本篇文章信途科技給大家談?wù)勎錆h房地產(chǎn)品牌推廣分析，以及武漢房地產(chǎn)品牌推廣分析報告對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

工商管理專業(yè)學生可以怎樣選擇論文題目

工商管理畢 業(yè) 論 文 選 題

1 中國公司治理的現(xiàn)實選擇——利益相關(guān)者選擇性參與

2 企業(yè)多元化戰(zhàn)略研究

3 企業(yè)組織設(shè)計探索

4 人力資源外包風險及防范措施初探

5 企業(yè)并購中的文化整合問題

6 我國快速消費品行業(yè)營銷渠道管理研究

7 基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)反壟斷問題研究

8 我國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

9 企業(yè)并購中的文化整合問題

10 企業(yè)購并擴張研究

11 基于顧客體驗的品牌塑造

12 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略初探

13 中美企業(yè)文化比較研究

14 中國企業(yè)員工激勵機制存在的問題及對策初探

15 知識員工的開發(fā)與管理

16 企業(yè)并購策劃與整合問題初探

17 知識員工忠誠管理-基于全程視角的分析

18 中國上市公司的虧損問題與重組研究

19 企業(yè)家精神內(nèi)涵研究及其測量

20 關(guān)于企業(yè)社會責任的若干思考

21 經(jīng)濟全球化下民族工業(yè)如何發(fā)展

22 團隊管理研究

23 基于文化視角探索中國企業(yè)跨國并購整合問題

24 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

25 我國農(nóng)村零售業(yè)現(xiàn)狀及業(yè)態(tài)創(chuàng)新

26 管理變革與創(chuàng)新研究

27 企業(yè)核心員工激勵問題探討

28 湖北省城市創(chuàng)新能力差異分析及創(chuàng)新模式選擇

29 我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成本管理研究

30 企業(yè)并購的文化整合研究

31 中小企業(yè)知識型員工流失原因及管理對策分析

32 房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型研究

33 試論城市營銷

34 我國民營企業(yè)知識型員工流失問題分析——基于心理契約和經(jīng)濟契約的角度

35 品牌競爭時代我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

36 現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)展趨勢

37 企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略品牌延伸——基于核心競爭力的分析

38 淺談品牌推廣戰(zhàn)略

39 我國民營企業(yè)激勵問題淺析

40 中國家族企業(yè)可持續(xù)發(fā)展思考

41 企業(yè)內(nèi)部控制制度研究

42 企業(yè)危機管理研究

43 論平衡計分卡在我國公共部門中的運用

44 關(guān)于我國鋼鐵行業(yè)競爭力的分析

45 城市工業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展的比較研究

46 試論城市營銷

47 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競爭優(yōu)勢研究

48 從消費者視角談企業(yè)社會責任問題

49 基于社會責任的企業(yè)競爭力研究

50 我國企業(yè)文化對并購的影響

51 CEO的激勵與監(jiān)督機制

52 中國企業(yè)跨國并購研究

53 中國傳統(tǒng)管理思想對學習型組織建立的啟示

54 城市商業(yè)銀行核心競爭力初探

55 中小企業(yè)品牌化理念構(gòu)建與品牌化道路探索

56 構(gòu)建知識經(jīng)濟相適應(yīng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

57 中小企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

58 我國中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略的若干思考 謝靈芝

59 經(jīng)濟型酒店在中國的發(fā)展現(xiàn)狀和策略研究

60 國產(chǎn)化妝品企業(yè)競爭力的提升

61 中國民營企業(yè)人力資源管理對策研究

62 基于消費者視角的企業(yè)社會責任研究

63 我國企業(yè)品牌經(jīng)營的探討

64 從明星代言事件看中國廣告業(yè)誠信缺失問題

65 我國快速消費品行業(yè)營銷渠道管理研究

66 我國民營企業(yè)發(fā)展存在的問題與對策

67 網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)商業(yè)模式探究

68 管理咨詢企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建研究

69 商業(yè)銀行營銷管理問題初探

70 基于顧客體驗的品牌塑造

71 企業(yè)文化與人力資源管理協(xié)同研究

72 管理變革與創(chuàng)新研究

73 體育營銷研究

74 我國老工業(yè)基地改造問題研究

75 我國中小企業(yè)融資難的原因和對策的探討

76 淺析我國國有企業(yè)激勵機制的建立

77 洪湖農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)研究

78 我國綠色營銷的現(xiàn)狀及對策

79 國有企業(yè)的破產(chǎn)問題研究

80 我國商業(yè)銀行的競爭力的提高

81 基于顧客體驗的品牌塑造

82 中小企業(yè)如何防止員工跳槽

83 關(guān)于國內(nèi)企業(yè)人力資源部成功轉(zhuǎn)型的探討

84 國有控股企業(yè)問題研究

85 關(guān)于企業(yè)品牌經(jīng)營的探討

86 中國家族企業(yè)可持續(xù)發(fā)展思考

87 基于消費者認知的品牌延伸戰(zhàn)略

88 我國社區(qū)零售商業(yè)的發(fā)展思路和經(jīng)營策略研究

89 金融服務(wù)營銷

90 民營企業(yè)激勵機制初探

91 我國國產(chǎn)手機企業(yè)競爭

92 基于武漢市的現(xiàn)狀來研究我國城市營銷戰(zhàn)略

93 經(jīng)濟型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀和研究對策

94 新員工的激勵方法

95 商業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)之道

96 國有企業(yè)人才激勵機制的構(gòu)建

97 企業(yè)資金鏈斷裂成因分析與防治

98 關(guān)于企業(yè)品牌經(jīng)營的探討

99 關(guān)于企業(yè)社會責任的若干思考

100 ERP實施的知識轉(zhuǎn)移

101 品牌與管理

102 零售業(yè)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新與技術(shù)進步

103 國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定研究

104 我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略問題

105 我國中小企業(yè)融資難的原因及對策的探討

106 企業(yè)人力資源外包研究

107 虛擬企業(yè)對我國管理組織的啟示

108 論我國企業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新

十大窗簾品牌加盟哪個好?。?/h2>

加盟連鎖創(chuàng)業(yè)并不是人們想象中那么容易，實踐表明，要成功地加盟連鎖經(jīng)營，你得特別注意以下事項。

一：選對加盟行業(yè)

近年來，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了?？梢赃@樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟行業(yè)時，一定要經(jīng)得起市場的考驗：連鎖經(jīng)營體系至少已經(jīng)有5年以上。

二：加盟要求越高成功機會越大

加盟連鎖經(jīng)營，對想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80％的獨立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有8％；而連鎖店第一年就結(jié)束營業(yè)者僅有20％，有77％的連鎖店能存活到第五年，這個調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算?！钡@些數(shù)據(jù)并不是說，加盟后就一定百分之百能成功。

據(jù)調(diào)查，找具有一定開店經(jīng)驗，且連鎖店數(shù)達一定規(guī)?；虬l(fā)展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的經(jīng)驗，顧客的消費習慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時生意興隆的假象。當選擇弱勢連鎖品牌時，雖然你可以少繳加盟金，但相對之下，所能享有的總部資源和幫助也較少；許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。

有競爭力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時把關(guān)就越嚴謹。

房地產(chǎn)項目策劃包含哪些內(nèi)容

這個問題太大了，但從頂端說起的話分為：1項目前期策劃、2項目營銷策劃、3廣告策劃這3大類吧，再具體的話就是

[項目前期策劃]

1、市場調(diào)研及走勢分析、預測

□ 宏觀、微觀市場走勢分析

□ 最新房地產(chǎn)市場行情分析

2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究

□ 產(chǎn)品定位分析

□ 市場定位潛力分析

□ 市場定位風險分析

□ 市場定位的可行性評價

□ 項目市場定位

3、品牌戰(zhàn)略策劃

□ 名稱確定建議及推廣名確定

□ 樓盤風格確定

□ 建筑用料的建議

□ 項目賣點的挖掘及提練

□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境

□ 小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃)

□ 電梯的設(shè)置

□ 停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排

□ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉

□ 裝修標準

□ 社區(qū)服務(wù)項目配置建議

□ 物業(yè)管理服務(wù)項目建議

[項目營銷策劃]

□ 項目營銷階段性劃分

□ 項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議

□ 市場進攻要點有切入法建議(入市時機)

□ 價格策略制定

□ 價格體系及付款方式原則

□ 現(xiàn)場包裝要點

□ 賣場包裝要點

□ 賣場促銷要點

□ 展銷會舉辦方案

□ 外銷方案制定

□ 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))

□ AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)

□ 模型制作指導

□ 收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案

□ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施

□ 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)

□ 公關(guān)推廣方案(政府機關(guān)及集團購買的可能性建議)

[廣告、宣傳、推廣設(shè)計]

(一) 品牌識別

1、礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計—標志(LOGO)標準

1) 展示系統(tǒng)設(shè)計

□ 地盤形象設(shè)計

□ 工地圍墻展示設(shè)計

□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌

□ 售樓形象展示

□ 售樓處外觀展示指導

□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導

□ 售樓處設(shè)計建議

□ 樣板房形象定位、效果建議

□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議

□ 看樓車體外觀設(shè)計

□ 售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議

2)展示系統(tǒng)設(shè)計

□ 售樓書、折頁

□ 售樓合同及相關(guān)文件格式

□ 價目表、付款方式單頁設(shè)計

□ 工作證(卡)、售樓人員名片

□ 辦公事務(wù)用品

3)廣告類規(guī)范

□ 報紙廣告標準格式

□ 電視廣告標準格式

□ 手提袋

4)售樓導示系統(tǒng)

□ 樣板房導示牌

□ POO彩旗式吊旗設(shè)計

□ 各類標示牌

□ 戶外看板

5)小區(qū)形象系統(tǒng)

□ 導示系統(tǒng)

□ 公共導示系統(tǒng)設(shè)計

□ 公共信息展示設(shè)計

□ 會所導示系統(tǒng)設(shè)計

□ 各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計

□ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計

(二)廣告運動

□ 廣告訴求目標

□ 廣告訴求理念

□ 廣告主題口號

□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法

□ 創(chuàng)意策劃

□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定

□ 整體氛圍概念提示

□ 媒體計劃

□ 創(chuàng)意延展

□ 報紙廣告方案

□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議

(三)整體營銷費用預算及成本控制的策略

[銷售階段工作]

□ 銷售人員的安排及培訓

□ 銷售人員的進場及銷售的實施

□ 現(xiàn)場看樓團的籌劃

□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析

□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析

□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤

□ 放棄購買客戶的原因調(diào)查

□ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容

□ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整

□ 系列促銷活動

□ 銷售后期收尾工作

房地產(chǎn)項目營銷策劃包含哪些內(nèi)容

簡單一點說，其內(nèi)容包含如下：

房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容

[項目前期策劃]

1、市場調(diào)研及走勢分析、預測

□ 宏觀、微觀市場走勢分析

□ 最新房地產(chǎn)市場行情分析

2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究

□ 產(chǎn)品定位分析

□ 市場定位潛力分析

□ 市場定位風險分析

□ 市場定位的可行性評價

□ 項目市場定位

3、品牌戰(zhàn)略策劃

□ 名稱確定建議及推廣名確定

□ 樓盤風格確定

□ 建筑用料的建議

□ 項目賣點的挖掘及提練

□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境

□ 小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃)

□ 電梯的設(shè)置

□ 停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排

□ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉

□ 裝修標準

□ 社區(qū)服務(wù)項目配置建議

□ 物業(yè)管理服務(wù)項目建議

[項目營銷策劃]

□ 項目營銷階段性劃分

□ 項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議

□ 市場進攻要點有切入法建議(入市時機)

□ 價格策略制定

□ 價格體系及付款方式原則

□ 現(xiàn)場包裝要點

□ 賣場包裝要點

□ 賣場促銷要點

□ 展銷會舉辦方案

□ 外銷方案制定

□ 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))

□ AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)

□ 模型制作指導

□ 收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案

□ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施

□ 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)

□ 公關(guān)推廣方案(政府機關(guān)及集團購買的可能性建議)

[廣告、宣傳、推廣設(shè)計]

(一) 品牌識別

1、礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計—標志(LOGO)標準

1) 展示系統(tǒng)設(shè)計

□ 地盤形象設(shè)計

□ 工地圍墻展示設(shè)計

□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌

□ 售樓形象展示

□ 售樓處外觀展示指導

□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導

□ 售樓處設(shè)計建議

□ 樣板房形象定位、效果建議

□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議

□ 看樓車體外觀設(shè)計

□ 售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議

2)展示系統(tǒng)設(shè)計

□ 售樓書、折頁

□ 售樓合同及相關(guān)文件格式

□ 價目表、付款方式單頁設(shè)計

□ 工作證(卡)、售樓人員名片

□ 辦公事務(wù)用品

3)廣告類規(guī)范

□ 報紙廣告標準格式

□ 電視廣告標準格式

□ 手提袋

4)售樓導示系統(tǒng)

□ 樣板房導示牌

□ POO彩旗式吊旗設(shè)計

□ 各類標示牌

□ 戶外看板

5)小區(qū)形象系統(tǒng)

□ 導示系統(tǒng)

□ 公共導示系統(tǒng)設(shè)計

□ 公共信息展示設(shè)計

□ 會所導示系統(tǒng)設(shè)計

□ 各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計

□ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計

(二)廣告運動

□ 廣告訴求目標

□ 廣告訴求理念

□ 廣告主題口號

□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法

□ 創(chuàng)意策劃

□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定

□ 整體氛圍概念提示

□ 媒體計劃

□ 創(chuàng)意延展

□ 報紙廣告方案

□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議

(三)整體營銷費用預算及成本控制的策略

[銷售階段工作]

□ 銷售人員的安排及培訓

□ 銷售人員的進場及銷售的實施

□ 現(xiàn)場看樓團的籌劃

□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析

□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析

□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤

□ 放棄購買客戶的原因調(diào)查

□ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容

□ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整

□ 系列促銷活動

□ 銷售后期收尾工作

體會文章:http://xintu.cxoe.com/web/fdcch/5.htm

房地產(chǎn)項目營銷策劃與實際運作流程

一、營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題

房地產(chǎn)營銷在計劃經(jīng)濟中表現(xiàn)出來的只是制度上的福利分配。計劃經(jīng)濟在某種意義上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟、短缺經(jīng)濟，或者叫倉庫經(jīng)濟，采購員滿天飛。而市場經(jīng)濟是自由經(jīng)濟，過剩經(jīng)濟或推銷經(jīng)濟、推銷員經(jīng)濟。

在市場經(jīng)濟條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這里面，營銷是企業(yè)最本質(zhì)的經(jīng)營活動。

研究一般的商品到貨幣，已經(jīng)不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。

在市場經(jīng)濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最后檢驗，它的自身價值最終都是要經(jīng)過銷售才能得到承認。

所以，營銷是永恒的主題，是社會生產(chǎn)目的決定的，是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀要求所決定的。

從商品到貨幣，既是一個生產(chǎn)經(jīng)營過程的完結(jié)，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產(chǎn)經(jīng)營過程的開始。否則，就會窒息，就會破產(chǎn)，就會淪為乞丐。

從某種意義上講，企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

如果我們不能正確理解營銷是企業(yè)最本質(zhì)的職能，只是到了應(yīng)該出售自己產(chǎn)品的時候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產(chǎn)開發(fā)的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業(yè)陷入被動的局面。因此，營銷不是從推銷產(chǎn)品的時候才開始的，而是要從開發(fā)設(shè)計時就應(yīng)該著手，它不僅僅是銷售機構(gòu)、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應(yīng)當說關(guān)注的大事。從房地產(chǎn)商來講，首先是董事長，總經(jīng)理對營銷理念的正確把握和運作。

我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。

所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。隨著金融機構(gòu)的介入，有效需求的規(guī)模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。市場是由顧客現(xiàn)實需求和潛在需求組成的。這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現(xiàn)。這里就存在市場機會和市場風險。由于多種方式的可選擇性，多個主體的供應(yīng)，那么，對本企業(yè)及其樓盤來說，就帶有很大的不確定性。這種對房地產(chǎn)市場需求的絕對性與本企業(yè)房屋產(chǎn)品的相對性（不確定性），就是營銷工作中最大的難點?？朔y點或者講出路，只能是發(fā)展商去全面迎合適應(yīng)市場和客戶，而不是相反。這種適應(yīng)，不是始于建筑成品或者是半成品，而是從征地、立項就要著手的了。到了入市的時候，可變性不大，避免造成營銷中的“黑屋”、“死角”。

營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對的，具體的（特定的）需求。

可以概括為：

作為現(xiàn)代企業(yè)的從業(yè)人員，迎接挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)，就是熱愛生活，熱愛生命。一個成功企業(yè)家的心態(tài)，永遠是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬于我。

市場需求來源于客戶，爭奪的對象也是客戶，因此，房地產(chǎn)營銷就不能不研究客戶了。

從理論上講，客戶既是顧客，也是未來的業(yè)主，營銷運作的結(jié)果，就是主客易位的過程。也就是從購買者變成所有者。這種轉(zhuǎn)變，使我們實現(xiàn)了收益，實現(xiàn)了資本的回收與增值，同時，也創(chuàng)出了品牌，占領(lǐng)了市場。從這個意義上講，顧客就是上帝，顧客就是一切。

曾八次榮登美國《福布斯》雜志為世界首富的日本企業(yè)家堤義明講了他爺爺?shù)氖鹿剩阂粋€乞丐來買包子，他親自收錢，親自給包子。別人問他為什么不為那么多經(jīng)常光顧我們店的老顧客親自服務(wù)？他說，大多數(shù)有正常經(jīng)濟能力的人來買包子，是很正常的事，一個乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事，因此，我要親自服務(wù)。那么，為什么不送給他呢，他說，他本來是乞丐，但今天就是顧客，他需要的不僅僅是幾個包子，同時也需要得到做顧客的尊嚴，如果不收錢，反而會羞辱了他。他最后講了一句至理名言，“我們的一切都是顧客給予的”。

二、房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運作

1、定位

樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單、粗放的營銷心態(tài)，一定要有十分的把握。因為樓盤在發(fā)售前，社會對此如之不多，不太了解，精心的準備，意味著已經(jīng)具備了搶占市場份額的先機，如果準備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場份額推向別人的懷抱。我們對于銷售的意義要有一個準確的把握。

如何精心準備，樓盤公開發(fā)售前要注意以下幾個問題：首先，物業(yè)在投放的市場中怎樣選擇目標群，即什么樣的人會買這個樓。市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境，消費者的生活習慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區(qū)的功能、人群分布情況；第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個前提，才能把握定位。

定位分以下幾種內(nèi)容：

1）市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價對人也有吸引力，結(jié)果取得了成功。即購買者為60％的廣州市區(qū)人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。

2）功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘?。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標準，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。中房集團開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內(nèi)銷售時，都強調(diào)5A級，當時外商都很驚訝于中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。

3）專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場發(fā)展紛紛推出經(jīng)營性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計營業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。

4）象征性定位。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結(jié)果，也是開發(fā)商營造了象征性群體，通過購買、居住使之實現(xiàn)歸屬感、榮譽感、自豪感。

2、價格設(shè)定

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術(shù)，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應(yīng)把價格和價值混為一談。定價之后，運行中可以做適當?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：1、類比法：所推銷的物業(yè)，應(yīng)清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。2、成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費等在內(nèi)的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據(jù)發(fā)展商自身和市場情況確定。3、評估法：由專業(yè)地產(chǎn)評估師對樓盤進行全方位的評估后作出定價。無論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價、高價、內(nèi)部價、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。采用低價戰(zhàn)略：入市時比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場。采用高價策略：為了標榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。此法風險較大。

3、定價比例

一般來說，先設(shè)定一個標準層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然后確定一個樓層系數(shù)，標準層以上一般每層加價比例為0.8％，標準層以下每層下調(diào)0.5％。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約30％。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三保以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50％。

4、概念的策劃與引導

從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。假如發(fā)展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距——感覺吸引程度方面的差距，那結(jié)果便會截然不同了。所以說，我們要讓消費者“學會”想要什么，在滿足消費者需求方面的競爭便不那么重要，更重要的是如何引導和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應(yīng)，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。

5、銷售的策略

銷售樓盤可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進行試銷，根據(jù)試銷的情況作一些適當?shù)恼{(diào)整，最后全面鋪開。一個成功的樓盤銷售應(yīng)達到85％以上，才能保證毛利潤20％以上。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。

6、銷售的組織和實施

樓盤的銷售要實行專業(yè)對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結(jié)合。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應(yīng)該為我所用。但長期從事房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)隊伍。因此，培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要。一個優(yōu)秀的推銷員不僅僅是推銷產(chǎn)品，同時也是人格、品位、審美價值的推銷，如果沒有與客戶建立起良好的關(guān)系，而是單單進行產(chǎn)品的推銷，是不可能推銷成功的。這是建立一種職業(yè)意識的修養(yǎng)，因為任何一次銷售都會由于推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異。這也是一個合格的推銷員首先應(yīng)具備的基本素質(zhì)，推銷員是市場經(jīng)濟整個鏈條中非常關(guān)鍵的一環(huán)。

三、大宗交易的策劃與運作

筆者主持過多項大宗不動產(chǎn)交易，有11萬平方米廣州天倫花園（改名南方國際大廈）、7.1萬平方米廣州中房大廈（合同價10.8億元）和北京京瑞大廈（總建面積8.1萬平方米，7.38億元）等項目的轉(zhuǎn)讓。也有廣州半山花園（15萬平方米高尚居住小區(qū)）和影城花園（總建面積5.1萬平方米，金額價1.99億元）等項目的銷售。

1、不動產(chǎn)大宗交易的內(nèi)容和意義。房地產(chǎn)發(fā)展商能夠?qū)⑺鶕碛谢蚺d建的物業(yè)整盤整幢一次性轉(zhuǎn)讓出去，對于化解企業(yè)經(jīng)營的市場風險，緩解資金不足、實現(xiàn)預期收益，降低銷售成本等，都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。

2、叫價。大宗交易的叫價學問，難處在于不可補救，零售就不會有這種擔心。因此，要注意幾種叫價形式：

1）直接式叫價。明碼實價，回旋余地小，這在房地產(chǎn)呈賣方市場時是常用的交易方式。

2）間接式叫價。先試探性報價，留有交易余地，最后雙方協(xié)商讓步完成交易。

3）透明叫價（玻璃價）。讓對方容易弄清你的經(jīng)營成本，并在比較中與你成交。

4）隱蔽價。對方不清楚你的經(jīng)營狀況，以自身的購買目的為準，在交易中一般采用此種交易方式。

需要指出的是，叫價與成交價的回落值，一般在8－12％之間比較正常，相反，叫價的虛值部分過高，可能一開始就導致失敗。

3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久，一般過程需要一年半載，大致分以下幾個階段：①牽線和意向階段。②要約和信譽調(diào)查，項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執(zhí)行和制約機制的設(shè)定（法人地位、水、電控制），定金5％，首期款15－30％。

談判的班子，主要由負責經(jīng)營的具有相當授權(quán)的領(lǐng)導、公關(guān)人員、會計師和律師組成。

4、轉(zhuǎn)讓方式。整盤計價轉(zhuǎn)讓，分項計價轉(zhuǎn)讓，先回購后轉(zhuǎn)讓，部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓，全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓（賣公司、法人資格）。

5、風險與防范。由于執(zhí)行合同時間跨度大，建設(shè)周期長，期間建材設(shè)備價格波動、進口關(guān)稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金，，由于匯率變化等因素虧損8億多）等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，還會出現(xiàn)虧損。因此有關(guān)合同、財務(wù)的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防范，以確保預期利潤的安全實現(xiàn)。

考慮到合理減輕稅費負擔，在可能的情況下，盡量采用轉(zhuǎn)股形式。由于轉(zhuǎn)股價款受到注冊資本的公司權(quán)益的聯(lián)系，不可能超出太多。其余部分可以總承包來實現(xiàn)收益

希望對你有所幫助

工商管理題目

工商管理畢 業(yè) 論 文 選 題

1 中國公司治理的現(xiàn)實選擇——利益相關(guān)者選擇性參與

2 企業(yè)多元化戰(zhàn)略研究

3 企業(yè)組織設(shè)計探索

4 人力資源外包風險及防范措施初探

5 企業(yè)并購中的文化整合問題

6 我國快速消費品行業(yè)營銷渠道管理研究

7 基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)反壟斷問題研究

8 我國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

9 企業(yè)并購中的文化整合問題

10 企業(yè)購并擴張研究

11 基于顧客體驗的品牌塑造

12 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略初探

13 中美企業(yè)文化比較研究

14 中國企業(yè)員工激勵機制存在的問題及對策初探

15 知識員工的開發(fā)與管理

16 企業(yè)并購策劃與整合問題初探

17 知識員工忠誠管理-基于全程視角的分析

18 中國上市公司的虧損問題與重組研究

19 企業(yè)家精神內(nèi)涵研究及其測量

20 關(guān)于企業(yè)社會責任的若干思考

21 經(jīng)濟全球化下民族工業(yè)如何發(fā)展

22 團隊管理研究

23 基于文化視角探索中國企業(yè)跨國并購整合問題

24 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

25 我國農(nóng)村零售業(yè)現(xiàn)狀及業(yè)態(tài)創(chuàng)新

26 管理變革與創(chuàng)新研究

27 企業(yè)核心員工激勵問題探討

28 湖北省城市創(chuàng)新能力差異分析及創(chuàng)新模式選擇

29 我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成本管理研究

30 企業(yè)并購的文化整合研究

31 中小企業(yè)知識型員工流失原因及管理對策分析

32 房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型研究

33 試論城市營銷

34 我國民營企業(yè)知識型員工流失問題分析——基于心理契約和經(jīng)濟契約的角度

35 品牌競爭時代我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

36 現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)展趨勢

37 企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略品牌延伸——基于核心競爭力的分析

38 淺談品牌推廣戰(zhàn)略

39 我國民營企業(yè)激勵問題淺析

40 中國家族企業(yè)可持續(xù)發(fā)展思考

41 企業(yè)內(nèi)部控制制度研究

42 企業(yè)危機管理研究

43 論平衡計分卡在我國公共部門中的運用

44 關(guān)于我國鋼鐵行業(yè)競爭力的分析

45 城市工業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展的比較研究

46 試論城市營銷

47 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競爭優(yōu)勢研究

48 從消費者視角談企業(yè)社會責任問題

49 基于社會責任的企業(yè)競爭力研究

50 我國企業(yè)文化對并購的影響

51 CEO的激勵與監(jiān)督機制

52 中國企業(yè)跨國并購研究

53 中國傳統(tǒng)管理思想對學習型組織建立的啟示

54 城市商業(yè)銀行核心競爭力初探

55 中小企業(yè)品牌化理念構(gòu)建與品牌化道路探索

56 構(gòu)建知識經(jīng)濟相適應(yīng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

57 中小企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

58 我國中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略的若干思考 謝靈芝

59 經(jīng)濟型酒店在中國的發(fā)展現(xiàn)狀和策略研究

60 國產(chǎn)化妝品企業(yè)競爭力的提升

61 中國民營企業(yè)人力資源管理對策研究

62 基于消費者視角的企業(yè)社會責任研究

63 我國企業(yè)品牌經(jīng)營的探討

64 從明星代言事件看中國廣告業(yè)誠信缺失問題

65 我國快速消費品行業(yè)營銷渠道管理研究

66 我國民營企業(yè)發(fā)展存在的問題與對策

67 網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)商業(yè)模式探究

68 管理咨詢企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建研究

69 商業(yè)銀行營銷管理問題初探

70 基于顧客體驗的品牌塑造

71 企業(yè)文化與人力資源管理協(xié)同研究

72 管理變革與創(chuàng)新研究

73 體育營銷研究

74 我國老工業(yè)基地改造問題研究

75 我國中小企業(yè)融資難的原因和對策的探討

76 淺析我國國有企業(yè)激勵機制的建立

77 洪湖農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)研究

78 我國綠色營銷的現(xiàn)狀及對策

79 國有企業(yè)的破產(chǎn)問題研究

80 我國商業(yè)銀行的競爭力的提高

81 基于顧客體驗的品牌塑造

82 中小企業(yè)如何防止員工跳槽

83 關(guān)于國內(nèi)企業(yè)人力資源部成功轉(zhuǎn)型的探討

84 國有控股企業(yè)問題研究

85 關(guān)于企業(yè)品牌經(jīng)營的探討

86 中國家族企業(yè)可持續(xù)發(fā)展思考

87 基于消費者認知的品牌延伸戰(zhàn)略

88 我國社區(qū)零售商業(yè)的發(fā)展思路和經(jīng)營策略研究

89 金融服務(wù)營銷

90 民營企業(yè)激勵機制初探

91 我國國產(chǎn)手機企業(yè)競爭

92 基于武漢市的現(xiàn)狀來研究我國城市營銷戰(zhàn)略

93 經(jīng)濟型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀和研究對策

94 新員工的激勵方法

95 商業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)之道

96 國有企業(yè)人才激勵機制的構(gòu)建

97 企業(yè)資金鏈斷裂成因分析與防治

98 關(guān)于企業(yè)品牌經(jīng)營的探討

99 關(guān)于企業(yè)社會責任的若干思考

100 ERP實施的知識轉(zhuǎn)移

101 品牌與管理

102 零售業(yè)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新與技術(shù)進步

103 國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定研究

104 我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略問題

105 我國中小企業(yè)融資難的原因及對策的探討

106 企業(yè)人力資源外包研究

107 虛擬企業(yè)對我國管理組織的啟示

108 論我國企業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新

市場細分方案

艾瑞市場細分研究以用戶的上網(wǎng)LOG日志和用戶態(tài)度調(diào)研為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，分析網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及實體產(chǎn)品的購買需要和消費欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，深入挖掘網(wǎng)民差異化需求，把某一產(chǎn)品或服務(wù)的市場整體劃分為3-5個包含若干網(wǎng)民群體的細分市場，幫助客戶找到并描述自己的目標市場，確定富有針對性的市場營銷戰(zhàn)略，以獲取最佳收益。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明確網(wǎng)站的目標用戶，并分析用戶的基本屬性及訪問特征

分析目標用戶的訪問渠道因素及功能需求，并設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)滿足這些需求

制定差異化的市場競爭策略，滿足不同類型用戶需求，將自己與其它競爭對手區(qū)分開

根據(jù)用戶網(wǎng)上行為分析，實施精準的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略，有效的影響目標用戶訪問行為對于傳統(tǒng)企業(yè)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷用戶及電子商務(wù)產(chǎn)品用戶的基本構(gòu)成

評估企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及電子商務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)用水平，找到業(yè)務(wù)的新切入點

發(fā)現(xiàn)細分市場內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)可學習的企業(yè)并找出這些客戶的相似點

評估企業(yè)目前的市場定位及發(fā)展戰(zhàn)略對網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)的新需求

分析可能存在的差異化營銷機會，找出目標性更強的營銷渠道來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的方法

幫助企業(yè)制定有效地觸及或影響網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)市場的策略、方法具體可以解決如下問題：企業(yè)的目標消費者可以被細分成哪些群體？

各個細分網(wǎng)民群體的市場大小是多少？

細分群體由哪些網(wǎng)民組成，他們的征基本屬性如何？

細分網(wǎng)民群體的心理特征，行為習慣，價值觀如何？

細分網(wǎng)民群體對產(chǎn)品有什么樣的期望和要求？

企業(yè)應(yīng)該針對哪些網(wǎng)民群體來制定營銷計劃？

企業(yè)如何根據(jù)網(wǎng)民的需求來優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)？明確市場細分標準艾瑞將從地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候等地理維度、從年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭類型、網(wǎng)絡(luò)接受程度、社會階層等人口維度、從社會階層、生活方式、個性等心理維度，即從時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態(tài)度等行為維度，根據(jù)企業(yè)具體情況，綜合考慮建立市場細分標準。目標網(wǎng)民需求分析通過定量及定性分析相合的方式對目標網(wǎng)民進行研究，了解其人口統(tǒng)計特征、生活形態(tài)、價值觀、消費觀、產(chǎn)品服務(wù)使用動機、決策過程、網(wǎng)上行為習慣等，并對需求變數(shù)進行評價，以得出目標網(wǎng)民的共同需求及個性需求。細分市場選擇 在評估和選擇不同的細分市場時，艾瑞系統(tǒng)評估各細分市場的市場規(guī)模及增長性、用戶規(guī)模及增長性成長性、盈利水平、進入風險等，以及公司的目標及資源，以最終確定適合企業(yè)進入的細分市場，并制定相應(yīng)的營銷策略。

關(guān)于武漢房地產(chǎn)品牌推廣分析和武漢房地產(chǎn)品牌推廣分析報告的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。