信途科技今天給各位分享產品推廣4大核心要素的知識，其中也會對產品推廣的要素進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

美國市場營銷學家麥卡錫教授把各種營銷要素歸為四大類分別為什么

四大類即經典的4p，產品、價格、促銷、渠道。

無論哪個企業(yè)進行何種營銷，首先必須要有產品，而產品中包括了產品設計、產品包裝、產品屬性、產品定位等，這一切都包含在第一個p 也就是產品里面；

其次是 價格，任何有形或者無形的產品都要有一定的價格支撐，這個價格一方面是需要為企業(yè)創(chuàng)造利潤的，另一方面價格要與產品定位結合。

第三是促銷，一個企業(yè)做出產品來之后，不能悄無聲息的，必須采用一定的宣傳推廣手段，讓消費者知曉。

第四 是渠道，在做了一定推廣后，要告知消費者從哪里可以買到企業(yè)的產品，無論是直銷還是經銷等，只要是商品到達消費者手中經過的都是渠道。

所以可以看出，這個4p是營銷的核心4大要素，雖然現(xiàn)在又延伸出什么6p，什么6c等等，但是永遠都是圍繞這4p進行的展開。 而任何企業(yè)做營銷，都要從首先這四方面進行考慮和設計營銷戰(zhàn)略

營銷推廣的要素有哪些？

一般來講，市場營銷包括4個要素“產品、價格、渠道、促銷”，后來又增加了一個，變成了“需求（即產品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）”，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，我認為基本上應該包括：

第一種表達方法：產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；

第二種表達方法：市場需求、實現(xiàn)成本、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進，共六大要素；

這兩種表達方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作，而且在正式開業(yè)或產品上市之前就可以進行評估，可以避免經營決策的遺漏和失誤。(轉自：廣州九洲文化傳播公司 網站 文：unclelai )

下面闡述我的一些觀點：

一、產品：我的觀點：

1、產品賣點標新立異：有可能獨享成功的良機，也有可能不被市場接受；

2、產品賣點不必標新立異，但符合潮流需要：有可能因同質化而陷入價格戰(zhàn)，也有可能你是做得最好，最終實現(xiàn)贏者通吃的效果，這是做大企業(yè)的常見路徑，但難度較高；

3、產品再多都必須有拳頭產品，或重點產品應該有獨立的品牌或子品牌來運作，大而全，則往往全而散，散而弱；

4、注意產品的機構問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應該放棄的；

5、注意產品的核心優(yōu)勢、核心價值是什么，這是極其重要的，但商家往往當局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質，從而出現(xiàn)定位、訴求的偏差，導致整個營銷障礙重重。

二、品牌：我的觀點：

1、品牌的本質就是“這個商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認可的價值”，其中包含了三個問題：

符號即常說的VI，是可以把市場對品牌的認知積累起來的標簽；

某種顧客即目標顧客，任何產品都必須有清晰的目標顧客，否則營銷推廣就會變得語無倫次，不知所云。

認可的價值，即顧客愿意掏錢買的東西，認可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機會也越多。那到底顧客買的是什么，這其中可能包括物質價值，也可能包括精神價值，打造產品和品牌的價值是很需要天份的事情。

2、品牌價值包括物質價值、精神價值，物質價值好理解，而精神價值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺等元素。

3、很多國產品牌為了提升品牌的身份，硬說自己源自某個境外國家，這與掩耳盜鈴無異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌注定不可能成功。

4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目標顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質”，這么說吧：為了給產品設計宣傳畫，你可能會找模特襯托拍攝產品圖片，那么這個模特的氣質以及他所展現(xiàn)的身份、動作、個性所表現(xiàn)出來的，差不多就是這個品牌的性格了，這還需舉例子嗎？

5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設計不可能打造一個品牌，永遠都只能是三、四流的角色，真正的平面設計的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面。

三、價格：我的觀點：

1、價格定位必須與目標顧客直接相關，地球人都知道。

2、價格沒有“單純的高或低”，只需考慮“這個價格所代表的價值是否合理，目標顧客能否接受這個價格，這個價格在競爭中處于什么位置”，因此價格絕對是一個學問，哪怕你是做批發(fā)的，價格都絕對與產品和品牌給人的價值認知有關。

3、價格與渠道類型有關，不同渠道決定不同的價值定性與空間。

4、價格與成本有關，成本包括研發(fā)、生產、推廣、銷售等成本，不會算這筆賬，你就找不到“盈虧平衡點、時間點”在哪，在創(chuàng)業(yè)之初，掌握這一點尤其重要。

市場營銷4p要素是什么

4P要素即產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）四要素。

由密西根大學教授杰羅姆?麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播”。

產品包含核心產品、實體產品和延伸產品。廣義的產品可以是有形的實體，也可以是無形的服務、技術、知識或智慧等。

價格的制定手段很多，競爭比較法、成本加成法、目標利潤法、市場空隙法，這些方法的目標是使產品成為可交換的商品。企業(yè)以盈利為目標，所以定價要具有兼顧銷售效率和企業(yè)效益的雙重考慮，打價格戰(zhàn)是一種定價和競爭策略，但價格低并非總是湊效，曾經就有一個朋友，面臨玉蘭油的同一個產品在兩個不同商家銷售價格不同的購買選擇，一家是按全價銷售，另一個則是八折銷售。結果卻是選擇了原價購買。信息不對稱，使價格中蘊涵了太多的附加臆測信息，品質、期限、真?zhèn)?、質量、效用，價格不僅與產品本身相關聯(lián)，也與品牌的附加內涵和價值相關聯(lián)，與市場的供求關系相關聯(lián)，與所選擇的購物場所的信譽相聯(lián)系。

傳統(tǒng)意義的促銷是人員推廣、廣告、攻關活動和銷售促進。這些方式在營銷過程中有著非常廣泛的應用。

營銷四要素是什么

第一要素:產品

產品是你的核心競爭力，如果產品好，自然就會獲得消費者的認可。這里的產品是指商品本身和你的服務。當然相反的是如果你的產品不行，那么就不具備競爭力。當然也就無人問津了。所以做生意得選擇好一個合適的產品。這點非常重要。

第二要素：價格

你產品再好，也得考慮價格問題，就是說你的產品對于你的目標人群來說是不是貴了或者便宜了。比如一雙普通的拖鞋你賣人家?guī)装?，那肯定不好嘛，當然也有些笨蛋去買，不過畢竟是少數。還有你像LV這這產品價格如果賣便宜了，人家又會覺得你的假貨。所以定價便宜也未必是好事?？傊?，你的產品價格對于你的目標人群要合適。這點也很重要。

第三要素：渠道

渠道分為銷售渠道和進貨渠道。這里文章就多了。首先我們來談談銷售渠道，你是批發(fā)商就得去找零售商來你這里進貨，你是直接面對消費者的銷售，這叫終端銷售。批發(fā)商不找到分銷商很難做好發(fā)展，而零售商則需選擇人口密集的地段，這樣才能跟你的終端人群零距離接觸。在人跡罕至的地方開個店恐怕只有鬼大爺來買了，呵呵。進貨渠道也很重要的，一件商品，如果進價高昂，你賣出去就很難，退一步說利潤太薄，所以找好一個合適的進貨渠道也相當重要。

第四要素：促銷

你開個店，人家都不知道，即便你商品再好，價格再合適，渠道再合適也是空了吹的事。所以搞高宣傳非常必要，本人就是這點做得非常不好，我比較懶一點，也是最近才開始做些宣傳。我商品好，價格好，渠道好，就是促進銷售做得不好，在淘寶上多如牛毛的hello kitty店里，知道我的少之又少，盡管我產品很不錯呢。

一個有效的線上產品推廣方案的要素包含哪些

一、一個有效的線上產品推廣方案的要素是什么？

最關鍵的要素就是有效流量，有效流量就是找到會購買你的產品、持續(xù)使用你產品、分享你產品的人。那如何才能獲得有效流量呢？具體操作的時候可以分為五個步驟：

（1）用戶調查

（2）內容制作

（3）尋找投放渠道

（4）數據回收

（5）內容調優(yōu)

這五個步驟的核心思維和具體操作方法：

（1）用戶調查：

產品不同階段調查的方式和側重點也是不一樣的，大致可以分為以下四個階段：

產品上線前調查重點解決的問題是，用戶是誰，核心需求是什么（一個就好），活躍在哪里，對產品的預期價格。調查方法以1v1溝通為主，這樣可以直接感受到產品是否是用戶所需要的。

產品剛剛上線，需要將產品用戶分為付費用戶和未付費用戶。

付費用戶主要解決問題是：用戶是誰，從哪里認識你（確認有效的渠道），為什么付費（核心賣點驗證），對產品價格的感受（指導后續(xù)產品定價）。調查方法：1v1發(fā)放問卷，準確、回收率高。

未付費用戶主要解決問題是：用戶是誰：為什么沒有購買（優(yōu)化產品的關鍵），從哪里認識你（確認渠道），對產品價格的感受（是否是價格影響購買）。

產品完善、迭代期核心賣點基本已經確認，所以調查的重點應該是用戶使用產品的過程中的感受，比如操作不便、功能缺失、產品效果等。還有一個就是從哪認識你（確認渠道）。

拓展產品階段，隨著產品的發(fā)展，用戶會有新的需求，這個階段就可以像產品剛剛上線的時候一樣對新需求進行調查。

用戶調查是一個貫穿始終產品始的工作，會讓每個階段的推廣方案有目標和針對性，所以用戶調查也應該在整個制作方案的過程中占用40%左右的時間。用戶調查的實際操作方法會在文章末會提到。

（2）內容制作

線上推廣時，內容精準可以節(jié)省人力財力。針對上面產品描述的不同階段用戶調查，內容制作也分為不同的階段：

0用戶的時候，制作內容滿足一類人群的核心需求。

有一部分垂直用戶時候，制作內容滿足一類人群的不同細分需求。

有各種用戶時，制作內容需要細分用戶，根據不同用戶的需求，細分不同需求。

產品成熟化以后在上述工作完成后在每個細分領域深耕細作并可以開始根據不同渠道的特點制作合適內容。

（3）尋找投放渠道

這里簡單說幾個渠道選擇過程中的誤區(qū)，因為問題中特意提到了渠道，所以第二部分會詳細分析渠道的選擇方法。

常見誤區(qū)：

A 投放渠道越多越好。 選擇渠道的原則應該是能帶來有效流量。舉個例子，10萬塊錢投放了10個渠道，產生10萬次閱讀，轉換付費1個用戶和10萬塊1個渠道1000次閱讀，轉換付費100個用戶這兩種方式你選哪種。（例子有點極端）

B 隨大流，哪個渠道熱門就跟風投放哪個渠道。 還是有效流量的原則，最熱的渠道不一定適合你的產品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產品的渠道。

C 初級階段就用品牌的方法宣傳。 品牌廣告（例如地鐵、路牌）確實會增加品牌知名度，但是在產品初期，這種渠道是沒有辦法評估營銷效果的，而且對于你問題中的線上產品，在實際場景中的轉換路徑是比較繁瑣的。

以上三條是對于渠道選擇中常見的誤區(qū)，后面會提到詳細的方法。

（4）數據回收

讀到這里應該大概能看出一點思路了吧~沒錯~數據回收根據產品不同階段也是有不用的側重點的：

萌芽期的產品最重要的就是宣傳數據中轉化數據的回收，比如你問的線上產品，轉化數據可能就是注冊數量。

產品發(fā)展期除了萌芽期回收的數據，還需要回收跟業(yè)務相關的數據，包括營銷的數據和產品的數據。

產品成熟區(qū)除了上述工作都要持續(xù)優(yōu)化，還需要通過數據挖掘新的機會。例如發(fā)現(xiàn)其他有效的渠道。

持續(xù)數據回收是為了給推廣工作提供有效的根據，而不是靠運營人員腦補出來用戶需求。

（5）內容調優(yōu)

這里的調優(yōu)包涵兩個方面，一個是產品層面的調優(yōu)，一個是營銷層面的調優(yōu)。上述四個步驟都是一個動態(tài)的循環(huán)過程，得出的結論都是為了指導產品和營銷的層面的優(yōu)化。

二、線上推廣的渠道選擇。

這里只從產品不同階段的講選擇渠道的思維和方法：

產品萌芽期

一開始相同內容小規(guī)模投放到不同渠道，關注轉換后的用戶質量，快速算出轉化率，在沒有優(yōu)化的前提先就會帶來部分流量。

產品發(fā)展期

篩選出幾個轉換率高的核心渠道，集中精力將核心渠道做精做透。能得到好的用戶質量就是有效流量。穩(wěn)定引流是找到合適的內容加渠道的組合方式，能夠持續(xù)帶來有效流量。

產品成熟期

產品成熟期需在就是把更多的渠道做專精。形成一套穩(wěn)定的，多渠道組合的不同內容形式的挖掘有效流量的方式。目標就是營銷最大化。

產品推廣4大核心要素的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于產品推廣的要素、產品推廣4大核心要素的信息別忘了在本站信途科技進行查找。