本篇文章信途科技給大家談談公寓產(chǎn)品推廣說辭，以及公寓產(chǎn)品推廣說辭怎么說對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

公寓銷售技巧

你說的物業(yè)種類應該是酒店式公寓 因其使用功能靈活、市場適應性強，減少了市場風險，增加了投資收益；對于投資者而言，戶型較小，總價較低，投資回報率通常高于普通住宅，因此受到了人們的青睞

酒店式公寓即融合酒店設施與家庭特色為一體的自住式單位，以旅居時間相對較長的客人為主要市場目標。

一般都是產(chǎn)權獨立分割、配備廚衛(wèi)廳臥的物業(yè)綜合體，整個大廈提供酒店式的商務服務、保潔服務、物業(yè)管理、租賃管理。投資者既可以像購買普通住宅一樣用于自住，又可以酒店房間的形式出租

酒店式公寓既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式，又吸收了信息時代寫字樓的特點，集住宅、酒店、辦公、會所、商業(yè)等多種功能于一體，是一種綜合性很強的物業(yè)形態(tài)。無論是投資還是自住，都不失為一種值得重視的選擇。

隨著全球經(jīng)濟的快速互融，08年奧運會的召開,越來越多的國際跨國公司企業(yè)來北京設立分公司，而國內中小型企業(yè)的數(shù)量也在迅速增長，商旅人群的短期居住和SOHO型小企業(yè)的辦公需求已形成一個特定的龐大市場。 客群主要來自這些屬于第三產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的機構。他們對辦公場所的空間要求不大，但必須便于信息交流、人員交流和資金交流，配套服務全面，交通條件優(yōu)越。酒店式公寓恰恰具備了這些特質，而且性價比遠遠優(yōu)于酒店和普通寫字樓，所以會成為他們的首選

要想把自己的產(chǎn)品銷售出去 一定要對自己的產(chǎn)品了解 分析清楚,對他肯定是綜合立項產(chǎn)權50年 但是他投資比70年的回報率大啊基本在8% 不用13年就能回本,而且你的價格肯定比70年便宜 就做地升值就能吸引他 再加上 地段的優(yōu)勢 還有完善的配套服務啊...... 說辭再好也需要銷售很好的運用 銷售是門藝術 他講究的是 ...

高層住宅的優(yōu)勢是什么。提供點說辭

1．公共空間 高層公寓與多層相比，首先一個最大的好處便是公共空間。高層住宅建筑與建筑之間的距離大，加上高層特有的底層架空設計，給社區(qū)活動以及鄰里之間的交往提供了廣闊的場所。比如棋牌、運動設施、兒童娛樂設施等。 2．視覺效果 高層的視覺空間比別墅、多層有很大的優(yōu)越性，可以看得更寬、更遠,又可以俯瞰整個小區(qū)美景。 高層底層架空，保證了小區(qū)景觀的連貫、視覺的通暢、通風環(huán)境的改良以及居民交往空間的拓展。 3．通風日照 由于高層建筑與建筑之間的空間大，通風往往要好于多層；特別在較高的樓層，空氣的流通速度快，房間內的穿堂風要比多層多得多。 同樣，因為高層相互之間的間距較大，日照時間都比較長；樓與樓的間距大了，視覺干擾也小，對面樓里根本無法看清這邊樓里的動靜。 同時高層空氣較好，可免裝防蚊紗窗。如朝向較好和空氣穿透性較好的戶室，夏天的冷氣空調使用的頻率較低。 4． 戶型優(yōu)越 高層住宅同多層住宅相比，其平面布局基本相同，只是多加了一部電梯，因此，具有良好的通風、采光、觀景效果和良好的戶內布局。而且每戶分攤的公用面積并不大。多層住宅得房率大概在87％左右，而我們的高層得房率也達到76％左右。 5．電梯服務 住在高層上下可以乘坐電梯，也減輕了不少爬樓梯的煩惱，特別是老年人。年輕人也可以感受“上上下下的享受”。 6．安全性 根據(jù)我國的現(xiàn)行規(guī)范，高層的安全性比多層要好。因為二者的結構形式不一樣。高層框架一般是剪力墻結構，安全性能和抗震性能絕對要比多層混合結構的要好，使用壽命也較長；而對高層的配套要求也高，居室里安有消防報警系統(tǒng)，公共場地內有噴淋報警裝置。 而一般來講，高層的品質要比多層好。高層施工的企業(yè)對資質的要求比較高，施工水平、施工能力、施工管理都要比那些相對資質低的要高。從建筑本身的質量來講的話，總體水平要高于多層。 7．提高了生活質量 雖然高層住宅只加了一部電梯，但作用不可小看。這將給老、弱、病、殘、孕居民上下樓以及居民搬運重物等帶來極大方便，提高了生活質量。 更多信息搜索關鍵字：高層

養(yǎng)老院如何推廣宣傳

養(yǎng)老院和養(yǎng)老院之間呈現(xiàn)競爭趨勢，每一個行業(yè)都會有競爭，但是在行業(yè)遭遇競爭形勢下，如何能在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中形成自己的模式？在行業(yè)內即使受到市場競爭的沖擊，也一樣能讓自己的老年公寓經(jīng)營狀況等等不受任何外界影響，獨樹一幟，創(chuàng)造自己的品牌。一個養(yǎng)老院的品牌很重要，那么品牌靠什么來塑造呢？靠各種各樣的推廣和宣傳。

建起來老年公寓是為老年人服務，當然了并不排除這個項目或者這個行業(yè)選擇的也很好。商業(yè)機會是有了，具體到項目操作是個系統(tǒng)的工程，企業(yè)形象，標準用語，統(tǒng)一VI，收費標準等等，具體到你的問題網(wǎng)絡宣傳，大家一起探討幾點好了，共同進步。

一、選擇人群，網(wǎng)絡上與老人有關的所有的人群，雖然老人不上網(wǎng)，三四十歲的家庭主婦，二三十歲的年輕人等等，都是宣傳的對象，并不是讓他們去說服老人到你的老年公寓，是讓他們知道有這樣一個單位，并且通過宣傳感覺你的公寓很溫馨，很放心，對老人很關心，對老人很孝心。宣傳定位很重要。

二、網(wǎng)絡上著重是平面宣傳，圍繞當?shù)氐闹髁骶W(wǎng)站發(fā)布信息，在主流專業(yè)為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網(wǎng)站上打打廣告，比如找一些網(wǎng)站，不過一定要找對了網(wǎng)站，有很多假冒的網(wǎng)站千萬別上當了。

三、通過簡單的方法建一個自己的網(wǎng)站，主要介紹自己的服務項目，最好弄點溫馨點的照片宣傳，定期不定期的舉行聯(lián)歡活動等，直觀點的宣傳都要做。網(wǎng)絡宣傳是倍增的過程，剛開始可能人都不知道，也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少，但也許一個月后你就忙不過來了，貴在堅持。

四、登報紙、廣播宣傳、小區(qū)拜訪、義務會診、免費體檢、小區(qū)聯(lián)歡、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網(wǎng)絡宣傳進行，而且宣傳費用不是很高。

總之，網(wǎng)絡推廣只是手段和途徑，最主要的還是內容，你把內容做扎實，什么宣傳途徑都是可行的，貴在堅持，經(jīng)常給員工做培訓，讓他們有感恩的心，對待老人就像自己家的家人一樣，口碑相傳，你的生意一定會好，加油！

房產(chǎn)月度營銷推廣方案怎么寫

房地產(chǎn)營銷策劃主要包括三部分：

市場定位與產(chǎn)品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。

一、市場定位與產(chǎn)品設計定位

根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。

內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創(chuàng)作；媒體投放；公關活動策劃等。

具體內容是：

(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

(2)項目核心賣點提煉。

(3)項目案名建議。

(4)銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）。

(6)媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）

制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內容包括：

1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網(wǎng)絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

老年公寓如何推廣

硬體以安全為首要宣傳，例如無尖角的家俱，安全扶手，隨處有緊急求助拉鈴，舒適的個人空間等等。

軟體當然就是親切的服務人員，有愛心的營養(yǎng)師，透明公開化的合理收費制度，隨時有人回答的客服電話等等。

重要的是居家環(huán)境要清靜、優(yōu)美羅!

小小提點供您參考。

房產(chǎn)電話銷售說辭話術技巧

銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。以下是我為大家整理的房產(chǎn)電話銷售說辭相關內容，希望對讀者有所幫助。

房產(chǎn)電話銷售說辭

有人認為優(yōu)秀的銷售人員天生具有能言善辯、反應靈敏、長于社交等優(yōu)點。其實大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人員并非天生能言善辯，而是經(jīng)過專業(yè)的訓練和在實際工作中的磨練造就的。

優(yōu)秀銷售人員有三項基本品質：

——同情心：能設身處地為消費者著想

——自我驅動力：有迫切完成銷售過程的個人需求

——精力充沛、充滿自信，渴望成功，勤奮執(zhí)著，并有一種將挫折與困難當成挑戰(zhàn)的心理狀態(tài)。

優(yōu)秀售樓員必備的基本素質

一、專業(yè)素質

售樓員自身素質的高與低，服務技能和服務態(tài)度的好與壞，是影響發(fā)展商服務水準的重要因素之一。因此，售樓員在上崗之前，必須要具備如下的專業(yè)知識。

1、了解公司要充分了解發(fā)展商的歷史狀況，獲過哪些榮譽，房地產(chǎn)開發(fā)與質量管理、售后服務承諾的內容、公司服務理念以及公司未來發(fā)展方向等事項。

2、了解房地產(chǎn)業(yè)與常用術語進入房地產(chǎn)業(yè)，不僅要對房地產(chǎn)業(yè)整體宏觀市場和微觀市場有所了解，還應對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢有所認知，同時應能準確把握區(qū)域市場動態(tài)和競爭樓盤優(yōu)劣勢及賣點等信息;另外，與行業(yè)相關的專業(yè)知識如房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識、物業(yè) 管理知識 、工程建筑基本知識、房地產(chǎn) 法律知識 及一些專業(yè)術語如容積率、綠化率、建筑密度、建筑面積、使用面積等詞匯，售樓員不僅要知其然，還要知其所以然。

3、了解顧客特性及其購買心理一般來說，顧客購買心理動機有求實心理、求新心理、求美心理、求名心理、自尊心理、仿效心理、隱秘心理、疑慮心理、安全心理等。

4、了解 市場營銷 相關內容樓盤銷售與一般商品銷售有著同質性和差異性，售樓員不僅要掌握一般商品營銷的技巧及相關理論與概念，還要就房地產(chǎn)營銷市場特性的同質性與異質性進行了解，學習和鉆研房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略(Product)、營銷價格策略(Price)、營銷 渠道 策略(Place)、促銷組合策略(Promotion)等知識。

二、綜合能力

1、洞察能力房地產(chǎn)營銷過程是一個巧妙的自我推銷過程，在這個過程中，售樓員采取主動態(tài)度與客戶溝通，在交談的過程中應具有敏銳的職業(yè)洞察能力、語言運用能力、社交能力和良好的品質。

2、語言運用能力售樓員在接待顧客時，必須要講究語言藝術，提高使用接待用語的頻率，主要應注意以下幾點：——態(tài)度要好，有誠意——要突出重點和要點——表達要恰當，語氣要委婉——語調要柔和——要通俗易懂——要配合氣氛——不夸大其詞——要留有余地

3、社交能力——交往使人感到愉快的能力——處理異議爭端的能力——控制交往氛圍的能力

4、良好品質

(1)從公司的角度來看雖然售樓員工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了學習，有的是出于喜好，有的兼而有之，不論目的是什么，惟有公司的發(fā)展總目標實現(xiàn)后，個人的目標才能得以圓滿實現(xiàn)。因此售樓員必須具備如下的素質：☆積極的工作態(tài)度☆飽滿的工作熱情☆良好的人際關系☆善于與同事合作☆熱誠可靠☆獨立的工作能力☆具有創(chuàng)造性☆熱愛本職工作，不斷提高業(yè)務技能☆充分了解樓盤知識☆知道顧客真正需求☆能夠顯現(xiàn)出發(fā)展商和樓盤的附加價值☆達成業(yè)績目標☆服從管理人員領導☆虛心向有 經(jīng)驗 的人學習☆忠實于發(fā)展商

(2)銷售人員的任務與個人素質、性格的關系

三、應克服的痼疾一次成功的到訪接待，實際上是一系列 銷售技巧 、經(jīng)驗支持的結果，一個系統(tǒng)工程。

在這個工程的任何細微處出現(xiàn)問題都會影響到其他方面導致失敗或不完全成功，所以，售樓員應好好檢討自己，避免長期不良銷售方式所養(yǎng)成的痼疾。

1、言談側重道理有些售樓員習慣用書面化、理性的論述進行介紹，使客戶感覺其建議可操作性不強，達成目標的努力太過艱難，或根本就與這種人有心理距離，因此常會拒絕購買或拒絕其建議。

2、喜歡隨時反駁如果我們不斷打斷客戶談話，并對每個異議都進行反駁，會使我們失去在最合適時間內找到客戶真正異議的機會，而當這種反駁不附有建議性提議時，反駁僅僅是一時痛快，易導致客戶惱羞成怒，中斷談話過程，這對于雙方都是很遺憾的。

3、談話無重點銷售時間是寶貴的，而購買時間亦是寶貴的，我們在銷售介紹時應有充分的準備和計劃，并反復申述我們的要點。如果你的談話內容重點不突出，客戶無法察覺你的要求，就無從談起滿足你的要求了，反而會認為你對他重視不夠，準備不足將導致銷售失敗。

4、言不由衷的恭維對待客戶，我們應坦誠相待，由衷地贊同他們對于市場的正確判斷。如果為了討好客戶，以求得到訂單而進行華而不實的恭維，實在是對雙方的一種輕視，會降低消費者對售樓吶喊以及所推樓盤的信任度，亦會在日后承擔由此帶來的后果。 5、懶惰成功的銷售不是一項一蹴而就的事業(yè)。在銷售過程中，你會有許多獨處的機會，你的主管不會也不可能隨時隨地地檢查你的工作。所以，這是對個人自律的一個挑戰(zhàn)，喪失信心、沒有目標、孤獨都有可能造成懶惰，懶惰卻只能帶來更多的更大的失敗。"天上是不會掉餡餅的"，一份辛苦一份甘甜，只有不斷努力，進取，你的業(yè)績才會逐步上升，成功是克服懶惰的最好追求，自律是克服懶惰的最佳督導。

四、置業(yè)顧問的業(yè)務素質

(1)推廣公司形象、傳遞公司信息(2)積極主動向客戶推薦公司樓盤(3)按照服務標準指引、保持高水準服務質素(4)每月有銷售業(yè)績(5)保持服務臺及民展場的清潔(6)及時反映客戶情況(7)準時提交 總結 報告 (8)培養(yǎng)市場意識，及時反映競爭對手及同類項目的發(fā)展動向(9)愛護銷售物料，包括工卡、工衣等(10)不斷進行業(yè)務知識的自我補充與提高(11)服從公司的工作調配與安排(12)嚴格遵守公司的各項 規(guī)章制度 (13)嚴格遵守行業(yè)保密制度

銷售人員基本禮儀

1、著裝要求儀容儀表——客戶的第一視覺效應

第一印象往往是深刻而長久的，而售樓員留給客戶的第一印象把握在自己手中。我們必須從細微處著手去建立與客戶相處的信心，并主動創(chuàng)造良好的銷售氛圍。所以，我們要有以下的儀容儀表：

整體要求

2、接待動作訓練

行為舉止——客戶心理障礙的突破口

1、站姿

(1)軀干：挺胸、收腹、緊臂、頸項挺直、頭部端正、微收下頜

(2)面部：微笑、目視前方

(3)四肢：兩臂自然下垂，兩手伸開，手指落在腿褲縫處。特殊營業(yè)場所兩手可握在背后或兩手握在腹前，右手在左手上面。兩腿繃直，腳尖與肩同寬，腳尖向外微分。

2、坐姿

(1)眼睛直視前方，用余光注視座位

(2)輕輕走到座位正面，輕輕落座，避免扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出響聲

(3)當客人到訪時，應該放下手中事情站起來相迎，當客人就座后自己方可坐下

(4)造訪生客時，坐落在座椅前1/3，造訪熟客時，可落在座椅的2/3，不得靠椅背

(5)女士落座時，應用兩手將裙子向前輕攏，以免座皺或顯出不雅。聽人講話時，上身微微前傾或輕輕將上身轉向講話者，用柔和的目光注視對方，根據(jù)談話的內容確定注視時間長短和眼部神情，不可東張西望或顯得心不在焉。

(6)在單人通行的門口，不可兩人擠出擠進。遇到客人或同事，應主動退后，并微笑著做出手勢"您先請"

(7)在走廓行走時，一般不要隨便超過前行的客人，如需超過，首先應說聲"對不起"，待客人閃開時說聲"謝謝"，再輕輕穿過。

(8)和客人、同時對面擦過時，應主動側身，并點頭問好

(9)給客人做向導時，要走在客人前二步遠的一側，以便隨時向客人解說和照顧客人

(10)行走時不得哼歌曲、吹口哨或跺腳

(11)工作時不得忸怩作態(tài)，做怪臉，吐舌、眨眼、照鏡子、涂口紅等，不得將任何物件夾于下

(12)上班時間不得在營業(yè)場所吸煙或吃東西

(13)注意"三輕"，即說話輕、走路輕、操作輕

(14)社交場合或與特殊客人見面時，可行禮表示尊敬，行禮約20秒，頭與上身一同前曲，男性雙手自然下垂或同時用右手與對方握手，女性雙手在腹前合攏，右手壓在左手上，極特殊場合才行45度鞠躬禮。行禮完畢后用熱情、友好的柔和目光注視客人。

3、接待語言訓練

1、交談

(1)與人交談時，首先應保持衣裝整潔

(2)交談時，用柔和的目光注視對方。面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的內容或主題

(3)站立或落座時，應保持正確站姿與坐姿，切忌雙手叉腰，插入衣服口袋，交叉胸前或擺弄 其它 物品。

(4)他人講話時，不可整理衣服，弄頭發(fā)，摸臉，挖耳朵，摳鼻子，搔庠，敲桌子等，要做到修飾避人。

(5)嚴禁大笑手舞足蹈。

(6)在客人講話時，不得經(jīng)?？词直?。

(7)三人交談時，要使用三人均聽得懂的語言。

(8)不得模仿他人的語言、語調或手勢及表情。

(9)在他人后面行走時，不要發(fā)出詭譎的笑聲，以免產(chǎn)生誤會。

(10)講話時，"請"、"您"、"謝謝"、"對不起"、"不用客氣"等禮貌語言要經(jīng)常使用，不準講粗言穢語或使用蔑視性和污辱性的語言。不開過分的玩笑。(11)不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦、嘲弄客人，不得與客人爭辯，更不允許舉止魯莽語言粗俗，不管客人態(tài)度如何都必須以禮相待，不管客人情情緒多么激動都必須保持冷靜。

(12)稱呼客人時，要多稱呼客人的姓氏，用"某先生"或"某小姐或某女士"，不知姓氏時，要用"這位先生"或"這位小姐或女士"。

(13)幾人在場，在與話者談話時涉及在場的其他人時，不能用"他"指他人，應呼其名或"某先生"或"這位小姐或女士"。

(14)無論任何時候從客人手中接過任何物品，都要說“謝謝”，對客人造成的任何不便都要說“對不起”，將證件等遞還客人是時應予以致謝，不能將證件一聲不吭地仍給客人或是扔在桌面上。

(15)客人講“謝謝”時，要答“不用謝”或“不用客氣”，不得毫無反應。

(16)任何時候招呼他人均不能用"喂"。

(17)對客人的問詢不能回答"不知道"，的確不清楚的事情，要先請客人稍侯，再代客詢問，或請客人直接與相關部門或人員聯(lián)系。

(18)不得用手指或筆桿為客人指示方向。

(19)在服務或打電話時，如有其他客人，應用點頭和眼神示意歡迎、請稍侯，并盡快結束手頭的工作，不得無所表示而冷落客人。

(20)如確有急事或接電話而需離開面對的客人時，必須講“對不起，請稍侯”，并盡快處理完畢?；仡^再次面對客人時，要說"對不起，讓你久等了"，不得一言不發(fā)就開始服務。

想得到客戶的信賴，要好好活用果斷、反復、傳染的效果：

①果斷——將問題有信心地直截了當?shù)卣f出;②反復——將項目的優(yōu)勢突出介紹;

③感染——將對項目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。

(一)、有計劃、有階段性的推銷、談判

1、接近客戶，套近乎是良好溝通的開始;2、引起對方足夠的注意力、興趣和購買欲望;

3、利用自己豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，信心十足地介紹自身項目的優(yōu)勢;4、打動他，令對方下定決心購買。

(二)、利用暗示進行推銷、談判

1、正面暗示

日本有(醫(yī)生的正門、律師的客廳)的說法，即是說：破爛的正門，不堪入目的沙發(fā)，讓人無法相信他的本事;相反，華麗的正門，華貴的沙發(fā)，則令人心里舒暢。

同樣，銷售員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無精打采，那么就算客戶有滿腔的購買欲望都可能受到影響。

2、小小的動作也有暗示的作用：

①倒背著手面對客戶——讓人感覺高高在上，沒有親近感②抱著胳膊——讓客戶產(chǎn)生反感

③搓手——沒能信心的表現(xiàn)④眼睛的動向——眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶

⑤腳的位置——兩腿叉開，顯得吊兒郎當。

(三)、巧妙利用電話推銷

1、在電話中作給人好感的交流

①注意聲音的高度，速度、語氣、稱呼、 自我介紹 ;②注意聲音給人的感覺;③注意用詞不達意、談話時間，盡量以簡潔為要;④選擇打電話的時機，準備好要談的事項，準備好需記錄用的紙、筆、計算器。

① 商洽成功的要點：

(一)、與客戶融洽談判

1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處;2、有禮貌，培養(yǎng)推銷禮節(jié)，不說謊、真誠相處;

3、認同客戶的優(yōu)點，并加以贊賞，令對方開心;4、尋找共通的話題，以商品房為談話中心，將我們的項目的結構、價格、環(huán)境、交通，升值潛力等等詳細作介紹，突出自身樓盤的優(yōu)勢，必要時也可以適當?shù)卣f競爭樓盤的劣勢;

(二)、對客戶作有效的詢問

1、利用詢問讓客戶開口說話;2、作能讓客戶馬上答復的簡單詢問;3、能夠讓客戶理解的詢問——不要太專業(yè)化，專業(yè)術語太多。

(三)、商洽中須掌握的幾項推銷術

1、了解客戶的性格，根據(jù)性格不同采取不同的說話接待方式。

2、根據(jù)其價值不同判斷：①利益型 ②理性型 ③感性型

3、了解排除競爭法：

①不說競爭對手的壞話②別說盡了項目的新有優(yōu)點

③與周邊項目作適當?shù)谋容^，應突出我方項目的優(yōu)勢

4、“擅長傾聽”客戶說話為推銷高手

①傾聽對方說話②令對方知道自己已充分理解他所講A、讓自己變得很賢明B、提高客戶自尊心C、客戶給自己的評價會增高

5、培養(yǎng)“傾聽技巧”

①對客戶提起的話題作適當?shù)母胶廷诓灰S便插嘴③抓住發(fā)言機會圍繞商品為主題作介紹

② 在談判過程中，遇到客戶提出的反駁觀點、抱怨時：

1、誠實處理、不要說太多話，專心聆聽對方的話;2、說話要有權威性;

3、事前預想一下客戶的意見;4、分析原因，找出解決方案，如果能力權力范圍內解決不了的，再往上級反映情況;5、別感情用事，與客戶辯解或爭吵。

③ 客戶意向購買，決定簽訂合約的征兆：

(一)、從語辭方面看

1、再三詢問價格、優(yōu)惠條件時;2、詢問什么時候入伙時;3、詢問項目交通、配套情況時;

4、反復問同一個問題時;5、與家人或朋友打電話時;6、開始談及自己的私事時。

(二)、由表情、動作方面看：

1、突然默不作聲，有所思考的表情突然開朗時;2、再次細心地到現(xiàn)場看樓或多次到訪時;3、仔細研究售樓資料，計算購樓費用時;4、深呼吸、不斷變換坐姿時。

④ 簽訂合約的注意事項：

簽訂合約是成功的關鍵階段，絕不可松懈，應全力以赴

1、完成交易的 方法 ：

①重復項目優(yōu)點②暗示新購單位的優(yōu)點③把客戶選擇的范圍縮?、芙ㄗh客戶下訂

2、簽認購書或合同時：

①別讓客戶有緊迫感，以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約，別太著急。②別對自身的樓盤無信心，別放走機會。

③簽約后馬上說出祝賀語或對業(yè)主表示關懷語，不談多余的話。④簽完合約后不要得意忘形。

⑤ 售后服務

1、簽定認購書后，應讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應在何時將首期款或其他樓款存入銀行。 2、應讓客戶清楚知道在交完樓款，憑付款票據(jù)到指定辦公點辦理簽訂 買賣合同 (按揭的還需簽訂貸款合同、貸款申請表、辦理抵押登記及交清有關按揭費用)等有關手續(xù)，給客戶開樓款 收據(jù) 等。并協(xié)助客戶辦理入伙手續(xù)，解決問題。

3、若是一次性付款的，則讓客戶將身份證、購房資料、付清樓款 證明書 及購樓發(fā)票交給指定部門，待辦房產(chǎn)證。

4、各售樓處應存一份客戶跟蹤記錄表，記錄好每個客戶樓款所交情況，讓各職員一目了然，若是欠交的則及時通知對方補交，若是用轉帳方式時，待樓款到帳后，則及時通知客戶前來簽署正式合同及辦理相關手續(xù)。

八、促使成交技巧

第一節(jié) 準確了解客戶需求

? 首次接待和客戶跟蹤后，有必要對客戶進行深入的分析，準確地抓住了客戶的脈博，你的正式推銷已成功了一半。

? 客戶的個人檔案

? 力求全面，要善于從客戶的只言片語中解此方面信息，但切勿對客戶的私人生活表露濃厚的興趣，否則會引致誤解和厭煩。

? 客戶的一般需求

? 即客戶的基本購買動機，明白了解這一因素有助于更好的推介樓盤的基本素質，但如果你的房子起碼的需求都有不能予以滿足，你的推銷就毫無必要。

? 客戶的特殊需求

? 每個客戶對房子可能會有不同的質素要求，了解此點可使我們的推銷更具有針對性及避免失誤。

? 客戶的優(yōu)先需求

? 客戶的特殊需求中，有些是應優(yōu)先對待，有時滿足了這一點之后，客戶眼中對其他因素的考慮不再重要，可使我們的推銷事半功倍。

商業(yè)地產(chǎn)銷售管理工作內容

房地產(chǎn)銷售看似簡單，但是事實上并不是一件簡單的事情。因為它涉及到了非常多的工作環(huán)節(jié)，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理工作內容相關的工作內容也不簡單。因此，從事過相關的房地產(chǎn)工作的朋友就會知道，其實商業(yè)地產(chǎn)銷售涉及到很多的環(huán)節(jié)，不同的環(huán)節(jié)具體的操作方式以及操作環(huán)節(jié)都會有一定的差異。因此，房地產(chǎn) 營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)銷售管理也就會存在一定的差異性。那么，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理一般主要的工作內容是什么呢?

首先，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理要處理好商業(yè)地產(chǎn)銷售過程當中的所有事務，不管是具體的房產(chǎn)銷售過程還是房產(chǎn)銷售本身的一些后續(xù)環(huán)節(jié)，都是需要商業(yè)地產(chǎn)銷售管理實際性去操作去督促的。銷售執(zhí)行如果自己本身沒有注意商業(yè)地產(chǎn)銷售管理的管理以及后續(xù)事項的處理，那么商業(yè)地產(chǎn)銷售管理就算不上是一個合格的商業(yè)地產(chǎn)銷售管理了。

其次，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理還要對上級領導負責，比如說在商業(yè)地產(chǎn)銷售過程當中發(fā)生的一些比較重大的事件要及時性的進行上報和處理，對于商業(yè)地產(chǎn)銷售后續(xù)過程當中出現(xiàn)的問題要及時的處理和跟蹤等等都是作為一個商業(yè)地產(chǎn)銷售管理需要去實際性解決的問題。最后，商業(yè)地產(chǎn)銷售管理還要注重自己和商業(yè)地產(chǎn)銷售相關的一些事務，任何有關的工作以及信息內容都要進行適當?shù)奶幚砗凸苤疲虡I(yè)地產(chǎn)銷售管理工作內容這是作為一個合格的商業(yè)地產(chǎn)銷售管理必須要做到的事情。

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商業(yè)房產(chǎn)沙盤說辭

歡迎光臨，你是第一次過來嗎？讓我給你介紹一下吧。我叫某某，是這里的置業(yè)顧問。先生請問你怎么稱呼？

某某先生；我們的樓盤名稱叫鉑金廣場，整個項目占地5.9畝，地下一層，地上十二層?？偨ㄖ娣e約19000多平方米，屬框剪結構。項目位于景洪市中心，緊臨景洪市兩條城市主干道―――勐泐大道和民航路。與版納客運站、州政府、孔雀湖、新華書店、金水岸商城相臨。整個項目由四棟具有民族特色的小高層圍合而成，一至二層是商鋪，三層至十二層是住宅，地下一層為大型停車場，另外地上也設有停車場。住宅有280戶。主力戶型為30多平方米的單身公寓和50多平方米的一室一廳。因為這種戶型市場上最受歡迎，一是投資少，居住舒適。二是像這種地段的房子，既可以居住又可以辦公，好租好賣，租金比其他地段的房子要高，房價升值最快。

我們下邊的商鋪由一個近3000平方米的大商場和27間門面組成。每間鋪位都臨街，南邊的商鋪門前要修一條7.5米寬的路，把勐泐大道與民航路連接起來。這樣；民航路那邊的居民，客運中心的旅客，他們到市中心，到南面的旅游景區(qū)、開發(fā)區(qū)都要從這里經(jīng)過，所以；這邊的商鋪是非?；鸬?，價格又低，看中這兒商鋪的人很多。你看這邊的商鋪也很好，對面是新華書店，旁邊是地下車庫入口，僅有四間商鋪，都緊挨著客運站，你想每天客運站有這么多人流從這里進進出出，位置也很好的，另外小區(qū)里的上千居民也都是你的潛在消費客戶。

我們這塊一直都是城市的中心區(qū)域，你想下；州政府、政府各級關單位、客運站、銀行、賓館、郵局、學校、超市、手機通訊市場全集中在這里。城市的兩條主干道一左一右從門前經(jīng)過。這么好的位置，沒有理由做不好生意。你看旁邊的州政府也是剛重新修建過，政府肯定會把它周邊的環(huán)境搞得非常好，不管是在哪兒，只要政府在那塊區(qū)域，這塊地方肯定是中心。做生意最好的地方就是政府旁邊，政府一定不會讓他周圍差的。

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我們對面的金水岸商城和鉑金廣場都是由乾龍房地產(chǎn)開發(fā)公司統(tǒng)一開發(fā)的，開發(fā)商的信譽非常好。市中心就這兩塊最好的地全都被公司高價買下了，這說明開發(fā)商有眼光，在這里投資肯定會賺錢，你能到我們這里來買房，你也很有眼光。以前在賣金水岸商城的時候價格定的比較低，當時就金水岸一個項目時，還看不出它的總體規(guī)模，開發(fā)商也沒有準備賺錢，我們保留一些小戶型商鋪，把其他的全都給賣了。你看；金水岸商城馬上就竣工開始使用了。現(xiàn)在鉑金廣場也快要開盤了，因為來要買商鋪的人非常多，現(xiàn)在就要交錢簽合同。因為鉑金廣場現(xiàn)在是認購交定金，所以我們現(xiàn)在就把當時保留的金水岸商城的小鋪位拿出來賣了，你要想早收益可以考慮下金水岸的商鋪。以后金水岸商城、鉑金廣場我們設想作為一個整體商業(yè)設施來經(jīng)營，金水岸商城可以把勐泐大道東邊的消費者吸引過來，鉑金廣場把勐泐大道西邊的消費者吸引過來。形成輻射功能非常大的商業(yè)中心。

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你也知道；那邊的大興量販、沙灣國際離孔雀湖公園、州政府這么遠都能經(jīng)營的這么好，為什么呢？因為他們建的比較早，商業(yè)功能較全。景洪市的經(jīng)濟發(fā)展的十分迅速，現(xiàn)有的商業(yè)設施和檔次根本就滿足不了經(jīng)濟發(fā)展的需求，我們現(xiàn)在這里就缺少一個大型、高檔的商業(yè)中心，你已經(jīng)看到大興量販發(fā)展了，你也可能當時顧慮太多沒有投資商鋪，錯過了機會。你看；我們這里一直是城市的核心商圈，曾經(jīng)是全景洪門面租金最貴的一條街，位置又比沙灣國際、大興量販好，又有規(guī)模、又臨孔雀湖休閑廣場，建成后將是消費者一站式購物的商業(yè)中心。以后會有超市、通訊商城、精品服裝、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百貨等，況且我們這里擁有沙灣國際、大興量販沒有的停車場，可以把高消費人群留住。更重要是交通優(yōu)勢，全城的人流車流都向這里聚集，以后在市中心也沒有空地可開發(fā)商業(yè)項目了?，F(xiàn)在你可不要再錯過機會了，不然你又會后悔的?，F(xiàn)在景洪的房地產(chǎn)處于初步發(fā)展階段，升值潛力非常大，你在這里買商鋪收益有三方面；一是房價增長收益，二是租金收益，三是你自己經(jīng)營所帶來的高額利潤回報。8 q5 s/ J% `* Y' V

你看；這么好的商鋪，大家都爭著來買，你也趕快搶一個吧

公寓策劃案怎么寫

篇一：酒店式公寓策劃案

酒店式公寓策劃案

一、 必要性與選址

商業(yè)是本項目最大的利潤獲取點，由于本項目所處地理位置非臨主干道，缺乏較為濃厚的商業(yè)氛圍，雖就市場而言，商業(yè)物業(yè)是炙手可熱的投資對象，但如果缺乏一定的商業(yè)底蘊，利潤空間將受到很大的影響。根據(jù)我們初步的統(tǒng)一規(guī)劃意見，通過項目小地塊底商超市的引進將帶動大地塊東面的臨街商鋪，但大地塊北面及臨湖面商鋪將存在一定的經(jīng)營風險，主要體現(xiàn)為：

1、 將標志性建筑布置在大地塊東北角，且規(guī)劃一退進式廣場，將人為的割斷大地塊東面和北面的臨街商鋪，使得整體商業(yè)缺乏連貫性，不利于大地塊北面臨街商鋪的銷售以及后期經(jīng)營。

2、 針對“通過聯(lián)合打造臨湖景觀帶以及湖面水上運動帶動臨湖商業(yè)氛圍”這一方案，目前持保留意見，原因在于：其一，聯(lián)合打造臨湖景觀帶操作有一定的難度；其二，受地理條件的限制，臨湖景觀帶較為狹長，可利用空間較小，“打造臨湖景觀帶”可能僅僅是一些基本休閑設施的增設；其三，水上運動項目規(guī)模效應較強，對自然條件要求較高（特別是水質的要求），對當?shù)鼐用竦南M習性及支付能力要求較高，且季節(jié)性強，“水上運動項目”應該僅僅是項目銷售推廣中的一個“噱頭”，長期經(jīng)營困難較大。（目前國內很多水上運動公園

的經(jīng)營狀況都是免堪其難）。

基于商業(yè)物業(yè)開發(fā)與經(jīng)營的考慮，建議將標志性建筑布設在大地塊西北角臨湖處：

1、 通過標志性建筑以及標志性經(jīng)營業(yè)態(tài)帶動大地塊北面的商業(yè)氛圍，充分挖掘項目的商業(yè)潛力。

2、 使得大地塊東面、北面的商業(yè)成為一體，有利于商業(yè)規(guī)模效應的形成。

3、 標志性建筑擬建的酒店式公寓與臨湖面商鋪休閑娛樂型的經(jīng)營業(yè)態(tài)相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征（配套、休閑）的完善，另一方面有利于臨街商鋪人氣的聚集。

4、 考慮到人們對于生活私密性及居住高品質方面的需求，酒店式公寓選在動靜皆宜之處。臨湖景觀、寧靜、私密、差異等地段因素能充分發(fā)揮酒店式公寓的物業(yè)特征。

二、 酒店式公寓行業(yè)特點

酒店式公寓，是指既可短期或者長期租賃，而又兼?zhèn)溆芯频晔椒块g的居所，它通常集住宅、酒店、會所等多功能于一體。國際上酒店式公寓自1976年在歐洲出現(xiàn)至今已經(jīng)近30年的歷史了，酒店式公寓在中國的興起是上個世紀90年代末的事情，國內的酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳，然后在上海、北京等地均有開發(fā)，但前幾年并未形成熱點。

近年來隨著國內經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活和消費水平的提高，大量高檔物業(yè)不斷推向市場，其中有相當數(shù)量的高檔公寓面市，為迎

合選購這類公寓的購房人消費心理，滿足他們對高質量物業(yè)管理的需求，許多開發(fā)商和物業(yè)管理企業(yè)推出象征最高的服務水平的星級酒店服務（也稱管家式服務）來適應當今的物業(yè)管理市場和銷售市場的需要，因此，這類公寓被貫以了酒店式服務公寓的名稱。

真正意義上的酒店式公寓是除了提供傳統(tǒng)酒店的各項服務外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務，真正使租戶實現(xiàn)賓至如歸的感覺。比起傳統(tǒng)的酒店更多了家的味道，而與傳統(tǒng)的純租賃的公寓相比，則更重于服務，可以說集傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓的長處于一身，而價格又比住酒店要便宜，實際消費群體為商務、旅游人士為主。

當前，國內各大中城市已形成了高級商務人士階層，這一階層擁有非?？捎^的商務消費能力，傳統(tǒng)的物業(yè)管理對他們來說早已不能適應其快節(jié)奏的生活。從另一層面來看，中小型公司由于其資金實力較弱，既想方便，又想價位合適，那么酒店式公寓應是其最佳選擇。

三、 國內酒店式公寓市場發(fā)展情況

1、香港酒店式公寓市場發(fā)展情況

在香港的酒店式公寓市場可能是最強勢的，它們的長期租客的百分比要高于大多數(shù)別的城市，如：約有50％的租客租期超過6個月，15％的租客租期超過1年。所以，在香港絕大多數(shù)酒店式公寓的起租期為3個月，只有少數(shù)的如parkview的租期可以以天計算，但一天的租金是長期租金的雙倍。近兩年來，香港酒店式公寓的租市有較大下滑。

2、北京酒店式公寓市場發(fā)展情況

目前北京房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了酒店式公寓，并且數(shù)量在逐漸增加，尤其東部房地產(chǎn)市場數(shù)量增幅更快。有幾點利好因素的誘惑開發(fā)商投資建設酒店式公寓：CBD規(guī)劃臺出；加入WTO后，準備進京的境外

中、小公司；投資熱過程中獲取高回報率；小型SOHO是個機會；由于東部工廠拆遷及有關部門對服務業(yè)的扶持，目前開發(fā)商將服務業(yè)定為目標客戶之一等。

3、上海酒店式公寓市場發(fā)展情況

上海作為中國的金融貿易中心，正吸引著越來越多的跨國集團、跨國大公司和大財團的進駐，隨之而來的是大量的外籍經(jīng)營管理都民擁入了上海。優(yōu)厚的津貼補助，使駐滬的外籍人員一般都選擇租用豪華和服務完善的短期居所。同時，國際性商務活動的往來頻繁，使越來越多的境外駐上海辦事機構如雨后春筍般迅速“搶灘”上海，但出于資金成本有效控制的考慮，這些公司越來越傾向于租賃市區(qū)區(qū)位優(yōu)越、交通方便、價格僅為賓館房租七八分之一的酒店式公寓，這樣既能享受方便、舒適的服務，又能節(jié)省開銷，公司也樂于接受。

四、 武漢酒店式公寓市場基本狀況

武漢市的酒店式公寓物業(yè)是繼深圳、北京、上海的成功案例的基礎上發(fā)展而來的。雖然在深圳、北京、上海都有比較成功的案例，但在武漢市場仍屬于一個新的產(chǎn)品形態(tài)。特別是全精裝修、酒店式公寓，武漢現(xiàn)有的所謂“酒店式公寓”都僅僅假借了這樣一個概念，真正實施的精裝酒店式公寓只有圣淘沙萬松園國際公寓、武漢陽光假日公寓、吉祥國際大廈、彩天名苑酒店式公寓等少數(shù)項目。

1、圣淘沙?萬松園國際公寓

圣淘沙?萬松園國際公寓是武漢圣淘沙置業(yè)有限公司開發(fā)的武漢市首座鋼結構全精裝修酒店式公寓項目。該項目地處漢口金融中心和

篇二：公寓活動策劃書

公寓活動策劃書

（“將春天迎進愛心老人公寓”活動策劃書）

一、活動背景及目的

春天來了，給萬物帶來了生機與希望；春天來了，給你我?guī)砹藴嘏c憧憬；春天來了，讓我們想起了自己童年那些快樂的日子；讓我們想起了陪我們成長的爺爺、奶奶?

在我們身邊，也有許多的爺爺、奶奶，他們由于種種的原因，不得不生活在敬老院中，他們內心充滿了孤獨，他們渴望社會的關心與幫助！

經(jīng)濟的飛速發(fā)展雖然給我們的生活帶來了便捷，但又將“空巢老人”這個問題擺在人們面前，曾經(jīng)“百事孝為先”，可如今卻要將“常回家看看”寫入老年法，靠法律來給那些孤獨的老人一些精神的慰藉。這是值得我們深思的問題。 該是我們行動起來的時候了。老吾老以及人之老，把我們對自己親人的關愛分出來一小部分給那些內心孤獨的老人們，把春天送進他們的心靈，用我們的實際行動，讓那些爺爺奶奶，老有所養(yǎng)，老有所依，心中溫暖如春。 二、可行性分析

1、泱泱中華，禮義之邦，道德傳統(tǒng)，源遠流長。敬老孝老，是我們的傳統(tǒng)美德，是我們做人的本分。

2、我國現(xiàn)有億老人生活在社會這個大家庭中，敬老助老事關千萬家，連著你我他。善待今天的老人，就是善待明天的自己。

3、本次活動響應了校團委關于開展“關愛空巢老人‘六個一’志愿服務行動”的號召，讓本次活動更具有現(xiàn)實意義。

4、每一位大學生都有一顆熾熱的心，相信他們會積極參與本次活動，用實際行動，關愛幫扶身邊每一位老人，讓敬老助老之風遍及城鄉(xiāng)每一個角落。 5、老人們喜歡與孩子接觸，這一點也將加大本次活動成功的可能性。 三、策劃組織單位 浙江建設職業(yè)技術學院 四、活動范圍 愛心老人公寓。

五、活動時間 待定

六、活動流程 ★前期準備

1、通知各層長商討本次活動。

2、以短信的形式通知各寢室長本次活動的具體內容并希望她們積極參與到本次活動中來。

3、接受會員的報名，并做好記錄，并將參與人員進行分組。 4、準備此次活動要用的物品，如慰問品、勞動工具等。 5、從參與者中征集一些節(jié)目，到時為老人表演。 ★活動要求

1、所有人員一切聽從指揮。

2、參與者與老人言談交往時，要心懷謙恭，舉止禮貌，送上真誠笑容。 3、切實按照校團委關于“關愛空巢老人‘六個一’志愿服務行動”的要求來舉辦本次活動。 ★活動程序

1、所有參與活動的人員按照通知的時間、地點集合，檢查攜帶物品是否齊全，一切就位后準時出發(fā)。

2、到達敬老院后各小組及時找到自己的幫扶對象，并將本小組攜帶的慰問品分發(fā)給老人。

3、與結對老人們聊天，給他們講講我們的校園生活以及外面發(fā)生的新鮮事，并耐心聆聽老人的訴說，在聊天的過程中，可以為老做一些力所能及的事情，如為老人梳頭，給老人剪指甲等。

4、適時向老人介紹一下日常保健、養(yǎng)生方面的小常識。

5、根據(jù)我們的前期調查，在愛心老人公寓生活的老人沒有過過生日，本次活動我們將為他們集體過一次生日，祝愿他們健康長壽。

6、在敬老院的開闊地帶，為老人們表演我們精心準備的節(jié)目，在文藝節(jié)目之間，插入一些適合老人參與的互動環(huán)節(jié)，讓老人們參與進來，在開心快樂中度過美好的時光。

7、當一部分志愿者們表演節(jié)目的同時，另一路志愿者們進入老人的房間，幫老人整理內務，打掃室內衛(wèi)生。 8、表演結束后清理場地。

9、活動接近尾聲，參與活動的志愿者們與領導和老人們合影留念。

10、為敬老院留下我們的聯(lián)系方式，并與他們保持長期的聯(lián)系，讓我們志愿服務真正長期開展下去。 ★人員安排

項目

聯(lián)系敬老院、聯(lián)系車輛

準備所需物品（慰問品、勞動工具等） 接受報名、篩選志愿者 新聞宣傳、文字材料 后期展板宣傳 ★后期工作

1、宣傳部積極開展后期宣傳工作。 2、總結本次活動得與失，給本次活動打分。 七、活動金費預算

我們將本次活動預算列成如下表格： 項目 慰問品 交通費 演出耗材 總計

注：其它開支就具體情況而定。

金額/元

備注人員安排

**************學院

篇三：公寓活動室策劃

重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W校

“學

生

公

寓

活

動

室”

策

劃

二〇一三年十二月一日

棟公寓 季財4

學生公寓活動室策劃書

一、策劃背景

為了豐富同學們的校園文化生活，不斷提高學習成績，交流學習經(jīng)驗，文化素養(yǎng)，提升綜合能力，挖掘，培養(yǎng)和展示各種才能，便捷與同學之間的交流，促進友誼的升華，為美好的大學生活留下一筆燦爛的財富，重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W校于20XX年12月決定開展“學生公寓活動室、自修室”創(chuàng)意設計評比大賽，營造和諧優(yōu)質的使用環(huán)境，以進一步促進我校同學的學習、生活。

二、策劃目的

增強同學們的主人翁意識，打造和諧、溫馨的學習、環(huán)境。

三、策劃主題

服務同學，公建美好；放飛夢想、幸福起航。

四、開展時間

12月份開始

五、活動地點

學生公寓活動室

六、承辦單位

校學生公寓自律管理委員會

七、面向對象

重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W校全體學生

八、活動流程：

（1）、校學生公寓自律管理委員會主要負責人在學術大廳召開任務布置會議，參加人員主要有校部主管老師及九個樓棟的主要負責人。商討活動室的布置；

（2）、安排宣傳部做好宣傳。

（一）、前期準備:

1、材料的準備

活動室：壁紙、繪畫材料、啞鈴、象棋、圍棋、跳棋等、沙袋、收音機、鏡子、信箱

自修室：壁紙、花盆、書桌、椅子、繪畫材料、鐘、人體解刨圖

2、活動室布置

（1）、墻壁要用紅色或橘黃色紙張覆蓋，紙上可以畫一些關于健身的圖片，布置出充滿活力的活動室；

（2）、用鉆機在天花板上轉幾個孔，然后用繩子吊掛沙包供同學鍛煉；

（3）、擺放方桌，放上象棋、圍棋、跳棋等；

（4）、活動室中要有躺椅、啞鈴，方便同學放松心情，緩解壓力；

（5）、在門口掛上活動室規(guī)章制度；

（6）、活動室中要配置一臺比較好的配有放松指令的收音機，及各種放松訓練的指導語和音帶，可以播放一些輕音樂；

（7）、活動室門口要配置一個信箱，是有問題而又不敢當面說出來的人也有途徑表達自己的問題，從而及時得到解決；

（8）、活動室中給學生配置鏡子；

（9）、活動室中有一面墻則是用特殊材質設計制作的可擦寫的“涂鴉板”，在可擦寫的“涂鴉板”上,學生可以把自己想說的話以及想表達的情緒通過文字和圖畫隨意地寫到上面。

3、自修室的布置

（1）、墻壁要用淺綠或淺藍色紙張覆蓋，紙上可以畫些輕松詼諧的圖片，以此營造溫馨的學習環(huán)境；

（2）、擺放書架、椅子；

（3）、自修室中要有桌椅共值班人員用，桌上放一本登記本，同學們來了之后可以看看書，調節(jié)心情，同時還可以用于個別談心；

（4）、墻上掛上人體解剖圖，另一面掛上一個“靜”字；

（5）、在門口掛上活動室規(guī)章制度；

（6）自修室中可以放幾盆盆景，用于美化環(huán)境，同時也給人一種舒適感；

（7）、自修室門口要配置一個信箱，是有問題而又不敢當面說出來的人也有途徑表達自己的問題，從而及時得到解決；

（二）、活動步驟：

1、邀請學院領導、校學生公寓自律管理委員會及各樓棟主要負責人 參加開幕式；

2、活動室自修室每天定時開放，并規(guī)定人員值班；

3、適時邀請相關專業(yè)人士現(xiàn)場指導，以此幫助同學；

4、校學生公寓自律管理委員會及時活動室自修室的工作總結，并虛心接納同學的意見，努力把活動室自修室辦成學校的特色活動。

九、規(guī)章制度

1.活動室自修室只限本樓棟師生使用，外樓棟借用須報本棟自管會負責人批準。

2.各部門或班級使用活動室自修室須提前兩天向相關負責人預約，并填好申請信息。

3.愛護公共財物，保持室內清潔。嚴禁吸煙和隨地吐痰，不得高聲喧嘩。嚴禁踐踏桌椅，損壞公物照價賠償

關于公寓產(chǎn)品推廣說辭和公寓產(chǎn)品推廣說辭怎么說的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。