本篇文章信途科技給大家談?wù)勑★L(fēng)扇的產(chǎn)品推廣渠道分析，以及小風(fēng)扇的產(chǎn)品定位對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、關(guān)于電風(fēng)扇市場形勢.市場消費趨勢市場商機的文章
• 2、小家電網(wǎng)站的推廣渠道有哪些
• 3、賣手持風(fēng)扇該怎么去跟客戶推銷？
• 4、暑假時，你有哪些賣小風(fēng)扇的策略？
• 5、小家電企業(yè)的營銷渠道問題研究
• 6、小風(fēng)扇面對的消費人群

關(guān)于電風(fēng)扇市場形勢.市場消費趨勢市場商機的文章

風(fēng)扇市場走向細分

--------------------------------------------------------------------------------

北京青年報 田野 【2005-06-14 17:52:56】

“大廈扇是專門為在臥室里使用而設(shè)計的，學(xué)生扇針對學(xué)生宿舍通風(fēng)需要專門設(shè)計。箱扇、小廈扇在辦公室與空調(diào)搭配使用，契合‘空調(diào)26度’的節(jié)能倡導(dǎo)……”今夏風(fēng)扇賣場人員作產(chǎn)品推介時，總帶有一個特定使用人群?？磥恚毞质袌龀蔀榻衲觑L(fēng)扇業(yè)的“關(guān)鍵詞”。

在受到空調(diào)行業(yè)的降價和產(chǎn)品功能增加的影響下，電風(fēng)扇，這個曾經(jīng)存在于每個家庭的東西，現(xiàn)在已經(jīng)根本不被重視了。不過，風(fēng)扇行業(yè)還并沒有認為風(fēng)扇已經(jīng)進入市場淘汰期，而且以美的為首的風(fēng)扇企業(yè)正在利用細分市場的機會重新抓住商機。

據(jù)美的風(fēng)扇國內(nèi)營銷部推廣負責(zé)人何毅介紹，作為國內(nèi)通風(fēng)行業(yè)的領(lǐng)軍人，美的一直以來都試圖在風(fēng)扇業(yè)的市場和產(chǎn)品兩個層面上進行創(chuàng)新開拓，力圖把家用風(fēng)扇和通風(fēng)設(shè)備這個潛力巨大的市場做大做好。

長期以來，由于風(fēng)扇行業(yè)的利潤相對穩(wěn)定和品牌的市場區(qū)域保護盛行，已讓一些風(fēng)扇品牌安于現(xiàn)狀喪失了往日的活力和沖勁，而部分廠家的產(chǎn)品竟然還停留在上世紀(jì)八、九十年代的款式上，令中國風(fēng)扇市場的健康發(fā)展受到了嚴重制約。美的認為現(xiàn)在已經(jīng)是以實力推動整個行業(yè)升級發(fā)展，重新煥發(fā)行業(yè)生命力的關(guān)鍵時刻了。

近年來，美的風(fēng)扇集中力量對不同的消費者進行調(diào)查，以求贏得發(fā)展細分市場的戰(zhàn)略“藝術(shù)”。因為不同的消費需求意味著不同的細分市場。這樣可為傳統(tǒng)的風(fēng)扇業(yè)創(chuàng)造更多利益點，而為每個細分市場定做的產(chǎn)品或服務(wù)也帶來更多的收益。

在2005年初，美的在業(yè)內(nèi)首次明確提出“學(xué)生風(fēng)扇”的細分概念，隨即“美的學(xué)生扇”亮相市場。簡約明快的美的學(xué)生扇，加入動感色彩元素，并有獨特的防滑裝置和超長電源線，迎合校園學(xué)生多動善變風(fēng)潮，把過去校園宿舍里單調(diào)古板的風(fēng)扇徹底改頭換面。

而在去年通過在北京、廣州、深圳、東莞、南京、鄭州、重慶等地舉行的多場消費者座談會了解到，目前中高端消費群體對風(fēng)扇的要求已經(jīng)超越了簡單的納涼通風(fēng)，風(fēng)扇的外觀造型、附加功能等都成為了選購時的著眼點———要大氣不要小氣，要洋氣不要土氣。因此美的風(fēng)扇2005年新品中，有意識地將出口海外的暢銷產(chǎn)品引入國內(nèi)。

早在2001年，美的就率先向歐美市場推出了大廈扇，并已實現(xiàn)銷售100多萬臺，在美國市場，占有率高達45%。今年，美的應(yīng)用成熟的技術(shù)和工藝，為國內(nèi)TOP 階層、白領(lǐng)階層，創(chuàng)造了大廈扇，被譽為行業(yè)扛鼎之作，代表了行業(yè)最高水準(zhǔn)！美的明星大廈扇完全解決了國內(nèi)同類產(chǎn)品“風(fēng)量小而噪聲大”的問題：采用集中式風(fēng)道設(shè)計，風(fēng)量提高50%以上；同時，噪聲比同行低30%，讓用戶享受個性清涼空間。

雖有業(yè)內(nèi)人士表示，在目前的市場環(huán)境下，產(chǎn)品復(fù)制性極高。而深諳國內(nèi)市場形勢的美的風(fēng)扇已把眼光放到了更高、更遠?！懊赖牟粏巫霎a(chǎn)品，更在年輕一代的心目中尋求品牌認同”。至今年5月，美的風(fēng)扇在全國范圍內(nèi)直接進駐多家具有廣泛影響力的高校，在校內(nèi)贊助音樂、動漫、滑輪等多項體育文化活動，為高校年輕一代以最時尚的方式和美的品牌架起溝通認同的橋梁。何毅稱：“只有在情感上獲得這些年輕消費者的認同，才能獲得持續(xù)的產(chǎn)品消費力?！?/p>

隨著電風(fēng)扇在款式、功能等方面日益求精，電風(fēng)扇的賣點也在逐漸增多。今夏，風(fēng)扇潮流與往年似乎不太一樣：以健康、安全、多功能為主導(dǎo)的風(fēng)扇產(chǎn)品，正在慢慢成為新的消費熱點。

在合肥蘇寧、五星等幾家大型電器連鎖店內(nèi)，人們?nèi)缃褚央y以看到一臺功能單一的電風(fēng)扇，功能多樣似乎也成為一種亮點。開關(guān)有手動的、腳踏的、隱藏的，風(fēng)種可分正常風(fēng)、自然風(fēng)、睡眠風(fēng)，風(fēng)扇高度、扇頭可自由調(diào)節(jié)，有的還可以放入水或冰以加濕、凈化空氣……一些風(fēng)扇同時具有多種功能，比如“聯(lián)創(chuàng)”推出的一種號稱“365天都管用”的空調(diào)扇，集氧吧提神醒腦、冰晶儲能制冷、手機背光技術(shù)等六機于一身，擁有制冷、加濕、氧吧、空氣凈化等7種功能；有的風(fēng)扇則主打一種功能，如“先鋒”推出的一種滅蚊轉(zhuǎn)葉扇，還有一款電扇甚至帶有清新空氣的“飄香”功能。

隨著SARS疫情的反復(fù)出現(xiàn)，使消費者對健康產(chǎn)品的需求變得分外強烈。鑒于此，“美的”“艾美特”等一些風(fēng)扇生產(chǎn)廠家都學(xué)習(xí)空調(diào)的做法，圍繞著提高空氣質(zhì)量大做文章，使電風(fēng)扇具有了負離子、氧吧、空氣凈化等功能。在新式電風(fēng)扇中，空調(diào)扇最為普遍，它所具有的“氧吧”功能，能通過內(nèi)置的負離子發(fā)射器，向空氣中發(fā)散帶負電荷的離子，從而中和空氣中帶正電荷的煙霧、灰塵，起到阻擋細菌、除塵、除臭的功能，對凈化空氣、消除“二手煙”也有效果。□秀平

1999年電風(fēng)扇市場研究報告

北京華通人市場信息有限公司長期致力于行業(yè)研究。不久前，華通公司對電風(fēng)扇的行業(yè)報告顯示，1999年中國電風(fēng)扇產(chǎn)量為6158．14萬臺， 比1998年下降了8％。同時，電風(fēng)扇行業(yè)1996年至1999年呈負增長趨勢（見圖一、圖二）。

生產(chǎn)：集中于廣東、江蘇、浙江三省

分地區(qū)產(chǎn)量，1998年，廣東電風(fēng)扇產(chǎn)量為5183萬臺，占全國產(chǎn)量的78％。排在其后的是江蘇和浙江，產(chǎn)量各為1631萬臺和1381萬臺，分別占總產(chǎn)量的9％和6％，說明93％的電風(fēng)扇產(chǎn)量集中于以上三省。

1998年銷售金額前4名的電風(fēng)扇廠家的市場銷售量份額各自為：廣東美的集團股份有限公司25．5％，珠海格力電器股份有限公司16．7％，東富電器股份有限公司10．4％，海爾集團6．4％。

進出口：出口大于進口

出口：大多數(shù)到中國香港和美國

在過去幾年里，中國電風(fēng)扇出口勢頭一直不錯。除1996年比1995年出口量略有下降外， 1997年至1999年出口量均呈上升趨勢（見圖三）。 1999年，電風(fēng)扇出口為8466萬臺。但是，電風(fēng)扇出口一直存在著出口量大而出口價值低的問題。預(yù)計2000年電風(fēng)扇出口量將被空調(diào)、冰箱、洗衣機等超過。

從圖四可清楚看出，出口到中國香港和美國的電風(fēng)扇占出口量的66％和出口值的74％。圖五則可以看出電風(fēng)扇出口種類量值分布。

進口：幾乎全是換氣扇

近幾年電風(fēng)扇進口一直呈上升趨勢（見圖六）。1999年電風(fēng)扇進口875萬臺，比1995 年51．6萬臺增長了近17倍。從圖七、圖八可看出電風(fēng)扇進口按國別細分及按種類分布的情況。圖八顯示出，幾乎所有的進口電風(fēng)扇都是換氣扇。

市場：農(nóng)村還有空間

電風(fēng)扇是進入家庭較早的家用電器，社會擁有量較高，其產(chǎn)銷量在逐年下降。在國內(nèi)市場相對飽和，生產(chǎn)能力過剩，市場競爭激烈的情況下，廣大電風(fēng)扇生產(chǎn)廠家正在努力開拓國際市場。

從電風(fēng)扇品牌的排名看，美的風(fēng)扇產(chǎn)銷量第一，國內(nèi)市場占有率達25．5％，排在其后的是格力和艾美特。有關(guān)電風(fēng)扇零售額前10名品牌情況參見圖九。

從各主要品牌產(chǎn)量看，1999年，美的產(chǎn)量達1100萬臺，占全國總產(chǎn)量的31％。

通過華通的研究表明，中國居民對電風(fēng)扇的擁有量已達較高水平，市場的需求主要來自家庭更新和新增家庭兩個部分。目前，電風(fēng)扇在城市居民中已趨于飽和，而在農(nóng)村，居民對電風(fēng)扇的平均擁有率也達到了77．7％。 據(jù)調(diào)查，5年內(nèi)農(nóng)村居民有11．2％的家庭有意向購買電風(fēng)扇，其中在1年內(nèi)打算購買的家庭占5．3％。一戶多機已較普遍。而東南沿海及中部經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)， 電風(fēng)扇購買量有所萎縮， 空調(diào)的進入擠占了一定的電風(fēng)扇市場份額。

另外，由于1999年家電普遍降價，使得電風(fēng)扇也隨之降價。 以北京為例， 電風(fēng)扇降價幅度最大， 達15．9％。

2000年市場預(yù)測

華通的研究人員通過監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，2000年1－5月份的電風(fēng)扇產(chǎn)量為3059．92萬臺，比去年同期減少1．1％，而5月份電風(fēng)扇產(chǎn)量是1035．92萬臺。

據(jù)國家信息中心有關(guān)專家預(yù)測，2000年電風(fēng)扇需求量為5300萬臺左右。電風(fēng)扇產(chǎn)品除繼續(xù)保持出口業(yè)績外，國內(nèi)市場部分為空調(diào)器取代，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有所調(diào)整，同時，市場上有許多新型產(chǎn)品面市。

北京華通人市場信息有限公司

風(fēng)扇市場管理升級

◇字體：〔大 中 小〕 發(fā)表評論 來源：北京青年報(05/08/02 00:00)

在1996年的通用電器年會上，傳奇CEO韋爾奇第一次將六西格瑪帶到了GE,并成就了GE享譽全球的質(zhì)量和服務(wù)傳奇，而摩托羅拉、惠普等知名企業(yè)也無不經(jīng)過了這樣的蛻變歷程。日前，美的風(fēng)扇也正式宣布：啟動中國家電企業(yè)的第一個“6sigma”項目。這意味著中國家電企業(yè)正式具備了和國際對手一樣的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

中醫(yī)治療高血壓獲取重大成果

那么“6sigma”是個什么東西？它真的有這么厲害嗎？正如國內(nèi)六西格瑪管理專家戈澤寧所指，施行六西格瑪標(biāo)準(zhǔn)是中國企業(yè)的“驚險一躍”。而對習(xí)慣于部門管理的中國企業(yè)而言，要更進一步提升到六西格瑪流程管理的層次，企業(yè)首先要具備國際化的管理基礎(chǔ)，具備行業(yè)前列的生產(chǎn)規(guī)模。

但隨著近年生產(chǎn)規(guī)模的擴大、市場競爭的加劇、原材料的漲價等外圍因素影響，令風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)整體進入了微利時代。面對這樣的嚴峻形勢，美的風(fēng)扇意識到僅僅依靠原有的質(zhì)量體系和標(biāo)準(zhǔn)是遠遠不夠的。要繼續(xù)領(lǐng)先，就要通過更先進的管理模式降低制造成本，縮短和國際貿(mào)易伙伴和競爭對手的距離。因此，以流程管理為導(dǎo)向的“六西格瑪”標(biāo)準(zhǔn)就成了已經(jīng)引入了ISO和ERP的美的風(fēng)扇突破管理“瓶頸”的必由之路。那究竟“6sigma”管理體系具體是什么呢？據(jù)美的風(fēng)扇品保部負責(zé)人介紹：“簡單說來，6Sigma就是一種持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品的不合格率趨近于零的質(zhì)量管理方法?！?/p>

一家使用“六西格瑪”標(biāo)準(zhǔn)管理的公司，其努力的最終目標(biāo)就是要達到“六個九”，這意味著在每100萬次機會中僅僅犯錯誤3.4次，即每次要達到99.99966%的正確率！這可以說是目前國際化生產(chǎn)企業(yè)為自己定下的最嚴苛的生產(chǎn)管理和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

自2002年GE韋爾奇通過其自傳，把“6sigma”這種管理體系介紹到中國以后，已經(jīng)有越來越多的國內(nèi)企業(yè)管理者把“6sigma”視為自己企業(yè)管理與發(fā)展的最高目標(biāo)。但“6sigma”作為一個涉及設(shè)計、生產(chǎn)等多個部門共同協(xié)作的龐大管理工程，其成功的關(guān)鍵不但來自于企業(yè)的規(guī)模等“硬件”因素，同時還來自于企業(yè)最高決策人和生產(chǎn)管理團隊的整體意識和決心。因此，對于企業(yè)而言要真正實現(xiàn)“6sigma”管理標(biāo)準(zhǔn)絕對是一個高難度考驗。

“美的風(fēng)扇要鞏固全球風(fēng)扇首席品牌的地位，要拉開與競爭對手的差距，就必須徹底改革，讓企業(yè)翻個底朝天，讓美的風(fēng)扇成為中國家電業(yè)實現(xiàn)‘6sigma’管理標(biāo)準(zhǔn)的先行者！企業(yè)現(xiàn)有的所有不利于實施的流程都要重新制訂，所有阻礙實施的人員都要被踢開……”美的風(fēng)扇總經(jīng)理周正芳在項目啟動會議上表示。

而對于行業(yè)來說，美的風(fēng)扇引入6sigma管理體系的示范作用，無疑將推動整個行業(yè)提高管理水平。同時，加速了管理水平低下，經(jīng)營效益差企業(yè)的自然淘汰，促進了社會資源的更有效配置。所以從長遠來看，廣大用戶也將最終受惠于此，他們買到更能滿足他們的個性化需求，品質(zhì)更高的產(chǎn)品，令生活品質(zhì)不斷提高。

上海市場電扇質(zhì)量偏低

--------------------------------------------------------------------------------

2005年06月30日05:19 人民網(wǎng)-華東新聞

本報上海6月29日訊 上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局今天公布的監(jiān)督抽查表明，上海市場電風(fēng)扇低價低質(zhì)現(xiàn)象普遍，被抽查的68種產(chǎn)品中，合格40種，抽樣合格率僅為58.8％。

質(zhì)量問題嚴重的電風(fēng)扇生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品為：

上海家美好百貨分公司銷售、無錫美菊電器公司和海王星電器公司生產(chǎn)的“菊花”轉(zhuǎn)頁扇；上海長江口五金交電公司銷售、慈溪新宇公司生產(chǎn)的“云馬”系列豪華型轉(zhuǎn)頁扇；南匯創(chuàng)新商場銷售、南海市里水江凌家電公司生產(chǎn)的“志美”

轉(zhuǎn)頁式電風(fēng)扇；南匯創(chuàng)新商場銷售、佛山市石灣區(qū)金盈威塑料五金電器廠生產(chǎn)的“勁豪”轉(zhuǎn)頁扇；上海商務(wù)中心家電城市場銷售、上海華生電器十廠生產(chǎn)的“華十”交流壁扇；上海九星綜合市場銷售、佛山市南海宜鉆家用電器廠生產(chǎn)的“金格利”交流掛壁式電風(fēng)扇；上

海磚橋貿(mào)易城銷售、長嶺（集團）股份公司中山市世禾電器公司生產(chǎn)的“長嶺”交流臺式電風(fēng)扇；上海磚橋貿(mào)易城銷售、佛山市南海區(qū)鷹鉆家用電器廠生產(chǎn)的“鷹鉆”臺扇。

（季堅）

小家電網(wǎng)站的推廣渠道有哪些

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

賣手持風(fēng)扇該怎么去跟客戶推銷？

賣手持風(fēng)扇該怎么去跟客戶推銷？ 50

現(xiàn)在在做業(yè)務(wù)員產(chǎn)品是手持風(fēng)扇，但是我不知道怎么去推銷，懂行的朋友給我可否給我講解？

我覺得首先是確定市場地位，什么樣的人會買你的風(fēng)扇。我個人覺得這樣的風(fēng)扇可能是學(xué)生買的比較多，你可以去學(xué)校周圍的小店推銷，一般店主沒賣過不會直接付你錢，你可以讓店主代銷。用他的店面賣你的貨，回頭再分賬。

暑假時，你有哪些賣小風(fēng)扇的策略？

降價是一個很好的方式，但是也不能降的很多，只要比旁邊那家賣的小風(fēng)扇稍微底一點，或者是賣風(fēng)扇的時候贈送一些扇子什么的，像是比較便宜的蒲扇，或者是用紙疊的那種扇子，特別的容易讓別人有購買力。

小家電企業(yè)的營銷渠道問題研究

銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用的目的。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。

影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度，新產(chǎn)品的使小；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習(xí)慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽，管理的能力和經(jīng)驗，銷售渠道的控制程度等。

1.銷售渠道的類型選擇

（1）

直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識，經(jīng)驗和關(guān)系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售能力等作用。

一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍小；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。

反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。

（2）

長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者

消費者；生產(chǎn)者 零售商 消費者；生產(chǎn)者 代理商或者批發(fā)商 零售商 消費者；生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者

工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者 代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商 工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者 代理商 工業(yè)品經(jīng)銷商

工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①從產(chǎn)品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售后服務(wù)要求高而且技術(shù)性強；②零售市場相對集中，需求數(shù)量大；③企業(yè)的銷售能力強，推銷人員素質(zhì)好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用。反之，在以下情況下適合采取長渠道策略：①從產(chǎn)品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術(shù)要求不高；②零售市場較為分散，各市場需求量較??；③企業(yè)的銷售能力弱，推銷人員素質(zhì)較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。

小風(fēng)扇面對的消費人群

小風(fēng)扇面對的消費人群是年輕人。

早期迷你風(fēng)扇的主要消費人群為學(xué)生，功能普遍較為單一。同時，由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量有限，且多為電池款，其他人群應(yīng)用較少。此后，在便攜性及個性化體驗方面的優(yōu)勢逐漸顯露后，特別是受益于明星群體使用后的“種草”效應(yīng)，迷你風(fēng)扇的市場熱度與日俱增。

主要信息：

相比之前，各式的掛脖風(fēng)扇成為市場后浪，激起了一波又一波的產(chǎn)品打卡熱。通過瀏覽京東線上平臺的掛脖風(fēng)扇產(chǎn)品布局，《電器》記者了解到，現(xiàn)存的掛脖風(fēng)扇主要分為無扇葉和有扇葉兩種。

通過掛在脖子上四周出風(fēng)或兩端出風(fēng)達到便攜降溫的目的。相比價格更加親民的有扇葉掛脖風(fēng)扇，無扇葉掛脖產(chǎn)品具有免纏繞的優(yōu)勢，價位集中在百元左右。

與傳統(tǒng)的迷你風(fēng)扇不同，如今的網(wǎng)紅小風(fēng)扇正逐漸向顏值、品質(zhì)、功能三位一體的全能型選手發(fā)展。告別傳統(tǒng)迷你風(fēng)扇的電池沒電就不轉(zhuǎn)的窘境，如今的迷你風(fēng)扇多支持USB充電，具有3擋調(diào)節(jié)，部分產(chǎn)品配有無刷電機，性能更穩(wěn)，噪聲更低。

小風(fēng)扇的產(chǎn)品推廣渠道分析的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于小風(fēng)扇的產(chǎn)品定位、小風(fēng)扇的產(chǎn)品推廣渠道分析的信息別忘了在本站信途科技進行查找。