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西藏自治區(qū)實(shí)施《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》辦法

第一章　總則第一條　為了促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，規(guī)范科技成果轉(zhuǎn)化活動，加速科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，推動經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》，結(jié)合西藏實(shí)際，制定本辦法。第二條　本辦法所稱科技成果轉(zhuǎn)化，是指為提高生產(chǎn)力水平而對科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)所產(chǎn)生的具有實(shí)用價值的科技成果所進(jìn)行的后續(xù)試驗(yàn)、開發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動。第三條　從事科技成果轉(zhuǎn)化活動應(yīng)當(dāng)遵循下列原則：

（一）有利于資源優(yōu)化配置和環(huán)境保護(hù)；

（二）具有市場前景，符合國家、自治區(qū)產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)政策；

（三）自愿、互利、公平競爭、誠實(shí)信用；

（四）依照法定或約定享受利益，承擔(dān)風(fēng)險；

（五）保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和科技成果轉(zhuǎn)化各方面的合法權(quán)益；

（六）遵守法律、法規(guī)，維護(hù)國家利益，不得損害社會公共利益。第四條　自治區(qū)建立健全科技與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的體制，建立和健全科技成果轉(zhuǎn)化的獎勵政策的激勵機(jī)制，鼓勵和支持公民、法人和其他組織轉(zhuǎn)化科技成果，使產(chǎn)、學(xué)、研一體化，推動科技成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化和國際化。第五條　各級人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對本行政區(qū)域內(nèi)科技成果轉(zhuǎn)化活動的政策指導(dǎo)、宏觀調(diào)控、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理。

縣級以上人民政府科技行政主管部門負(fù)責(zé)管理、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)本行政區(qū)域內(nèi)的科技成果轉(zhuǎn)化工作。

縣級以上人民政府發(fā)展計劃部門、經(jīng)濟(jì)綜合管理部門和其他有關(guān)行政部門依照各自的職責(zé)，負(fù)責(zé)相應(yīng)的科技成果轉(zhuǎn)化工作。第二章　組織實(shí)施第六條　各級人民政府應(yīng)當(dāng)將科技成果轉(zhuǎn)化納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃，對重點(diǎn)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，在計劃實(shí)施、人才培訓(xùn)和資金投入等方面給予重點(diǎn)扶持。第七條　自治區(qū)人民政府定期發(fā)布科技成果目錄和重點(diǎn)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目指南，指導(dǎo)和推動科技成果轉(zhuǎn)化。第八條　縣級以上人民政府組織實(shí)施的重點(diǎn)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，有關(guān)部門應(yīng)通過公開招標(biāo)的方式，確定承擔(dān)科技成果轉(zhuǎn)化者，對中標(biāo)者提供招標(biāo)時確定的資助或者其它條件。第九條　縣級以上人民政府的科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)綜合管理部門和其他有關(guān)行政部門應(yīng)當(dāng)編制本行業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化規(guī)劃和年度計劃，確定重點(diǎn)項(xiàng)目，開展多種形式的轉(zhuǎn)化活動。第十條　企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場的需要，建立技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，研究開發(fā)或引進(jìn)、吸收科技成果，用高新技術(shù)成果改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)依法可以獨(dú)立或與境內(nèi)外合作者聯(lián)合實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化，可以獨(dú)立或者與其他單位聯(lián)合承擔(dān)政府組織實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化，可以獨(dú)立或者與其他單位聯(lián)合承擔(dān)政府組織實(shí)施的科技研究開發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

對企業(yè)單獨(dú)或者與研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、高等院校聯(lián)合申請的科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)優(yōu)先安排。第十一條　研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、高等院校、企業(yè)所取得的有實(shí)用價值的職務(wù)科技成果，本單位無正當(dāng)理由，一年內(nèi)未實(shí)施轉(zhuǎn)化的，成果完成人或課題組在不變更職務(wù)科技成果權(quán)屬的前提下，可以根據(jù)與本單位的協(xié)議轉(zhuǎn)化該項(xiàng)科技成果，并享有協(xié)議規(guī)定的權(quán)益。單位對該項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)化活動應(yīng)當(dāng)予以支持。

成果完成人或課題負(fù)責(zé)人不得阻礙職務(wù)科技成果的轉(zhuǎn)化，不得將職務(wù)科技成果及其技術(shù)資料和數(shù)據(jù)占為己有，侵犯單位的合法權(quán)益。第十二條　科技成果轉(zhuǎn)化活動中，需要對科技成果的價值進(jìn)行評估的，應(yīng)當(dāng)由具有法定資格的無形資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)評估。第十三條　科技成果經(jīng)資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行價值評估后，其無形資產(chǎn)可以作價出資、入股。作價出資的金額不得超過公司注冊資本的20％。

高新技術(shù)成果的作價出資金額可以達(dá)到公司或企業(yè)注冊資本的35％，另有約定的除外。第十四條　依法設(shè)立的技術(shù)交易場所或者中介機(jī)構(gòu)，可以進(jìn)行下列推動科技成果轉(zhuǎn)化的活動：

（一）介紹和推薦先進(jìn)、成熟、實(shí)用的科技成果；

（二）提供科技成果轉(zhuǎn)化需要的經(jīng)濟(jì)信息、技術(shù)信息、環(huán)境信息和其他有關(guān)信息；

（三）進(jìn)行技術(shù)交易活動；

（四）為科技成果轉(zhuǎn)化提供其他咨詢服務(wù)。

在技術(shù)交易中介機(jī)構(gòu)中從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員，應(yīng)當(dāng)取得經(jīng)紀(jì)人資格證書。第十五條　自治區(qū)人民政府根據(jù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的需要，規(guī)劃建設(shè)工業(yè)性試驗(yàn)基地、中間試驗(yàn)基地、技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)試驗(yàn)示范基地；扶持發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，促進(jìn)高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化。

新產(chǎn)品如何推廣

定價

在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格，讓消費(fèi)者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道

對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒π庐a(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

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【3】有效的廣告宣傳

一個好產(chǎn)品如何推廣？

每個新產(chǎn)品要上市都要進(jìn)行推廣，但是推廣工作并不是那么容易。一個好產(chǎn)品要想進(jìn)行推廣，需要做一系列的準(zhǔn)備。

一般來說做好一款產(chǎn)品的推廣可以從以下方面入手：

1、策劃。品牌策劃，調(diào)研收集用戶體驗(yàn)，配合產(chǎn)品經(jīng)理提出對網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶體驗(yàn)改進(jìn)需求。營策劃網(wǎng)站活動策劃，包括線上各項(xiàng)活動、線下活動以及其它的品牌合作活動。

2、活動執(zhí)行各類活動的組織、執(zhí)行、與具體落實(shí)。與部門內(nèi)其它團(tuán)隊(duì)溝通落實(shí)、執(zhí)行活動各項(xiàng)工作，執(zhí)行方案的撰寫及活動報表編制。

3、產(chǎn)品。程序開發(fā)根據(jù)網(wǎng)站功能的需要，開發(fā)相應(yīng)的程序，滿足網(wǎng)站用戶的操作需求。

4、美工設(shè)計。設(shè)計網(wǎng)站所需要的各種界面，包括常規(guī)頁面、活動頁面，專題頁面等。

5、用戶體驗(yàn)。負(fù)責(zé)長期持續(xù)的用戶研究和可用性評測，指導(dǎo)整個設(shè)計過程的用戶調(diào)研、訪談、測試，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計的可用性問題。

當(dāng)新產(chǎn)品上市，渠道建設(shè)不完善、網(wǎng)絡(luò)信息無內(nèi)容，卻又沒有能力去進(jìn)行推廣的時候，企業(yè)該怎么辦呢？其實(shí)不妨看看招商外包公司，比如說聚合招商，其是一家具有多年招商外包經(jīng)驗(yàn)的外包公司，有專業(yè)的營銷策劃、招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

新產(chǎn)品如何推廣？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個新產(chǎn)品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤貢獻(xiàn)。

新產(chǎn)品怎樣推廣

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個新產(chǎn)品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤貢獻(xiàn)。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格，讓消費(fèi)者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒π庐a(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過程當(dāng)中，“醒目”的銷售運(yùn)作部的員工在各地做銷售地點(diǎn)做廣告，增加宣傳的強(qiáng)度。同時在重點(diǎn)的地區(qū)投放電視廣告，直接加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費(fèi)者可能接觸到的報刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費(fèi)者可能會出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標(biāo)消費(fèi)者贈飲活動，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購活動，增加消費(fèi)者的重復(fù)購買；贊助學(xué)校運(yùn)動會等活動，加強(qiáng)對目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績，產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場占有率增加兩倍。從長遠(yuǎn)來看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實(shí)，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛“醒目”這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個檔次，在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，“醒目”將會獲得更廣闊的市場，更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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