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本文目錄一覽：

• 1、奶茶的介紹
• 2、蛋糕推廣員好做嗎？
• 3、女人化妝品跟護膚品有哪些？怎么去選擇，是套裝嗎？
• 4、用“用戶視角”提高廣告的轉(zhuǎn)化率
• 5、服裝的品牌策劃怎么做呢？
• 6、在近幾年崛起的國產(chǎn)化妝品中，哪些能堪稱是國貨之光？

奶茶的介紹

奶茶原為蒙古高原游牧民族的日常飲品，至今最少已有千年歷史。蒙古高原是游牧民族的故鄉(xiāng)，也是奶茶的發(fā)源地，最初最正宗的就是蒙古奶茶。

自元朝起傳遍世界各地，目前在大中華地區(qū)，中亞國家，印度，阿拉伯，英國，馬來西亞，新加坡等地區(qū)都有不同種類奶茶流行。

蒙古高原和中亞地區(qū)的奶茶千百年來從未改變，至今仍然是日常飲用及待客的必備飲料。其他地區(qū)則有不同口味的奶茶，如印度奶茶以加入瑪薩拉的特殊香料聞名；發(fā)源于香港的絲襪奶茶和發(fā)源于臺灣的珍珠奶茶也獨具特色。

擴展資料：

分類

1、草原奶茶

蒙古族、哈薩克族等北方游牧民族做的奶茶統(tǒng)稱草原奶茶，蒙古奶茶、新疆奶茶均屬于草原奶茶。

2、蒙古奶茶

蒙古高原是游牧民族的故鄉(xiāng)，也是奶茶的發(fā)源地，最初最正宗的就是蒙古奶茶。蒙古族主要居住在蒙古國及內(nèi)蒙古自治區(qū)及其毗鄰的一些省、區(qū)，蒙古族牧民以食牛、羊肉及奶制品為主，糧、菜為輔。

3、椰香奶茶

如果說英式奶茶是奶茶的鼻祖，港式絲滑奶茶是奶茶的弘揚，那么海南椰香奶茶便是奶茶中的“貴族”，純正的椰香奶茶是用椰子粉勾紅茶粉的，椰香奶茶茶體保持奶茶的粉茶色，沖泡出來的奶茶格外香氣怡人。

奶茶的主要功效

在西藏牧區(qū)，牧民制作奶茶是采用天然牛奶及茶。牛奶含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì)。

茶中含咖啡堿，多種維生素（Vc、Vp、菸酸、葉酸等）、單寧酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖類、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對人有益的化學(xué)成份。

天然牛奶及紅茶所制的奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、。然而市面上出售的奶茶一般不含牛奶及茶的成分，只會對健康造成危害。

參考資料來源：百度百科-奶茶

參考資料來源：百度百科-奶茶配方

蛋糕推廣員好做嗎？

蛋糕推廣員，是好做。但收入不高。

作為學(xué)生兼職，是可以的。

如作全職工作，就不建議了。

蛋糕，是一種古老的西點，一般是由烤箱制作的，蛋糕是用雞蛋、白糖、小麥粉為主要原料。以牛奶、果汁、奶粉、香粉、色拉油、水，起酥油、泡打粉為輔料。經(jīng)過攪拌、調(diào)制、烘烤后制成一種像海綿的點心。

簡單做法

原料

蛋糕的材料主要包括了面粉、甜味劑（通常是蔗糖）、黏合劑（一般是雞蛋，可用面筋和淀粉代替）、蛋糕乳化劑、起酥油（一般是牛油或人造牛油，低脂肪含量的蛋糕會以濃縮果汁代替），啫喱粉、液體（牛奶，水或果汁），香精和發(fā)酵劑（例如酵母或者發(fā)酵粉）。

制作過程

用三根筷子準(zhǔn)備打蛋清打幾下會出現(xiàn)大泡泡這個時候就要放食材了，為了突出甜，放一點點鹽一勺糖繼續(xù)打，繼續(xù)打，到有點稠時再放一勺糖，繼續(xù)打大約15分鐘后，就會變成奶油狀，而且筷子上的不會掉下來，這個過程比較關(guān)鍵，15分鐘連續(xù)打，蛋黃里放兩勺糖、3勺冒尖的面粉、6勺牛奶，攪拌好，倒入一半奶油狀的蛋清（注意：上下攪拌也就是從底下往上翻攪而不是打圈，攪拌均勻后再倒入另一半奶油狀蛋清，上下攪拌好。）按下電飯煲煮飯鍵預(yù)熱1分鐘后拿出，鍋有點熱就可，倒入少許油，均勻涂在鍋內(nèi)，以防粘鍋。倒入攪拌好的東西，然后摔幾下鍋，把氣泡震出來。

按下煮飯鍵，2分鐘左右，會自動跳到保溫檔，這時用毛巾捂住通風(fēng)口，悶20分鐘 然后再按下煮飯鍵，20分鐘后就好了，開蓋后，鍋內(nèi)涂了油，一倒就出來啦，蛋糕底部顏色比較深松軟可口的蛋糕，蛋糕制作完畢。

家庭做法

材料

1．低筋面粉：120克

2．糖：45克

3．塔塔粉：2克

4．泡達粉：2克

5．食用油：75ML

6．鮮奶：90ML

7．雞蛋四只。

做法

1．先將2克泡達粉加入面粉中攪勻

2．將油、奶攪成奶昔狀

3．將攪入泡達粉的面粉倒入油奶混合物中，慢慢攪勻，不要太大力以免面粉出筋，都攪拌濕即可

4．將蛋白、蛋黃分開

5．蛋黃中加入一半糖攪勻，然后倒入剛才的面糊里。這時可以使勁攪勻了

6．將蛋白打發(fā)，打成粗泡時加入塔塔粉（沒有也可以）和剩下的一半糖（如果是手動打應(yīng)把糖分成三次打），直到打面雞尾狀即可，打發(fā)蛋白是個最關(guān)鍵的過程喔

7．將三分之一蛋白放到面糊里順時針攪勻

8．將攪勻的面糊倒入剩下的三分之二的蛋白中，上下攪勻，不要太久也不要打圈，以免消泡喔

9．將蛋糕糊倒入模具中，輕輕震出氣泡，在此之前先預(yù)熱烤箱喔

10．上下火6分鐘，然后加上錫紙，以免蛋糕的表面糊了，然后轉(zhuǎn)下火15分鐘，再轉(zhuǎn)上火15分鐘就OK了。

女人化妝品跟護膚品有哪些？怎么去選擇，是套裝嗎？

歐買噶，這個問題問的，女人的化妝品就太多啦，洗面奶，水，乳，霜，精華，隔離，防曬，妝前乳，粉底液，腮紅，口紅，高光，眼線筆，眼影，面膜，等等等等，品牌，六大美妝集團，十大貴婦護膚，套裝只有韓國與中國居多，挑選護膚品要根據(jù)，膚質(zhì)年齡，皮膚狀態(tài)，以及想要效果，冒昧問一句，你是女人嗎[摳鼻]

化妝品包含護膚品，化妝品分為膏霜類、修飾類、發(fā)用類、衛(wèi)生類、藥用類。

1、膏霜類化妝品，包括粉質(zhì)膏霜、液體膏霜兩類。液體膏霜可分為水質(zhì)膏霜、油質(zhì)膏霜。而油質(zhì)膏霜又根據(jù)含油多少，有“油包水型”和“水包油型”兩種。

2、發(fā)用類化妝品，用于頭發(fā)，如頭蠟、生發(fā)油、發(fā)乳、香波。

3、修飾用品類化妝品，在化妝修飾時使用，如唇膏、指甲油、香粉。

4、衛(wèi)生用品類化妝品，包括花露水、香水精、爽身粉。

5、藥物化妝品，具有各種不同療效作用，可以預(yù)防、消除美容缺陷，如粉刺霜、雀斑霜、減皺霜、人參霜等。

除此以外，還有營養(yǎng)化妝品，它對皮膚有營養(yǎng)作用。專業(yè)化妝工具粉撲、固體或是液體的粉底、水壺、定妝粉、指托、眉筆、修改筆、眼影粉、修飾餅、套刷(輪廓刷、眉刷、腮紅刷、眼影刷)、腮紅粉、唇彩唇膏、假睫毛、睫毛膏、睫毛夾、睫毛膠、眉夾、眉剪、修眉刀、唇線筆、眉餅。

化妝品品牌

1，歐萊雅集團

全世界最大的化妝品集團

頂級品牌 HR（赫蓮娜）是旗艦產(chǎn)品

二線產(chǎn)品 Lancome（蘭蔻），Biotherm（碧歐泉）

三線或三線以下產(chǎn)品 L'Oreal Paris（歐萊雅），kiehl's（契爾氏），美爵士，Garnier（卡尼爾），Ombrelle，羽西，小護士，INNEOV

彩妝品牌 CCB PARIS、shu uemura（植村秀），Maybelline（美寶蓮）

藥妝品牌 Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理膚泉），SkinCeutica，ls(杜克)

香水品牌 Giorgio Armani Parfums（阿瑪尼）， Ralph Lauren Parfums（拉爾夫*勞倫POLO），Cacharel Parfums（卡夏爾），VIKTOR ROLF

2，雅詩蘭黛集團

旗下有海藍之謎、雅詩蘭黛、魅可、悅木之源、倩碧、Mac等知名品牌

3，資生堂集團

旗下有

頂級品牌：Cle de Peau（CDP）、IPSA（茵芙莎）

二線品牌：Ettusais（愛杜莎）、CARITA 凱伊黛 、Decleor 思妍麗

底線品牌：Shiseido Fitit、Asplir（愛泊麗）、DeLuxe、ff 、SELFIT（珊妃）、Whitia（白媞雅）、FT Shiseido、泊美

彩妝品牌：Maquillage

男用品牌：UNO(就是吾諾)、俊士

中國專售：AUPRES歐珀萊、Za姬芮 、悠萊

香水品牌：Jean Paul Gaultier 、三宅一生

4，寶潔公司

頂級品牌：SK-II、Maxfactor（蜜絲佛陀）

二線品牌：Olay（玉蘭油）、Ilume(伊奈美)、Always、Zest

男士品牌：Boss Skin

彩妝品牌：Cover girl（封面女郎）

亞洲區(qū)第一彩妝品牌：ANNA SUI（安娜蘇）

香水品牌：Hugo boss、LACOSTE、ANNASUI（安娜蘇）、Escada（艾斯卡達）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗萬）、Paul Smith（保羅史密斯）

洗護品牌：飄柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣、伊卡璐（Clairol)、舒膚佳

5，聯(lián)合利華

旗下品牌

日化品牌：力士、夏士蓮、旁氏、奧妙、中華、潔諾、凡士林、金紡、伊麗莎白.雅頓

國產(chǎn)品牌：

百雀羚、相宜本草、佰草集、宣致、一葉子、片仔癀、自然堂、完美、韓后、珀萊雅等

怎么選擇化妝品：

①依據(jù)皮膚類型：油性皮膚的人，要用爽凈型的乳液類護膚品；干性肌膚的人，應(yīng)使用富有營養(yǎng)的潤澤性的護膚品；中性肌膚的人，應(yīng)使用性質(zhì)溫和的護膚品。

②依據(jù)年齡和性別：兒童皮膚幼嫩，皮脂分泌少，須用兒童專用的護膚品；老年人皮膚萎縮，又干又薄，應(yīng)選用含油分、保濕因子及維生素E等成分的護膚品；男性宜選用男士專用的護膚品。

③依據(jù)膚色：選用口紅、眼影、粉底、指甲油等化妝品時，須與自己的膚色深淺相協(xié)調(diào)。膚色較白的人，應(yīng)選用具有防曬作用的化妝品。

④依據(jù)季節(jié)：季節(jié)不同，使用的化妝品也有所不同。在寒冷季節(jié)，宜選用滋潤、保濕性能強的化妝品，而在夏季，宜選用乳液或粉類化妝品。

化妝品選擇套裝的好處

套裝的好處是同一系列的產(chǎn)品用的基礎(chǔ)成分和有效活性成分是相同的，經(jīng)過調(diào)和，成分之間不易發(fā)生沖突，不會抵消作用，而且同套的產(chǎn)品相互配合能夠把效果發(fā)揮到最大化。 同品牌同系列的化妝品雖然成分不同，但是它們要達到的功效是相同的，可以讓肌膚由內(nèi)到外的同步改善，在同系列護膚品的相互促進下，達到最好的護膚效果。

那么，我們一定要用成套的護膚品嗎？其實不一定。如果你自認已經(jīng)掌握好護膚品混搭的高段位技巧，并且親身試驗，證明對你的肌膚更有好處，那么做個混搭派也沒有什么不好。

但是你對化妝品成分不了解，最好不要混搭，很多產(chǎn)品的成分會起沖突，引發(fā)爛臉

女人化妝品跟護膚品有哪些？怎么去選擇，是套裝嗎？

老實說化妝品我是不懂得，但是護膚品我懂，基礎(chǔ)的護膚品只有三個：化妝水、精華液、面霜/精華。而進階的護膚品就多了：化妝水、精華液、面霜、乳液、純露、面膜、眼霜、防曬。。。。。

如果你是護膚小白，我建議還是使用套裝最好。如果你已經(jīng)是一位護膚界的老司機，那就單獨配就好了 ，因為在這個時候你幾乎可以自己解決大部分的肌膚問題，而小白就會出現(xiàn)一定的驚恐。

護膚小白階段，在他人輔助下理解護膚。

不管哪種產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、搭配，通常都是由一位或多位工程師共同完成的， 在推廣期間由各方反饋對產(chǎn)品進行優(yōu)化，從而的到最完美地一套產(chǎn)品。

護膚老手，這個階段已經(jīng)知道各種護膚品對肌膚的影響，并且具備一定的風(fēng)險規(guī)避能力。

這個階段我們己經(jīng)充分了解自己的膚質(zhì)，也可以根據(jù)自己的皮膚狀況選擇最佳的產(chǎn)品來使用。除了基礎(chǔ)的三樣產(chǎn)品，其余的也會隨著狀況而增加減少，沒有嚴(yán)格的什么規(guī)定，不要像前期一樣死板。

而且在很多產(chǎn)品線里面，有些產(chǎn)品都是充數(shù)的，或者也不是研發(fā)的重點，買產(chǎn)品的時候，也因為研發(fā)的不用心，在全套產(chǎn)品里面肯定有雞肋在。

總結(jié)

大家都會從新手到老手，試用到常用，慢慢有了最適合自己的一套護膚品，而且每個人的護膚品都是不一樣的，可以多參照他人搭配，從而選擇更加適合自己肌膚的產(chǎn)品。

護膚品是潔面乳，面膜，爽膚水，眼霜，精華，乳液，面霜等等，化妝品是隔離，妝前乳，粉底，遮瑕，修容，眼影，睫毛膏，定妝粉，眼線筆，眉筆，腮紅，口紅，卸妝水等等。

護膚品選擇的話主要是依據(jù)你自己的需求，費用預(yù)算，皮膚狀況等情況而定，比如皮膚干燥，可能就需要補水保濕效果好的護膚品，比如皮膚暗黃，可能需要美白成分的護膚品等等，根據(jù)自身狀況選擇合適的護膚品，購買前可以先了解下產(chǎn)品的成分和功效，然后再根據(jù)自己的皮膚狀況，購買適合自己的護膚品。

化妝品如果是初學(xué)者，需要購買隔離霜，粉底液，BB霜或者氣墊，散粉，腮紅，眉筆，眼影，眼線筆，睫毛膏，口紅，腮紅，卸妝水，化妝棉等化妝工具等。剛開始學(xué)化妝，不用買很貴的化妝品，一般平價的化妝品就可以了。最基本的是氣墊，口紅，眉筆。

氣墊如果皮膚比較白皙，選自然色就可以了，偏黃的話就要選偏白的，脖子也記得涂，不然臉跟脖子膚色不均，會很丑。

口紅是必備，根據(jù)自己的喜好選擇就可以了。

好看的眉形很重要，如果自己會修眉就自己修，一般選深咖色眉筆，如果不會修眉，可以去美容店修一個好看的眉形，以后自己照著畫，不會操作可以去網(wǎng)上搜索一下教程。

另外記得只要是化妝了，就一定要卸妝，卸妝，卸妝，只要是從擦了隔離起，就一定要卸妝，這一點非常重要，所以一定要記得。

基礎(chǔ)的護膚就是清潔補水，卸妝很重要，不是不化妝就不需要卸妝油的，這是很多人的一個誤區(qū)！選擇適合自己的化妝品，不是大品牌就適合自己！我覺得現(xiàn)在太多國產(chǎn)品牌就很好，防曬也是每天必備，不是只要夏天才用的！水，精華，眼霜，乳液，面霜都要用的！好皮膚是日積月累養(yǎng)出來的，不是你去一次美容院就會有效果的.多喝水多遠動！

化妝品是個大概念，護膚品也屬于化妝品，目前大家習(xí)慣性的把他們分開，提到化妝品都能想到彩妝類的產(chǎn)品，比如口紅，腮紅，眼線筆等等，護膚品是我們?yōu)榱烁纳破つw使用的，比如，爽膚水，面霜，精華等等，兩者統(tǒng)稱為化妝品，其實，化妝品和護膚品都有一個共性，就是要選擇自己適合的產(chǎn)品，切勿跟風(fēng)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播，網(wǎng)紅，電商太多，夸大的效果，明星的推薦都會帶火一些產(chǎn)品，我們自己買到手之后發(fā)現(xiàn)并不好用，所以要先了解自己的膚質(zhì)，根據(jù)皮膚情況了解產(chǎn)品成分，最后結(jié)合上臉后的膚感來選擇，使用一段時間后再去感受產(chǎn)品的效果

有的護膚品及化妝品需要套裝，但是很多的時候需要根據(jù)自身膚質(zhì)去選擇適合自己的產(chǎn)品搭配使用。

求，需要考慮幾個因素：1、皮膚類型；2、皮膚現(xiàn)在的問題；3、年齡；4、季節(jié)、當(dāng)?shù)貧夂颉Ｅ宄@5大因素，就可以知道自己的皮膚需要什么樣的養(yǎng)護

皮膚的基本形態(tài)，可以分為四類：干性肌膚、中性肌膚、混合性肌膚、油性肌膚。不同類型的皮膚，對產(chǎn)品的需求是不一樣的。

干性肌膚水分蒸發(fā)快，保濕能力差，需要保濕力和滋潤度更高的產(chǎn)品。中性皮膚相對比較均衡，選擇產(chǎn)品更容易一些，但現(xiàn)實中真正屬于中性皮膚的人群很少?；旌闲图∧w一般T區(qū)皮脂分泌旺盛，毛孔粗大，臉頰皮脂分泌正常或者不足，T區(qū)油膩，臉頰干燥，需要分區(qū)護理。油性皮膚毛孔粗大，皮脂分泌旺盛，炎熱的季節(jié)經(jīng)常滿臉油膩。需要選擇清爽、控油的產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時，出了要考慮皮膚自身的狀況，還要考慮季節(jié)、當(dāng)?shù)貧夂?，以及生活工作環(huán)境。夏季氣候炎熱，皮脂、汗液分泌旺盛，這時就不能選擇太過油膩、厚重、封閉性強的產(chǎn)品，否則容易悶痘。秋冬季節(jié)，氣候干燥、寒冷，過于清爽的產(chǎn)品滋潤度不夠，皮膚會干燥起皮。哪怕是大油皮，在北方，都需要含有一定油分的護膚品。在什么季節(jié)使用，是選擇護膚品必須要考慮的問題6

哈嘍，大咖好小美媚為大家來解答的問題啦?；瘖y品與護膚品兩者之間是不一樣的哈，有區(qū)別，化妝品的是彩妝，有遮瑕、定妝、眼影、眼線、睫毛膏、腮紅、修容、口紅等……而護膚品是保養(yǎng)，有潔面乳、爽膚水、眼霜、乳液、面膜、防曬等…選擇一個好的產(chǎn)品必備條件是 只選對的，不選貴的，找尋適合自已的一款產(chǎn)品吧。

我用的是黛汐補水四件套……用了兩年多了，清爽不油膩，舒適~ 自已蠻喜歡的，最主要是性價比高 好用時惠，我也只是自己好用分享給大家，你們也都有相信自已的品牌。

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你知道自己的膚質(zhì)嗎？因為局部出油，所以對整個臉部都使用了油性皮膚專用的化妝品，結(jié)果導(dǎo)致皮膚變得粗糙，對這種可能是中性皮膚進行油性皮膚的護理，引起皮膚變得干燥，粗糙

對自己膚質(zhì)的錯誤認識，導(dǎo)致采取的護理給皮膚帶來粉刺，暗沉，皺紋等，即使是昂貴的化妝品，如果不適合自己的皮膚，也會造成皮膚問題

選擇護膚品的首要依據(jù)不是年齡，而是膚質(zhì)，年齡只是一個模糊的方向標(biāo)！首先看自己的皮膚是干性，油性還是中性皮膚，是否有痤瘡，濕疹，過敏等問題，然后挑選適合自己的

在選擇護膚品的時候，比品牌更重要的其實是產(chǎn)品的成分，那到底哪種成分最好，哪種成分最差呢？在我看來，只有針對性的成分才是最好的，因為對癥下藥才能治標(biāo)又治本?。?/p>

皮膚主要的功能是防御，不吸收或吸收少的成分，對皮膚反而是安全的，而吸收的越多，皮膚發(fā)生問題的可能性越大，所以，保濕水吸收的多少，不能作為好壞的評判標(biāo)準(zhǔn)，不必過度追求吸收好的產(chǎn)品！

角質(zhì)層越薄，營養(yǎng)成分越容易透入而被吸收，因為皮膚損傷導(dǎo)致的角質(zhì)層破壞可使損傷部位皮膚的吸收功能大大增強，因此皮膚損傷面積較大時，局部藥物治療時應(yīng)注意藥物過量吸收所引起的不良反應(yīng)！

在選擇相關(guān)的護膚品時，我們應(yīng)注意選擇安全有效的護膚品，含有過多去角質(zhì)成分的產(chǎn)品盡量少用或者只用一種！

如果確實不懂如何選擇，可以選擇套裝護膚品，畢竟套裝系列中的營養(yǎng)成分構(gòu)成差不多，對于皮膚的營養(yǎng)吸收具有促進作用，因為濃度與吸收率在一般情況下是成正比的，同時同系列的產(chǎn)品中，去角質(zhì)等成分不會過多出現(xiàn)，也可以更好的避免產(chǎn)品對于角質(zhì)層的傷害！

一套護膚品包含的產(chǎn)品，有洗面奶，化妝水，肌底液，精華，眼霜，乳液，面霜等，一張臉不同的區(qū)域都有不同的產(chǎn)品，但是每個人的膚質(zhì)情況不同，可根據(jù)個人的情況進行調(diào)整，可以不用全部使用

保濕產(chǎn)品適合全家使用，這個可以共用，開封后的保質(zhì)期只有6到15個月左右！護膚品中的每種成分都有自己的物理和化學(xué)性質(zhì)，涂抹時，其中的成分如果發(fā)生反應(yīng)，可能引起皮膚過敏 產(chǎn)品多，使用的時間變長，被污染變質(zhì)的可能性也會增加，產(chǎn)生過敏的風(fēng)險也就越大，出現(xiàn)皮膚炎也很難找出是哪個產(chǎn)品，哪種成分導(dǎo)致的！

人類的皮膚類型受著環(huán)境，年齡，疾病..等因素的影響，比起持續(xù)性使用同一種產(chǎn)品，根據(jù)各個時段皮膚的狀態(tài)，涂抹適合的產(chǎn)品會更有幫助！

一套護膚品的產(chǎn)品數(shù)量這么多，到底先用哪一個？如果使用錯了，護膚效果是否會有影響？化妝品涂抹的基本原則是，先使用水分重的產(chǎn)品，后使用油分重的化妝品，從高性能化妝品開始涂抹！

一套護膚品的使用順序也如此具有門道，按照正確的使用順序來護膚品，才能更好的呵護皮膚，達到真正護膚的目的

《科普知識供參考》

用“用戶視角”提高廣告的轉(zhuǎn)化率

這個世界上最難的兩件事：

一是如何把自己的思想裝進別人的腦袋；

二是如何把別人的錢放進自己的口袋。

其實營銷廣告所做的就是這兩件事：讓顧客注意和喜歡自己的品牌和產(chǎn)品；讓顧客愿意消費自己的產(chǎn)品形成轉(zhuǎn)化。尤其是在目前產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品競爭激烈的時代，廣告就擔(dān)負起搶奪用戶注意力和心智的作用。

可是市場上的廣告按效果可以簡單分為兩種：

一種是完成了開篇所提及的那兩件最難的事；

另一種是廣告轉(zhuǎn)化率極低，沒賺到錢還損失了一大筆廣告費。

相信每個廣告主都希望自己花的每一分錢都能有所產(chǎn)出，他們最關(guān)心的問題可能就是：

如果提高廣告的轉(zhuǎn)化率呢？

從用戶視角出發(fā)，我們可以從以下四個環(huán)節(jié)來優(yōu)化廣告的創(chuàng)作和投放：

一：選對用戶

二：選對內(nèi)容

三：選對時間

四：選對路徑

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 關(guān)于用戶視角

? ? ? ? 現(xiàn)階段的營銷，已經(jīng)開始從定位理論向用戶視角轉(zhuǎn)移。所謂用戶視角，就是跳脫自我視角的限制，純粹地從目標(biāo)用戶的角度去感受、去思考、去洞察，然后順應(yīng)用戶的認知，將產(chǎn)品和品牌與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系，從而激發(fā)用戶購買你產(chǎn)品的動機。因此營銷傳統(tǒng)的4P也開始向4C轉(zhuǎn)移，即從產(chǎn)品到客戶需求、從推廣到溝通、從價格到顧客成本、從渠道到便利。那么，投放廣告作為營銷的重要一部分，我們也需要讓用戶視角來優(yōu)化廣告中的每一步，來達到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一：選對用戶

? ? ? ? 廣告明意就是廣而告之，那首要前提是我們要知道我們的目標(biāo)用戶是誰，只有這樣才能做到精準(zhǔn)營銷，把有限的資源花在刀刃上。

關(guān)于如何選定目標(biāo)用戶，可以參考以下“MAN”原則：

M： MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。如房產(chǎn)、汽車、奢侈品、高爾夫等商品或服務(wù)，都需要客戶具備相當(dāng)?shù)南M能力。

A： AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)”。誰對購買行為具有決定、建議或反對的權(quán)力。

注意購買產(chǎn)品的當(dāng)事人并不總是決策人。比如買房買車?yán)碡數(shù)染蜁霈F(xiàn)家庭群體決策。

N： NEED，代表“需求”。對象對產(chǎn)品或服務(wù)有需求。顧名思義，必須有需求才會有購買的動機。

一個產(chǎn)品的購買可能是一個人，但是具有不同的用戶群體。這時一篇文案廣告可能無法覆蓋所有的目標(biāo)用戶，需要我們針對不同細分群體輸出對應(yīng)的廣告；

一個產(chǎn)品的購買可能是一群人，當(dāng)購買的產(chǎn)品比較重要時，就會出現(xiàn)多人決策。這時候廣告要多方面出擊，不同角色不同對待。比如剛參加工作的90后小夫妻想買汽車，可能需要父母資助，這時廣告就需要從三者出發(fā)，以他們最關(guān)注的點切入去打動他們：

針對老公的汽車廣告可以主打性能；

針對老婆的廣告可以主打外觀、空間和舒適度等；

針對父母可以主打安全和售后保障等。

此外，你還需要對目標(biāo)客戶群體進行排序。即確定首要關(guān)注對象、次要目標(biāo)和輻射人群。首要關(guān)注對象是指在總體目標(biāo)客戶群體中，有最高消費潛力的那部分用戶，根據(jù)20/80原則，此群體需要廣告額外加強對待。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二：選對內(nèi)容

廣告的內(nèi)容是一個廣告最核心的部分，可以從以下四個方面分別優(yōu)化：

1.選對圖片：

? ? ? ? 廣告的圖片是為了更生動更直觀地給顧客傳達我們需要表達的信息，那就需要向?qū)Φ念櫩蛡鬟_對的內(nèi)容。但是插放廣告圖片的時候我們?nèi)菀紫萑肫髽I(yè)的自我視角。

強調(diào)內(nèi)容有誤差，吸引到的用戶有偏差。

? ? ? 在當(dāng)前用戶每時每刻所接觸到的信息鋪天蓋地的情況下，廣告更需要要把握"快、準(zhǔn)、狠"三原則來鎖住目標(biāo)用戶。圖片因其高直觀性和強感染力，在這個競爭激烈的時代就變得越來越重要。不過人會不受控制地注意廣告上的一些重要的事物，而對其他信息“視而不見”。而正是這個“不受控制”和“視而不見”，需要我們在設(shè)計廣告的時候，要跳到用戶視角的角度上，看看廣告的重點內(nèi)容是否能吸引到目標(biāo)用戶的注意力，為廣告轉(zhuǎn)化的提高加大流量基礎(chǔ)。

比如下圖某餐飲的招商加盟廣告就是個反例，其本來目的是要吸引有創(chuàng)業(yè)意向的目標(biāo)人群，而這部分人最能被吸引的信息應(yīng)該是：低成本、易操作和高收益等創(chuàng)業(yè)點。雖然圖片中有相應(yīng)文案說明，但是整個廣告的最吸睛的地方就是讓人垂涎三尺的食物視覺圖。所以當(dāng)用戶快速瀏覽上網(wǎng)時，掃到該廣告時，幾秒內(nèi)被吸引去點開廣告查看詳情的可是是想去吃一頓的吃客，而不是加盟者。

所以圖片設(shè)計不能單從美觀或者創(chuàng)意入手，有時候在強調(diào)內(nèi)容上有誤差，從而容易使吸引來的目標(biāo)用戶有偏差，如果造成吸引來的顧客和目標(biāo)用戶大相徑庭，轉(zhuǎn)化率就可想而知。

廣告為了創(chuàng)意，忽略用戶感受，引起厭惡。

? ? ? 食品廣告一般以勾起顧客食欲為目的，下圖是某巧克力品牌為產(chǎn)品所拍攝的廣告，當(dāng)巧克力從頭頂融化蔓延下來后，不知道大家看到此情此景是什么感覺？會不會覺得有點不舒服的感覺？還會有想去吃它的欲望么？

所以廣告在表達創(chuàng)意的同時，也要從用戶視角去出發(fā)，跳脫企業(yè)角度，讓自己以顧客身份去看這則廣告，檢驗下有沒有勾起消費欲望？

圖片要簡約直觀，忌隱晦難懂。

? ? ? 如果你單單看下面這一張廣告圖，你知道這是售賣什么產(chǎn)品么？也許有人會認為是賣褲子的？或者是賣鞋子的？或者是排隊打車的？其實這是一家豐胸產(chǎn)品的廣告，用排隊中女人和前面等候的人兩者中間空出一個人的空間來暗示豐胸效果的好。在以往信息不泛濫的情況下，在顧客沒有被各種內(nèi)容訊息所包圍的情形下，這種夸張手法的創(chuàng)意表達的確有吸睛效果，但是今時今日，可能在顧客明了之前已經(jīng)被別的廣告或內(nèi)容吸引而轉(zhuǎn)換了注意力，同時這廣告內(nèi)容的表達也屬于自嗨的范疇。

? ? ? ? 所以廣告選圖的時候，我們要能跳脫自我視角的限制，把我們轉(zhuǎn)換成目標(biāo)用戶的角色，看看廣告是不是能夠引起“我”的注意？廣告是不是切中了“我”的需求？廣告是不是能打動“我”去行動？這樣就能一定程度上避免上述“圖片的坑”。

2.選對共情點 ：

? ? ? ? 一個從用戶視角出發(fā)的好廣告一定是源于完善的用戶調(diào)研和深刻的用戶洞察，能讓用戶在廣告中看到自己，并找到用戶心中最柔軟的部分去打動他們，讓用戶和品牌產(chǎn)生共鳴到共情，從而讓目標(biāo)用戶建立與品牌的情感聯(lián)系，觸發(fā)用戶行動。

比如一般的整形美容廣告大多會選擇一個360度無死角的美麗絕倫的女模特（如下圖所示），來讓客戶感知自己產(chǎn)品的效果。整容的目標(biāo)客戶一般是對自己容貌有自卑感或不滿意的人，而廣告中這樣完美無缺的廣告主角是與目標(biāo)用戶有很大距離感的“更好的人”，會產(chǎn)生羨慕的情愫，有一定激發(fā)需求和動機的效果。但是目前這種類型的廣告早已千篇一律了，顧客也對此類廣告熟視無睹了。

而專業(yè)微整形平臺更美app推出的廣告《人生不是天生》，揭露了顏值社會里都市女性面臨的壓力，一個個平凡的故事映襯出現(xiàn)實中很多容顏欠優(yōu)的人的影子。影片中指出目標(biāo)用戶在現(xiàn)實生活中的種種無奈和不甘，然后出奇制勝地將變美和努力連接在一起，追求更美和追求更強一樣都是一種突破自我局限的向上努力，鼓勵她們直面人生，把命運把握在自己手里。

? ? ? ? 顯而易見，同樣的整形廣告，卻有著截然不同的廣告效果。“更美”的廣告找到了與用戶的共情點，把品牌和用戶建立了心理聯(lián)結(jié)，更容易打動潛在用戶，促使用戶轉(zhuǎn)化也會相對更勝一籌。

3：選對場景：

? ? ? ? 移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知名人士唐興通說：“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，爭奪更多的是場景?！眻鼍皬V告可以將品牌更好地傳遞給目標(biāo)客戶群，讓顧客對產(chǎn)品的功能利益點能夠感同身受，這樣場景的力量可以有效地推動營銷，傳播的效果和效率也會大大提升；可以有以下兩點去使用場景營銷：

1）根據(jù)不同用戶，結(jié)合產(chǎn)品的不同功能，挖掘出多個消費場景。

這樣不僅讓顧客更能設(shè)身處地感受到自己的需求和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，同時讓產(chǎn)品的覆蓋面更廣。

如螞蟻金服，作為金融類服務(wù)品牌，除了直接與人們產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的支付寶之外，其他的，離大眾很遠，大多數(shù)人對于螞蟻金服只是一個模糊的概念。其推出的“認真生活的人最值得被記住”系列廣告，以產(chǎn)品的不同功能，切入到不同的目標(biāo)用戶以及對應(yīng)的場景中，以“走心、接地氣”的原則，博得大家的信賴，同時形成有效的認知。

2）抓住某個高頻的特定場景，傳達產(chǎn)品的核心價值，無形中把產(chǎn)品和此消費場景捆綁，就相當(dāng)于抓住了一個高頻的商業(yè)機會。

當(dāng)消費者遇到此場景時，就會激發(fā)用戶關(guān)于品牌的記憶，從而觸發(fā)群體用戶的選擇。比如當(dāng)我們吃火鍋時，就容易想到和王老吉。下午小餓小困的時候，可能會想到香飄飄奶茶。

4.選對文案：

? ? ? ? 文案是企業(yè)和用戶溝通的橋梁，其作用不言而喻。傳統(tǒng)的廣告一般會宣揚產(chǎn)品的功能賣點，其實在客戶的認知里，產(chǎn)品不是冷冰冰的功能介紹，而是能解決用戶某種需求的解決方案。所以在產(chǎn)品利益點描述的時候，我們不能陷入自嗨和知識陷阱等坑中，而是站在用戶視角的角度上，來表達產(chǎn)品所能滿足客戶的什么需求？方法就是將賣點轉(zhuǎn)化成客戶可感知的場景化、結(jié)果化的利益點。

比如將專業(yè)枯燥的產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化成客戶可感知的賣點：

vivo的主打宣傳語“照亮你的美”；oppo的主打宣傳語“充電5分鐘，通話2小時”；蘋果ipod的主打宣傳語“把1000首喜愛的歌裝到口袋里”......

比如將寬泛具有普世性的表達轉(zhuǎn)換為用戶所能感知的場景化或結(jié)果化表達。

一家定位為“快樂學(xué)習(xí)”的英文培訓(xùn)機構(gòu)，如果只是寬泛地宣稱“快樂學(xué)習(xí)”，而“快樂”這個詞語的感知范圍太寬泛，甚至有千人千面的不同體驗。而如果轉(zhuǎn)化為：30分上課不走神，該廣告語輸出的價值利益點可能更容易打動受眾用戶，又形象地傳達了快樂學(xué)習(xí)的主題。

? ? ? ? 當(dāng)然文案形式上也要從用戶視角出發(fā)去把握：比如字?jǐn)?shù)不能太多，排列不能緊湊，針對不同顯示設(shè)備調(diào)整同比例的顯示等，否則給用戶帶來視覺壓迫感和不適感會導(dǎo)致用戶排斥相應(yīng)的廣告。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三：選對時間

? ? ? ? 廣告投放的時間點也是需要我們?nèi)グ盐盏?，要讓客戶在正確的時間遇見正確的產(chǎn)品。這里的時間需要從兩個維度去考慮：

1.廣告投放的時間要和客戶看廣告時他當(dāng)前的任務(wù)相一致。

比如一款口香糖投信息流廣告時，如果選擇清早八九點時間段投放時，用戶可能在乘地鐵上班途中，廣告可采用文案：xxx,清新的口氣,貼得再近也不怕；如果周五下班后投放時，目標(biāo)用戶可能準(zhǔn)備約會聚餐等，廣告可采用完型心理文案：xxx,熬了一周只為這一刻，別毀在口氣上。

2.廣告投放的內(nèi)容要和用戶的產(chǎn)品購買決策的時間進程相匹配；《消費者行為學(xué)》中將用戶的購買決策分為五個階段，分別是問題識別～信息搜尋～方案評估～購買決策～購后行為。那么在用戶不同的階段，我們就需要按部就班地有針對性地用不同的廣告。

在問題識別階段，尋找可獲得最大曝光量的媒體投放，喚起用戶對產(chǎn)品的渴望；

在興趣階段，針對人群的痛點和產(chǎn)品特色，進行內(nèi)容營銷和廣告投放；

在研究體驗階段，尋找優(yōu)質(zhì)的垂直類和專業(yè)類媒體，追求文章的質(zhì)量和互動性，同時給出大量的優(yōu)惠福利，以促進大家試用；

在購買階段，對意向人群進行一對一定向突破；

在夠后分享階段，通過營銷內(nèi)容和活動的引導(dǎo)，鼓勵大家分享。

比如購買汽車，在問題識別階段，我們可以在曝光量大的媒體平臺投放廣告,以刺激用戶需求，喚起用戶購車的動機。

而在用戶被上述廣告激發(fā)起購車欲望后，下一步就開始產(chǎn)品信息搜尋和決策了，這時我們就要在搜索平臺等媒體進行產(chǎn)品賣點等利益點的告知，以促使用戶購買。比如這款車型可以在搜索平臺主打：低首付低月供的分期貸款購車廣告吸引目標(biāo)用戶。

當(dāng)然，如果在大范圍曝光階段，用分期付款廣告，在信息搜索階段用刺激需求廣告，廣告效果一定奇差無比。所以我們要在顧客不同的決策階段投放對應(yīng)的廣告，才能有的放矢。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四：選對路徑

? ? ? ? 如果一個廣告的目的不只是品牌傳播，同時肩負著滿足一定銷售額和用戶留存的指標(biāo)時，那在廣告的結(jié)尾就需要給用戶指明一條簡約方便的購買路徑來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而這方面欠缺的廣告有兩類：

第一類是沒有告知購買路徑，這就無法實現(xiàn)銷售閉環(huán)；

第二類是提供了繁瑣而不人性化的轉(zhuǎn)化路徑。復(fù)雜的購買體驗，即使是在高曝光的情況下，也會在一層層的操作下一步步喪失大量潛在客戶，因為便利才是用戶視角嘛。 比如百雀羚的一鏡到底神廣告就是最好的反例證明。

? ? ? ? 百雀羚一鏡到底的神廣告是為了迎合母親節(jié)推廣“月光寶盒”定制款所做的廣告，因為出彩的創(chuàng)意帶來了3000萬+的閱讀，但是轉(zhuǎn)化率卻低到0.00008。三百多萬的廣告投放金額最終帶來了大約97萬的銷售額。所以如果從銷售轉(zhuǎn)化這個角度來看的話，這是個失敗的廣告，問題的癥結(jié)就在于執(zhí)行轉(zhuǎn)化的細節(jié)，百雀羚的團隊對用戶設(shè)置了重重障礙，復(fù)雜的購物體驗設(shè)計，導(dǎo)致潛在用戶流失嚴(yán)重。比如轉(zhuǎn)化第一步就是返回去找“百雀香粉”的廣告牌，還要截圖。一部分想嘗試但又嫌麻煩的的潛在用戶流失了。截圖之后去天貓百雀羚旗艦店兌換優(yōu)惠券。搜到百雀羚的旗艦店聯(lián)系上客服后再展示截圖——每一個設(shè)置，都是購買障礙，每一步都有用戶在流失。

終于，好不容拿到優(yōu)惠券，準(zhǔn)備買個定制款“月光寶盒”作為母親節(jié)禮物，卻得知“先付定金，過幾天付尾款”——這個配合母親節(jié)的促銷活動，但是時間上卻給了很多不確定性，給客戶帶來很差的體驗感，所以超低的轉(zhuǎn)化率也是意料之中的事情了。

? ? ? ? 所以，廣告最后的轉(zhuǎn)化路徑要本著“便利”為原則，讓用戶在被廣告吸引觸動的時候，能第一時間將廣告的效能，以最小化行動成本為原則，轉(zhuǎn)化成廣告主所需要的銷售額才是王道。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 結(jié)語

由上可知，如果想提高廣告的轉(zhuǎn)化率，我們可以通過用戶視角來優(yōu)化以下四個環(huán)節(jié)：

1.選對正確的目標(biāo)用戶：一人決策時，細分且涵蓋所有的用戶群體；多人決策時，細分所有不同的角色定位。而廣告要有針對性地進行差別化營銷；

2.選用正確的圖片，運用不同的細分場景，采用用戶可感知的結(jié)果化賣點文案，以和目標(biāo)客戶共情的方式去打動用戶；

3.廣告不僅要和用戶購買決策的不同時間段相匹配，還要注意和用戶看廣告時的任務(wù)相一致；

4.帶有銷售目的的廣告在結(jié)尾處，要給用戶一個清晰簡便的轉(zhuǎn)化路徑去完成購買。

? ? ? ? 其實廣告就像向心愛的人表白，你首先得心中裝著對方，然后在正確的時間和地方，用最打動人心的情話和行動去感動對方，讓對方不由自主地感慨：哇，這就是我的Mr Right。那這樣關(guān)系就建立起來了，剩下的就是水到渠成的事情了。

服裝的品牌策劃怎么做呢？

一、改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

　 在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3% 。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

主要有以下三種年齡層次的消費者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

五、服裝市場總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，得出如下結(jié)論：

1） 有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；

2） 由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟利益；

4） 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群;

5） 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變；

6） 來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢；

7） 今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷、款正、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國，一時成為國內(nèi)女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在國內(nèi)眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對“絲麗雅”進行品牌運作的可借鑒之處。

（一） 杭派女裝

以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：浪漫、自然、豐富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。

設(shè)計定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。

消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設(shè)計主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子” 三大品牌。

其它飾品：以主要消費群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。

營銷方式：全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠的女人

品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風(fēng)格。

設(shè)計理念： 融個性于環(huán)境之中，強調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動體驗。

品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。

營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。

色系選擇：接近自然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生。

（5）藍色傾情

品牌定位： 高品位、強調(diào)個性的女裝品牌，

消費人群：25---35歲年齡的白領(lǐng)女性。

設(shè)計風(fēng)格：個性強、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀(jì)時尚女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，運籌帷幄的自信。

品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。

業(yè)務(wù)狀況： “藍色傾情”品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。

消費人群：20-35歲的都市職業(yè)女性，

設(shè)計風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑。

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。

銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點遍布全國各地，

（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設(shè)計風(fēng)格：“簡約、優(yōu)雅、浪漫”

品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當(dāng)太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時代潮流，繼承杭州傳統(tǒng)文化， “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來。

營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘小?/p>

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。

設(shè)計理念：以人為本，奠造消費者與設(shè)計師的雙向交融，

品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。

營銷規(guī)模：規(guī)模化特許連鎖經(jīng)營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營銷模式： 采取特許加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！对娊?jīng)》

品牌定位：詩意，強調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產(chǎn)量為80萬/件（套）。 現(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優(yōu)勢

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。

三是市場優(yōu)勢。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點。

四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計人才的搖籃。中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)了全國的“半壁江山”。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽。

六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者，集設(shè)計師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟發(fā)展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。

在近幾年崛起的國產(chǎn)化妝品中，哪些能堪稱是國貨之光？

最近真的有很多良心國貨崛起，讓大家對國貨化妝品有了新的了解，也愿意去購買嘗試著使用國貨，畢竟想買外國的化妝品還得找代購，而且現(xiàn)在馬上要出電商稅了，化妝品一漲價其實和在國內(nèi)專柜買也沒什么區(qū)別了。所以鋪天蓋地的國貨推廣就來了，但是推廣一多你就會懷疑這些國貨是不是真的好用，所以小編就要來說一下國產(chǎn)化妝里真正好用的？?

第一：戴春林陶瓷鴨蛋香粉

首先這是一款定妝香粉，用來在化完妝以后防止花妝的。對紅樓夢感興趣的女生肯定覺得戴春林這三個字很熟悉，其實戴春林在紅樓夢里就是代指香粉或者香料小物件的意思，它的包裝也非常古典，非常的傳統(tǒng)。做工也十分的精致，像極了以前的大家閨秀用的胭脂水粉，它的粉質(zhì)也十分細滑，味道也很香，而且有一些些增白的效果哦，類似于晚安粉一樣，而且這款香粉里面不摻任何一點滑石粉，很多韓國的定妝粉里面都含有滑石粉，所以這款國貨是真的良心推薦

第二：亨絲拉線眉筆

這款眉筆的價格一定低到你想不到，用過植村秀眉筆的女生一定會不敢相信一只眉筆可以低到這個程度，連一支鉛筆的價格都不如。僅僅只要2.8你就能買到了，別看它這么便宜，但它可不是劣質(zhì)產(chǎn)品，很多大牌化妝師都在用它，這款眉筆非常的好上色，不過也有一個缺點就是它特別容易斷，所以要特別特別小心。

第三：啟初水潤嬰兒面霜

孕媽媽們應(yīng)該非常熟悉這個品牌，啟初一直都是在做孕媽和嬰兒的護膚產(chǎn)品，小編身邊很多孕媽媽懷孕期間都是使用啟初的護膚品，因為它們家的產(chǎn)品都不含化學(xué)物質(zhì)，對臉不會有太大的傷害。這款面霜雖然是嬰兒面霜，但成年人也可以使用的，重要的是非常的濕潤，冬天涂它特別好，不過敏感肌的女生們慎用，或者先涂在手背上試試看看怎么樣，不過總體來說這款面霜也不輸給其他大牌。

第四：受受狼化妝刷

這套化妝刷的毛刷特別軟，不會扎臉，上臉是真的很舒服。對于第一次買化妝刷的女生來說是很好的入門級產(chǎn)品，打理起來也特別的方便，不過現(xiàn)在這款化妝刷已經(jīng)買不到，但是小編還是要夸夸這套國產(chǎn)的化妝刷。

第五：HAZEL FEEL眼影盤

國產(chǎn)眼影盤也是有還不錯值得推薦的品牌，HAZEL的這款單色眼影真的完全不飛粉，而且大理石的外觀非常有質(zhì)感，很精致。上色也熨帖，掉色也很慢，基本上可以保持一天不用補，不過也有它不好的地方就是，閃光的眼影會有點飛粉，其他的就還好。

這幾款國產(chǎn)品牌真的是良心國貨了，產(chǎn)品價格不貴，使用效果也非常好，完全不輸給那些國產(chǎn)大牌。

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