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產(chǎn)品銷售方案范文

策劃就是出點子,出主意，擴大產(chǎn)品銷量。要提高產(chǎn)品的銷售，就要制定好的方案。下面是產(chǎn)品銷售方案 范文 ，歡迎參閱。

產(chǎn)品銷售方案范文1

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的 市場營銷 活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側重產(chǎn)品，忽視服務。更多的關注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售 渠道 以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣 措施 ，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策， 為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場 營銷策劃 實施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺， 廣告 造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格控制：

明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

產(chǎn)品銷售方案范文2

XX產(chǎn)品營銷 策劃書 主體思想：

1、 提高市場占有率

2、 擴大產(chǎn)品知名度

3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支持2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業(yè)務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售方案范文3

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、 元旦 以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨 文化 色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

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遼寧省沈陽市和平區(qū)企業(yè)局具體位置？

單位名稱：沈陽市和平區(qū)企業(yè)管理局局長：劉錫華辦公地址：沈陽市和平區(qū)天津南街153號郵政編碼：110005公開電話：23514032

單位職能：

1、貫徹執(zhí)行黨的各項方針政策、上級的有關文件精神以及各項法律、法規(guī)。

2、負責對所屬企業(yè)的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)和服務工作。

3、負責分析所屬企業(yè)的經(jīng)濟運行情況，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種問題。

4、指導所屬企業(yè)做好產(chǎn)權制度工作，推進現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和完善。

5、組織所屬開展招商引資、合資合作工作。

6、組織所屬工業(yè)企業(yè)做好安全生產(chǎn)工作。

7、組織企業(yè)領導干部、專業(yè)人員的培訓工作。

8、負責企業(yè)領導班子建設，干部隊伍建設，基層黨組織建設黨風廉政建設工作。

9、負責企業(yè)職工穩(wěn)定工作。

內(nèi)設結構名稱及職能：

辦公室：

1、負責收發(fā)、督辦區(qū)政府、各委辦局轉(zhuǎn)來的文件。

2、負責催辦、檢查局領導交辦各項工作。

3、負責對外接待及會務安排工作。

4、負責印鑒管理，各類文字材料的整理歸檔工作。

5、負責局內(nèi)固定資產(chǎn)管理。

6、負責機關車輛的使用和管理。

7、、負責機關自身建設工作和后勤管理、保障工作。

財務審計科：

1、負責企業(yè)財務審計、監(jiān)督。

2、 負責企業(yè)流動資產(chǎn)損失認定、審批工作。

3、 負責企業(yè)財務人員業(yè)務培訓及管理工作。

4、 負責局機關及工會財務收支工作。

5、 負責企業(yè)融通資金工作。

6、 負責匯總企業(yè)財務資料。

經(jīng)濟管理科：

1、 負責分解、匯總全局經(jīng)濟指標，制定目標責任狀。

2、 負責企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、技術改造及項目調(diào)度。

3、 負責新產(chǎn)品項目的考核管理。

4、 負責企業(yè)設備管理及固定資產(chǎn)損失的認定審批。

5、 負責統(tǒng)計工作。

6、 負責企業(yè)橫向經(jīng)濟聯(lián)合。

7、 負責企業(yè)動遷的協(xié)調(diào)工作。

體改科：

1、 執(zhí)行區(qū)政府有關企業(yè)改制的相關政策，改制、改組企業(yè)，做到生產(chǎn)要素的合理。

2、 負責對企業(yè)的轉(zhuǎn)制、交割、辦理轉(zhuǎn)制手續(xù)。

3、 負責依法對轉(zhuǎn)制企業(yè)的檢查、考核、監(jiān)督。

4、 負責對轉(zhuǎn)制企業(yè)進行資產(chǎn)評估、財產(chǎn)認定。

5、 對轉(zhuǎn)制企業(yè)進行調(diào)查研究、搞好試點、取得經(jīng)驗進行推廣。

勞動人事科：

1、 負責企業(yè)勞動及工資管理。

2、 負責工資基金的使用和監(jiān)督工作。

3、 負責督辦、檢查企業(yè)在職職工養(yǎng)老金的繳納情況。

4、 負責企業(yè)各類專業(yè)技術人員的職稱申報工作。

5、 負責企業(yè)職工教育與培訓工作。

6、 負責全局計劃生育工作。

黨辦：

1、 負責基層組織建設。

2、 負責企業(yè)干部管理、培訓與考核。

3、 負責宣傳工作。

4、 負責普法教育、統(tǒng)戰(zhàn)、婦聯(lián)、企業(yè)老干部工作。

紀委：

1、 負責機關干部和企業(yè)領導干部的黨風廉政建設。

2、 負責定期對黨員進行黨風黨紀的教育工作。

3、 負責紀檢監(jiān)察院察方面的群眾來信來訪及穩(wěn)定工作。

4、 負責對機關及基層執(zhí)行各項制度情況進行檢查。

5、 負責本系統(tǒng)專家法違紀案件查處。

6、 綜合治理工作。

信訪辦：

1、 負責全局來信、來訪的接待處理工作。

2、 負責同區(qū)住房辦的協(xié)調(diào)工作。

3、 負責全局市民投訴的承辦、反饋工作。

工會：

1、 建立和健全基層工會組織，加強工會干部培訓工作。

2、 開展廠務公開工作，加強職工民主管理和民主監(jiān)察院督工作，維護職工合法權益。

3、 開展溫暖工程工作。

4、 組織開展各項文體活動，活躍職工文化生活。

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App 運營和推廣都有哪些方法

低成本推廣APP策略分為三大部分，第一部分為APP推廣渠道；第二部分為APP推廣策略；第三部分為Android產(chǎn)品推廣渠道匯總。均為業(yè)內(nèi)人士所做的總結，其推廣渠道、推廣策略都有很強的指導性和專業(yè)性。無論是新人還是老鳥，我相信，看完本文你會對APP的推廣有進一步的認識。

第一部分：APP推廣渠道匯總

第一：基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等;

大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補充。

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇： 機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

微博：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等

個人覺得，微博這塊的推廣是無可限量的，營銷無極限，就需要大家慢慢鉆研，這塊是成本最低，但是成功的話效果卻最驚人。eg：Durex、蘑菇街的微博營銷。

軟文推廣：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會轉(zhuǎn)載的。

第三：合作推廣 換量互推

換量互推一開始并不成熟，主要靠推廣者自己的人際關系，并需要你的應用里能推薦其它的應用或站點，換量的比例一般是一比一，結果也沒有具體的衡量標準，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當然如果你跟合作人的關系夠鐵，人家愿意幫你推那就另說了。

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的： 比如360手機衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過平臺合作推廣，eg：友盟 (感覺跟Google AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了

第四：付費推廣

包括內(nèi)置付費推廣、按量付費、 廣告聯(lián)盟付費推廣等模式。

當下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個人開發(fā)者，并且大多數(shù)App還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態(tài)。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。做好基礎推廣，有營銷頭腦的創(chuàng)意推廣比較可行。當然也有個別應用的盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

方法1、手機廠商合作捆綁

這種硬推廣相對而言，價格較低，規(guī)模較大，所以是排在硬推廣第一位的。每個捆綁的一般價格在0.5元~2元之間，一次預裝幾十萬甚至上百萬都是輕松的。

這是那些拿到了風險投資，想快速把安裝量做上去的APP的首選。

方法2、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

第四：數(shù)據(jù)庫推廣

在國內(nèi)，各個行業(yè)各個領域的數(shù)據(jù)庫都是可以很低的成本搞到了，有了這些數(shù)據(jù)庫之后，就可以很好的進行推廣。這包括：短信、郵件、企業(yè)QQ等等。以短信為主簡單分享以下關鍵點：

內(nèi)容要簡單直接，但是，最好在這幾十個字中融入以下5點內(nèi)容:

1、誘人詞匯

2、APP名稱

3、獨特好處

4、下載連接

5、暗示轉(zhuǎn)發(fā)

以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進行的。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據(jù)此做出精準定位的推廣策略。

第二部分：APP推廣技巧與策略

我這里補充一些推廣技巧，有時候我們知道怎么推廣，再配合知道上哪兒推廣，效果都會驚人。直入主題：

一、先確定第一推廣目的：下載量還是曝光率?

APP 僅靠應用市場來達到自己的下載量，這個肯定不行。APP運營除了產(chǎn)品本身外，另外最重要的就是下載量，而“曝光率決定著下載量”!也就是說，在一個應用商店發(fā)布可能會有10人下載，在兩個應用商店可能就有25人下載，在三個應用商店可能就有50人下載，前提是每一個應用商店下載量一致。

道理很簡單，一個用戶在應用商店看到你的APP，估計不怎么喜歡，他有可能到另一家應用商店下載，再看一次后發(fā)現(xiàn)功能還不賴，于是就成為你的用戶了。

這就是曝光的作用，特別是前期的集中式曝光，讓用戶在那么一段時間都能看到你的APP名字，你覺得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

現(xiàn)在可以曝光的渠道無外乎：應用商店/下載站、玩家論壇和QQ群，當然你可以不惜重金打廣告。

二、應用商店/下載站：注重發(fā)布時間和描述

首先說說哪些應用商店/下載站的效果比較好，估計大家都非常關心這一點，幫大家總結了一下APP推廣效果排名：

1. 安智市場：前期的下載量非常好，審核很快，也是我首先發(fā)布的地方。

2. 安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉(zhuǎn)化率沒有安智高，審核速度還不錯。

3. 機鋒市場：審核速度快。

4. 應用匯：下載量和機鋒市場差不多。

5. 搜狐下載：不錯的，申請有點久。

6. 3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。

7. 木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8. 91商城：一般，估計競爭的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后臺比較方便。

知道大約的排名之后，還需要注意發(fā)布時間，并不是所有APP都適合周五發(fā)布的，因為那天將有很多質(zhì)量非常好的APP進行更新，所以一般草根開發(fā)者最好選擇星期3或星期4進行更新。

但如果你覺得自己的APP實力比較強大，可以試試在周五發(fā)布，獲得的效果也許會更好。

關于描述，它并沒有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用戶下載，例如副標題描述(并不是所有站點都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句話很重要，例如你可以說成已經(jīng)有幾十萬用戶使用or每一個晚上都必須使用的APP，這非常適合刺激用戶，也屢試不爽!

截圖漂亮一點則可，無需投入太多的時間。

三、神奇的論壇推廣

為什么說論壇推廣會神奇呢?

有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分，從而成為熱門帖子，其實都是可以鼓吹別人評分的，如果一個評分都沒有，就算是我自己也不會看那個帖子的!

鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：回復不會懷孕，評分哦親!下載的人是肯定有的，所以評分一般都會有，多少就看APP本身了。

發(fā)帖格式不必過于注重，只要簡潔一點就可以了，剩下就說說我覺得比較靠譜的論壇。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

目前，各類手機論壇非常多，人氣比較火的也不少，人氣比較活躍的，我一共整理了25多個。

1 機智論壇 機鋒論壇-中國第一Android安卓手機交流社區(qū)

2 安卓論壇 安卓論壇 安卓論壇

3 安智論壇 安智安卓論壇 國內(nèi)最大手機論壇

4 威鋒論壇 iPhone6|移動 iPhone5S 論壇|iOS7 越獄|iPad4|iPad mini|Mac|iPod Touch5|蘋果

5 XDACN社區(qū) XDACN|智能設備論壇

6 中關村在線論壇 【手機論壇】智能手機論壇

7 91論壇 iPhone5S論壇|iPhone5|iPhone4S|iOS7|iOS6|ipad mini|iPad3|iPad4|iPod Touch5-iPhone論壇-iPad論壇

8 手機中國論壇 手機中國論壇-中國最大的綜合性手機論壇

9 太平洋手機論壇 【手機論壇】塞班智能手機論壇,安卓論壇,蘋果論壇

10 19樓手機論壇 最新手機報價 最新水貨手機報價

11 搜狐數(shù)碼公社 搜狐數(shù)碼公社

12 維維網(wǎng)論壇 iPhone5S論壇_iPhone5C論壇_iPhone5論壇

13 安卓巴士論壇 安卓巴士論壇

14 深度論壇 深度安卓論壇_國內(nèi)領先的Android手機技術論壇

15 木螞蟻論壇 木螞蟻安卓論壇,木螞蟻手機樂園,木螞蟻安卓網(wǎng),Android安卓游戲應用下載，安卓ROM,安卓主題、壁紙、鈴聲下載分享社區(qū)

16 安極論壇 安極網(wǎng)論壇-安卓論壇,安卓軟件,安卓游戲,ROM刷機教程、破解工具,安卓手機購買資訊-YESKY天極網(wǎng)旗下網(wǎng)站

17 UC手機論壇 UC社區(qū)_UC瀏覽器官方論壇

18 安卓網(wǎng)論壇 安卓論壇-國內(nèi)知名安卓系統(tǒng)手機交流社區(qū) 安卓軟件,安卓游戲,安卓系統(tǒng)論壇

19 小米社區(qū) 小米手機社區(qū)官方論壇

20 手機之家論壇 【手機之家論壇】最專業(yè)的綜合智能手機門戶

21 添翼圈 添翼圈|天翼圈――為夢想而生 為夢想添翼

22 網(wǎng)玩家論壇 C網(wǎng)玩家|DiyPDA|三星GALAXYSIV論壇

23 風暴論壇 【風暴安卓論壇】Android安卓軟件游戲應用下載

24 力卓社區(qū) 力卓社區(qū)—中國最給力的Android安卓手機交流分享論壇

25 拇指玩論壇 安卓游戲論壇_手機游戲論壇

小技巧：

1、貼不再多，而在于精。許多人愛雇傭水軍盲目亂發(fā)，沒效果。不如一個帖子在一個帖子整一年。

2、不要廣告，暗中分享。千萬不要以廣告的形式，要以網(wǎng)友分享的方式，做成一個精華帖，長期出現(xiàn)在前面，方可以獲得最理想的效果。

四、學會在QQ群順手牽羊

QQ群是一個好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面(在網(wǎng)站上可隨處找到)先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。

盡管這樣做會比較浪費時間，但是當你比較有空的時候可以試試，直接貼上你下載量最多的應用商店地址，還有機會增加你的APP排名，不過這種情況對我來說不現(xiàn)實。

五 微博推廣

大家每天都在用手機看微博，如果在微博上發(fā)現(xiàn)了好玩的APP應用，順手就下載了，所以微博推廣的好了，還是可以獲得不錯的點擊率的。如何做好呢?

APP介紹微博的內(nèi)容撰寫上，建議做好以下幾點：

1、直接帶上下載連接：點擊之后，直接到APP Store中的下載頁。

2、內(nèi)容要清晰的把APP的好處列出來，下載是因為好處。

3、最好配合上多組圖片和視頻，然后沒下載之前，就可以快速了解APP

至于這條微博的推廣了，那就是簡單粗暴狠了。

1、有獎活動

2、大號轉(zhuǎn)發(fā)

六 口碑傳播

要讓APP形成口碑推廣，首先你的功能必須讓用戶喜歡獨特賣點，這樣用戶再向朋友推廣的時候，才能保持良好的感覺。例如朋友向我推薦非常準的時候，我是非常感謝的，因為對于長出差的人而言，卻是可以很方便的了解航班情況。而我向朋友推薦卡惠的時候，朋友一樣很感謝。因為可以讓他們快速知道自己信用卡在周邊店面的優(yōu)惠信息，可以省不少錢。

同時呢?還可以設計一套獎勵機制來鼓動用戶去推廣。例如APP分普通版的高級版，普通版的用戶只需要推廣3個好友，不用花錢就可以自動升成高級版。對于游戲的APP應用，推廣一個用戶，可以免費獲得多少游戲金幣。

廣東省經(jīng)濟和信息化委和什么單位聯(lián)網(wǎng)

廣東省經(jīng)濟貿(mào)易委員會機關服務中心

主要任務：承擔機關后勤保障與服務工作。

地址：廣州市吉祥路100號　郵編：510030

廣東省經(jīng)濟貿(mào)易委員會信息中心

主要任務：負責工交商貿(mào)系統(tǒng)經(jīng)濟信息網(wǎng)絡的建設、管理和維護工作；收集、分析和發(fā)布工交商貿(mào)經(jīng)濟信息，為社會和企業(yè)提供有關信息咨詢和信息技術服務；承擔行業(yè)信息統(tǒng)計工作。

地址：廣州市吉祥路100號六樓　郵編：510030

中國國際中小企業(yè)博覽會事務局

主要任務：一是負責承辦中國國際中小企業(yè)博覽會的具體事務性工作；二是承辦泛珠三角區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作洽談會、珠江三角洲地區(qū)與山區(qū)和東西兩翼經(jīng)濟技術合作洽談會等經(jīng)貿(mào)活動。

地址：廣州市吉祥路100號　郵編：510030

廣東省技術推廣站 (廣東省中小企業(yè)服務中心、廣東省技術創(chuàng)新服務中心)

負責協(xié)助政府有關部門，建立健全我省中小企業(yè)社會化服務體系，為中小企業(yè)提供公共服務。聯(lián)系和引導各類社會中介機構為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的五大平臺服務。一是進一步完善中小企業(yè)信用擔保體系和投資融資服務平臺,提供貸款擔保、產(chǎn)權交易等服務；二是進一步完善技術支持服務平臺，推進產(chǎn)學研結合,推廣先進經(jīng)驗和共性適用技術；三是進一步完善人才培訓服務平臺，提供創(chuàng)業(yè)輔導、人才引進、人員培訓等服務；四是進一步完善信息咨詢服務平臺，推進信息化和工業(yè)化結合，在技術上支持和指導全省中小企業(yè)網(wǎng)建設；五是進一步完善市場開拓服務平臺，通過舉辦和參與舉辦各類大型經(jīng)貿(mào)活動（各類展覽展銷），為中小企業(yè)開拓國內(nèi)外市場。

地址：廣州市連新路11號 郵編：510030

廣東省醫(yī)療器械研究所

主要任務：負責醫(yī)用電子儀器、醫(yī)用高分子材料及制品、體外循環(huán)設備、制藥設備和醫(yī)療保健器具產(chǎn)品的研究和開發(fā)等工作。

地址：廣州市廣州大道北507號 郵編：510500

廣東省節(jié)能監(jiān)察中心（廣東省節(jié)能中心）

主要任務：配合節(jié)能行政主管部門制定全省節(jié)能監(jiān)察計劃、標準、規(guī)程，并對執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查；受節(jié)能行政主管部門委托依法對省級重點用能單位、商業(yè)和社會用能的用能狀況進行監(jiān)督檢查；受理全省能源利用違法、違規(guī)案件的舉報、投訴和仲裁及處罰；對各地級市節(jié)能監(jiān)察工作進行業(yè)務指導；開展節(jié)能宣傳和節(jié)能科普工作。

地址：廣州市連新路11號6樓 郵編：510030

《營養(yǎng)與食品衛(wèi)生》雜志社

主要任務：宣傳普及營養(yǎng)與食品科學知識；編輯、出版發(fā)行《營養(yǎng)與食品衛(wèi)生》雜志。

地址：廣州市水蔭路52號 郵編：510075

廣東省酒類檢測中心

主要任務：對進入我省市場的各種酒類進行質(zhì)量監(jiān)控、檢測、分析和鑒定；負責向社會提供有關酒類質(zhì)量檢測咨詢服務；行使省經(jīng)貿(mào)委授權的其他管理職能。

地址：廣州市機場路719號3樓　郵編：510405

廣東省電子電器產(chǎn)品監(jiān)督檢驗所(省電子電器產(chǎn)品測試分析研究所)

主要任務：承擔有關部門下達的電子產(chǎn)品監(jiān)督檢驗任務，向有關部門及社會提供電子產(chǎn)品質(zhì)量的公正數(shù)據(jù)等。

地址：廣州市三元里沙涌南村南大街45號 郵編：510400

省黃金公司

主要任務：廣東省黃金公司是廣東省政府授予行業(yè)管理職能，對全省黃金生產(chǎn)行業(yè)進行管理的專業(yè)公司。公司歸口省經(jīng)濟貿(mào)易委員會管理，主要負責組織貫徹執(zhí)行國家有關黃金工業(yè)的方針、政策、法規(guī)，編制近、遠期的黃金發(fā)展規(guī)劃；統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào)管理全省黃金生產(chǎn)，會同有關部門編制并組織完成各項年度生產(chǎn)計劃，協(xié)調(diào)解決黃金資源勘探及建設中出現(xiàn)的資金、物資供應方面等問題。

地址：廣州市東風東路749號8樓　 郵編：510080

廣東省人民政府駐東北(沈陽)辦事處

主要任務：一是推進廣東省與東北地區(qū)的招商引資，經(jīng)貿(mào)合作；二是給廣東省委、省政府及有關部門報送政務和經(jīng)濟信息；三是做好兩地政府及有關部門之間交流互訪的接待工作；四是開拓廣貨在東北的市場，為廣東省各級政府和有關部門在東北各地舉辦產(chǎn)品展銷會和經(jīng)貿(mào)洽談會提供協(xié)調(diào)服務；五是為廣東在東北投資的企業(yè)、辦事機構提供協(xié)調(diào)，咨詢、服務等工作；六是做好廣東在東北投資合作項目和廣貨市場情況調(diào)研；七是完成廣東省政府和廣東省經(jīng)貿(mào)委交辦的其他各項任務。

地址：遼寧省沈陽市和平區(qū)五里河街73號 郵編：110004

廣東省人民政府駐武漢辦事處

主要任務：負責廣東省與駐地的經(jīng)濟、技術、人才等方面的協(xié)調(diào)、組織、服務和信息交流；疏通廣東省與駐地的商品流通；完成廣東省政府交辦的其他各項任務。

地址：湖北省武漢市漢口青年路255號 郵編：430015

廣東省人民政府駐成都辦事處

主要任務：一是推動廣東與川、渝、藏三省市區(qū)的經(jīng)濟和文化交流；引導粵企參與西部大開發(fā)；推進“9+2”泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟聯(lián)盟；協(xié)調(diào)對口支援三峽庫區(qū)建設。二是搜集、調(diào)研川、渝、藏三省市區(qū)的政務、經(jīng)濟等信息，為廣東省委、省府有關部門決策提供參考依據(jù)，為粵企提供咨詢服務。三是指導四川省廣東商會、重慶市廣東商會的工作，協(xié)助解決川渝藏區(qū)域粵企在拓展經(jīng)營中遇到的困難。四是按照廣東省委、省府及廣東省經(jīng)貿(mào)委的布置和要求，做好兩地政府及有關部門之間交流互訪和援藏人員的接待工作。五是承辦廣東省委、省府及廣東省經(jīng)貿(mào)委交辦的其他工作任務。

地址：成都市鼓樓南街117號世貿(mào)中心1幢901室　 郵編：610015

廣東省人民政府駐昆明辦事處

主要任務：一是推動廣東省與兄弟省區(qū)尤其是西部省區(qū)的招商引資、經(jīng)貿(mào)合作；二是為廣東省委、省政府及有關部門提供政務信息和經(jīng)濟信息；三是密切溝通廣東企業(yè)的聯(lián)系，協(xié)助、支持“廣東商會”的工作，踏實地為廣東企業(yè)服務；四是認真地做好廣東省政府、鄰近省區(qū)政府和有關部門之間交流的接待工作以及完成廣東省委、省政府交給的各項工作任務。

地址：昆明市人民中路22號長春花園十樓 郵編：650021

廣東省人民政府駐西北(西安)辦事處

主要任務：一是負責廣東省與西北地區(qū)的經(jīng)濟、技術、物資、人才等方面的橫向聯(lián)合的組織、協(xié)調(diào)與服務工作；二是信息工作，促進廣東省與西北五省政務、經(jīng)濟信息交流，為省委、省政府及有關部門提供參考；三是經(jīng)協(xié)工作，推進廣東省與西北地區(qū)的經(jīng)濟技術協(xié)作，為企業(yè)參與西部開發(fā)提供服務；四是接待工作，負責廣東省及各市政部門和領導在西北地區(qū)考察、學習、交流等活動的聯(lián)絡、協(xié)調(diào)、接待服務工作；五是完成廣東省政府和上級主管部門交辦的其他各項任務。

地址：陜西省西安市西高新區(qū)科技二路68號西安軟件園漢韻閣E座101

郵編：710075

（百科資料）

小米手機現(xiàn)在有實體店嗎？

有的，我們這里一般移動聯(lián)通做活動就會有小米賣

但是基本是捆綁銷售，比如只能用什么卡，要用幾年，或者是充多少話費贈送。當然肯定是比官網(wǎng)上要貴的

淘寶里的，不一定是假貨，我同學每次小米發(fā)售都會去搶，搶到了就掛到網(wǎng)上去賣，從中賺一點轉(zhuǎn)手費。至于你說的比官網(wǎng)還便宜，我不是很清楚，不過我覺得一分錢一分貨，還是不要貪便宜的號，免得得不償失。

希望可以幫到您。

追答 : 你的居住地在哪里？

追答 : 你查一下你們城市或者附近的城市還有附近的省份有沒有小米之家把~

小米沒有實體店，你可以買合約機啊，聯(lián)通營業(yè)廳，電信營業(yè)廳都可以買到，還有就是在網(wǎng)上通過京東商城也可以買到啊，京東商城是大商家，信譽質(zhì)量速度都還可以，他是貨到付款的，我的小米就是這樣買的。相信我。采納吧。

有，小米手機在各地都開設了小米之家。

【小米之家】

小米之家是小米手機公司成立的直營客戶服務中心，為廣大米粉提供小米手機及其配件自提，小米手機的售后維修及技術支持等服務，是小米粉絲的交流場所。小米之家從2011年下半年開始建設，11月底前完成開放，小米已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、武漢、珠海、鄭州、長沙、無錫、東莞、濟南、大連，同時開業(yè)。貴陽、廈門、青島、沈陽、石家莊、寧波、蘇州部署小米之家服務站。

【可提供的服務】

1、小米手機及其配件自提。

2、小米手機的售后維修及技術支持。

3、小米粉絲的交流場所。

4、感受小米產(chǎn)品。

5、檢驗小米產(chǎn)品真?zhèn)巍?/p>

產(chǎn)品營銷策略怎么寫(2)

產(chǎn)品營銷策略模板二：

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側重產(chǎn)品，忽視服務。更多的關注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業(yè)績：2003年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。

2003年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡：2003年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。

3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格控制：

明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

D價格定位和出樣標準：

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