信途科技今天給各位分享怎樣做好科技產(chǎn)品推廣服務(wù)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)怎樣做好科技產(chǎn)品推廣服務(wù)工作進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、產(chǎn)品推廣方式有哪些
• 2、如何為產(chǎn)品做推廣
• 3、新產(chǎn)品如何推廣
• 4、如何做好新產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣？
• 5、高科技產(chǎn)品如何在市場(chǎng)推廣
• 6、產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何為產(chǎn)品做推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

2、這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

3、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

擴(kuò)展資料

推廣的五大技巧

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁(yè)做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過(guò)，親朋再多，數(shù)量也有限，而且靠人工一個(gè)個(gè)去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁(yè)向全社會(huì)公開(kāi)，就必須同時(shí)采用其他方式進(jìn)行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網(wǎng)民們查找所需信息最重要的來(lái)源之一，Yahoo的成功便雄辯的說(shuō)明了這一點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?，搜索引擎也是網(wǎng)站所有者推廣宣傳的最佳陣營(yíng)。在搜索引擎登記有三種辦法：

3、主動(dòng)到搜索引擎網(wǎng)站上登記

在許多搜索引擎網(wǎng)站上你都可以找到“登記網(wǎng)站”字樣，點(diǎn)擊該鏈接即可添加您的網(wǎng)站記錄。不過(guò) 提醒您注意，有的搜索引擎網(wǎng)站首頁(yè)并無(wú)“登記網(wǎng)站”鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數(shù)搜索引擎都可采用此方式進(jìn)行登記，比如雅虎中文、悠游等。

4、讓搜索引擎自動(dòng)搜索登記

91)天網(wǎng)、AltaVista等搜索引擎是采用派出“機(jī)器人”自動(dòng)搜尋網(wǎng)站信息并登記入庫(kù)的方法。機(jī)器人 辨識(shí)網(wǎng)站的重要依據(jù)便是如下這樣兩條語(yǔ)句：

(2)其中"description"是指對(duì)網(wǎng)站的描述，“keywords”是搜尋關(guān)鍵字。"content"中是您要描述的內(nèi)容或關(guān)鍵字,您可根據(jù)需要進(jìn)行書(shū)寫(xiě)。

5、采用批量提交軟件或網(wǎng)站服務(wù)

有的軟件可以幫助你向上百個(gè)搜索引擎同時(shí)提交網(wǎng)站記錄，進(jìn)行登記注冊(cè)，大大簡(jiǎn)化了登記手續(xù)。同時(shí)，某些網(wǎng)站也提供有類似的批量提交服務(wù)。這種方法的缺點(diǎn)是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網(wǎng)站是否真的被提交成功了，因?yàn)橹挥胁糠炙阉饕婢W(wǎng)站會(huì)向提交者反饋成功登記信息。

6、在新聞組和BBS上作宣傳

(1)新聞組在全球有成千上萬(wàn)的用戶，在這里發(fā)布網(wǎng)站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場(chǎng)所，不過(guò)管理較新聞組嚴(yán)格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區(qū)進(jìn)行散發(fā)，有的BBS還禁止一行多發(fā)。

(2)BBS分兩種，傳統(tǒng)的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對(duì)本地影響力較大，不適合作全國(guó)、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟件登錄Internet BBS進(jìn)行宣傳。

(3)Cterm是一個(gè)專門(mén)用于中文BBS站點(diǎn)的Telnet軟件，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動(dòng)登錄、屏幕緩沖區(qū)拷貝。針對(duì)國(guó)內(nèi)常見(jiàn)BBS的特點(diǎn)增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟件內(nèi)置了許多BBS站網(wǎng)址。

7、參加廣告聯(lián)盟

許多網(wǎng)站提供免費(fèi)廣告互換服務(wù)。也就是說(shuō)要求你在網(wǎng)頁(yè)中添加一段指定代碼用于顯示其他網(wǎng)站廣告，與此同時(shí)，其他網(wǎng)站商業(yè)會(huì)出現(xiàn)你的廣告條，達(dá)到互相宣傳的目的。實(shí)例詳解

8、參加網(wǎng)站排行榜

參加網(wǎng)站排行榜可有助于你了解自己網(wǎng)站的實(shí)力，一旦取得好的名次，更可“耀武揚(yáng)威”。一些比較優(yōu)秀的排行榜網(wǎng)站甚至可以幫助你詳細(xì)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問(wèn)流量，包括每日、每時(shí)訪問(wèn)流量。國(guó)內(nèi)最權(quán)威的排行榜包括中文熱訊、網(wǎng)易、信寶等。

參考資料：百度百科-推廣

新產(chǎn)品如何推廣

好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？這是一個(gè)擺在企業(yè)面前的一個(gè)大問(wèn)題，首先小馬識(shí)途認(rèn)為當(dāng)今已經(jīng)是“酒香也怕巷子深”的時(shí)代了！不要相信做好產(chǎn)品一切就ok了?，F(xiàn)在做好產(chǎn)品是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，接下來(lái)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣才是企業(yè)成功的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)讓地球變得平坦起來(lái)，信息更加對(duì)稱、透明、機(jī)會(huì)更加平等，使得產(chǎn)品推廣更值得關(guān)注。一起來(lái)了解下好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣吧。

一、定位分析

產(chǎn)品的定位取決于差異化，定位是讓自己變得與眾不同。在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，要認(rèn)真研究競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到知己知彼，然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找到自己的特點(diǎn)，建立自己的差異化和品牌特色，占據(jù)消費(fèi)者心智中。使得在產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中迅速找到自己的“有利位置”。差異化可以從人群的年齡結(jié)構(gòu)、行業(yè)劃分、職業(yè)屬性等，做出符合自己的判斷和研究。

二、產(chǎn)品需求

產(chǎn)品需求分為強(qiáng)需求、弱需求和無(wú)需求（創(chuàng)造需求）。強(qiáng)需求一般是大眾化產(chǎn)品，例如：吃穿住行，比如美團(tuán)、餓了嗎、新聞?lì)怉PP、酒店旅行類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大眾強(qiáng)需求，是每一個(gè)人生活中的“剛需”，門(mén)檻比較低。第二種需求是弱需求，門(mén)檻比較高，滿足少部分人的需求，比如：藝術(shù)品、高爾夫運(yùn)動(dòng)、游艇等等。這類產(chǎn)品入門(mén)門(mén)檻較高，需要一定的專業(yè)性。產(chǎn)品的受眾人群，門(mén)檻也比較高，不是大眾“剛需產(chǎn)品”。第三種是無(wú)需求（創(chuàng)造需求）產(chǎn)品和商業(yè)模式，不是人們主動(dòng)認(rèn)知和發(fā)現(xiàn)，而是需要引導(dǎo)和場(chǎng)景帶入，比如非常受年輕人喜愛(ài)的短租（把自己閑置的房子空間租出去）生活方式代表：Airbnb(分享經(jīng)濟(jì)的代表之一）

三、人群分析

這里的人群是指產(chǎn)品受眾人群，有需求，就會(huì)有產(chǎn)品。那么產(chǎn)品面對(duì)的人群分析便至關(guān)總要，根據(jù)第二條的強(qiáng)需求、弱需求、創(chuàng)造需求三點(diǎn)分析，我們可以把相關(guān)人群進(jìn)行歸類。產(chǎn)品定位高端、中端、低端，每一層面都是不同人群定位，他們的職業(yè)、學(xué)歷、性格、經(jīng)歷、年齡、性別、價(jià)值觀、國(guó)籍（文化）等，每一點(diǎn)都影響著產(chǎn)品的推廣。

四、質(zhì)量（產(chǎn)品口碑）

產(chǎn)品推廣，在這個(gè)時(shí)代，不簡(jiǎn)單是靠廣告那種“自吹自擂”了。因?yàn)樾畔⒌耐该骰?，人們總是?huì)互相比較。所以用心對(duì)待你的消費(fèi)者，把他們當(dāng)做你的朋友，以誠(chéng)相待，必然會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。讓消費(fèi)者的口碑為你叫好，比廣告的影響力可要大很多，更容易讓人相信。試想：如果你的同事用了某個(gè)產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)，給你推薦，一定比你在電視看廣告得到的價(jià)值更加認(rèn)可。所以產(chǎn)品口碑化是一種推廣策略。

五、消費(fèi)者心理分析

做推廣不是蠻干，要根據(jù)消費(fèi)者的需求和認(rèn)知，不斷調(diào)整策略。所以我們研究消費(fèi)者的心理，這是一門(mén)心理學(xué)叫：消費(fèi)者者心理學(xué)?？梢詮南M(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析入手，從結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行復(fù)盤(pán)，每一步都進(jìn)行推演。為什么消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品？而不是別的品牌產(chǎn)品？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，這樣才能更加清晰的認(rèn)可和分析市場(chǎng)，自定相關(guān)推廣策略。

六、市場(chǎng)份額

市場(chǎng)份額不是指宏觀的市場(chǎng)大小，而是指你的產(chǎn)品在市場(chǎng)的“位置”。市場(chǎng)的有多大跟你的產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)，因?yàn)槭袌?chǎng)再大，你的產(chǎn)品也無(wú)法滿足，你不能滿足所有人需求。你的產(chǎn)品市場(chǎng)份額決定了你的推廣方式和策略，這是可預(yù)判的。

七、參與感

MIUI是參與感營(yíng)銷成功的典型，讓最開(kāi)始的極客（工程師）參與MIUI系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，從小及大、由少到多、根據(jù)用戶的反饋意見(jiàn)不斷改進(jìn)系統(tǒng)，做出最滿意的產(chǎn)品。

八、價(jià)值觀營(yíng)銷（物以類聚）

價(jià)值觀營(yíng)銷，目標(biāo)人群強(qiáng)，其背后哲學(xué)是“物以類聚，人以群分”，典型例如錘子科技品牌：天生驕傲。價(jià)值觀營(yíng)銷更多可以讓觀眾產(chǎn)生共鳴，直擊人性，觸動(dòng)內(nèi)心?？赐陣?guó)內(nèi)的，我再給大家推薦一個(gè)“非官方阿迪達(dá)斯廣告"，充滿故事情節(jié)感、充滿內(nèi)心的感觸和思考，人文關(guān)懷滿滿的。

九、免費(fèi)策略（天下最貴的午餐）

免費(fèi)策略，是用免費(fèi)的手段將用戶或者消費(fèi)者吸引來(lái)，當(dāng)流量到達(dá)一定程度后，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的后端需求和服務(wù)，進(jìn)行變現(xiàn)和盈利。典型案例：360安全衛(wèi)士免費(fèi)殺毒士用免費(fèi)的策略，將用戶吸引過(guò)來(lái)。在當(dāng)時(shí)的殺毒市場(chǎng)，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收費(fèi)，需要消費(fèi)者購(gòu)買。但是360安全衛(wèi)士，以一種逆向思維突襲，免費(fèi)殺毒，維護(hù)電腦網(wǎng)絡(luò)安全。迅速獲得用戶芳心，下載使用迅速上升，獲得流量入口，后期又制作游戲、瀏覽器等產(chǎn)業(yè)鏈下端產(chǎn)品，進(jìn)行變現(xiàn)。

十、體驗(yàn)感

體驗(yàn)感，就是讓你親身去感受產(chǎn)品所帶來(lái)的效益和效果，比如試用一款智能手環(huán)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)科技智能產(chǎn)品的便利性和價(jià)值，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買。

以上就是有關(guān)于好的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方式，如果還有相關(guān)疑問(wèn)或者推廣需求可咨詢小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)，小馬識(shí)途專注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十年有余，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)派代表性公司，可讓企業(yè)以較少的投入獲得有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略和方案，助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。

如何做好新產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營(yíng)銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣應(yīng)該如何做呢？

關(guān)于一個(gè)新品牌應(yīng)該如何進(jìn)行品牌策劃快速打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)，提升品牌知名度，開(kāi)展業(yè)務(wù)，談到新品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)，新品牌如何快速開(kāi)展業(yè)務(wù)，新品牌如何品牌營(yíng)銷推廣這個(gè)話題對(duì)于許許多多的中小企業(yè)來(lái)講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實(shí)實(shí)在在問(wèn)題。

企業(yè)要想快速打開(kāi)市場(chǎng)和開(kāi)展業(yè)務(wù)就離不開(kāi)精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設(shè)計(jì)，品牌營(yíng)銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開(kāi)市場(chǎng)，提升知名度和開(kāi)展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過(guò)精心全面做好市場(chǎng)調(diào)研工作，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費(fèi)者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析定位，以及分析消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價(jià)值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費(fèi)者解決與眾不同的價(jià)值利益點(diǎn)。以及企業(yè)能夠幫助消費(fèi)者帶來(lái)不同的情感訴求點(diǎn)，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價(jià)值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，100萬(wàn)+行業(yè)名單快速對(duì)接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)一站式解決招商痛點(diǎn)，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對(duì)目前的新媒體營(yíng)銷形式，聚合招商推出聚合營(yíng)銷服務(wù)，為企業(yè)制定專門(mén)的營(yíng)銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

高科技產(chǎn)品如何在市場(chǎng)推廣

對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)而言，高科技的產(chǎn)品具有高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)和高收益的特點(diǎn)，它們的生命周期和市場(chǎng)特性與傳統(tǒng)產(chǎn)品有很明顯的區(qū)別。商家就是利用了這些特點(diǎn)，制定出與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的策略，將高科技產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 然而他們是如何進(jìn)行營(yíng)銷的？ 在推向市場(chǎng)之前，商家將不同的產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)定價(jià)，來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。同時(shí)，由于高科技的產(chǎn)品是高投入的產(chǎn)品，聯(lián)合開(kāi)發(fā)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的有效途徑。高科技產(chǎn)品的延續(xù)性和繼承性很高，消費(fèi)者的后續(xù)購(gòu)買對(duì)企業(yè)的影響非常大。所以，企業(yè)采用產(chǎn)品贈(zèng)送的策略不僅能夠給消費(fèi)者留下深刻的印象，而且能產(chǎn)生忠誠(chéng)的消費(fèi)需求，從而給企業(yè)帶來(lái)豐厚的收益。當(dāng)然，技術(shù)的問(wèn)題是最不能夠忽略的一項(xiàng)，所以在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)的培訓(xùn)是不可忽視的。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來(lái)說(shuō)剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑挘粏?wèn)起問(wèn)題來(lái)什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過(guò)專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開(kāi)發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無(wú)目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：當(dāng)找到尋盤(pán)后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會(huì)碰到有客戶尋盤(pán)或者要求寄樣品但總是見(jiàn)不到客戶下單，這樣的問(wèn)題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤(pán)的時(shí)候先了解一下客戶所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來(lái)報(bào)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到尋盤(pán)的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤(pán)，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒(méi)有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見(jiàn)的尋盤(pán)手法。所以接到這樣的尋盤(pán)的時(shí)候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問(wèn)題，如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說(shuō)只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒(méi)有或者是沒(méi)有回復(fù)的話，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少?gòu)人員在沒(méi)有任何目的性的采購(gòu)和尋盤(pán)的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶。（3）：經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B(niǎo)的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問(wèn)就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本，實(shí)在接不下來(lái)的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問(wèn)到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對(duì)這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來(lái)說(shuō)進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤(pán)，所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級(jí)。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級(jí)。3.潛在客戶曾經(jīng)有過(guò)意向?qū)けP(pán)但因?yàn)槟承┰驔](méi)有客戶成功，或者正在尋盤(pán)中協(xié)商的客戶-分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶經(jīng)常接到一些沒(méi)有目的性的尋盤(pán)或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來(lái)尋盤(pán)后又不了了之的客戶。在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類管理對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

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