信途科技今天給各位分享獸藥產(chǎn)品推廣分析的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)獸藥營(yíng)銷策略進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、獸藥營(yíng)銷如何做好獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
• 2、獸藥行業(yè)發(fā)展前景
• 3、請(qǐng)問如何推銷獸藥買的快？
• 4、淺談如何做好獸藥營(yíng)銷
• 5、獸藥行業(yè)發(fā)展前景？

獸藥營(yíng)銷如何做好獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

多獸藥公司根本沒有專業(yè)的營(yíng)銷部門，甚至把銷售部門認(rèn)為是營(yíng)銷部們，作為一個(gè)企業(yè)絕不應(yīng)該犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。銷售和營(yíng)銷不能混為一談，關(guān)于什么是銷售，什么是營(yíng)銷，建議缺乏營(yíng)銷知識(shí)的企業(yè)好好補(bǔ)習(xí)一下這方面的功課。

獸藥行業(yè)常用的營(yíng)銷手段似乎只有上門推銷、禮品促銷、返利銷售，營(yíng)銷創(chuàng)新顯然不足。看日化行業(yè)、看食品行業(yè)、看建材行業(yè)，他們的品牌做的鋪天蓋地、人人皆知，他們的品牌做的風(fēng)生水起，波瀾壯闊。再看看獸藥行業(yè)的品牌，別說是養(yǎng)殖行業(yè)外的人士，就是行業(yè)內(nèi)的人士也說不出幾個(gè)好品牌，更別說什么經(jīng)典的營(yíng)銷。筆者曾問過幾家獸藥企業(yè)的負(fù)責(zé)人,問他們?yōu)楹尾蛔鰪V告宣傳，他們有的回答說：國(guó)家有關(guān)部門不讓做；有的回答說：這個(gè)行業(yè)不適合做廣告；有的回答說：大家都不做，估計(jì)沒效果。筆者聽后真是無語。在他們的意識(shí)當(dāng)中，廣告就是電視廣告，廣告就是單純的吹噓療效，殊不知廣告的表現(xiàn)手法有成百上千種。

在這個(gè)營(yíng)銷制勝的時(shí)代里，電視和報(bào)媒上卻很難看到獸藥行業(yè)的蹤影，專業(yè)的行業(yè)報(bào)刊廣告位也是少人問津，一位國(guó)內(nèi)知名畜牧雜志的業(yè)務(wù)人員向我感嘆：獸藥企業(yè)都不愿意廣告投入。事實(shí)卻是如此，他們很可能愿意花一大筆錢去吃喝玩樂，也不愿意花些小錢做廣告宣傳。

獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量越來越多，互聯(lián)網(wǎng)也改變著人們的生活、消費(fèi)、合作方式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而具有很多優(yōu)勢(shì)的獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將成為主流的獸藥營(yíng)銷趨勢(shì)。獸藥企業(yè)對(duì)獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又是什么樣的態(tài)度呢？

1、太不現(xiàn)實(shí)，據(jù)而遠(yuǎn)之。很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人，談到獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，連連搖頭，他們說：業(yè)務(wù)員下去面對(duì)面的交流都開不到客戶，通過網(wǎng)絡(luò)能聯(lián)系到客戶，簡(jiǎn)直天方夜談。

2、事不關(guān)己，高高掛起。雖然知道獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但覺得自己現(xiàn)在做的挺好，懶得去嘗試新的營(yíng)銷方式，覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是別人做的事，和自己沒什么關(guān)系，自然也很少去關(guān)心獸藥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3、隨便嘗試，淺嘗輒止。有的獸藥企業(yè)聽說其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的非常成功，就想試試獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，于是讓公司內(nèi)勤在較多空余時(shí)間里在qq群和養(yǎng)殖論壇里發(fā)帖，堅(jiān)持不多久，就漸漸放棄了。

4、只有訂單，才有效果。參與獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)大都有這樣的一種觀念：做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就得有訂單，沒有訂單就是沒效果，卻不考慮其他的問題，比如：品牌形象是否得到了提升；沒訂單是不是產(chǎn)品看上去不夠有魅力；宣傳廣告語是不是不夠吸引人；客服人員的解釋是不是不到位等等。

5、不去學(xué)習(xí)，缺乏探索。獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顯然處在發(fā)展的初期，缺少經(jīng)驗(yàn)是大家共同面臨的問題，很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，并已經(jīng)參與，可是由于很少去主動(dòng)的學(xué)習(xí)和探索，導(dǎo)致獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平停滯不前，獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果當(dāng)然也不會(huì)太明顯。

這些態(tài)度很顯然是消極的態(tài)度，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的獸藥行業(yè)企業(yè)來講是絕對(duì)不該擁有的態(tài)度，因?yàn)檫@種態(tài)度，會(huì)使他們與獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越遠(yuǎn)。我非常贊同議園養(yǎng)殖獸藥網(wǎng)上的一句話：只要你認(rèn)為中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量會(huì)越來越多，只要你認(rèn)為養(yǎng)殖行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)量會(huì)越來越多，就請(qǐng)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吧，因?yàn)橛腥说牡胤骄陀惺袌?chǎng)。電腦幾乎成了獸藥經(jīng)銷商、大型養(yǎng)殖場(chǎng)的必備工具，養(yǎng)殖行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為養(yǎng)殖行業(yè)內(nèi)主流的營(yíng)銷方式，與獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背道而馳的獸藥企業(yè)豈不是漸漸遠(yuǎn)離了前進(jìn)的軌道，如果這些企業(yè)不去改變自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的態(tài)度，不去參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)更加艱難。

態(tài)度決定一切！只要對(duì)獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)積極、主動(dòng)、樂觀、創(chuàng)新的態(tài)度，一定能夠發(fā)現(xiàn)獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大優(yōu)勢(shì)，獲得自己意想不到的良好成績(jī)。

有很多獸藥企業(yè)也想?yún)⑴c獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但不知道從何做起，不知難度有多大？

其實(shí)，獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做起來并不難，從自己知道的做起就可以了，在做的過程當(dāng)中需要不斷的學(xué)習(xí)和探索。

最后，提醒大家：獸藥營(yíng)銷與獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決定企業(yè)命運(yùn)，別讓態(tài)度毀掉美好的前程。

來源：獸藥吧

獸藥行業(yè)發(fā)展前景

我國(guó)獸藥行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢(shì)，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)降低，因此我國(guó)獸藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

面對(duì)這一現(xiàn)狀，獸藥行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于此同時(shí)獸藥行業(yè)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù)，了解該行業(yè)國(guó)家政策法規(guī)走向；

掌握同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

獸藥行業(yè)的營(yíng)銷思維

目前獸藥行業(yè)采取的最主要的營(yíng)銷手段是業(yè)務(wù)+技術(shù)模式，此模式導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用較高，壓力較大，來又引發(fā)了諸多問題。在未來的五年內(nèi)業(yè)務(wù)+技術(shù)模式仍將是主流，但技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員的比例可能會(huì)有微妙的變化。

二者的業(yè)務(wù)范圍可能有所重疊，其分界線會(huì)越來越模糊。另外，可能會(huì)有新的營(yíng)銷模式出現(xiàn)，最有可能出現(xiàn)的模式是集中于深度營(yíng)銷和建立營(yíng)銷聯(lián)盟兩個(gè)方面。

請(qǐng)問如何推銷獸藥買的快？

那么，如何才能做一名合格的獸藥業(yè)務(wù)員呢？首先，離不開市場(chǎng)調(diào)查。業(yè)務(wù)人員到達(dá)或未到達(dá)市場(chǎng)之前應(yīng)該認(rèn)真地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查（朋友、地圖、郵政局的電話本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的家禽銷售商、畜牧局、養(yǎng)殖戶等等），業(yè)務(wù)員到達(dá)當(dāng)?shù)睾笙日业铰灭^或先下到市場(chǎng)可根據(jù)實(shí)際情況而定。業(yè)務(wù)員到達(dá)目的地后要先對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行調(diào)查，可以直接到達(dá)養(yǎng)殖小區(qū)或養(yǎng)殖集中的村莊進(jìn)行調(diào)查。下面我們?cè)O(shè)計(jì)對(duì)話：男的可以稱呼為師傅（老師）或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點(diǎn)的叫阿姨等等，我們根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗可以隨時(shí)改變稱謂，但要注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不要隨意瞎說尤其遇見回民等等。業(yè)務(wù)員：大哥（大姐）您好，打擾一下，我是XX公司的業(yè)務(wù)員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩你了，我想了解一下您養(yǎng)著多少雞呢？是什么品種？咱們這搞預(yù)防主要從什么地方拿藥呢？養(yǎng)的小雞是誰給定的雞苗呢？等等。問完了以后一定要說(并拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時(shí)間時(shí)看一看，我相信會(huì)給您有所幫助的，您如果在養(yǎng)殖方面遇到問題可以隨時(shí)按資料上面的電話進(jìn)行咨詢，我們將全力幫助您。一般情況下，詢問這些內(nèi)容養(yǎng)殖戶都會(huì)如實(shí)告訴你的。其次，有目的地帥選和拜訪客戶。只有經(jīng)過對(duì)當(dāng)?shù)貜V泛深入的調(diào)查后方知當(dāng)?shù)赜卸嗌俳?jīng)銷商，誰在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ耐陀绊懥Φ鹊?，誰銷售最好，誰在當(dāng)?shù)刈钣行抛u(yù)等等。這樣，業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商那里就可以按照如下進(jìn)行了。以下是筆者向讀者推薦的新營(yíng)銷人員尋求經(jīng)銷代理商的談話技巧，可供參考。如果知道誰是老板就應(yīng)該直接說：“您好，王老板忙著呢？（客戶如果正在賣貨業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：您先忙?。彪S后業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真觀察該門市主要賣哪幾家公司的獸藥，賣的最多的是哪一家？觀察的同時(shí)要幫助老板干一些力所能及的工作，例如：幫助裝裝獸藥；打掃一下地面，清理一下柜臺(tái)等等。不要小看這些微不足道的小工作，它將幫助你盡快地拉近和老板之間的關(guān)系（距離），可能成為你成功推銷的一扇門。我們?cè)诤涂蛻艉献髦幸欢ㄒ鲃?dòng)地認(rèn)真地搜集合作者的所有信息，做一個(gè)合格的克格勃（情報(bào)人員）。例如：搜集老板和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老板家誰做主、老板的主要客戶群等等。作為我們業(yè)務(wù)人員一定要學(xué)會(huì)將信息靈活應(yīng)用并學(xué)會(huì)投其所好，以最小的投入換取最大的回報(bào)。例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老板過生日就給他買個(gè)幾十元的生日蛋糕等等。下面是筆者多年總結(jié)出來的一套開發(fā)新客戶的話術(shù)，希望廣大讀者閱讀之后有所啟發(fā)和借鑒。1、老板：您先等一會(huì)（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒有時(shí)間。）業(yè)務(wù)員：老板您先忙。（然后按照上面介紹的觀察一下門市的情況，并幫助老板干一些力所能及的工作）2、老板：我這藥廠太多了，不想再賣其他的藥了。業(yè)務(wù)員：我今天拜訪您不單是為賣產(chǎn)品而來的，是我在下面調(diào)查市場(chǎng)時(shí)在某某村養(yǎng)殖戶XXX極力推薦下才來認(rèn)識(shí)您的，不想您實(shí)在太忙了，說明您的技術(shù)非常強(qiáng)和口碑非常棒，我為此更需要好好向您學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，老板您先忙?；蛘哒f：我非常希望跟您學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西，您能否抽出一小會(huì)兒時(shí)間來呢？3、老板：（經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一系列的工作，老板往往會(huì)改變態(tài)度從而會(huì)拉進(jìn)雙方距離的會(huì)讓老板改變態(tài)度的）。請(qǐng)問您是？業(yè)務(wù)員：我是XXX公司的XX業(yè)務(wù)員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽不如眼見，你的技術(shù)和口碑就和您一樣好。我真的來對(duì)了。4、老板：把你的產(chǎn)品說一下吧！你們公司有技術(shù)人員嗎？業(yè)務(wù)員：（此時(shí)不要急于說產(chǎn)品，而是要問）老板，目前養(yǎng)雞戶上雞的多嗎？（或問一下：現(xiàn)在市場(chǎng)上什么病多一些呢？）5、老板：現(xiàn)在上雞不多，或現(xiàn)在正是ＸＸ病發(fā)生的時(shí)候或沒病。業(yè)務(wù)員：目前上雞的不多，主要是養(yǎng)殖戶，怕今年這段時(shí)間發(fā)生禽流感，如果今年不大面積流行，明年上雞的就會(huì)像風(fēng)一樣快，上的并且多，明年同樣是咱們養(yǎng)殖業(yè)的好形勢(shì)，我在下面調(diào)查時(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有上雞的了并且開始增多了。目前我也在市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，并且在ＸＸ村見到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業(yè)務(wù)員或說：我也在XX市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，目前市場(chǎng)上XX病開始多了，這方面請(qǐng)老板注意一下吆！)，我們公司針對(duì)這種疾病研發(fā)出了ＸＸ產(chǎn)品，例如：XXX藥，該藥用市場(chǎng)上最好抗病毒藥物，結(jié)合高效抗生素及特效退熱因子同時(shí)我們加入了先進(jìn)的細(xì)胞增效因子等組方，組合而成的特效復(fù)方制劑。我們?cè)谥扑庍^程中成功地選用了選擇性殺菌技術(shù)加入其中，讓機(jī)體的有益菌和有害菌進(jìn)行分離，保護(hù)有益菌殺滅有害菌，可迅速使藥效更快、更明顯。家禽飲水后精神明顯好轉(zhuǎn)、采食量明顯增加。好藥配好醫(yī)更能使你的技術(shù)讓老百姓說好！我們的產(chǎn)品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的非常好。不信你可打個(gè)電話問一問（舉例法：更能讓用戶認(rèn)可，還無需自吹）6、老板：你們的ｘｘ產(chǎn)品多少錢？業(yè)務(wù)員：報(bào)市場(chǎng)賣價(jià)［（銷售價(jià)－出廠價(jià)）÷銷售價(jià)＝３０％利潤(rùn)價(jià)］后再報(bào)出廠價(jià)，讓客戶充分知道中間利潤(rùn)價(jià)。例如：XXX市場(chǎng)賣２０元、出廠價(jià)：１３.５元7、老板：你們的包裝不太好看。業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)您太有藝術(shù)鑒賞能力了，下次我們?cè)俑陌b的時(shí)候，一定請(qǐng)您當(dāng)顧問。8、老板：你們的廣告做得不好。業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)您這個(gè)人很懂市場(chǎng)營(yíng)銷，能不能到我們公司營(yíng)銷部給講堂課？（如果老板同意你就說：謝謝，我回去后就將您介紹給我們經(jīng)理,約一個(gè)時(shí)間請(qǐng)您可以嗎？）9、老板：你們公司有技術(shù)人員嗎？派技術(shù)我和你們合作！業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒錯(cuò)，我們公司根據(jù)銷量可以派出技術(shù)力量，ΧΧ老板，我們公司原則上并不主張派出和招收技術(shù)人員，因?yàn)槲覀児具M(jìn)行過市場(chǎng)調(diào)查，技術(shù)人員主要工作應(yīng)該是幫助老板技術(shù)提升，將公司的文化和產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)疾病診斷和治療方案教會(huì)您，并讓您能夠充分應(yīng)用終身受益為主，讓養(yǎng)殖戶對(duì)您充分認(rèn)可為止（一般三個(gè)月）。但是目前許多公司都走了板以賣藥為主了，既沒有達(dá)到幫助合作伙伴提升，一旦技術(shù)人員離職或調(diào)走就損害我們的合作伙伴的利益。因?yàn)槔习傩照J(rèn)人，一旦認(rèn)可的人走了他們就不會(huì)在您這看病了，所以我們公司一般不派技術(shù)人員。ΧΧ老板我建議您應(yīng)該考慮一下，是否讓您的親人學(xué)會(huì)技術(shù)來防止這樣的事情發(fā)生呢？并且還能一心一意為您服務(wù)呢！10、老板：產(chǎn)品太貴了，不好銷售啊！業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)您這個(gè)人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產(chǎn)品的人。或說：我們都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，開始我也這么認(rèn)為，隨著更深的了解才知道一分價(jià)值，值一分錢！好貨不便宜，便宜無好貨呀，我們更看重養(yǎng)殖戶用后的評(píng)價(jià)。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時(shí)情景和咱們一樣，最后使用到現(xiàn)在每月都銷售４－５件，最低時(shí)還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產(chǎn)品價(jià)值和效果不一般）。業(yè)務(wù)員：為了使咱們的合作更為成功，我們會(huì)始終以堅(jiān)持雙贏讓大家都掙錢為目標(biāo)的，會(huì)為您和您的門市提供一系列增值服務(wù)的，這是我們公司的服務(wù)宗旨（堅(jiān)持共贏，為客戶提供增值服務(wù)）。例如：講課、郵寄報(bào)紙等等。我們公司和其他公司不同點(diǎn)在于賣給誰產(chǎn)品業(yè)務(wù)員就得幫助誰銷售出去為工作標(biāo)準(zhǔn)的。如果我們說的和做的不一樣，請(qǐng)撥打我們報(bào)紙上的投訴電話，這是我們公司總經(jīng)理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作伙伴。11、老板：你們?cè)趺唇灰啄?？我這可是全部是月底結(jié)賬，還有廠家業(yè)務(wù)員把貨放著就走的好幾個(gè)月都沒有來要錢的呢。業(yè)務(wù)員：ｘｘ老板，我經(jīng)過在下面了解您的實(shí)力非常雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？我認(rèn)為，各公司制度不一樣，我非常希望將產(chǎn)品放您這兒，不要款；但是我剛參加工作沒幾個(gè)月（或沒有多久手上沒有錢），但是我非常希望和您合作，您看您是否少進(jìn)點(diǎn)，我多給你送幾次，這樣又不會(huì)給您造成資金的壓力，ｘｘ老板您說呢？（以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。12、老板：賣不了又找不到你們，現(xiàn)在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現(xiàn)金(或不想和你們合作)。業(yè)務(wù)員：我們會(huì)幫助您到養(yǎng)殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴(kuò)大了您的市場(chǎng)，也會(huì)提高你的效益，咱們就會(huì)達(dá)到雙贏，也就會(huì)證明我說的賣信譽(yù)而不賣產(chǎn)品了。如果您認(rèn)為我沒有做到，只需要您的一個(gè)電話就辦到了，否則，可以找我們經(jīng)理投訴（手機(jī)早在報(bào)紙上公布了，這是我們公司對(duì)業(yè)務(wù)和服務(wù)的監(jiān)督電話XXXXXXXX）。業(yè)務(wù)員也可以根據(jù)客戶的提問同樣也可以這樣表達(dá)：我相信好的產(chǎn)品加上好的推廣必將使養(yǎng)殖戶認(rèn)可，我們的公司市場(chǎng)理念是：賣信譽(yù)而不賣產(chǎn)品。如果我們的行動(dòng)力差，哪來的信譽(yù)呢？只有把信譽(yù)度提高了，產(chǎn)品就不愁沒有銷路了；像你在下面養(yǎng)殖戶中的口碑那樣好，有問題了不找你找誰呢？這樣就是信譽(yù)。我們公司會(huì)幫助你將我們產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)的，決不會(huì)象有些公司業(yè)務(wù)員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現(xiàn)象發(fā)生的。我們公司將這種現(xiàn)象稱之為移庫（也就是轉(zhuǎn)移庫存），是嚴(yán)重違反我們公司制度的，同樣也屬于不誠信會(huì)被公司處分的。我們公司倡導(dǎo)的是“堅(jiān)持共贏，為合作者提供增值服務(wù)”只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺，才能體會(huì)到我們的辛勞沒有白費(fèi)，這就是我們XXX公司美吉亞的內(nèi)涵，把美好和吉祥的祝福送給您!XX老板只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得快樂而美好！ＸＸ老板您說對(duì)嗎？ “做藥就是做人!做生意就是交心!”這是我們的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的宗旨，我們一切生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都以此為指導(dǎo)的，藥品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國(guó)有句古話？“路遙知馬力，日久見人心?！边^一段時(shí)間就會(huì)看到我所說得是否真假了。13、業(yè)務(wù)員：今天，耽誤了您許多寶貴的時(shí)間非常抱歉！我在和您交談中學(xué)到了很多知識(shí)，受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？老板：好的。業(yè)務(wù)員最后還要說：我下次還要來打擾您。請(qǐng)ＸＸ老板到時(shí)一定要多傳授更多一些知識(shí)！再次感謝您的熱情接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次拜訪做鋪墊。值得注意的是，作為營(yíng)銷人員，一定要為下一次拜訪客戶留下話題，并將客戶的聯(lián)系方式記下，在你閑暇時(shí)給老板發(fā)一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運(yùn)用上面所學(xué)的知識(shí)，你們絕對(duì)會(huì)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷高手。最后，請(qǐng)大家記住下面的幾句話。1、八小時(shí)以內(nèi)求生存，八小時(shí)以外求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)；2、不把理由干掉，理由就干掉了結(jié)果。千萬要記住；3、只要和客戶合作了，你就要密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的行動(dòng)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果搞活動(dòng)你必須最先知道并報(bào)告你的上級(jí)和客戶爭(zhēng)取比你的對(duì)手提前一到兩天把活動(dòng)進(jìn)行了，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)無法再紅火了，你給你的客戶爭(zhēng)取到了機(jī)會(huì)，客戶會(huì)非常滿意你就會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)；4、永遠(yuǎn)幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務(wù)，客戶才能給你更好地回報(bào)！沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益！5、切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎(chǔ)產(chǎn)生的：①增加客戶數(shù)；②增加每一個(gè)客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數(shù)目。

淺談如何做好獸藥營(yíng)銷

獸藥營(yíng)銷代表是一項(xiàng)特殊的職業(yè)，他不同于一般的營(yíng)銷崗位，不能像電器營(yíng)銷員一樣住賓館，不能在繁華的街市找到客戶，更不能像電器營(yíng)銷員一樣享用企業(yè)帶來的品牌效應(yīng)，如此種種，不僅獸藥營(yíng)銷代表要具備一般銷售員的良好心態(tài)，還需要有更強(qiáng)的自我認(rèn)識(shí)和自我調(diào)節(jié)的能力。

“鐵鞋踏破路還長(zhǎng)，資料禮品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印兩行。風(fēng)雨無阻整日忙，思念痛苦心里藏。四海為家很正常，沒有親人在一旁。兄弟姐妹聚一堂，我們都是賣藥郎”！相信手機(jī)短信里這樣類似的歌謠很多獸藥營(yíng)銷代表都知道，也都深刻體會(huì)到其中的艱辛其中的酸甜苦辣，我們必須不斷面臨著挑戰(zhàn)，不斷面臨著失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困苦。因此，作為獸藥營(yíng)銷人員，要想在這條道路上有所成就，就必須要擁有常人沒有的心態(tài)。

一、自信樂觀的心態(tài)

我們不是因?yàn)槭虑殡y以辦到才失去信心，而往往是因?yàn)槲覀兪バ判牟攀沟檬虑殡y以辦到，信心才是成功的第一步！我們很多獸藥營(yíng)銷代表在還沒有出發(fā)之前，就已經(jīng)認(rèn)為自己是不可能辦到的，因?yàn)樵谒男闹幸呀?jīng)有了 “政策不好、產(chǎn)品不好、市場(chǎng)不好”等的思想了，自己都認(rèn)為不可能的事又怎么能去說服客戶呢？而那些業(yè)績(jī)比較好的、優(yōu)秀的獸藥營(yíng)銷代表則恰恰相反，他們不會(huì)怨這怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就滿懷著信心投入到工作中去了，正如拿破侖希爾所說：“我之所以成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒Α?，所以他們也就成功了！在茫茫的獸藥營(yíng)銷大軍中，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者之所以成功，是因?yàn)樗麄冊(cè)谂c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，而他們卻在下決心去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

如果我們現(xiàn)在還無法成功，那是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)還沒有找到成功的方法，陳安之也在培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常說：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的?！睒酚^的心態(tài)會(huì)讓我們勇敢地承認(rèn)犯下的錯(cuò)誤，樂觀的心態(tài)會(huì)讓我們坦然地去接受暫時(shí)的失敗。只有承認(rèn)犯下的錯(cuò)誤，我們才能避免再犯同樣的錯(cuò)誤；只有我們接受暫時(shí)的失敗，我們才能擁有明天的成功！

二、主動(dòng)積極的心態(tài)

記得李總曾經(jīng)說：“人生最大的障礙是觀望和遲疑?！笔茄剑瑱C(jī)會(huì)總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人，主動(dòng)積極的人往往比別人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)要多，因而他成功的機(jī)率就要比別人高。平庸的人只會(huì)靜靜地等待機(jī)遇降臨，而智慧的人則主動(dòng)地尋找機(jī)遇和創(chuàng)造機(jī)遇。任正非有這樣一句話：“從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造新生活，全靠自己。”對(duì)于我們獸藥營(yíng)銷代表來說，主動(dòng)積極的尋找客戶的需求，尋找產(chǎn)品新的賣點(diǎn)，尋找新的目標(biāo)經(jīng)銷商，才會(huì)有更高的成功率。

三、學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài)

自古就有“人生有涯而知無涯”、“活到老學(xué)到老”，可見無所不可學(xué)、無時(shí)不可學(xué)！作為一名獸藥營(yíng)銷代表，會(huì)經(jīng)常面臨這樣那樣的瑣事，會(huì)經(jīng)常面臨這樣那樣的應(yīng)酬，往往會(huì)在無計(jì)劃中勞碌奔波，缺乏時(shí)間管理和學(xué)習(xí)管理。一名成功的獸藥營(yíng)銷代表會(huì)經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，會(huì)在百忙之中，抽出時(shí)間來學(xué)習(xí)，抽出時(shí)間來總結(jié)和反省。只有具備學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài)才會(huì)不滿于現(xiàn)狀，不停地去探索和追求，不斷地超越自我，才會(huì)在這激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰！ 正如李總在年初“厚基不擾天地，蘊(yùn)育只為生機(jī)”的大會(huì)上說的那樣，人生永遠(yuǎn)是需要根基的，儲(chǔ)備就是財(cái)富！

四、奉獻(xiàn)感恩的心態(tài)

無論是在工作中或是生活中，我們都應(yīng)該要保持一種高度的奉獻(xiàn)精神。從事動(dòng)保行業(yè)已經(jīng)五個(gè)年年頭了，我目睹了很多業(yè)績(jī)不好的獸藥營(yíng)銷代表，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：害怕吃虧！在他們心中認(rèn)為拿多少錢辦多少事，容不得別人占一點(diǎn)便宜，挑區(qū)域時(shí)都往成熟的區(qū)域市場(chǎng)挑，分任務(wù)時(shí)想千條萬條理由要求經(jīng)理少分點(diǎn)，結(jié)果這部分獸藥營(yíng)銷代表幾年后卻仍在守著自己的那一小區(qū)域，銷量也沒有什么大的增長(zhǎng)，而那些看似吃虧的獸藥營(yíng)銷代表幾年后有

的卻成了自己的領(lǐng)導(dǎo)、有的已跳槽做大區(qū)經(jīng)理。李總說的“舍得舍得，先舍后得！”道理簡(jiǎn)單，內(nèi)涵深邃。

經(jīng)常怨天尤人的人是很難取得巨大成功的，因?yàn)樗傆X得，在這個(gè)世界上總是別人欠他的，或說是不成功是由于所處環(huán)境導(dǎo)致的。沒有奉獻(xiàn)感恩心態(tài)的人，心胸將會(huì)非常地狹窄，一切以自我為中心，生活也經(jīng)常處于不愉快之中。有這么一段話，希望我們能夠記?。焊屑δ愕娜耍?yàn)樗憻捔四愕闹腔?；感激漠視你的人，因?yàn)樗X醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因?yàn)樗虝?huì)了你的自立。

五、堅(jiān)持不懈的心態(tài)

孫正義曾說：“任何事業(yè)，如果不徹底追求、徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實(shí)！”在日本電通“十則”第五條強(qiáng)調(diào)：工作一旦開始，絕不可輕易放棄，要有不達(dá)目的，誓不罷休的勁頭。特別是我們獸藥營(yíng)銷代表在拜訪客戶時(shí)，千萬不要輕易放棄，要知道輕而易舉能夠說服的客戶一定不是最好的客戶，而那些通過艱難的銷售對(duì)談，不斷的人性化工作，最后達(dá)成合作的客戶才是優(yōu)秀的客戶。

安東尼?6?1羅賓說：“這些年里我探索了許多人的成功原因，發(fā)現(xiàn)毅力是最重要的一項(xiàng)因素，它對(duì)人生的影響遠(yuǎn)超過個(gè)人的才華。許多人之所以未能成功，差就差在到達(dá)目標(biāo)之前五英尺放棄的緣故?！睕]有口水與汗水，哪有成功的淚水。作為一名獸藥營(yíng)銷代表往往是要“說千言萬語、踏千山萬水、歷千辛萬苦”，沒有持之以恒的心態(tài)，沒有吃苦的心理準(zhǔn)備，又何以在獸藥營(yíng)銷的大道走得很遠(yuǎn)！

六、不斷創(chuàng)新的心態(tài)

一個(gè)成功的人往往是能隨時(shí)調(diào)整和改變自己的習(xí)慣和思考去應(yīng)付更多、更艱難的挑戰(zhàn)！ 一味地附應(yīng)以往的成功影子而不思自我突破改變，還在表現(xiàn)你所謂擅長(zhǎng)的部份，往往最后淪為時(shí)勢(shì)下的失敗者。IBM原總裁郭士納曾說： “如果你想贏得比賽，你必須每天醒來期盼著變化，事實(shí)上，你必須樂意接受變化”。以自己的變動(dòng)來對(duì)付環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，才有可能戰(zhàn)勝對(duì)手的挑戰(zhàn)。目前的動(dòng)保行業(yè)好比處在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，但隨著時(shí)間的推移市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將越來越規(guī)范化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也必將越來越大同小異化，你又如何戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？這就需要你有創(chuàng)新的能力，找到對(duì)手的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，做到 “人無我有，人有我優(yōu)”，你才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝！

孔子曰：“志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝。”我們營(yíng)銷人員應(yīng)立志要高遠(yuǎn)，從道德開始，加強(qiáng)內(nèi)心修養(yǎng)，技能全面。

獸藥行業(yè)發(fā)展前景？

獸藥產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)畜牧業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，我國(guó)畜牧業(yè)飛速發(fā)展，帶動(dòng)了獸藥行業(yè)的增長(zhǎng)。2019年，雖然面臨著非洲豬瘟、飼料禁抗等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我國(guó)1632家獸藥生產(chǎn)企業(yè)共完成552.88億元的獸藥生產(chǎn)總值，銷售額達(dá)503.95億元，與上年相比仍有所上升。

獸藥產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)畜牧業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，在保障動(dòng)物源性食品安全和公共衛(wèi)生安全等方面具有重要作用。改革開放以來，我國(guó)畜牧業(yè)得到了迅猛發(fā)展，逐漸由農(nóng)戶散養(yǎng)向標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、規(guī)模化養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變，即從傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)變。在轉(zhuǎn)變之中，獸藥產(chǎn)業(yè)也在快速放量。

畜牧業(yè)波動(dòng)較大

近年來，在非洲豬瘟、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響下，獸藥的下游行業(yè)畜牧業(yè)整體也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。2014-2019年，我國(guó)畜牧業(yè)總產(chǎn)值呈先上升后下降的趨勢(shì)。其中，受“豬周期”下行、非洲豬瘟疫情沖擊和一些地方不當(dāng)禁養(yǎng)等因素影響，生豬產(chǎn)能下降較多。這也直接影響了豬用獸藥的市場(chǎng)。

企業(yè)數(shù)量有所減少 但銷售額仍有所增長(zhǎng)

我國(guó)獸藥行業(yè)起步于上世紀(jì)七十年代。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，獸藥生產(chǎn)能力和水平不斷提高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2013-2019年，我國(guó)獸藥行業(yè)規(guī)模整體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2019年，我國(guó)1632家獸藥生產(chǎn)企業(yè)，共完成552.88億元的獸藥生產(chǎn)總值，銷售額達(dá)503.95億元，相較2018年的458.97億元增長(zhǎng)了9.8%。雖然獸藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量有所減少，但市場(chǎng)規(guī)模相較2018年仍保持著增長(zhǎng)。

近兩年來，我國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)面臨著較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：非洲豬瘟的持續(xù)影響、新冠肺炎卷席全球、飼料禁抗的落地……特別是非洲豬瘟，對(duì)獸藥產(chǎn)業(yè)特別是獸用生物制品領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大的影響。但中國(guó)獸藥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)才學(xué)鵬表示，雖然非瘟極大程度地沖擊了生物制品的市場(chǎng)，但是卻刺激了消毒劑、免疫增強(qiáng)類中獸藥等獸藥的市場(chǎng)，市場(chǎng)的紅利更是吸引了不少飼料、養(yǎng)殖、生物制品企業(yè)跨領(lǐng)域進(jìn)軍。

化藥占據(jù)最大市場(chǎng)份額

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，目前化學(xué)藥品在我國(guó)獸藥行業(yè)處于占主導(dǎo)地位。2019年，原料藥及化學(xué)藥劑銷售額約為336億元，占獸藥行業(yè)銷售額的67%;生物制藥銷售額約118億元，占比為23%;中藥制劑銷售額約為50億元，占比為10%。值得注意的是，從環(huán)保和安全角度，藥物殘留問題越來越被關(guān)注。而中獸藥由于不會(huì)對(duì)食品安全構(gòu)成威脅，將在很大程度上逐步取代化學(xué)藥品，所以中獸藥未來發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊

研發(fā)力度持續(xù)加大

隨著畜禽產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加速，國(guó)家對(duì)獸藥管理制度的不斷完善，行業(yè)對(duì)獸藥產(chǎn)品的要求越來越高，企業(yè)也紛紛加大研發(fā)投資力度，這也使得我國(guó)的新獸藥產(chǎn)品注冊(cè)數(shù)量逐年遞增。2019年，我國(guó)新獸藥研發(fā)資金超過40億元;2013-2019年，我國(guó)新注冊(cè)獸藥證書整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，2019年為71個(gè)，與上年基本持平。截止至2020年10月13日，2020年中國(guó)新獸藥注冊(cè)數(shù)量為46個(gè)。

注：2020年數(shù)據(jù)截止至2020年10月13日。

市場(chǎng)將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

隨著GMP認(rèn)證、GSP認(rèn)證的實(shí)施、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度的推廣，獸藥行業(yè)壁壘逐漸提高。此外，新版《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(2020年修訂)》已于2020年4月21日公布，2020年6月1日起施行，并要求所有獸藥生產(chǎn)企業(yè)在2020年6月1日前達(dá)到新版獸藥GMP的要求。在政策的督促下，獸藥市場(chǎng)將逐步走向規(guī)范化。而隨著生產(chǎn)效率的提高以及技術(shù)的提升，我國(guó)獸藥市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升。此外，我國(guó)非洲豬瘟防控工作逐漸成效，生豬養(yǎng)殖業(yè)在緩慢上升。在多重因素的推動(dòng)下，未來我國(guó)獸藥行業(yè)將穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將接近600億元。

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