信途科技今天給各位分享菊花產(chǎn)品推廣策略的知識，其中也會對菊花產(chǎn)品推廣策略有哪些進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、惠爾康菊花茶
• 2、急急急?。?！菊花茶的市場優(yōu)勢是什么？
• 3、簡述中國菊花品種的現(xiàn)狀以及如何使中國菊花品種走向世界

惠爾康菊花茶

市場分析 對于惠爾康的戰(zhàn)略選擇背景，我們可以從兩個方面的分析得出： 一方面，受地方消費者習(xí)慣的影響（閩南人怕上火，而牛奶被認(rèn)識是一種容易引起上火的飲品），福建的鮮奶市場比較狹小，在進(jìn)入市場四年來，盡管惠爾康乳品的銷售量一直在增長，但幾乎沒有盈利，加之外有蒙牛、光明、伊利等大品牌的壓境，內(nèi)有長富、福農(nóng)等地方品牌的擠壓，使得福建鮮奶市場的爭奪日趨殘酷。這樣，惠爾康乳制品的生存空間就愈發(fā)狹窄了，在乳業(yè)市場上的努力不僅難以與大品牌相抗衡，而且還占用惠爾康大量的精力，束縛了其在其他領(lǐng)域的手腳。于是，對于惠爾康乳業(yè)的“抓”還是“放”就成為一個問題被提上了惠爾康的議程。 另一方面，惠爾康自2003年推出其草本系列菊花茶以來，市場表現(xiàn)成績斐然。從銷售情況來看，2004年較2003年的銷量翻了幾翻，而從2005年《糖酒快訊》傳來的消息表明，2005年將是茶飲料風(fēng)生水起的一年，所以，有理由相信2005年的茶飲料市場將有更大的發(fā)展空間。但由于04年功能飲料大家都是炒概念，雖然看起來市場潛力很大，卻由于市場的不規(guī)范，秩序比較混亂，廠家繼續(xù)推新品投入太大，因此今年紛紛減少了在功能飲料市場的投入力度。在“王老吉”的“降火”訴求取得爆破性的成功后，今年茶飲料“降火”的趨勢非常明顯，各大企業(yè)紛紛推出涼茶系列，一時間出現(xiàn)了許多以 “清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品，他們之間必然要有一場惡戰(zhàn)。據(jù)估計，這個夏天各大品牌的涼茶將決出勝負(fù)，出現(xiàn)幾個強(qiáng)勢的品牌，并淘汰一些品牌。所以，惠爾康對其草本系列菊花茶加強(qiáng)推廣就勢成必然。

通過這兩方面的分析，我們可以得出幾點結(jié)論：1、惠爾康鮮奶市場的發(fā)展前景不容樂觀；2、維持鮮奶市場的地位消耗了惠爾康大量的精力；3、茶飲料市場前景開闊，且惠爾康在該市場中有一定的基礎(chǔ)。這一切，促成了惠爾康集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，放棄鮮奶市場而專注其草本系列菊花茶的推廣，隨之而來的就是惠爾康一系列銳不可擋的廣告攻勢。

廣告目標(biāo)的確立經(jīng)過前兩年的發(fā)展，惠爾康菊花茶已經(jīng)在消費者心目中形成了一定的品牌認(rèn)知，然而這種認(rèn)知僅停留在原來的訴求“大家消消火”的層面上，在面臨更多的競爭者介入的市場條件下，這種訴求已不再有吸引力。所以，惠爾康發(fā)起新一輪的廣告戰(zhàn)役，一是要加強(qiáng)惠爾康賴以發(fā)展的老客戶的品牌認(rèn)知，并促使其實現(xiàn)原有情感向產(chǎn)品新訴求的轉(zhuǎn)變；二是重塑惠爾康菊花茶的產(chǎn)品形象，實現(xiàn)由“降火”到“清心”的改變，以增強(qiáng)區(qū)域市場競爭力并捍衛(wèi)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。落實到具體的市場執(zhí)行上，主要是： 短期目標(biāo)：通過廣告宣傳活動有效地贏得目標(biāo)消費群體的關(guān)注，促成銷售，提高品牌知名度和偏好度； 中期目標(biāo)：力爭在一定時間內(nèi)在目標(biāo)區(qū)域中成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，拉開與其他競品的安全距離； 長期目標(biāo)：成為菊花茶品類產(chǎn)品國內(nèi)第一品牌，樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，并能夠?qū)轄柨档恼w品牌形成反輔。

產(chǎn)品策略一切成功的經(jīng)驗表明，企業(yè)能否在市場競爭中勝出，關(guān)鍵還要看其產(chǎn)品是否具有競爭力。惠爾康菊花茶選用的基本原料是桐鄉(xiāng)杭白菊，是天然的草本植物，而杭白菊具有解熱的功效，這在今天一片"降火" 呼聲的茶飲料市場上，具有極強(qiáng)的說服力。惠爾康針對不同的消費者，開發(fā)了不同類型的產(chǎn)品，主要分為瓶裝（PET）菊花茶和軟包裝(TP) 菊花茶，并在菊花茶的基礎(chǔ)上開發(fā)新品，推出銀菊茶、雪梨菊花茶、薄荷菊花茶等，對主品牌形成支持。通過一系列的產(chǎn)品開發(fā)活動，擴(kuò)充了產(chǎn)品線，搶占市場先機(jī)，創(chuàng)造滿足消費者更多需要的理由，使得惠爾康的產(chǎn)品有機(jī)會進(jìn)入家庭、聚會、餐飲等，以增加產(chǎn)品銷售。

消費者分析1、主目標(biāo)消費群：20-35歲的白領(lǐng)男女,上班族，學(xué)生； 2、次目標(biāo)消費群：35-45歲的現(xiàn)代企業(yè)上班族群； 3、目標(biāo)消費群特征分析： 經(jīng)濟(jì)獨立，生活節(jié)奏快，追求快速方便的即飲產(chǎn)品,崇尚健康自然的生活概念，略知草本飲料的益處,認(rèn)真努力,熱愛生活,注重健康。但現(xiàn)實社會的競爭也使得他們常常生活在焦慮、急躁的精神狀態(tài)中，努力尋求寧靜、安逸的心靈境界。

溝通策略1、創(chuàng)意策略 作為菊花茶第一品牌，惠爾康需要做大品類的蛋糕，并為拓展草本系列打好基礎(chǔ)。而市場上勢頭兇猛的"降火"大軍，使得惠爾康菊花茶的"降火"功能變得沒有說服力。不僅如此，"降火"的概念在被"王老吉"和"泰山仙草蜜"強(qiáng)勢傳播后，已在消費者心目中形成定勢，惠爾康再沿用這一訴求，只能是拾人牙慧，難以殺出重圍。因此，如何找到一個特殊的訴求點，成為廣告創(chuàng)意的主題。針對消費群體的心態(tài)，創(chuàng)意人員提出了"心退火"的概念，用"靜下來，喝口茶"的廣告語娓娓道來，由"身退火"到"心退火"，實現(xiàn)了由生理訴求到心理訴求的飛躍，滿足了消費者的心理需要。（見圖一） 2、推廣安排 考慮到飲料產(chǎn)品消費的季節(jié)性，結(jié)合市場銷售反饋的情況，惠爾康菊花茶系列產(chǎn)品的消費高峰出現(xiàn)于7、8月之間，而在4、5、6月份之間處于穩(wěn)定增長的時期，所以將廣告活動從四月份開始，延續(xù)到九月份，總行程6個月，期間利用各種不同的媒介進(jìn)行戰(zhàn)略上的配合，達(dá)到整合傳播的效果。（見圖二） 3、媒介選擇策略 首先，作為一種快速消費品，要在短期內(nèi)提升品牌的知名度，必須依靠廣告的高暴光度。因此，惠爾康菊花茶的媒介選擇就具有多樣性，涵蓋了電視、戶外、POP等多種媒介。（見圖三） 其次，在媒介的運用上實行"組合出擊，定點爆破"的策略。"組合出擊"是指以必要的大眾媒體（如電視）建立形象，通過戶外廣告進(jìn)上市告知，重點豐富售點提示并選擇大型超市針對目標(biāo)群體實施針對性宣傳，如店頭海報，促銷臺等。"定點爆破"是指在主打市場中選擇有代表性和市場潛力大的城市，強(qiáng)勢攻破。如在福建市場上以福建一、四、五套覆蓋全省，在福州、廈門、泉州三個主要城市增加投放，作為重點市場的補(bǔ)強(qiáng)；在浙江以寧波、溫州等作為重點市場投放進(jìn)行電視廣告的投放。

廣告效果證明惠爾康菊花茶的強(qiáng)勢推廣使得品牌的形象得以重塑，通過新的產(chǎn)品訴求，進(jìn)一步取得了消費者的認(rèn)可。從銷售的情況來看，PET菊花茶保持了較高的增長態(tài)勢，已成為PET菊花茶系列的支柱產(chǎn)品；TP 250ml菊花茶在福建、浙南地區(qū)已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，并遙遙領(lǐng)先第二品牌。 此次廣告活動是惠爾康在實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移之后的一次大手筆，旨在塑造惠爾康菊花茶的新形象，通過新的訴求沖破市場上的“降火”大軍的重圍，提升品牌的競爭力。廣告運動的初期效果也驗證了這一市場策略的科學(xué)性。而這一切都基于惠爾康對市場的準(zhǔn)確把握。這就給我們的一些企業(yè)一個啟示：在面臨市場的選擇時，要有所為有所不為，不要患得患失。將有限的精力花費在沒有優(yōu)勢的市場上，只能將企業(yè)拖進(jìn)萬劫不復(fù)的泥潭；只有結(jié)合自身的優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場的切入口，并針對這一特定市場全力施為，才是企業(yè)生存發(fā)展的根本之道。

急急急?。?！菊花茶的市場優(yōu)勢是什么？

菊花茶早已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣飲品，菊花食品，又是人們追求健康，生活必不可少的食材，可謂家喻戶曉。

菊花茶是經(jīng)久不衰的飲料，它的市場容量還是非常大的。一些老顧客還是非常喜歡的。菊花茶的產(chǎn)業(yè)行情感覺還是很廣闊的，因為很多人現(xiàn)在都很喜歡喝菊花茶

菊花茶的銷售一般是季節(jié)性銷售的， 行業(yè)前景還是非常可觀的。因為隨著人們對自己的身體健康越來越重視了，一些養(yǎng)生的物品是比較受大眾青睞的。

從用戶的地域分布和消費能力等因素，來分析菊花茶飲料行業(yè)的市場分布情況，并對消費規(guī)模較大的重點區(qū)域市場進(jìn)行深入調(diào)研，具體包括該地區(qū)的消費規(guī)模及占比、需求特征、需求趨勢……

通過對菊花茶飲料產(chǎn)品的用戶群體進(jìn)行劃分，給出不同用戶群體對菊花茶飲料產(chǎn)品的消費規(guī)模及占比，同時深入調(diào)研各類用戶群體購買菊花茶飲料產(chǎn)品的購買力、價格敏感度、品牌偏好、采購渠道、采購頻率等，

分析各類用戶群體對菊花茶飲料產(chǎn)品的關(guān)注因素以及未滿足的需求，并對未來幾年各類用戶群體對菊花茶飲料產(chǎn)品的消費規(guī)模及增長趨勢做出預(yù)測，從而有助于菊花茶飲料廠商把握各類用戶群體對菊花茶飲料產(chǎn)品的需求現(xiàn)狀和需求趨勢。

簡述中國菊花品種的現(xiàn)狀以及如何使中國菊花品種走向世界

中國菊花名品深藏民間的局面應(yīng)該盡快打破。北京林業(yè)大學(xué)花卉教授戴思蘭在批評冷落傳統(tǒng)菊花名品的現(xiàn)象時說，在菊花的故鄉(xiāng)中國，許多菊花名品至今還深藏在民間，亟待開發(fā)利用。 戴教授說，我國園藝學(xué)家培育出了獨具特色的菊花品種群，充分體現(xiàn)了中華民族特有的審美情趣。 我國的菊花被傳到世界各地后受到廣泛喜愛，發(fā)展成為世界四大切花之一，具有極高的經(jīng)濟(jì)價值。 目前我國的菊花生產(chǎn)企業(yè)，主要引進(jìn)國外菊花品種進(jìn)行栽培，然后返銷國際市場。戴教授指出，這一做法雖在一定程度上解決了規(guī)?；a(chǎn)中品種短缺的問題，但這些引進(jìn)的品種均帶有原育種國的民族文化色彩，而與此相對照的，則是具有中國特色的傳統(tǒng)菊花名品反而受到了不應(yīng)有的冷落。 在戴教授看來，花卉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，不僅是經(jīng)營產(chǎn)品，更是一種文化的經(jīng)營。她強(qiáng)調(diào)，中國菊花獨具魅力，源遠(yuǎn)流長，其深邃的文化內(nèi)涵和豐富的品種類群，才是中國菊花產(chǎn)業(yè)發(fā)展取之不盡的源泉。 中國菊花走向產(chǎn)業(yè)化的道路，艱難而漫長。戴教授說，要加大宣傳力度，尤其應(yīng)突出菊花文化熱烈歡快、喜慶祥和、雍容華貴的特點。 戴教授認(rèn)為，積極進(jìn)行菊花品種的整理和保護(hù)迫在眉睫，建立相應(yīng)機(jī)制加以保護(hù)是當(dāng)務(wù)之急。我國菊花種類豐富，品種繁多，但許多菊花優(yōu)良品種還深藏在民間，沒有得到開發(fā)和利用。因為沒有進(jìn)入市場，花農(nóng)又得不到任何補(bǔ)償，種菊積極性受到挫傷，一些名貴品種正在流失。對此，決不可袖手旁觀。 目前菊花在品種類型上以秋菊為主，夏季品種較少，適宜周年生產(chǎn)的品種更少。戴教授認(rèn)為，亟待開發(fā)四季開花的菊花品種，積極進(jìn)行菊花品種的改良。她說，菊花品種的選育不但要體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，還要適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要?；ㄉr艷、花形豐滿、易于栽培、具有較強(qiáng)的抗逆性，應(yīng)是品種培育的主流。適宜規(guī)?；a(chǎn)的品種，應(yīng)具有一致性、穩(wěn)定性和特異性。而目前一些極具中國文化特色的品種其穩(wěn)定性和一致性均較差，需要盡快提高花卉品質(zhì)的穩(wěn)定性。 這位專家提醒說，菊花的應(yīng)用形式也沒有得到充分重視，在種植上基本以盆栽獨本菊為主。同時，要積極研究種植新技術(shù)。菊花名品在種植技術(shù)上過于繁雜，只有個別能工巧匠能夠操作。在種植技術(shù)上應(yīng)考慮規(guī)范化、低能耗、周年生產(chǎn)和規(guī)?；N植；在生產(chǎn)過程中應(yīng)從種質(zhì)資源的保存到品種特性的分析，從優(yōu)良品種選育到育苗技術(shù)、采后處理和保鮮儲運等進(jìn)行全面規(guī)范，形成完整的技術(shù)體系。 戴教授指出，在大眾消費上應(yīng)體現(xiàn)環(huán)境保護(hù)和人文關(guān)懷的思想?；ɑ芷髽I(yè)需要更多地了解新時期的文化主流，從品種特色到消費形式上，盡可能滿足各個階層的文化需求。 中國菊花曾在世界園藝舞臺上扮演了極其重要的角色。在2008年奧運用花材料選擇中，菊花入選呼聲甚高。但奧運會夏季舉辦，大部分中國菊花名品晚開深秋。中國菊花開放季節(jié)的局限性使之面臨挑戰(zhàn)。戴教授說，當(dāng)務(wù)之急是盡快解決這一難題，深入挖掘中國古典菊花的潛力，使中國菊花產(chǎn)業(yè)盡快擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)新品種，讓中國菊花以全新的面貌在世界花卉園藝舞臺上重放異彩。 來源： 來源：中國綠色時報

關(guān)于菊花產(chǎn)品推廣策略和菊花產(chǎn)品推廣策略有哪些的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。