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惠氏啟賦奶粉好像很火的，還有吳尊和昆凌代言，最近有什么新活 動或者新品嗎？

前段時間啟賦推出1%限定版，刷新了超高端奶粉新高度。6月26日，啟賦又推出了新產(chǎn)品——啟賦3有機奶粉。

從領(lǐng)先到顛覆，君樂寶奶粉“三連發(fā)”背后的大布局

“我們要立志成為全球嬰幼兒奶粉領(lǐng)先品牌。”

在君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼近期的發(fā)言中無不表明國產(chǎn)奶粉崛起之心。而實際上，國產(chǎn)奶粉也正在顛覆全球奶粉的行業(yè)格局。

日前，君樂寶奶粉推出了今年的一款重點產(chǎn)品“詮臻愛”嬰幼兒奶粉。這一產(chǎn)品一經(jīng)推出就引發(fā)了行業(yè)熱議，其以高達468mg/100g的乳鐵蛋白含量，成為全球最高含量乳鐵蛋白嬰兒配方奶粉。行業(yè)內(nèi)認為，這將是一款顛覆世界奶粉格局的創(chuàng)新產(chǎn)品。

據(jù)了解，君樂寶奶粉此次還同步推出了“臻唯愛”純羊奶粉和全新“樂臻”奶粉，均主打乳鐵蛋白超高含量，這也就意味著君樂寶奶粉將憑借這三款新品，殺入行業(yè)的超高端賽道，展開新的戰(zhàn)略布局。

從曾經(jīng)的行業(yè)“破局者”到后來的“引領(lǐng)者”，如今的君樂寶奶粉繼續(xù)尋求突破，將再次扮演“顛覆者”的形象，挑戰(zhàn)世界乳業(yè)天花板。

那么，君樂寶奶粉的底氣從何而來？參與全球競爭，國產(chǎn)奶粉未來的核心競爭力又該是什么？

1 乳鐵蛋白之爭進入白熱化

在所有的營養(yǎng)成分中，乳鐵蛋白一直是行業(yè)競爭的焦點。

作為母乳中的核心免疫蛋白，乳鐵蛋白在乳汁中的含量較低，被稱為“奶黃金”。1939年，乳鐵蛋白被發(fā)現(xiàn)以后，科學(xué)家對其進行了深入研究，發(fā)現(xiàn)它能促進鐵吸收，調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，抵抗病菌病毒感染，增強自身抵抗力。

因此，乳鐵蛋白不同的添加方式及含量成為檢驗嬰配粉“成色”的“試金石”，同時也是高端奶粉的“標(biāo)配”。

但是，由于我國缺少奶酪產(chǎn)業(yè)鏈條，因此就不具備生產(chǎn)高純度乳鐵蛋白的能力。高純度、高含量的乳鐵蛋白配方奶粉一直被幾個國際大品牌“把持”，國產(chǎn)奶粉難有明顯作為。

就像有些人的存在就是為打破“規(guī)矩”一樣，一直以來都以“破局者”身份存在的君樂寶奶粉再一次成為了那個打破壟斷的“孤勇者”。

君樂寶奶粉“詮臻愛”的推出打破了國外高乳鐵蛋白奶粉壟斷，每100g奶粉含有468mg乳鐵蛋白的“詮臻愛”被譽為名副其實的“全球乳鐵蛋白之王”，整罐乳鐵蛋白含量高達3744mg。

實際上，高純度乳鐵蛋白的提取絕不簡單，1萬克牛奶僅能提取1克珍稀乳鐵蛋白。并且，由于價格高昂，市場上大多數(shù)嬰配粉乳鐵蛋白含量有限，達到450mg/100g的產(chǎn)品更是屈指可數(shù)。而詮臻愛高達468mg/100g的添加量可謂是創(chuàng)造了嬰配粉乳鐵蛋白含量天花板。

與此同時，詮臻愛也做到了專利OPO，雙益生元等十五種關(guān)鍵營養(yǎng)全覆蓋，并采用生牛乳一次成粉工藝，打造出高質(zhì)量“均衡營養(yǎng)”的產(chǎn)品樣版。

值得注意的是，君樂寶奶粉在乳鐵蛋白上的領(lǐng)先優(yōu)勢，還體現(xiàn)在另外兩款同期推出的新品上。其中，純羊奶粉“臻唯愛”實現(xiàn)100mg/100g的乳鐵蛋白含量，是我國已注冊的純羊奶粉品牌中乳鐵蛋白含量最高的，更是所有品牌平均含量的近3倍。

而全新升級的“樂臻”奶粉，其乳鐵蛋白含量也高達100mg/100g，實現(xiàn)了對上一代產(chǎn)品3.3倍的含量升級，也遠超同級別競品。

行業(yè)內(nèi)人士認為，詮臻愛的誕生不僅打破國外品牌長期對高乳鐵蛋白奶粉品類的壟斷，同時也標(biāo)志著中國奶粉創(chuàng)造出嬰配奶粉乳鐵蛋白含量的世界新高度。如今，奶粉行業(yè)乳鐵蛋白配方競爭已經(jīng)進入新時期，而在新一輪競爭中國產(chǎn)奶粉已經(jīng)拔得頭籌。

與此同時，君樂寶奶粉此次能夠做到三款高乳鐵蛋白含量產(chǎn)品齊發(fā)，也代表著君樂寶奶粉具備了對于乳鐵蛋白奶粉賽道的把控權(quán)和話語權(quán)，這是中國乳業(yè)在做強做優(yōu)上的又一次進步。這也表明，中國奶粉產(chǎn)業(yè)也有更有底氣、更深層次參與全球競爭。

這無疑將引領(lǐng)新一波的消費趨勢，更高品質(zhì)、更高 科技 含量的國產(chǎn)奶粉，帶給消費者更多的信賴感，不斷被教育的消費者將作出更加理智的選擇，而乳鐵蛋白產(chǎn)品無疑也將持續(xù)主導(dǎo)消費趨勢。

2 創(chuàng)新讓“顛覆者”更有底氣

喊出“全球乳鐵蛋白之王”，“乳鐵蛋白含量天花板”這樣毫不“謙虛”的口號，外界不禁要問：君樂寶奶粉的底氣從哪里來？

事實上，君樂寶奶粉的底氣很大程度上來源以其背后君樂寶乳業(yè)集團的全產(chǎn)業(yè)鏈、世界級制造優(yōu)勢。

為從根本上實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)提升，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全，君樂寶首創(chuàng)了兩個模式：一是在全球率先推出全產(chǎn)業(yè)鏈模式，即實現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營，確保奶源的安全；二是首創(chuàng)“五個世界級”模式，即用世界級水平的研發(fā)、世界級先進的牧場、世界級領(lǐng)先的工廠、世界級一流的合作伙伴和世界級食品安全管理體系，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

模式創(chuàng)新讓君樂寶筑起了品質(zhì)的堅強堡壘，科研創(chuàng)新則成為君樂寶快速發(fā)展的動力引擎。

自成立以來，君樂寶始終將 科技 創(chuàng)新作為企業(yè)核心競爭力，并不斷加大科研投入，建立了國際、國內(nèi)兩個創(chuàng)新平臺和全員創(chuàng)新體系，與全球領(lǐng)先機構(gòu)開展合作，建立產(chǎn)學(xué)研國際聯(lián)合研發(fā)平臺，并建成國家乳品專業(yè)研發(fā)中心、乳品質(zhì)量安全控制重點實驗室。

2021年，君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院正式投入使用，全方位研究從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，并對一些關(guān)鍵的奶業(yè)技術(shù)難題進行攻關(guān)突破，全面強化全產(chǎn)業(yè)鏈科研競爭力。

模式創(chuàng)新與 科技 創(chuàng)新可以說是君樂寶創(chuàng)新體系頂層設(shè)計，注入基因的創(chuàng)新理念指引著企業(yè)的發(fā)展方向。如是，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新在君樂寶奶粉身上則變成為順理成章的事情。

例如，除了本次上市的系列產(chǎn)品外，借助于 科技 研發(fā)的持續(xù)賦能，君樂寶奶粉在A2、有機等高端奶粉領(lǐng)域都取得了亮眼的成績。

據(jù)了解，君樂寶至臻A2型奶牛奶粉，是全球首款自有牧場全產(chǎn)業(yè)鏈奶粉，打破了國外品牌對于A2蛋白奶粉品類的壟斷；而君樂寶優(yōu)萃有機奶粉則是行業(yè)內(nèi)首款全產(chǎn)業(yè)鏈適度水解的有機奶粉，通過增加小分子蛋白、益生菌等14種營養(yǎng)成分，配方更全面。

值得注意的是，君樂寶奶粉在去年再次對“世界級”品質(zhì)作出升級，領(lǐng)先行業(yè)推出“內(nèi)碼制”。

內(nèi)碼制是君樂寶率先發(fā)起的一次奶粉行業(yè)安全追溯系統(tǒng)的變革創(chuàng)新。區(qū)別于罐外碼，內(nèi)碼是打開奶粉桶內(nèi)鋁膜紙才可見的二維碼，通過雙碼掃描，消費者可以清晰掌握君樂寶的每一株牧草、每一滴牛奶是如何變成寶寶口糧的，確保每一罐產(chǎn)品安全可追溯。

消費者通過掃內(nèi)碼進行全程追溯，讓寶寶每一口奶都吃得明白；內(nèi)碼還可以幫助企業(yè)、合作伙伴等知道產(chǎn)品物流走向、消費終端等信息，精準(zhǔn)把控產(chǎn)品銷售渠道，監(jiān)管層面則可以此來規(guī)范市場秩序。

從一罐一碼，到一罐雙碼，君樂寶奶粉對食品安全追溯體系不斷升級。

“做好奶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展文章，用 科技 創(chuàng)新的力量推進奶業(yè)振興，是國情所需，更是職責(zé)所在?！本龢穼毴闃I(yè)集團董事長兼總裁魏立華表示，君樂寶將持續(xù)致力于用創(chuàng)新來滿足消費者需求、解決行業(yè)發(fā)展難題，以創(chuàng)新引領(lǐng)奶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

這也是君樂寶奶粉能夠一路創(chuàng)造“乳業(yè)神話”根本原因所在。很顯然，想要跑在前列，就要始終保持創(chuàng)新精神，企業(yè)想要獲得市場核心競爭力，在產(chǎn)業(yè)鏈端的建設(shè)與 科技 創(chuàng)新的投入必不可少。

3 “做強做優(yōu)”是時代賦予

中國乳業(yè)的新要求

曾經(jīng)，君樂寶奶粉以黑馬的姿態(tài)殺入奶粉戰(zhàn)局的，隨著其如“神話”般的快速增長，這匹黑馬很快成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者。

但是很顯然，君樂寶奶粉的步伐一直沒有因此而放緩，此次高乳鐵蛋白含量的三款奶粉齊發(fā)，特別是詮臻愛成為“全球之最”，我們似乎看到了君樂寶追求的“詩和遠方”到底是什么。

打破行業(yè)壟斷，挑戰(zhàn)世界奶粉格局。很顯然，君樂寶的下一個角色是“突破者”。

君樂寶奶粉此次在乳鐵蛋白產(chǎn)品上的系統(tǒng)布局，正式開啟了君樂寶奶粉的超高端時代。

近幾年，雖然新生兒出生率持續(xù)走低，但父母對嬰幼兒的營養(yǎng) 健康 追求越來越高，伴隨奶粉市場規(guī)模逐年增加，奶粉高端化增速持續(xù)增加。

在過去的幾年中，君樂寶奶粉先后推出的旗幟奶粉、優(yōu)萃有機奶粉等眾多行業(yè)明星產(chǎn)品，助推君樂寶奶粉在高端市場站穩(wěn)腳跟。而此次推出的詮臻愛則正好填補了君樂寶奶粉在超高端賽道的空白。

這也就意味著，君樂寶奶粉全價格產(chǎn)品體系已經(jīng)搭建完成，未來將很有可能形成集體優(yōu)勢，持續(xù)擴大占領(lǐng)市場，而在超高端上的布局也為君樂寶奶粉的品牌價值進一步加持。

行業(yè)內(nèi)普遍認為，此次君樂寶大動作加持乳鐵蛋白產(chǎn)品，啟動了對于乳鐵蛋白市場競爭的開始，未來奶粉市場或許將迎來乳鐵蛋白的全面升級。同時，作為領(lǐng)軍企業(yè)的君樂寶也將會通過 科技 創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品品質(zhì)與 健康 。而這種良性競爭，不僅能夠帶動整個奶粉行業(yè)的發(fā)展，同時也將造福消費者。

“做強做優(yōu)”是時代賦予中國乳業(yè)的新要求，君樂寶奶粉的發(fā)展也正是國產(chǎn)奶粉近十年來奮斗的縮影。從跟跑到并跑，再到領(lǐng)跑，中國乳業(yè)的發(fā)展步伐銳不可當(dāng)。從以君樂寶為代表的行業(yè)頭部企業(yè)身上，我們看到了中國乳業(yè)的未來。

（資訊）

母嬰行業(yè)怎么做營銷推廣?如何選擇推廣渠道？

1、有母嬰產(chǎn)品網(wǎng)站

(1)低價引流

低價引流，這種做法很多廣告主都在使用著，這是用戶的消費心理決定的。嘗試、嘗新是用戶的從眾心理，有母嬰網(wǎng)站的可以通過9.9領(lǐng)取某件母嬰產(chǎn)品，讓用戶關(guān)注母嬰產(chǎn)品。

(2)關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣

結(jié)合母嬰產(chǎn)品的特點特色，挑選最佳的關(guān)鍵詞做優(yōu)化，再通過填充真實、有價值的內(nèi)容，如關(guān)于育兒的成長、嬰兒的輔食、各年齡階段的產(chǎn)品等等，吸引用戶的點擊，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

適于母嬰商店線上推廣的渠道有很多:

一、媽媽網(wǎng)。

媽媽網(wǎng)是一個母嬰平臺，聚集了數(shù)億用戶，其中大部分是由寶媽組成的龐大的消費平臺。本網(wǎng)站是一個集育兒咨詢、母嬰產(chǎn)品介紹、信息共享、社區(qū)交流、共享互動、在線咨詢、母嬰購物為一體的大型社交平臺。而且由于媽媽網(wǎng)功能強大，用戶人數(shù)不斷攀升，且多是高消費力年輕群體。因此媽媽網(wǎng)做了母嬰推廣的好渠道之一。

二、小紅書

我們都知道小紅書的目標(biāo)用戶是以年輕女性為主，集中在一二線城市，消費水平中等偏高。而母嬰用品購買人群多數(shù)是22歲到35歲的年輕女性，所以小紅書是一個很好的母嬰用品推廣渠道。小紅書常見的推廣方式有關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放、KOL筆記、素人筆記，至于具體選擇什么方式，還要看自身產(chǎn)品的特性以及品牌所擁有的推廣成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一個很好的母嬰產(chǎn)品推廣渠道，可以在朋友圈和一些寶媽微信群里發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息，特別是寶媽群，里面的群成員都是母嬰產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶，只要你的產(chǎn)品好，推廣做到位，成單量就很可觀。

隨著二胎、三胎政策的開放，短期內(nèi)母嬰市場肯定會帶來一波紅利。而且中國母嬰產(chǎn)業(yè)是一個巨大而且増長率極高的市場，想要搶占更多市場份額必須提前布局并做好營銷推廣。針對母嬰行業(yè)，目前是85后、90后的新生父母成為消費的助力，但是這個群體的購物方式和習(xí)慣都發(fā)生了很大變化，既追求購物便利性，還要求品質(zhì)和服務(wù)。所以想要在激烈的母嬰市場競爭中占據(jù)一席之地，除了自身產(chǎn)品要有競爭力外，品牌營銷和推廣也要到位，渠道的選擇也是至關(guān)重要的。究竟有哪些適合母嬰推廣的渠道呢？

其實知乎就是一個很不錯的推廣渠道：

1、知乎平臺權(quán)重高，具有天然信任度，知乎平臺有著嚴格的審核機制，要求廣告投放不得弄虛作假，不得損害用戶利益，勢力營造一個積極向上的消費氛圍。也就是在這樣的嚴格運營平臺中，有利于提高母嬰行業(yè)的知名度和用戶的認可度。在知乎平臺，只要產(chǎn)品夠硬內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就算是路人粉都非常容易種草！

2、內(nèi)容生命周期長，可持續(xù)降低獲客成本知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平均生命周期接近2年，這是很多平臺內(nèi)容甚至廣告都做不到的，公眾號內(nèi)容生命周期才2~3周，信息流廣告還不到1個月，從長遠角度來看，獲客效果相對知乎平臺肯定會有差距。

針對母嬰行業(yè)來說，知乎內(nèi)容信息密度高，可以提供更多維度更有深度的產(chǎn)品/服務(wù)的信息，對于月子中心這等高客單價的服務(wù)也是適合的。而且知乎內(nèi)容可以被搜索被分享，容易出圈，幫助同時收割站內(nèi)站外的優(yōu)質(zhì)流量。

二、知乎怎么做好母嬰行業(yè)營銷推廣?

1、做好內(nèi)容營銷---深挖用戶需求知乎是以內(nèi)容為主進行營銷的。所以，內(nèi)容的輸出質(zhì)量如何都會影響到母嬰行業(yè)的最終推廣效果。因此，需要先站在用戶的角度去思考，了解用戶關(guān)心什么？比如新生兒奶粉產(chǎn)品,需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推廣尿不濕，要考慮到是否能讓寶寶舒適、是否會紅屁股等等，畢竟寶媽與嬰兒的使用體驗才是最重要的。因此,在做內(nèi)容營銷時，就要重點突出這些內(nèi)容。

2、利用內(nèi)容種草--形成閉環(huán)銷售現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品遍布每個渠道，既有品牌在線上各電商平臺開設(shè)的官方旗艦店，也有在線下母嬰店和大賣場設(shè)立的專柜,加上如社交電商、親子平臺等，很容易讓用戶進行貨比,從而流失掉用戶。因此,知乎做母嬰行業(yè)營銷推廣是有布局的，先通過內(nèi)容種草，讓廣大用戶先對該母嬰品牌認知及關(guān)注,這時再推廣母嬰用品不僅容易讓用戶接受，而且還能提高轉(zhuǎn)化率。

3、利用知+推廣，縮短消費路徑母嬰行業(yè)App和論壇等渠道都是用戶消費的常見平臺，但是在母嬰行業(yè)消費的流量是非常分散。因此，知乎做母嬰行業(yè)營銷推廣，可以利用知+推廣，在優(yōu)質(zhì)的母嬰內(nèi)容中，植入自身的母嬰產(chǎn)品信息,引導(dǎo)用戶點

母嬰店如何推廣奶粉新品牌

大部分消費者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會輕易轉(zhuǎn)換品牌。而有一個機會點就是轉(zhuǎn)階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那么奶粉新品推廣也就比較順利。

嬰幼兒奶粉行業(yè)有著非常重要的意義，它不但能夠?qū)胗變旱慕】党砷L保駕護航，而且對整個乳制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著導(dǎo)向性的作用。中國是全球第二大嬰童消費市場，嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展有著天然優(yōu)勢，市場規(guī)模更是逐年遞增。近年來，伴隨著消費量的快速增長，市場上活躍的嬰幼兒奶粉品牌數(shù)量也實現(xiàn)了快速增長。

如何在有限的門店資源下，選擇對的奶粉產(chǎn)品，顯得尤為重要。

針對于此，嬰童店老板需要根據(jù)商圈環(huán)境與自身品牌策略，明確門店定位，再根據(jù)定位選擇合適的單品。同時，由于不同渠道吸引著不同的消費群體，嬰童店老板還需要認清自己所處的業(yè)態(tài)，選擇該業(yè)態(tài)中熱銷的產(chǎn)品，再考慮其他業(yè)態(tài)賣得好的產(chǎn)品。

很多人會認為一線城市和重點城市的消費力較強，所以消費者在這個城市購買的品牌也會比較貴。其實，并不完全是這樣的，奶粉的銷量排名更多的是取決于不同品牌對于不同城市的投放力度。

處于不同的城市級別的嬰童店老板，在培養(yǎng)新品牌時，除了考慮價格接受度、當(dāng)?shù)叵M者的品牌認知度外，還需要選擇在多個渠道增長勢頭均比較好的品牌。

如何推動消費者接受陌生的新品牌？

之所以嬰童店經(jīng)營會出現(xiàn)這樣的困惑，主要基于以下幾點原因：

首先，消費者對于選購嬰幼兒奶粉的計劃性非常強。

從調(diào)研來看，85%的消費者在進入門店前就知道自己要購買哪些品牌，14%的消費者來的時候并沒有明確要買什么，可能看到因促銷活動或被業(yè)務(wù)員引導(dǎo)完成購買，而只有1%的消費者進來后是沒有需求也沒有購買計劃的。因此，在門店內(nèi)改變消費者的購買決策，機會是比較小的。

其次，大多數(shù)消費者會選購一直在使用的嬰幼兒奶粉。

與其他品類不同，奶粉消費者很少嘗試新品牌，價值和口碑是他們?yōu)閿?shù)不多能夠考慮轉(zhuǎn)品牌的因素。77%的消費者選擇一直購買的奶粉品牌，剩下的23%則會比較價格等因素進行購買。

再次，大多數(shù)消費者的購買意愿會受促銷員影響。

在消費者進店后，20%的人會主動咨詢促銷員，60%的消費者進場后促銷員會主動向其介紹。也就是說，80%消費者的購買行為會受到促銷員的影響。這對于嬰童店推進陌生品牌是一個很大的問題，因為面對大廠商強大的促銷員資源，大部分潛在客戶會被其攔截，進一步降低消費者購買新品牌的機會。

最后，奶粉相對其他產(chǎn)品，品牌專柜的效用更高。

就奶粉而言，除了普通貨架，品牌專柜也是消費者取貨的主要地方，雙重陳列不僅可以增加消費者再次接觸的機會點，還能提高其對新品牌的關(guān)注度。但很多嬰童店都愿意把這個地方賣給廠家，最后導(dǎo)致低利潤產(chǎn)品占了很大的地方，而能夠賺錢的產(chǎn)品卻沒有適宜的區(qū)位擺放。

嬰童店老板若想推動消費者接受陌生品牌，需要從以上原因入手，有針對性地解決問題。

在產(chǎn)品選擇上，明確質(zhì)量安全是消費者最關(guān)心的事情，也是推廣中最重要的因素。

在新品推廣上，嬰童店老板一方面要以品牌專區(qū)有效吸引消費者的眼球，另一方面注重分析會員數(shù)據(jù)，在嬰幼兒換段前加大新品推廣力度。大部分消費者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會輕易轉(zhuǎn)換品牌。而有一個機會點就是轉(zhuǎn)階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那么奶粉新品推廣也就比較順利。

此外，嬰童店老板還需要改變傳統(tǒng)的促銷模式，緊握陳列主動權(quán)，使用門店促銷員，拒絕被廠商變相綁架。

如何減少奶粉質(zhì)量對生意額的影響？

近年來，頻頻發(fā)生的奶粉質(zhì)量問題，無疑對各個銷售渠道都產(chǎn)生了一定影響。這不僅使奶粉平均單價持續(xù)上揚。而且使得消費者逐漸失去信心，更加寄望于高單價、高品質(zhì)的單品。這就直接導(dǎo)致消費者在購買奶粉產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)變品牌甚至轉(zhuǎn)變渠道。

嬰童店老板需要從以下幾個方面入手，最大程度減少產(chǎn)品質(zhì)量問題對于銷售額的影響。

第一，既然奶粉是高頻率購買的必需品，嬰童店老板就必須了解核心消費者轉(zhuǎn)渠道的原因；

第二，不要將太多的雞蛋放在同一個籃子里，避免過多依賴明星品牌；

第三，學(xué)會做好危機公關(guān)，完善的售后服務(wù)是挽回消費者信心的重要法寶。一般來講，售后服務(wù)主要涉及無條件退貨，短時間看會出現(xiàn)一定的損失，但是長期積累的口碑會帶來更為忠誠的客戶；

第四，產(chǎn)地將是未來一段時間內(nèi)奶粉的熱點關(guān)注問題，嬰童店老板大可以增加消費者關(guān)注的熱點地區(qū)奶粉產(chǎn)品。在選品時還需要合理引進不同產(chǎn)地的品牌，這樣在出現(xiàn)質(zhì)量問題時才能迅速應(yīng)對，保留住核心顧客。

母嬰店奶粉銷售話術(shù)？用上這“四個為什么”就夠了！

1、為什么奶粉奶香味不濃？

嬰幼兒配方奶粉并不是牛奶。是一種以脫脂牛奶為基質(zhì)的配方奶粉，在配方奶粉里想找到牛奶的奶味和香味只是成人的一種想當(dāng)然的“愿望”。 嬰幼兒配方奶粉是由不同的配料組合而成的，比如乳糖，乳清蛋白，植物脂肪，脫鹽乳清粉，維生素，礦物質(zhì)等。

寶寶最好的食物是母乳，因為不可能長時間母乳喂養(yǎng)，所以才開發(fā)配方奶粉。配方都是根據(jù)不同時期的母乳和孩子不同的成長時間段來研發(fā)的。需要注意的是：母乳本身在母乳喂養(yǎng)的不同階段都是不同的，總是以“滿足孩子的需要”為前提。

2、為什么長期奶粉喂養(yǎng)的寶寶容易上火?

正常的孩子，2～3個月大時，早上醒來眼睛上可能會有些眼屎，這是因為這個時期眼睫毛容易向內(nèi)生長，眼球受到摩擦刺激就產(chǎn)生了眼屎。一般1歲左右，睫毛自然會向外生長，眼屎便漸漸少了，所以用不著治療，可以用溫毛巾擦干凈，也可以用棉簽沾2%硼酸溶液，從內(nèi)眼角向外眼角輕輕擦拭干凈。

3、寶寶喝奶粉又吃母乳，會消化不良嗎?

如果寶寶身體健康，沒有任何疾病，就不會出現(xiàn)消化不良的問題，如果寶寶出現(xiàn)消化不良，媽媽就要考慮是不是寶寶的胃腸道存在健康問題或者寶寶對牛奶蛋白不耐受或過敏。

4、大寶寶能喝比他年齡階段小的奶粉嗎?

可以，階段越小的配方奶粉，所含的營養(yǎng)元素越全面，越均衡，也更容易消化，所以大寶寶可以吃小寶寶的配方奶粉，反過來，小寶寶卻不能吃大寶寶的奶粉，年齡小的寶寶對高一階段的配方奶中的大元素顆粒接受能力比較差，容易出現(xiàn)腹瀉或消化不良等癥狀，尤其是新生兒階段的寶寶，配方奶的選擇必須符合他的年齡階段，不要超前。

當(dāng)然，如果沒有特殊情況，還是應(yīng)該選擇適合寶寶年齡階段的配方奶粉。

綜上所述，選擇適合自己的營銷品牌，運用適合自己的營銷策略，做好售后服務(wù)工作，很好的維系客戶，是嬰童店老板提高奶粉銷量的制勝法寶！

怎么賣奶粉的銷售技巧和話術(shù)

首先要了解比較選擇一個質(zhì)量安全合格的奶粉。你推銷起來才有底氣，質(zhì)量過得硬，就不怕沒市場。

其次，任何產(chǎn)品，哪怕再好的產(chǎn)品，也是提供給部分人使用的，不能指望所有人都用自己的產(chǎn)品，奶粉也是一樣。所以總有很多人一時間不接受，你所要做的就是向潛在的消費者展示你做的奶粉的優(yōu)勢，至于選不選擇是客戶的自由，真是好產(chǎn)品，總是有顧客群的。顧客買東西都是喜歡比較的，比質(zhì)量，比價格。如果是不可替代的更好的有機嬰幼兒奶粉，不選擇只是顧客自己認識不到位，是顧客自己暫時的損失。早遲一天會知道的。因為花了同樣的錢，吃到的卻不是更好的，多少是遺憾的。特別是自己的小孩的東西，做為家長，總是想給最好的。有部分顧客，需要奶粉，但對自己選擇奶粉沒信心，新知道的產(chǎn)品又不愿意多了解，喜歡跟風(fēng)，哪個奶粉用的人多，也用哪個奶粉，理智的想一想，用的人多少，是否是安全可靠的標(biāo)準(zhǔn)呢？

當(dāng)初，喝三鹿的人如果少一個，不是就多一分慶幸嗎

在哪里可以找到奶粉的貨源

在哪里可以找到奶粉的貨源

在哪里可以找到奶粉的貨源，現(xiàn)在很多的人都想自己開店賺錢，而隨著三胎政策的開放，讓更到的人開起了母嬰店，那么作為母嬰店的熱銷產(chǎn)品奶粉的進貨愿在哪里呢，以下是關(guān)于在哪里可以找到奶粉的貨源。

在哪里可以找到奶粉的貨源1

1、網(wǎng)上渠道尋找

從網(wǎng)上尋找貨源非常方便、直接輸入奶粉供應(yīng)商、就會在網(wǎng)頁中出現(xiàn)來自全國各大品牌奶粉供應(yīng)商、然后根據(jù)自己的經(jīng)營定位、選擇合適的供應(yīng)商。

2、參加奶粉展會

現(xiàn)在大型的城市每年都會開展有很多次母嬰相關(guān)的展會、匯集有來自海內(nèi)外的各大品牌奶粉供應(yīng)商、可以直接從眾多供應(yīng)商中進行認真地篩選。

3、當(dāng)?shù)貙ふ?

經(jīng)營者可以直接從地方進貨、從當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)公司直接尋找合適的奶粉供應(yīng)商、貨源質(zhì)量會更加可靠一些。

開奶粉店的經(jīng)營技巧

開奶粉店、除了為顧客挑選優(yōu)質(zhì)的奶粉貨源之外、還需要做好店面的運營工作、針對顧客的需求以及市場的發(fā)展趨勢、不斷地調(diào)整店面的經(jīng)營策略、做更適合國人喜歡的奶粉、這樣可以在市場中發(fā)展的更加長遠一些。

門店可以采用線上與線下結(jié)合的方式經(jīng)營、這樣可以覆蓋到更廣的市場空間、消費的人群多、四季消費的客源不斷、營業(yè)額也比較可觀。

奶粉貨源供應(yīng)商怎么找？可以直接參考我在文中介紹的方式進行尋找、相信每位創(chuàng)業(yè)者都可以選擇到合適的奶粉貨源。

奶粉店在經(jīng)營期間、一定要注意客服的信息反饋、不斷地了解客戶需求、尋找優(yōu)質(zhì)的奶粉產(chǎn)品、可以鎖定顧客長期不斷地消費、奶粉銷量會持續(xù)不斷地增長。

在哪里可以找到奶粉的貨源2

一、嬰兒奶粉批發(fā)市場

目前國內(nèi)的羊奶粉主要集中在陜西生產(chǎn)、那里的廠比較多、比較好拿貨。

1、廣州博愛母嬰用品批發(fā)城成立于2005年、提供強大的母嬰用品“一站式”服務(wù)。專為0-6寶寶提供寶寶產(chǎn)品和服務(wù)的機構(gòu)。主營母嬰用品、嬰兒奶粉、嬰兒紙尿褲等。

2、成立于2005年的武漢市樂之寶母嬰用品有限公司是目前全國最大的集銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化母嬰用品企業(yè)、2009年實現(xiàn)銷售收入3.5億元、凈利潤5千萬元、公司位于武漢。那里也有品牌奶粉的批發(fā)。

二、嬰兒奶粉進貨渠道有哪些

1、像如果說國產(chǎn)奶粉的話進貨機會比較的方便、它在各省或區(qū)域均設(shè)有代理商或辦事處、可以通過這些機構(gòu)來獲取進貨渠道。

2、可以通過網(wǎng)上進貨渠道進行、像大家都知道的阿里巴巴網(wǎng)站、可以去上面看看。進去用關(guān)鍵詞搜索就可以進行查找了然后發(fā)出求購信息就可以了。

3、通過國內(nèi)的一些代理商去拿貨。

4、一些國外品牌的奶粉的話是可以通過一些奶粉代購的網(wǎng)店去進貨的、不過這其中的話也還是要十分謹慎的。

5、進口奶粉他們在每個省市自治區(qū)設(shè)有代理或分支機構(gòu)、所以進貨的話還是可以和他們?nèi)〉寐?lián)系、獲取商品。

6、可以通過去國外的一些奶粉品牌代理商那里進行拿貨。

7、通過一些海外的跨境商城來進行購買。

在哪里可以找到奶粉的貨源3

在我們平常上網(wǎng)的時候也可以通過網(wǎng)上去查、在網(wǎng)上要是進貨會比較方便一些、直接找想要的牌子就好了。

在地方進貨的時候、就需要我們自己去找到供貨商的店面、在里邊的經(jīng)銷商找靠譜的加盟。

有經(jīng)營的經(jīng)銷商們?nèi)嗣}比較廣、可以有機會通過相對低一點的價格、省去了中間商層層獲取利潤的環(huán)節(jié)、直接從廠家獲取貨源、至少可以減少百分之十的'價格、在后續(xù)母嬰店的經(jīng)營中、惡意獲得更高的利潤、但是對于新手而言是很難實現(xiàn)的。

嬰兒用品的使用對象是小朋友、對產(chǎn)品的質(zhì)量要求特別高、不一定是要進特別高檔的產(chǎn)品、但一定是要進質(zhì)量有保證的商品、正規(guī)供應(yīng)商的價格是相差不遠的、假如有出現(xiàn)價格特別低的商品、我們就要小心了、小心假冒產(chǎn)品、舊款產(chǎn)品、有瑕疵的產(chǎn)品或保質(zhì)期將到的產(chǎn)品。

現(xiàn)在很多新手開母嬰店會選擇加盟品牌、選擇加盟的好處就是可以直接在加盟的總部進貨、母嬰店店主自己不用花太多的時間去尋找可靠的貨源、而且加盟總部的貨源都是直接跟廠家長期合作的、進貨的量大了價格也自然能更加便宜、利潤也會更多。

隨著科技的發(fā)展、網(wǎng)購讓人們實現(xiàn)了足不出戶就能買東西的愿望。母嬰店進貨同樣可以通過網(wǎng)上訂貨、比如淘寶、阿里巴巴等購物網(wǎng)站都是可以實現(xiàn)網(wǎng)上購物的。

在哪里可以找到奶粉的貨源4

嬰兒奶粉分銷貨源怎么找?

第一:一線牌子奶粉都已經(jīng)有很大的區(qū)域經(jīng)銷商或分銷商,你開奶粉店不太可能從廠家拿貨

第二:二線牌子奶粉可以從廠家拿貨,但一次要拿一百箱以上,也有點不太可能

第三:有些名牌的業(yè)務(wù)代表會找你代銷他的產(chǎn)品,最好不要從業(yè)務(wù)代表那里拿貨,因為業(yè)務(wù)代表也要吃飯的呀,可以到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商處去拿貨...

第四,當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的電話你看百度上很多人在找,就是找不到,你也不太可能拿到。

嬰兒奶粉分銷渠道有哪些?

找到奶粉貨源之后就要想著怎么分銷出去!

分銷奶粉渠道一：在朋友圈做奶粉廣告、如果你的朋友圈是媽媽級別的、那對奶粉有需求的肯定多、只要耐心做好推廣、一定會有人去買的奶粉、甚至?xí)蔀槟隳谭鄣姆咒N商、幫你分銷奶粉、賺取中間的差價。

分銷奶粉渠道二：在微博、qq空間等社交平臺做廣告、或是一對一的推銷。只要堅持不懈是會贏得幾個忠實意向客戶的。

分銷奶粉渠道三：開微店賣奶粉。微店開店方法簡單、只要注冊一個微店就能成為微店店主、然后再在微店上架產(chǎn)品、再把產(chǎn)品鏈接分享到朋友圈、微博、人人網(wǎng)等社交平臺。

最有效的分銷奶粉的方法就是借助一個微分銷平臺來做分銷。不僅能幫你快速鋪貨、迅速招募更多的分銷商幫你分銷奶粉、更為奶粉分銷定制許多特色營銷活動。這就是Hishop微分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢。

關(guān)于推廣奶粉新產(chǎn)品和推廣奶粉新產(chǎn)品文案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。