本篇文章信途科技給大家談?wù)劰夥a(chǎn)品推廣計(jì)劃，以及光伏銷售推廣模式對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣推廣銷售光伏發(fā)電

1.??? 明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的

企業(yè)要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是賣出去產(chǎn)品，而是更好的提高用戶量、提高用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度、擴(kuò)大品牌的影響力，讓用戶變成產(chǎn)品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業(yè)，認(rèn)為不購(gòu)買光伏產(chǎn)品用戶，就沒(méi)有必要去維護(hù)和合作，這種做法必然會(huì)失去了一個(gè)傳播的種子，因?yàn)橛行┯脩綦m然沒(méi)有直接購(gòu)買的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業(yè)帶來(lái)一些新的用戶。

2.??? 定位好產(chǎn)品和用戶群體

光伏君在深圳這邊，經(jīng)常聽(tīng)到一些生產(chǎn)光伏組件的工廠老板們抱怨；“工作做了不少，錢也花了進(jìn)去，可就是不見(jiàn)訂單“。后來(lái)，我給他們做了診斷工作，發(fā)現(xiàn)很多賣光伏組件的老板，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，他們經(jīng)常到一些同行微信群、QQ群里面發(fā)廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無(wú)法了解誰(shuí)是你的目標(biāo)用戶。所以用心研究你的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或者其他光伏應(yīng)用產(chǎn)品，面向哪些群體或者企業(yè)，深入了解他們的特征、關(guān)注的問(wèn)題、合作模式等，然后你才能制定好營(yíng)銷策略。

3.??? 確定推廣平臺(tái)和方法

上面的思路理清后，我們就可以開始選擇推廣的平臺(tái)和方法。其實(shí)，很多傳統(tǒng)老板認(rèn)為，選的平臺(tái)越多，方法越多效果就越好，然后他們就什么都做，比如微博、微信、百度網(wǎng)站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽(tīng)到淘寶火了，也弄個(gè)店鋪；聽(tīng)到微商又火了，也趕緊弄個(gè)微商，最后什么都弄過(guò)了，然而什么都沒(méi)有弄好。

光伏君也指導(dǎo)過(guò)一些傳統(tǒng)公司，其實(shí)平臺(tái)和方法不需要多，只需要對(duì)，一兩種的方法，在幾個(gè)平臺(tái)里不斷的重復(fù)操作，效果就會(huì)起來(lái)了。比如，做光伏組件產(chǎn)品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平臺(tái)是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網(wǎng)站推廣等。

4. ? 方案細(xì)化與落地

把營(yíng)銷的方案做出來(lái)以后，要細(xì)化到每個(gè)小階段，實(shí)行目標(biāo)分解。比如一年中要做一個(gè)公眾號(hào)，要求粉絲用戶達(dá)到6萬(wàn)人，那么就一個(gè)月就達(dá)到5000人，一周就達(dá)到1200人，每天吸收的用戶量也就達(dá)到160人左右，最后，把每天160人的用戶量切實(shí)落地，也就是職位分工，比如負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作的，假設(shè)要2篇文章，分2次發(fā)布，那么就必須提前把內(nèi)容素材和文案編輯做好；負(fù)責(zé)推廣的，確定好發(fā)布的平臺(tái)，還有用戶回復(fù)、數(shù)據(jù)分析工作；負(fù)責(zé)美工的除了圖片素材的收集、設(shè)計(jì)，還需要配合推廣工作，了解用戶的反饋信息，對(duì)下一次的設(shè)計(jì)有所調(diào)整。

5.??? 執(zhí)行與考核

很多把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好的企業(yè)，最重要的是高效的執(zhí)行力，沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力，再好的方案也不能發(fā)揮出來(lái)。企業(yè)要把員工的執(zhí)行力調(diào)動(dòng)起來(lái)，那么就和其他部門一樣，實(shí)行績(jī)效考核，把結(jié)果量化。

比如，張三負(fù)責(zé)光伏營(yíng)銷文章創(chuàng)作，那么如何用量化的方式來(lái)測(cè)試這個(gè)文章的質(zhì)量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章發(fā)布在幾個(gè)用戶量大的平臺(tái)，推廣一個(gè)禮拜左右，看文章的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、回復(fù)量和回復(fù)的內(nèi)容，比如發(fā)到20個(gè)微信群，每個(gè)群平均有200人，如果點(diǎn)擊量有3000次，也就是點(diǎn)擊率高達(dá)75%，這個(gè)就說(shuō)明文章的標(biāo)題設(shè)計(jì)很好。然后就看轉(zhuǎn)載率、點(diǎn)贊率，還有閱讀停留時(shí)間，停留時(shí)間很短，證明內(nèi)容還不夠吸引用戶，如同時(shí)還要細(xì)化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的信息，你才會(huì)了解哪些閱讀者是你的潛在用戶，然后把他們分類登記，爭(zhēng)取與他們互動(dòng)，激活起來(lái)。

以上是一個(gè)職位的考核技巧，其他職位也可以通過(guò)類似的方法來(lái)實(shí)行。

?6.??? 監(jiān)測(cè)和調(diào)整

光伏企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷每個(gè)階段中，對(duì)執(zhí)行的結(jié)果采取多維度的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，比如每天的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、點(diǎn)贊量、回復(fù)量是多少，讀者的區(qū)域分布，咨詢的內(nèi)容、可開發(fā)用戶幾率等，要多分析研究，把這些數(shù)據(jù)保存起來(lái)，與下一次對(duì)比，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)做出調(diào)整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內(nèi)的企業(yè)，他們前期是非常激情的，還樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一個(gè)月內(nèi)完成多少多少用戶和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒(méi)有什么訂單，于是又開始懷疑了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是虛的。

對(duì)此，光伏君需要說(shuō)的是，“不以數(shù)據(jù)為前提的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是耍流氓“。所以，企業(yè)必須重視每一個(gè)階段的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那么除了阿里平臺(tái)內(nèi)的推廣工具，也可以做百度問(wèn)答，平臺(tái)發(fā)帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準(zhǔn)用戶。

如何向企業(yè)推廣分布式光伏發(fā)電推廣方案的幾個(gè)重點(diǎn)

向企業(yè)推廣分布式光伏電站的重點(diǎn)：1、該企業(yè)可裝太陽(yáng)能組件的面積，在什么地方？如果在廠房上裝要問(wèn)清是平頂該是斜頂，就可計(jì)算出裝機(jī)容量。2、是并網(wǎng)的電壓是多少？3、和當(dāng)?shù)仉姌I(yè)局溝通并網(wǎng)事宜。4、根據(jù)國(guó)補(bǔ)和地方政府補(bǔ)貼給出經(jīng)濟(jì)效益。

我想做家庭分布式光伏發(fā)電這塊，不知道怎么去推廣營(yíng)銷。還有這個(gè)成本

你渴以先學(xué)習(xí)一下往絡(luò)營(yíng)肖的芳閥再去實(shí)施你的計(jì)劃，畢竟，往絡(luò)這塊很多人在做，絲場(chǎng)沾有率高，茹何脫衣而出，都是遙知道的

家庭光伏發(fā)電推廣有哪些方式

一般會(huì)通過(guò)社群的方式會(huì)比較多些，建議利用自己現(xiàn)有的客戶群體建立體驗(yàn)化、場(chǎng)景化的傳播

什么是“光伏領(lǐng)跑者計(jì)劃”

“光伏領(lǐng)跑者計(jì)劃”是國(guó)家能源局?jǐn)M從今年開始，每年實(shí)行的光伏扶持專項(xiàng)計(jì)劃，“領(lǐng)跑者”計(jì)劃將通過(guò)建設(shè)先進(jìn)技術(shù)光伏發(fā)電示范基地、新技術(shù)應(yīng)用示范工程等方式實(shí)施。

如何定義“領(lǐng)跑者”？根據(jù)2015年1月8日發(fā)改委等八部門發(fā)布的《能效領(lǐng)跑者制度實(shí)施方案》，所謂“能效領(lǐng)跑者”是指同類可比范圍內(nèi)能源利用效率最高的產(chǎn)品、企業(yè)或單位。發(fā)改委將同有關(guān)部門制定激勵(lì)政策，鼓勵(lì)能效“領(lǐng)跑者”產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、宣傳和推廣。而“光伏領(lǐng)跑者”則是與其并行的一種促進(jìn)先進(jìn)光伏技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加強(qiáng)光伏產(chǎn)品和工程質(zhì)量管理的專項(xiàng)方案。（參考資料來(lái)自：太陽(yáng)能電站建設(shè)專家-廣東太陽(yáng)庫(kù)新能源科技有限公司）

關(guān)于光伏產(chǎn)品推廣計(jì)劃和光伏銷售推廣模式的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。