一：如何提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分

1：剛新建不久的計劃，利用少選詞，高出價法，先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分給燒起來；

2：關(guān)鍵詞調(diào)整：

（1）：展現(xiàn)高，無點擊：①：刪除該關(guān)鍵詞；

②：優(yōu)化直通車主圖；

③：產(chǎn)品的款式不夠好；

④：產(chǎn)品的應(yīng)季性；

⑤：價格虛高；

⑥：產(chǎn)品的銷量很低；

（2）：展現(xiàn)高，點擊少：①：降低出價；

②：優(yōu)化直通車主圖；

③：產(chǎn)品的款式不夠好；

④：產(chǎn)品的應(yīng)季性；

⑤：價格虛高；

⑥：產(chǎn)品的銷量很低；

（3）：展現(xiàn)少，點擊少：①：提高出價；

②：優(yōu)化直通車主圖；

③：產(chǎn)品的款式不夠好；

④：關(guān)鍵詞改為精準匹配；

（4）：展現(xiàn)少，點擊高：①：提高出價；

②：關(guān)鍵詞改為廣泛匹配；

③：不要設(shè)置為時段投放；

3：選擇定向推廣：（1鉆以下的C店不可以定向推廣，只有1鉆以上的C店和天貓店鋪才可以定向推廣）精準性最高，此類人群是瀏覽過未購買店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、把我們的商品再一次展現(xiàn)到他們的面前，因此點擊率效果最明顯，點擊率最大，有利于轉(zhuǎn)化的提升。

4：新上架的寶貝，如果查看物流信息，確認顧客已經(jīng)收貨，要立即打電話要求買家給好評+打5分，可以快速提高關(guān)鍵詞的權(quán)重；如果對方不給予好評，可以考慮發(fā)紅包、返現(xiàn)、充話費、送優(yōu)惠券、送流量；

5：珠寶、家具等貴的商品多引導收藏，快要換季的商品多引導收藏；

6：一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，能明顯的提升點擊率、轉(zhuǎn)化率甚至是品牌美譽度；

（1）：明確一個賣點；

（2）：要有對比性；

（3）：有想象力；

（4）：場景化表達；

7：做好了一張完整的詳情頁，就能保證有較高轉(zhuǎn)化；

（1）：引發(fā)興趣；

（2）：激發(fā)需求；(本文原創(chuàng)作者：琉璃，轉(zhuǎn)載請保留)

（3）：信任到信賴；

（4）：信賴到擁有；

（5）：替客戶做決定；

（6）：如果你還不喜歡；

8：衡量寶貝的詳情頁到底好不好？能不能讓大家喜歡？能不能留住客戶？就要看：收藏率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽時長、跳失率，如果這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，說明詳情頁是可以的；

9：如果無線端直通車設(shè)置分時投放、分時折扣，無線端直通車就無法卡位，對于提升無線端的質(zhì)量分會產(chǎn)生負面影響；

10：如果設(shè)置了定向投放，并且設(shè)置了分時折扣，展現(xiàn)一直不增長，定向的權(quán)重一直上不去。對于提升質(zhì)量分會產(chǎn)生負面影響；

11：在投了無線端或投了定向之后，建議不要設(shè)置分時折扣，會使展現(xiàn)和點擊時高時低，不利于提升質(zhì)量得分；

12：首先可以把你的寶貝加入到比較高的計劃權(quán)重或賬戶權(quán)重當中去；

13：修改我們的寶貝直通車的推廣標題，因為相關(guān)性是由寶貝標題、推廣標題和寶貝屬性等關(guān)鍵詞構(gòu)成的。

14：加入的關(guān)鍵詞不要太多，10個左右，加入關(guān)鍵詞的一些屬性詞，并且加入的關(guān)鍵詞必須要體現(xiàn)在寶貝標題和推廣標題上，這樣你的相關(guān)性才會大，初始得分才會高。

15：實時點擊率一定要提高，并且實時點擊率要持續(xù)穩(wěn)定的增長，避免上下波動，因為當點擊率在上下波動的時候，展現(xiàn)量也在上下波動，會影響質(zhì)量得分；

16:后續(xù)的更新分值也會根據(jù)前一個小時的實時點擊率去做判斷，比如說在8點的時候，你的點擊率突然間下降了，你會發(fā)現(xiàn)8點到9點這段時間的展現(xiàn)量是下降的，展現(xiàn)量下降的時候，你的質(zhì)量得分也就在降低了。

17：刷點擊率的時候，不要大于5倍，容易出現(xiàn)風險，大于2到3倍是正常的。但是類目越小，你的點擊率控制的就會越高，類目越大，你的點擊率控制的就要越低。

18：設(shè)置直通車的投放地域最好參考：直通車——工具——流量解析——數(shù)據(jù)透視：比較展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率；

19：現(xiàn)在淘寶無線端權(quán)重的不斷增加，在投放的時候無線端的折扣比例可以開的大一點。

20：要設(shè)置的日限額一定要滿足200個點擊。日限額：前期標準，后期智能。

21：標題中要包含你的轉(zhuǎn)化詞和主屬性詞，這樣可以保證基礎(chǔ)質(zhì)量分，點擊率會比較高；

22：首次出價要在平均點擊單價的2倍以上，無線端200%折扣以上；

23：產(chǎn)品定價的時候一定要在大家都喜歡的價格區(qū)間內(nèi)，因為顧客喜歡的就是淘寶展現(xiàn)的，要是你的價格設(shè)置的不合理，那你就悲催了，可能做得會很累！

24：標品寶貝在選擇直通車展位的時候，避開銷量高的競品，非標品影響不是太大；

25：酌情提升高點擊率關(guān)鍵詞的出價；定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞；關(guān)注那些維持在平均點擊率上下浮動的關(guān)鍵詞的實際排名情況；

26：ROI在利潤范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤情況適當增加該關(guān)鍵詞的投入；ROI遠低于利潤范圍，則可刪除該詞；ROI低于利潤范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當制定如10%的浮動空間，可保留該關(guān)鍵詞。

27：當點擊率在不斷增加的時候，展現(xiàn)也會不斷增加，權(quán)重就會增加；點擊率在不斷下降的時候，展現(xiàn)也會不斷的下降，權(quán)重就會下降；

28：如果你的展現(xiàn)和點擊率都很OK，但是質(zhì)量得分還是不高，就要看轉(zhuǎn)化是否跟得上了，如果轉(zhuǎn)化跟不上也會影響質(zhì)量得分的增長。

29：影響直通車質(zhì)量得分最大的因素是：點擊率。

30：影響直通車質(zhì)量得分第二大因素是：相關(guān)性，就是寶貝的推廣標題，只要推廣標題做得好，相關(guān)性會占到四分之一左右。

31：影響直通車質(zhì)量得分第三大因素是：千人千面，40%左右的人在搜索關(guān)鍵詞的時候，被展現(xiàn)的寶貝是有個性化的。

32：類目相關(guān)：就是要把寶貝放對類目，可以通過流量解析查看哪一個類目展現(xiàn)指數(shù)較高；

33：屬性相關(guān)：投放的寶貝關(guān)鍵詞和投放的寶貝的屬性是否一致；

34：文本相關(guān)性：把我們要推廣的關(guān)鍵詞，加到標題當中去；

35：刪除地域報表中，展現(xiàn)量不大，點擊率比較差的區(qū)域；

36：新寶貝，選擇加入歷史最優(yōu)計劃；

37：通過提高寶貝搜索人群的溢價，來提高寶貝整體點擊率；

38：店鋪添加自有品牌關(guān)鍵詞及自有品牌相關(guān)詞，其質(zhì)量分相比其他沒有添加品牌詞的店鋪會更有優(yōu)勢，建議多添加自有品牌及其相關(guān)詞，以獲得更多流量。

39：關(guān)鍵詞的出價達到市場平均價，然后提高無線端的折扣比例；

40：如果PC端無法很好的去提升點擊率，則可以通過無線端入手。無線端的點擊率可以影響PC端的點擊率，這樣會把你整體的點擊率帶起來。比如說PC端的點擊率只有1.2%，而無線端的有2.8%，這樣平均點擊率2%，這樣無線端的點擊率可以把整體點擊率提高。

41：通過直通車的實時點擊比較PC端和無線端點擊量，如果無線端點擊量較多，則重點投放無線端直通車；

42：通過直通車的實時點擊比較搜索和定向點擊量，如果定向點擊量較多，則重點投放定向直通車；

43：防止“開翻”計劃；

（1）直通車換季：之前推T恤，過季之后不要馬上就上羽絨服，要清空寶貝，暫停15天以后，再添加新的寶貝；

（2）直通車時常暫停：開車是不要斷斷續(xù)續(xù)，開開停停；

（3）就不要再操作了，更不要添加新寶貝，清空計劃，擱置一段時間。

二：如何提升直通車的權(quán)重

1：店鋪的層級越高，店鋪的權(quán)重越高；

2：我們只要前期累積銷量，中期投放直通車，并有轉(zhuǎn)化，那么你的寶貝在自然搜索下，就會提高權(quán)重。

3：計劃嫁接：將新寶貝加到權(quán)重最高的計劃中；

4：想提高定向計劃或者無線端計劃的權(quán)重，現(xiàn)將該計劃的關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)起來；

5：關(guān)鍵詞嫁接法：想提高相關(guān)關(guān)鍵詞的權(quán)重，先提高其B類相關(guān)詞的權(quán)重A+B，也就是如果你想提高“羽絨服”的權(quán)重，就得先提高“羽絨服韓版”“羽絨服中長款”這樣的關(guān)鍵詞；

6：相同的關(guān)鍵詞，跟同類寶貝去做橫向?qū)Ρ龋热缙渌业狞c擊率是1.5，那么你的點擊率要高于3才可以。（一般高于同行2-3倍，高于同行5-7倍危險）這個倍數(shù)并不是固定的，是根據(jù)你類目的大小去判定的，越大的類目，倍數(shù)越小，越小的類目倍數(shù)越大。

7：自然搜索權(quán)重=店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重；

在這些權(quán)重下，我們主要是提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，當直通車有轉(zhuǎn)化的時候，直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重就提高了，要把直通車里面權(quán)重較高的關(guān)鍵詞加入到直通車標題和寶貝的標題；

8：低成本提權(quán)技巧

（1）：確定提權(quán)關(guān)鍵詞（1個就好）；

（2）：根據(jù)流量解析計算出展現(xiàn)總量，根據(jù)關(guān)鍵詞實時展現(xiàn)數(shù)據(jù)計算出目標時間段的時段展現(xiàn)量（目標時間段展現(xiàn)量=總展現(xiàn)量/24，目標時間段為你的寶貝流量轉(zhuǎn)化高峰期，一般為晚上7點到10點（個別除外）；

（3）：根據(jù)流量解析的數(shù)據(jù)透析，算出該關(guān)鍵詞在該平臺下的平均點擊率和目標點擊率；

（4）：根據(jù)實際情況刷點擊率；

9：無線端卡位技巧

（1）：確定好目標關(guān)鍵詞（根據(jù)流量解析——數(shù)據(jù)透析——輸入關(guān)鍵詞——查看在移動設(shè)備的點擊率）找出適合投無線端的關(guān)鍵詞；

（2）：單獨做一個無線端的計劃，投放平臺只打開無線端，并且投放比例設(shè)置到100%-250%之間，取消掉分時折扣；

（3）：根據(jù)手機端預估出價，調(diào)整無線端出價，控制無線端投放比例。如果你投放的關(guān)鍵詞的無線端的預估出價是5塊錢，而你的默認出價是2塊錢，這個時候你的無線端的投放比例就要控制在250%（2*2.5=5）。

聲明：本消息來源于網(wǎng)絡(luò)?。。?/p>