本篇文章信途科技給大家談?wù)剣?guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀，以及醫(yī)藥推廣行業(yè)存在的問(wèn)題對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

醫(yī)藥電商發(fā)展現(xiàn)狀？

醫(yī)藥電商行業(yè)主要上市公司：目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)的上市公司主要有華東醫(yī)藥(000963)、一心堂(002727)、白云山(600332)、亞泰集團(tuán)(600881)等。本文核心數(shù)據(jù)：醫(yī)藥電商市場(chǎng)交易規(guī)模、醫(yī)藥電商滲透率、藥品終端市場(chǎng)銷售增速1、我國(guó)醫(yī)藥電商處于快速發(fā)展階段我國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展至今共經(jīng)歷了啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期，目前正處于發(fā)展期。在啟動(dòng)期期間，醫(yī)藥電商主要靠政策推動(dòng)，在2004年我國(guó)頒布了《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》，界定了藥品信息服務(wù)及相關(guān)監(jiān)管部門(mén)職能;2005年我國(guó)頒布了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，對(duì)參與醫(yī)藥電商的企業(yè)、機(jī)構(gòu)提出了更具體的要求。在政策的推動(dòng)下，眾多企業(yè)開(kāi)始摸索線上端的商業(yè)模式，最開(kāi)始的是藥企，隨后許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始開(kāi)拓這一領(lǐng)域，針對(duì)自身特點(diǎn)采取不同的商業(yè)模式。當(dāng)各個(gè)醫(yī)藥電商企業(yè)商業(yè)模式逐漸成型后，同質(zhì)化的問(wèn)題出現(xiàn)了，于是來(lái)到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展期，處于這一期間的企業(yè)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)去搶占更多的市場(chǎng)。例如阿里健康，除了繼續(xù)保持醫(yī)藥電商原有優(yōu)勢(shì)外，平臺(tái)還從家庭健康醫(yī)療需求出發(fā)，通過(guò)豐富產(chǎn)品品類，打通上游供應(yīng)鏈，醫(yī)藥電商服務(wù)全面升級(jí)。2、中國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)交易規(guī)模擴(kuò)張加速2016年以來(lái)，醫(yī)藥電商迎來(lái)多輪政策利好。先是取消醫(yī)藥電商B、C證，對(duì)網(wǎng)上藥店予以放行，接著是鼓勵(lì)“網(wǎng)訂店取，網(wǎng)訂店送”的類O2O的配送方式，再是各地試點(diǎn)電子處方和處方外流，為互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥提供了機(jī)會(huì);最后連“含金量”最高的A證亦予以取消，醫(yī)藥電商全面解禁。2020年疫情出現(xiàn)，助推了醫(yī)藥電商的迅速發(fā)展。根據(jù)艾媒咨詢，2020年中國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到約1956億元，增速為28.3%，為近幾年最高增速。同時(shí)自媒體平臺(tái)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了醫(yī)藥電商的發(fā)展。3、醫(yī)藥電商滲透率逐年提升，相對(duì)美國(guó)仍有較大差距盡管近年來(lái)醫(yī)藥電商的發(fā)展速度可喜，但是距離發(fā)達(dá)國(guó)家例如美國(guó)的醫(yī)藥電商滲透率要低很多，根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015-2019年我國(guó)醫(yī)藥電商滲透率逐年提升，從2015年的2.87%上升到了2019年的4.96%。相對(duì)于美國(guó)，美國(guó)在2018年時(shí)醫(yī)藥電商滲透率已經(jīng)達(dá)到了33.3%，同年中國(guó)的醫(yī)藥電商滲透率僅有4.53%，可以看出我國(guó)醫(yī)藥電商仍有較大的發(fā)展空間。4、線下藥店仍然為消費(fèi)者購(gòu)藥主要渠道根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所調(diào)查顯示，線下藥店仍然為消費(fèi)者購(gòu)藥主要渠道，在調(diào)查樣本中有92.6%的人會(huì)通過(guò)線下藥店購(gòu)買(mǎi)藥品，68.2%的人會(huì)在一元購(gòu)藥;通過(guò)電商平臺(tái)與020平臺(tái)購(gòu)藥的分別是60.3%與24.3%?？梢园l(fā)現(xiàn)有過(guò)半的消費(fèi)者會(huì)選擇通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)藥，消費(fèi)者習(xí)慣培育較好，未來(lái)這一比例仍有提升空間。5、疫情促進(jìn)線上終端銷售增速疫情的出現(xiàn)助推了醫(yī)藥電商的發(fā)展。2020年疫情期間倡導(dǎo)減少接觸，一方面增加了線上終端的關(guān)注度，另一方面提高了人們的健康意識(shí)，2020年藥品終端市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)18442億元，同比下降2%，其中醫(yī)院終端與基層醫(yī)療終端受疫情影響下滑明顯，線上終端增速則高達(dá)59%。

藥品營(yíng)銷策劃書(shū)

藥品營(yíng)銷策劃書(shū)范文 （一）

一、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

建國(guó)XX多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序，管理部門(mén)的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門(mén)的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

隨著我國(guó)加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié)，專業(yè)化營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會(huì)藥店開(kāi)放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略

藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的`各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。

4、藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四、藥品營(yíng)銷組合4PS方案

1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。

五、總結(jié)

面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

藥品營(yíng)銷策劃書(shū)范文 （二）

第一部分 營(yíng)銷診斷

一、市場(chǎng)背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三、營(yíng)銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

4、營(yíng)銷渠道不暢通

5、缺少?gòu)V告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

第二部分 運(yùn)作方案

一、確立營(yíng)銷目標(biāo)

促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

二、明確營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制

2、推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

第三部分 實(shí)施方法步驟

一、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買(mǎi)膠囊的？

通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時(shí)尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍(lán)島旅游的人；

（5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣(mài)店店；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣(mài)店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所。

六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。

（3）對(duì)銷售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品

通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。

九、塑造企業(yè)形象 建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象。

（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：

召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。

A：藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告--樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商；

B：**電視臺(tái)專題廣告及電視直銷--樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒苯哟龠M(jìn)銷售；在7：00-9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；

C：由**臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷；

D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè)；

C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷

（1）請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。

華北制藥最新現(xiàn)狀,600812最新現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)，一直是牛股輩出的優(yōu)質(zhì)賽道，倘若以10年為一個(gè)周期，我們可以一目了然的看出，達(dá)到10倍以上漲幅的企業(yè)比比皆是，漲幅達(dá)到20倍以上的企業(yè)也有很多，但是對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，細(xì)分行業(yè)間差異大，還會(huì)受到政策影響，讓投資也變得沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。因此，我們今天的主要內(nèi)容，便是關(guān)于我國(guó)最大的制藥企業(yè)之一--華北制藥，值不值得投資？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的看法，我們一起來(lái)聊聊吧。

華北制藥的分析開(kāi)始之前，先分享一份名單給大家，是一份整理好的醫(yī)藥行業(yè)龍頭股名單，快點(diǎn)戳這里領(lǐng)取一下吧：寶藏資料：醫(yī)藥行業(yè)龍頭股一覽表

一、從公司角度看

公司介紹：華北制藥屬于我國(guó)最早進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域的制藥企業(yè)之一，在化學(xué)制藥企業(yè)當(dāng)中算是我國(guó)最大的之一了，公司還有其他項(xiàng)目的存在，公司全部采用產(chǎn)業(yè)鏈一體化商業(yè)管理模式，醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等業(yè)務(wù)都被覆蓋其中。涉及產(chǎn)品的范圍有化學(xué)藥、生物藥、健康消費(fèi)品等，治療領(lǐng)域覆蓋多個(gè)方面，心腦血管藥物、腎病，以及免疫調(diào)節(jié)類藥物，足有700多個(gè)品規(guī)，公司的整體實(shí)力很棒哦。

在知道了公司的基本情況之后，我們?cè)賮?lái)了解這家老牌藥企終究還有些什么其它優(yōu)點(diǎn)。

亮點(diǎn)一：軟硬結(jié)合，集品牌與技術(shù)于一身

在醫(yī)藥制造領(lǐng)域上公司醫(yī)藥制造至今已經(jīng)超過(guò)了60年，產(chǎn)品在醫(yī)藥市場(chǎng)有了很高的知名度同時(shí)擁有不錯(cuò)的口碑，直到2020年底，公司獲得華北牌、愛(ài)諾2件馳名商標(biāo)，另外還有青帝、強(qiáng)林坦、智舒等20多件著名商標(biāo)，給產(chǎn)品推廣以及銷售做了一個(gè)很好的鋪墊。

在研究技術(shù)這塊，公司比較重視的是研發(fā)創(chuàng)新，是國(guó)家首批認(rèn)準(zhǔn)的企業(yè)技術(shù)中心、微生物藥物國(guó)家工程研究中心。同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最大的藥用微生物菌種資源庫(kù)、國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的微生物新藥篩選用菌種庫(kù)和代謝產(chǎn)物庫(kù)，在微生物來(lái)源的新藥篩選領(lǐng)域達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

亮點(diǎn)二：強(qiáng)者更強(qiáng)，不斷尋求向上破圈

公司在抗生素領(lǐng)域方面很優(yōu)秀，生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位，但公司未滿足于此，在此基礎(chǔ)上，公司大力推進(jìn)營(yíng)銷改革創(chuàng)新，讓制劑藥營(yíng)銷資源更快地進(jìn)行整合，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平提高起來(lái)，同時(shí)讓銷售渠道和終端覆蓋面得到不斷擴(kuò)大，大力發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。使公司品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、渠道這四者得以有機(jī)結(jié)合，將發(fā)揮出1+1+1+14的強(qiáng)大作用，進(jìn)一步夯實(shí)了公司未來(lái)的發(fā)展基礎(chǔ)。

當(dāng)然，公司的擁有的多方面強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)還會(huì)在管理、產(chǎn)品、質(zhì)量等方面得以體現(xiàn)，字?jǐn)?shù)有限，其他和華北制藥相關(guān)的深度報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)提示，我都放到了這篇研報(bào)當(dāng)中，想繼續(xù)了解的朋友也可以打開(kāi)下方鏈接閱讀：【深度研報(bào)】華北制藥點(diǎn)評(píng)，建議收藏！

二、從行業(yè)角度

學(xué)姐在開(kāi)篇的時(shí)候，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)牛股常出的行業(yè)，無(wú)論是跟蹤美國(guó)或是日本股市，都一樣出現(xiàn)了這樣的盛況，隨著國(guó)內(nèi)老齡化的逐步加劇，還有國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥的持續(xù)著快速發(fā)展，不久后的醫(yī)藥行業(yè)的向上空間是寬闊的。

可惜行業(yè)中存在一個(gè)比較明顯的毛病，受政策影響極大，比如國(guó)家為了減少醫(yī)保開(kāi)支，降低群眾治病負(fù)擔(dān)，全面實(shí)行大規(guī)模集采，讓藥企的價(jià)格降低，從而壓縮了藥企的利潤(rùn)。未來(lái)是否有新的政策擾亂藥企盈利節(jié)奏，是一個(gè)未知之謎，企業(yè)也存在著不可預(yù)知的一些風(fēng)險(xiǎn)。由于華北制藥在2021年8月20日斷供某一集采藥品，所以限制了它未來(lái)九個(gè)月的集采資格，公司股價(jià)在2021年8月23日形成跌停的現(xiàn)象。

因此在政策變幻無(wú)常的醫(yī)藥行業(yè)中，想具體了解華北制藥未來(lái)行情，直接打開(kāi)下面的鏈接，會(huì)有專業(yè)的投顧幫你選擇，判斷華北制藥現(xiàn)在行情是否到買(mǎi)入或賣(mài)出的好時(shí)機(jī)：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)華北制藥還有機(jī)會(huì)嗎？

應(yīng)答時(shí)間：2021-09-28，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

國(guó)內(nèi)目前藥品研發(fā)的現(xiàn)狀如何？

近幾年國(guó)家監(jiān)管力度上升，而且政策上給了行業(yè)很多支持，未來(lái)生物科技和醫(yī)藥都是重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

我們國(guó)家研發(fā)藥物還是有研發(fā)實(shí)力的公司的，國(guó)內(nèi)做的好的有藥明康德、保諾科技、康龍化成這幾家，其中，保諾科技是美資企業(yè)，其他的都是國(guó)內(nèi)企業(yè)。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將會(huì)如何轉(zhuǎn)型

新醫(yī)改形式下醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)解析

面對(duì)新醫(yī)改形式下的醫(yī)藥新環(huán)境，有人預(yù)測(cè)未來(lái)三年將是醫(yī)藥行業(yè)格局發(fā)生巨大變化的三年，而醫(yī)藥商業(yè)公司未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也不例外地將隨著醫(yī)藥環(huán)境的變化而進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)將根據(jù)自身已經(jīng)逐步形成的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)進(jìn)行不同方向的分類發(fā)展。就總體趨勢(shì)來(lái)看，隨著藥品信息尤其是市場(chǎng)和價(jià)格信息公開(kāi)化和透明化的增強(qiáng)，醫(yī)藥營(yíng)銷區(qū)域市場(chǎng)的不斷深入和細(xì)化，醫(yī)藥商業(yè)公司的調(diào)撥功能越來(lái)越弱化，醫(yī)藥商業(yè)公司調(diào)撥的前提條件越來(lái)越不具備，以傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司調(diào)撥為主的商業(yè)公司已經(jīng)意識(shí)到其調(diào)撥份額正在縮小，調(diào)撥的利潤(rùn)已經(jīng)到了幾乎無(wú)利可圖，醫(yī)藥商業(yè)公司的轉(zhuǎn)型時(shí)期已經(jīng)來(lái)到。而相反，醫(yī)藥商業(yè)公司的純銷能力正開(kāi)始逐步取代其調(diào)撥能力，成為商業(yè)公司未來(lái)醫(yī)藥環(huán)境的核心競(jìng)爭(zhēng)力，醫(yī)藥商業(yè)公司也圍繞著其純銷能力和純銷特點(diǎn)開(kāi)始朝著不同方向發(fā)展。

未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展的方向和模式，可以通過(guò)我們對(duì)醫(yī)藥商業(yè)公司的類別進(jìn)行分類解析。目前按照醫(yī)藥商業(yè)公司的終端銷售特點(diǎn)可以分為三大類：一是配送型醫(yī)藥商業(yè)；二是終端銷售推廣型醫(yī)藥商業(yè)；三是配送加終端推廣型醫(yī)藥商業(yè)。

首先我們分析一下配送型醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。配送型醫(yī)藥商業(yè)又可以分為三類，第一是醫(yī)院渠道配送為主的醫(yī)藥商業(yè)公司，它是醫(yī)院藥品招標(biāo)中標(biāo)藥品的指定配送商業(yè)，銷售渠道以醫(yī)院配送為主。目前它主要區(qū)域市場(chǎng)中的主流商業(yè)公司，例如，浙江英特藥業(yè)、西安雙鶴醫(yī)藥公司等。第二是以零售藥店及第三終端渠道配送為主的醫(yī)藥商業(yè)公司，它是依托其完善的藥品配送、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等物流體系和區(qū)域廣覆蓋的配送能力占領(lǐng)著區(qū)域市場(chǎng)藥品的零售市場(chǎng)。它的生存和發(fā)展更加市場(chǎng)化。例如：全國(guó)各地的九州通醫(yī)藥商業(yè)。第三是醫(yī)院和零售市場(chǎng)、第三終端市場(chǎng)兼有的配送型醫(yī)藥商業(yè)，目前這類型的醫(yī)藥商業(yè)公司均是區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的主流醫(yī)藥商業(yè)公司，例如北京醫(yī)藥股份、廣州醫(yī)藥股份、重慶醫(yī)藥股份、華東醫(yī)藥股份等，以重慶醫(yī)藥股份為例，其下屬多家專業(yè)化分類的醫(yī)藥商業(yè)公司，有以零售、批發(fā)、第三終端市場(chǎng)配送為主的重慶和平物流公司，有以藥品醫(yī)院配送銷售為主的藥品科、醫(yī)貿(mào)中心等分公司，有專業(yè)進(jìn)行OTC市場(chǎng)銷售的和平連鎖保健品分公司。

其次，從未來(lái)配送型醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，整體規(guī)?；l(fā)展和精細(xì)化終端細(xì)分的配送體系的建立是這類醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)，其核心還是牢牢抓住終端市場(chǎng)的配送權(quán)，對(duì)于醫(yī)院市場(chǎng)中標(biāo)藥品的配送權(quán)的獲取是其進(jìn)入該市場(chǎng)的門(mén)檻，而手段就是其規(guī)?；氖袌?chǎng)效應(yīng)，只有規(guī)模的擴(kuò)大，才能吸引更多的上游商業(yè)，以品種、品規(guī)齊全，價(jià)格合理為優(yōu)勢(shì)前提，建立和完善優(yōu)良服務(wù)配送體系為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化醫(yī)藥商業(yè)公司自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋配送能力，提升企業(yè)整體銷售規(guī)模和逐步強(qiáng)化企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的壟斷地位，增強(qiáng)企業(yè)盈利水平。因此，未來(lái)配送型醫(yī)藥商業(yè)公司是目前區(qū)域市場(chǎng)中已經(jīng)初步形成配送強(qiáng)勢(shì)地位的醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)是進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)配送規(guī)模，逐步鞏固區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)配送服務(wù)能力直至壟斷地位，緊緊吸引上游供應(yīng)廠商的品種、價(jià)格等支持和其他營(yíng)銷活動(dòng)的扶持，并充分利用企業(yè)資金實(shí)力和規(guī)模效應(yīng)，不斷兼并和并購(gòu)配送盲點(diǎn)地區(qū)強(qiáng)勢(shì)的中小型醫(yī)藥商業(yè)公司，形成上游資源和市場(chǎng)資源的共享，增加醫(yī)藥商業(yè)公司整體市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)，這是區(qū)域市場(chǎng)大型醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

而對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)中中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有兩條路可以走。第一，自身市場(chǎng)為大型醫(yī)藥商業(yè)公司配送服務(wù)范圍的有力補(bǔ)充，可以通過(guò)與大型醫(yī)藥商業(yè)的橫向或縱向合作進(jìn)行市場(chǎng)互補(bǔ)，其手段有兼并、重組或并購(gòu)，甚至戰(zhàn)略性的合作。未來(lái)這類商業(yè)企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)是努力將自身小區(qū)域市場(chǎng)的龍頭地位鞏固，以地理位置的優(yōu)勢(shì)換取企業(yè)配送優(yōu)勢(shì)，提高盈利水平和小區(qū)域市場(chǎng)的壟斷地位，增強(qiáng)與大型醫(yī)藥企業(yè)合作的籌碼，獲取更好的合作基礎(chǔ)。第二，就是目前許多非配送型的醫(yī)藥商業(yè)公司，他們配送的終端或市場(chǎng)一般是區(qū)域市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)終端，其配送職能并不是他們的強(qiáng)項(xiàng)而是必不可少的輔助功能。這類醫(yī)藥商業(yè)公司的特點(diǎn)是已經(jīng)建立了一支終端產(chǎn)品推廣銷售職能的營(yíng)銷隊(duì)伍，銷售的產(chǎn)品不多，但每個(gè)產(chǎn)品的銷售很專業(yè)，是一支專業(yè)化銷售的醫(yī)藥商業(yè)。這類醫(yī)藥公司未來(lái)發(fā)展的前景還是相當(dāng)不錯(cuò)的，其發(fā)展的趨勢(shì)是逐步成為某類或系列品種的專業(yè)推廣公司，其強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)銷售和推廣能力會(huì)逐步被其專長(zhǎng)銷售品類產(chǎn)品的上游企業(yè)所吸引，為其市場(chǎng)進(jìn)一步深化和精細(xì)化銷售奠定基礎(chǔ)。他的發(fā)展方向會(huì)逐步由配送型醫(yī)藥商業(yè)向銷售推廣型商業(yè)所演變，他所銷售的品種不在于品種多而更加重視品種的專而精，例如，有些醫(yī)藥公司為當(dāng)?shù)刂饕M(jìn)口產(chǎn)品或新特藥的銷售公司。

最后，從醫(yī)改新政發(fā)展方向來(lái)看，未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)向著市場(chǎng)細(xì)分化發(fā)展，各類細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)化的醫(yī)藥商業(yè)公司將誕生，醫(yī)藥商業(yè)公司在未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)中，要根據(jù)市場(chǎng)的需求定位自身企業(yè)的發(fā)展方向，配送型企業(yè)要重視配送市場(chǎng)范圍和規(guī)模，以及所能提供的配送服務(wù)能力，配送型醫(yī)藥商業(yè)更加重視區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)強(qiáng)合作，逐步形成區(qū)域市場(chǎng)的壟斷地位。而更多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)尤其是區(qū)域市場(chǎng)中中小型醫(yī)藥商業(yè)，向?qū)I(yè)化銷售型醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展不失為一條光明之路，尤其是目前許多地區(qū)中的中小型醫(yī)藥商業(yè)。市場(chǎng)的精細(xì)化管理和專業(yè)化銷售職能的建立和完善是其發(fā)展的方向，這也符合未來(lái)市場(chǎng)細(xì)分的原則。

鏈接：醫(yī)藥商業(yè)還能活10年

在歐洲聯(lián)合醫(yī)藥與廣藥集團(tuán)聯(lián)合之后，日本第二大的醫(yī)藥商業(yè)公司又開(kāi)始了與中國(guó)第二大醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥的合作洽談。

現(xiàn)在的傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)渠道已經(jīng)非常不值錢(qián)。從聯(lián)合美華收購(gòu)廣藥股份就可以看得出來(lái)：廣州醫(yī)藥作為中國(guó)華南區(qū)域性最大的醫(yī)藥商業(yè)公司，渠道不可謂不廣，網(wǎng)點(diǎn)不可謂不多，實(shí)力不可謂不強(qiáng)，歷史不可謂不久。但就是這家年銷售七八十億元的醫(yī)藥公司，聯(lián)合美華僅以3800萬(wàn)英鎊（約5.45億元人民幣）就擁有了50%的股份。

也就是說(shuō)，品牌如此之大、人員如此之多、渠道如此之廣、銷售如此之高的廣州醫(yī)藥高值僅僅≈1.5個(gè)“健胃消食片”≈3個(gè)“匯仁腎寶”的年銷售額。

商業(yè)渠道真是太不值錢(qián)了！但很多的商業(yè)公司仍然在建渠道。這也難怪一家年銷售上10億元的區(qū)域醫(yī)藥公司，能夠賣(mài)個(gè)3000萬(wàn)元人民幣就已經(jīng)是好價(jià)錢(qián)了。另一家區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司，年銷售20多億元，但利潤(rùn)僅幾百元。

最值錢(qián)的我認(rèn)為是藥品網(wǎng)絡(luò)流通渠道。如果有人能夠把藥品從制藥廠到終端的流通過(guò)程簡(jiǎn)化到零個(gè)中間環(huán)節(jié)、并且讓上下游都產(chǎn)生依賴感，那這個(gè)人無(wú)疑是最有價(jià)值的人了。

但這樣的模式現(xiàn)實(shí)嗎？我認(rèn)為是可以實(shí)現(xiàn)的，并且有且只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。其實(shí)目前已經(jīng)有一家名為搜藥網(wǎng)的網(wǎng)站在做這件事。這家網(wǎng)站號(hào)稱要打造醫(yī)藥BtoB、BtoC為一體的新醫(yī)藥電子商務(wù)模式，就是藥廠信息發(fā)布到網(wǎng)站，藥店直接采購(gòu)采購(gòu)，有醫(yī)藥物流公司作配送，有商業(yè)銀行針對(duì)藥店的信用卡作為采購(gòu)的支付現(xiàn)金，從而實(shí)現(xiàn)信息流、物流和現(xiàn)金流的有效結(jié)合，這就是所謂的BtoB模式。而B(niǎo)toC模式則是藥店發(fā)布信息、消費(fèi)者進(jìn)行采購(gòu)，根據(jù)藥店地圖各藥店進(jìn)行配送收款。

在影響大眾這塊，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)幾乎是無(wú)法做到的，它們無(wú)法很好的引導(dǎo)消費(fèi)者。但在網(wǎng)絡(luò)渠道上，完全可以通過(guò)互動(dòng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)患者對(duì)藥品的使用評(píng)價(jià)，以及醫(yī)生藥師的建議等，諸如有人使用了這種藥品，同時(shí)他又使用了另一種藥品這樣的歷史記錄顯現(xiàn)在網(wǎng)站上，這些記錄數(shù)據(jù)對(duì)藥店從藥廠采購(gòu)藥品提供了非常具有價(jià)值的參考。傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)公司則無(wú)法做到這些，也就是它對(duì)下游藥店的增值服務(wù)是相當(dāng)有限的。

因此，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司一方面被上游藥廠和下游藥店認(rèn)為是分享利潤(rùn)的群體、被大眾認(rèn)為是藥價(jià)虛高的制造者，前景不容樂(lè)觀。所以，年銷售七八十億元的廣州醫(yī)藥市值就只值10.9億元了。

雖然如此，講醫(yī)藥商業(yè)公司不能存活也是沒(méi)有道理的。至少在近十年內(nèi)，中國(guó)傳統(tǒng)型的醫(yī)藥商業(yè)公司都將繼續(xù)存在，但數(shù)量肯定將是銳減，其所占的藥品市場(chǎng)銷售份額，應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥電子商務(wù)的藥品銷售市場(chǎng)份額。

求解恒瑞醫(yī)藥公司的新方向發(fā)展趨勢(shì)是什么？

恒瑞公司大力推進(jìn)“科技創(chuàng)新”和“國(guó)際化”兩大發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新和制劑產(chǎn)品的國(guó)際化。同時(shí)，也將著力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)和多元化產(chǎn)品管線的拓展推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)。2021年公司繼續(xù)加大國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施力度，2021年內(nèi)公司海外研發(fā)投入共計(jì)12.36億元，占總體研發(fā)投入的比重達(dá)到19.93%，打造國(guó)際化臨床研發(fā)團(tuán)隊(duì)、布局創(chuàng)新藥物國(guó)際臨床試驗(yàn)的步伐不斷加速。目前，恒瑞公司已有11個(gè)創(chuàng)新藥獲批上市，另有60多個(gè)創(chuàng)新藥正在臨床開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)恒瑞醫(yī)藥創(chuàng)新藥管線將逐步迎來(lái)收獲期。

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于醫(yī)藥推廣行業(yè)存在的問(wèn)題、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。