律師做百度推廣效果如何？說實話律師在百度做推廣還是有一定效果的，只是時間問題。百度推廣雖然上手容易，但是想做好還是需要一定經(jīng)驗積累的。

律師業(yè)務推廣現(xiàn)狀

近幾年涌現(xiàn)出了很多新興的網(wǎng)絡媒體平臺，如抖音、頭條、快手、小紅書等，百度整體流量被瓜分走了不少。就拿律師事務所云集的北京地區(qū)來說，每個月或多或少地會有一些初創(chuàng)律所誕生，初創(chuàng)律所為了獲取案源，先后也開通了百度推廣一起參與競爭，一天設置300-500的預算，可是推廣一段時間卻發(fā)現(xiàn)沒什么效果，百度推廣前幾位幾乎被幾家頭部律所霸占著，自己的律所很難脫穎而出，于是幾個月下來，不得不停止百度推廣尋求低成本的推廣方式。

事實上，百度僅僅是眾多推廣渠道之一，優(yōu)點就是按點擊扣費，所引入的流量比起其他推廣渠道精準度還是更好一些，但同時也會產(chǎn)生一些無效流量，這其中有百度客服點擊、競品惡意點擊、找企業(yè)客戶的銷售人員點擊、做SEO快排的公司點擊等等，但這些惡意點擊是無法避免的，只能通過商盾工具或一系列優(yōu)化手段盡可能地規(guī)避。

百度推廣跟進轉化

通過百度推廣引入了精準流量后，可能會產(chǎn)生一定數(shù)量的咨詢，在線咨詢接待人員的溝通水平?jīng)Q定著套電數(shù)量。做過百度推廣的律師都知道，免費咨詢幾乎占據(jù)了整體咨詢量的98%以上，實際上這些免費咨詢用戶也是有法律服務需求的，只是想咨詢律師獲取專業(yè)法律意見，而又不想付費的人群。因此很多SEM優(yōu)化師在購買關鍵詞時，刻意剔除掉免費咨詢類的關鍵詞，但在實踐過程中卻發(fā)現(xiàn)，即使否掉免費字眼后，產(chǎn)生的咨詢依然是免費咨詢?yōu)橹?，只是用戶搜索習慣不同而已，這也是律師業(yè)務推廣一直以來很難解決的問題。

既然絕大多數(shù)都是免費咨詢，那么跟進用戶就顯得尤為重要了，如何將免費咨詢用戶轉化成邀約客戶是個很關鍵的環(huán)節(jié)，有一定規(guī)模的頭部律所還是做得比較到位的，會組建專業(yè)的銷售團隊跟進、拜訪用戶，而絕大多數(shù)中小律所都沒有銷售團隊，一般會安排一名律師助理、或前臺工作人員來負責接待咨詢，如果律師助理缺乏銷售意識或者在咨詢過程中未能進行有效引導，那么真的就成為免費咨詢了，而無法形成邀約，不能邀約就更不可能成為簽約客戶了。因此，在整個營銷鏈條中，從廣告展示給用戶、點擊進入落地頁、產(chǎn)生咨詢并套電、當事人跟進邀約到最后與當事人簽約，每個環(huán)節(jié)都要認真落實到位才行，如果中間某一個環(huán)節(jié)缺失都會導致用戶流失。

怎么做才能有效果

若你要主推C端業(yè)務，例如刑事案件、婚姻家事、勞動爭議、房屋糾紛等業(yè)務，只要你的團隊成員配置到位，通過百度推廣肯定是可以帶來簽約用戶的，只是時間問題。

若你要主推B端業(yè)務，例如企業(yè)法律顧問、商事仲裁爭議解決、企業(yè)合同糾紛、私募基金糾紛等業(yè)務，那么我建議律師還是通過新媒體宣傳、講課、參加會議以及符合自身業(yè)務定位的人脈圈子來尋找案源，B端法律需求客戶靠百度推廣是基本沒有效果的。