信途科技今天給各位分享怎么推廣意外保險(xiǎn)產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司如何推銷意外險(xiǎn)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)
• 2、手術(shù)意外保險(xiǎn)怎么推
• 3、如何讓客戶購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)
• 4、如何購(gòu)買(mǎi)人身意外保險(xiǎn)?
• 5、怎么包裝意外保險(xiǎn)產(chǎn)品
• 6、請(qǐng)問(wèn)如何購(gòu)買(mǎi)短期人身意外保險(xiǎn)？

意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)

住院醫(yī)療不包括意外傷害和意外傷害醫(yī)療。

住院醫(yī)療指的是患了疾病住院報(bào)銷的費(fèi)用。

意外傷害指的是非本意的、突發(fā)的、意料之外的傷痛，如摔傷、碰傷。這部分的報(bào)銷屬于門(mén)診報(bào)銷的費(fèi)用。

意外傷害醫(yī)療指的是因?yàn)榘l(fā)生意外，傷情嚴(yán)重必須住院治療，所報(bào)銷的住院費(fèi)用。

分析下來(lái)，這三者并無(wú)沖突，可以一并購(gòu)買(mǎi)，也可以酌情購(gòu)買(mǎi)，但是買(mǎi)了意外傷害就必須買(mǎi)意外傷害醫(yī)療。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

手術(shù)意外保險(xiǎn)怎么推

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問(wèn)可在線答疑。

醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷比例：

1、門(mén)、急診醫(yī)療費(fèi)用：在職職工年度內(nèi)(1月1日~12月31日)符合基本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定范圍的醫(yī)療費(fèi)累計(jì)超過(guò)2000元以上部分。

2、結(jié)算比例：合同期內(nèi)派遣人員2000元以上部分報(bào)銷50%，個(gè)人自付50%;在一個(gè)年度內(nèi)累計(jì)支付派遣人員門(mén)、急診報(bào)銷最高數(shù)額為2萬(wàn)元。

3、參保人員要妥善保管好在定點(diǎn)醫(yī)院就診的門(mén)診醫(yī)療單據(jù)(含大額以下部分的收據(jù)、處方底方等)，作為醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷憑證。

4、三種特殊病的門(mén)診就醫(yī)：參保人員患惡性腫瘤放射治療和化學(xué)治療、腎透析、腎移植后服抗排異藥需在門(mén)診就醫(yī)時(shí)，由參保人就醫(yī)的二、三級(jí)定點(diǎn)醫(yī)院開(kāi)據(jù)“疾病診斷證明”，并填寫(xiě)《醫(yī)療保險(xiǎn)特殊病種申報(bào)審批表》，報(bào)區(qū)醫(yī)保中心審批備案。這三種特殊病的門(mén)診就醫(yī)及取藥僅限在批準(zhǔn)就診的定點(diǎn)醫(yī)院，不能到定點(diǎn)零售藥店購(gòu)買(mǎi)。發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)符合門(mén)診特殊病規(guī)定范圍的，參照住院進(jìn)行結(jié)算。

以下項(xiàng)目不在醫(yī)療保險(xiǎn)的報(bào)銷范圍內(nèi)：

(一)服務(wù)項(xiàng)目類。

(1)掛號(hào)費(fèi)、院外會(huì)診費(fèi)、病歷工本費(fèi)等;

(2)出診費(fèi)、檢查治療加急費(fèi)、點(diǎn)名手術(shù)附加費(fèi)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)費(fèi)、自請(qǐng)?zhí)貏e護(hù)士等特需醫(yī)療服務(wù)。

(二)非疾病治療項(xiàng)目類。

(1)各種美容、健美項(xiàng)且以及非功能性整容、矯形手術(shù)等;

(2)各種減肥、增胖、增高項(xiàng)目;

(3)各種健康體檢;

(4)各種預(yù)防、保健性的診療項(xiàng)目;

(5)各種醫(yī)療咨詢、醫(yī)療鑒定。

(三)診療設(shè)備及醫(yī)用材料類。

(1)應(yīng)用正電子發(fā)射斷層掃描裝置(PET)、電子束cT、眼科準(zhǔn)分子激光治療儀等大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行的檢查、治療項(xiàng)目;

(2)眼鏡、義齒、義眼、義肢、助聽(tīng)器等康復(fù)性器具;

(3)各種自用的保健、按摩、檢查和治療器械;

(4)各省物價(jià)部門(mén)規(guī)定不可單獨(dú)收費(fèi)的一次性醫(yī)用。

(四)治療項(xiàng)目類。

(1)各類器官或組織移植的器官源或組織源;

(2)除腎臟、心臟瓣膜、角膜皮膚、血管、骨、骨髓移植外的其他器官或組織移植;

(3)近視眼矯形術(shù);

(4)氣功療法、音樂(lè)療法、保健性的營(yíng)養(yǎng)療法、磁療等輔助性治療項(xiàng)目。

(五)其他。

(1)各種不育(孕)癥、性功能障礙的診療項(xiàng)目;

(2)各種科研性、臨床驗(yàn)證性的診療項(xiàng)目。

如何讓客戶購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)

您好！對(duì)于人身意外險(xiǎn)銷售員來(lái)說(shuō)，當(dāng)客戶說(shuō)“我不需要”時(shí)，首先您應(yīng)該詢問(wèn)客戶不需要的具體原因，是沒(méi)有產(chǎn)品還是有產(chǎn)品，以便對(duì)癥下藥。如果客戶已經(jīng)有了意外險(xiǎn)，您可以把他的相關(guān)信息記錄下來(lái)，過(guò)幾天再去問(wèn)一下，看看有沒(méi)有需要；或者告訴他不同意外險(xiǎn)種類的保障不同，建議您進(jìn)行較為全面的完善，讓他購(gòu)買(mǎi)您推薦的產(chǎn)品。如果客戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)產(chǎn)品，您就要告訴他每個(gè)人身邊潛藏的各類意外風(fēng)險(xiǎn)，不管是在走路、乘車、駕車的過(guò)程中，意外風(fēng)險(xiǎn)都時(shí)刻存在，然后告訴他您所推薦產(chǎn)品的具體作用，讓客戶真正意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，這樣才能促進(jìn)他簽單。以上就是應(yīng)對(duì)客戶說(shuō)“我不需要”的一些技巧，人身意外險(xiǎn)銷售員可以加以參考。若您想要學(xué)習(xí)更多技巧，可登陸聚米網(wǎng)。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

如何購(gòu)買(mǎi)人身意外保險(xiǎn)?

意外險(xiǎn)的全稱是“人身意外險(xiǎn)”，指的是在保險(xiǎn)約定的保障期內(nèi)，如果因發(fā)生意外事故而導(dǎo)致被保險(xiǎn)人死亡或者殘疾而作出相應(yīng)賠償?shù)谋ｋU(xiǎn)。更多關(guān)于意外險(xiǎn)的內(nèi)容可以看這里：《意外險(xiǎn)有哪些種類？返還型意外險(xiǎn)怎么樣？》

個(gè)人如何買(mǎi)意外險(xiǎn)險(xiǎn)種？

1.?沒(méi)有免賠額，或者說(shuō)免賠額越低的越好

免賠額可以理解為費(fèi)用報(bào)銷的一個(gè)門(mén)檻，只有在醫(yī)療費(fèi)超過(guò)了免賠額時(shí)，保險(xiǎn)公司才會(huì)給咱們報(bào)銷。

所以在挑意外險(xiǎn)的時(shí)候，我們最好要選擇0免賠的產(chǎn)品，盡可能多報(bào)銷一點(diǎn)醫(yī)療費(fèi)用。

2.?選報(bào)銷比例高的產(chǎn)品

報(bào)銷的比例跟理賠時(shí)能拿到多少錢(qián)有直接的關(guān)系，比例越高，能報(bào)銷到的錢(qián)也就越多?，F(xiàn)在意外險(xiǎn)報(bào)銷比例都挺高的了，基本上在80%以上。

3.?身故保額要做足

家庭經(jīng)濟(jì)支柱的不幸意外身故會(huì)給家庭造成很大打擊，如果還承擔(dān)著負(fù)債的話，則更會(huì)讓這個(gè)原本就不幸的家庭雪上加霜。

為了防止這種情況發(fā)生，投保意外險(xiǎn)時(shí)就一定要把身故的保額做足了，起碼要能覆蓋負(fù)債和家庭未來(lái)5年的生活開(kāi)銷。

一般情況下至少要買(mǎi)到50萬(wàn)保額，如果想要買(mǎi)到100萬(wàn)或者更高，那么保費(fèi)方面也貴不了多少，是很劃算的。

4.?選報(bào)銷不限社保的

社保并不能報(bào)銷所有的醫(yī)療費(fèi)用，如果選的意外險(xiǎn)只能報(bào)銷社保范圍內(nèi)的醫(yī)療費(fèi)用和用藥費(fèi)用，那么社保報(bào)銷范圍外的這筆錢(qián)只能我們自己承擔(dān)。

所以，還是盡可能選報(bào)銷不限社保范圍的意外險(xiǎn)。

怎么包裝意外保險(xiǎn)產(chǎn)品

準(zhǔn)備一些跟客戶生活或是工作有關(guān)會(huì)發(fā)生的意外事件，

并且分析有保險(xiǎn)的好處跟沒(méi)保險(xiǎn)后續(xù)的產(chǎn)生費(fèi)用，

會(huì)如何拖垮家人跟他自己的生活，

強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)事一種責(zé)任而非額外的選擇。

相信多數(shù)客人聽(tīng)完都會(huì)買(mǎi)一點(diǎn)。

請(qǐng)問(wèn)如何購(gòu)買(mǎi)短期人身意外保險(xiǎn)？

短期意外險(xiǎn)是指保障的是某一時(shí)刻/某一短時(shí)期內(nèi)的意外保險(xiǎn)，比如保障按小時(shí)計(jì)算的航意險(xiǎn)、乘意險(xiǎn)等交通意外保險(xiǎn)，保障按天計(jì)算的旅游意外險(xiǎn)，保障一年時(shí)間的綜合意外險(xiǎn)等。大家可以通過(guò)保險(xiǎn)公司官方渠道直接投保，也可以找正規(guī)第三方銷售平臺(tái)投保，如專心保等。像旅游險(xiǎn)、航意險(xiǎn)之類的，還可以通過(guò)旅行社購(gòu)買(mǎi)。如果你不知道如何挑選適合自己的短期意外險(xiǎn)，可以參考這篇：意外險(xiǎn)該如何買(mǎi)？這些技巧你要知道！

下面，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)大家買(mǎi)意外險(xiǎn)時(shí)容易犯的誤區(qū)：

1、免責(zé)條款

大家在挑選意外險(xiǎn)的時(shí)候，一定要注意產(chǎn)品的免責(zé)條款，就是保險(xiǎn)公司不賠的情況。并不是我們買(mǎi)了意外險(xiǎn)，遇到的所有意外情況都可以賠。

2、何時(shí)生效？

一般意外險(xiǎn)都是次日生效，但是有的產(chǎn)品會(huì)規(guī)定投保成功后幾日生效，我們要注意一下這個(gè)生效日期。

3、有沒(méi)有健康告知

意外險(xiǎn)基本上沒(méi)有健康告知，但是有的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)明：被保險(xiǎn)人應(yīng)為身體健康、能正常工作或正常生活的自然人。如果只是疾病人群，即使罹患癌癥也可以購(gòu)買(mǎi)的。但對(duì)于殘疾人，各家公司要求會(huì)不同，這點(diǎn)最好以保險(xiǎn)公司的要求為準(zhǔn)。

以上就是短期意外險(xiǎn)的相關(guān)內(nèi)容，如果你還有哪里不懂的，可以掃一掃下方二維碼，關(guān)注專心保！我們將以專業(yè)的知識(shí)，客觀、中立、熱情的態(tài)度，為您解答任何有關(guān)保險(xiǎn)的疑惑，讓買(mǎi)保險(xiǎn)不再困難！

怎么推廣意外保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于保險(xiǎn)公司如何推銷意外險(xiǎn)、怎么推廣意外保險(xiǎn)產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。