信途科技今天給各位分享攝影師可以做什么推廣產(chǎn)品的知識,其中也會對做產(chǎn)品攝影師怎么樣進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
本文目錄一覽:
- 1、自由攝影師如何推廣?
- 2、商業(yè)攝影師應(yīng)該如何推廣自己?
- 3、攝影店怎樣做線上營銷?
- 4、作為一個自由攝影師,如何很好的自我推廣,和找到片約?
- 5、攝影師可以做什么工作?
- 6、請問攝影師做什么工作
自由攝影師如何推廣?
攝影師怎么宣傳和推廣自己?
首先,我覺得你的硬性條件要過關(guān),這點是做推廣的基礎(chǔ),你不能盲目的去推廣,如果攝影技術(shù)不是很好,先把自己攝影技術(shù)掌握好了再說。這是對客戶負責(zé),也是對你自己負責(zé)。
如果你自己的攝影技術(shù)可以了,那么你就可以開始策劃你的推廣之路。
如何策劃呢?
我簡單給大家說下我的思路
首先,要做好一些準備,比如說,拿一個微信號專門打造成攝影大師
前期至少要發(fā)上半個月的朋友圈,朋友圈,可以發(fā)一些你平時生活拍攝的東西,如,風(fēng)景,美食等等,但主要是還是發(fā)人物美照。
要說的是,所發(fā)的朋友圈,一定要經(jīng)過后期修圖,千萬不要發(fā)原圖
微信號朋友圈打造好了,那么接下來就可以策劃推廣了。
那么,具體怎么做呢?
我大致說下方向:目標客戶——分析目標客戶屬性——目標客戶經(jīng)常活躍的圈子......
我拿人像攝影這一塊兒領(lǐng)域舉例吧
一般人像攝影大都是針對女性,連拍婚紗照也是一樣的,女性才是女角,而男生只是配角,所以我們的目標客戶就是女性。
接下來,我們就要開始分析她們關(guān)注點,對什么感興趣?
以我那么多經(jīng)驗來看,女生一般都是喜歡美照的
而那些影樓,攝影工作室等商業(yè)機構(gòu)大都是靠美照吸引妹子,再由銷售邀約妹子到店。。。
但有一點我們需要注意的時候,每個人的喜歡的風(fēng)格都不一樣,而我們只需要考慮大眾喜歡的風(fēng)格就可以了(少數(shù)人喜歡的風(fēng)格,可以不考慮)
我有個朋友,就被這樣子的“套路”去某個店拍了五千多的藝術(shù)照。她的經(jīng)歷我給大家簡單說,正好可以作為大家的案例:
她最開始是在網(wǎng)上看到一組藝術(shù)照的宣傳片,然后就加上某個店銷售的微,當時她剛剛加上了咨詢了一些,覺得價格很貴,就沒有甩那個銷售,直到后面快五一節(jié)的時候,某店的銷售發(fā)來一張驚喜回饋,付38就能拍片子(并且不合適可以直接退),她當時挺心動,于是主動聯(lián)系了銷售,并詢問了銷售,銷售告訴她是的,然后,她就轉(zhuǎn)了38給銷售。。
大家看到這里是不是覺得很沒什么?
其實,大家不知道的是,這38元就已經(jīng)開始套路了
她周末就去了店子,銷售人員也很熱情地接待她,并送來一些甜點
然后開始給她看客戶拍攝的樣片
而價格這一塊兒,銷售沒有完全沒有告訴她,她剛開始堅持詢問價格,后面銷售說,先看片子,她被各種風(fēng)格美照吸引住了,也忘記詢問價格
直到她把所有的片子看完后,她心里已經(jīng)很喜歡了
最后一聽銷售報價格的時候,就被嚇到了
并詢問銷售,不是幾百塊的嗎?
銷售說,有的
給她看了幾百的套餐客片,然而十分的難看
銷售也看出來她的猶豫,慢慢給她聊家常,漸漸的她放松了
后面到最后,就選擇拍了里面一個最貴的
......
看到這里,大家有沒有覺得奇怪呢?為什么我朋友最開始明明想拍幾百的藝術(shù)照,最后卻花了五千多的藝術(shù)照呢?
這里面所有過程到底涉及到什么營銷原理呢?
我簡單的給大家說下
我朋友被套路的過程中有“勾引式營銷”
先勾引住精準客戶,然而吊住客戶的胃口,最后用“家常話”獲取客戶的信任感,最終完全交易;
雖然說得簡單,但實際操作卻需要很多所謂的“天時地利人和”大家在反復(fù)推敲下我朋友的經(jīng)歷??茨懿荒茉诶锩嬗惺斋@。
作為攝影師要記得片子是核心產(chǎn)品,如果片子不被客戶接受,那么營銷做得再好,也是不行的。
所以在前期我們要把自己的硬性條件準備好后,再開始營銷推廣布局。
硬性條件最主要的是兩個方面:
1.攝影技術(shù)
2.攝影后期處理技術(shù)
作為攝影師,我相信大家攝影技術(shù)這方面肯定是沒有問題的,但后期處理這一塊兒,很多攝影師都會打腦袋(頭痛的意思)。說真的,能理解攝影師頭痛后期,畢竟術(shù)業(yè)有專攻,攝影師專攻的是攝影方面的東西。很多攝影師看著photoshop就頭痛,那么面對這一大難題,攝影師究竟該怎么辦呢?
其實市面上除了ps是專業(yè)修圖軟件外,還有其他人像攝影軟件——開貝。它基于ps各種修圖原理基礎(chǔ)上開發(fā),處理出來的效果跟ps一致,唯一不同的是,在操作方面簡單便捷,大部分都是軟件自動識別修圖的。
開貝旗下主要有開貝調(diào)色pro,開貝粗修,開貝設(shè)計等等
先打開修圖軟件——開貝調(diào)色pro或者開貝粗修(兩者都是修圖,調(diào)色pro比較精細化處理)
導(dǎo)入圖片:
從功能欄目里從上往下開始修
最終修出來的效果圖:
由于客戶隱私,給原圖和效果圖,打上了馬賽克
開貝粗修也是修圖軟件,就不演示了。(大家可以自己下來搜索下)
開貝設(shè)計是用于相冊排版的
無論是攝影技術(shù)還是攝影后期都要做好,這樣子才能讓客戶滿意度提升,這樣轉(zhuǎn)介紹就會更加容易一些。
商業(yè)攝影師應(yīng)該如何推廣自己?
同感,單靠一己之力很難有機會出頭,除非作品特別出色,但是也要借助好的平臺來推廣自己,很多現(xiàn)在圈子里有名兒的都是先簽的知名攝影公司,可是想簽也沒那么容易,人際關(guān)系、技術(shù)都是問題。很多攝影師借助時尚雜志推廣,可看時尚雜志的人又有幾個關(guān)注片子是誰拍的呢。國內(nèi)現(xiàn)在就是缺少一個有力的平臺將國內(nèi)的攝影師凝聚在一起,像美國的workbook那樣,客戶想找什么樣的攝影師,只要去那里挑就行了,最近經(jīng)常在網(wǎng)上搜作品,看到一個網(wǎng)站,類似于美國workbook的形式,也是一個攝影師的推廣平臺,感興趣的可以注冊一個,上傳個作品推廣一下自己,反正不要錢,很多有名氣的都在上面,張悅、王實、蘇東等等,個人認為這種推廣形式不錯,網(wǎng)站:中國作品網(wǎng),網(wǎng)址忘了,上百度一搜就有
攝影店怎樣做線上營銷?
如今,攝影工作室的競爭壓力越來越大,大批量的個人攝影師紛紛涌入這個行業(yè)。
那么,在競爭力如此大的情況下,我們該如何拓展開發(fā)新客戶?
現(xiàn)在主流開發(fā)新客戶的渠道——互聯(lián)網(wǎng),而網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸成為大家獲取客戶的主要途徑。
而當前的攝影工作室的網(wǎng)絡(luò)營銷,往往非常的局限!
很多人認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上發(fā)下廣告,推廣下自己的攝影工作室之類的;
而在早些年,很多人通過廣告轟炸式推廣獲取了不少客戶,但近些年,這類轟炸式推廣性廣告,漸漸被大家所排斥;
那么,什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷才能獲取新客戶?
首先,我們要先簡單了解下網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是什么?
網(wǎng)絡(luò)營銷的核心主要是以下幾個方面:
1.選擇合適的推廣平臺(渠道)
每個平臺都有不同的人群,為了獲取精準用戶,那么我們就要找準我們精準客戶活躍的平臺(這要獲取的客戶精準度高,那么成交也高)
2.研究平臺的曝光規(guī)則(曝光度)
每個平臺都有一定的規(guī)則,如果你了解平臺的推薦規(guī)則,那么你的所發(fā)的推廣信息曝光給客戶的概率就更多;
3.推廣文章質(zhì)量(轉(zhuǎn)化率)
早些年,隨意一篇硬廣就能獲得很多客戶,但是近些年,大家已經(jīng)對硬廣免疫了;(也就是推廣效果不好了)
所以,要想獲取精準客戶,就一定要在這一塊下功夫!
以上是免費獲取客戶的方式,如果你想快速獲取客戶,你也可以做付費的;
付費的當天推廣,當天就有效果;但推廣費用高的嚇人,如,比較常見的百度競價(也就是指定關(guān)鍵詞推廣,這類推廣來的比較精準),信息流推廣(這類推廣展現(xiàn)率比較高,但是客戶精準度不高,后期轉(zhuǎn)化起來也會非常的困難)
付費的推廣方式多種多樣,他們有著一樣特性,需要花錢去砸,然后才能帶來客戶;
客戶有了,接下來就是轉(zhuǎn)化成交了。(如果沒有轉(zhuǎn)化,那么我們開發(fā)再多的新客戶也等于零,所以轉(zhuǎn)化成交這一塊兒也十分的重要)
在此之前,要清楚攝影工作室產(chǎn)生利潤的兩個環(huán)節(jié):
1.銷售談單環(huán)節(jié)
這個環(huán)節(jié)主要依靠銷售,只要客戶精準,再加上銷售能力稍微強的人,一般成交率都很大;
2.客戶選片環(huán)節(jié)
影響這個環(huán)節(jié)的利潤高低的因素主要是后期(后期的修片質(zhì)量效果、后期處理速度)
客戶選片環(huán)節(jié)被很多攝影工作室忽略.......
那么如何做好“選片環(huán)節(jié)”呢?
首先,我們要解決根本因素——后期修圖質(zhì)量效果和后期處理速度
有一部分攝影工作室在讓客戶選片的時候,提供的是原片,而原片的視覺效果往往是不好的,這也導(dǎo)致了客戶基本上不多選片;
那么要讓客戶多選片,那就需要把每張照片的視覺效果處理好,這樣才能給客戶沖擊力!
除了,效果外,就是客戶選片時間了,很多攝影工作室安排客戶選片周期十分的長,這也是客戶不多選照片的原因之一;
所以,要提高攝影工作室的后期選片率,那么一定要在后期這一塊領(lǐng)域下功夫!
眾所周知,有些攝影工作室依然用的Photoshop來處理照片,而Photoshop在處理速度上一直都慢,如果客戶量大了,處理照片速度也就慢上了很多;
而有些攝影工作室再后期這一塊領(lǐng)域就比較下功夫,他們主要用的是影樓后期軟件,如,在影樓后期軟件做的不錯主要是開貝,它主要特點就是:簡單、批量處理;
要想攝影工作室發(fā)展得更好,不僅僅要開發(fā)新客戶,還要注重利潤點的提升!
作為一個自由攝影師,如何很好的自我推廣,和找到片約?
一,你需要優(yōu)秀的作品 二,明白你的定位 攝影師能分的種類太多了,我身邊的朋友就有諸如婚禮攝影師,雜志攝影師,圖庫攝影師,淘寶攝影師,公關(guān)攝影師。并且都是自由攝影師,自由攝影師也要明確的清楚自己的作品風(fēng)格和自己的性格更適合哪種類型的攝影需求。專精一個攝影類型去努力??蛻粼谶x擇攝影師時候更傾向于專精這個攝影類型里的攝影師。 三,結(jié)交更多的攝影圈朋友 你的攝影圈朋友們(化妝師,模特,攝影師,設(shè)計師,編輯等)就是對你最好“的推廣工具”??蛻粼谛枰承z影需求時,往往會選擇以往合作的攝影師或者是朋友的推薦。無論是攝影師朋友的轉(zhuǎn)手單子還是其他推薦,這都是自由攝影師名氣不大時最好的推廣方法。當然你需要過硬的技術(shù)去讓客戶滿意這些作品也對得起你的朋友,讓他相信你的技術(shù)并且下次有類似的需求時還會推薦你。舉個例子,我在去年年后決定專精商業(yè)攝影,就從居住地轉(zhuǎn)到了義烏一家的電商服務(wù)公司做全職商業(yè)攝影。走的時候手里留了三個單子已經(jīng)沒辦法拍攝。我有一個攝影朋友,在當?shù)氐囊患覍懻婀ぷ魇依镒隽税肽甑臄z影助理剛離職,他技術(shù)還是不錯的,加上和我私交比較好。我把手里留的三個單子全部交給他。最后一個單子是一場婚禮攝影。也就是這場婚禮拍攝。他在接下來的一年里轉(zhuǎn)成了婚禮攝影師,收取的費用也慢慢的提高。并且婚禮拍攝預(yù)約已經(jīng)排隊到了半年以后。 四,不斷提升自己 在數(shù)碼攝影時代,攝影師這個行業(yè)的門檻算是比其他行業(yè)要低很多的。三個月曝光都沒學(xué)會,掌握了一堆美姿技巧,就開工作室然后打著“99塊錢拍寫真”的名號做團購的我見過的太多了。在你的職業(yè)攝影師道路上,總會碰到類似于像這樣的對手用低價去吸引客戶。如果你拍的并不比他們好多少的話,客戶也不是傻子,能省錢的事誰不會干呢?所以,請不斷的提升自己攝影能力,保證你的拍攝出來的作品可以拿到與之匹配的價錢。 五,攝影作品集 作品集的網(wǎng)站,作品集的冊子,以及IPAD或者手機里的作品相冊。去見客戶時候,沒圖你說個JB。。。 最后,請堅信酒香不怕巷子深。 別再抱怨了,攝影沒有捷徑。
攝影師可以做什么工作?
攝影師可以做新聞記者、時裝、廣告、自然生態(tài)、建筑、婚紗攝影師,也可以在影樓或戶外工作。部份工作亦可由業(yè)余攝影師擔(dān)任。攝影師泛指所有從事相機攝影工作的人。攝影師可以是一種職業(yè),以全職、兼職或業(yè)余賺取外快,也可以是純?yōu)榕d趣。
請問攝影師做什么工作
攝影師可以做新聞記者、時裝、廣告、自然生態(tài)、建筑、婚紗攝影師,也可以在影樓或戶外工作。部份工作亦可由業(yè)余攝影師擔(dān)任。攝影師泛指所有從事相機攝影工作的人。攝影師可以是一種職業(yè),以全職、兼職或業(yè)余賺取外快,也可以是純?yōu)榕d趣。
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