)入局玄學賽道。據(jù)悉，在2016年前后，星座不求人、陳茂源星座、星座女神等星座類自媒體相繼獲得了上百萬元至千萬元融資。

根據(jù)《南方周末》報道，2015年之后，“算命先生”們紛紛搬進了寫字樓，出現(xiàn)了一波線上命理公司創(chuàng)業(yè)潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年-2019年，至少有7家以易經(jīng)命理為主營業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)公司，獲得過幾十萬元到上百萬元金額不等的融資。

轉折發(fā)生在2018年。玄學自媒體“神棍局”發(fā)表了《北京望京SOHO風水大局，互聯(lián)網(wǎng)“滑鐵盧”》一文，惹來了望京SOHO對其的侵權起訴。對此，SOHO中國董事長潘石屹當時表示，“相信公正的法律會戰(zhàn)勝‘神棍攪局’，相信科學理性會戰(zhàn)勝封建迷信。”最后，神棍局被判賠償20萬元，并公開道歉。之后，神棍局也被封號。但值得注意的是，這個只有8個人的團隊，曾經(jīng)在半年內(nèi)漲粉36萬，制造出數(shù)篇10萬+的文章，在2017年和2018年還分別獲得了天使輪融資和Pre-A輪融資，累計融資金額近千萬元。

神棍局這場官司敗訴后，各家相關公司也開始“低調”起來。行業(yè)投資逐漸減少，近兩年也沒再出現(xiàn)融資事件了。不過，企業(yè)低調行事并不意味著行業(yè)慘淡。

周易服務平臺“高人匯”的創(chuàng)始人袁鈺膦曾表示，“中國約有14億人口，16-50歲的目標用戶占比約45%，其中付費用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費為1000元，合計下來就是一個超1000億的市場?！?/p>

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上的玄學測算甚至還搭上了AI概念。“AI面相”“大數(shù)據(jù)算命”等小程序、微信公眾號、App等層出不窮。不少平臺開始根據(jù)姓名或面相“批命”，讓用戶輸入姓名或照片，進入充滿科技感的界面，再根據(jù)人工智能精準測算，由此便能獲得“看透一生”的分析報告。

越來越多的年輕人投入互聯(lián)網(wǎng)上的玄學之中，成為這些生意得以發(fā)展的土壤。中國科協(xié)曾經(jīng)發(fā)布過《第三次中國公眾對未知現(xiàn)象的抽樣調查報告》，報告顯示，每4個中國人中至少有1個“相信”玄學，有過算命行為的受訪者高達40%。

上一代人也對所謂的玄學有所依賴，其中多多少少帶有一些迷信色彩。很多年輕人也認識到過于信任“算命”會帶來的問題，但是他們表示，自己會“沉浸”在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的玄學里，其實更多地是出于緩解焦慮情緒和壓力的心理需要。

“星座塔羅我都看，但我并不迷信。我不會盲目地認為這些東西能照搬過來解決現(xiàn)實生活中的問題。只不過有時候心理壓力大，思維容易打結，通過星座、塔羅的提示，可以給我提供新的思考方向，然后就想通了?！敝苌f。

半年前，22歲的周生生正面臨考學失利和親人重病的雙重打擊?！澳嵌螘r間我壓力太大了，剛好遇到了一個比較投緣的朋友，他喜歡研究中西神秘學方面的文化。受他影響，我開始接觸到了塔羅牌，然后進一步研究星盤、八字，最后在心學的書籍中找到了出口?！彼f，“人和人之間很少有真正的感同身受，并且現(xiàn)在每個人壓力都很大。所以相比起和其他人交流、傾訴來，我覺得有時候塔羅的情緒疏導效率可能更高?！?/p>

對于這些，方孝銘說，他和周生生有著相似的感受。他認為，有時候和朋友聊天，聊著聊著內(nèi)容就會走偏；同時，即使是朋友，大家對一件事情的看法也不可能完全一致，從而自己很難通過和親友溝通進行預期的情緒調節(jié)?！案嗟臅r候，我只是希望有人能夠支持我，給自己的行動增加一點信心。相較之下，卡牌總是有更大的解釋空間，來承載我的期待?！?/p>

從業(yè)5年的職業(yè)塔羅牌占卜師昱希告訴AI財經(jīng)社，“在以往的塔羅占卜中，我們接觸到的主要是年輕人，其中女性客戶最多，還有一小部分是中年男性客戶?？蛻糇稍冏疃嗟木褪乔楦蟹矫娴膯栴}，其次是事業(yè)。其實職業(yè)塔羅牌占卜師更像是私人的心理咨詢師或者情感顧問，是可以給到客戶一些思考方向和情感療愈的，不僅僅是單純的占卜。”

此外，還有年輕人表示，他們只是想以“占卜”作為一個理由，幫自己找到一個高效的決策途徑?！拔胰ニ氵@些，并不是要確定什么，只是想要它給我一個參考。比如我比較看重事業(yè)，但是我這段時間工作任務比較多，不可能對每個任務都抱有同樣的積極性和精力。所以，我去測算一個任務成功的概率是多少，其實是給我一個參考方向，來分配自己的精力，做更適合自己的事情?！?5后媒體行業(yè)從業(yè)者劉思成表示。

潘子仲說，除了這些原因之外，還有兩類消費者，也是互聯(lián)網(wǎng)算命市場上活躍的群體?！耙皇羌兇庖蚝闷娑L娛樂的，畢竟星座、塔羅都算是時下流行的社交話題；二是確實沉迷其中，需要確定答案的人?！?/p>

“沉迷并深陷其中的年輕人，需要讓他們清醒。因為其實塔羅占卜的要義并不是準確地預測到未來會發(fā)生什么，而是指向未來的一種可能性，是站在當下時間點對未來的一種探索，所以我們要做的更多是判斷可能性和自己想要的差距有多大，然后找到拉近差距的辦法，通過改變今天的行為，去推動你走到未來你想要的地方去?！迸俗又僬f。

劉思成的“算命”已經(jīng)形成了一種習慣?！拔以谒忝夹巧系幕ㄙM大大小小加起來都上萬元了。最近的一次花了一千多，是找微博上看面相很準的一個博主測事業(yè)財運。線上預約后，我私發(fā)照片和生辰八字詳細信息給他，三天內(nèi)就獲得了解析和建議。像平時遇到一些問題，我也都會去小測看看。雖然有時候會覺得大同小異，但還是忍不住去算。”他說。

“玄學生意”火起來了，但是它也多以IP內(nèi)容變現(xiàn)、通過線上店鋪進行算命、占卜等一對一的生意為主。雖然變現(xiàn)快，但是規(guī)模一般較小，行業(yè)沒有規(guī)范，定價模式也相對混亂。

有媒體報道稱，一位在小紅書擁有6萬粉絲的塔羅牌占卜博主，一對一占卜的價格因占卜方向和問題數(shù)量有所差異，三張牌占卜一個問題為188元，五張牌占卜一個方向的兩個問題為288元，七至九張牌占卜一個方向上的3-4個問題為428元，個人全盤分析則需要988元。

在線上一家主打“玄學”的店鋪里，一張?zhí)柗Q“招財、度厄”的玉牌，賣出了1600元的價格。另外一家店鋪中，400元的保佑事業(yè)、考試、情感的“文昌護身卡”，月銷量超過了200件。

（圖：電商平臺截圖）

專業(yè)的玄學人士們，在平臺和店鋪里消耗的主要是自己的時間和精力，其所銷售的產(chǎn)品也基本都是高溢價的。互聯(lián)網(wǎng)上推銷"玄學"，已經(jīng)成了一門“一本萬利”的生意。

也正因如此，處于“野蠻生長”階段的玄學生意中，不乏各種亂象的存在。

在2019年，新華視點曾報道稱，“AI算命”背后其實是一條分工完整的吸金生意鏈，把AI算命作為噱頭，通過誘導分享、發(fā)展用戶來吸金。不少“AI面相”類程序都在顯著位置說明招募項目代理商。

同時，除了存在極大的信息泄露風險外，算命生意本身也一直在打“擦邊球”。有關政策明確表示，算命、看相的字樣是不可能出現(xiàn)在營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍內(nèi)，在線看相要么是無證經(jīng)營，要么是違規(guī)經(jīng)營。此外，其營銷推廣模式也備受質疑，如果代理層級多、人數(shù)多、金額大就有傳銷之嫌。

今年5月，人民日報也發(fā)文指出，網(wǎng)絡占卜存在用話術“套路”用戶、誘導消費的現(xiàn)象，有一些不良商家正是利用了部分受眾“寧可信其有，不可信其無”的心理，做起“迷信”生意，誘導用戶一步步陷落其中、支付金錢。

對此，湖南師范大學社會學專家胡建新曾表示，相比街頭算命先生，這些有科技加持、號稱科學算法的算命更容易迷惑年輕人。

互聯(lián)網(wǎng)玄學生意，目前還是游走在灰色地帶。其中包含的非主流、小眾的內(nèi)容，也成為行業(yè)最大的掣肘。

“從我們發(fā)起塔羅師職業(yè)化培訓的那天起，就是想要更好地制定行業(yè)規(guī)范與準則。我們現(xiàn)在在做的塔羅牌占卜，更多地還是從客戶的需求出發(fā)，偏向心理疏導類咨詢服務。雖然目前占星和算塔羅大熱，但是也出現(xiàn)了不少劣幣驅除良幣的惡性競爭，很多人是過過癮，為流量而不考慮質量。而這樣下來，市場只會越做越糟了?！迸俗又僬f。

互聯(lián)網(wǎng)玄學生意的亂象，也引發(fā)了公眾對宣揚封建迷信糟粕的擔憂?！叭绻贻p人過度沉迷于這類玄學游戲，助推不良思潮的泛濫，國家有關部門肯定會出手嚴管的?！币晃徊辉竿嘎缎彰幕ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)人士分析說。

（注：文中張星越、許冬、方孝銘、陸薇薇、周生生、昱希為化名）

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