本篇文章信途科技給大家談談小家電產(chǎn)品推廣會，以及小家電的推廣促銷方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

家電行業(yè)活動策劃方案

我這里有一個.讓奉上,

小家電聯(lián)合促銷活動策劃案

策劃背景：

2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領域內打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。

2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。 2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵。

康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達 150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電 視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。

面臨的問題：

家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！

康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務？

如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？

如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？

策略實施：

對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎。

經(jīng)過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r 尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。

設計：在平板領域，技術出現(xiàn)同質的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設 計大獎成為兩大主要傳播的形式。

服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。

第二步：促銷有新意，實效更重要

實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。

經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。

我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習慣，預計五一將出現(xiàn)結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消 費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。

五一過后，相關數(shù)據(jù)表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當我們在尋覓如何在同質技術上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！

“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術 方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主 題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質的經(jīng)典機型。

（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷

返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。

最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內容上必須有所區(qū) 隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端 的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。

那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現(xiàn)的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月 游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太 適合統(tǒng)一做互動參與性質的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。

新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電 實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出 現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播 噱頭呢？這時，聯(lián)合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎。

非延伸性品牌的強強聯(lián)合，可以鞏固品牌定位?？导言诩译婎I域側重視聽領域，美的在家電領域側重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以 鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應的成本。而聯(lián)合促 銷的費用一般是由雙方共同投入,相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模 效應。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。

當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。

當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。

本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。

促銷的效果

開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：

康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領導品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領導品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五一家電促 銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。

實際銷售效果：

五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。

如需執(zhí)行方案,請補充.

家電品牌推廣怎么做比較好，如何做好家電品牌推廣？

現(xiàn)如今，中國大家電業(yè)發(fā)展趨勢完善，銷售市場架構融合健全，制造行業(yè)門坎明顯提高，而做為發(fā)展趨勢并未完善的小家電品牌，卻還遭遇銷售市場類別雜多，知名品牌經(jīng)營規(guī)模不一，制造行業(yè)欠佳市場競爭等難題。在互聯(lián)網(wǎng)時代，家電業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣腳步加速，但針對涉網(wǎng)未深的小家電品牌，網(wǎng)上宣傳的利與弊，促使公司在品牌營銷全過程中，感受了冰火二重天的味道。小編專業(yè)走訪調查了擁有技術專業(yè)工作經(jīng)驗、著名互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)怒蛙互聯(lián)網(wǎng)，對小電器在大互聯(lián)網(wǎng)中的宣傳推廣開展剖析。

精準定位確立，不必盲目跟風營銷推廣

小電器與知名品牌家用電器的推廣方法要各有不同，小電器更必須目的性和精準定位性，如果不開展專業(yè)能力的網(wǎng)上宣傳，將沒辦法推廣品牌，另外奢侈浪費公司資產(chǎn)，陷公司于左右為難。

在“電飯鍋買美麗的，鍋買蘇泊爾，微波爐加熱買galanz，豆槳機買九陽，電冰箱買美的”的牢固銷售市場局勢下，小電器要推廣品牌，最先要意識到，擺脫傳統(tǒng)式買東西意識，比宣傳策劃公司產(chǎn)品更關鍵。小電器公司能夠運用“小而美”的產(chǎn)品定位，運用新聞報道推廣軟文開展營銷推廣。小電器在開展新聞報道軟文營銷時，要重視產(chǎn)品定位，有效推廣新聞報道推廣軟文到著名門戶網(wǎng)，另外，還可以目的性的將公司軟文投放給總體目標用戶群。

把握住關鍵字，提升展現(xiàn)率

一直以來，小電器銷售市場依靠著“口碑營銷”“心得分享”等方式散播，銷售市場上無法出現(xiàn)小電器知名品牌，顧客在選購小電器時，買東西方法與家電不一樣。相對性于大家電購買前的很多材料檢索，小電器靠的是親戚朋友詳細介紹，互聯(lián)網(wǎng)搜索關鍵詞，而網(wǎng)站搜索頁變成顧客分辨知名品牌整體實力與用戶評價的功效根據(jù)。怒蛙互聯(lián)網(wǎng)有關責任人提議，小電器要設定好公司的關鍵字，搭建健全的公司信息，讓顧客可以快速了解公司，提升對公司的認同度和友好度。

現(xiàn)如今，小家電業(yè)并未完善，但潛在性銷售市場資源豐富多彩。憑著信息服務的豐富多彩工作經(jīng)驗，怒蛙網(wǎng)絡分析表達，伴隨著消費方式的數(shù)字化，挪動買東西等習慣性的慢慢塑造，互聯(lián)網(wǎng)將變成小電器將來的關鍵銷售市場。這般，互聯(lián)網(wǎng)推廣就看起來尤為重要，誰先把握機遇，誰便是下一個大贏家。

怎么做好小家電推廣工作？

這個是網(wǎng)絡推廣的方法，你可以借鑒一下。

1．準確、客觀的市場定位

網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題:

(1) 產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)上進行營銷

如何判斷你的產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)上進行營銷？一般說來，標準化、數(shù)字化、品質容易識別的產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上進行營銷。

所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。 所謂品質容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務有不同于其它同類產(chǎn)品或服務的地方，以致于消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務。

(2) 分析網(wǎng)上競爭對手

網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

(3) 目標市場客戶應用因特網(wǎng)的比率

網(wǎng)上營銷并非萬能, 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用因特網(wǎng)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

(4) 確定具體的營銷目標

與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)上營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網(wǎng)上營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網(wǎng)絡面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場目標確定應稍有不同。在當前，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

(5) 準確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網(wǎng)上營銷的基礎，由此決定網(wǎng)頁的內容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、服務通過網(wǎng)頁實現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。

2.運用各種技術手段進行網(wǎng)址宣傳

(1) 導航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務網(wǎng)站，當然，這必須考慮商家的網(wǎng)上營銷預算。

(2) BBS?？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。

(3) Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。

(4) Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。

(5) 免費廣告資源。效果一般，不太理想。

(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在搜索引擎上的宣傳。

(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點非常重要。

3、.對客戶的問題進行快速反饋

(1) 因特網(wǎng)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應。通常的承諾是24小時回復；

(2) 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務。

4、充分運用面向技術的市場營銷技術

成功的市場營銷必須采用更先進的技術。預計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術的最前沿。

然而，綜觀國內大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當務之急。

5.虛擬服務“現(xiàn)實”化

Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務“現(xiàn)實”化很是重要，一般來說，應注意以下幾方面：

（1）取得客戶信任是網(wǎng)上營銷是否成功的關鍵；

（2）網(wǎng)站內容宜客觀、忌花哨；

（3）利用多媒體技術手段將服務或產(chǎn)品“真實”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上。

家用小家電如何做市場推廣

公關資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關鍵詞搜索和信息流投放相結合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應商等，在上面發(fā)布供應商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

冷門小眾的小家電怎么推廣？

了解一下那些行業(yè)需要使用，然后通過114或者網(wǎng)絡等其他渠道獲取這些行業(yè)人員的電話，有針對性的推廣，要鍥而不舍拉關系，比質量，拼服務?。?/p>

如何在小區(qū)搞家電產(chǎn)品促銷活動?

家電產(chǎn)品促銷十八著

一、展臺的搭建

象其他家電產(chǎn)品一樣，進場是空調實現(xiàn)終端銷售的第一步。無論是建店中店、園中園、柜中柜，首先是選位置?？繅?、靠門、靠角、靠邊，都要以人流量為準繩，若你的展柜前缺乏人氣或者你是后來者準備進場，你就盡量往一線品牌的專柜靠。

二、展臺的裝修

如果你交不起昂貴的進場費，或者商家在一定時期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導購臺、加高展臺、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發(fā)展，才能鶴立雞群，至少也要展露“頭腳”。

三、展臺的個性化設計

如海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地，都讓展臺成為賣場一道絢麗的風景，因此要設計出個性的展臺以此彰顯出產(chǎn)品的個性。

四、樣機的產(chǎn)品結構

分體居中、柜機分立、窗機趴地是常規(guī)的空調樣機格局，但不同型號的柜機是按老機型還是新機型陳列，是按利潤回報多少陳列或是按樣機塊頭大小陳列；不同型號的分體機是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯落陳列，廠家都應該制訂統(tǒng)一的標準，讓顧客無論在哪里見到你都覺得你是正規(guī)軍。

五、樣機的生動化

樣機是死的，人是活的，用心的促銷員會賦予樣機新的生命。從科龍空調的樣機陳列來看，有這樣幾種樣機容易引起顧客興趣。一是吹風的，樣機通上電，出風口貼上彩紙條，讓出風口不停地吹風；二是亮燈的，如強能龍柜機的小藍屏，健康龍柜機的瑩光閃爍；三是帶表的，如科龍新寵雙效王、節(jié)能先鋒32／DF，為突出其省電功能，實體樣機旁安裝電表；四是上座的，如將窗機放在導購臺或定制的沙發(fā)椅上。

六、樣機的隊伍建設

展臺上的樣機太多容易造成主題模糊，為你的樣機選一個“隊長”，像介紹與會嘉賓一樣先介紹有品位、高能效的隊長，再介紹主推機型，最后介紹特價機或其他低效率機型。細心的促銷員會發(fā)現(xiàn)每一個展臺上都有一個“黃金點”，大多數(shù)消費者會不約而同地在這一敏感區(qū)買東西，也許說不清個中原因。但切記將主推上量的樣機放在黃金點上，這樣才會發(fā)揮最大的作用。

七、售場的物料新聞

售場的宣傳物料有條幅、吊旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌。這些物料是賣場的廣告，賣場的新聞。條幅內容最好是宣傳主推機型或當日活動，其次為形象宣傳或服務承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細，文字要精練簡明，朗朗上口，尺寸要不大不?。ㄏ日闪可蠄?，后制作發(fā)放）懸掛要整齊美觀無折皺。吊旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。若商場同意且收費不高，最好是印幾百張上千張大吊旗，掛滿商場的全部家電賣場，甚至整個商場。

海報要少而精致，隨寫隨換，若是全省全國的大型促銷活動，最好統(tǒng)一印刷，并且畫面設計要大膽、主題鮮明、排版科學，有視覺沖擊力。張貼在最搶眼的位置，如柜機機身、展柜背板、商場門柱、墻壁等。宣傳單頁分產(chǎn)品宣傳單和活動宣傳單兩種，產(chǎn)品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時間，用書面參數(shù)彌補口說無憑的不足；活動宣傳單是當期活動的提示和細則，配有臨時促銷員的商場可以由專人向行人派發(fā)，無臨時促銷員的地方可以在通道、展臺周圍的地面上粘貼（但畫面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。機身貼多由總部統(tǒng)一印制下發(fā)，機身貼下發(fā)到賣場時一定要有圖例指引，讓促銷員依葫蘆畫瓢。

八、物料廣告的三維布局

POP的布放空間有天上的吊旗、條幅，地上的立牌、地貼，柜上的海報、招貼，機上的價格牌、機身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。天上、地上的POP引導人流，吸引顧客走近自己的捕獵區(qū)域，柜上的海報、招貼提示顧客駐足觀望產(chǎn)品或活動的主題。機上機身貼起產(chǎn)品功能表達作用。手上的宣傳單是對擦肩而過，稍縱即逝的顧客的繼續(xù)宣傳。

九、促銷品的堆碼

空調的促銷品五花八門，小至汽球、鑰匙扣、開瓶器，大至自行車、消毒柜、電冰箱，還有不大不小的電風扇、沙灘椅、收音機、臺燈、箱包、茶具甚至空調罩、空調被、保暖內衣。廠家的促銷品無論投放多少總是不夠用的，賣場的促銷品擺放總是星星點點雜亂無章。促銷品也是商品，促銷品的堆碼展示有這三種方式：一變三，一臺電風扇從紙盒里拿出，實物和紙盒就成了二，放在大包裝空箱上就成了三；死變活，電風扇通電讓其吹，收音機打開讓其唱；小變大，折疊式沙灘椅打開，空調罩罩在樣機上；少變多，沙灘椅一字排開三至五把，消毒柜、自行車擺出兩個以上，幾種促銷品堆在一起就感覺堆積如山了。促銷品不足，內襯幾臺空調窗機或空紙箱，外敷一層促銷品。木制刀槍藏在里面，真槍真刀擺在外面，讓“誘餌”變得數(shù)量多個頭大，并不時動一動，這樣顧客才會購買。

十、縮短促銷品的交易時間

促銷品要因地制宜，謹慎選擇。促銷品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時間和交易成本的風險。如吸塵器、消毒柜、數(shù)碼相機等。前期有家商場推出買空調（再加錢）送洗衣機的活動，活動力度很大，效果卻不大，問題就出在洗衣機這個促銷品上。想買空調的顧客看到洗衣機后有幾個疑問，質量怎樣，是否為積壓品，原有的老洗衣機能否回收，導購員解釋了半天，顧客仍不放心，一定要促銷員通電上水試試，消費者終因不滿意洗衣機，而放棄了空調器的購買?？讫埶蛿?shù)碼相機同樣遇到了類似問題，好在五一之后的促銷品改用了新包裝，包裝盒上就顧客關心的幾個問題配圖做了說明，使顧客一目了然，大大縮短了交易時間。

十一、促銷品的收發(fā)管理

任何促銷品都要建立收發(fā)臺帳。臺帳的建立不僅能防止促銷品的流失，還能及時發(fā)現(xiàn)促銷品是否發(fā)揮了促銷的作用。要嚴格促銷品收發(fā)的簽字制度。總部到貨，零售管理專員要簽收。各地配發(fā)計劃，經(jīng)理要簽批。托運員、業(yè)務員、導購員接收要簽字，顧客領取促銷品要登記電話、住址，以便回訪抽查。托運要點對點直發(fā)，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，延誤促銷時機。

十二、延長顧客在展柜前的停滯

買不買看看，聚人即聚財。聚人氣的小竅門不外以下幾種。一是拉人，讓氣?？ㄍㄈ嘶蚺R時促銷員在商場門口派發(fā)傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展柜前；二是留人，設一茶幾，讓顧客座下來細談，沒有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業(yè)報；四是騙人，將顧客交過錢的商品堆在賣場，貼上送貨通知單，將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意，讓臨時促銷員穿便裝扮演顧客做“托”，編籠子。只有人才是最吸引人的東西，滯留下來的人越多購買的人就越多；購買的人越多，顧客對產(chǎn)品的挑剔對服務的要求就越少。

十三、演示演示再演示

讓行人站在啟動的空調前感受自然風、健康風，讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”，讓消費者啟動電表開關與電暖器、電飯煲做省電對比實驗，把顧客的手按在窗機上讓其感受壓縮機平穩(wěn)地運轉而聽不到噪音，讓顧客站在柜機三米外感受“強能龍”遠距離送風。打開室外機殼，讓顧客親眼目睹“節(jié)能先鋒”的雙排銅管及散熱器，把實體機放在秤上讓顧客稱重等。優(yōu)秀的促銷員要多耍手藝，少耍嘴皮子，演示產(chǎn)品的功能比講解產(chǎn)品的功效更有效。

十四、產(chǎn)品有三個點，講解有兩要點，要抓住一個點

產(chǎn)品有特點、優(yōu)點和利益點三個點。促銷員的第一境界是能講解產(chǎn)品的基本功能即特點，第二境界能與競爭產(chǎn)品對比講出產(chǎn)品的優(yōu)點，最高境界是講解產(chǎn)品給顧客帶來的舒適和利益。前者講的“產(chǎn)品好”，后者講的是“對你好”，前者宣傳的是“賣點”，后者宣傳的是“買點”，把格式化功能化的背誦錘練成人性化生活化的聊天，是促銷水平質的飛躍。一個產(chǎn)品必須有一個賣點，即唯一的銷售主張。這一主張應具有重要性，給目標顧客帶來高價值，如科龍寧靜龍最適合易失眠的中老年人；先進性，對手無法提供，如科龍雙效王；優(yōu)越性，華寶32分體三線品牌的價格；專有性，如小帥哥，強能龍的外觀設計。因此促銷員要抓住一個點，反復重復讓目標顧客產(chǎn)品共鳴。

十五、現(xiàn)場巧答顧客72問

學齡前兒童提的問題很多，比學齡前兒童提問題更多的是顧客。顧客有以下層出不窮的問題，空調的面板為什么會自動除塵？空調為什么會靜音？雞蛋粗細的管子能換新風嗎？空調壓縮機到底是不是原裝進口的？連接管為什么是3米而不是4米？顧客總有問不完的話題。這些問題要廣泛采集，專人整理，會集技術員、促銷員、業(yè)務員集思廣益，提煉濃縮，統(tǒng)一口徑，巧講巧答。不能讓促銷員信口開河，隨意發(fā)揮或來個腦筋急轉彎。

十六、臨時促銷員的有效管理

賣空調看天吃飯，一到夏天各空調廠家都會大量招聘毫無工作經(jīng)驗的大中專學生做臨時促銷員。臨時促銷員雙休日節(jié)假日上崗助銷，平時上課。臨時促銷員管理不好，幫忙就變成了幫倒忙。首先是培訓，企業(yè)簡介，產(chǎn)品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競爭品牌專柜學習促銷技巧；然后是學藝，在專柜前沒有顧客的情況下，向正式促銷員學藝；再次是分工，正式促銷員與顧客深度溝通，臨時促銷員派發(fā)傳單，引領顧客繳款、提貨、試機；最后是管理，一個正式促銷員必須管理一個或幾個臨時促銷員。即，每位臨時導購員必須有一個臨時師傅。上班前要布置工作，收工要總結考評，每天在業(yè)績考勤表上給他們打分，寫實習鑒定。變臨時促銷員為賣場的預備役或正規(guī)軍。

十七、終端行銷的整合

終端行銷的效果是各項工作簡單的相加，若幾項活動整合在一起，效果就變成了相乘。以華寶32GW／K2D1降價為例，實體演示機為該機機型。條幅為“華寶降價40％，全面顛覆空調價格”。粘貼的海報，派發(fā)的傳單為“二戰(zhàn)”打響了，32GW／K2D1等系列產(chǎn)品降價近千元。購買該機型送電風扇、沙灘椅，賣場促銷員首推該機型，工資表中銷售該機型則重獎，一時間該機型在某地的銷售占科龍·華寶各機型銷量的60％。

終端行銷的整合離不開與新聞廣告的整合，如配合賣場促銷，我們在幾大媒體投放軟文“華寶降價40％，再送680元數(shù)碼相機”，硬性廣告空調“二戰(zhàn)”打響篇，與報社合辦“走近華寶”專欄，讓商家老總，十年華寶老用戶細說華寶。戶外巨幅：華寶空調全線降價，單項傳播不可能解決所有問題，室內與室外、空中與地面遙相呼應協(xié)同作戰(zhàn)收效更加顯著。

十八、檢查監(jiān)督與整改落實

無論是選位置擺展臺或是促銷品的堆碼，首先要取得商家的配合與支持。公關須由當?shù)貥I(yè)務主管出馬；擺放樣機、收發(fā)促銷品、掛條幅、寫海報須業(yè)務主管與促銷員共同操作。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業(yè)務主管手袋里必備的賣場化妝品。廠家主推機型就是商家必備機型，是賣場主銷機型也是促銷員叫賣機型，業(yè)務主管要做到要貨、備貨、售貨環(huán)環(huán)相扣。POP是否隨時更新、促銷品是否按時到位，樣機、專柜衛(wèi)生是否及時清掃，安裝是否快捷，面對“井噴式”銷售如何及時妥當?shù)厥枭⒎至黝櫩?，都要業(yè)務主管不停地對照前“十七招”檢查監(jiān)督整改落實和創(chuàng)新。

結束語

象自然科學的宇宙論和粒子論一樣，營銷的范圍是無窮無盡的。大到石破天驚的營銷策劃，歐洲貨幣，WTO與世界貿易，小到精雕細刻的三尺展臺前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。營銷的競爭有時是比宏觀戰(zhàn)略、遠期規(guī)劃，但更多的時候還是比賽誰做得勤、做得細、做得癡。如果所有廠家都不做終端行銷，產(chǎn)品隨便丟在商場里也一樣賣得出去；如果有其中一家此時做促銷，他的產(chǎn)品會格外好賣；如今，大多數(shù)廠家都在重視終端這臨門一腳，你的臨門一腳就必須踢得更加細致、規(guī)范、鮮活、連續(xù)。所以今天你不能忽視終端，并要做透這個市場。

希望有用

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