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「自產(chǎn)產(chǎn)品推廣方案」自產(chǎn)產(chǎn)品用于宣傳

時間:2023-11-27 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)勛援a(chǎn)產(chǎn)品推廣方案,以及自產(chǎn)產(chǎn)品用于宣傳對應(yīng)的知識點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

淘寶開店賣護(hù)膚品需要什么條件?

推廣,就是做廣告,可以先免費(fèi)推廣在付費(fèi)推廣,先讓網(wǎng)店擁有大量的流量后在付費(fèi)推廣,這樣才會出更好的效果。

淘寶推廣的效果就是讓商品的自然排名在類目搜索或關(guān)鍵詞搜索前幾名的位置,中小賣家想做大,大賣家想做強(qiáng),淘寶商家想迅速打開商品知名度必須要推廣營銷。

1.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

寶貝標(biāo)題編寫時最重要的就是要把商品最核心的賣點(diǎn)用精煉的語言表達(dá)出來

不能超過30個字

感官詞和優(yōu)化詞是增加搜索量和點(diǎn)擊量的重要組成部分,比如:價格(包郵,特價,清倉等)、進(jìn)貨渠道(國外進(jìn)口,國外代購等)、售后服務(wù)(全國聯(lián)保,無條件換貨等)、網(wǎng)店信譽(yù)度(皇冠)、商品的成交記錄(月銷萬件)、適當(dāng)分割

標(biāo)題的組合方式:

品牌,型號+商品名稱 促銷,特性,形容詞+商品 地域特點(diǎn)+品牌+商品 店鋪名稱+品牌型號+商品名稱 品牌型號+促銷特性形容詞+商品名稱 店鋪名稱+地域特點(diǎn)+商品

品牌+促銷特性形容詞+商品 信用級別,好評率+店鋪名稱+促銷特性+商品

不要堆砌關(guān)鍵詞,濫用符號,重復(fù)標(biāo)題,不要出現(xiàn)山寨高仿,不要盜用品牌

2.獲得正確的關(guān)鍵詞

在淘寶主頁面的搜索欄中輸入關(guān)鍵詞在下拉框中尋找關(guān)鍵詞

“你是不是想找”匹配類似關(guān)鍵詞

參考同行店鋪

利用淘寶指數(shù)

使用淘詞功能

3.優(yōu)化寶貝描述

做一個精美的寶貝描述模板(可以從淘寶購買,自己設(shè)計或網(wǎng)上下載)

拍攝好商品圖片(突出主題,清晰,顏色)直接關(guān)系到交易成敗

寫一個吸引人的開頭并附加一些產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大

可以設(shè)置免費(fèi)的贈品并利用好買家的評價附加在描述

文字+圖片+表格看起來會更加直觀

可以去同行皇冠店看看,添加相關(guān)推薦商品,注意售后服務(wù),展示相關(guān)證書

4.影響寶貝排名因素

把最受歡迎的產(chǎn)品放在櫥窗推薦的位置,參加消保,下架時間越短排名越靠前

上架時間:11點(diǎn)-17點(diǎn) 19點(diǎn)到13點(diǎn)

同一時間上架的最好的不同的產(chǎn)品

選擇寶貝上架時間為7天

使用櫥窗推薦:選擇店鋪最火的3-5款,快下架的寶貝優(yōu)先推薦,選擇價格有絕對優(yōu)勢的商品

自動櫥窗推薦工具

5.賺錢網(wǎng)店的成功秘訣

飾品店:

款式價格都要有優(yōu)勢,圖片清晰,一定要有售后服務(wù)

數(shù)碼家電:

一定要有價格優(yōu)勢,頁面要用穩(wěn)重大方的顏色,內(nèi)容不要太多,描述不要太長(產(chǎn)品型號規(guī)格,維護(hù)保養(yǎng)常識,故障排除處理)

服裝店:

款式,價格,流行,面料,要學(xué)會生意場上的行話,定價不能太高,進(jìn)貨時間要比市場提前兩到三個月

化妝品店:

品牌,質(zhì)量,售后服務(wù),定價適中(不要太高也不要太低),重視老客戶

網(wǎng)上書店:

要經(jīng)常更換店鋪風(fēng)格,添加詳細(xì)計數(shù)器,

家居店:

最好有實體店支撐,銷售一些特色家具,銷售品牌,售后服務(wù)

使用各種軟件:寶貝下載上傳軟件,買家自動問候軟件,自動櫥窗推薦軟件,寶貝流量提高軟件

多參加社區(qū)活動,多發(fā)原創(chuàng)貼,多回帖

6.商品定價

為商品定價時應(yīng)該先考慮其他商品如何定價的,一些時間長的品牌店鋪價格可以稍高

根據(jù)買家購買量來制定不同的價格,隨著買家購買量增加價格可以適當(dāng)降低

成本加成定價

許多商品有固定價格盡量不要更改

將少量商品價格降低成本,增加對其他商品的購買

定好的價格一般不要輕易更改,網(wǎng)下買不到的商品價格可以適當(dāng)高一些,可以定高價當(dāng)?shù)蛢r當(dāng)可以利用比較購物網(wǎng)站比較價格

包運(yùn)費(fèi)價格應(yīng)該低于市場平均價

店鋪的目標(biāo)是高級人士時,必須高價定位商品,高價能產(chǎn)生高級商品優(yōu)質(zhì)商品的印象

每日低價:必須能承受,貨物周轉(zhuǎn)快,要充分說明便宜的理由,商家也要有一定的信譽(yù)

數(shù)字定價:把商品價格定為帶有零頭整尾,非整數(shù)價格(9.9,98等)

高檔商品則采用整數(shù)定價

定價時采用小單位(每斤一百元定位于幾元一兩,或較小單位商品的價格,冰箱一天只消耗一度電多少錢)

5.8.0.3.6.9.2.4.7.1定價時所用的數(shù)字頻率

帶有弧形的數(shù)字比較容易接受,8“發(fā)”,6“順”,盡量不要用4

適當(dāng)折扣,漲價時可以采取將商品采購成本告訴買家,也可以采取部分提價的辦法

可以選擇商品換季時,有傳統(tǒng)節(jié)日時

大幅漲價要采取分段調(diào)整,每次漲價幅度不超過10%

漲價時可以送一些小禮物給買家

降價:要讓買家認(rèn)識到這是一個絕好的機(jī)會,如果商品銷售的好可以推遲降價,如果降價能提高買家的購買欲則提早降價

消費(fèi)品不宜超過10%,一般在10%-40%

不要頻繁降價

7.在淘寶免費(fèi)推廣網(wǎng)店

在淘寶論壇上發(fā)帖子:

帖子題目最好不要太長,需要在帖子標(biāo)題中加一些顯眼的符號,但是不要加黑體的特殊符號,多一些吸引人的詞語,還要有引爆點(diǎn)

帖子內(nèi)容不宜過長或過頻,內(nèi)容要有主有次,重點(diǎn)的要詳細(xì)寫,要細(xì)分,段落要清晰,多分一些段落盡量使用大一點(diǎn)的字體最好圖文并茂

11到14點(diǎn),19點(diǎn)到22點(diǎn)流量最多的時候發(fā)帖,最好申請當(dāng)管理員

多申請一些賬號頂帖,時間需要有一定的間隔,持續(xù)頂一周左右就好

搶沙發(fā),掌門護(hù)法店小二的帖子;有可能成為精華帖的帖子;經(jīng)常發(fā)精華帖的ID

參加淘寶試用中心:

更大流量,更多客戶資源(對申請試用沒有申請上者可以策劃二次營銷方案),口碑營銷(提交試用報告)

免費(fèi)試用,付郵試用(試小樣、購正裝)郵費(fèi)最大為10元

其他推廣方式:

店鋪名稱:簡潔、獨(dú)特、新穎、響亮要有一定的寓意;店鋪名不僅要適應(yīng)目前目標(biāo)市場的文化價值觀念,而且也要適應(yīng)潛在市場的文化價值觀念

加入網(wǎng)上聯(lián)盟:提高知名度,提高店鋪誠信度,交朋友

店鋪留言:發(fā)布信息,補(bǔ)充店鋪介紹

互相添加友情鏈接:最好不要和同一類商品的店鋪交換鏈接,爭取比自己店鋪等級高的交換鏈接;同級別,新手;

利用信用評價,相互收藏店鋪

設(shè)置VIP會員卡促銷

被搜索引擎收錄:設(shè)置關(guān)鍵字,使用罕有的組合(長尾關(guān)鍵詞),用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件進(jìn)行檢測

利用博客:降低推廣費(fèi)用,通過博客宣傳店鋪文化和理念,搜集更多顧客關(guān)心的產(chǎn)品的最新信息,加入博客圈(穩(wěn)定的時候可以推廣)新浪和百度博客一定要加入,不要只寫自己的事情(多寫時事、娛樂、熱點(diǎn)評論等等)多發(fā)表一些原創(chuàng)文章,店鋪連接放到文章后面,標(biāo)題要新穎,絕不能長篇大論,和有一定流量的博客互換鏈接,利用一些博客互踩的軟件

使用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣:選擇知名度高的網(wǎng)站,面積越大越好,經(jīng)常更換圖片保持新鮮感,動畫圖片比靜止圖片吸引人高3倍,盡量選擇在網(wǎng)頁上方投放點(diǎn)擊率通常達(dá)到4%左右

網(wǎng)絡(luò)廣告:圖文廣告;文本鏈接廣告(有時最簡單的廣告卻是最好的);搜索引擎競價排名;活動贊助;(提高店鋪知名度和瀏覽量)

電子郵件營銷:選擇正確的客戶群,郵件的標(biāo)題要引起客戶的注意(如果促銷最好帶免費(fèi),大獎等字);開頭要簡潔明了,突出重點(diǎn)(不要過多的介紹自己);運(yùn)用不同的顏色來高亮顯示郵件正文中重要的內(nèi)容(不要頻繁發(fā)送)

使用聊天工具推廣:通過QQ簽名:利用QQ空間(廣告效應(yīng)持久);通過MSN推廣;

發(fā)展網(wǎng)店代銷;參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(生產(chǎn)商-團(tuán)購-消費(fèi)者)

網(wǎng)下營銷:印刷媒體,流動廣告(在車上貼廣告),免費(fèi)發(fā)禮品(環(huán)保塑料袋等印上自己的信息)

微博推廣:昵稱最好是所賣商品的屬性,描述最好不要太廣告化,標(biāo)簽設(shè)置的時候最好把寶貝的關(guān)鍵詞放進(jìn)去;利用微博相冊(相冊不能只放產(chǎn)品圖片也要放一些笑話、明星美景圖等);每日發(fā)帖(發(fā)一些感興趣的話題,選適當(dāng)?shù)膸讉€帖子添上店鋪鏈接,開展有獎活動,使用微群,微博頭像最好用自己店鋪LOGO

微信推廣:如果產(chǎn)品定位是男性就填女性,朋友圈每天分享些寶貝,語言幽默一些。用漂流瓶語音推廣,搖一搖圖片推廣

8.用好阿里旺旺

設(shè)置阿里旺旺狀態(tài)(設(shè)置滾動的自定義狀態(tài)廣告,兩條或兩條以上);

將阿里旺旺綁定到手機(jī);在備注欄設(shè)置關(guān)鍵字;建立旺旺群(將買過商品的顧客都加入,朋友及生意有關(guān)的人,爭取到黃金旺位);加入人氣旺的群;設(shè)置好自動回復(fù)功能

用旺旺分組(咨詢,定單,發(fā)貨,成交【要當(dāng)朋友,發(fā)些節(jié)日祝福什么的】,回頭買家)

在店鋪添加多出旺旺圖標(biāo);旺旺群私聊推廣;巧用旺旺表情;

9.利用淘寶為網(wǎng)店推廣

淘寶客推廣(低投入高回報,省時間)

傭金:傭金比率【為推廣商品而付出的商品單價的百分之幾】、自定義傭金比率【在自己店鋪最多選擇20件商品作為推廣按照自己的情況設(shè)定傭金比率】、店鋪傭金比率【自定義傭金后,店鋪其他商品需要設(shè)定一個統(tǒng)一的傭金比率】、傭金【商品單價*傭金比率-阿里媽媽服務(wù)費(fèi)】結(jié)算【每個月20號結(jié)算,結(jié)算時收取傭金10%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi),15天以內(nèi)均有效】買家不能直接調(diào)低傭金比率(可以刪除推廣方案,在建立一個新的推廣方案)

如果實際交易金額減去郵費(fèi)大于等于拍下時的商品單價則按實際交易金額減去郵費(fèi)乘以傭金比率計算

如果實際交易金額減去郵費(fèi)小于拍下時的商品單價則按商品單價乘以傭金比率進(jìn)行計算

搜索推廣:提供經(jīng)典的淘寶網(wǎng)搜索框和關(guān)鍵字搜索鏈接,平均40次點(diǎn)擊會有1筆成交(淘寶搜索框風(fēng)格)

組件推廣:使網(wǎng)站內(nèi)容和主題充分融合,作為網(wǎng)站一部分的存在【話費(fèi)充值框,試衣間,美容咨詢等】

淘寶客推廣:指定推廣某個商品或店鋪,內(nèi)容和途徑完全自定義【推廣代碼】

櫥窗推廣:以系統(tǒng)推送促銷信息的推廣模式【在網(wǎng)站上的廣告位部署】

頻道推廣:以獨(dú)立頁面的形式呈現(xiàn),不占有網(wǎng)站有的廣告資源,轉(zhuǎn)化率高【精選最優(yōu)質(zhì)的商品活動頁面提供豐富的促銷信息】

尋找淘寶客(淘寶聯(lián)盟,社區(qū)活動曝光率{發(fā)布招募帖、參與社區(qū)活動、利用簽名檔、事件營銷、主動多關(guān)注一些經(jīng)驗分享帖的淘寶客}、通過我的聯(lián)盟每日推廣效果報表的數(shù)據(jù)中挖掘,社會化媒體)

吸引更多淘寶客推廣:

主推最好的商品打造爆款,商品圖片美觀,單價比較低的商品(薄利多銷),傭金比例有競爭力,銷量評價很高的,經(jīng)常更新主推商品,加強(qiáng)溝通建立旺旺群(商品下架要第一時間告訴淘寶客),某一單品傭金高設(shè)置吸引推廣,額外獎勵刺激(前幾名獎勵多少錢)

利用SEO:

選擇有優(yōu)勢的30個商品,選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵字(3個左右),放置到寶貝名稱和描述中,為圖片加alt屬性alt=“關(guān)鍵字”

10.直通車精準(zhǔn)推廣

淘寶直通車廣告位極佳、廣告針對性強(qiáng)、按效果付費(fèi)三大優(yōu)勢

率先推廣店鋪中優(yōu)質(zhì)寶貝,同一類型的寶貝盡量不要重復(fù)推廣(設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題,推廣寶貝數(shù)量沒有限制)

優(yōu)勢:大大提高寶貝曝光率,帶來更多潛在客戶(都是購買意向明確的買家),能給整個店鋪帶來人氣,可以參加更多的淘寶促銷活動,在展示位上免費(fèi)展示買家點(diǎn)擊才付費(fèi)(自由設(shè)置日消費(fèi)限額,投放時間,投放地域)

直通車推廣的寶貝展現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面右側(cè)8個豎著的展示位和下端的5個廣告位

寶貝類目中的子目錄右側(cè)的掌柜熱賣,天貓直通車在搜索結(jié)果頁面下面的5個

搜索營銷:

加入淘寶直通車就默認(rèn)開通搜索營銷(掌柜熱賣區(qū)域)

展現(xiàn)規(guī)則:直通車排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞出價綜合衡量出的商品排名

質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞昱寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性(淘寶直通車系統(tǒng)里智能預(yù)測工具結(jié)果)

類目搜索頁面排名原理:類目排名會結(jié)合類目出價和類目的質(zhì)量得分進(jìn)行綜合排名

類目質(zhì)量得分取決于類目屬性與寶貝本身信息的相關(guān)性(扣費(fèi)均小于類目出價)

定向推廣:

從細(xì)分類目中抓取與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝,鎖定潛在買家實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

優(yōu)勢:定位精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高,21個展位(收藏夾、已買到的寶貝、訂單詳情等)按點(diǎn)擊扣

店鋪推廣:

通過為店鋪推廣頁面設(shè)置關(guān)鍵詞的方法為店鋪帶入更多的精準(zhǔn)流量,展現(xiàn)在搜索結(jié)果右下側(cè)“店家精選”區(qū)域每頁展現(xiàn)3個

明星店鋪:

位置在搜索結(jié)果最上方,占據(jù)淘寶網(wǎng)寶貝搜索結(jié)果第一屏位置,上傳自己店鋪的照片同時可以自定義4個店鋪推廣文字鏈接(可以連接到店鋪里的寶貝頁面,活動頁面)

扣費(fèi):定價(系統(tǒng)給出價格,價格與店鋪所屬主營類目的平均點(diǎn)擊價格有關(guān),并隨著產(chǎn)品市場競爭度和流量數(shù)據(jù)的變化而變化進(jìn)行不定期更新)

競價:單次點(diǎn)擊費(fèi)用=下一名出價+0.01元

站外投放:

推廣的產(chǎn)品在投放在淘寶網(wǎng)以外的網(wǎng)站上(門戶、客戶端、搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、中小媒體、二級導(dǎo)航),采用二跳計費(fèi)(流量大、投放準(zhǔn)、省成本)

活動專區(qū):

淘寶熱賣單品,在淘寶頁最下方

優(yōu)勢:投精準(zhǔn)、打爆款、巨劃算(起價0.05元)

直通車推廣步驟:

最少充值500元,建立推廣計劃:“日常推廣計劃”選取一些銷量大的寶貝做推廣競價不要太高、”引流產(chǎn)品推廣”選取2-3款熱賣的產(chǎn)品(價格賣點(diǎn)都突出的)、“節(jié)日活動推廣”選取一些活動產(chǎn)品和針對節(jié)日的產(chǎn)品

要當(dāng)季推廣,要有價格優(yōu)勢,圖片標(biāo)題要清晰

選擇好關(guān)鍵詞:

店鋪寶貝的標(biāo)題與直通車廣告的標(biāo)題一定要獨(dú)立

系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞、熱賣寶貝中的關(guān)鍵詞、商品詳情里的屬性詞、淘寶首頁搜索下拉框中的關(guān)鍵詞、搜索頁面中的“你是不是想找”以及更多的篩選條件的關(guān)鍵詞、寶貝分類的關(guān)鍵詞

先做好客戶調(diào)查,了解客戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵字是什么

直通車首頁導(dǎo)航欄中有關(guān)鍵詞查詢按鈕,使用這個功能查詢關(guān)鍵詞一周搜索次數(shù).平均點(diǎn)擊單價以及設(shè)置了該關(guān)鍵詞并且是在系統(tǒng)最精準(zhǔn)類目下的寶貝列表

利用報表分析:利用市場數(shù)據(jù)檢驗推廣效果,關(guān)鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的生詞需要替換掉非冷僻詞可以稍微調(diào)價格,排在前面但無展現(xiàn)量無點(diǎn)擊的詞需替換掉,如果有關(guān)鍵詞出價高流量一般整體花費(fèi)多調(diào)整出價,如果類目產(chǎn)生的扣費(fèi)很多但是沒有效果調(diào)整一下類目出價或調(diào)整其他寶貝進(jìn)行類目出價,如果展現(xiàn)很高但沒有點(diǎn)擊量的詞檢查是否因為關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性太低從而導(dǎo)致沒有興趣替換成與寶貝相關(guān)性更高的關(guān)鍵詞

11.鉆石展位

適合中等以上賣家,計費(fèi)單位是“每千次瀏覽單價”不展現(xiàn)不收費(fèi),定位目標(biāo)強(qiáng)定向性強(qiáng)

展現(xiàn)在淘寶首頁,各頻道焦點(diǎn)圖和通知欄,特賣促銷頻道,廣告網(wǎng)站聯(lián)盟(各大門戶網(wǎng)址廣告位置)

競價截止時間是每天的15點(diǎn),按小時排序立即生效,每天21-24點(diǎn)維護(hù)無法修改價格

低價+溢價=最終競價價格

要求賣家可以制作漂亮的展示圖片或flash要有活動、促銷等意識,促銷的寶貝一定要是當(dāng)季的熱款,并且有一定的成交量,把商品做到最好最優(yōu);促銷店鋪前提要把店鋪裝修好,各種促銷活動要吸引人在素材投放之前應(yīng)該做詳細(xì)的分析;以一款爆款產(chǎn)品帶動整個店鋪的銷售;節(jié)日銷售:預(yù)算龐大,占據(jù)位置多,持續(xù)時間短屬于爆發(fā)式營銷

品牌廣告以樹立產(chǎn)品品牌形象提高品牌的市場占有率為直接目的,短期內(nèi)提升銷量和建立品牌的長期價值

展位使用技巧:

廣告素材要有鼓動消費(fèi)性(有創(chuàng)意有吸引力的圖片要有賣點(diǎn)能讓成本降到最低);投放的地點(diǎn)和商品屬性相匹配;和廣告預(yù)算相符;和店鋪經(jīng)營狀況相當(dāng)(每天由廣告引進(jìn)的流量比平時多2到3倍)

做預(yù)算的時候選擇流量比較大的時候在這段時間內(nèi)出價可以相對較低但是預(yù)算要足

定向:人群定向,系統(tǒng)推薦群體里的推薦功能(選擇的定向?qū)傩栽蕉喃@取的流量就會越少)

店鋪定向:要記得推廣自己的店鋪,剛開始不要過于在意廣告是否自己能看到要把注意力放到流量的實時情況以及投放結(jié)束后的報表上

效果好壞的因素:廣告圖片、廣告文字(不要太亂,要包含主題價格產(chǎn)品,加上一個時間給客戶造成緊迫感來提高點(diǎn)擊率)

目標(biāo)人群:要了解產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)人群再去選擇自己所面向的人群來投放

按地域來投放(選擇網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)及消費(fèi)水平較高的幾個地域投放)

10點(diǎn)-12點(diǎn),15點(diǎn)-17點(diǎn),晚上19點(diǎn)-22點(diǎn)這些時間段投放比較好,確保廣告投放時間段有客服在線

12.參加聚劃算

在聚劃算的寶貝描述里做關(guān)聯(lián)銷售十分重要,但是也要展示店鋪形象和品牌文化(服務(wù)要好要及時)

參加聚劃算的好處:

更多的曝光機(jī)會,提高流量銷量短時間內(nèi)爆款,迅速的打造金冠店鋪(客服要跟上、發(fā)貨要跟上、品質(zhì)要跟上、售后服務(wù)要跟上)

通過聚劃算可以結(jié)合店內(nèi)促銷、抽獎或其他事件共同營銷帶動二次消費(fèi)

聚劃算的寶貝:人氣的寶貝、寶貝的數(shù)量和種類、寶貝的折后價格、品牌化的商品、質(zhì)量一定要好

要多備10%-20%的貨,價格只需要一點(diǎn)點(diǎn)利潤即可

一定要做好寶貝描述:1.店鋪能提供的物流2.買家需要做的工作3.寶貝的細(xì)節(jié)4.店鋪的相關(guān)推薦5.團(tuán)隊的實力及品牌文化6.其他頁面的聚劃算導(dǎo)航

整合營銷

店鋪裝修:18-30(輕松、可愛、清新)30-45(專業(yè)、成熟)標(biāo)題要醒目

配合當(dāng)天的聚劃算流量做店鋪促銷

關(guān)聯(lián)銷售

服務(wù)營銷:贈送小禮品,卡片,精致包裝,售后提醒等

3天內(nèi)發(fā)貨(遠(yuǎn)的,加急的可以提前發(fā)貨,近一點(diǎn)的可以適當(dāng)延遲)

聚劃算商品圖片規(guī)范

圖片:要有一個鮮明的主題,畫面簡潔,標(biāo)題要突出商品特性和賣點(diǎn);圖片背景選擇真實的拍攝或單色的背景其中一種,不要出現(xiàn)水印、畫中畫、不要添加任何文字內(nèi)容(店標(biāo)左上角,不添加底色,不要超寬180像素高120像素)

商品長標(biāo)題:品牌名+商品屬性功能+商品名稱(包括幾件裝幾件套等)+貨號

30-60個漢字以內(nèi)(不要寫包郵、限購、標(biāo)點(diǎn)符號,現(xiàn)價原價,榮譽(yù),限購數(shù)量)

商品短標(biāo)題:品牌名+商品名

12個漢字字符以內(nèi)

如果有足夠多足夠好的商品可以參加供銷平臺成為供銷商

13.網(wǎng)店常見的促銷策略

節(jié)日促銷(要根據(jù)商品實情及顧客特征)、新品上架(上市一個月以后即鋪貨率50%進(jìn)行促銷)、季節(jié)性產(chǎn)品(淡旺季,旺季可以利用低價來促銷其他商品,要結(jié)束時也要促銷)、店慶、換季清貨

什么商品適合做銷售

款式大眾化的,有眾多潛在消費(fèi)者、質(zhì)量過關(guān)、應(yīng)季性和前瞻性(當(dāng)季季末的時候要對下一季提前做準(zhǔn)備)、主營商品、符合當(dāng)前的潮流趨勢、具有一定的成交記錄和客戶評價、貨源充足、在貨源渠道和價格上有優(yōu)勢

梅州市醉自然長壽食品有限公司旗下有什么品牌?品牌理念是什么?

梅州市醉自然長壽食品有限公司旗下有蝦巢品牌,其致力于肉類、海鮮類食品銷售。蝦巢中國新零售水質(zhì)代表,致力于成為中國領(lǐng)先的高品質(zhì)水產(chǎn)新生活方式自定義者,蝦巢以“科技水產(chǎn)、安全水產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)水產(chǎn)、品質(zhì)水產(chǎn)”為品牌核心宗旨,努力為中國消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)水產(chǎn)消費(fèi)新體驗,推動水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)發(fā)展,以及水產(chǎn)消費(fèi)新食尚在中國的普及;致力于在消費(fèi)者中占據(jù)一個獨(dú)特而有價值的位置,成為

消費(fèi)者心中年輕、時尚、休閑水產(chǎn)的代表品牌。品牌理念:最直接有效的方式送達(dá)消費(fèi)者手里本公司蝦巢品牌食品全部為自產(chǎn)自銷,現(xiàn)品牌升級新包裝新生產(chǎn)方案、推廣方案,并且保證產(chǎn)品質(zhì)量,每批次嚴(yán)格質(zhì)檢,以最直接有效的方式送達(dá)消費(fèi)者手里,避免了中間過多的流通環(huán)節(jié)。并且本店一直是遵循薄利多銷的原則,都是在有合理利潤的基礎(chǔ)下盡最大可能讓利給大家。

運(yùn)營管理培訓(xùn)課程有什么內(nèi)容

1.

運(yùn)營管理培訓(xùn)課程一:KOL運(yùn)營

通過定向合作,或一對一邀請的方式,獲得最早的核心用戶。

2.

運(yùn)營管理培訓(xùn)課程二:活動運(yùn)營

有不少產(chǎn)品通過活動突破了早期運(yùn)營的瓶頸,提前完成用戶積累,但客觀而言,要發(fā)起一次超出預(yù)期的活動,既是縝密計劃,也許還有運(yùn)氣。

3.

運(yùn)營管理培訓(xùn)課程三:內(nèi)容分發(fā)

首先內(nèi)容有兩種:一種是平臺自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;一種是以推廣為目的單獨(dú)編寫的內(nèi)容。在推廣上也有兩種區(qū)別:一種是分發(fā)到多個平臺,廣泛獲得流量;一種是將有辨識度內(nèi)容重點(diǎn)分發(fā)到用戶重聚集渠道上。

加盟項目哪創(chuàng)業(yè)?

1、燒烤店燒烤是當(dāng)今非?;鸨男〕皂椖浚诜比A的街道上,燒烤店的生意最為火爆。燒烤店的投資是非常少的,5-6萬就可以開店做老板,無需太多經(jīng)驗,操作簡單又省時,只需一人操作即可。2、酸奶吧酸奶行業(yè)在市場上以每年10%的速度一直增長,酸奶的銷售量已經(jīng)超過了純牛奶,它的發(fā)展空間相當(dāng)巨大。酸奶吧非常適合開在小區(qū)附近和學(xué)校旁邊,這些地方的消費(fèi)人群比較多,對店面的生意會有所幫助。3、護(hù)膚品店近年我國的化妝品零售行業(yè)一直持續(xù)上升,增長率快。據(jù)有關(guān)專家分析,化妝行業(yè)在2017年銷售額已達(dá)到了2500億元,幾乎每一位國人都需要用到護(hù)膚品,護(hù)膚品行業(yè)的生意肯定會紅火。4、兒童玩具店每一個孩子都是家里的寶貝,除了吃喝衣服等生活用品,玩具就是孩子最大的需求了?,F(xiàn)在玩具和以前玩具有所不同,種類比較多。有些玩具是益智的,可以開發(fā)兒童的大腦,促進(jìn)兒童動手能力等,都是采用優(yōu)良材質(zhì)制作的,是很多家長愿意為其花錢購買的。5、美發(fā)店愛美之心人皆有之,尤其是女生都很愛漂亮,愛做頭發(fā),開一家美發(fā)店客源穩(wěn)定,無疑是很賺錢的。美發(fā)利潤非常高,服務(wù)價格從幾十到幾百不等,利潤高達(dá)200%。開家理發(fā)店,店鋪加上租金、門店裝修、購買產(chǎn)品以及設(shè)施等,前期費(fèi)用需10萬元左右。

開業(yè)營銷活動策劃方案

為了確保事情或工作有序有力開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是我為大家整理的開業(yè)營銷活動策劃方案模板,歡迎閱讀與收藏。

開業(yè)營銷活動策劃方案模板1

一、前言

中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外。當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

二、市場/企業(yè)分析

四川的餐飲市場存在激烈的競爭,自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:

一、擁有自己的特色;

二、全面的(質(zhì)量)管理;

三、足夠的市場運(yùn)營資金;

四、創(chuàng)新,不斷推陳出新。

這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。公司需通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又要不斷的積累雄厚的管理、技術(shù)、資本。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。在這開店慶時期,借此時機(jī),我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動的重點(diǎn)進(jìn)行。

一、本次店慶活動目的:增加酒樓的品牌影響力,提升酒樓的知名度和美譽(yù)度;提升酒樓形象,增加酒樓競爭力;加強(qiáng)員工的忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)文化底蘊(yùn),進(jìn)一步提升酒樓的文化;提升酒樓銷售額,增加利潤;為長久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、本次店慶活動時間:20xx年12月13日至22日,共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔。)

三、地點(diǎn):成都市劉氏魚館。

四、參與人員:酒樓所有員工、前來就餐的顧客等。

五、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新。

四、具體方案策劃

一、SP方案

1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間,所有員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價值。策劃如下:12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,在大廳設(shè)立一個專門版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎;

2、特價。①每日推出一款特價菜,每日不重樣。②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品,如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;③打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,增強(qiáng)與客人親近感,擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等,按桌發(fā)放。抽獎方案:主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”凡是于13日至22日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名,獎勵“微山湖一日游”,公司統(tǒng)一組織,中獎顧客食宿住行完全免費(fèi);二等獎11名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金100元;三等獎100名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文比賽。內(nèi)部員工征文:“我的選擇——XXX魚館”

要求:

1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

3、截止時間為12月20日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

4、成本節(jié)約比賽。通過系列活動,對內(nèi)部員工再教育,提高其的積極性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時候,建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機(jī),向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。策劃如下:13日至22日店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼公司的精神口號,微山湖風(fēng)光圖片,魚宴的制作流程,各分支公司的圖片資料,公司員工的寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。

2、店堂現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報、POP等。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來說,一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右,《濟(jì)南時報》一欄600元左右,電視可以上5秒、15秒廣告,其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠)。硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,以取得更好的效果。具體發(fā)布可為:店慶前兩天發(fā)布一次,13日發(fā)布一次,18日發(fā)布一次。利用媒體整合,實現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場布置

一、所用媒介:氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等

二、店慶時酒店外觀:氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引。

三、店內(nèi)景觀:服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務(wù),留下美好的記憶。

六、費(fèi)用預(yù)算

氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競賽1650元廣告費(fèi)用10000元合計17100元

七、效果分析

一、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽(yù)度。

二、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度。

三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。

四、通過促銷,提升公司營業(yè)額。

五、本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應(yīng)。

開業(yè)營銷活動策劃方案模板2

一、活動主題

XX大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動時間

20xx年6月日

三、活動地點(diǎn)

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

四、活動背景

如何將“XX大酒店”的認(rèn)知影響最大化,把品牌所營造的“勢能”,轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,并利用這次開業(yè)大典的'契機(jī),擴(kuò)大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽(yù)度,從而給自己一個好的開端,是新店開業(yè)要解決的核心問題。

五、主持人:

六、參與人員:

1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路:

1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛,對目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍,極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動目的及意義

正式宣布酒店開業(yè),引起南陽市場同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),創(chuàng)造出對體驗的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動和交流,為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機(jī)會,建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對XX大酒店有一個初步的了解、認(rèn)識。參與人員:市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場布置:包括場外布置和場內(nèi)布置:

1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:XX大酒店開業(yè)慶典;

3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺,設(shè)迎賓一名,旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、配合儀式;

4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項。

5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對,活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排:

十一、開業(yè)典禮實施流程

20xx年X月X日:00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作,保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動流程:

XX:00活動各項準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂;

XX:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處);

XX:00主持人介紹相關(guān)活動情況,邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位;

XX:00主持人宣布XX大酒店儀式正式開始,介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

XX:00第一項:鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

XX:00第二項:邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)

XX:00第三項:邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞:(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)

XX:00第四項:酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)

XX:00第五項:主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為XX大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)

XX:00第六項:主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使XX大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動。

2、加深XX大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共XXX元。

2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共XXX元。

3、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共XXX元。

開業(yè)營銷活動策劃方案模板3

一、[前言]

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個商業(yè)項目。一期項目面積達(dá)1萬平米,共四層,匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承:“以人為本,誠信務(wù)實,創(chuàng)新進(jìn)取,合作共贏”的企業(yè)宗旨,打造“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,所以,如何針對性地吸引大眾中端消費(fèi)者,如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合,就成了本次活動的關(guān)鍵。在策劃過程中,我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機(jī)結(jié)合?;顒又黝}盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于目標(biāo)消費(fèi)者,更能打動目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格,我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動過程中,時間不宜過長,隆重、大氣即可。

二、[活動主題]

開業(yè)慶典

三、[活動風(fēng)格]

隆重大氣

四、[活動目的]

(1)面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象,提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力。

(2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。

(3)開業(yè)慶典活動,開拓多種橫向、縱向促銷渠道,掀起“五一”長假期間促銷高潮,奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。

五、[廣告宣傳]

前期宣傳

1.開業(yè)前5天起,分別在達(dá)州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電臺各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi),分別在達(dá)州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電臺傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球,激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度。

六、[活動程序]

20xx年5月1日上午XX:XX典禮正式開始

XX:XX播放迎賓曲。

XX:XX的軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏,主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,和開業(yè)促銷活動內(nèi)容,調(diào)動現(xiàn)場氣氛,吸引來賓和顧客的目光,聚集人氣。

XX:XX宣布開業(yè)正式開始,禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場購物。

XX:XX活動進(jìn)入表演及相關(guān)互動活動

XX:XX整個活動結(jié)束。

開業(yè)營銷活動策劃方案模板4

一、背景分析:

優(yōu)勢:

1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少,競爭力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營項目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢:1.周邊高收入人群不多,人氣不足;

2.知名度不高,目標(biāo)群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。

二、營銷目的:

樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群:

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來眉人士。

三、項目分析:

酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

優(yōu)勢:注重環(huán)境氣氛,說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。

會員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢:安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢

四、具體營銷策略:

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

2.提倡會員制,增加會員辦理;

3.營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團(tuán)隊之間要互相配合,全力打好這一仗。

宣傳:

1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電臺的選擇。

7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業(yè)氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。

促銷禮品:

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費(fèi)體驗卡。

五、具體實施方案:(略)

六、費(fèi)用預(yù)算:(略)

七、此次營銷預(yù)計效果:

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時會選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思,營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

開業(yè)營銷活動策劃方案模板5

一、策劃思路

基于背景分析的特點(diǎn),本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭,因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度,在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

“開業(yè)”要確?!笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目,尤其貿(mào)易日趨激烈的今天,因此要做到:既有熱烈的現(xiàn)場氣氛,又有實實在在的前期活動宣傳,就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度,作到先聲奪人,站穩(wěn)腳跟。

二、活動原則

1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模,追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業(yè)慶典,爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續(xù)的促銷活動,并使顧客有新鮮感,能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",終極增加本商城的美譽(yù)度。

5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操縱實施,并具有風(fēng)險可控性。

三、活動目標(biāo)

通過成功舉辦開業(yè)慶典活動,達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

四、前期預(yù)備方案

開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。

開業(yè)前X周或X天,向四周居民以及過路職員和各個學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。

開業(yè)前X周或X天,在商城四周放置飄空氣球,下懸開業(yè)慶典條幅,營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

開業(yè)前X周,加大促銷活動力度,確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。

五、項目實施方案

1、活動要素

活動名稱:XXX活動時間:20xx年X月X日

活動地點(diǎn):XXX活動人群:商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等。

活動目標(biāo):通過成功舉辦開業(yè)活動,達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

2、組織活動內(nèi)容

a、商場外氣氛裝飾。

b、現(xiàn)場布置:

舞臺和音響配置,花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火,禮節(jié)組織等

c、演出節(jié)目:

軍樂隊,舞獅表演,街舞和唱歌表演,以及第XX天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛

d、前期宣傳工作:

1)宣傳車進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2)商場pop海報、展板等,營造喜慶熱鬧的氛圍

e、后期宣傳工作:

持續(xù)X天(天天下午)演藝表演,保持一段時間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定,請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),籌備此次慶典活動儀式,我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍,而不令其過于煩悶、乏味。

慶典儀式刪繁就簡,但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事,或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場,反倒不如索性將其略往不搞。

所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家,在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個過程中,在經(jīng)費(fèi)的支出方面實事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節(jié)慣例,又要具體情況具體分析,認(rèn)真策劃,注重細(xì)節(jié),分工負(fù)責(zé),一絲不茍。力求周密、細(xì)致,嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫,臨場出錯。

總之,我們將和貴方多協(xié)商、多探討,并將活動用度降到最低,活動效果做到。

抖音怎么證明自產(chǎn)自銷?

不是你有什么就到抖音上用“大喇叭”吆喝什么,而要站在消費(fèi)者和市場的角度,思考怎么賣產(chǎn)品(比如提煉切合需求的賣點(diǎn)),甚至是根據(jù)消費(fèi)者和市場的需求,推動產(chǎn)品創(chuàng)新,走反向定制,養(yǎng)成爆款的路子。

選品的維度可以有很多,以小家電來說,如果從消費(fèi)者的角度去選,抖音總結(jié)了五大場景:去人提效(懶惰),智能靈動(關(guān)懷),樂活綠動(健康),生活美學(xué)(顏值),獨(dú)樂自在(享受),幫助商家快速找到自己的產(chǎn)品需求定位。

另一個問題是,對很多想嘗試抖音引流的商家來說,如何制作出優(yōu)質(zhì)的視頻素材,也是決勝的關(guān)鍵。

拍攝專業(yè)短視頻的門檻較高,需要整套策劃、拍攝、剪輯團(tuán)隊,要想借助達(dá)人商業(yè)推廣,還需要談判團(tuán)隊,如果要置辦齊這么一套人馬,就太重投入了。

為了滿足不同層次的商家在不同推廣階段的制作需求,抖音提出四大內(nèi)容解決方案:巨量星圖達(dá)人平臺,即合平臺,固定代理合作伙伴,以及自產(chǎn)自銷的視頻工具。

其中,巨量星圖平臺是抖音、頭條商業(yè)內(nèi)容智能交易與管理平臺,能連接客戶、達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu),高效匹配客戶和達(dá)人,為內(nèi)容交易者實現(xiàn)高效、便捷、安全的內(nèi)容交易服務(wù)。即合平臺是優(yōu)質(zhì)短視頻廣告的連接服務(wù)平臺,他們根據(jù)商家需求拍攝制作視頻,費(fèi)用可以低至數(shù)千元級別。另外,在測試蓄水階段,商家還可以利用抖音的視頻工具和官方教程,自產(chǎn)自銷短視頻。

餐飲營銷策劃方案舉例

餐飲營銷策劃方案舉例

餐飲營銷策劃方案舉例,一個公司的開展?fàn)I銷活動需要一份好的策劃方案,一份營銷策略的切入角度可謂是數(shù)不勝數(shù),好的方案一個細(xì)節(jié)一個舉動都能被顧客可記住,能夠幫助餐廳擁有忠誠的回頭客,讓我們一起來看看餐飲營銷策劃方案舉例。

餐飲營銷策劃方案舉例1

一、“粉絲意識覺醒”,與85、90后消費(fèi)者建立關(guān)系

蜀江烤魚將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在85、90后,在重視產(chǎn)品本身的口味和品質(zhì)之外,對客群的消費(fèi)習(xí)慣也做了研究。85、90后是微信的主力活躍人群,也是社會消費(fèi)的主力軍。怎么把產(chǎn)品和營銷滲透至目標(biāo)群體的生活圈,并且建立自己的粉絲群?蜀江烤魚將其列入戰(zhàn)略布局,結(jié)合自身的品牌定位,選擇了借助微盟智慧餐廳來搭建跟消費(fèi)者溝通的橋梁,開啟了烤魚的社交營銷之路。

二、“聚合粉絲力量”,線上線下聯(lián)動打造閉環(huán)

近幾年,餐飲企業(yè)常用的推廣手段是在第三方平臺做團(tuán)購促銷,然而隨著第三方平臺流量吃緊,以低價團(tuán)購為代表的營銷模式的效果也大打折扣。蜀江烤魚相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,過度使用團(tuán)購不僅會導(dǎo)致到店用戶留存率降低,也會讓客單價明顯下降。優(yōu)質(zhì)客流量是經(jīng)營餐廳的基礎(chǔ),接入智慧餐廳后如何吸粉引流?蜀江烤魚采取了一系列的營銷行動。

1、首謀曝光,嘗鮮朋友圈廣告

蜀江烤魚率先應(yīng)用了微信最新上線的朋友圈本地推廣廣告功能,廣告一經(jīng)發(fā)布,就在朋友圈獲得了超過400萬的總曝光量,且這條朋友圈廣告沒有大談情懷,而是“赤裸裸”地豪送優(yōu)惠券。而這些優(yōu)惠券巨大的消費(fèi)拉動力,讓蜀江烤魚各分店迎來了一波又一波的線上“烤魚粉”。

此次優(yōu)惠券活動的優(yōu)勢之一,就在于微盟·智慧餐廳的優(yōu)惠券與微信卡包功能已實現(xiàn)了打通,通過朋友圈廣告領(lǐng)取的優(yōu)惠券可直接存入用戶的微信卡包中。簡單方便的流程設(shè)置,讓活動曝光達(dá)到了50、8%的領(lǐng)券率。

2、做好承接,讓“流量”變成“留量”

朋友圈廣告帶來的線上流量如何變成餐廳的粉絲長期留存?在品牌曝光的同時,蜀江烤魚通過“粉絲首次關(guān)注送30元優(yōu)惠券,領(lǐng)會員卡還可再獲30元現(xiàn)金券”,引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公眾號,并刺激客戶領(lǐng)取會員卡。如此聚攏潛在消費(fèi)者后,蜀江烤魚后期運(yùn)營微信公眾平臺的過程實際上也是其自我造血的過程,只需要通過有效的營銷手段導(dǎo)入線下,就可形成店內(nèi)的閉環(huán)。

活動效果:活動上線3天,蜀江烤魚微信公眾號新增粉絲2631人、新增會員4965人,活動曝光的領(lǐng)券率達(dá)50、8%,且會員卡激活率達(dá)到69、8%。

3、線下引導(dǎo),打造流量“裂變力”

線下餐廳自帶流量,蜀江烤魚的各個門店通過引導(dǎo)到店顧客掃描二維碼、使用優(yōu)惠買單功能,促進(jìn)到店顧客成單并沉淀到線上。下一步,就可以通過后期的強(qiáng)化運(yùn)營來加強(qiáng)與這一核心流量群體的互動,促進(jìn)這一群體在線上和線下持續(xù)消費(fèi),并以此為基礎(chǔ),后期不斷通過移動社交營銷玩法,帶來更多的流量。如此循環(huán)往復(fù),達(dá)到滾雪球般的增長效果。

三、“忠誠粉絲養(yǎng)成”:不是簡單的折扣券,而是考慮完整的生命周期

蜀江烤魚運(yùn)營總經(jīng)理韓明表示,目前蜀江烤魚雖然在消費(fèi)者中形成了不錯的口碑,聚集了一大批忠實用戶,但如何進(jìn)一步留存用戶、培養(yǎng)穩(wěn)定的會員用戶群體,依然是連鎖型餐廳面臨的一大難題。

會員維護(hù)從來不簡單,蜀江烤魚的會員管理計劃以生命周期為核心來實施,用戶成為蜀江烤魚的會員后,就可享受“簽到送積分、分享送積分、消費(fèi)送積分以及消費(fèi)送成長值”等專屬優(yōu)惠。不僅積分可當(dāng)現(xiàn)金抵用,成長值達(dá)到一定數(shù)字還可提升會員等級,享受更大力度的優(yōu)惠,從而刺激用戶的消費(fèi)熱情,喚醒他們二次、多次到店消費(fèi)。

餐飲營銷策劃方案舉例2

1、鹵貨按“兩”賣。

某餐廳所涼菜的標(biāo)準(zhǔn)出品一般不低于200克,如果兩三人就餐,點(diǎn)一份就夠吃了,再點(diǎn)別的品種就會浪費(fèi)。考慮到很多客人的需要,該餐廳的熟食改成了“按兩銷售”,這樣的話,兩三人就餐,可以點(diǎn)一兩牛肉、一兩蹄筋、一兩豬肚,品種上可以豐富很多,還不用多花錢。

2、星座訂餐卡吸引關(guān)注度。

除了海報之外,某餐廳的訂餐卡也很別致,訂餐卡背面印有十二星座圖案及星座運(yùn)勢,擺在前臺醒目的位置,顧客結(jié)賬時,出于好奇會在其中找尋印有自己星座的卡片。這種訂餐卡因為兼具其它功能,被顧客保存下來的幾率就大了。自從推出星座訂餐卡后,打電話預(yù)約訂餐的人明顯增多。

熄燈之后的朦朧氣氛,臺花很別致。

某酒店包間里的臺花很有特色,是用五谷、水果和蔬菜拼擺而成,盛裝五谷的小籠內(nèi)還會錯落地插上蠟燭。

客人進(jìn)包間前服務(wù)員點(diǎn)燃臺花中間的蠟燭,然后將大燈熄滅,等客人走進(jìn)包間時,看到這錯落有致的燭光會感到很驚喜。待燭火熄滅、大燈打開,客人又會被這款色彩豐富、極具創(chuàng)意的臺花震撼,可以說是驚喜不斷。

這種臺花除了給客人帶來美感,還為酒店提供了額外收益。很多客人就餐結(jié)束后,會直接挑幾個自己相中的水果讓服務(wù)員清洗后食用,當(dāng)然,這些水果是要另外收取費(fèi)用的。

3、菜譜像個大影集。

北京某餐廳的菜譜就像是一本80年代的活頁相簿,“相簿”內(nèi)頁由幾十張黑色厚紙板組成。在這些紙板的四角各開了一個小口,將印有菜品相片的彩頁紙四端分別插入小口后,就能固定于紙板。

自從更換了這種新菜譜,換季新菜出來后,只需更換內(nèi)里的彩頁紙,大大降低了制作菜譜的成本。因菜譜是活頁的,如黑色的厚紙板因翻動頻繁有破損,換掉破損頁即可。

4、增加新的亮點(diǎn)

當(dāng)顧客體驗到千篇一律的餐飲店時,如果能夠給他增加一些新的亮點(diǎn),那么效果也是極好的;例如這款運(yùn)動游戲機(jī),產(chǎn)品6大賣點(diǎn):

免費(fèi)暢玩,留住排隊客源;

廣告植入,擴(kuò)充品牌影響力;

標(biāo)新立異,打造網(wǎng)紅品牌;

吸引客戶,擴(kuò)充粉絲;

掃碼支付,擴(kuò)充營收;

占地面小,無人管理;

5、贈送超乎消費(fèi)者意外的小禮品。

當(dāng)顧客購買你的產(chǎn)品時如果獲得額外的小禮品,他們常常會非常愉悅,并會向別人展示自己的所得,因此,和你的產(chǎn)品相關(guān)的副產(chǎn)品或者是印有公司標(biāo)志的小產(chǎn)品,甚至一些消費(fèi)者喜歡的小禮品,比如鑰匙扣、掛歷、電話卡等都是非常好的口碑營銷的工具。

6、定期有一些酬賓的活動。

每一年餐廳都要有一些時期進(jìn)行促銷,或者銷售的酬賓活動,比如在重大節(jié)假日或者在企業(yè)的年度慶典,這些活動能夠讓消費(fèi)者感覺到你在關(guān)注他們,他們常常會因為這樣的.日子前來消費(fèi),甚至?xí)扇航Y(jié)隊地來支持你。但是不能天天都做活動,也不能名不副實,一定要讓消費(fèi)者真正感受到實惠。

7、會員卡讓顧客有尊貴感。

每個消費(fèi)者都希望自己能夠成為企業(yè)的貴賓,比如在銀行或者在電信營業(yè)廳辦理手續(xù),消費(fèi)者都希望自己能夠得到優(yōu)先服務(wù);在餐廳,消費(fèi)者都希望下次來的時候你能記住他并給他一些優(yōu)惠。

因此,對于企業(yè)來說,給顧客打折卡、貴賓卡,給消費(fèi)者提供他們喜歡的特別服務(wù),會讓你的產(chǎn)品或者服務(wù)細(xì)水長流。

8、關(guān)注顧客的看法。

當(dāng)一些顧客對你提出建議的時候,不要直接告訴他們這些都辦不到,你要將他們的意見收集起來,或者在適當(dāng)?shù)臅r候告訴顧客你們采取了什么措施。消費(fèi)者都希望他們的意見能夠給企業(yè)指導(dǎo),如果你的員工找借口或者不正確對待這些意見,會大大打擊消費(fèi)者的積極性。必要時,甚至可以出版他們的意見,讓他們感到自己被重視。他們一定會為你的這些做法而去宣講他們給你們提供意見的故事,從而吸引更多的人前來光顧。

餐飲營銷不僅要關(guān)注消費(fèi)者的行為,還要關(guān)注消費(fèi)者的嘴巴,因此,在新的營銷時代,我們不僅僅要讓消費(fèi)者注意到我們的餐廳,我們還要讓費(fèi)者去說,去傳播。因為只有人們廣為傳頌的才會引起更多的人注意,這比直接廣告的效果要來得長久和有效。

餐飲營銷策劃方案舉例3

一、前言

中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。

魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外。

在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時,魯菜式微,鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時,__魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“__全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

__的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在__均有分布,爭奪著__有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:

1、擁有自己的特色;

2、全面的(質(zhì)量)管理;

3、足夠的市場運(yùn)營資金;四、創(chuàng)新,不斷推陳出新。

這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“__全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時機(jī),我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動的重點(diǎn)進(jìn)行。以__市五個店為例:

1、本次店慶活動目的:

增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象,增加企業(yè)競爭力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,增加利潤;為20__年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、本次店慶活動時間:20xx年12月13日至22日,共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔。)

3、地點(diǎn):__市五個店

4、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等

5、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新

6、具體方案策劃

關(guān)于自產(chǎn)產(chǎn)品推廣方案和自產(chǎn)產(chǎn)品用于宣傳的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。

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