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如何引流推廣產(chǎn)品

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,營(yíng)銷界也萌現(xiàn)出很多新的詞匯，比如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷，搜索引擎營(yíng)銷，電子郵件營(yíng)銷，短信營(yíng)銷等多種不同的營(yíng)銷方式，今天小編重點(diǎn)帶大家了解一下，什么是媒體營(yíng)銷，什么是郵件營(yíng)銷，且郵件營(yíng)銷如何與媒體營(yíng)銷相結(jié)合？

媒體營(yíng)銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式，也就是企業(yè)可以通過(guò)文章的形式，把產(chǎn)品或者企業(yè)品牌以及重大事件發(fā)布在各個(gè)媒體平臺(tái)上，有助于服務(wù)提供商吸引新的受眾。

郵件營(yíng)銷是指通過(guò)企業(yè)可以通過(guò)以郵件發(fā)送給目標(biāo)受眾群發(fā)發(fā)送相關(guān)的信息。

由此可見(jiàn)，媒體營(yíng)銷有助于服務(wù)提供商吸引新的受眾，電子郵件營(yíng)銷則可以提高轉(zhuǎn)化率，另外根據(jù)Rushmail郵件營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前需要與品牌聯(lián)系多達(dá)15次左右，那么郵件營(yíng)銷和媒體媒體的結(jié)合可以加快這一過(guò)程，企業(yè)可以更容易建立客戶忠誠(chéng)度并增加客戶參與度，那么企業(yè)如何把郵件營(yíng)銷和媒體營(yíng)銷相結(jié)合呢？

1、使用電子郵件營(yíng)銷來(lái)測(cè)試媒體文章發(fā)布的創(chuàng)意。

媒體營(yíng)銷是轉(zhuǎn)換潛在客戶的有效方式，通常是客戶看到在媒體文章后感興趣主動(dòng)找過(guò)來(lái)的資訊的，所以在媒體平臺(tái)上發(fā)布的文章企業(yè)要尤為重視所發(fā)布的內(nèi)容和素材如何吸引客戶主動(dòng)聯(lián)系

在Rushmail郵件營(yíng)銷平臺(tái)中，可以根據(jù)要定位的客戶群對(duì)各種標(biāo)題和郵件內(nèi)容進(jìn)行A/B測(cè)試，企業(yè)可以通過(guò)郵件營(yíng)銷平臺(tái)所測(cè)試后的標(biāo)題，內(nèi)容擇優(yōu)來(lái)用于發(fā)布到媒體平臺(tái)上。

2、把媒體發(fā)布文章的鏈接，放在電子郵件中

媒體平臺(tái)上發(fā)布后，都會(huì)有對(duì)應(yīng)的文章內(nèi)容的鏈接，企業(yè)可以把鏈接放在電子郵件營(yíng)銷內(nèi)容中，可以幫助企業(yè)增加客戶的信用度以及品牌形象。

在Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)，有插入超鏈接的功能，可以把媒體文章的鏈接超入在郵件當(dāng)中，由第三方來(lái)佐證的話，可以增加客戶對(duì)郵件內(nèi)容的可信度，同時(shí)在Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)有數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)的功能，可以對(duì)每次發(fā)布的郵件統(tǒng)計(jì)到打開(kāi)數(shù)，點(diǎn)擊數(shù)，這樣可以清楚對(duì)客戶行為進(jìn)行分析，方便企業(yè)做下一次營(yíng)銷的決策。

3、保持品牌跨平臺(tái)

讓電子郵件和媒體營(yíng)銷保持在發(fā)聲上的一致性，知易行難，一般企業(yè)媒體發(fā)布和郵件營(yíng)銷分別由兩個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，但在所有渠道建立和強(qiáng)化統(tǒng)一的品牌形象和價(jià)值十分必要，在兩個(gè)平臺(tái)上采用相同的品牌指導(dǎo)方針和風(fēng)格，可以避免用戶在品牌識(shí)別上的斷裂。

現(xiàn)大環(huán)境下，有比以往任何時(shí)候都多的方法來(lái)進(jìn)行推廣產(chǎn)品的渠道，但是這種多樣性是需代價(jià)代價(jià)的，成本會(huì)比較高，有的企業(yè)企圖除此之外投身多個(gè)營(yíng)銷渠道，反而忘了把它們整合在一起，結(jié)果，他們的營(yíng)銷策略受了影響，事實(shí)上，郵件營(yíng)銷與社媒營(yíng)銷協(xié)同工作所表達(dá)的是一個(gè)經(jīng)典的哲學(xué)觀點(diǎn)—整體大于局部之和。

怎么把新產(chǎn)品成功的推廣出去？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門(mén)戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門(mén)戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門(mén)戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

如何去推廣一個(gè)新產(chǎn)品

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

我想把自己的產(chǎn)品推廣出去，要怎么做

產(chǎn)品推廣主要常用以下幾種推廣方式：

一、軟文推廣

軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣中不可或缺的工具之一。在一個(gè)流量比較大的平臺(tái)上面進(jìn)行一個(gè)軟文的營(yíng)銷是現(xiàn)在非常流行的做法。

優(yōu)點(diǎn)：操作方便，在眾多網(wǎng)站投稿都是免費(fèi)。

缺點(diǎn)：軟文質(zhì)量的高低，對(duì)推廣效果有直接影響。

二、問(wèn)答類網(wǎng)站

問(wèn)答類網(wǎng)站(知乎、百度問(wèn)答)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可快速傳播信息。問(wèn)答類網(wǎng)站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問(wèn)答類網(wǎng)站，結(jié)合SEO的技巧，拋出用戶關(guān)心的問(wèn)題并進(jìn)行解答，植入相關(guān)的信息。

優(yōu)點(diǎn)：高權(quán)重，收錄快，排名好。

缺點(diǎn)：其對(duì)賬號(hào)有等級(jí)要求、相對(duì)比較麻煩。

三、網(wǎng)址導(dǎo)航

各大企業(yè)一直都想把稱為流量入口的網(wǎng)址導(dǎo)航作為首選的推廣方式，但由于綜合網(wǎng)址導(dǎo)航頁(yè)面空間有限，涵蓋內(nèi)容繁雜，很難得到一席之地而且不能精準(zhǔn)的找到用戶群體，因此垂直細(xì)分網(wǎng)址導(dǎo)航走入大家視野，成為推廣新趨勢(shì)。

缺點(diǎn)：網(wǎng)民對(duì)其建立的網(wǎng)址導(dǎo)航定位不夠明確，仿照復(fù)制傳統(tǒng)綜合網(wǎng)址導(dǎo)航，導(dǎo)致用戶群體不精準(zhǔn)。

四、SNS社交網(wǎng)絡(luò)

SNS(人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng))也逐漸步入網(wǎng)絡(luò)推廣的行列之中，被很多人用來(lái)作為推廣宣傳的方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：用戶群體龐大，時(shí)效性相當(dāng)高，受眾面也相當(dāng)廣，傳播門(mén)檻低。

缺點(diǎn)：因網(wǎng)民關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，很難在其中造出話題及影響力。

如何把一個(gè)產(chǎn)品推廣出去 怎樣把新產(chǎn)品推廣出去

推廣網(wǎng)店寶貝有以下幾點(diǎn)需要注意：

1、推廣前，要做好賬戶行業(yè)評(píng)估和直通車推廣規(guī)劃；選寶貝要迎合行業(yè)的趨勢(shì)選取性價(jià)比較好的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)。

2、在推廣寶貝時(shí)，可以多點(diǎn)思路和想法來(lái)測(cè)試，要善于利用直通車的各項(xiàng)功能達(dá)到我們的需求，例如：流量需求，可以通過(guò)多計(jì)劃推廣帶來(lái)我們的需要流量。

3、對(duì)于一些前期培養(yǎng)質(zhì)量得分較難的寶貝，可以先通過(guò)培養(yǎng)幾個(gè)大詞熱詞帶動(dòng)點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量得分；后期再添加中心詞、屬性詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣測(cè)試。

4、推廣中遇到問(wèn)題要及時(shí)和客戶做好溝通反饋，取得客戶的配合信任，才有利于我們后期的操作推廣。

怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去？

您這問(wèn)題應(yīng)該屬于消費(fèi)者行為學(xué)（Consumer

Behaviours）的范疇。其實(shí)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵點(diǎn)在于顧客消費(fèi)前的期望和他們實(shí)際所獲的差異。如果其實(shí)際所獲，包括所有附加價(jià)值（Added-value）例如贈(zèng)品、相關(guān)服務(wù)（包括售后）承諾和商品的實(shí)際表現(xiàn)，都至少能夠滿足顧客在消費(fèi)前的期望，那么消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)可您。

而在實(shí)際操作中，關(guān)鍵點(diǎn)也是難點(diǎn)在于如何理解消費(fèi)者的期望。這里不單單指他們?cè)敢飧兜腻X(qián)，還有他們?cè)敢飧冻龅南嚓P(guān)精力（例如愿意花多少時(shí)間去搜集賣(mài)家、報(bào)價(jià)、配套服務(wù)等相關(guān)信息）、其基于自身購(gòu)買(mǎi)能力對(duì)商品的定位等等（例如，土豪不會(huì)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)豪車是需要慎重考慮的，畢竟有錢(qián)能讓他們隨意任性）。因此，就像是眾口難調(diào)，您必須先明確您所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群，然后盡可能地弄清楚他們對(duì)于消費(fèi)這類商品的期望的底線在哪。

綜上所述，個(gè)人建議如下：

1、明確主要目標(biāo)消費(fèi)者群體或者潛在群體

2、進(jìn)行積極的市場(chǎng)調(diào)研使您能切實(shí)理解他們的期望概況

3、注重關(guān)系營(yíng)銷，即盡力留住已有的顧客并與其建立一定的私人關(guān)系。除了留住老客戶的實(shí)際成本相對(duì)較低，還有一點(diǎn)就是，他們能影響他們自己圈子里的人

4、無(wú)尖不商。適當(dāng)?shù)卦谀承┣闆r下讓利能讓你套牢更多的忠實(shí)客戶

怎么把自己的產(chǎn)品推廣出去讓客戶知道

1、推廣新產(chǎn)品需要找到傳播點(diǎn)

每天都會(huì)產(chǎn)生無(wú)數(shù)的品牌和新的品牌傳播廣告片。大多數(shù)情況下，那些看起來(lái)普普通通的廣告牌，直接就淹沒(méi)在廣告泛濫的互聯(lián)網(wǎng)中。因此，企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)，一定要記得找好一個(gè)傳播點(diǎn)，能在觀眾腦海形成一個(gè)深刻印象，而不是創(chuàng)造一堆毫無(wú)傳播價(jià)值的視頻或者文字。

2、推廣新產(chǎn)品需要把握時(shí)機(jī)

對(duì)許多網(wǎng)絡(luò)品牌推廣者而言，其骨子里都存在“百年產(chǎn)品”的夢(mèng)想。因此，許多企業(yè)只有等老產(chǎn)品實(shí)在無(wú)法再拯救的時(shí)候，才會(huì)定下時(shí)間推廣新產(chǎn)品。實(shí)際上，這種方法是及其錯(cuò)誤的。正確的做法應(yīng)該是在老產(chǎn)品還暢銷之際，用老產(chǎn)品來(lái)“帶動(dòng)”新產(chǎn)品的發(fā)展。或者，企業(yè)能夠挑選在產(chǎn)品淡季的時(shí)候，重點(diǎn)的選擇引導(dǎo)新產(chǎn)品的消費(fèi)，然后靜待產(chǎn)品消費(fèi)旺季的到來(lái);

3、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣新產(chǎn)品需要推波助瀾

一般情況下，新產(chǎn)品剛推出來(lái)，銷量跟口碑都會(huì)比較少。但是，聰明的廣告主，就會(huì)悄然利用各種網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷，或者自己再論壇、微博上創(chuàng)造一些話題，請(qǐng)水軍頂貼等。要注意的是，這樣的推波助瀾效果并非適合任何的新產(chǎn)品。（可搜索全能廣告）假如該產(chǎn)品本身就不具備有傳播價(jià)值的話，對(duì)這種方法還是敬而遠(yuǎn)之吧，免得弄巧成拙。

如何把自己的產(chǎn)品推廣出去

01免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣。

一些可以免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)可不能忽略了，平日里應(yīng)該多關(guān)注一些，比如說(shuō)做博客、微博或者微信等推廣，很多都是可以免費(fèi)就能做到的。

02用軟文塑造品牌。

做推廣的過(guò)程中，一定要注意多寫(xiě)一些軟文來(lái)進(jìn)行宣傳，塑造自己獨(dú)有的品牌形象。比如說(shuō)，要把你的產(chǎn)品故事寫(xiě)活了，這樣有血有肉，群眾會(huì)更喜歡哈。

03巧借各種人脈資源。

如果你手里有比較好的人脈資源，這個(gè)時(shí)候可千萬(wàn)不要浪費(fèi)了，因?yàn)樵谂笥讶χ械耐茝V才真正的能夠打動(dòng)人，在短期內(nèi)獲得較好的效應(yīng)。

04線下推廣也不能忽略。

即便我們的網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)在紅紅火火的開(kāi)展了，但我們也要注意做一些線下活動(dòng)，爭(zhēng)取線上線下齊頭并進(jìn)，這樣你的產(chǎn)品才能真正打開(kāi)銷路喲。

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