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什么樣的產品能夠持續(xù)復制推廣營利

堅持新產品才能夠持續(xù)復制推廣盈利

新產品有機會滿足客戶更多的潛在需求

老的產品已經成型，但是我們仍在改進，就像微軟的XP有SP1、SP2、SP3，蘋果手機4代還有升級版4S。這些產品的升級版其實也是新產品，只是在產品原來的基礎上做了些升級和改進，但還不足以成為實際概念上的新產品?？傊庐a品也是基于客戶的需求的，滿足了客戶深層次的需求，相對于老的產品有劃時代的進步，就可以定義它為新產品了，如智能手機相對于普通的彩屏手機絕對是不折不扣的新產品了。

　　推廣新產品可獲得更豐厚的利潤

老的產品，市場上都了解了，優(yōu)點是什么缺點是什么，值多少錢，內行人都有了掌握。市場上想買的人基本上也買了，市場上也出現了更加有優(yōu)勢的替代性產品，產品也就到了衰退期。產品和其他有生命力的事物一樣，具有生命周期，按照導入期、成長期、成熟期、衰退期的規(guī)律走。

推廣新產品實施產品差異化

是市場就有競爭，當一款好的產品問世之后，其他競爭者的類似產品也會在不久之后上市，到時候競爭者會研發(fā)成本低而以低價搶我們原創(chuàng)產品的市場，所以企業(yè)推廣新品要快，快速占領市場，不等競爭者的新品推出來就把該賺的錢賺走，等競爭者的仿制品出來，我們就改推其他新產品了，這樣對手永遠也超越不了我們。

新產品制作產品推廣方案有什么竅門？

新產品制作產品推廣方案須知

一、新產品最好在淡季切入市場

新產品銷售淡季不淡，因為每個新產品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產品旺季的熱銷奠定了市場基礎。所以，淡季是新產品切入市場的最佳時機。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動。

二、新產品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候。新產品全面鋪市前切忌貿然進入，再縝密的企劃方案，再扎實的市場調研也難免有紕漏，因此新產品 全面上市前，一定要對某一個目標市場進行試銷，即打造樣板市場。根據試銷的情況，了解消費者的反映、評估產品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務能力、經銷商的意 見與建議、產品的質量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現的問題，為產品全面上市打下良好的基礎。

三、新產品上市一定要做好計劃

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

四、新產品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產品上市期的主要任務就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題，爭取在短時間內強化消費者的影響；同時，在媒體選擇上也要立體化，在報紙、 廣播、電視、雜志、網絡、終端等媒體上穿插進行，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎上編制出一套很完整的年度廣告計劃。

五、新產品全面上市時，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產品獨具說辭且極具個性的銷售賣點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產品能較快被消費者認知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當你為產品 找到一個大創(chuàng)意，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應該輕易換掉。記?。簭妱萜放浦猿晒Γ孛芫驮谟诙S護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖。

六、新產品上市要學會制造新聞

新產品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術語，這樣經新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產品鋪貨的寬窄通常是根據產品的檔次、性質選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個月反復篩選，銷售網絡才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產品上市后爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。

八、新產品上市推廣要“推拉結合”

只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產品，還是成熟產品，只有通過終端，讓產品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。

產品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產品，消 費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場沒有此類產品的需求，這是非常錯誤的。因 此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產品，形成二次消費和重復購買，是我們新產品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優(yōu)點是拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能 在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，容易造成部 分產品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和經銷商進貨。這樣做的優(yōu)點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。這樣做的優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經過數次拉動、數次鋪市、數次補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產生最好的效果。

九、新產品上市要找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產品的主銷渠道是商超渠道、學校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時，根據市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產生一定影響時，再對批市渠道進行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對批市進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域批發(fā)市場進行分步開發(fā)。

2、新產品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員、經銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“五級聯動”，進而拉動新產品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務員、經銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

十、新產品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動

新產品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或學校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標 消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用視覺沖擊力強的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確 保煽動起終端熱銷的氛圍。

十一、新產品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新產品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協調能力與開拓創(chuàng)新能力的標尺。如果企業(yè)只重點推廣一個產品，而把其他的產品放到以后再推。這樣不但影響了新產品 的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關聯產品采用一人負責制，而不是一人負責一個產品。如相關產品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標。

終端鋪市方面：由于終端一次進幾個新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產品進整箱，降低終端經營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場，復制推廣新產品成功營銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經驗或例子，組織客戶、業(yè)務員進行學習，復制并推廣成功模式和經驗，這樣，不僅可以降低新品上市的風險，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產品上市需要建立一套別具特色的服務體系

任何新產品上市都難免會有這樣那樣的問題，導致消費者的種種投訴，如包裝問題、質量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務體系，是新產 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務包括兩大塊：一是對經銷商的服務，包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷、與經銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等；二是對消費者的服務，設立專人負責投訴的接受、處理工作，設立咨詢熱線。

目前，市場上對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設立專人探訪制度，以實際行動安慰、理解消費者。并根據投訴，改進、提高產品品質。售后服務是產品上市及公關活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務，對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產品上市的執(zhí)行力因素

新產品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對 手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消 費者的心智，全面超越競爭對手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動地做工作，把新產品推廣當作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

新產品的初期市場開發(fā)，可以采用以下多種營銷方式并進的多渠道營銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場；之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細作。

1、直銷渠道

A、網銷：在阿里巴巴開旺鋪做新產品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應商，讓網店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網站。

B、電視購物：聯系比較知名的電視購物平臺，爭取與之合作投放新產品的銷售節(jié)目。不過，這個要求你的新產品有專利有賣點、成本低、售價高。

2、批發(fā)渠道

通過網上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運營新產品市場的經銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產品的市場做起來。

3、零售渠道

如果產品項目不多，就加入一些產品聯銷體或自己建立聯銷體，大家共同建立與運營終端，也可以在當地找ROI高的格子鋪寄售商品；如果產品項目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

如何實現公司可復制模式的總結與推廣？

　一、會議推廣途徑

會議的過程是工作的過程、學習的過程，尤其是團體學習的過程。它傳播著企業(yè)價值觀、規(guī)章制度及行為規(guī)范，更傳播著對企業(yè)物質文化與精神文化的判斷。這正是“企業(yè)”文化“企業(yè)人”的過程。隨著這種活動的反復開展，企業(yè)的文化理念也就逐步滲入了企業(yè)人的血液。

企業(yè)會議的類型很多，例如黨務工作會議、行政工作會議及工會；企業(yè)工作會議、部門工作會議、車間工作會議及班組會議；室內會議、現場會議、電視電話會議及網絡會議。它是企業(yè)文化宣貫推廣的過程。

二、日常管理推廣途徑

若企業(yè)文化與企業(yè)管理存在“兩張嘴皮”，則企業(yè)文化理念就無法落地，企業(yè)管理品質就難以實現提升，甚至蔓延了劣質的企業(yè)文化。唯有兩者緊密結合，才能提升企業(yè)管理的水平與品質。

日常管理過程中，企業(yè)文化的行為層和物質層在傳播，即員工或團隊看到企業(yè)的行為規(guī)范、聽到企業(yè)的聽覺識別體系，都在提醒自己須與企業(yè)要求同行。這些都企業(yè)文化傳播的過程。因此，企業(yè)管理應運用企業(yè)價值觀來指導日常工作與學習，運用企業(yè)制度來衡量日常工作與學習。

三、教育培訓推廣途徑

教育培訓是一種組織傳播、一種人際傳播。培訓內容、培訓講師、培訓質量及培訓環(huán)境，都會直接或間接地影響人的思想與行為。為此，通過企業(yè)文化培訓，可以不斷把文化理念植入企業(yè)人的骨髓，改變企業(yè)人的心智模式，促使企業(yè)人依著企業(yè)文化理念去執(zhí)行任務與完成工作，形成良好的企業(yè)氛圍。

誠然，企業(yè)文化培訓應該根據企業(yè)人的層次不同，而具體培訓的內容須有輕重之別。一般而言，對基層員工進行企業(yè)文化培訓時，只要求受訓者知其然，而不必知其所以然；對企業(yè)一般管理者進行企業(yè)文化培訓時，既要求受訓者知其然，又要求知其所以然；對企業(yè)領導與部門、車間主管進行企業(yè)文化培訓時，既要求受培訓者知其然、知其所以然，又要求了解同成功企業(yè)文化實踐的典型案例、企業(yè)文化理論發(fā)展的脈絡。

四、媒介推廣途徑

媒介之所以成為媒介，是由于存在一定的受眾和潛在受眾群。它不斷地通過視覺系統(tǒng)和聽覺系統(tǒng)，向企業(yè)人傳播著企業(yè)文化。企業(yè)文化在媒介反復呈現，就會促使企業(yè)人形成思維定勢、習慣。一旦習慣的確立，企業(yè)文化也就真正落地了。

媒介可分為對內傳播媒介與對外傳播媒介。對內傳播媒介涵蓋了企業(yè)的局域網、有線電視臺、廣播、報紙、簡報、室內外看板等；對外傳播媒介涵蓋了地域性、全國性與國際性大眾傳播媒介、產品及包裝設計等。它們一部分內容直接反映了企業(yè)文化，一部分內容則間接體現企業(yè)文化。為此，這些媒介都是企業(yè)文化推廣的途徑。

五、活動推廣途徑

企業(yè)文化也可以通過企業(yè)舉辦的各種文化活動進行傳播、滲透。但這種推廣途徑，往往間接地、潛移默化地促使企業(yè)人接受企業(yè)文化的熏陶。也可以說，這種途徑，最容易把意識層面（如文化理念）轉化為行動層面，最終實現企業(yè)文化自覺。

關于復制推廣產品和優(yōu)秀案例復制推廣的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。