信途科技今天給各位分享淘寶特價(jià)版新產(chǎn)品推廣文案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)淘寶特價(jià)版新產(chǎn)品推廣文案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

淘寶新品推廣活動(dòng)方案有哪些？

在淘寶上開新店，如果你想讓更多的買家知道并達(dá)成交易，那么做活動(dòng)促銷是一種很好的推廣方法。淘寶網(wǎng)平臺(tái)沒有活動(dòng)，賣家自己給新款做活動(dòng)，那淘寶網(wǎng)新款推廣活動(dòng)計(jì)劃都有哪些？

其一：限時(shí)折扣。

限定折扣形式是商店最常用的促銷方式，主要是以一口價(jià)為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)置折扣或減價(jià)，將折扣價(jià)格直接顯示在寶貝主圖左邊的價(jià)目表上。

當(dāng)用戶看到商品時(shí)，就可以第一時(shí)間關(guān)注寶貝的促銷價(jià)格。當(dāng)促銷價(jià)格設(shè)定好后，相關(guān)接接功能，可以不用過度促銷。

新款淘寶店促銷，新款活動(dòng)策劃。

二：全送/包郵。

設(shè)滿就送/包郵活動(dòng)，可設(shè)好不同的購(gòu)買金額或商品數(shù)量后，享受不同的優(yōu)惠，以刺激買家主動(dòng)湊單，提高客源單價(jià)。由于這類滿減、滿包郵、滿贈(zèng)的活動(dòng)不能很直觀地在商品上顯示價(jià)格。

所以在設(shè)置了促銷信息之后，需要在商店和商品詳情頁等用戶能看到的地方盡可能地進(jìn)行宣傳活動(dòng)，以達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期效果。

三：首件特價(jià)。

第一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的展示位置和限時(shí)折扣一樣，在寶貝主圖的左邊，淘寶上的價(jià)格顯示，相對(duì)價(jià)格展示比較直觀，但過了第一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)就不能再展示了，所以為了讓用戶知道買第一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)脑陧撁鎯r(jià)格標(biāo)簽后面注明；第一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)在詳情頁上有一個(gè)有意識(shí)地渲染活動(dòng)內(nèi)容。此活動(dòng)適合新產(chǎn)品使用，以優(yōu)惠價(jià)格來打動(dòng)買家下訂單，達(dá)到單品破零的效果。

需要注意什么？

關(guān)注促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

希望通過促銷取得良好的效果，那么大家就得注意每一個(gè)細(xì)節(jié)了，不管產(chǎn)品的設(shè)計(jì)如何，網(wǎng)店的裝修如何，產(chǎn)品的質(zhì)量如何，促銷活動(dòng)如何等等，這些都需要多加關(guān)注。

二是促銷方式的創(chuàng)新。

許多促銷手段千篇一律，頂多也就是大同小異，不免讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，要能讓各位消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的樂趣，那就要讓促銷活動(dòng)有創(chuàng)新點(diǎn)，這樣才能更快地吸引更多的顧客，進(jìn)而促進(jìn)點(diǎn)擊和成交。

三是把握好促銷時(shí)機(jī)。

究竟時(shí)間能不能提前或落后都與各位商家制定活動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間有關(guān)，而且促銷活動(dòng)一般都是制定3-10天，而不是一天完成，所以效果也不會(huì)特別好，而且促銷的時(shí)段仍然需要集中，促銷點(diǎn)要符合大眾的需求。

實(shí)際上，要做好上新式促銷活動(dòng)并不難，大家首先要根據(jù)店內(nèi)現(xiàn)有情況選擇一些合適的新式產(chǎn)品，然后再制定相關(guān)上新式促銷活動(dòng)的計(jì)劃，最好是有一組備用計(jì)劃，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)要多角度關(guān)注活動(dòng)反饋，及時(shí)調(diào)整。

淘寶文案怎么寫？

寫出產(chǎn)品的最為突出的優(yōu)點(diǎn)，然后，進(jìn)行思維發(fā)散，該如何更有創(chuàng)意的表現(xiàn)這些優(yōu)點(diǎn)，能夠吸引消費(fèi)者。在寫下這些優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，可以嘗試著多度幾遍，這樣有利于思維的發(fā)散?？梢陨享敿馕陌干厦娑嗾倚├?，也可以上一些比較好的品牌店閱讀他們的文案。先寫出一些大致的廣告詞，以此可以推動(dòng)文案后文的寫作。想要了解更多的寫作技巧可以私信我們，為您推薦更多文案技巧！

淘寶產(chǎn)品文案怎么寫

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)文案的傳遞方式來講，需要注意的是文案類型。不用的類型寫作方法以及應(yīng)用場(chǎng)景都是不同的，了解文案都有那些類型，并且在不同的情況下使用哪一種文案！　

一：主動(dòng)型

給消費(fèi)人群一個(gè)具象化的理由，從而使其選擇或者更加傾向于你的產(chǎn)品。這種文案的重點(diǎn)是將你的產(chǎn)品價(jià)值融入到這一個(gè)具體的場(chǎng)景中。讓消費(fèi)者能夠根據(jù)你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個(gè)場(chǎng)景下使用你產(chǎn)品的好處！　

你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值相比差不多，你要做的是在文案上比對(duì)手更加用心。具體的來說就是要更加體察用戶的生活，主動(dòng)幫用戶去營(yíng)造一個(gè)使用你產(chǎn)品的場(chǎng)景。

比如你是賣體重秤的　這個(gè)事情其實(shí)大家能做的內(nèi)容基本都差不多

關(guān)鍵問題　你如何能讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品

一般賣體重秤的　就是　減肥　瘦身！

如果　你說　精準(zhǔn)讓健康如影隨行

這個(gè)場(chǎng)景很具象，用戶很容易在腦海里面呈現(xiàn)出這個(gè)文案中描述的畫面。

比直接　減肥瘦身　更具有說服力！　

人很多時(shí)候都是感官動(dòng)物，比起抽象的文字，生動(dòng)的　可體驗(yàn)的場(chǎng)景會(huì)更容易倍理解　接受！

二：暗示性文案

特點(diǎn)

不直接說明自己的真實(shí)意圖，而是旁敲側(cè)擊，用暗示的方式讓用戶體察產(chǎn)品的場(chǎng)景

如

很多商家都覺得電子商務(wù)不好做，直到他們關(guān)注變革電商

第一 不好做不代表電商平臺(tái)不行

第二 商家關(guān)注變革電商就OK了！ 那我是不是應(yīng)該去看看！

只要他們想到這2點(diǎn) 這個(gè)文案的目的就達(dá)到了！

三：實(shí)力型

單刀直入，用過硬的產(chǎn)品功能 性能 質(zhì)量等給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)感覺 選擇我就對(duì)了！

對(duì)比與其他商家你的產(chǎn)品確實(shí)有過人之處，最好要有一種 人無我有 人有我精的感覺！然后講重點(diǎn)放在產(chǎn)品的價(jià)值展現(xiàn)上。

比如 最近一直有比較火的董大姐的格力空調(diào)，相信大部分人都應(yīng)該不會(huì)陌生于下面的文案:

格力空調(diào)，掌握核心科技！

這句文案?jìng)鬟f的信息很明確，作為一個(gè)對(duì)電商類產(chǎn)品，空調(diào)是有技術(shù)要求的！ 好的技術(shù)當(dāng)然會(huì)有好的空調(diào)。而核心技術(shù)這四個(gè)字背后的分量是幾乎所有人都能明白的，那么，一個(gè)擁有核心技術(shù)的空調(diào) 你覺得會(huì)怎么樣！

這樣的文案是不能隨便寫的 而董大姐的格力確實(shí)是有這個(gè)實(shí)力與文案相稱的。

共13項(xiàng) 國(guó)際領(lǐng)先級(jí)技術(shù)，累計(jì)申請(qǐng)專利22597項(xiàng)，其中申請(qǐng)發(fā)明專利8310項(xiàng)。

如果你的產(chǎn)品是有實(shí)力的 那么一定要展現(xiàn)出來，畢竟打鐵還是需要自身硬，產(chǎn)品的文案無論怎么寫，最終給用戶體驗(yàn)的還是產(chǎn)品本身！ 一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品本身就是最好的文案！

四：夢(mèng)想的文案

高大上 雖然虛無，但卻能夠激發(fā)你的夢(mèng)想。吸引你在價(jià)值觀層面的共鳴！

此種文案比較適合于品牌知名度比較高的產(chǎn)品。

因?yàn)樘幱谶@個(gè)階段的產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，大家競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了產(chǎn)品層面。進(jìn)入了品牌差異性定位展現(xiàn)階段！

比如萬科

世界上沒有一棟摩天大樓，比天壇更高！

比如現(xiàn)代

去征服，所有不服

表達(dá)了目標(biāo)人群的調(diào)性，具有強(qiáng)烈征服欲望和野心的人！其實(shí)任何男人 只要看到這個(gè)廣告，再加上汽車的配圖 基本上沒有不動(dòng)心的！只要不是錢的問題　那么極有可能因?yàn)檫@個(gè)調(diào)性認(rèn)同而產(chǎn)生共鳴　從而成為途勝的車主！　

產(chǎn)品文案是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)方式，作用有點(diǎn)像三分球！　

好的文案可以四兩撥千斤！而選擇一個(gè)合適的文案類型對(duì)于文案的寫作。傳播以及最終的效果都會(huì)產(chǎn)生一定程度的影響！

產(chǎn)品推廣宣傳語文案

產(chǎn)品推廣宣傳語文案有：

1、新款上市，火爆熱賣，震撼來臨，驚喜放價(jià)，特價(jià)促銷，給力大派送，促銷大行動(dòng)；

特惠價(jià)，超實(shí)惠；新貨源，大爆料；百分百優(yōu)惠活動(dòng)；全場(chǎng)火爆促銷中；

2、新品上市，全城熱銷；橫掃新年，買衣送衣；低價(jià)狂潮，無人能比；激情熱購(gòu)，“惠”等你來；

僅虧一天，要么現(xiàn)在選擇，要么永遠(yuǎn)錯(cuò)失；

3、宣傳語，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標(biāo)題部分。

新產(chǎn)品推廣，如何寫好產(chǎn)品宣傳軟文？

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個(gè)部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來的。

淘寶推廣方案怎么寫

如何寫好掌柜推廣計(jì)劃呢

我下而給大家介紹一下寫計(jì)劃詳情的的四個(gè)要點(diǎn)

一、各位在寫計(jì)劃的時(shí)候，一定要淘寶客留下聯(lián)系方式，或者旺旺，QQ，都行。以便我們?nèi)蘸蠛霉芾?，回訪，多增進(jìn)感情

二、給出傭金收入的公式。就是說要告訴淘寶客為你的店推廣是如何賺錢，怎么賺錢的，而不是直接說我會(huì)每天讓你賺多少錢，這樣更有吸引力。

三、寫出自己的聯(lián)系方式，讓淘寶客主動(dòng)的加我們。

四、最好提供出廣告素材鏈接，這樣讓淘寶客方便，因?yàn)橛行┨詫毧褪呛艿驼{(diào)的，他們不愿意讓人找到他，也許你的傭金很給力，產(chǎn)品計(jì)劃很誘人，但是他不想聯(lián)系你，如果你直接有一些素材給他，他就直接幫你做了，反之他看看就走掉了。這個(gè)計(jì)劃怎么寫，就要看各位朋友們自己的了。不過我可以告訴大家，這個(gè)計(jì)劃非常重要，你的計(jì)劃吸不吸引淘寶客，直接決定你的淘寶客流量。

怎樣寫淘寶店鋪推廣軟文？

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個(gè)部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來的。

那些死貴還賣成爆款的產(chǎn)品 推廣文案都寫了啥

嘿，剛剛發(fā)生了一件好玩的事。

你正在干的事情——讀我的文章，已經(jīng)被我指定聯(lián)想——黑客行動(dòng)。幾句話過后，你覺得讀老關(guān)文章，是一件高級(jí)的事情!現(xiàn)在，你體驗(yàn)到指定聯(lián)想的威力了嗎?

在寫文案時(shí)，你該怎么用出這招呢?

拆解”指定聯(lián)想“，其內(nèi)核是升級(jí)項(xiàng)目。把稀松平常的事，升級(jí)成夢(mèng)幻絕妙的享受。

● 刷墻——藝術(shù)創(chuàng)作

● 指示燈亮——清晨問候

● 涂洗手液——躺進(jìn)花草叢

● 讀老關(guān)文章——黑客行動(dòng)

做成這件事情的核心，是啟動(dòng)你的想象力!放開你的膽子，打破你的限制，帶領(lǐng)你的讀者，去他們從來沒去過的地方!

來一組小小的練習(xí)。

一個(gè)有椰子味的香皂

一盒融入茉莉花茶的酸奶

你來賣這2款產(chǎn)品，你會(huì)怎樣指定讀者的聯(lián)想?

思考ing

現(xiàn)在公布范例，它們都是真實(shí)投放的文案，當(dāng)然，你的答案可能更精彩!

椰子味香皂——夏威夷度假

當(dāng)這塊香皂抹在手上時(shí)，那椰香已經(jīng)飄蕩在你的鼻腔，就像在 陽光燦爛

的夏威夷，當(dāng)?shù)卮迕駷槟阈虑辛艘粋€(gè)大椰子，乳白色的果肉引入眼簾，香甜美味的椰汁在晃動(dòng)發(fā)亮，那是你就是你使用他的味道，那大概就是天堂 的味道……

茉莉花茶的酸奶——掉進(jìn) 茉莉花田

如何擺脫心中莫名的焦慮?這款酸奶充滿茉莉花香，細(xì)小的芳香分子在一呼一吸之間進(jìn)入細(xì)胞膜，釋放大腦中囤積的廢物，仿佛掉進(jìn)茉莉花田，一口吃掉春天。

你準(zhǔn)備好寫出你的指定聯(lián)想文案了嗎?

04 價(jià)格錨點(diǎn)

我們來到第四點(diǎn)，這篇文章即將結(jié)束。

這是最難的部分。前3點(diǎn)，我們推高讀者的購(gòu)買情緒，讓他 “想買”。

這個(gè)部分，我們要他“真買”，真的掏錢買。

這很難，很多人舍不得。你的讀者會(huì)本能的抵抗，他想到超支的信用卡，馬上要交的租金，和同齡人比少的可憐的存款余額……

總之，這是他辛苦賺的血汗錢。他不想掏給你。

好難想，干脆插播一則我 剁手的小故事。

我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服點(diǎn)。我在朋友圈問人體工學(xué)椅推薦，一位讀者推薦一款1699元。

平常買椅子100多，看到1699，我頓時(shí)覺得是天價(jià)!半個(gè)小時(shí)后，我乖乖掏錢。

2點(diǎn)打動(dòng)了我。

一個(gè)方面，他告訴我。

● 非常舒服，第一次坐，你能在上面睡著。

● 因?yàn)樗?，我每天在單位平白無故多待了一個(gè)小時(shí)。

● 你再坐回你現(xiàn)在的椅子，你會(huì)罵娘，這是什么垃圾!

注意!這都是很棒的消費(fèi)者評(píng)價(jià)文案，我真懷疑這家伙是廠家派來的!

另一句話，要了命了。

他在推薦之前，先問我：“你玩過椅子嗎?”

“沒啊?！?/p>

他說：“新玩家要求不用特別高。你不要買旗艦款 4599 的，你買1 699 基礎(chǔ)款就行了。

現(xiàn)在人體工學(xué)已經(jīng)很成熟了，基礎(chǔ)和旗艦原理差不多，差的只是一些細(xì)節(jié)和小功能，基礎(chǔ)款也能達(dá)到旗艦 90% 的性能!”

不受控制地，我的大腦開始計(jì)算了，粗略算算，不到50%的價(jià)格，獲得90%性能，好劃算啊!而且!還有人買4599，我這才買1699，我也不奢侈啊!生命有限，既然有需要，早買早享受，等也沒意義，買了!

是的，作為一名光榮的營(yíng)銷老司機(jī)，在這一刻，我被人輕易營(yíng)銷了。

推薦的這位朋友，實(shí)際是用了心理錨點(diǎn)這個(gè)工具踹了我一腳，讓我沖動(dòng)下單。

錨定效應(yīng)(Anchoring Effect，或Focalism)，心理學(xué)名詞，是認(rèn)知偏差的一種。

人類在進(jìn)行決策時(shí)，會(huì)過度偏重最早取得的第一筆資訊，用它為基準(zhǔn)點(diǎn)，逐步修正。這么決策不科學(xué)，但是大家都會(huì)這么做。

展開聊，能另外跟你聊出一篇文章。在這里直接給方法：當(dāng)你賣東西時(shí)，把他和更貴的東西比，它就會(huì)顯得格外便宜。讓顧客覺得，不貴啊，買得好賺啊，然后歡聲笑語中剁下手給你。

1699一把椅子，怎么想都不算便宜，但是!和旗艦4599比起來，它是那么親切，那么可愛，那么樸實(shí)無華。于是，它就這么掏走了我的錢。

把產(chǎn)品和更貴的東西比，顧客就掏錢了。

是嗎?

不要高興太早。設(shè)錨點(diǎn)沒那么簡(jiǎn)單。

今年很火的音頻課，很多教演講，或教時(shí)間管理的老師這么推銷：我線下的課程，2天時(shí)間售價(jià)就要好幾萬元，而我把其中的重要部分放到這個(gè)音頻課程里，只要199，這是相當(dāng)超值的一個(gè)投資。

有一點(diǎn)打動(dòng)人的感覺，但是好像沒那么強(qiáng)。

問一問自己：為什么?

因?yàn)檫@個(gè)推理過程有2個(gè)疑點(diǎn)。

● 第一，他的線下課，有很多人聽嗎?這樣講的老師，都是不具有大眾知名度的老師，他們的線下課本身也沒有知名度。

● 第二，他的線下課賣好幾萬元，真的假的?讀者無從查證。

讀者雖然在隨性瀏覽，但是當(dāng)錨點(diǎn)缺乏吸引力和可信度時(shí)，他很難被打動(dòng)。

所以我們可以總結(jié)出，錨點(diǎn)要設(shè)成功，有3個(gè)必要條件：

● 錨定產(chǎn)品夠知名夠權(quán)威

● 錨定價(jià)格透明可信

● 錨點(diǎn)價(jià)格遠(yuǎn)高于售價(jià)

來看一個(gè)知識(shí)專欄是如何做價(jià)格錨點(diǎn)的。

詳情頁是這樣寫的——

“前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)，擔(dān)任海爾、百度等眾多大企業(yè)的戰(zhàn)略顧問。

……

商業(yè)邏輯、管理方法和實(shí)用工具，都是從人性的骨子里來、被反復(fù)驗(yàn)證過的套路和模式。

過去，用來經(jīng)營(yíng)公司。

未來，用于經(jīng)營(yíng)自己。

當(dāng)然，你可以花 上萬元學(xué)費(fèi)，投入 大量時(shí)間，去商學(xué)院學(xué)。

你也可以在專欄里，用請(qǐng)朋友吃頓大餐的錢(一年 199 元)、和洗臉?biāo)⒀赖乃槠瑫r(shí)間(每天 5

分鐘)，系統(tǒng)學(xué)到最經(jīng)典實(shí)用的商業(yè)知識(shí)，獲得最透徹扎實(shí)的底層認(rèn)知?！?/p>

錨定產(chǎn)品夠知名夠權(quán)威EMBA夠知名權(quán)威啊 √

錨定價(jià)格透明可信很多人知道EMBA學(xué)費(fèi)幾十萬 √

錨點(diǎn)價(jià)格遠(yuǎn)高于售價(jià)幾十萬 199 √

成功!

這里隱藏著一個(gè) 思考陷阱，你發(fā)現(xiàn)沒?

Bug在這里：199專欄，他是按照EMBA商學(xué)院的課程內(nèi)容來講嗎?注意，詳情頁里，他沒說自己是任何一家商學(xué)院的導(dǎo)師!

199和商學(xué)院效果一樣嗎?

商學(xué)院系統(tǒng)的上課還有作業(yè)反饋，和5分鐘零散式學(xué)習(xí)，效果一樣嗎?拿來比合適嗎?

再一次，我們發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的 思維漏洞：他常常忘了分析錨點(diǎn)和你產(chǎn)品之間的邏輯聯(lián)系，到底是強(qiáng)是弱。

他只顧著看這個(gè)錨點(diǎn)是否牛逼，價(jià)格是否可信。

這個(gè)199專欄，在強(qiáng)手如林的某知識(shí)APP里買，從一開始銷量就穩(wěn)定排在前5。除了優(yōu)秀的課程質(zhì)量，這個(gè)錨點(diǎn)也立下大功。

滿足錨點(diǎn)3條件，你不但能寫出強(qiáng)力文案，你還可能搭建一個(gè)成功的商業(yè)模式。

好比這2年很火的某精選電商平臺(tái)，在專題頁的顯眼位置強(qiáng)調(diào)“一線大牌制造商直供”!某某某品造的家居用品，新某某的拉桿箱，某某師的溫水杯，對(duì)照錨點(diǎn)3條件，全滿足!

錨定產(chǎn)品夠知名夠權(quán)威某某某品、新某某夠知名權(quán)威 √

錨定價(jià)格透明可信大牌價(jià)格旗艦店可查 √

錨點(diǎn)價(jià)格遠(yuǎn)高于售價(jià)原價(jià)2-3折 √

前一段時(shí)間，我正想買拉桿箱，查了新某某的要1000多，看到這個(gè)平臺(tái)319的價(jià)格，有一種“幸福來得太快不敢相信”的感覺。在一次微信群聊天時(shí)，很多朋友表示，看到這個(gè)賣點(diǎn)時(shí)，第一反應(yīng)是“挖槽，太便宜了吧!”，很快把手剁了。

至于這個(gè)相同的制造商，是否按照大牌產(chǎn)品足料、足質(zhì)地做這款產(chǎn)品?是否省掉了某些成本?我們不得而知，消費(fèi)者沒精力去調(diào)研，我們還要上班、養(yǎng)孩子或是看《人民的名義》啊。

知道了這個(gè)奧秘，你的產(chǎn)品該如何設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，你想好了嗎?

傷停補(bǔ)時(shí)

看到這里，文章馬上結(jié)束。但是你可能沒想到，在這里，我居然還為你藏了一顆 彩蛋。

你不覺得，今天這篇文章有一點(diǎn)不對(duì)勁嗎?

猜不出來?我撤了，讓你好奇地睡不著好了。再見!

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