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旅游市場營銷策劃的要素有哪些？
旅游業(yè)一直是各國提高GDP的重要產業(yè)，旅游業(yè)的競爭十分激烈。市場定位是幫助旅游企業(yè)瞄準目標市場和目標人群的有效手段。旅游營銷策劃的要素是什么？
旅游營銷是指旅游產品或服務的生產者識別旅游者的需求，確定其能夠提供的目標市場，并設計出適合這些市場需求的旅游產品、服務和項目，整合和聚焦旅游營銷傳播的過程。
旅游市場營銷
旅游營銷有六個要素：
1、指旅游產品或服務的生產者在確定旅游者需求的基礎上，確定其能夠提供的目標市場，并設計適當的旅游產品、服務和項目以滿足這些市場需求的過程。它又可分為景區(qū)旅游營銷、酒店旅游營銷、旅行社旅游營銷等。
2、通過分析、規(guī)劃、實施、反饋、控制等過程，協調各類旅游經濟活動，實現提供有效產品和服務、讓游客滿意、企業(yè)盈利的經濟社會目標。
旅游市場營銷策劃
3、建立旅游市場結構圖
任何一個產品或行業(yè)都有許多屬性或特征，如價格、質量、規(guī)格、功能等。任何兩個不同的屬性變量都可以形成一個坐標來構建目標市場的計劃。
4、在市場結構圖上粗略描述競爭情況
這是指旅游市場的定位。現有競爭對手的位置（坐標平面上的點）及其市場份額（圓形區(qū)域）應在市場結構圖中標明。完成這一步后，企業(yè)將得到詳細的“作戰(zhàn)圖”，對手的分布和實力將一目了然。
旅游市場營銷策劃
5、旅游市場定位方案的初步確定
嘗試將代表旅游企業(yè)的旗幟插在“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每個位置都意味著一個定位方案。在對各種可能的方案進行分析評價后，選擇理想方案作為初始定位，由企業(yè)決策機構在相關部門詳細論證后確定。
6、調整旅游市場布局和重新定位
旅游市場定位是企業(yè)成敗的關鍵。因此，在初始定位完成后，有必要進行調查和試銷，及時發(fā)現偏差并立即糾正。
旅游市場策劃營銷要素
擴展資料：
旅游市場營銷策劃是整個營銷工作準備階段的“產品”，它概要地描述了旅游營銷活動的目標、內容、要求與工具運用，集中體現所制定營銷戰(zhàn)略的思想精華，并在整體營銷活動中發(fā)揮著重要作用。
在確定了目標市場，選擇了營銷組合方案后，就基本上完成了旅游市場營銷戰(zhàn)略的策劃工作。當然，說起來簡單，實際上，市場營銷戰(zhàn)略的制定是一個極為復雜的決策過程，需要投入大量的人財物力，耗費許多精力和心血。而作為這個復雜過程的成果，旅游營銷戰(zhàn)略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實到文字上，成為可保留、可傳達的具體文件，這就是旅游市場營銷計劃書。
參考資料來源：百度百科-旅游市場
旅游產品在網絡上進行營銷推廣的原因
80后逐漸成熟，成為社會消費的中重要的一極。特別是汽車的普及，新興的消費觀念，生活習慣都使他們有著不同上一代的保守姿態(tài)。熱衷旅游的大有人在，而且從小受網絡文化的影響，對網絡也是青睞有加，所以旅游業(yè)在網絡上砸重金做廣告也是市場競爭的必然結果。
出境旅游產品開發(fā)優(yōu)先考慮的因素有哪些？
資金，開發(fā)新產品從踩線到實際運作再到推廣，需要大量的資金
時間，一個新的旅游產品被市場認可需要一個過程，而這個過程需要時間
公司領導的意志，一個新的產品開發(fā)過程一般都是先賠錢然后才賺錢的，如果可以頂住壓力最終苦盡甘來哪是最好的。但很多時候是沒堅持住，或者選擇的產品沒有引起市場追捧。
旅游推廣方法
一、按范圍分 1、對外的推廣 顧名思義，對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進行營銷推廣，以達到增加網站PV、IP、會員數或收入的目的。 2、對內的推廣 和上面相反，對內推廣是專門針對網站內部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答網舉例，其旗下有幾個不同域名的網站，如何讓這些網站之間的流量轉化、如何讓網站不同頻道之間的用戶互動，這些都是對內推廣的重點。 很多人忽略了對內推廣的重要性，其實如果對內推廣使用得當，效果不比對外推廣差。畢竟在現有用戶基礎上進行二次開發(fā)，要比開發(fā)新用戶容易的多，投入也會少很多。 二、按投入分： 1、付費的推廣 就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網絡付費廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費推廣，一定要考慮性價比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。 2、免費的推廣 這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下(禹含網絡)就能進行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競爭的加劇、成本的提高，各大網站都開始傾向于此種方式了。 三、按渠道分 1、線上的推廣 指基于互聯網的推廣方式。比如網絡廣告、論壇群發(fā)等?，F在越來越多的傳統企業(yè)都開始認可線上推廣這種方式了，和傳統方式比，其性價比非常有優(yōu)勢。 2、線下的推廣 指通過非互聯網渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，如果是為了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考慮。 四、按手段分 1、常規(guī)手段 是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇，這種方式的效果越來越不明顯了，通常需要開發(fā)新的發(fā)法，或是在細節(jié)上狠下功夫才能達到更好的效果。 2、非常規(guī)手段 就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點、惡意網頁代碼，甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好，但對于品牌形象可能會有負面影響，所以使用時，要把握好尺度。對于一些特別惡性的，盡量不要用。 五、按目的分 1、品牌推廣 以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進行，而且通常都會考慮付費廣告。 2、流量推廣 以提升流量為主的推廣。在流量面前，大部分網站都不得不低下高貴的頭，現在大家基本上什么方法都用，我們的口號是：沒有不敢使的招，只有想不到的招。 3、銷售推廣 以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做，具體情況具體對待，這里就不多說了。 4、會員推廣 以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎注冊，或是其它激勵手段為主進行推廣。沒辦法，現在的用戶太現實了，沒好處，不會捧你場。 5、其它推廣 其它一些項目、或是細節(jié)的推廣。比如某個具體活動等，就不具體舉例了。 [編輯本段]網絡推廣十大方法 網站推廣，網絡營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網絡營銷的最重點，許多企業(yè)都有專門的網站來進行網絡銷售。 一、企業(yè)網站推廣之搜索引擎 1、搜索引擎登錄 據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業(yè)的網站。 2、搜索競價廣告 現在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關鍵詞廣告即google AdWords 。 3、搜索引擎優(yōu)化 這個就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。 二、企業(yè)網站推廣之鏈接 1、 友情鏈接 作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。 2、 網址站的鏈接 現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址站加入。 3、 購買外鏈 現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，如果網站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。 三、企業(yè)網站推廣之線下 1、標識推廣 在出現企業(yè)標識的地方同時出現網址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。 2、廣告附帶 在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網址。 3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網址。 四、企業(yè)網站推廣之信息發(fā)布 1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。 2、 博客 可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發(fā)布。 3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產品信息。 五、企業(yè)網站推廣之QQ群 1、 QQ群聊天 加入相關QQ群進行聊天討論，發(fā)一些相關的內容。 2、 QQ群共享 大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。 3、 QQ群郵件發(fā)送 許多QQ群都開設了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進行相關內容的群發(fā)。 4、 自建QQ群 企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。 5、 QQ群賀卡 加入相關群進行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標簽廣告。 6、QQ群空間 可以通過群空間發(fā)布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。 六、企業(yè)網站推廣之水印 1、 圖片水印 在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業(yè)網站的宣傳。 2、 視頻水印 現在有許多視頻共享網站，企業(yè)可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。 3、 資料水印 在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網址。 七、企業(yè)網站推廣之群發(fā) 1、 郵件群發(fā) 在這里我們強調的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。 2、 論壇群發(fā) 3、 博客群發(fā) 4、 留言本群發(fā) 八、企業(yè)網站推廣之推薦 1、 網摘 現在有許多網摘網站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網站相關的內容。 2、 書簽收藏 百度的收藏，QQ的書簽等。 3、 頂客網站 頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業(yè)網站文章，進行推廣宣傳。 4、 禹含網絡 專業(yè)策劃，量身制定最適合客戶的推廣方案，實現與客戶零距離接觸。 九、企業(yè)網站推廣之廣告 1、 軟文廣告 在有關的網站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網站進行推廣。 2、 競價廣告 百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。 3、 廣告聯盟 現在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯盟的推廣。 十、企業(yè)推廣之web2.0 1、 RSS 可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。 2、 即時博客 QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然后發(fā)布信息。 3、 百科類網站 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。 目前，網絡推廣主要有以下幾種形式： 1、登錄搜索引擎 2、網站目錄登錄推廣 3、在線黃頁登錄推廣 4、博客營銷推廣 5、知道營銷推廣 6、網絡廣告推廣(包含廣告互換) 7、電子郵件推廣 8、網址導航推廣 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名營銷推廣 11、事件營銷推廣 12 、免費服務推廣 13、友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接 14、在B2B網站上發(fā)布信息或登記注冊 15、在新聞組或論壇上發(fā)布網站信息 16、軟文推廣 17、用網摘系統推廣 18、病毒式推廣 19、網站互動推廣 20、活動贊助推廣 詳細參考： 相關參考：
旅游行業(yè)怎么推廣才有效果？
旅游推廣分為幾個特點:
第一、旅游產業(yè)特點
旅游業(yè)是典型的信息依賴型產業(yè)。
第二、國際、國內旅游傳播形勢
旅游經營管理部門對媒體宣傳策略存在認識上的誤區(qū);媒體宣傳不是簡單的媒體疊加，有選擇組合的技巧和策略。
第三、大眾傳媒的劃分及特點
目前主要的幾種廣告媒體有如下幾種:報紙、雜志、電視、廣播、因特網、戶外廣告、其他。
特點主要從媒體的受眾消費成本、廣告投放成本、信息復合度、傳播速度以及受眾的欣賞度進行分析。
第四、旅游景區(qū)傳播的信息及特點
傳播的信息因宣傳目的而定，一般來講，旅游品牌、旅游文化、旅游服務、旅游產品以及包括來自游客的信息、感受等，都可作為傳播的內容。
第五、目標受眾的劃分
主要從產品的生命周期而言:在產品處于開發(fā)階段，需要促發(fā)初級需求，要讓盡可能多的目標客戶知道現在即有該產品投入市場;當產品進入競爭階段，由于大量的同類產品的廣告充斥市場，那么就需要以說服性為目標的廣告，不斷地在目標受眾心理上建立該產品比較同類產品的優(yōu)越性的概念;當產品已經進入成熟期，市場份額基本穩(wěn)定的適合，廣告應該轉入以提醒性為主要目標，這時候更多的是保持顧客對該產品的記憶。考慮到中國現階段旅游消費大量的是一次性消費，所以我們主要考慮前兩類目標的廣告。
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