信途科技今天給各位分享拜城信息產(chǎn)品推廣代理商的知識，其中也會對拜城信息網(wǎng)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、百度推廣代理商有哪些
• 2、廣告推廣怎么做？需要找代理商嗎？
• 3、代理商如何推廣產(chǎn)品

百度推廣代理商有哪些

山東地區(qū)的百度代理商有：山東開創(chuàng)集團(tuán)股份有限公司（負(fù)責(zé)濟(jì)南、德州、聊城、棗莊、濱州、淄博、東營）；青島商至信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（青島、威海、煙臺、臨沂、日照）；山東中迅網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司（濰坊、泰安、菏澤、濟(jì)寧），營業(yè)執(zhí)照歸屬地是哪個地區(qū)，需要找相應(yīng)的代理商開戶，具體咨詢當(dāng)?shù)卮砩?

廣告推廣怎么做？需要找代理商嗎？

? ? ? 一個成功的產(chǎn)品，質(zhì)量是前提，銷售是成敗，只有在一定質(zhì)量的前提之下，有效的宣傳方式能夠扭轉(zhuǎn)乾坤。幾乎對于任何一個單位廣告宣傳發(fā)揮的至關(guān)重要的作用，而且?guī)缀跞魏我粋€單位都要涉及宣傳，有的是企業(yè)宣傳、有的是產(chǎn)品宣傳、有的是招聘宣傳。總而言之，任何一個單位都離不開宣傳，只有有效宣傳才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

那么很多人會有疑問，廣告該怎么做呢？

一、利用現(xiàn)代媒體推廣

? ? ? ?想要高效的宣傳，百度媒體和快手首選方式之一，但也不要盲目發(fā)布作品，這樣是沒有效果的。要有針對性發(fā)布宣傳廣告，你可以找官方合作，讓官方按針對性人群鎖定顧客。或者找抖音或者相關(guān)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作，讓網(wǎng)絡(luò)達(dá)人為自己企業(yè)做代言，這樣的推廣效果會得到更好的反響。

二、發(fā)布公眾號推廣

? ? ? 如果自己有人脈資源，可以在自己的公眾號發(fā)布宣傳推廣，這樣目標(biāo)群體更為明確。如果自己的人脈資源稀缺，可以找知名度較高的相關(guān)博主合作，讓他們代替發(fā)布推文，借此推廣。因為他們發(fā)展特色一樣，幾乎可以鎖定目標(biāo)客戶。

? ? ? ?至于是否需要找代理商，這得根據(jù)自己的需求，產(chǎn)品性質(zhì)。如果有人脈資源找到代理商，那自然是好，但代理商方式反饋較慢，效果沒有前兩種反響好。如果長期在做宣傳，可以選擇代理商，如果是短期宣傳推廣，不建議選代理商。

? ? ? 如今網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)達(dá)，如果有能力的話，建議可以自己運(yùn)營自己的自媒體，培養(yǎng)新顧客，鎖定長期顧客，這樣又可以為自己節(jié)省推廣費(fèi)用。

代理商如何推廣產(chǎn)品

一、推廣的意義

市場推廣的作用顯而易見：

1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。

2、最快速反饋市場信息。

3、控制市場，打擊對手，抵御競爭。

4、營造氣氛，煽動消費(fèi)者。

對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。

二、推廣計劃

進(jìn)行市場推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。

計劃制定要合理，具有可行性。

三、準(zhǔn)備工作

為使市場推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。

1、人員分工

市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

A、主講：負(fù)責(zé)談判

B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫

C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。

大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠合作。

2、物品的準(zhǔn)備

A、交通工作：三輪車或貨車。

B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項要全。

C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。

D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。

3、心理準(zhǔn)備

在市場推廣中，要明確需要推銷什么。

A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產(chǎn)品

D、推銷價格 E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍

4、目標(biāo)達(dá)成

A、較高的鋪市率　 B、品項要齊全

C、營造好的售點(diǎn)氛圍　 D、建立好的口碑

四、實(shí)施

在市場推廣中，工作內(nèi)容包括：

1、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價售貨。

2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。

3、發(fā)：宣傳品、折頁、小報等。

4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。

5、記：填寫《推廣工作記錄表》。

在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進(jìn)行。其全過程可分為下面幾個步驟：

1、接近

即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。

1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。

怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：

A、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近客戶。

B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。

C、幫忙接近：抓住機(jī)會，幫助對方陳列等和對方接近。

D、贊揚(yáng)接近：適時、適地、適當(dāng)?shù)乜洫効蛻簟?

E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。

F、求教接近：向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。

接近客戶的過程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項：

A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。

B、喚起客戶的注意力

a.保持目光接觸；

b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具；

c.學(xué)會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。

d.把客戶拖入推銷的過程中。

C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。

2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步。

2、商談

這個過程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購買欲望的過程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。

商談中要注意下列一些方面：

A、聽客戶多說，不與其在觀點(diǎn)上爭論。

B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。

C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。

E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。

F、表情要自信，語氣要肯定。

在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：

A、討厭業(yè)務(wù)員；

B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣；

C、經(jīng)濟(jì)理由：價格太貴；

D、客戶太忙：沒時間聽你說；

E、銷售同類產(chǎn)品；

F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； BRG、不愿意整箱購買，希望代銷；

　H、為了了解價格的合理性；

I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。

對于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策：

A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。

B、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。

D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對客戶。

E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等

3、達(dá)成成交

達(dá)成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報，下面就具體分析：

1）容易成交的情況：

A、對業(yè)務(wù)員本人有好感；

B、看過產(chǎn)品廣告，對產(chǎn)品有好感；

C、有人曾經(jīng)來詢買過；

D、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品，好賣；

E、熟悉的人在旁邊說好；

F、自己曾經(jīng)吃過（用過），對產(chǎn)品特色深信不疑；

G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無所謂。

2）如何識別成交的時刻

A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；

B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時；

C、有第三者在場，征求第三者意見；

D、對業(yè)務(wù)員表示同情時；

E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價還價，或拿起計算器仔細(xì)算價之時；

F、對產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意；

G、對贈品表示興趣，并為贈品的數(shù)量討價還價；

H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；

I、對產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時；

J、詢問車上有無貨物。

3）促成成交的方法

A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語言要誠懇。

B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅持就是勝利

C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認(rèn)定對方會買，如把貨物送到柜臺上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對方會由于從眾效應(yīng)而購買。

E、說一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”

F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報量“給你搬十箱好嗎？”對方會說：“太多了，五箱就夠了?！?

G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。

H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。

4）注意事項

A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；

B、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨；

C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會有上當(dāng)受騙的感覺；

D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑；

E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；

F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

五、推廣總結(jié)

1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。

2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。

3、推廣活動結(jié)束后，及時會同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎懲依據(jù)。

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