本篇文章信途科技給大家談?wù)?b產(chǎn)品推廣，以及2b市場營銷怎么做對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

哪些 2b to b b端 產(chǎn)品 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

有人認為“To B產(chǎn)品主要是實現(xiàn)企業(yè)在生產(chǎn)過程中的支撐，做好產(chǎn)品本身和銷售就可以，并沒有運營的必要。”

有人認為“To B運營的對象是企業(yè)，To C運營的對象是普通用戶”

以上，都是對于B端運營太過便宜的解讀。

我認為， To B產(chǎn)品的運營至關(guān)重要，只是在運營手段上與To C運營略有差異。

我們把運營定義為向用戶傳遞產(chǎn)品價值，促使用戶的使用、活躍、留存和付費。第一，B端用戶更加重視產(chǎn)品的實用價值，在傳遞產(chǎn)品價值上，手段就會有所不同，而由于B端用戶與C端用戶主體的差異性，在促進活躍和留存上的手段就會不同。至于具體的B端運營手段，會在本文后面詳細描述。

其次，一個ToB產(chǎn)品里面，既有基于企業(yè)的運營，也有基于單個用戶的運營。

如果我們現(xiàn)在去推廣微信企業(yè)版，我們直接向企業(yè)決策者和購買協(xié)作工具的決策者去推廣這款產(chǎn)品，效率肯定不及我們在公司內(nèi)部的一個個項目團隊去推廣來的快?；谄髽I(yè)內(nèi)每一個使用者\團隊的推廣，使他們在工作中的使用頻率增加，在公司內(nèi)部形成工作關(guān)系網(wǎng)，使用公司內(nèi)部企業(yè)微信的用戶就會越來越多，最后反推決策團隊去采取企業(yè)的整體使用決策。

什么是2B資產(chǎn)

答：“2b”“2c”中的2是two的意思。其中“2b”又稱B2B（也有寫成 BTB，就是Business-to-Business）是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系；""2c""又稱c2c（也有寫成CTC，就是Customer to customer）實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。"

什么叫2B業(yè)務(wù)

B2BBusiness To Business是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系,有人簡稱B2B也可以叫2b

針對2B企業(yè)應(yīng)用，有哪些比較好的推廣方式

SEM（很常規(guī)，但是對于2B企業(yè)來說，還是首推）

網(wǎng)盟（常用，最大的用處在于跟蹤近期來訪潛在用戶并持續(xù)展現(xiàn)，效果很好）

會銷（很常規(guī)，但是效果還可以，推薦）

第一種是自己主辦，把成交客戶和潛在客戶召集過來辦會，效果很好，達成率很高。

第二種是參會，以贊助方的方式參展參會，達成率很低，只能做做品牌知名度建設(shè)。

第三種是蹭會，市場人員拿名片到處發(fā)，發(fā)展?jié)撛谟脩?，好處是成本低，但是效果不明顯。

EDM（很常規(guī)，且很老土，很多人煩，但是就性價比來說，還是不錯）

SEO（很常規(guī)，但必不可少，可以說好的SEO要比SEM更有效）

官網(wǎng)（很常規(guī)，但必不可少，尤其是落地頁和入口頁建設(shè)，營銷型網(wǎng)站）

戶外廣告（一般產(chǎn)品的話性價比的角度依次是：高鐵雜志飛機雜志地鐵廣告牌高鐵廣告牌飛機廣告牌?！揪唧w還需要看產(chǎn)品定位】）

目前的流行：

前言：以下的幾種是目前市場上流行的一些玩法，但很多都沒有大規(guī)模的成功案例，能做成的鳳毛麟角，但仍有一些爆發(fā)性的案例出現(xiàn)，因此也成了眾多企業(yè)“押寶”的首選，僅具備一定參考意義。

新媒體營銷（轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場，從舊時的社區(qū)轉(zhuǎn)到微博、微信、新媒體上，做的好的效果驚人，跟風(fēng)的大多數(shù)都沒啥效果）

自媒體（做得好的少，很多企業(yè)堅持不下來，核心問題在于思維的轉(zhuǎn)變帶動人員的轉(zhuǎn)變，市場型企業(yè)變?yōu)閮?nèi)容制造型企業(yè)）

粉絲社群（小米出了本書叫參與感，紅極一時，但能學(xué)到一分半分，做出效果的寥寥）

App推廣（產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較成熟，但真正因此獲得成功的較少，很多都是燒了有數(shù)據(jù)，不燒立馬沒數(shù)據(jù)，像吸毒上癮一樣，直到把錢燒光。）

2B企業(yè)如何做好公眾號運營和產(chǎn)品線上推廣？

企業(yè)想要提升知名度，推廣產(chǎn)品最有效的方式就是百度霸屏，很多企業(yè)做百度霸屏每天訂單如流水，悶聲發(fā)大財，那么，什么是百度霸屏？

首先來講講，什么是百度霸屏呢？

顧名思義，就是由于需求用戶會在百度上去搜索一些關(guān)鍵詞，如果首頁的位置可以出現(xiàn)關(guān)于你3條以上的有效信息，我們就可以理解為百度霸屏。

比如：如果你搜男性護膚品怎么選，頁面出來的全是你的產(chǎn)品或者品牌信息，那么你的產(chǎn)品就做到了百度霸屏。

試想一下，如果客戶搜索關(guān)鍵詞，全是你的產(chǎn)品信息，是不是訂單就自然而然的增加了呢？

市面上普遍的百度霸屏是要幾十甚至上百個平臺同時運營，按這種方法做，要做到全網(wǎng)霸屏最少要一年甚至兩年，成本高，而且效果不佳，而現(xiàn)在，你只需運營一個平臺，獨家交成，終身免費售后指導(dǎo)答疑，讓你的產(chǎn)品快速實現(xiàn)百度霸屏！

B2B市場如何進行營銷？

很多企業(yè)做ToB營銷的時候，連怎么把產(chǎn)品和服務(wù)說清楚都做不到，那營銷自然很難。2B營銷的關(guān)鍵到底是什么？

1. 要準備好大部分潛在用戶都能看懂的內(nèi)容（案例是個好東西）。B2B營銷的內(nèi)容是要體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價值點，即我的產(chǎn)品能夠幫助你（客戶）解決什么問題。

2. 內(nèi)容要解答客戶的各種疑問，因此盡量讓客戶在單個平臺或渠道上，能夠快速的對你的產(chǎn)品和服務(wù)，有足夠深度、立體化的了解，從而建立基礎(chǔ)的信任。

3. 內(nèi)容除了讓客戶了解你，還必須具備銷售獲客的引導(dǎo)功能，讓真正對你的內(nèi)容和產(chǎn)品感興趣的客戶，主動給你銷售線索，然后由銷售或運營人員去跟進服務(wù)。

然后才是選擇合適的媒介和渠道，把你的內(nèi)容放出去，讓潛在客戶人群能夠看到。在當前搜索引擎、展會仍然是很多B2B企業(yè)營銷的主流渠道。不過，線上也是有不錯的媒介渠道，可以幫助2B企業(yè)做營銷的，比如一些B2B網(wǎng)站，商業(yè)新知這樣的商業(yè)知識和企業(yè)服務(wù)交易平臺，不但可以讓企業(yè)放各種產(chǎn)品的介紹資料，還可以發(fā)白皮書、案例，以及各式各樣的推廣內(nèi)容。對于很多企業(yè)來講，這樣的免費推廣平臺，其價值實際上比做媒體推廣有效得多。

垂直細分的2B行業(yè)如何做品牌推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

2b產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于2b市場營銷怎么做、2b產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進行查找。