摘 要:基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)銷(xiāo)售主要渠道,可以對(duì)產(chǎn)品推廣效果進(jìn)行大幅度提升,實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變??v觀特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,以往營(yíng)銷(xiāo)模式的限制使得特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果表現(xiàn)不佳。而通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的改革,大幅度提升特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果,進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?;诖耍疚尼槍?duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析研究。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來(lái)臨,促使現(xiàn)階段產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生翻天覆地的轉(zhuǎn)變,促使產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)水平呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而在此背景下,特色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,可以幫助人們對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的特性有更為全面的認(rèn)知,進(jìn)而激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是縱觀現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展,其中仍尚存些許不足導(dǎo)致其營(yíng)銷(xiāo)效果受到一定的影響,需結(jié)合科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的施行來(lái)提升特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)。
1 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性闡述1.1 時(shí)代發(fā)展需求基于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來(lái)臨,促使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段朝著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方向不斷轉(zhuǎn)變。而特色農(nóng)產(chǎn)品施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì),也是推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展的必然要求。特色農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣,可以實(shí)現(xiàn)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品推廣渠道、范圍的拓展,大幅度提升特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)水平[1]。
1.2 消費(fèi)者需求縱觀現(xiàn)階段民眾產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)成為主流方式,因?yàn)殡娮由虅?wù)的存在使得產(chǎn)品交易突破傳統(tǒng)時(shí)間、地點(diǎn)的限制,實(shí)現(xiàn)民眾足不出戶進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),民眾可以利用移動(dòng)終端就能實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。并且在互聯(lián)網(wǎng)+背景下,人們的消費(fèi)方式發(fā)生翻天覆地的轉(zhuǎn)變,網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量呈現(xiàn)出日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在此背景下,特色農(nóng)產(chǎn)品必須將其營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),以此迎合大眾的消費(fèi)需求,確保特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展[2]。
2 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題分析2.1 農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后相較于城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率,我國(guó)農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為城市普及率的一半。但是作為特色農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源地,農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率無(wú)法達(dá)到實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)需求,再加上農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)接入條件、硬件設(shè)施相對(duì)滯后,導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展受到較大的限制[3]。與此同時(shí),針對(duì)信息終端的普及,農(nóng)村地區(qū)無(wú)論是智能手機(jī)還是電腦,其普及率都相對(duì)較低,再加上農(nóng)村地區(qū)信息化公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)水平較低,使得特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)受到較大的影響,無(wú)法達(dá)到特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大化效果。
2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)匱乏基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及,促使農(nóng)村地區(qū)居民對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有一定的認(rèn)知,但是受到認(rèn)知度不高、主動(dòng)性較差等因素的影響,使得部分地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)仍側(cè)重對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用。一方面,部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知較差,導(dǎo)致企業(yè)不愿意投入精力和資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的落實(shí),即便是有部分大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施,但是僅作為特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳途徑,為充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用和效用[4]。另一方面,部分農(nóng)民針對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的認(rèn)知,僅停留在初步認(rèn)知階段,所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更是所知甚少,并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的安全性、信用存在較大的質(zhì)疑。再加上農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏,導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展受到限制。
2.3 農(nóng)產(chǎn)品自身局限所謂特色農(nóng)產(chǎn)品,是指農(nóng)產(chǎn)品具備當(dāng)?shù)靥厣谔囟▍^(qū)域生產(chǎn),具有特殊特產(chǎn)品品質(zhì)的產(chǎn)品。雖然特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)具備多種優(yōu)勢(shì),但是相應(yīng)也為特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)較大的局限。在具體特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,因氣候、地區(qū)等條件因素的影響,使得特色農(nóng)產(chǎn)品的集中化、規(guī)?;a(chǎn)存在較大難度。與此同時(shí),我國(guó)幅員遼闊,使得現(xiàn)階段我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)較多,即使為相同的農(nóng)產(chǎn)品,但是因氣候、地質(zhì)條件等因素的差異,其產(chǎn)品的收獲期和生長(zhǎng)發(fā)育期也存在較大的差異。大部分特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)多為小規(guī)模、分散化生產(chǎn),進(jìn)而導(dǎo)致特色產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)行品牌化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)[5]。
3 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策3.1 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)強(qiáng)化可以結(jié)合以下方面來(lái)達(dá)到強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的目的:(1)組織當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)掌握的集中培訓(xùn)。當(dāng)?shù)卣块T(mén)應(yīng)結(jié)合具體情況,定期進(jìn)行企業(yè)和農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力的培訓(xùn)。以此幫助更多的企業(yè)和農(nóng)戶掌握豐富的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)與技術(shù),實(shí)現(xiàn)更多農(nóng)戶掌握如何正確發(fā)布信息、收集信息,并帶動(dòng)、引領(lǐng)更多的農(nóng)戶提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知,并主動(dòng)參與到互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)與技術(shù)的學(xué)習(xí)中,為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效開(kāi)展奠定基礎(chǔ)[6]。(2)地方政府應(yīng)鼓勵(lì)高校與企業(yè)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng),要求人員掌握豐富的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),進(jìn)而彌補(bǔ)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中人才匱乏的現(xiàn)象,確保特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展有著充足的人才支撐。
3.2 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)強(qiáng)化縱觀現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展,其中網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要基礎(chǔ)與途徑,但是因農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的滯后導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展受到限制。基于此,當(dāng)?shù)卣鑲?cè)重對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平與資金的強(qiáng)化[7]。一方面,地方政府加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)預(yù)算資金的加大,結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展實(shí)際需求,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的強(qiáng)化建設(shè),引進(jìn)更為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)設(shè)施。與此同時(shí),當(dāng)?shù)卣块T(mén)應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)剌^為優(yōu)質(zhì),并且條件充分的特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)開(kāi)展,結(jié)合對(duì)相關(guān)優(yōu)惠政策、扶持政策的提出來(lái)幫助企業(yè)和農(nóng)戶快速轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,在創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),充分發(fā)揮帶頭的作用。另一方面,當(dāng)?shù)卣梢砸罁?jù)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)實(shí)際情況,建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)站點(diǎn),為農(nóng)戶和企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展提供服務(wù)和幫助,進(jìn)而促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升,實(shí)現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高效、高質(zhì)量開(kāi)展提供基礎(chǔ)保障。
3.3 進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)強(qiáng)化需引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與農(nóng)戶認(rèn)知品牌的影響力和價(jià)值,積極鼓勵(lì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌的建設(shè)和創(chuàng)造。基于此,在特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)與農(nóng)戶在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo),充分認(rèn)知品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性,樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造,幫助民眾提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌提升認(rèn)可度,并提高特色農(nóng)產(chǎn)品的影響力。而要想實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的有效打造,可以結(jié)合以下方面來(lái)達(dá)到打造品牌的目的:(1)鼓勵(lì)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)同類(lèi)型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集體商標(biāo)的注冊(cè),并且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,進(jìn)行宣傳標(biāo)示、宣傳語(yǔ)的統(tǒng)一,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品知名度的提升。(2)依據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際情況,進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系的完善構(gòu)建,具體包括售前、售中以及售后的體系。與此同時(shí),必須保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)期間的誠(chéng)信度,確保在服務(wù)消費(fèi)者期間可以獲得較高的滿意度,以此實(shí)現(xiàn)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的有效打造,促使特色農(nóng)產(chǎn)品自身價(jià)值的提升。
3.4 進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升針對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展,可以結(jié)合以下兩方面來(lái)達(dá)到強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)能力的目的:(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展可以結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行電商模式的合理選擇,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升?;诖耍ㄗh不同規(guī)模特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與農(nóng)戶選擇合理電商模式。例如,若農(nóng)戶或企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小,可以初步選擇C2C模式開(kāi)展電商銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本投入的降低,如在京東、淘寶、拍拍等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)店的開(kāi)設(shè),以此實(shí)現(xiàn)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[8]。而等到農(nóng)戶和企業(yè)規(guī)模不斷變化,可以逐漸從C2C模式轉(zhuǎn)變?yōu)锽2B與B2C模式的轉(zhuǎn)變,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和企業(yè)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模和水平的提升,達(dá)到創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益的目的。(2)在具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)與農(nóng)戶可以結(jié)合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具、平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣。企業(yè)和農(nóng)戶需要充分認(rèn)知農(nóng)產(chǎn)品宣傳的重要性,結(jié)合多種方式進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳的強(qiáng)化,比如,借助抖音、快手、微博、微信公眾號(hào)、今日頭條等軟件進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、宣傳和推廣,以此實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度、影響力的提升,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平。
3.5 進(jìn)行物流配送體系的完善作為現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要組成,物流配送體系至關(guān)重要,而要想進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展,需側(cè)重對(duì)物流配送體系的高效、節(jié)能的強(qiáng)化。深入分析現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)期間配送物流體系中存在的問(wèn)題,結(jié)合科學(xué)措施實(shí)現(xiàn)對(duì)存在問(wèn)題的解決,并進(jìn)行物流配送體系的強(qiáng)化。一方面,當(dāng)?shù)卣块T(mén)需側(cè)重對(duì)物流中轉(zhuǎn)站的建設(shè),另一方面,需側(cè)重對(duì)產(chǎn)品冷鏈配送體系的建設(shè),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)物流配送體系的完善,提高消費(fèi)者的滿意度,推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)久發(fā)展。
4 結(jié)語(yǔ)綜上所述,縱觀階段我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展,應(yīng)處于初步階段所以尚存在些許問(wèn)題,使得特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果未達(dá)到預(yù)期要求?;诖耍诨ヂ?lián)網(wǎng)+背景下,要想進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展,應(yīng)通過(guò)對(duì)科學(xué)對(duì)策的實(shí)行來(lái)解決現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,進(jìn)而大幅度提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平。
作者:馬小紅 順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院
作者簡(jiǎn)介: 馬小紅(1976-),女,漢族,河北邢臺(tái)人,廣東工業(yè)大學(xué)管理科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)碩士,講師,主要從事電子商務(wù)方面的研究。;
來(lái)源:中國(guó)商論2020年04期
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