信途科技今天給各位分享崇明區(qū)產(chǎn)品推廣簡介范文的知識，其中也會對進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、產(chǎn)品推廣方案怎么寫
• 2、產(chǎn)品推廣宣傳方案范文
• 3、關(guān)于崇明的概況
• 4、公司產(chǎn)品推廣方案范文
• 5、公司產(chǎn)品推介活動策劃方案范文（三篇）

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

一、一個有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素是什么?

最關(guān)鍵的要素就是有效流量，有效流量就是找到會購買你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你產(chǎn)品、分享你產(chǎn)品的人。那如何才能獲得有效流量呢?具體操作的時候可以分為五個步驟：

●用戶調(diào)查

●內(nèi)容制作

●尋找投放渠道

●數(shù)據(jù)回收

●內(nèi)容調(diào)優(yōu)

這五個步驟的核心思維和具體操作方法：

(1)用戶調(diào)查：

產(chǎn)品不同階段調(diào)查的方式和側(cè)重點也是不一樣的，大致可以分為以下四個階段：

產(chǎn)品上線前調(diào)查重點解決的問題是，用戶是誰，核心需求是什么(一個就好)，活躍在哪里，對產(chǎn)品的預(yù)期價格。調(diào)查方法以1v1溝通為主，這樣可以直接感受到產(chǎn)品是否是用戶所需要的。

產(chǎn)品剛剛上線，需要將產(chǎn)品用戶分為付費用戶和未付費用戶。

付費用戶主要解決問題是：用戶是誰，從哪里認識你(確認有效的渠道)，為什么付費(核心賣點驗證)，對產(chǎn)品價格的感受(指導(dǎo)后續(xù)產(chǎn)品定價)。調(diào)查方法：1v1發(fā)放問卷，準確、回收率高。

未付費用戶主要解決問題是：用戶是誰：為什么沒有購買(優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵)，從哪里認識你(確認渠道)，對產(chǎn)品價格的感受(是否是價格影響購買)。

產(chǎn)品完善、迭代期核心賣點基本已經(jīng)確認，所以調(diào)查的`重點應(yīng)該是用戶使用產(chǎn)品的過程中的感受，比如操作不便、功能缺失、產(chǎn)品效果等。還有一個就是從哪認識你(確認渠道)。

拓展產(chǎn)品階段，隨著產(chǎn)品的發(fā)展，用戶會有新的需求，這個階段就可以像產(chǎn)品剛剛上線的時候一樣對新需求進行調(diào)查。

用戶調(diào)查是一個貫穿始終產(chǎn)品始的工作，會讓每個階段的推廣方案有目標和針對性，所以用戶調(diào)查也應(yīng)該在整個制作方案的過程中占用40%左右的時間。用戶調(diào)查的實際操作方法會在文章末會提到。

(2)內(nèi)容制作

線上推廣時，內(nèi)容精準可以節(jié)省人力財力。針對上面產(chǎn)品描述的不同階段用戶調(diào)查，內(nèi)容制作也分為不同的階段：

0用戶的時候，制作內(nèi)容滿足一類人群的核心需求。

有一部分垂直用戶時候，制作內(nèi)容滿足一類人群的不同細分需求。

有各種用戶時，制作內(nèi)容需要細分用戶，根據(jù)不同用戶的需求，細分不同需求。

產(chǎn)品成熟化以后在上述工作完成后在每個細分領(lǐng)域深耕細作并可以開始根據(jù)不同渠道的特點制作合適內(nèi)容。

(3)尋找投放渠道

這里簡單說幾個渠道選擇過程中的誤區(qū)，因為問題中特意提到了渠道，所以第二部分會詳細分析渠道的選擇方法。

常見誤區(qū)：

A 投放渠道越多越好。選擇渠道的原則應(yīng)該是能帶來有效流量。舉個例子，10萬塊錢投放了10個渠道，產(chǎn)生10萬次閱讀，轉(zhuǎn)換付費1個用戶和10萬塊1個渠道1000次閱讀，轉(zhuǎn)換付費100個用戶這兩種方式你選哪種。(例子有點極端)

B 隨大流，哪個渠道熱門就跟風投放哪個渠道。還是有效流量的原則，最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道。

C 初級階段就用品牌的方法宣傳。品牌廣告(例如地鐵、路牌)確實會增加品牌知名度，但是在產(chǎn)品初期，這種渠道是沒有辦法評估營銷效果的，而且對于你問題中的線上產(chǎn)品，在實際場景中的轉(zhuǎn)換路徑是比較繁瑣的。

以上三條是對于渠道選擇中常見的誤區(qū)，后面會提到詳細的方法。

(4)數(shù)據(jù)回收

讀到這里應(yīng)該大概能看出一點思路了吧~沒錯~數(shù)據(jù)回收根據(jù)產(chǎn)品不同階段也是有不用的側(cè)重點的：

萌芽期的產(chǎn)品最重要的就是宣傳數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的回收，比如你問的線上產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可能就是注冊數(shù)量。

產(chǎn)品發(fā)展期除了萌芽期回收的數(shù)據(jù)，還需要回收跟業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括營銷的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品成熟區(qū)除了上述工作都要持續(xù)優(yōu)化，還需要通過數(shù)據(jù)挖掘新的機會。例如發(fā)現(xiàn)其他有效的渠道。

持續(xù)數(shù)據(jù)回收是為了給推廣工作提供有效的根據(jù)，而不是靠運營人員腦補出來用戶需求。

(5)內(nèi)容調(diào)優(yōu)

這里的調(diào)優(yōu)包涵兩個方面，一個是產(chǎn)品層面的調(diào)優(yōu)，一個是營銷層面的調(diào)優(yōu)。上述四個步驟都是一個動態(tài)的循環(huán)過程，得出的結(jié)論都是為了指導(dǎo)產(chǎn)品和營銷的層面的優(yōu)化。

二、線上推廣的渠道選擇。

這里只從產(chǎn)品不同階段的講選擇渠道的思維和方法：

產(chǎn)品萌芽期

一開始相同內(nèi)容小規(guī)模投放到不同渠道，關(guān)注轉(zhuǎn)換后的用戶質(zhì)量，快速算出轉(zhuǎn)化率，在沒有優(yōu)化的前提先就會帶來部分流量。

產(chǎn)品發(fā)展期

篩選出幾個轉(zhuǎn)換率高的核心渠道，集中精力將核心渠道做精做透。能得到好的用戶質(zhì)量就是有效流量。穩(wěn)定引流是找到合適的內(nèi)容加渠道的組合方式，能夠持續(xù)帶來有效流量。

產(chǎn)品成熟期

產(chǎn)品成熟期需在就是把更多的渠道做專精。形成一套穩(wěn)定的，多渠道組合的不同內(nèi)容形式的挖掘有效流量的方式。目標就是營銷最大化。

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設(shè)備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。

篇三

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網(wǎng)站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動，實用站內(nèi)裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

關(guān)于崇明的概況

地理環(huán)境

崇明縣目前由崇明、長興、橫沙等三島組成，三島陸域總面積1411平方公里。

其中崇明島位于西太平洋沿岸中國海岸線的中點地區(qū)，地處中國最大河流長江入?？?，是全世界最大的河口沖積島，也是中國僅次于臺灣島、海南島的第三大島嶼，有“長江門戶、東海瀛洲”之稱。全島三面環(huán)江，一面臨海，西接滾滾長江，東瀕浩瀚東海，南與浦東新區(qū)、寶山區(qū)及江蘇省太倉市隔水相望，北與江蘇省海門市、啟東市一衣帶水。全島面積1267平方公里，東西長80公里，南北寬13至18公里。島上地勢平坦，無山崗丘陵，西北部和中部稍高，西南部和東部略低。90%以上的土地標高（以吳淞標高0米為參照）在3.21米至4.20米之間。島嶼地理位置在東經(jīng)121°09′30〃至121°54′00〃，北緯31°27′00〃至31°51′15〃，地處北亞熱帶，氣候溫和濕潤，年平均氣溫15.2℃，日照充足，雨水充沛，四季分明。島上水土潔凈，空氣清新，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，居民平均壽命76.7歲。

長興島位于吳淞口外長江南水道，東鄰橫沙島，北伴崇明島。島呈帶狀，東西長26.8公里，南北寬2 ~ 4公里。面積88平方公里，其中灘涂面積8.5平方公里，可耕地面積26.2平方公里（不包括前衛(wèi)農(nóng)場）。南沿有深水岸線近20公里，一般水深-12米至-16米，最深處-22米，可停靠30萬噸級輪船。

橫沙島是長江入?？谧顤|端的一個島嶼，三面臨江，一面臨海。背靠長興，北與崇明島遙相呼應(yīng)，南與浦東隔江相望。島呈海螺形，南北長 12公里左右，東西寬8公里左右。平均海拔2.8米。總面積56平方公里，其中可耕地面積26.8平方公里。目前尚有灘涂資源0米以上20萬畝、-5米以上67萬畝。周邊岸線30余公里，其中南端約有2公里深水岸線，水深-12米左右。

建制沿革

崇明島成陸已有1300多年歷史。公元618年（唐朝武德元年），長江口外海面上東沙西沙兩島開始出露。以后許多沙洲時東時西、忽南忽北漲坍變化，至明末清初，始連成一個崇明大島。公元696年（唐朝萬歲通天元年）初，始有人在島上居住。公元705年（唐朝神龍元年），在西沙設(shè)鎮(zhèn)，取名為崇明（“崇”為高，“明”為海闊天空，“崇明”意為高出水面而又平坦寬闊的明凈平地）。公元1222年（南宋嘉定十五年）設(shè)天賜鹽場，隸通州。公元1277年（元朝至元十四年）升為崇明州，隸揚州路。公元1396年（明朝洪武二年）由州為縣，先隸揚州路，后隸蘇州府，兼隸太倉州。民國時期，先后隸屬江蘇南通、松江。解放后，隸屬江蘇南通專區(qū)。1958年12月1日起改隸上海市，目前是上海十九個區(qū)縣中唯一的縣。

長興島成陸于咸豐年間，橫沙島自1886年圍墾、遷居至今已有120年左右歷史。自2005年5月18日起，經(jīng)上海市人民政府報請國務(wù)院批準，原屬上海市寶山區(qū)的長興、橫沙兩個鄉(xiāng)行政區(qū)劃，成建制劃入崇明縣。

歷史現(xiàn)狀

崇明人民具有光榮的革命傳統(tǒng)。明代抗倭斗爭中，崇明“沙兵”以英勇著稱。1921年秋，崇明西沙農(nóng)民暴動，毛澤東在當時的中共中央機關(guān)報《向?qū)А分軋笊现慕榻B這一壯舉。1926年9月，中共江浙省委特派員陸鐵強、俞甫才回崇，建立了全國較早的農(nóng)村基層黨組織。在長期革命斗爭歲月中，許多崇明兒女為中國人民的革命事業(yè)獻出了寶貴的生命。

崇明縣目前轄有13個鎮(zhèn)和3個鄉(xiāng)?？h政府所在地城橋鎮(zhèn)是全縣的政治、經(jīng)濟和文化中心。三島合并后，人口總量增加，但自然增長率仍呈負增長。2005年底全縣戶籍人口為70.1萬人，比上年增加6.9萬人，外來流動人口8.3萬人，人口出生率5.9‰，死亡率 8.8‰，自然增長率-2.9‰。民族以漢族為主，另有蒙古族、回族、滿族、壯族、白族、彝族、朝鮮族、維吾爾族、布依族、哈尼族、土家族、藏族等少數(shù)民族。

前景目標

規(guī)劃確立的總體目標是：堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，圍繞建設(shè)現(xiàn)代化生態(tài)島區(qū)的總目標，大力實施科教興縣主戰(zhàn)略，加快三島聯(lián)動發(fā)展，努力使崇明三島成為適應(yīng)上?，F(xiàn)代化國際大都市建設(shè)的長遠需要的人與自然和諧相處、經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展的最佳區(qū)域之一。

崇明三島前景目標定位： 崇明是上海可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略空間。堅持三島功能、產(chǎn)業(yè)、人口、基礎(chǔ)設(shè)施聯(lián)動，分別建設(shè)綜合生態(tài)島、海洋裝備島、生態(tài)休閑島，依托科技創(chuàng)新，推行循環(huán)經(jīng)濟，發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)，努力把崇明建成環(huán)境和諧優(yōu)美、資源集約利用、經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代化生態(tài)島區(qū)。

崇明三島功能定位主要體現(xiàn)以下六個方面：森林花園島、生態(tài)人居島、休閑度假島、綠色食品島、海洋裝備島、科技研創(chuàng)島。

經(jīng)濟發(fā)展

經(jīng)濟總量

2005年，全縣經(jīng)濟保持持續(xù)穩(wěn)步增長。全年完成增加值95.7億元，比上年增長12.2%，連續(xù)三年實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值16.1億元，比上年增長1.9%，占全縣增加值的比重為16.8%，比上年下降2.2個百分點；第二產(chǎn)業(yè)完成增加值43.9億元，比上年增長17.0%，占全縣增加值的比重為45.9%，比上年增加2.1個百分點；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值35.7億元，比上年增長11.7%，占全縣增加值的比為37.3%，與上年相比持平。

今年以來中央實施穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策，稅收來源穩(wěn)步增加，財政收入得到保證。全年完成財政收入26.4億元，比上年增長31.1%。其中：縣級財政收入18.2億元，比上年增長53.2%。新城開發(fā)形態(tài)建設(shè)進展順利，基礎(chǔ)設(shè)施投資創(chuàng)歷史新高，全年完成固定資產(chǎn)投資27.7億元，比上年增長35.1%。其中基本建設(shè)投資11.4億元，比上年增長75.6%；更新改造投資1.9億元，比上年增長9.3%；房地產(chǎn)投資7.8億元，比上年增長9.8%；農(nóng)村集體投資6.6億元，比上年增長27.2%。

農(nóng)業(yè)

2005年,全縣圍繞生態(tài)島建設(shè)的目標，以科技興農(nóng)為主戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，大力發(fā)展綠色、無公害有機農(nóng)業(yè)，進一步推進農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的標準化、產(chǎn)業(yè)化，不斷提高土地的產(chǎn)出率和農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟效益。種植的“寒優(yōu)湘晴”、“嘉花一號”及“金豐”等為主的優(yōu)質(zhì)水稻品種種植面積占全縣水稻總面積的95%。林業(yè)生產(chǎn)有新發(fā)展，全縣新增生態(tài)林2400公頃，新增經(jīng)濟林84公頃。畜牧業(yè)方面認真抓好重大動物疫病的防控工作，實現(xiàn)群防群控，積極推進特色養(yǎng)殖業(yè)，豬禽蛋等主要農(nóng)副產(chǎn)品上市量比上年有一定增長。漁業(yè)生產(chǎn)進一步調(diào)優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種，積極發(fā)展特色養(yǎng)殖業(yè)。

2005年全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成43.8億元，比上年增長2.1%，其中種植業(yè)21.7億元,增長6.4%;林業(yè)0.9億元,下降11.2%;牧業(yè)5.5億元,增長1.1%;漁業(yè)14.8億元,下降1.6%;農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)0.9億元,下降12.1%。全年糧食種植面積為50678公頃，糧食總產(chǎn)量達303031噸。

工業(yè)

工業(yè)企業(yè)克服交通不便、原材料能源緊張等不利影響，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度進一步加大，重點產(chǎn)品、優(yōu)勢行業(yè)在全縣工業(yè)中所占的份額增加，工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)銷銜接良好，生產(chǎn)總量達歷史最高水平。全年完成工業(yè)總產(chǎn)值116.8億元，比上年增長15.7 %。完成工業(yè)銷售產(chǎn)值114.9億元，比上年增長14.8%。工業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益繼續(xù)提高。2005年全縣完成工業(yè)增加值30.6億元，比上年增長18.3%；全年完成利潤總額5.4億元，比上年增長4.4%。

規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)優(yōu)勢明顯，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值98.9億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的84.7%。重點行業(yè)增長幅度明顯，醫(yī)藥、海洋設(shè)備制造業(yè)的產(chǎn)值增幅均超過50 %?！耙粯I(yè)特強”產(chǎn)業(yè)有新增長，日用不銹鋼和商業(yè)設(shè)備制造業(yè)全年完成產(chǎn)值12.1億元，比上年增長1.7%。

建筑業(yè)

建筑業(yè)保持較快的發(fā)展。全年完成建筑業(yè)總產(chǎn)值83.1億元，比上年增長32.9%；完成建筑業(yè)增加值13.3億元，比上年增長20.2%。列入縣固定資產(chǎn)投資計劃的房屋施工面積為77.3萬平方米，比上年增長8.6%；竣工面積42.6萬平方米，比上年減少4.3%。

金融業(yè)

金融市場體系逐步完善，金融服務(wù)水平不斷提升，銀行存貸總額繼續(xù)增加。2005年末金融機構(gòu)各項存款余額221億元，比年初增加34.5億元；貸款余額122億元，比年初增加2.1億元，其中住房貸款35.7億元，比年初減少1.5億元。

內(nèi)外貿(mào)易

商業(yè)網(wǎng)點布局力度加大，市場銷售規(guī)模擴大。2005年完成社會消費品零售總額20.1億元，比上年增長10.8%。其中吃的商品零售額5.8億元，增長11.4 %；穿的商品零售額2.4億元，增長9.8%；用的商品零售額9.0億元，增長10.6%；燒的商品零售額0.7億元，增長11.6%;集市貿(mào)易成交額2.2億元，比上年增長10.6%。

外貿(mào)企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力培育新增長點，出口能力明顯增強。2005年完成外貿(mào)出口撥交額25.7億元，比上年增長20.8%。其中工業(yè)品出口撥交額25.4億元，增長21.4%；農(nóng)副產(chǎn)品出口撥交額0.3億元，下降11.4 %。

招商引資

招商引資措施有力，成效顯著，兩大園區(qū)形態(tài)開發(fā)進入實質(zhì)性階段。2005年全縣引進各類企業(yè)1514戶，比上年減少108戶；注冊資金總額41.3億元，累計完成稅金19億元，比上年增長43.9%。其中崇明工業(yè)園區(qū)和富盛開發(fā)區(qū)共引進注冊企業(yè)473家，注冊資金12.7億元，完成稅金9.1億元；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟小區(qū)引進企業(yè)1041家，注冊資金28.6億元，完成稅金9.9億元。

2005年，新批準三資企業(yè)24家，比上年減少23家；項目總投資6992萬美元，合同外資2741萬美元，分別比上年增長360.3%和155.9%。

郵電通訊及交通運輸業(yè)

通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快推進，城鄉(xiāng)信息化服務(wù)程度明顯提高。2005年全縣郵電業(yè)務(wù)收入2.3億元。年末電話交換機總?cè)萘?5.3萬門。年末擁有電話用戶22.7萬戶，比上年凈增2萬戶。每百戶住宅電話擁有量達87部。郵政業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展， 2005年進出函件670萬件，進出特快專遞10.8萬件，發(fā)行各類報刊雜志1444萬份。

信息化建設(shè)的推進與應(yīng)用工作，取得了明顯的成效。按照“務(wù)實、為民、高效”的工作要求，及時完成信息公開的各項任務(wù)，組織實施了崇明政府網(wǎng)站第二次改版工作，各委辦局積極推行使用正版軟件工作，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，促進縣級網(wǎng)上行政審批工作，使政府門戶網(wǎng)站和公務(wù)網(wǎng)功能得到提升。全年共采集社會保障卡信息7801人次，發(fā)放社會保障卡7246張。

交通設(shè)施不斷完善，客運能力逐步提高。2005年總投資3100萬元，建造了3艘高速輪和1艘車渡輪，新增客位830個，新增車位28個，滬崇之間的車客來往更加快速、便捷。年內(nèi)新開通了長興和橫沙兩條水上航線，使水運航線增至18條。全年水運旅客1142萬人次；渡運車輛124萬輛次。2005年年末，共有公交線路30條，線路長度910.7公里，全年運送旅客2199萬人次。

旅游業(yè)

按照崇明生態(tài)島的功能定位，積極開發(fā)新的旅游景點，大力發(fā)展生態(tài)休閑旅游。2005年新建了崇明西沙濕地生態(tài)修復(fù)實驗基地和世界河口沙洲展示館，新辟了明珠湖等旅游景點。利用節(jié)慶活動的契機，打造崇明旅游品牌，成功舉辦了“環(huán)島駕車游”、“森林嘉年華”、“明珠湖杯垂釣賽”、“前衛(wèi)金秋生態(tài)文化節(jié)”、“漁家歡樂節(jié)”、“農(nóng)家樂風采攝影展”等主題活動，吸引島內(nèi)外游客前來觀光旅游。2005年接待游客79.2萬人次，比上年增長2.6%；完成營業(yè)收入1.9億元，比上年增長27.3%。

社會事業(yè)

科技

圍繞“科教興縣”主戰(zhàn)略，發(fā)揮科技在生態(tài)島建設(shè)中的引領(lǐng)作用，《崇明生態(tài)島建設(shè)科技支撐實施方案》正式落地，利用高校和科研機構(gòu)的優(yōu)勢資源，崇明生態(tài)科技創(chuàng)新基地在前衛(wèi)村正式啟動。各類、各級科技項目為生態(tài)島建設(shè)注入新的活力，2005年確定縣重點科研攻關(guān)計劃項目、農(nóng)業(yè)科技成果示范推廣項目和科技產(chǎn)業(yè)化項目共36項，申報國家科技創(chuàng)新基金和市創(chuàng)新資金項目6項，申報市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目3項、申報市重點新產(chǎn)品計劃項目7項。科普工作不斷扎實推進，科普活動形式多樣，通過科普早市、報告會、畫廊、展板巡回展示等活動，將科普知識送到千家萬戶。

教育

全面實施教育綜合改革，努力構(gòu)筑教育人才高地，教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。2005年總投資3700萬元的55所中小學校園網(wǎng)已全部完成；總投資5510萬元的明珠花苑小學完成了前期準備工作；各校校舍改擴建工程有序推進。完成了崇明中學“上海市實驗性、示范性高中評審”的評審工作。二期課改工作全面推廣。師資隊伍建設(shè)得到加強，2005年從全國10多個省市引進各類教育人才248名，全年舉辦了5個本科學歷培訓班、5個碩士研修班、20個教師職務(wù)培訓班，派出38名教師赴國外進行專業(yè)培訓。教學質(zhì)量穩(wěn)步提高，2005年小學畢業(yè)生合格率超過98%；初中畢業(yè)考試一次性合格率為94.8%；高中階段入學率在98%以上；高考上線率為83%，其中本科上線率達46.2%，這兩項指標創(chuàng)歷史新高。

文化、廣電

群眾性文化活動豐富多彩。2005年成功舉辦了“第八屆文化藝術(shù)節(jié)”、“各屆人士中秋文藝晚會”、“臺灣、海南、崇明兩岸三島藝術(shù)家作品展”、“21世紀中國當代藝術(shù)家作品展”、“生態(tài)島建設(shè)圖片展”等一系列活動。同時組織實施送文化下鄉(xiāng)活動，全年文藝演出256場次，觀眾達23萬人次；千場電影下農(nóng)村，觀眾超過50萬人次；萬冊圖書送鄉(xiāng)鎮(zhèn)，增加了人民群眾的精神食糧。

廣電設(shè)施進一步完善，廣播、電視、報紙三大媒體做好輿論導(dǎo)向宣傳?？偼顿Y2400萬元的廣播電視設(shè)備數(shù)字化改建已投入試運行，有線電視信號將在全島實行無線全覆蓋。三大媒體圍繞黨員先進性教育和群眾性生態(tài)島建設(shè)教育等活動，共發(fā)布各類消息400多篇。2005年崇明人民廣播電臺共播出3376小時，播出新聞5447 條，崇明電視臺共播出3285小時，播出新聞1920條。全年新增有線電視終端用戶2.5萬戶，年末終端用戶達6.4萬戶。

衛(wèi)生

衛(wèi)生設(shè)施不斷改善，醫(yī)療水平有新的提高。2005年總投資2.6億元的中心醫(yī)院一期改造工程基本結(jié)束?？偼顿Y6000萬元的傳染病醫(yī)院遷建工程已開工建設(shè)?？偼顿Y3950萬元的城橋、堡鎮(zhèn)、廟鎮(zhèn)、陳家鎮(zhèn)、建設(shè)、港西等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)有序推進。全民疾病預(yù)防控制工作得到加強，預(yù)防和控制了“非典”、“禽流感”等傳染病的發(fā)病和流行。2005年全縣有各類衛(wèi)生機構(gòu)21個；擁有醫(yī)院病床2950 張。各醫(yī)療機構(gòu)完成診療次數(shù)136.7萬人次；收治入院人數(shù)6.8 萬人次。

體育

體育賽事有序開展，全民健身遍地開花。2005年成功舉辦了“崇明島杯”全國公路自行車冠軍賽，組織開展了第44屆“烈士杯”籃球賽、中小學乒乓球賽、中小學田徑比賽、小學生籃球賽；承辦了縣首屆特奧會。開展了第十屆全民健身節(jié)活動，對1760名各年齡段人員進行了體質(zhì)測試。66個健身苑建設(shè)完工。

公用事業(yè)

公用事業(yè)服務(wù)體系進一步完善。2005年有縣屬自來水廠4家，年供水量1750萬噸，管線長度110公里。全年發(fā)電量14.9億千瓦時，比上年增長4.2%，售電總量達13.5億千瓦時，其中城鄉(xiāng)居民生活用電1.5億千瓦時。

人民生活

人口

三島合并后，人口總量增加，但自然增長率仍呈負增長。2005年底全島戶籍人口為70.1萬人，比上年增加6.9萬人，外來流動人口8.3萬人，人口出生率5.9‰，死亡率 8.8‰，自然增長率-2.9‰。

勞動就業(yè)

城鄉(xiāng)就業(yè)工作得到加強，就業(yè)人口總量增加。2005年末，全縣城鎮(zhèn)職工人數(shù)為3.3萬人。其中企業(yè)單位職工1.5萬人；事業(yè)單位職工1.5萬人；機關(guān)、團體0.3萬人。通過開發(fā)“百人千人就業(yè)項目”，推進“雙困”對象就業(yè)，2005年新增就業(yè)崗位24109個，完成年度目標的177.0%，其中新增島外就業(yè)10237人；新增島內(nèi)就業(yè)13872人。職業(yè)培訓工作進一步加強，2005年實施各類培訓15000多人，超額完成年計劃7000人的目標任務(wù)。

社會保障

社會保障覆蓋面進一步提高，民生基礎(chǔ)保障工作得到落實。2005年全縣城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和基本醫(yī)療保險參保率達100%；農(nóng)村養(yǎng)老保險投保率達93%。城鎮(zhèn)居民低保繼續(xù)實現(xiàn)應(yīng)保盡保。2005年，實行城鎮(zhèn)居民最低生活保障12.7萬人次，保障金額2432萬元；補助協(xié)保對象2.6萬人次，補助金額336萬元；發(fā)放糧油幫困卡3.1萬張、糧油幫困券1330張，折合金額127萬元；全年新增小城鎮(zhèn)社會保險參保人數(shù)3.9萬人，外來人員綜合保險參保人數(shù)2.5萬人。農(nóng)村低保也實現(xiàn)應(yīng)保盡保，老年農(nóng)民養(yǎng)老金補貼制度繼續(xù)實行，2005年全縣有7.5萬名65歲以上老年農(nóng)民有了養(yǎng)老金。農(nóng)村貧困戶危房改造投入不斷增加，2005年市縣兩級共投資692萬元，分兩批改造農(nóng)村貧困戶危房共4511間。全年投資358萬元，對5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院實施改造，新增養(yǎng)老床位280張，年末全縣共有福利養(yǎng)老院33所，收養(yǎng)人員2287人。居家養(yǎng)老有序開展，全年有567名居家養(yǎng)老服務(wù)員堅持為1777名對象開展服務(wù)。

城鄉(xiāng)居民收入

城鄉(xiāng)就業(yè)工作的加強，增加了城鄉(xiāng)居民的收入來源，人民的生活水平有了新的提高。2005年，全縣職工年平均工資為20020元，比上年增長15.6%；農(nóng)村住戶年人均純收入6185元，比上年增長7.0%。居民儲蓄總量不斷增加，年末城鄉(xiāng)居民儲蓄余額141.2億元，比年初增加24.7億元，人均儲蓄達21170元，比上年增加2810元。

住宅建設(shè)

受國家宏觀調(diào)控的影響，房地產(chǎn)投資增幅比上年有所下降，住宅建設(shè)規(guī)模得到了有效控制。2005年，住宅建設(shè)完成投資額7.8億元，比上年增長10.4%；住宅施工面積45萬平方米，住宅竣工交付面積13.0萬平方米，完成了金月灣、怡祥居西苑、甘霖坊、博園新村、電業(yè)新村、匯秀園等商品房建設(shè)，兩個80萬項目的啟動，有力地推進商品房和中低價商品房建設(shè)。全年投資1832萬元對城橋鎮(zhèn)、堡鎮(zhèn)、新河共19個舊區(qū)、59個街坊、355幢住房共計63萬平方米實施綜合改造。年末城鎮(zhèn)居民人均居住面積達19.7平方米；農(nóng)村家庭人均居住面積66.9平方米。

城鄉(xiāng)建設(shè)和環(huán)境保護

重點實事工程

重點實事項目在各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，按照時間節(jié)點要求，有序推進實施?！冻缑魅龒u聯(lián)動總體規(guī)劃》已經(jīng)市委、市政府批準組織實施。上海至崇明長江橋隧工程前期工作進展順利。新城和陳家鎮(zhèn)試點城鎮(zhèn)建設(shè)進入形態(tài)開發(fā)階段?？偼顿Y9.1億元的陳海公路中段工程建設(shè)即將竣工?？偼顿Y1.4億元，改建了一江山路、育麟橋路、鼓浪嶼路，新建了花鳥路和新東引路。中雙港至陳家鎮(zhèn)220KV雙回路和陳家鎮(zhèn)至長興島110KV雙回路工程竣工。建成了3×1500KW風力發(fā)電示范一期工程。完成了城堡兩鎮(zhèn)18萬平方米住宅平改坡改造。完成了214個行政村社區(qū)服務(wù)中心的創(chuàng)建任務(wù)。年內(nèi)建設(shè)鄉(xiāng)村公路413公里，完成了10座縣級大河危橋改造。

環(huán)境保護

2005年是全面完成第二輪環(huán)保三年行動計劃工作目標的沖刺年，按照生態(tài)島建設(shè)的總目標，環(huán)境保護的投入力度不斷加大?？偼顿Y2.1億元的城橋污水處理廠一期工程已開工建設(shè)?？偼顿Y1億元的崇明生活垃圾綜合處理場一期也已正式啟動?？偼顿Y3.2億元的北橫運河水源涵養(yǎng)林和陳海公路通道防護林已經(jīng)建成。全縣21個生態(tài)村創(chuàng)建工作加快推進。依法實施對19戶廢水排放重點監(jiān)管企業(yè)排污口的規(guī)范化整治。農(nóng)村生活垃圾收集處置的長效管理機制進一步加強，新建了陳家鎮(zhèn)、新河鎮(zhèn)等4個小型垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站?？h級河道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級溝河得到整治，開工建設(shè)南橫引河東段疏拓工程和張網(wǎng)港、東平河等4條斷頭河貫通工程。造林綠化又有新的發(fā)展，全年新增林地面積2467公頃。2005年全縣島域森林覆蓋率達到15.9%。

長興、橫沙兩島基本情況

經(jīng)上海市人民政府報請國務(wù)院批準，原屬上海市寶山區(qū)的長興、橫沙兩個鄉(xiāng)行政區(qū)劃，自 2005 年 5 月 18 日起成建制劃入崇明縣。實行上述行政區(qū)劃的調(diào)整，是上海市委、市政府貫徹落實科學發(fā)展觀，著眼于上海發(fā)展大局的一項重大舉措，有利于“三島”（崇明、長興、橫沙）統(tǒng)一規(guī)劃，合理配置資源；有利于“三島”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢互補，推進崇明生態(tài)島的建設(shè)。

長興鄉(xiāng)設(shè)有 24 個行政村， 260 個村民小組。其中，漁業(yè)村 1 個?？?cè)丝?3.6萬 人（不包括前衛(wèi)農(nóng)場）。島內(nèi)有鳳凰鎮(zhèn)、潘石鎮(zhèn)、圓沙鎮(zhèn)，其中鳳凰鎮(zhèn)為鄉(xiāng)政府所在地，位于島的中部。長興島的功能定位是“海洋裝備島”。

橫沙鄉(xiāng)設(shè)有 24 個行政村， 1 個居委會， 246 個村民小組。其中，漁業(yè)村 1 個。總?cè)丝?3.3萬人。鄉(xiāng)政府所在地為新民鎮(zhèn)。 1992 年，橫沙島被國務(wù)院列為國家級旅游度假區(qū)。

橫沙島的功能定位是“休閑度假島”，主要開發(fā)國際會務(wù)會展中心、國際娛樂中心、低密度高檔住宅別墅區(qū)、游艇俱樂部等項目。

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一、企業(yè)簡介

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占國際市場。

企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計劃于20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、企業(yè)目標

1.財務(wù)目標今年(20__年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場銷售策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.銷售研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客服務(wù)

通過實施交互式銷售策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

公司產(chǎn)品推廣方案范文2

品牌是一個企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個企業(yè)，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當然無論是那種方式，都有他相對應(yīng)的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

根據(jù)我公司品牌要實行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的`產(chǎn)品是否能達到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠叩囊粭l品牌營銷的道路。

品牌的推廣主要分為幾點：廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品運營的推廣手法也都可以借鑒)

廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)

首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平臺贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應(yīng)就很難把控了

而且也無法統(tǒng)計所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不占據(jù)優(yōu)勢，可以考慮以后執(zhí)行。

宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)

這種模式的推廣對品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無論是負面新聞還是正面新聞，用戶的關(guān)注度都會很強烈，從而也達成了品牌的曝光度;不過這種模式承擔的風險也是比較大的，無論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳

都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運營，當品牌達到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會讓企業(yè)的知名度上升一個檔次。

互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品推廣運營模式轉(zhuǎn)接)

互聯(lián)網(wǎng)模式，是我們現(xiàn)如今需要執(zhí)行的一種發(fā)展模式，無論從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還是以企業(yè)的日后發(fā)展，這都是一種非常好的出發(fā)模式;以產(chǎn)品走向品牌是現(xiàn)在很多中小型企業(yè)發(fā)展的項目，這種模式主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷來執(zhí)行的;也就是說當你把產(chǎn)品推銷出去之后，別人會記住你的品牌，同時也會對你的企業(yè)做出相應(yīng)的了解。

為什么會選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點，用戶對產(chǎn)品的需求度遠遠要比對品牌的關(guān)注度要高;當然有些用戶也可能會考慮你的企業(yè)是否能生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品，這也是考驗企業(yè)品牌的強度，不過這點咱們應(yīng)該沒任何問題。

互聯(lián)網(wǎng)推廣模式比較容易掌控，無論對產(chǎn)品的展示描述，還是對品牌的評估，都可以做出完美的一面;這種推廣模式所消耗的預(yù)算資源較少，是很多企業(yè)比較能接受的。

公司產(chǎn)品推廣方案范文3

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。

那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。

質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：xxx(擬定)

五、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設(shè)備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。

公司產(chǎn)品推介活動策劃方案范文（三篇）

篇一：企業(yè)營銷活動策劃方案

公司活動策劃方案范文

1　營銷企劃概述

1.1 企業(yè)營銷企劃的主要內(nèi)容

1.1.1　確定目標是關(guān)鍵

對企業(yè)來講，只有明確目標才能有沖刺的動力，才有可能依據(jù)科學的目標制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷目標是企業(yè)營銷企劃的首要任務(wù)。一般來講，企業(yè)的營銷目標包括以下幾個方面的內(nèi)容：

◆市場目標;

◆發(fā)展目標;

◆利益目標;

◆服務(wù)營銷目標。

企業(yè)的營銷目標非常廣泛，要確定企業(yè)在市場中某一特定時期的營銷目標也并非易事。企業(yè)確定營銷目標一般可以分以下3步進行。

1.1.1.1 分析企業(yè)營銷背景

對企業(yè)營銷背景進行分析，通過具體細致的分析發(fā)現(xiàn)營銷機會，從而制定切實可行的營銷目標。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：

◆收集企業(yè)的環(huán)境信息;

◆預(yù)測環(huán)境的變化趨勢;

◆分析企業(yè)的環(huán)境機會;

◆歸納并確立營銷目標。

1.1.1.2 確立企業(yè)最需要解決的問題

在確立企業(yè)的營銷目標時應(yīng)注意掌握針對性和實用性的原則，企業(yè)在市場中需要確立的目標很多，應(yīng)該抓住主要矛盾，解決企業(yè)最需要解決的問題。

1.1.1.3　確立營銷目標還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實力

要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營實力和實際情況確定目標，而不能好高騖遠或是畏首畏尾。

1.1.2　營銷定位是核心

營銷定位就是利用市場中任何有利的機會，選擇合適的產(chǎn)品和市場，進行控制和擴張，以爭取更大的市場占有率。

營銷定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場定位和產(chǎn)品定位。

1.1.2.1 市場定位

企業(yè)在企劃市場定位時，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的市場占有率。從物流企業(yè)本身來講，總會發(fā)現(xiàn)服務(wù)市場的空隙、價格高低的市場空隙，以及服務(wù)質(zhì)量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創(chuàng)造出強烈的產(chǎn)品形象，贏得客戶的信賴。

1.1.2.2　產(chǎn)品定位

在確立市場定位后，營銷企劃的另一個目標就是確定進入市場的產(chǎn)品，即如何進行產(chǎn)品服務(wù)定位?？梢岳卯a(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、內(nèi)涵等，從而鞏固其所提供的服務(wù)在客戶心中的地位。

1.1.3　營銷組合是保證

營銷組合是營銷企劃中的重要活動，即使企業(yè)制定的目標很科學，選擇的市場很有潛力，確定的服務(wù)很好，若物流企業(yè)的營銷組合不科學，客戶就不能很好地認識和理解其所提供的產(chǎn)品，市場反應(yīng)也會很冷淡。

營銷組合從廣義講，包括產(chǎn)品、定價、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業(yè)的業(yè)績。

1.2 怎樣進行有效的市場營銷規(guī)劃

要進行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點。

(1)企劃制定人應(yīng)掌握全面的制定企劃的技術(shù)、知識，如收集、分析、處理信息的能力，并富有想象力。

(2)企劃書的制定程序應(yīng)實施標準化，以提高企業(yè)的整體企劃力。這就要求企業(yè)用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，并對企劃人員進行培訓。

(3)企業(yè)應(yīng)努力追求銷售力標準化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動強化企業(yè)銷售能力的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。這就要求企業(yè)建立信息系統(tǒng)，并有效地實施計算機管理。SFA的實施，便于企劃制定者通過企業(yè)信息系統(tǒng)，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。

(4)企業(yè)應(yīng)該建立有效的激勵機制，并從組織上保證每個員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實施。

1.3 營銷企劃部門的設(shè)置

1.3.1　營銷企劃部門的功能

1.3.1.1 市場戰(zhàn)略的制定與實施督導(dǎo)

營銷企劃部的一個重要任務(wù)就是要為營銷工作的展開提供各種計劃，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計劃、專題推廣方案、片區(qū)進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的目標。

1.3.1.2 市場信息的收集、整理與分析

準確、充分的資訊是科學決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，營銷企劃部應(yīng)該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。

如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員的營銷日志、專題調(diào)研的市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，營銷經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實施專題調(diào)研和為市場部提供各種市場調(diào)研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。

1.3.1.3 市場推廣道具的設(shè)計與制作

企劃部按照計劃的要求進行廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等道具的設(shè)計與制作，準備公關(guān)專題活動所需要的標準文本、現(xiàn)場用品等，以及促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。

1.3.1.4 負責公司項目企劃工作的全面掌控

包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計，配合完成日常推廣與宣傳工作。

1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

負責公司品牌推廣，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化。

1.3.1.6 方案實施和組織協(xié)調(diào)

負責制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等。

1.3.1.7　健全業(yè)務(wù)流程

健全部門企劃工作的各項業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實。

1.3.2　營銷企劃工作人員的崗位職責

1.3.2.1 營銷業(yè)績目標的制定

如當年的主營業(yè)務(wù)收入增長的比率、新市場的開拓等。

1.3.2.2 制定提高服務(wù)質(zhì)量的有效策略

應(yīng)該在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)之上，想法改進現(xiàn)有的服務(wù)。比如，提供包裹業(yè)務(wù)服務(wù)的公司應(yīng)設(shè)法改進現(xiàn)有包裹服務(wù)的速度，為客戶提供更好的服務(wù)。具體職責有以下幾方面：

◆擬定產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量;

◆擬定新產(chǎn)品服務(wù)的上市計劃;

◆衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;

◆客戶ABC分析和分類管理;

◆規(guī)劃廣告策略;

◆銷售預(yù)測;

◆擬定提高本公司知名度的策略。

1.3.3　營銷企劃部門職員要求

1.3.3.1 對普通職員的要求

(1)具備豐富的想象力

企劃工作是一個認識性非常強的思想活動，要求企劃人員在掌握認識規(guī)律的同時，充分發(fā)揮主觀能動性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見解、夢想。因此，勤于思考、善于思考、內(nèi)心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì)。

(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn)，也是企劃思想體系的基礎(chǔ)。創(chuàng)新能力是基于包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識的同時，運用創(chuàng)新能力吸收各種思想、知識的精華，并成為企劃源源不斷的素材庫。

(3)必須具備對細節(jié)的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細的心思。海爾有句很有名的管理理念，“會做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不容易”，闡明的就是重視細節(jié)、把握細節(jié)的道理。

(4)和主管做好溝通，及時匯報工作進程

營銷企劃是一門軟性的藝術(shù)，它的成績和作用大部分都是短時間內(nèi)無法看到的。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通。

一方面及時地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及時地將工作進行匯報，讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明白你正在做什么。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什么程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個公共部門，也可以只是銷售公司的一個下屬部門。

(5)了解市場

企劃是企業(yè)品牌形象的代表，是實際營銷工作的升華。經(jīng)常下市場一方面可以使自己的`企劃思路不至于走偏，另一方面在和大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。

1.3.3.2 對營銷企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時發(fā)現(xiàn)消費者需求變化、經(jīng)銷商的異常舉動、終端的陳列動向、競爭對手的市場動作，并及時作出正確判斷。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括：

◆企劃方案的撰寫;

◆市場報告的起草;

◆會議文件和紀要的擬定;

◆市場經(jīng)驗的總結(jié)和提煉;

◆企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫;

◆公共關(guān)系軟文的擬定和編輯;

◆設(shè)計編寫POP審核廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達能力

企劃主管的溝通表達能力主要體現(xiàn)在對內(nèi)和對外溝通兩個方面。對內(nèi)溝通又可以分為對上和對下兩類。對外溝通可以分為對廣告合作方和公眾的溝通。

對上級的溝通，就是要清楚地反映市場實際問題，征得上級對于市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

對下級的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。

對廣告公司的溝通，就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計劃和促銷方案。

對公眾的溝通實際是站在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，要求有一定的公關(guān)技巧。

(4)活動組織能力

隨著深度營銷的推進，企劃主管特別是區(qū)域市場企劃主管，必須面對大量的促銷活動的組織和三、四級市場的組織工作。具體包括計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等方面。

(5)實戰(zhàn)銷售能力

企劃人員要懂銷售，并且最好是做過銷售。實戰(zhàn)銷售能力，主要表現(xiàn)為熟悉市場和熟悉消費環(huán)境，熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，熟悉本公司和競爭對手各品類產(chǎn)品的銷售規(guī)律，熟悉市場與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律，等等。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費者投訴的壓力;

◆競爭對手的壓力;

◆工商部門對于廣告監(jiān)管的壓力。

2.1 營銷策劃程序

營銷策劃的全過程分為3個階段、7個步驟。3個階段即營銷策劃前期準備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃后期調(diào)整階段。7個步驟分別歸于這3個階段中。

2.1.1　營銷策劃前期準備

2.1.1.1 資料收集與分析

營銷策劃首先要對企業(yè)的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業(yè)的大事年表、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、報刊雜志、財務(wù)報表、統(tǒng)計資料、經(jīng)營計劃等文字材料獲得。

整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則，通過清理頭緒、抓住主干，以認清企業(yè)發(fā)展趨勢，便于規(guī)劃和預(yù)測。

2.1.1.2 造勢和宣傳

營銷策劃需要根據(jù)策劃對象的要求相應(yīng)地造聲勢、擴大宣傳，使員工們對營銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運作方式都有所了解，以便配合行動。造勢、宣傳的方法很多，包括領(lǐng)導(dǎo)動員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動和文娛活動等。

營銷策劃的前期準備是否充分，決定了營銷策劃方案的質(zhì)量好壞和營銷策劃進程的順利與否。

2.1.2　營銷策劃中期主體

2.1.2.1 方案設(shè)計

(1)方案設(shè)計是營銷策劃的實質(zhì)性程序，方案設(shè)計要把握的原則是：

◆準確精到，鮮明生動;

◆別具一格，不同凡響;

◆有的放矢，切實可行;

◆不落俗套，匠心獨具。

(2)方案設(shè)計的具體內(nèi)容主要包括以下方面：

◆理念設(shè)計;

◆目標選定和進入市場的方式設(shè)計;

◆企業(yè)成長階段性戰(zhàn)略設(shè)計;

◆市場拓展方案設(shè)計;

◆市場營銷策略組合設(shè)計;

◆產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設(shè)計;

◆企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設(shè)計;

◆企業(yè)公益行為設(shè)計。

2.1.2.2 費用預(yù)算

依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務(wù)實施所需的費用和策劃方案本身所需費用。應(yīng)在分別預(yù)算每一項目費用的基礎(chǔ)上，測算匯總費用，并統(tǒng)籌作出安排。費用預(yù)算應(yīng)本著實事求是的精神精打細算，不得借故浪費或無節(jié)制地濫用。

2.1.2.3 方案溝通

方案溝通是一個程序，不限于一次，如若難以達成共識或難以形成最佳方案，則應(yīng)多次反復(fù)溝通，直到形成共識，謀求到最佳方案為止。

方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進一步了解最高決策者的意圖，最準確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

方案溝通的同時也是策劃者、管理者對企業(yè)的實際情況與營銷理論進行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范。

2.1.3　營銷策劃后期調(diào)整

2.1.3.1 方案調(diào)整

方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調(diào)整、修改。

2.1.3.2　反饋控制

方案付諸實施后要經(jīng)過第三方專家或委托方組織的實施人員的評估、鑒定。評估可設(shè)計系列評估指標，對方案的設(shè)計、表達、實施的可行性和企業(yè)對費用的承受能力等方方面面進行綜合評價、鑒定，一旦獲得認可即堅持實施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要當事雙方坐下來認真研究，提出修改或糾正的意見后重新投入實施。

2.2 營銷策劃文案

2.2.1　文案的基本結(jié)構(gòu)

營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關(guān)于營銷活動及其行動方案設(shè)定的文字載體。它為企業(yè)營銷行為作出周到的事前安排。

2.2.1.1 策劃基礎(chǔ)

這部分內(nèi)容主要是對企業(yè)營銷背景、市場環(huán)境進行分析。一般包括以下方面：

(1)宏觀環(huán)境分析，包括政策和法律因素分析、經(jīng)濟因素分析、技術(shù)因素分析、社會文化因素分析等;

(2)微觀環(huán)境分析，包括競爭對手營銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢分析等;

(3)企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史情況、現(xiàn)實生存狀況及未來發(fā)展設(shè)想等;

(4)對調(diào)查材料的分析，包括企業(yè)目標市場需求行為調(diào)查、購買者購買力調(diào)查、購買行為方式調(diào)查、企業(yè)適應(yīng)市場需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知名度、滿意度的調(diào)查等。

對營銷策劃文案基礎(chǔ)部分的要求是：分析要準確，材料要厚實。對原始材料的處理必須實事求是，不能任意編造或夸大、縮小。同時選用的素材要充分，要為行動方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內(nèi)容而異。

2.2.1.2　行動方案

這部分內(nèi)容主要是對企業(yè)營銷活動的范圍、目標、戰(zhàn)略、策略、步驟、實施程序和安排等的設(shè)計。主要包括兩個方面的內(nèi)容：

(1)如何確定目標市場，包括市場細分、市場定位(含對產(chǎn)品的市場定位和對企業(yè)的市場定位)、目標市場的選擇與確定等;

(2)如何占領(lǐng)目標市場，包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良、品牌包裝等策略)、價格策略(價格制定、價格變動策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業(yè)廣告、人員推廣、營業(yè)推廣、公關(guān)活動等方面的策略)。

對營銷策劃文案行動方案部分的要求是：具有明確的針對性、強烈的創(chuàng)新意識、切實的可行性。

2.2.2　營銷策劃文案的撰寫

營銷策劃文案是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動，文案的結(jié)構(gòu)要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。

2.2.2.1　確定標題

對標題的要求是：新穎、扣題和醒目。標題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強的感染力和號召力的作用。標題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標題是分不開的，如：龍騰計劃、風鳴計劃、虎躍計劃、蒲劍計劃等。

2.2.2.2 陳述企業(yè)簡況

對企業(yè)簡況的陳述要簡約、重點明確。企業(yè)簡介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營特色、主導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)力量、行業(yè)地位等。這些簡況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來確定重點強調(diào)哪些方面。

如對企業(yè)整體形象的策劃要強調(diào)企業(yè)過去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什么樣的形象。而如拯救企業(yè)營銷萎縮情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營歷史中曾有過的輝煌業(yè)績、營銷受挫的內(nèi)外部原因等。

2.2.2.3 明確策劃案適用的時限

策劃案適用的時限因產(chǎn)品和營銷策劃的目標而異。一般而言，時尚品、季節(jié)性產(chǎn)品時限短，技術(shù)強的高檔性產(chǎn)品時限長。時限短則1年之內(nèi)或3個～6個月，時限長則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。

2.2.2.4　對企業(yè)進行SWOT分析

對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進行。

篇二：公司十五周年慶典活動策劃方案

一、策劃背景:

1、十五周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。

2.活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。

二、活動的主題：

南京園藝有限公司自開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。

在此借著南京總公司開業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案：

策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是這樣策劃實施的：

1、創(chuàng)新

有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動方案時，我們設(shè)計的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。

2、時機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當?shù)臅r機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。

3、地點

室內(nèi)活動的地點比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。

4、內(nèi)容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計意圖，又容易讓大眾接受?；顒觾?nèi)容我們是這樣設(shè)計的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業(yè)務(wù)的大力支持。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設(shè)局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;

C、1月20日下午，在全市20個點開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動，并向廣大消費者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;

D、1月20日晚，舉辦慶?；顒樱何遗c企業(yè)同成長”員工有獎?wù)魑模瑢?yōu)秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的"：

A、找一個好的新聞由頭：

B、充分利用廣告;10月8日在當?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當?shù)氐碾娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間：1月18日一19日下午

參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務(wù)部、成2人一組。組成拜訪隊伍

拜訪對象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務(wù)：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓書，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。

2.盆栽贈送活動

A、設(shè)點贈送：

時間：1月21日下午13：00-15：00

贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點，每點4人，限贈130盆，贈完為止

B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送

3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動時間：15：10—17：00

活動地點：公司前大門

活動內(nèi)容：

A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止)

B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止)

C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動組織：

1、聯(lián)營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督。

2、采購部負責生日卡的落實。

3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作。

3、周年慶大典：

時間：1月20日晚18：00-22：20

地點：公司廣場

內(nèi)容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排：

16：00-17：00準備

A、對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17：00-17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢。

18：00晚會正式開始

主持人：公司副總

18：00-18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長講話

18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽證書

18：45-19：我與公司同成長“員工有獎演講比賽“

獎項設(shè)置：

特等獎：200元禮品一份一名

一等獎：180元禮品一份一名

二等獎：150元禮品一份二名

三等獎：100元禮品一份二名

19：10—19：40自助餐開始

19：40-21：00自由舞會

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)

21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40-22：00宣布員工有獎?wù)魑母傎惈@獎?wù)卟⑹讵?/p>

22：00-22：20慶典活動結(jié)束員工離場

三、費用預(yù)算

1.感謝客戶

a類客戶40家30×40=1200元

b類客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計8800元

2. 盆栽贈送活動贈品

總計9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計：1800元

4、現(xiàn)場布置費用

紅色絲絨布(規(guī)格：4米)一米20共80元

氫氣球(100個)x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設(shè)備：5000元

(1)、市赴韓國農(nóng)產(chǎn)品合作項目推介暨經(jīng)貿(mào)洽談會主持詞

小計：5680元

5、廣告新聞媒體：37100元

6.周年慶大典

自助餐預(yù)計16500

十佳客戶與十佳員工證書：1000元

有獎?wù)魑莫勂罚?30元

自由舞會：預(yù)計1200

煙火：預(yù)計500

小計19730元

7.其它費用 5000元

總計：70710元 ;

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