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5歲幼童教你化“純欲妝”，誰在背后賺錢？

在一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，小學(xué)生、初中生出鏡當(dāng)美妝博主早已不是新鮮事。但現(xiàn)在美妝博主這個(gè)職業(yè)正有越來越低齡化的趨勢：一個(gè)5歲的幼童教人化“純欲妝”，確實(shí)令人大跌眼鏡。

近日，新華社發(fā)文批“5歲幼兒教化純欲蜜桃妝”現(xiàn)象，報(bào)道稱，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上出現(xiàn)了一批打著“全網(wǎng)最小美妝博主”“跟著萌娃學(xué)化妝”噱頭的少兒美妝博主，身穿露肩裝、用娃娃音試色推薦、對(duì)著鏡頭嘟嘴眨眼，還有的講出“心機(jī)”“綠茶”“純欲”“斬男”等臺(tái)詞。

開菠蘿 財(cái)經(jīng) 搜索多個(gè)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，目前，大多數(shù)此類視頻已下架，但在一些萌娃視頻里，仍有不少幼兒在家長的鏡頭下，扮演著“美妝博主”“種草博主”的角色。

前兩年，就有不少小學(xué)生、初中生在互聯(lián)網(wǎng)視頻中進(jìn)行“美妝教學(xué)”。一位年僅14歲的初中男生就曾在B站“成長”為擁有十幾萬粉絲的“美妝小紅人”。

專家認(rèn)為，限制兒童美妝博主的出現(xiàn)和發(fā)展，不等于約束兒童對(duì)美的追求，而是防止浮于表面的“美妝風(fēng)”“網(wǎng)紅風(fēng)”對(duì)其審美觀、消費(fèi)觀和價(jià)值觀的不良導(dǎo)向，以及目前市場上魚龍混雜的兒童化妝品對(duì)其身心 健康 的損害。

最重要的是，無論在哪個(gè)時(shí)代、哪個(gè)地區(qū)，未成年人都不應(yīng)該成為家長和商家用來換取利益的手段。他們應(yīng)該擁有更 健康 、更自然、更真實(shí)的生活。

未成年美妝博主，并不是最近才興起的。

2019年初，一個(gè)看起來只有十一二歲的美妝博主“小美老師”在B站走紅。

嚴(yán)格來說，她的視頻內(nèi)容算不上美妝教學(xué)：用毛筆當(dāng)刷子、拿剪刀修眉毛、把唇彩當(dāng)遮瑕甚至用馬克筆畫眼線，再加上拙劣的化妝技術(shù)，效果可以說是一言難盡。這位未成年“美妝博主”因?yàn)槠孑獾膴y容成了被網(wǎng)友調(diào)侃的對(duì)象。

用馬克筆畫眼線的“小美老師” 來源 / 視頻截圖

隨著短視頻和“種草”平臺(tái)的興起，未成年人觸網(wǎng)更加方便，一批自稱還在上小學(xué)、讀初中的美妝博主涌現(xiàn)。

從視頻內(nèi)容來看，這批“小學(xué)生”“初中生”美妝博主，年紀(jì)大多在10-14歲之間，使用的大多是成人美妝產(chǎn)品和工具。一位自稱是小學(xué)六年級(jí)學(xué)生的博主，就曾在小紅書分享自己的化妝步驟和心得，包括遮瑕、眼影、修容、高光等詳細(xì)步驟。

在B站擁有17萬粉絲的UP主“幽熙_Fairy”，剛開始發(fā)布美妝視頻時(shí)還是在讀初二，自稱心愿是變得更加漂亮，拍更多的化妝視頻。

他的成名作“血小板妝容”視頻，在B站播放量近60萬。開菠蘿 財(cái)經(jīng) 查看其B站主頁發(fā)現(xiàn)，這則美妝視頻已被刪除，但還留有化cos妝和女裝cosplay的視頻。

初中生美妝博主“幽熙_Fairy” 來源 / 視頻截圖

與“小美老師”相比，幽熙的化妝技術(shù)更加熟練，妝容完成度更高，使用的產(chǎn)品也基本都是知名品牌。他常常一邊熟練地給自己上妝，一邊向粉絲展示和介紹所用產(chǎn)品，腔調(diào)和動(dòng)作都有模仿一些知名美妝博主的痕跡。

這位初中男生美妝博主的粉絲，既有喊著“弟弟太可愛了”“我的化妝技術(shù)還不如14歲的初中男生”的成年人，也有不少羨慕幽熙有那么多化妝品、想跟他學(xué)化妝的未成年人。不少成人美妝博主也抓住了這個(gè)“未成年人想學(xué)化妝”的“圈粉”機(jī)會(huì)，產(chǎn)出刻意幼化的“小學(xué)生妝”“初中生妝”視頻。

如今，在小紅書等平臺(tái)上，未成年人美妝視頻的“主角”更加低齡化，貼上“最小美妝博主”“新晉美妝小博主”等標(biāo)簽，甚至還用上了“5歲教化純欲妝”這樣的噱頭。

教化“純欲妝”的5歲美妝博主來源 / 新華社視頻

在這些幼童化妝視頻里，“小博主”使用的多是兒童彩妝產(chǎn)品，展示的都是小朋友涂抹玩具性質(zhì)彩妝的過程，談不上所謂的“美妝教學(xué)”。

但在某些視頻里，“小博主”也會(huì)煞有介事地面對(duì)鏡頭講解，比如“第一步要擦點(diǎn)粉、第二步我們要畫眼影、第三步要畫個(gè)口紅、接下來要噴點(diǎn)香水，最后不要忘記給自己涂個(gè)指甲油”這樣的臺(tái)詞。

如果說小學(xué)生、初中生化妝的風(fēng)潮，還可以解釋為自我意識(shí)覺醒時(shí)期對(duì)美的追求，那么后來盛行的低齡兒童美妝博主，就很難不被認(rèn)為是一門赤裸裸的生意。

事實(shí)上，5歲乃至更小的孩子拿著像玩具一樣的彩妝在臉上胡亂涂抹，壓根不能稱為“化妝”，反倒更像是一場 面對(duì)鏡頭收割流量的表演 。

“幼兒時(shí)期的孩子，大多數(shù)是喜歡被打扮的，比如要登臺(tái)表演節(jié)目前，都很期待老師幫他們化一個(gè)美美的妝，特別開心?！痹谟讕熣嬲婵磥?，孩子可能會(huì)愛美、喜歡裝扮和展示自己，但不會(huì)有意識(shí)地在網(wǎng)絡(luò)上向陌生人展示裝扮過程。

的確有一批兒童美妝視頻被加上了“沉浸式化妝”“萌娃日?！钡攘餍袠?biāo)簽，更有甚者，讓孩子對(duì)著鏡頭撩頭發(fā)、嘟嘴，給孩子安排“純欲”“斬男”等臺(tái)詞。種種這些，都讓孩子的視頻被更多人看到。

某博主發(fā)布的少兒“沉浸式化妝”視頻 來源 / 小紅書

有的家長本身就是母嬰或穿搭博主，便順勢拍起“母女化妝PK”的視頻。媽媽一邊化妝一邊介紹用品，任孩子在旁邊用成人化妝品在臉上亂涂，比如把遮瑕涂在眼皮上、用睫毛膏刷眉毛。

從評(píng)論里就能看出，天真可愛的孩子“神助攻”，的確給目前同質(zhì)化嚴(yán)重的成年人化妝視頻，增添了不少差異性。不少粉絲表示“我完全沒看你在干嘛，目光離不開寶寶”“寶寶吸引了我全部的注意力”“全程被寶寶吸引”，還有粉絲稱期待博主出一期寶寶的化妝教程。

另一些家長，則把孩子當(dāng)成了 種草、帶貨兒童彩妝的“工具人” 。

近兩年，兒童彩妝市場迅速升溫。根據(jù)考拉海購2020年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)，兒童彩妝同比上年增長300%；2020年5月，兒童化妝品的整體銷售額增長超1200%。從2019年到2024年，全球兒童化妝品市場的復(fù)合年增長率為8.66%，到2024年年底該市場價(jià)值將達(dá)到1500億元。

一些新銳兒童彩妝品牌，也開始瘋狂以KOL種草的方式出現(xiàn)在小紅書等美妝、母嬰博主的聚集地，比如去年進(jìn)軍中國市場的Miss Nella，本土品牌索萊兔、捷雅妮、雅兒童樂，兒童護(hù)膚品牌紅色小象也推出了兒童彩妝禮盒。

在小紅書搜索“兒童美妝”，有大量關(guān)于這些兒童彩妝品牌的種草筆記。有些博主讓孩子出鏡演示和使用產(chǎn)品，甚至讓孩子測評(píng)多個(gè)品牌的產(chǎn)品。

某博主發(fā)布的兒童彩妝“種草”筆記來源 / 小紅書

這些低齡兒童儼然扮演起了“種草博主”的角色。那些年齡略大一些的小學(xué)生、初中生，還能夠更獨(dú)立地出鏡“種草”產(chǎn)品，像幽熙這樣擁有十幾萬粉絲的UP主，更是直接在簡介里注明了商業(yè)推廣的微信。

中國政法大學(xué)傳播法研究中心副主任朱巍向開菠蘿 財(cái)經(jīng) 表示，從法律角度來看，讓孩子做美妝博主， 無論是給產(chǎn)品做廣告，還是在視頻直播中進(jìn)行內(nèi)容教學(xué)，都涉嫌違法 。

在這方面，我國相關(guān)法律法規(guī)對(duì)未成年人的保護(hù)包括：16歲以下未成年人不得出鏡直播；不得利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人；在針對(duì)未成年人的大眾傳播媒介上不得發(fā)布醫(yī)療、藥品、保健食品、醫(yī)療器械、化妝品、酒類、美容廣告，以及不利于未成年人身心 健康 的網(wǎng)絡(luò) 游戲 廣告。

目前，大多數(shù)“萌娃化妝”“小學(xué)生化妝”的視頻已在短視頻平臺(tái)下架，在抖音搜索“小學(xué)生化妝”，已不顯示內(nèi)容；小紅書的“兒童彩妝”標(biāo)簽下，也多為舞臺(tái)妝教程。

不過，針對(duì)兒童美妝博主和視頻是否應(yīng)該被限制，也有一些不一樣的聲音。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，全面下架兒童美妝視頻，實(shí)際上是在向孩子傳達(dá)“不能化妝”的信號(hào)，但愛美是人的天性，可能會(huì)因此限制孩子的想象力和好奇心。

更有家長明確表示，兒童化妝本身并不可怕，有助于加強(qiáng)孩子對(duì)顏色、色彩搭配的認(rèn)知，培養(yǎng)自信樂觀的性格，前提是，需要把握好孩子獨(dú)特的審美敏感期，“讓孩子知道什么是美、什么樣的美是適合自己年齡和所在場合的。”

大量博主推廣的兒童彩妝套盒 來源 / 淘寶

但絕大多數(shù)家長的觀點(diǎn)是， 該不該限制兒童當(dāng)美妝博主和允不允許兒童化妝，是兩碼事 。

“寶媽”張晨就是其中之一。她前不久就給5歲的女兒選購了一套兒童彩妝產(chǎn)品?！斑@個(gè)年紀(jì)的孩子好奇心和模仿欲都很強(qiáng)，媽媽的化妝品在她眼里可能是一個(gè)新奇的玩具，也可能是能把人變‘漂亮’的魔法。我會(huì)教她使用，但也會(huì)引導(dǎo)她‘這不是一件必須做的事情’、‘不化妝也可以很好看’，更不會(huì)給她拍視頻去吸引流量?！?/p>

朱巍也認(rèn)為， 限制未成年人當(dāng)美妝博主，并非限制他們對(duì)美的追求，而是防止他們從小陷入“顏值即正義”的誤區(qū) 。“未成年人尤其是幼兒，身心還沒有發(fā)展健全，容易受到表面事物的影響，互聯(lián)網(wǎng)上盛行的美妝風(fēng)、網(wǎng)紅風(fēng)，難免會(huì)對(duì)孩子的人生觀、價(jià)值觀產(chǎn)生不良導(dǎo)向。”

在朱巍看來， 監(jiān)護(hù)人應(yīng)該保護(hù)孩子擁有更 健康 、更自然的生活，在孩子成長過程中把握好引導(dǎo)界限，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也應(yīng)該嚴(yán)管此類視頻內(nèi)容、正確引導(dǎo)輿論 ，“之前在短視頻平臺(tái)就出過‘少女媽媽’這樣的惡劣影響事件，如今這種低齡美妝風(fēng)，其實(shí)也是對(duì)孩子的一種軟性腐蝕。”

如今，有些博主為了吸引眼球，還在視頻內(nèi)容上玩文字 游戲 、打擦邊球，讓低齡美妝視頻也被指“軟色情信息”入侵。比如14歲的幽熙曾經(jīng)發(fā)布過一期標(biāo)題為“女裝大佬的舌頭竟然如此靈活”的視頻，再配上吐舌的封面，評(píng)論畫風(fēng)已經(jīng)“走歪”。

兒童美妝博主引人擔(dān)憂的另一個(gè)原因，是我國兒童化妝品市場仍處于野蠻生長的階段。一方面，品牌商家的宣傳推廣，會(huì)助推美妝低齡化的風(fēng)氣；另一方面，大量不合格產(chǎn)品打著“兒童玩具”的旗號(hào)混入其中，還可能損害兒童 健康 。

有化妝品專家曾明確指出，化妝品對(duì)兒童的皮膚刺激較大，更大的危害在于化妝品可能含有的重金屬和有毒物質(zhì)，對(duì)孩子生長發(fā)育有害。

今年3月國家藥監(jiān)局發(fā)布的《化妝品注冊(cè)備案資料規(guī)范》中就明確，宣稱為嬰幼兒、兒童使用的產(chǎn)品，應(yīng)同時(shí)提交毒理學(xué)試驗(yàn)報(bào)告和產(chǎn)品安全評(píng)估報(bào)告。今年6月征求意見的《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》，對(duì)兒童化妝品的原料、標(biāo)簽、經(jīng)營等提出了進(jìn)一步要求。

琳瑯滿目的兒童彩妝產(chǎn)品 來源 / 淘寶截圖

但目前在電商平臺(tái)搜索“兒童彩妝”，大部分商品都打著“兒童玩具”的旗號(hào)，提供的檢驗(yàn)報(bào)告中，產(chǎn)品名稱也多為“塑膠玩具（兒童裝扮套裝玩具）”。雖然它們一致強(qiáng)調(diào)“安全無毒”，但很難自證屬于合格的兒童化妝品。

據(jù)南方周末報(bào)道，以往，通過備案的兒童化妝品多為供兒童使用的沐浴露、保濕乳霜、痱子粉等，彩妝類的產(chǎn)品很難拿到批文。以化妝舞鞋、化妝車、閃亮手提盒為名稱的產(chǎn)品， 大多未經(jīng)化妝品備案 ，或按普通成人用化妝品進(jìn)行備案?？蛇@樣的商品，在淘寶上顯示大多數(shù)月銷量達(dá)到幾千。

誠然，行業(yè)需要規(guī)范，兒童化妝品市場亟待更嚴(yán)格的市場監(jiān)管。但在如今這個(gè)“網(wǎng)紅可以引流、流量可以變現(xiàn)”被反復(fù)證實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)“種草”時(shí)代，不應(yīng)該讓孩子成為流量和變現(xiàn)的“工具人”，是時(shí)候讓這股兒童美妝風(fēng)停一停了。

*應(yīng)受訪者要求，文中真真、張晨為化名。

廣州市雅米斯化妝品有限公司

還真不好找呀，只有在工商局找到以下信息，供參考。

企業(yè)名稱：廣州市雅米斯化妝品有限公司

工商注冊(cè)號(hào)：企獨(dú)粵穗總字第101570號(hào)

企業(yè)住址：廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)永和區(qū)

企業(yè)狀態(tài)：已開業(yè)企業(yè)

特別聲明：本網(wǎng)站提供資料僅供參考

企業(yè)法人（負(fù)責(zé)人）：陳燕玉 成立日期：2007-1-10

核準(zhǔn)日期：2009-1-5 15:35:02 年檢時(shí)間：未年檢

登記機(jī)關(guān)：蘿崗分局

營業(yè)期限(開始)： 2007-1-10 營業(yè)期限(結(jié)束)：2057-1-10

郵政編碼： 聯(lián)系電話：82112926

經(jīng)營地址：

經(jīng)營方式：

經(jīng)營范圍：生產(chǎn)、加工化妝品、護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)品、口紅、睫毛膏、眉筆、眼影、粉餅、洗甲水系列產(chǎn)品，銷售本公司產(chǎn)品并提供售后服務(wù)。（籌建，未取得衛(wèi)生許可證、場地及消防未經(jīng)驗(yàn)收不得從事生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)）*H*

兼營范圍：

主要產(chǎn)品：

注冊(cè)資本：500.0000萬美元 核算形式：

為什么滿大街的女孩都是紅色眼影?

所有顏色里紅色最能凸顯女性魅力啊！特別是亞洲女性的膚色，比較適合暖色調(diào)的紅，紅色眼影運(yùn)用的好，在妝感上效果更加明顯。

其次，紅色眼妝更顯得溫柔，女為悅己者容?；瘖y本來就是凸顯女性特點(diǎn)，使用紅色眼影更容易營造溫柔浪漫的妝感氛圍，更容易取得異性好感！

還有，人群效應(yīng)的推波助瀾。各位博主，美妝愛好者，和廣告營銷商的推廣，讓更多普通用戶嘗試使用紅色眼影產(chǎn)品，產(chǎn)生了疊加效應(yīng)。

鄉(xiāng)村童趣眼影好不好

鄉(xiāng)村童趣眼影好。鄉(xiāng)村童趣眼影飽和度低，色彩時(shí)尚，粉質(zhì)細(xì)膩，不脫妝。鄉(xiāng)村童趣眼影是眼妝修容一體盤，可以一盤多用，滿足各種需求。鄉(xiāng)村童趣眼影產(chǎn)地是廣東省廣州市，是非常好用的眼影。

novo是哪個(gè)國家的牌子

novo是一個(gè)國貨彩妝品牌，于2012申請(qǐng)成立，隸屬于廣州愛莉化妝品有限公司，主營各類彩妝產(chǎn)品，novo主要產(chǎn)品包括眼影、口紅、唇釉、高光、眼線筆等。

市面上有許許多多的化妝品品牌，哪些是我們可以買的有質(zhì)量保障的這個(gè)很重要，novo是很多人都知道都在使用的品牌，那么你知道novo是哪個(gè)國家的牌子嗎?

novo是哪個(gè)國家的牌子

novo是國貨彩妝品牌之一，novo主要產(chǎn)品包括眼影、口紅、唇釉、高光、眼線筆等，novo眼影、口紅人氣挺高的，也有不少網(wǎng)友表示novo眼線筆也挺好用的，而且適合新手，非常容易上手。novo的高光和眼影盤選色非常好看，即有日常也有玩妝的顏色。

novo是什么牌子

novo是一個(gè)國產(chǎn)的彩妝品牌，不過人氣不算很高，novo的彩妝價(jià)格都比較低，但是都是經(jīng)過檢測的產(chǎn)品，并非三無產(chǎn)品。novo的眼影盤配色非常好看，而且很便宜，喜歡的話，可以買來玩玩。novo眼影盤顏色好看，不過有點(diǎn)飛粉，亞盤不是很實(shí)，好在確實(shí)很便宜，所以還是可以入手的。

novo彩妝怎么樣

novo彩妝近期網(wǎng)上推薦的比較多，價(jià)格便宜，顏色好看，novo眼影盤50塊錢，口紅十幾塊錢，而且顏色、質(zhì)地都還不錯(cuò)，顯色度也可以，所以novo彩妝推薦的人也多。novo彩妝確實(shí)屬于白菜價(jià)的了，很適合學(xué)生黨使用，顏色又好看。

novo這個(gè)國產(chǎn)的品牌雖然很多人都在說便宜，不過性價(jià)比確實(shí)很不錯(cuò)，每個(gè)商品都有它自己的定位，雖然跟大牌比比不了，不過質(zhì)量價(jià)格確實(shí)是很親民，適合學(xué)生黨使用。

廣州群晶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司怎么樣？

簡介：廣州群晶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 經(jīng)銷批發(fā)的面膜、防曬噴霧、防曬棒、沐浴露、眼影、腮紅、口紅、面膜暢銷消費(fèi)者市場，在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。廣州群晶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)銷的面膜、防曬噴霧、防曬棒、沐浴露、眼影、腮紅、口紅、面膜品種齊全、價(jià)格合理。廣州群晶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

法定代表人：田立志

成立時(shí)間：2011-11-23

注冊(cè)資本：50萬人民幣

工商注冊(cè)號(hào)：440111000343622

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)

公司地址：廣州市白云區(qū)新市街棠涌黃沙崗大街17號(hào)301檔

想開個(gè)化妝品店都需要了解什么

想開個(gè)化妝品店都需要了解什么

想開個(gè)化妝品店都需要了解什么，我們可以看到，無論什么時(shí)候化妝品的消費(fèi)市場和前景在所有行業(yè)中都是非常好的，而且它的收益利潤也很高。所以吸引了很多人來開化妝品店那么想開個(gè)化妝品店都需要了解什么？

想開個(gè)化妝品店都需要了解什么1

1、選址

獨(dú)立店面和商場都是如此，對(duì)實(shí)體商業(yè)來說，選址正確就是引流的保障。除去面積，店租等硬性指標(biāo)，選址本身首先需要考慮的是可視和可達(dá)。

可視要看主要客流方向，可達(dá)包含兩方面內(nèi)容，一方面考慮人流，車流，物流(重要性遞減)的易達(dá)，另一方面考慮到達(dá)的方式與途徑。所以如果是啞鈴形或連續(xù)中廳的商場(或步行街)，可視與可達(dá)的首選位置是環(huán)中庭(或開放區(qū))，然后依次是首排商業(yè)，商業(yè)支路，二排商業(yè)。店面選址切忌陰陽街和盡端路。

選址的第二個(gè)考慮因素是實(shí)體商業(yè)的聚集效應(yīng)，這也是相同或相近品類的店面往往扎堆的原因，這里需要注意的是千萬別跟不搭甚至?xí)妥约旱昝嫘蜗蟮牡赇伝煸谝黄?，無論空間上，還是視覺上，聽覺上甚至味覺上。

2、色調(diào)

化妝品店面無論在任何消費(fèi)場景中，一定避免不了處在一個(gè)連續(xù)的商業(yè)界面中。除了部分商場有明確的設(shè)計(jì)導(dǎo)則，通常情況下，在一溜花樣百出的店面里邊凸顯自己的與眾不同就顯得格外重要了。人從根本上是從視覺開始認(rèn)知環(huán)境的，視覺最敏感，但是視覺也最挑剔。

相對(duì)聽覺和味覺的被動(dòng)接受，視覺在對(duì)目標(biāo)的選擇上更加主動(dòng)，不敏感的刺激很可能“視而不見”。人的視覺認(rèn)知是分層次的，第一層就是色彩，所以在色調(diào)的選擇上需要有依據(jù)。

高端的環(huán)境下，可能需要“和而不同”的處理方法，比如保持統(tǒng)一的灰階，在色調(diào)或者明度上找一些差異。而如果是縣城商業(yè)街，可能方法就會(huì)更暴力一些，做一些強(qiáng)對(duì)比，從環(huán)境里脫出來。

3、店面設(shè)計(jì)

關(guān)于店面的空間設(shè)計(jì)，要視具體的陳列需求而定，但是不同的店面定位還是有不同的空間取向。

假如是商超類店面，通常會(huì)設(shè)置較多的貨柜陳列，一方面是貨柜的陳列效率高，一方面墻類型的空間構(gòu)筑物會(huì)形成比較強(qiáng)的視覺引導(dǎo)，人在空間中不易停留而是會(huì)沿著墻走動(dòng)，還有一方面墻類型的構(gòu)筑物會(huì)給人安全感，緩解尷尬。

相反如果是高端店鋪，適當(dāng)減少高柜，保持店內(nèi)視覺的通透，更易于營造高級(jí)的氛圍。

化妝品進(jìn)貨注意事項(xiàng)：

做化妝品最好是做品牌化妝品比較好，貨源有一定的保障，開化妝品店和其它服裝、鞋帽一樣，是存在時(shí)令性的。比如冬天的時(shí)候，你可以少進(jìn)一些諸如防曬成分、美白控油成分的產(chǎn)品，夏天的時(shí)候，你可以少進(jìn)一些諸如滋潤成分、身體乳之類的產(chǎn)品。

但是有一種系列是春夏秋冬都需要的，那就是補(bǔ)水系列的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以多進(jìn)一點(diǎn)。

想開個(gè)化妝品店都需要了解什么2

新手開化妝品店可以遵循以下五個(gè)原則方法作為參考：

(1) 陳列點(diǎn)原則：好的陳列方式才能讓顧客更加直觀的了解產(chǎn)品，也可以選購到自己喜歡的產(chǎn)品，所謂好的陳列點(diǎn)應(yīng)該是，根據(jù)主可以的方向擺放產(chǎn)品，色彩的合理搭配也很重要，這樣才能有效的提高銷量。

(2)可獲利原則：在陳列化妝品前需要考慮這款產(chǎn)品是否好銷售、該款產(chǎn)品利潤怎么樣、庫存有多少這些因素，將店鋪中較好的位置用于陳列倉庫比較多的貨品，用以減少倉庫壓力。

(3) 吸引力原則：消費(fèi)者都有從眾心理，買東西也是很容易被銷量高的產(chǎn)品吸引，吸引力原則也可以用在化妝品的陳列上。新手開化妝品店必學(xué)如何打好價(jià)格戰(zhàn)，精心打造品牌的產(chǎn)品這樣的陳列才是有效的。

(4)商品搭配原則：搭配原則很好理解，就像消費(fèi)者買了一件滿意的衣服，還想買一條合適的`褲子搭配一樣，陳列化妝品時(shí)也可以利用消費(fèi)者這樣的心里，提高在推薦產(chǎn)品時(shí)做連帶性推廣。這里可以引入服裝陳列的一個(gè)概念，一個(gè)貨架上的單品可以做多種搭配，還可以推出搭配優(yōu)惠價(jià)等。

這樣更有助于提高銷售額，注意商品組合優(yōu)化，針對(duì)不同膚質(zhì)的客戶推薦適合的產(chǎn)品，可以將店鋪貨架區(qū)分為各個(gè)功能區(qū)，這樣顧客跟容易根據(jù)自己的需求找到合適的產(chǎn)品，可以把兩種搭配使用效果更好的產(chǎn)品擺放在一起，讓顧客節(jié)省選購時(shí)間。

(5)一目了然原則：在商品陳列中，要考慮顧客的消費(fèi)習(xí)慣，商品陳列顯著、醒目，這樣顧客采購更有購買欲望，顧客也能更直觀的了解產(chǎn)品，這樣給店鋪增加印象分。

擴(kuò)展資料：

想開化妝品店自己肯定也要了解化妝品方面的知識(shí)，至少懂得化妝的步驟，市面上有哪些中高端的化妝品牌，毛利在百分之多少，最好了解化妝品店的銷售技巧和經(jīng)營策略，知道怎樣對(duì)產(chǎn)品分類出售可以讓利潤更大。一般化妝品店都是代理中端的品牌，不過大商場里已經(jīng)出現(xiàn)了代理大品牌化妝品的連鎖店，但里面化妝品價(jià)格和專柜差不多，沒有太大的競爭優(yōu)勢。

開化妝品最好采用連鎖加盟的方式，因?yàn)槭袌錾霞儇?、水貨太多，自己根本無法辨認(rèn)，如果被顧客檢查出來是假貨，那么這家化妝品店基本就沒有翻身的余地。加盟的好處就是品牌總部直接供貨，因?yàn)樗麄冇懈鱾€(gè)化妝品牌的直接代理權(quán)，減少了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

化妝品店的主要渠道是在大型商超和大型超市的專賣店，商場里的專賣店吸引較高端的消費(fèi)群體，大型超市里的化妝產(chǎn)品包羅萬象，可以滿足廣大消費(fèi)群體的需求。

想開個(gè)化妝品店都需要了解什么3

一、選址很重要

開化妝品店最重要的就是選址，如果自己買的產(chǎn)品不是很大牌，只是一些中低端產(chǎn)品和國貨混合賣，那么選址在大商場里就沒有優(yōu)勢，因?yàn)槔锩娴拇笈粕唐窌?huì)直接“秒殺”您，選在住宅小區(qū)門口是最有利的位置，要注意自己兩公里以內(nèi)沒有同類的化妝品店，也就是人們常說的“禁圈”。

如果是女性大眾所熟知的產(chǎn)品或者只做一個(gè)品牌的代理，就可以在商場中選址，那里的女性顧客較多。

二、導(dǎo)購的專業(yè)性

我們?nèi)ド虉隼锩婵梢钥吹揭粋€(gè)牌子化妝品專柜只有兩三個(gè)導(dǎo)購，他們必須要有嫻熟的化妝手法和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力，也就是專業(yè)性，她們能一眼洞察顧客是什么膚質(zhì)適合，然后向她們介紹這種膚質(zhì)適合用什么產(chǎn)品，會(huì)有什么效果，大多數(shù)顧客會(huì)信賴導(dǎo)購的這樣話。

三、促銷不可少

做化妝品銷售，除非是女性消費(fèi)者熟知的大牌產(chǎn)品，就算不做促銷也會(huì)有人瘋搶，很快就賣斷貨。但一般的中端品牌，消費(fèi)者認(rèn)可度不高營銷策略必不可少，要想自己產(chǎn)品賣得好，第一步就是要讓消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品在打折，商場里很多商家就把促銷展合擺在一樓的中央，或者和一些店鋪進(jìn)行合作,把展臺(tái)擺在生意火的店鋪旁邊人們進(jìn)店逛街的時(shí)候就會(huì)看到旁邊的化妝品促銷展臺(tái)。

四、專注于潮流

其實(shí)消費(fèi)者最關(guān)系的還是產(chǎn)品本身，商家要研究時(shí)下流行的化妝品種類，例如時(shí)下大熱的口紅、眼影的顏色，如果大牌的產(chǎn)品賣斷貨或者價(jià)格太高了，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇平價(jià)替代品來滿足自己，這就給自己店內(nèi)的產(chǎn)品一個(gè)熱銷的機(jī)會(huì)，如果自己的口紅或者腮紅等和大牌產(chǎn)品不相上下經(jīng)過口碑傳播也會(huì)大賣。

洗護(hù)巨頭“立白”也做起了眼影，Z世代們?cè)敢赓I單嗎？

撰文/ 黎文婕

編輯/ 楊皓然

洗護(hù)行業(yè)的巨頭立白，近日也盯上了眼妝市場。

11月10日，立白集團(tuán)在官方微信公眾號(hào)“立白一家親”發(fā)布消息稱，公司孵化了一個(gè)名為“半月浮生”的彩妝品牌，已于本月早些時(shí)候在該品牌天貓旗艦店開售。

顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)溃?dāng)完美日記、花西子等國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌一步步開始控制線上美妝話語權(quán)，沖破國際品牌的圍墻，撬動(dòng)傳統(tǒng)美妝巨頭的座椅，中國美妝市場進(jìn)入了史無前例的混戰(zhàn)局面，早在2006年就顯露過美妝野心的立白坐不住了，終于邁開了“跨界”之足。

立白踏足而入的野心不難理解，但在這個(gè)看似萬物皆可跨界的時(shí)代，跨界并非真“無界”，想要讓消費(fèi)者們從一提立白就不得不提洗衣粉，轉(zhuǎn)變?yōu)橐徽劻拙拖氲窖塾?，顯然沒那么容易。

從收購化妝品公司到孵化品牌，立白早有野心

據(jù)工商信息顯示，半月浮生品牌隸屬于廣州立壹 科技 創(chuàng)新投資有限公司，后者是立白集團(tuán)的全資子公司，法人代表陳丹娜，注冊(cè)資金2000萬元。

作為國內(nèi)傳統(tǒng)的日化品牌，突然做起了“顏值經(jīng)濟(jì)”的生意，多少還是讓消費(fèi)者們有些意外。

但事實(shí)上，早在這之前，立白就顯露過踏足彩妝市場的野心，于2006年就收購了上海高姿化妝品公司的“高姿”品牌，意欲試水“化妝品”。

不過，在邁出了第一步后，立白在化妝品領(lǐng)域沉寂了許久。直到2017年，“立壹 科技 ”的悄然誕生，似乎再度喚醒了立白對(duì)化妝品市場的渴望。

根據(jù)立白2018年初公開的信息，在2017年，立白洗衣粉和洗潔精市場的占有率都達(dá)到了行業(yè)第一。這一年，立白的洗衣液市場占有率達(dá)到26%，首次反超藍(lán)月亮。

當(dāng)人們的目光停留在立白洗護(hù)占有率的光輝戰(zhàn)績時(shí)，立白已開始為更大領(lǐng)域的戰(zhàn)場布局。

立白總裁陳凱旋在此前接受媒體采訪時(shí)就曾表示，因?yàn)槌杀旧仙?、市場緊縮，日化企業(yè)僅憑借一個(gè)產(chǎn)品或品牌來搶占市場份額是不行的，應(yīng)盡可能在日化行業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域里全面發(fā)展。

一方面，正是在反超藍(lán)月亮的2017年，在2月份舉行的新品發(fā)布會(huì)上，上海新高姿董事長陳丹霞表示，“在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，未來背靠日化巨頭立白集團(tuán)的高姿將成為以化妝品為主、實(shí)業(yè)與金融結(jié)合的日化企業(yè)，計(jì)劃在2017年完成IPO布局?！?不過截至目前，該上市計(jì)劃并未有后文。

另一方面，立白在同年成立了旗下戰(zhàn)略孵化及創(chuàng)投平臺(tái)，也就是半月浮生品牌隸屬的公司“立壹 科技 ”，開始投資、孵化個(gè)人護(hù)理、口腔護(hù)理、美容彩妝等領(lǐng)域的項(xiàng)目方與服務(wù)方。

據(jù)媒體此前報(bào)道，在立白總部，立壹 科技 也開辟了“栗子谷孵化器”，供上述領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐辦公，并配備專業(yè)的孵化團(tuán)隊(duì)協(xié)助入孵企業(yè)快速成長。與此同時(shí)，立白集團(tuán)也開始將自已的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道資源及職能團(tuán)隊(duì)賦能給這些新興團(tuán)隊(duì)。

于是，依靠“立壹 科技 ”，“半月浮生”品牌在三年后面市。

跨界并非無界，消費(fèi)者們需要立白的化妝品嗎？

根據(jù)上述公眾號(hào)的介紹，半月浮生從產(chǎn)品研發(fā)到外觀設(shè)計(jì)的籌備期超過了400天。目前共有4個(gè)產(chǎn)品在售，包括12色月光寶盒眼影盤、修容高光盤、精華眼線筆以及煙酰胺卸妝濕巾，價(jià)格在89元到229元之間。

而該品牌定位則是“人格化先鋒國范彩妝品牌”，品牌使命為“打造真正符合東方女性妝容”。之所以起名“半月浮生”，源于其主打眼妝產(chǎn)品，設(shè)計(jì)靈感來自于女性自信的笑眼。

從半月浮生官方微博和小紅書賬號(hào)的文案不難看出，“國潮”、“古風(fēng)”是其宣傳的高頻詞，為了突出其“古風(fēng)”妝容的特性，“月光寶盒”眼影盤采用了折扇元素，還配備了“妝容模版卡”。而這也正是近年來Z世代的喜好所在。

“從月光寶盒眼影盤的配色其實(shí)還是蠻常規(guī)的，主要的特色可能就是包裝設(shè)計(jì)，但選擇從眼影這個(gè)小產(chǎn)品切入彩妝市場，立白還是蠻聰明的，因?yàn)檫@一細(xì)分產(chǎn)品比較能更快地給消費(fèi)者加深印象?！辈蕣y博主岳岳（化名）告訴鋅刻度，現(xiàn)在Z世代很看重外觀設(shè)計(jì)和營銷概念，也愿意嘗試新鮮事物，所以對(duì)他們的了解程度是至關(guān)重要的。

但是，盡管看似對(duì)目標(biāo)受眾足夠了解，“立白”想要跨界卻沒有那么容易，畢竟，消費(fèi)者們對(duì)其“洗護(hù)巨頭”的刻板印象尤其深刻，而洗護(hù)與彩妝的距離也尚顯遙遠(yuǎn)。

“畢竟，立白是家喻戶曉的洗護(hù)品牌，一說用的是立白的彩妝，總有點(diǎn)怪怪的?！痹涝涝儐柫嗽S多朋友后發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)立白做彩妝的反應(yīng)多為“驚訝”和“不解”。

在岳岳看來，這和半月浮生的定價(jià)不無關(guān)系，“半月浮生售價(jià)229元，券后199元的價(jià)格有些難敵同等價(jià)位的“完美日記”或者橘朵，雖然也是標(biāo)價(jià)一百多，但常常特價(jià)買下來就是79左右，而且同樣價(jià)位下，大家也更愿意相信一直做彩妝的品牌吧?！?/p>

“近年來，品牌跨界做產(chǎn)品其實(shí)很常見，比如馬應(yīng)龍從做痔瘡膏跨界做眼霜，大白兔跨界做香水，這些實(shí)際都是為了曝光和觸達(dá)不同領(lǐng)域圈層的用戶，或者是為了擴(kuò)大盈利領(lǐng)域。立白跨界做化妝品，的確有一定好處，因?yàn)橄啾认礈炱奉惍a(chǎn)品，化妝品毛利率更高一些?！逼放茽I銷行業(yè)的Emily表示，“但是，面對(duì)跨界營銷的誘惑，品牌方必須清楚自己的’界’存在的優(yōu)勢與劣勢。”

Emily指出，沒有足夠的關(guān)聯(lián)性的品牌跨界，有可能過度消耗品牌價(jià)值，降低市場和消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度和信任度 ，“比如一個(gè)治痔瘡藥品牌跨界到口服液產(chǎn)品，或是食藥品牌跨界到白酒產(chǎn)品等，必然會(huì)違背消費(fèi)者的習(xí)慣和心理感受。這樣的跨界不僅很難提升新產(chǎn)品的知名度，還會(huì)降低原有品牌的影響力，得不償失。”

而另一位業(yè)內(nèi)人士也表示，“品牌在跨界營銷中最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要專注于消費(fèi)者本身，專注于‘我能為消費(fèi)者帶來什么價(jià)值’、‘消費(fèi)者是否真正想要這種價(jià)值’。從目前來看，或許年輕的消費(fèi)者們并不需要立白或者并不相信立白提供化妝品?！?/p>

“愛笑的眼睛”雖誘人，“完美日記”卻難復(fù)制

盡管跨界困難重重，但立白的野心不難理解，畢竟，近年來的國產(chǎn)彩妝市場太過誘人。

“國外的很多大牌的確名氣很大，但其實(shí)新一代的國貨也做得很不錯(cuò)?！?0后劉筱筱曾經(jīng)只愛用日韓彩妝，但近兩年卻成為了國潮彩妝的擁護(hù)者，“當(dāng)故宮口紅上線時(shí)，我一看就覺得買定了，中國元素太打動(dòng)我了。”

此后，劉筱筱的梳妝臺(tái)上出現(xiàn)了越來越多的國產(chǎn)化妝品，包括完美日記的口紅、看直播買來的花西子散粉等等。

“國貨不再是土和劣質(zhì)的代名詞，而會(huì)成為新潮流的方向?！眲Ⅲ泱阌缅X包證明著這一點(diǎn)。

半月浮生顯然也是盯上了“劉筱筱”們——經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)以及中產(chǎn)階級(jí)的涌現(xiàn)，在這20年之間，中國家庭人均可支配收入逐年遞增，人們的消費(fèi)水平提高，也出現(xiàn)了“消費(fèi)升級(jí)”的趨勢，人們?cè)敢饣ǜ嗟腻X接受商品溢價(jià)。

但在所謂的消費(fèi)升級(jí)之中，卻擁有一群“劉筱筱”的存在。他們或許是 社會(huì) 新鮮人，或許仍在讀書，消費(fèi)升級(jí)讓他們對(duì)購物這件事有了更多的要求——體驗(yàn)、設(shè)計(jì)、品質(zhì)或者營銷概念。

比起所謂的“大牌”，他們開始更追尋“性價(jià)比”，以及品牌背后的“國貨當(dāng)自強(qiáng)”濾鏡。比起傳統(tǒng)渠道，他們理解美妝品牌的方式也主要是通過微博、小紅書等社交平臺(tái)。

但是，隨著這份名單變長，競爭也逐步劇烈，行業(yè)變得擁堵。同時(shí)，隨著實(shí)力雄厚的進(jìn)口大牌進(jìn)駐電商和社交平臺(tái)，線上流量紅利越來越少，想要復(fù)制完美日記“營銷見長”這一路徑越來越難。

屢屢登上直播間的花西子，也逃不出“性價(jià)比低”的詬病，“微雕口紅上嘴就拔干，而且還容易掉，真的是單純?yōu)榱祟佒蒂I單。”、“只能說一分錢一分貨，錢全花在包裝設(shè)計(jì)上了?！薄?/p>

更何況，無論有著怎樣五彩斑斕的外殼，各家“鬼打墻”的配色和玩來玩去無非國風(fēng)、可愛等跳不出的設(shè)計(jì)，讓國產(chǎn)美妝們似乎越來越像了。

突入闖入賽道的“半月浮生”，既后人一步，又在品牌定位、目標(biāo)客群和營銷方式方面并無新鮮差異點(diǎn)，可能很難再搶奪這塊已被蠶食許久的蛋糕。

畢竟，深耕化妝品多年的大牌們，面對(duì)來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)新生勢力不會(huì)坐以待斃；當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期，國內(nèi)的巨頭們也絕不會(huì)輕易放棄剛坐熱的交椅。

所以，要想脫穎而出贏得Z世代們“愛笑的眼睛”，立白并不一定能夠輕易如愿。

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