信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣指引的知識，其中也會對產(chǎn)品推廣策略進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？

首先，要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先就要充分利用這些社交平臺，社交平臺是整個社區(qū)有關(guān)人士傳播信息和提供了一個志同道合的人連接的社會領(lǐng)域，所以在社交平臺上你就會找到精準(zhǔn)客戶。由于大量的垃圾消息在社交平臺上發(fā)布，導(dǎo)致平臺上的人對這種發(fā)送垃圾消息的人有所抗拒，產(chǎn)生厭煩心理，所以有人說社交平臺現(xiàn)在做起來很難，做好更是不容易的事。這就涉及到適度的問題，不能一味的發(fā)送推廣自己產(chǎn)品的消息，要講究時機(jī)和次數(shù)，不能人家在聊天時你發(fā)送好多你自己產(chǎn)品的消息，這會讓人厭煩，但是如果他們說到和你產(chǎn)品相關(guān)的話題時，這個時候發(fā)送有關(guān)你產(chǎn)品的消息效果就會事半功倍了。所以，推廣也要講究時機(jī)和次數(shù)，要堅持適度原則。其次，做好網(wǎng)絡(luò)營銷要明確自己的目標(biāo)，在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，一定要知道我們做營銷的目的，為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷，想要達(dá)到的效果是什么，了解了這些問題的答案后，才能為后期的營銷推廣指引方向。最后，要明確自己的產(chǎn)品的特色在哪里，針對的客戶群體又有哪些，只有這樣才能準(zhǔn)確定位，少走彎路。此外，還要以誠信為基礎(chǔ)，重視產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，增強(qiáng)消費(fèi)者對該品牌的信譽(yù)認(rèn)知度，這樣企業(yè)的產(chǎn)品才能在市場上占優(yōu)勢，獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

怎樣自己做網(wǎng)絡(luò)推廣。。。

網(wǎng)絡(luò)推廣職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email推廣、個性化推廣、會員制推廣、病毒性推廣等等。下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法及一般效果。

1、搜索引擎注冊與排名。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不象幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)推廣的基本任務(wù)。

2、交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

3、病毒性推廣。病毒性推廣并非真的以傳播病毒的方式開展推廣，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性推廣的經(jīng)典范例是Hotmail現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)推廣活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流，進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。

5、信息發(fā)布。信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)推廣的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

6、許可Email推廣?；谟脩粼S可的Email推廣比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email推廣具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email推廣的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

7、郵件列表。郵件列表實(shí)際上也是一種Email推廣形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推廣直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)推廣的目的。

8、個性化推廣。個性化推廣的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化推廣的前提保證。

9、網(wǎng)絡(luò)會員制推廣。網(wǎng)絡(luò)會員制推廣已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效推廣手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制推廣還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭，一度是中國電子商務(wù)旗幟的時代珠峰公司于2001年3月初推出的"My8848網(wǎng)上連鎖店"就是一種會員制推廣的形式。現(xiàn)在，西單電子商務(wù)公司網(wǎng)上商場同樣采用了這種推廣思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。

10、網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。從企業(yè)整體推廣策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。

做化妝品怎么引流？

第一，增加營業(yè)時間

通過增加營業(yè)時間來吸納更多客戶屬于低成本、高效率擴(kuò)大流量的方法，這個現(xiàn)象在餐飲企業(yè)表現(xiàn)最為明顯，尤其是連鎖餐飲等?；瘖y品店門店房租費(fèi)用、運(yùn)營成本高和經(jīng)濟(jì)壓力大，所以若是條件允許的話也可采取這個方法。

第二，增加服務(wù)項(xiàng)目

以前的化妝品店僅僅是作為銷售化妝品而存在的，而現(xiàn)在不少化妝品店都開始增加起了體驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目，例如免費(fèi)美甲、免費(fèi)護(hù)膚、免費(fèi)試用化妝品等服務(wù)。絕大多數(shù)顧客在店面享受體驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目后都會購買店內(nèi)的護(hù)膚品或化妝品。

第三，店面促銷活動

店面促銷活動是很常見的護(hù)膚品店引流盈利的方式，不過顧客對于一些打折促銷的店面活動已經(jīng)是習(xí)以為常，所以在計劃化妝品店促銷活動適當(dāng)添加點(diǎn)創(chuàng)意或趣味，說不定能起到不錯的促銷效果。

一個很好的產(chǎn)品怎樣靠口碑推廣呢？

口碑推廣也叫“病毒式推廣”，是以一傳十，十傳百的經(jīng)營理念做產(chǎn)品推廣，“很好的產(chǎn)品”+“好的服務(wù)”再+“合理的價格”=銷售

推廣也就出去了！

怎么寫新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案

一款新產(chǎn)品在推向市場做推廣之前要考慮以下幾個問題：找到市場上的同類產(chǎn)品的差異化，提高市場推廣的銷售份額;增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高品牌競爭力;拓展空白市場，增加產(chǎn)品的知名度。那么怎么寫新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案呢?下面一起和我看看吧。

篇一

一、寫產(chǎn)品需求的準(zhǔn)備工作

你要做的是一個讓人無可爭議的產(chǎn)品，為了做好他，你必須做好前期的準(zhǔn)備工作。你需要去了解你的顧客、競爭對手、產(chǎn)品團(tuán)隊的實(shí)力和需要的技術(shù)。你需要從顧客、用戶、競爭對手、分析師、產(chǎn)品團(tuán)隊、銷售隊伍、市場、公司職員等收集他們能發(fā)現(xiàn)的問題和可能的解決辦法。這里有很多的工作需要你去完成,在“成功的產(chǎn)品背后”這篇文章中有詳細(xì)的描述。

建立良好的交流也非常重要，它會影響著產(chǎn)品團(tuán)隊。如果你的準(zhǔn)備工作做的夠好，你也會變得越來越有信心和說服力。

二、清楚了解產(chǎn)品需求

任何一個好的產(chǎn)品都開始于一個需求。你必須清楚的了解這個需求，你的產(chǎn)品如何達(dá)到這個需求。

產(chǎn)品經(jīng)理需要提出一個清晰、簡明的價值主張，讓它很容易被接受，要讓產(chǎn)品團(tuán)隊、管理人員、用戶、市場人員清楚的明白這個產(chǎn)品到底是什么意圖。雖然這聽起來很簡單，但是也只有少數(shù)產(chǎn)品才有這樣的價值主張。考慮“velevator pitch ”(電梯間演講、電梯行銷)測試。假設(shè)你在做電梯的時候遇到公司CEO，他問你產(chǎn)品的意圖是什么，你能在電梯到達(dá)之前回答這個問題嗎?如果不能，你就還有工作需要做。也許是你的說明沒有針對性，他可能表現(xiàn)出來和其他產(chǎn)品做的沒有什么明顯區(qū)別;也許你提出的觀點(diǎn)不能和你的用戶產(chǎn)生共鳴;也許你解決的是一個非常規(guī)的問題，可能你想應(yīng)用一種技術(shù)。這個價值主張可能需要滿足公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。注意你不需要闡述太多的細(xì)節(jié)，從某些方面來說，一個有價值的觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是越簡越好。

產(chǎn)品需求需要確切的指出這個產(chǎn)品發(fā)布的目標(biāo)，同樣的這個目標(biāo)也有優(yōu)先之分。例如，你的目標(biāo)可能是：1)易用，2)零售價不足$100，3)和前期產(chǎn)品很好的結(jié)合。然后你需要說明如何去測算。對于“易用”這類項(xiàng)目，你需要明確指出產(chǎn)品可用性達(dá)到某個水平。這是通常用目標(biāo)用戶來定義。可用性工程師能測算出你的產(chǎn)品對目標(biāo)用戶的可用性，也測算出可用性問題的嚴(yán)重程度，同樣你可以說明沒有重大的可用性問題。

這里的關(guān)鍵就是讓每個人都知道產(chǎn)品成功的時候是什么樣，還有給產(chǎn)品團(tuán)隊在設(shè)計和實(shí)施中遇到問題如何進(jìn)行取舍的指導(dǎo)。

三、確定用戶原型、用戶目標(biāo)和用戶任務(wù)

現(xiàn)在你已經(jīng)明白你想要解決什么問題，下接下來就要深入了解目標(biāo)用戶和顧客，在這步中，和你的PD(產(chǎn)品設(shè)計)緊密聯(lián)系非常重要。

1、用戶原型

在這個階段，PM需要和很多用戶交流，需要花費(fèi)大量的時間去直接觀察和討論?，F(xiàn)在我們需要對用戶和顧客進(jìn)行分類，然后決定那一類是我們的首要用戶。

比如你正在做一個像eBay一樣的互聯(lián)網(wǎng)拍賣服務(wù)，你同時擁有買家和賣家，在這之中還有使用頻率少的用戶和經(jīng)常使用的用戶，不難想象還有個別特殊的用戶，比如團(tuán)體公司采購者。

PM(產(chǎn)品經(jīng)理)和PD(產(chǎn)品設(shè)計)需要首先確定類型是最重要的，然后盡量對這個用戶群的特征進(jìn)行詳細(xì)的描述，以便使用這個模型去指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計。這個模型通常稱其為“人物角色”。 雖然是想像的，但是應(yīng)該是典型的、可行的和真實(shí)的，讓你能夠使用。這個想法來自與一個能代表這類用戶的本質(zhì)的原型。

注意縮小范圍，讓他僅僅描繪必不可少的。滿足所有人是徒勞的，通常最后沒人會滿意，所以盡量提出幾個最重要的和最流行的角色描述是非常重要的。同樣，如果你不去精確的定位你的目標(biāo)用戶，你就只會存在模糊的概念，你會發(fā)現(xiàn)理解你用戶的反應(yīng)非常困難。你要傾向于設(shè)想，讓你能更像你的用戶。

2、用戶目標(biāo)(用戶意愿)

一旦我們確定并描繪了我們主要的用戶類型，我們就需要找出用戶在使用產(chǎn)品中的目標(biāo)(想要干什么).這聽起來很簡單，但是解開根本問題是非常具有挑戰(zhàn)性的，特別當(dāng)你周圍的人告訴你你已經(jīng)解決了他們想要的。從CEO、銷售代表、工程師到客戶，每個人都太興奮而不能幫助你找到解決根本問題的辦法，他們會告訴你在某個地方添加一個快捷按鈕，或則添加一個功能僅僅是因?yàn)楦偁帉κ钟?，或則是改變成他們喜歡的顏色。

最好的解決辦法取決于清晰的了解到底什么問題需要解決，每個用戶模型可能有不同的目的，需要在用戶原型涉及的方面中進(jìn)行尋找。有可能將來某個功能解決的問題并不是主要用戶需要達(dá)到的目標(biāo)之一。

3、用戶任務(wù)(tasks，用戶為達(dá)到目標(biāo)使用產(chǎn)品而需要做的任務(wù))

掌握了用戶原型與他們的目標(biāo)愿望，我們就開始著手設(shè)計任務(wù)來滿足他們的目標(biāo)意愿，這是產(chǎn)品制作進(jìn)程中最核心的部分，也是創(chuàng)造力和創(chuàng)新力被激發(fā)的地方。

許多優(yōu)秀的產(chǎn)品僅是用更好更新的辦法解決一個已有的問題，有時候這種辦法僅僅是應(yīng)用一個種新技術(shù)，但是大部分是來自深刻的見解而使一種新方法的產(chǎn)生。

注意我們雖然談到了目標(biāo)和任務(wù)但是還沒有談到具體的功能，這些功能都需要達(dá)到用戶目標(biāo)而必須的。你以后會發(fā)現(xiàn)許多功能都是低優(yōu)先級或則是完全多余的。

以“必須功能”這個理由可以排除很多功能。諷刺的是，你用越少的功能，你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)得越來越強(qiáng)大。這是因?yàn)楫a(chǎn)品的功能越少，你的用戶就會發(fā)現(xiàn)并使用更多的功能，成功的使用越來越多的功能他們就認(rèn)為你的產(chǎn)品非常強(qiáng)大。這些理由都是違反我們直覺的，我們大多數(shù)人都不能和我們的用戶一樣，我們在自己的行業(yè)中愿意比用戶花費(fèi)更多的時間去探索功能和容忍復(fù)雜性。

四、寫產(chǎn)品需求的原則

現(xiàn)在你需要開始把你的需求和用戶體驗(yàn)定義成詳細(xì)的要求。同時你仍然會面臨著許多的決定和權(quán)衡，為你的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)作出最佳的決定是非常重要的。

在大多數(shù)的產(chǎn)品團(tuán)隊中，每個成員都有做好產(chǎn)品的原則，但很少有兩個人有同樣的想法，這些差異都會導(dǎo)致不可思議的結(jié)果。嘗試和制訂一系列指導(dǎo)整個團(tuán)隊的產(chǎn)品原則是非常有價值的，這些原則需要具體到域名和項(xiàng)目。

五、檢驗(yàn)測試產(chǎn)品

這是一個拿出你想法的階段，創(chuàng)造力和創(chuàng)新力拿出成就的地方.很多人都容易犯一個常見的錯誤，他們對產(chǎn)品設(shè)計規(guī)范太有信心，結(jié)果一旦得到beta的測試他們就必須調(diào)整產(chǎn)品。

但是肯定beta測試版并不是進(jìn)行重大改變的時候，所以才會有許多首次發(fā)布的產(chǎn)品離目標(biāo)太遠(yuǎn)。對于許多產(chǎn)品來說，這個時候你可以用大量的原型做很多的實(shí)驗(yàn)。首先，下面的三個非常重要的測試你可能需要做可行性測試

產(chǎn)品是否可以開發(fā) 你的工程師和設(shè)計師應(yīng)當(dāng)介入技術(shù)的可行性調(diào)查和探索可用辦法。有些辦法是行不通的，但是有其他的辦法可行是非常有希望的。工程師會發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品的某個階段不可能逾越，現(xiàn)在知道比以后知道要好。

可用性測試

產(chǎn)品設(shè)計師將要和你緊密工作共同提出產(chǎn)品功能，讓它能適應(yīng)不同的用戶。可用性測試常常會找出遺漏的產(chǎn)品要求，同時確認(rèn)產(chǎn)品最初的要求是否是必須的。在你拿出一個成功的用戶體驗(yàn)之前需要多做一些測試工作?？捎眯缘哪康氖窃谡嬲挠脩羯砩蠝y試，從產(chǎn)品目標(biāo)用戶得到質(zhì)量反饋的測試是非常藝術(shù)和科學(xué)的。當(dāng)然產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品設(shè)計將模仿使用，但是實(shí)際是沒有人能取代真實(shí)的目標(biāo)用戶。

概念測試(Product Concept Testing)

光是可用和可行是不足的。真正的問題是你的用戶想要購買嗎—你的用戶有多喜歡-你做的有什么價值。這測試可能與可用性測試聯(lián)系在一起。對于一部份小產(chǎn)品，您的想法寫在紙就足夠了，但是對于多數(shù)產(chǎn)品，為了預(yù)計產(chǎn)品是否達(dá)到目標(biāo)，復(fù)雜用戶互作用或新技術(shù)的使用、某種形式原型都是非常重要的。

原型也許是一個物理設(shè)備，或者它也許是軟件產(chǎn)品的一個預(yù)覽版本。關(guān)鍵是它需要足夠現(xiàn)實(shí)，您能用原型在實(shí)際目標(biāo)顧客身上測試，并且他們可以給您質(zhì)量反饋。

以前做原型主要有兩個障礙。第一是缺乏良好的原型工具，需要花費(fèi)很多的時間制作原型;另一個是管理方不知道原型和真實(shí)產(chǎn)品的區(qū)別，在不可預(yù)計的情況下，按照最終產(chǎn)品來要求原型。

今天有優(yōu)秀的原型設(shè)計工具可以讓工程師或設(shè)計師快速的制作原型，可以有效的模擬未來的產(chǎn)品以達(dá)到必要的程度讓實(shí)際用戶進(jìn)行測試。而且大多數(shù)管理者都知道模仿和實(shí)際的區(qū)別 — 就如同縮小比例的房子模型和真實(shí)的家一樣。

在實(shí)際去做產(chǎn)品之前去檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品是非常重要的。一旦實(shí)際的工程開始，作出重要的變動會變得非常困難，花費(fèi)也會變得很高。

六、對新產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證和質(zhì)疑

當(dāng)你認(rèn)為你弄懂了你需要解決的問題，現(xiàn)在是時候開始驗(yàn)證和質(zhì)疑假設(shè)。假設(shè)甚至當(dāng)作不知道是很容易的，但是切勿把不可知的結(jié)論當(dāng)作指引，那會妨礙你獲得成功。

七、在寫產(chǎn)品需求時要考慮優(yōu)先級

除了明確的要求，對每一個您的要求給予優(yōu)先和排列秩序是很重要的。多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理，如果他們給予優(yōu)先級，一般都是表明要求是否是“必須有， “重要”或“希望擁有” (或其他一些分類系統(tǒng))。分類是很重要的，不可掉以輕心。

產(chǎn)品經(jīng)理對任何一個標(biāo)記“必須擁有”都需要有高度的標(biāo)準(zhǔn)。如果還沒有找到必須擁有的功能意味著產(chǎn)品還不應(yīng)該產(chǎn)生。所以小心標(biāo)注“必須擁有”，這些標(biāo)注“必須擁有”的功能直接反應(yīng)出產(chǎn)品的核心價值。

“重要”的分類也很重要，在產(chǎn)品銷售前只要有機(jī)會就要滿足這些功能。

“希望擁有”產(chǎn)品團(tuán)隊也應(yīng)該注意到，即使大多數(shù)也都沒有實(shí)現(xiàn)，在未來版本也適當(dāng)?shù)穆龑?shí)現(xiàn)。

這些有時候是不夠的，從1到n每一個分類優(yōu)先排序都是很重要的。有幾個原因：

首先，上市時間總是被關(guān)注，并且日程表經(jīng)常下降，您說不定被迫使削減有些特點(diǎn)為了盡快進(jìn)入市場。 你也不想產(chǎn)品團(tuán)隊先開發(fā)簡單的功能而放松重要的功能，導(dǎo)致最后客戶使用的關(guān)鍵功能還沒完成。

其次，在產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)階段，團(tuán)隊將會發(fā)現(xiàn)更多的問題產(chǎn)生并解決這些問題，所以很有可能有更多關(guān)鍵功能出現(xiàn)。優(yōu)先順序會可以幫助你如何平衡以容納更多的功能。

這點(diǎn)就是說產(chǎn)品經(jīng)理如何不給出優(yōu)先級和重要等級，其他相關(guān)較少的因素也會跟著無法確定。

整個PRD是一個不斷完善和思維提高的過程，明朗銳利就是可以成功的產(chǎn)品的，模糊就是失敗的產(chǎn)品。在爭論最激烈的時候也能容易做決定，并且?guī)椭こ處熥龀鲇媱潯?/p>

八、測試產(chǎn)品需求完整性

現(xiàn)在你有一個PRD草稿，你需要測試它的完整性。工程師是否可以充分了解并達(dá)到目標(biāo)?OA Team(質(zhì)量管理團(tuán)隊)是否有足夠的信息來做出測試計劃，是否可以開始做案例?

當(dāng)投資人或相關(guān)人審核了PRD，確定了各個需要說明的方面，所有的問題得到解決，現(xiàn)在你就可以按PRD進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

九、管理產(chǎn)品

在產(chǎn)品實(shí)施期間，就算是最好PRD，也有不計其數(shù)的問題被解決。解決所有PRD中存在問題，如果不在PRD中就寫進(jìn)去。你的任務(wù)就是迅速解決問題并記錄在PRD。

如果你做了你的工作并準(zhǔn)備記錄在PRD，項(xiàng)目審查就會變得非常簡單，因?yàn)槿魏我粋€部份都?xì)v歷在目。

記住PRD是一個“活”的文件，在要跟蹤記錄在產(chǎn)品開發(fā)期間的所有功能過程。最后你會發(fā)現(xiàn)很多額外的東西，如果你認(rèn)為是必要的就在PRD中寫進(jìn)。

　 　篇二

當(dāng)今時代，唯一不變的事情就是變化，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，創(chuàng)新已經(jīng)成為時代發(fā)展的主旋律。對白酒企業(yè)而言，開發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義，因?yàn)殡S著白酒行業(yè)競爭的日益白熱化，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，才能鞏固市場，不斷提高企業(yè)的市場競爭力，保持市場可持續(xù)發(fā)展。因此，新產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱，是確保企業(yè)基業(yè)長青的有力武器;對于營銷人員來說，推廣新產(chǎn)品是提升業(yè)績，增加收入，體現(xiàn)個人業(yè)務(wù)能力的有效途徑;對經(jīng)銷商和二批商來說，新產(chǎn)品是提高銷量，增加利潤，保證廠商雙贏，保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法。

然而現(xiàn)實(shí)中往往很多企業(yè)投入了大量的人力、物力、財力研發(fā)的適合市場的新產(chǎn)品卻在推廣的過程中早早的夭折了。為什么即使適合市場的新產(chǎn)品會在推廣的過程中會夭折呢?事實(shí)證明原因如下：一、凡是新產(chǎn)品推廣較好的企業(yè)都有推進(jìn)計劃，并按計劃一步步進(jìn)行落實(shí)。而那些推廣不好的企業(yè)則是企業(yè)將新產(chǎn)品分給客戶就萬事大吉，不再采取其他積極推進(jìn)措施。二、真正的銷售是靠人來落實(shí)的，往往企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商會對新產(chǎn)品存在嚴(yán)重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員和經(jīng)銷商不愿意去費(fèi)心費(fèi)力推廣新產(chǎn)品，他們都會把注意力集中在成熟產(chǎn)品做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么，企業(yè)要確保新產(chǎn)品成功推廣應(yīng)采取哪些步驟呢?

確保新產(chǎn)品成功推廣的“步驟”

一、確保銷售隊伍和經(jīng)銷商、二批商的關(guān)注度和士氣、齊心協(xié)力推廣新品

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會，充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”推動新產(chǎn)品推廣的氛圍。如： 向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。另外針對銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項(xiàng)過程指標(biāo)的專項(xiàng)考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個指標(biāo)(鋪市率、陳列、促銷、價格體系等等)落實(shí)到位，新產(chǎn)品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎勵、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、消費(fèi)者促銷、銷售人員開店獎勵、等一系列動作，新品上市計劃要對每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項(xiàng)活動有條不紊的進(jìn)行。具體要做到：

1、新品上市前召開所有銷售人員、經(jīng)銷山和二批商新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會。

2、對所有銷售人員、經(jīng)銷商專門訂出新品銷量任務(wù);

3、日常銷售報表和會議體現(xiàn)對新品銷售業(yè)績的格外關(guān)注，建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新產(chǎn)品推廣動態(tài) ;

4、上市執(zhí)行期銷售例會中新品業(yè)績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務(wù)的市場要求做出“差異說明”，并進(jìn)行獎罰激勵 ;

5、舉辦銷售競賽(如：新品銷售冠軍)對優(yōu)勝者予以公開表彰和獎勵;

6、人員獎金考核制度，把新品銷量達(dá)成從總銷量達(dá)成中提出來單獨(dú)考核;

7、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對新品推廣不力市場親自檢核，指出工作漏洞并進(jìn)行協(xié)助;

二、確保經(jīng)銷商進(jìn)貨并在正確的渠道分銷

要確保經(jīng)銷商按照推進(jìn)計劃在規(guī)定的時間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因?yàn)樵趯?shí)際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，所以就一拖再拖不進(jìn)貨或者適當(dāng)進(jìn)點(diǎn)但是沒有放到正確的渠道去銷售，就判斷企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不好賣，肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家白酒企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會，也制定了詳細(xì)的推廣計劃?？墒窃诰唧w推廣的時候，A經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進(jìn)貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒進(jìn)是不可能推廣的;B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時間和數(shù)量進(jìn)貨了，可是把中高價位的新產(chǎn)品放到C、D類酒店和 C、D類商超渠道銷售，結(jié)果導(dǎo)致合適的產(chǎn)品沒有放到合適的終端店銷售，使得新產(chǎn)品動銷緩慢，就反映企業(yè)的新產(chǎn)品不好賣。

三、確保對于新產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去

要確保渠道中個成員對產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是經(jīng)銷商進(jìn)貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給終端店(賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大)。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，也沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進(jìn)去，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的。

四、確保新產(chǎn)品的價格體系

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價格體系銷售，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實(shí)際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價格執(zhí)行;終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價銷售。在實(shí)際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。如：A企業(yè)的新產(chǎn)品在上市的時制定的價格體系：經(jīng)銷商開票價：20元/瓶(經(jīng)銷商的利潤來自于企業(yè)的返利)，終端店開票價：20元/瓶，終端店零售價25元/瓶。但是在實(shí)際推廣的過程中，經(jīng)銷商私自把終端開票價改成25元/瓶，終端店零售價改成35元/瓶，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品的價格體系脫離的了企業(yè)推廣新產(chǎn)品打壓競品、搶占25元價位市場占有率的目的，結(jié)果使得終端店感覺新產(chǎn)品的包材支撐不了35元/瓶的價位，使得新產(chǎn)品市場鋪市率低動銷遲緩，使得新產(chǎn)品在該市場推廣夭折。

五、確保新產(chǎn)品陳列和推銷

要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列和確保終端店主主動推銷。因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品研發(fā)階段企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查的，從而確立新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標(biāo)準(zhǔn)。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺陳列，并且在維護(hù)的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺;有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當(dāng)問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進(jìn)的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩。

六、確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗(yàn)是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達(dá)到規(guī)定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的)。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售，因?yàn)檫@些終端店在吃獨(dú)食，所以他們零售價賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。

七、確保力所能及的掌控的終端售點(diǎn)數(shù)量的鋪市率

所謂為力所能及的終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪市率，就是指該終端店和經(jīng)銷商的客情關(guān)系很好，一直在銷售經(jīng)銷商的其他的產(chǎn)品，但卻沒有銷售新產(chǎn)品。如果此類終端都不知道新產(chǎn)品上市信息和銷售新產(chǎn)品政策等或沒有進(jìn)貨，證明經(jīng)銷商根本就沒有推廣新產(chǎn)品。如;

某經(jīng)銷商一直抵觸說新產(chǎn)品不適合自己的市場，終端店不接受新產(chǎn)品等等，結(jié)果企業(yè)高層親自到該市場走訪并和終端店溝通，結(jié)果在溝通時了解到不是新產(chǎn)品不好賣，而是經(jīng)銷商就沒有把新產(chǎn)品的優(yōu)勢和促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給他們。

八、確保新產(chǎn)品推廣員工的獎金制度執(zhí)行到位

企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期都會制定推廣新產(chǎn)品的特殊政策，如對于銷售人員銷售新產(chǎn)品提成比銷售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店有開店獎勵等，要確保讓經(jīng)銷商的員工知道銷售新產(chǎn)品的提成比銷售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店還有開店獎勵。如果經(jīng)銷商的員工不知道到這些激勵政策更定不會去推新產(chǎn)品。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期針對經(jīng)銷商的員工制定了相應(yīng)的激勵政策。但是經(jīng)銷商在實(shí)際推廣的過程中把企業(yè)的激勵政策自己克扣了，使得員工在新產(chǎn)品的推廣過程中沒有積極性，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣遲緩。

“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事實(shí)證明：要確保新產(chǎn)品成功推廣，就必須制定嚴(yán)格的推進(jìn)計劃，并且不折不扣的按照推進(jìn)步驟去執(zhí)行。

篇三

1、產(chǎn)品用途

你的工作就是指出目標(biāo)，團(tuán)隊需要知道他們的目的是什么，目標(biāo)說明要盡可能的明確，請確保你的內(nèi)容包括：

*那些問題你要解決，不是解決方案

*誰是目標(biāo)用戶

*細(xì)節(jié)很多，但是大圖片必須清晰

*情景描述

2、產(chǎn)品功能特性

產(chǎn)品需求文檔最主要的當(dāng)然是需求。 具體的需求完全地將取決于您的領(lǐng)域，但是不管你是什么行業(yè)，您的產(chǎn)品團(tuán)隊將受益于陳述需求的清楚，毫不含糊的要求，而不是模糊的解決方案。描述每個功能的互動設(shè)計和使用案例。您必須非常清楚每個功能和用戶體驗(yàn)，還需要給工程團(tuán)隊留下足夠多的靈活

3、發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)

發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常是不斷變化的，但是好的PRD應(yīng)該考慮到為每種標(biāo)準(zhǔn)定一個最低要求。典型的如：性能，可測量性，

可靠性，可用性，可控性。

4、時間進(jìn)度

其中很困難的一個問題就是描述產(chǎn)品需要的時間進(jìn)度表。隨便列出一個時間是沒用的，你需要描述環(huán)境、動機(jī)、預(yù)計目標(biāo)。你需要整個團(tuán)隊都和你一樣達(dá)到預(yù)計目標(biāo)，最終完成一個成功的產(chǎn)品。

新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案文檔框架

A、總體說明

1.修訂版本

2.產(chǎn)品目標(biāo)

3.產(chǎn)品受眾

4.名詞解釋

5.其它說明(流程圖之類的可以放這里)

B、用例需求部分

1.用例需求1

2.用例需求2

C、用例需求優(yōu)先級

D、進(jìn)度表

寫好新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案需要注意的五個方面

1、修訂版本，用戶需求文檔不可能開始就很完美，后期可能會進(jìn)行多次修訂，所以需要記錄下，為什么改動，什么時候改動，誰改的。

2、產(chǎn)品目標(biāo)，讓參與這個產(chǎn)品的每一個人知道自己需要朝哪個方向工作。

3、確定產(chǎn)品的受眾，讓團(tuán)隊知道我們在為什么樣的用戶做產(chǎn)品。這樣團(tuán)隊里每一個人都可以根據(jù)自己的理解去發(fā)揮自己的想象力。

4、用例需求描述，產(chǎn)品需求文檔的核心模塊。

5、時間進(jìn)度與優(yōu)先級，產(chǎn)品核心功能的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)，無論什么企業(yè)，資源有限，核心保證核心功能的開發(fā)就需要對產(chǎn)品需求文檔設(shè)置優(yōu)先級。

擴(kuò)展閱讀

什么是PRD?

該文檔是產(chǎn)品項(xiàng)目由“概念化”階段進(jìn)入到“圖紙化”階段的最主要的一個文檔，其作用就是“對MRD中的內(nèi)容進(jìn)行指標(biāo)化和技術(shù)化”，這個文檔的質(zhì)量好壞直接影響到研發(fā)部門是否能夠明確產(chǎn)品的功能和性能。

小紅書怎么推廣做？

一、用戶筆記。

小紅書推廣需要怎么去做？首先我們必須有一個個人的賬號，然后要明白我們分享給客戶們的內(nèi)容，都是一些親身體驗(yàn)的東西，然后感覺這個產(chǎn)品實(shí)在不錯，所以要通過內(nèi)容的形式推廣給大家，當(dāng)客戶們看到我們使用的心得體會之后，會覺得他自己也適合這個產(chǎn)品，之后就會去購買，這樣我們這個推廣就成功了。

二、達(dá)人推廣。

如果小紅書推廣招聘了一些粉絲數(shù)目比較多的達(dá)人的話，那么我們推廣給用戶們的數(shù)量也會增多，因?yàn)檫@些達(dá)人他們有特別多的粉絲，他們相信他們關(guān)注的達(dá)人分享給他們有用的東西，這樣的話，每一篇分享的內(nèi)容都會有很多人去點(diǎn)贊，之后會內(nèi)容會退給更多的人，就這樣連環(huán)效應(yīng)，可以達(dá)到我們推廣的目的啊。

三、互動。

當(dāng)然在我們推廣的內(nèi)容發(fā)出去了之后，一定要和下面的內(nèi)容多多進(jìn)行一些互動，只有互動的時候，我們的評論量，點(diǎn)贊量以及收藏的數(shù)量都會上去，一般來說那些擁有特別多粉絲的達(dá)人們，他們都有特別多的互動的，互動越多就代表著越喜歡我們的這個產(chǎn)品啊，從而排名也會被提升。

以上便是小紅書推廣需要關(guān)注的地方，希望對大家會有幫助，更多內(nèi)容可以關(guān)注我們。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷推廣方法

口碑營銷。即使是培訓(xùn)行業(yè)，雖然有別于傳統(tǒng)的教育，但也應(yīng)遵循教育規(guī)律。再好的營銷圈來了人，但不能以過硬的教學(xué)質(zhì)量把人留住，那也是白搭。

所以在教育培訓(xùn)行業(yè)，所謂的營銷與教學(xué)或者說產(chǎn)品的結(jié)合程度更加緊密，只有當(dāng)口碑出來之后，銷售自然上去，這不象銷售實(shí)物的，廣告一做，立馬銷量上去，對于質(zhì)量不會產(chǎn)生太大影響。

而教育培訓(xùn)行業(yè)，人數(shù)的上升，對師資的儲備就提出了更高的要求，問題還在于師資的差異化太大，優(yōu)秀師資較為缺乏，所以就會影響整體的教學(xué)質(zhì)量。另外更為重要的是，口碑的營銷是競爭對手難以打擊的。尤其是你先進(jìn)入這個領(lǐng)域，一旦樹立起口碑，那么后面近來的就很難做了。

淘寶商城店鋪需要哪些推廣呢？哪些是免費(fèi)的？哪些是要付費(fèi)的?。?/h2>

我可以給你推薦兩個。

一個是免費(fèi)推廣，進(jìn)入淘寶大學(xué)，你首先要知道哪些是入門的，哪些是高級別的。淘寶的推廣方式分為兩種：一種免費(fèi)推廣手段真正不花錢的淘寶網(wǎng)店推廣方法（站內(nèi)推廣）。一種付費(fèi)推廣手段，應(yīng)用好了可以快速壯大（站外推廣）。

在淘寶江湖上，站內(nèi)的免費(fèi)推廣有以下幾種：

第一，淘客。你是愿意賺30元錢，還是愿意賺100元，分別人30元？道理很簡單，你只要簡單設(shè)置好合理的傭金，讓別人幫你賣給你推廣，有錢大家一起賺。

第二，活動參與報名。淘寶每天都有許多活動，當(dāng)然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達(dá)到的，淘寶的力量很大的。所以，選擇適合自己的活動很重要。

第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅持，挑幾個你喜歡的論壇，符合自己商品類型的做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，所以巧用你的簽名。在論壇活躍起來，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。一個精華帖子的效應(yīng)要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數(shù)越多，你店鋪地址露臉的機(jī)會也越多。被點(diǎn)擊的幾率也越大，也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯(lián)系你問商品的情況。

第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機(jī)會上主頁。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。

第五，博客。博客永不衰竭的話題，可以說風(fēng)靡全球，這么龐大的熱潮，你不想抓住嗎？在博客里寫一些帖子。比如心情故事，淘寶故事，還有一些有用的信息，在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接，為店鋪拉IP這樣就夠了，每一種宣傳方式，都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳，總是在你多方面努力之后，才會看到效果。

第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己網(wǎng)店，效果自己實(shí)踐。這里提供集中各大搜索引擎入口網(wǎng)站：http://xintu.webmasterhome.cn/seo/AddUrl.asp

付費(fèi)推廣學(xué)習(xí)課程表

扳開手指來數(shù)數(shù)看，硬廣、直通車、超級麥霸、鉆石展位、聚劃算、天天團(tuán)購、秒殺、淘寶達(dá)人以及剛剛上線的日歷團(tuán)購等都是需要真金白銀投進(jìn)去的。相比而言硬廣是最不需要花費(fèi)腦細(xì)胞的推廣方式，大賣家有錢就行，拿錢競爭好位置即可。由于本人行業(yè)局限研究并不深入不做過多評論。

直通車——必修課

直通車，更像是你進(jìn)入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣家認(rèn)為是最行之有效的推廣手段，也是本人最熱衷的推廣方式，直通車絕對不可以盲目投放的，需要系統(tǒng)的運(yùn)營技能提升到一定的程度，結(jié)合淘寶量子恒道和數(shù)據(jù)魔方分析設(shè)置綜合應(yīng)用更好。

直通車應(yīng)用的好轉(zhuǎn)化率是比硬廣要高，直通車幾個核心部位：選擇什么樣的商品來做直通車，使用直通車的目的是什么？直通車標(biāo)題設(shè)置，類目出價如何設(shè)置，關(guān)鍵詞設(shè)置（搜索關(guān)鍵詞及成交關(guān)鍵詞如何選取），關(guān)鍵詞出價，直通車排位合理設(shè)置，地域投放，時間段設(shè)置，以及多計劃設(shè)置，直通車的技巧，非常需要進(jìn)行系統(tǒng)地研究。

1） 關(guān)鍵詞。對于新上車的朋友來說，肯定都有絞盡腦汁想關(guān)鍵詞的經(jīng)歷，如何選擇關(guān)鍵詞

這是最重要的！但無論如何都要以成交關(guān)鍵詞為我們的第一選擇！要去了解和把握所有買家的行為習(xí)慣，買家在買你所在行業(yè)的產(chǎn)品的時候，會以哪些關(guān)鍵詞為搜索！這個任何人也幫助不了你的，必須我們自己靜下心來去思考去調(diào)整！任何人一定比不上你自己對所在的行業(yè)更了解！還有一點(diǎn)，特別要提醒所有的賣家注意的，搜索關(guān)鍵詞并不一定是成交關(guān)鍵詞！我們所要上車的是成交關(guān)鍵詞！這一點(diǎn)非常重要！很多很多的賣家，全部是以搜索關(guān)鍵詞為主的！到最后，他們就是一句話，直通車真的太燒錢了！從而失去了上車的信心！

2）關(guān)鍵詞出價

:a:默認(rèn)出價：先根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，用默認(rèn)出價設(shè)一個比較低的統(tǒng)一價格，但是也不要是默認(rèn)的0.1元，我出的是0.18元，這樣能保證你的大部分關(guān)鍵詞都在第一頁了。

b熱門詞出價：通過淘寶首頁的搜索、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞等方式得到熱門詞，再根據(jù)客戶價值對熱門詞的出價進(jìn)行修改，具體的參考值是一個訪客價值！一個訪客價值=一定時期的利潤/訪客數(shù)！這是我們的保本價！至少這樣投放直通車，我們不會虧本！這個價值，只是老板自己才知道的一個保本點(diǎn)！所以，如果你讓你的員工來設(shè)置直通車，做為老板，要把這個參考值和你的員工說明的！ 和他說明，我們的平均點(diǎn)擊單價，不要超過這個值！而不要最后的時候，直通車費(fèi)用超過了你的承受范圍，最后又會失去開車的信心！

c:熱門詞出價微調(diào)：利用關(guān)鍵詞查詢對熱鬧詞出價進(jìn)行微調(diào)，比如說出0.37元就可以向前進(jìn)一頁，又或者說我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那么我就改出0.34元，同樣排在第一頁，可是可以省很多錢。請注意查詢關(guān)鍵詞的時間要選在高峰期，這樣的競價排名才是有意義，因?yàn)楹芏噘u家不是全時段推廣的。

3）、類目出價

淘寶一半的客戶都習(xí)慣于類目搜索，特別是對于以女性為主要購買體的店鋪來說，類目出價比關(guān)鍵詞出價更為重要。我所使用的類目出價的方法其實(shí)與熱門關(guān)鍵詞出價方法雷同，同樣是先按客戶價值修改出價，不同之處是查詢排名方式是在高峰期按照類目進(jìn)行查詢，然后按熱門詞出價微調(diào)的原則對類目出價進(jìn)行調(diào)整。這里面有一點(diǎn)要特別說明，很多的產(chǎn)品是分一級類目，二級類目，三級類目的！我們最經(jīng)濟(jì)有效的方式，是去竟最低一級類目的排名！而不是一級類目的排名！

4）分時推廣和分地區(qū)推廣要合理使用：這個要按買家的搜索高峰期來設(shè)置我們的直通車推廣時間，這個時間段，可以參考數(shù)據(jù)魔方里面的時間！很多產(chǎn)品買家是分地區(qū)的，比如海南省，全年無冬季，你把適合冬季的產(chǎn)品，在海南省推廣，那是沒有任何意義的事情的！

5)新上線的多推廣計劃，對于店鋪活動較多，店內(nèi)產(chǎn)品分類較多的賣家尤為重要。您可以指定不同的“作戰(zhàn)計劃”配合您不同的推廣需求。目前一車配4個計劃，可以同時推廣也可以個別推廣。每一個計劃都可以去設(shè)置時間地域競價等，很好理解嘛，不同的時期有不同的銷售要求嘛，打比方說秋季了就制定秋款主打車而夏裝作為清倉等等。有賣家說一個計劃就折騰死我了，還來4個啊，呵呵，那就要接著說第六點(diǎn)了。

6）直通車優(yōu)化才是開車的重點(diǎn)！產(chǎn)品上車以后，要根據(jù)竟品的情況，以及銷售的情況，要不停的進(jìn)行調(diào)整！這里面的優(yōu)化，包括圖片的優(yōu)化，標(biāo)題的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的優(yōu)化，推廣計劃優(yōu)化！而目前的現(xiàn)況卻是更多的賣家，只關(guān)心關(guān)鍵詞的，那真是大錯特錯了！遠(yuǎn)方一直認(rèn)為，圖片的優(yōu)化重于標(biāo)題的優(yōu)化，標(biāo)題的優(yōu)化重于關(guān)鍵詞的優(yōu)化！而其他所有優(yōu)化都要在推廣計劃完美優(yōu)化之后才能發(fā)力。

總之直通車是一個長期的過程，我們在拿到駕照之后，也還要在不斷的學(xué)習(xí)過程中掌握開車的知識和技巧！最后可以成為一個真正的直通車的高手！

鉆石展位——第二課程

鉆石展位是你通過入學(xué)考試后，已經(jīng)具備一定層級所要學(xué)習(xí)的一個課程。鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費(fèi)。性價比高更適于店鋪、品牌的推廣。三大核心優(yōu)點(diǎn)：淘寶黃金流量；自由競價，低門檻參與；豐富圖片展示，奪人眼球。鉆石展位幾個重要環(huán)節(jié)：

1、鉆石展位選擇廣告位，根據(jù)自己店鋪的定位選擇合適的位置，這里注意一點(diǎn)不是所有的鉆石展位都可以定向投放。

2、設(shè)置投放信息–價格與預(yù)算，這里有兩個關(guān)鍵值“千次展現(xiàn)價格”和“預(yù)算”。這里所填寫的價格，就是要與其他客戶進(jìn)行真刀實(shí)槍比拼的價格了，對于普通計劃而言，這個價格設(shè)置的高低，完全決定了計劃是否能夠競標(biāo)到流量，這個價格的設(shè)置只是第一步，你還要會結(jié)合“定向信息”的設(shè)置來做“定向投放”。每日投放預(yù)算當(dāng)你通過價格競標(biāo)獲得流量的使用權(quán)后，每天你的廣告能被展現(xiàn)多少次，就取決于每日投放預(yù)算的大小了。廣告的展現(xiàn)量可以粗略的計算為：廣告展現(xiàn)次數(shù)= 日預(yù)算/千次展現(xiàn)結(jié)算價格 。設(shè)置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。

投放需要注意幾點(diǎn)：

1） 投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急于去看鉆石展位所帶來的流量有多少，而是要看后續(xù)的效應(yīng)有多大。根據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)某個事物出現(xiàn)七次左右的時候，人們都會產(chǎn)生一個好奇心從而產(chǎn)生點(diǎn)擊。所以，我們做鉆石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。

2）鉆石展位的價值所在。鉆石展位主要有兩個價值：第一個是店鋪的銷售額的提升，第二個是店鋪的品牌效應(yīng)。要看店鋪的銷售額很簡單，后臺一看就可以看到。但是，店鋪的品牌效應(yīng)如何去衡量呢？我們很難去制定一個衡量品牌效應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，客戶通過鉆石展位的圖片可以看到，就算客戶不去點(diǎn)擊，但他接受了圖片給他的信息，那他就知道了，這樣，以后如果有人跟他說想，那他就有可能想到你，這也是鉆石展位的潛在價值。

3）鉆石展位的即時效果和緩慢效果。即時效果也就是我們投放鉆石展位的當(dāng)天所產(chǎn)生的效果，而緩慢效果就是想第二點(diǎn)中所提到的一樣是一種品牌效應(yīng)。如果你的商品價位比較低，促銷力度比較大，那么你投放鉆石展位的即時效果會很好，反之，如果高價位的產(chǎn)品還是做直通車效果來得更好。

4）鉆石展位的圖片。在淘寶上，各種廣告五花八門。如何讓我們的廣告不同于其他人、更多的吸引客戶的眼球是淘寶商家一直在研究的問題。這里有幾點(diǎn)可供參考：a創(chuàng)意;b促銷方式;c信息體現(xiàn)。其實(shí)廣大客戶對大多數(shù)的廣告已經(jīng)產(chǎn)生了視覺疲勞了，如果有哪個廣告很有創(chuàng)意。那么，客戶很自然的眼睛一亮，會有欲望點(diǎn)進(jìn)去看到底是什么東西。然后在圖片及活動頁面上有很明顯的給顧客這樣一種信息，就是我們店鋪促銷力度是很大的。之后顧客或多或少會產(chǎn)生購買的欲望，產(chǎn)生了購買欲望，那么，店鋪的銷售就帶動了。

麥霸——選修課

麥霸，相當(dāng)是聯(lián)合起來一起購買硬廣，投入小得多，風(fēng)險對很多賣家來說也能承受。點(diǎn)擊不要另外收費(fèi)，比較受眾多賣家歡迎。畢竟有很多買家不知道購買的商品要搜索什么關(guān)鍵字，與直通車的效果互補(bǔ)，對拉動流量和帶動長期的人氣很有幫助。

麥霸小經(jīng)驗(yàn)：

A每天關(guān)注每期活動，選擇合適自己產(chǎn)品的活動，效果會更好。

1）挑選符合當(dāng)季的熱賣產(chǎn)品。根據(jù)整體店鋪推廣的需要，不一定是本店里最熱賣的產(chǎn)品；

2）挑選買家好評比較多的產(chǎn)品。買家能快速了解產(chǎn)品效果，成交轉(zhuǎn)換率高點(diǎn)；

3）價格要有優(yōu)勢。保證絕對的價格優(yōu)勢，不能為了賺回廣告費(fèi)用來挑選貴的產(chǎn)品；

4）考慮同行。避開同行類似產(chǎn)品宣傳，另辟蹊徑；

5）產(chǎn)品顏色注意，跟活動的主題顏色要協(xié)調(diào)的前提，要突出抓住買家眼球。

B搶位置，盡量靠前，盡量在第一頁。

C別灰心，多總結(jié)，正確看待廣告。

特色推廣——興趣愛好課

有了必修課、第二課程和選修課，你還可以利用閑暇時間玩玩興趣愛好。這個占用不了多少時間，但是往往會給你帶來意外的效果。

比如：以聚劃算為代表的一批江湖團(tuán)購活動是今年興起的最具眼球的一塊，很多賣家為了進(jìn)聚劃算可謂是撞破腦袋。聚劃算的效果非常明顯：秒的快，賣的多。但與之同時質(zhì)量得分下降的也快，團(tuán)購秒殺，對于辦公室群體是比較有吸引力的，如果您的產(chǎn)品以這類為受眾可以多參加，效果是非常好的，而且會有“250效應(yīng)”。“250”簡單的說是一個購買會帶動身邊250個人的連鎖購買，有點(diǎn)像原子分裂的原理。達(dá)人和團(tuán)長這塊，主要抓的是“牽引型”買家。這類買家會很在乎別人的觀點(diǎn)，大多都有在江湖中發(fā)起“幫我挑”的經(jīng)驗(yàn)，別人說好就會被忽忽悠悠的去買東西了。如果您的寶貝需要抓住這類買家，恭喜用對了。值得注意的是，眾口鑠金，您的產(chǎn)品要過硬，同時客戶關(guān)懷和售后部門要很厲害，一旦出現(xiàn)不良口碑要立刻善后。

購優(yōu)惠是旺旺上的一個小工具，金黃色的“折”，點(diǎn)擊進(jìn)去您會看到“購優(yōu)惠”。也是不錯的，與聚劃算比競爭稍小一點(diǎn)，而且里面有個叫做“VIP專享”的頻道對于打造優(yōu)質(zhì)店鋪是不錯的，俗稱小鉆展。

數(shù)據(jù)推廣——結(jié)業(yè)答辯

每個讀書人都知道，要畢業(yè)，畢業(yè)考試和答辯是閉經(jīng)過程，這個也是你融會貫通所有學(xué)業(yè)的一個最好展現(xiàn)。因此到數(shù)據(jù)推廣階段就是你在淘寶大學(xué)的結(jié)業(yè)答辯。

很多學(xué)習(xí)好的人都有一個共識，就是學(xué)到最后已經(jīng)無師自通了。其實(shí)也就是我們常常說的方法論。營銷也是一樣，很多賣家會發(fā)覺，營銷到最后不是比方式，而是進(jìn)入到了數(shù)據(jù)營銷的模式。因?yàn)樗械耐茝V和營銷，都必須建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，只有數(shù)據(jù)才能指引店鋪的推廣方向和目標(biāo)。

年銷售過了五百萬的網(wǎng)店，應(yīng)使用的除了以上的方式，更重要的要使用數(shù)據(jù)推廣的方式。做任何的推廣必須以數(shù)據(jù)為前提，其中行業(yè)的整體情況,竟品的情況，自身產(chǎn)品以前推廣情況被視為最基本的三個核心數(shù)據(jù)。

推廣中：首先要了解店鋪推廣前的每個小時的UV變化數(shù)、 UV轉(zhuǎn)化率，以及每個小時的IPV-UV的變化值。同時還有竟品的銷售情況，竟品在直通車的以及其它的推廣方式的跟進(jìn)情況等。

推廣活動結(jié)束后：掌握全店轉(zhuǎn)化率的變化情況，單品的銷售情況，全店的銷售情況，關(guān)聯(lián)銷售情況，以及竟品的銷售情況。

以上的幾個數(shù)據(jù)必須精準(zhǔn)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，總結(jié)分析這次推廣活動的成績，根據(jù)分析結(jié)果，總結(jié)推廣方式的成效和缺陷，為下一個推廣活動，提供可參考性的指導(dǎo)工作。

希望能幫到你吧。祝你淘寶店成功。而且建議你常常去淘寶大學(xué)里面看看東西?？梢詫W(xué)到很多東西的。而且有句話不是知己知彼，百戰(zhàn)百勝嗎。呵呵。

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