信途科技今天給各位分享物業(yè)產(chǎn)品推廣的知識，其中也會(huì)對物業(yè)產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何做小區(qū)推廣
• 2、物業(yè)公司怎么宣傳
• 3、怎么提升物業(yè)品牌或檔次
• 4、誰能教我如何跟物業(yè)打好關(guān)系進(jìn)小區(qū)做推廣活動(dòng) 具體問題如題，下面是補(bǔ)充問題。
• 5、如何做好物業(yè)管理企業(yè)市場拓展工作
• 6、物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何宣傳推廣？

如何做小區(qū)推廣

民用建筑陶瓷是一個(gè)相當(dāng)大的市場，但是它并不是一種日常消費(fèi)類產(chǎn)品，所以有他自己獨(dú)特的銷售方式。而其目標(biāo)消費(fèi)群體也很明確，就是住宅小區(qū)。大多建陶廠商更多的是注重門面終端的工作和家裝公司的工作。而住宅小區(qū)推廣工作相對弱些。本文通過實(shí)際工作試點(diǎn)對小區(qū)推廣作了全面的闡述。住宅小區(qū)是民用建筑陶瓷的主要目標(biāo)消費(fèi)市場，因此如何全面有效地做好住宅小區(qū)市場推廣是建筑陶瓷迅速提高市場占有率的工作重點(diǎn)。在惠泉山寶公司吳總的規(guī)劃下，歐神諾陶瓷2001年初，在惠州市場進(jìn)行住宅小區(qū)市場推廣試點(diǎn)，經(jīng)過一年的實(shí)踐，在惠州市場取得了很好的效果，在裝飾行業(yè)內(nèi)具有了普遍的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者群體中也具有了相當(dāng)?shù)目诒?。歐神諾公司劉華經(jīng)理經(jīng)常親臨惠州市場指導(dǎo)小區(qū)市場推廣工作,并組織中山市等市場來惠州參觀學(xué)習(xí),對小區(qū)市場推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣。下面根據(jù)惠州市場住宅小區(qū)推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾芜M(jìn)行建筑陶瓷小區(qū)市場推廣，與同行進(jìn)行交流。一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦歐神諾產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區(qū)和江畔花園小區(qū)在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時(shí)鐘，在這些管理嚴(yán)格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)向我們提到這些事。三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；2、捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好；3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用；5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列，如；惠州東湖花園小區(qū)的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式；6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報(bào)紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；4、對目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察?？傊龊眯^(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑陶瓷和裝修的行家

物業(yè)公司怎么宣傳

第一，物業(yè)管理品牌與地產(chǎn)品牌同步建設(shè)，均在集團(tuán)品牌創(chuàng)建戰(zhàn)略和在計(jì)劃體系內(nèi)。

企業(yè)在發(fā)展到一定的階段，就開始涉及品牌建設(shè)的問題，而物業(yè)服務(wù)公司作為集團(tuán)內(nèi)部的一個(gè)下屬企業(yè)，其品牌建設(shè)問題是否能夠提上集團(tuán)品牌創(chuàng)建戰(zhàn)略和計(jì)劃體系之中，顯得非常關(guān)鍵。而一般房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的品牌建設(shè)將會(huì)在試水項(xiàng)目（即第一個(gè)項(xiàng)目）之后的第二個(gè)項(xiàng)目開始，這也一般是集團(tuán)品牌建設(shè)的重點(diǎn)，如果能夠?qū)崿F(xiàn)物業(yè)服務(wù)公司品牌建設(shè)與其同步建設(shè)，至少能夠在下面的幾步中實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

第二，物業(yè)管理品牌的CIS必須與集團(tuán)品牌有差異性。

物業(yè)管理品牌建設(shè)確定之后，首先要設(shè)計(jì)出自有的CIS系統(tǒng)。雖然企業(yè)識別系統(tǒng)的主要目的是在企業(yè)自我同一化方面獲得實(shí)現(xiàn)，但是并不意味著是沒有差異性?！捌髽I(yè)識別”就是指環(huán)繞著企業(yè)的多層關(guān)系者，透過商標(biāo)等視覺要素對大家所產(chǎn)生的態(tài)度及所造成的效果的總和。CI是企業(yè)對內(nèi)、對外塑造形象的工具；對內(nèi)有所區(qū)別，對外有所統(tǒng)一。實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)就是一個(gè)很好的系列策劃。物業(yè)管理CIS在與集團(tuán)CIS的標(biāo)準(zhǔn)色和標(biāo)準(zhǔn)字體等方面一致，而在具體的造型和設(shè)計(jì)方面應(yīng)該顯示出一定的差異。至少在社區(qū)標(biāo)識方面，讓業(yè)主能夠明顯地感覺到這種差異與相似點(diǎn)。

第三，房地產(chǎn)開發(fā)必須為物業(yè)管理品牌提供合格完善的產(chǎn)品。

物業(yè)管理的對象是物業(yè)與社區(qū)秩序以及外來人員，而物業(yè)服務(wù)的對象是業(yè)主和物業(yè)使用人。根據(jù)目前，物業(yè)管理引發(fā)沖突的原因之中，很大一部分是物業(yè)服務(wù)企業(yè)無力承受和解決的。其中作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須承擔(dān)其自己的責(zé)任，不能抱有“以物業(yè)管理作為房屋質(zhì)量的防火墻和緩沖地帶”這種心態(tài)。在集團(tuán)內(nèi)部協(xié)調(diào)好，房屋開發(fā)建設(shè)和管理服務(wù)的明顯界限和相關(guān)責(zé)權(quán)利之后，將會(huì)使得物業(yè)管理服務(wù)的提供高起點(diǎn)，以便于今后快速地提升社區(qū)形象，增加知名度，產(chǎn)生口碑效應(yīng)。

第四，物業(yè)服務(wù)企業(yè)不以經(jīng)濟(jì)效益最大化作為目標(biāo)。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)在塑造品牌階段在企業(yè)目標(biāo)中必須有“先投入，后產(chǎn)出”指導(dǎo)思想，這樣將會(huì)使得其在工作分配階段以及相關(guān)資源投入使用方面實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理化，而不會(huì)出現(xiàn)“攢著元寶供起來，偷著樂”的狀況。這點(diǎn)也就說明了，在品牌建設(shè)階段，物業(yè)服務(wù)企業(yè)必須有相當(dāng)?shù)耐度?，沒有投入是不可能快速地塑造品牌的。同時(shí)，也應(yīng)該注意，物業(yè)服務(wù)企業(yè)投入的重點(diǎn)和民眾的心理承受能力，避免出現(xiàn)上電視做廣告那種過猶不及的窘?jīng)r。

第五，提供管理服務(wù)的過程中，注意流程之際，更加應(yīng)該注意細(xì)節(jié)。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)在項(xiàng)目前期介入階段，如果能夠?qū)崿F(xiàn)以上各個(gè)步驟，則從入伙階段和裝修階段就開始正式與業(yè)主接觸了。而這個(gè)集中管理的過程中需要盡量做到在物業(yè)管理基本流程方面沒有紕漏，符合相關(guān)規(guī)定之外；還要突出最能夠體現(xiàn)出物業(yè)服務(wù)特色的細(xì)節(jié)管理問題。細(xì)節(jié)可以明顯地區(qū)分開與其他企業(yè)的特征，利于超出業(yè)主的心理期望，實(shí)現(xiàn)一種驚喜的效果，從而獲得業(yè)主起點(diǎn)較高的評價(jià)。

第六，在媒體宣傳過程中，既要與項(xiàng)目品牌、地產(chǎn)品牌捆綁式宣傳，又要單獨(dú)宣傳。

房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生之后，媒體宣傳的重點(diǎn)是圍繞著項(xiàng)目的宣傳，目前流行做法就是采用以項(xiàng)目促銷和帶動(dòng)企業(yè)知名度的方式進(jìn)行，而項(xiàng)目媒體宣傳過程中，以銷售為目的均注明開發(fā)企業(yè)、設(shè)計(jì)單位、施工單位、整合推廣單位以及物業(yè)服務(wù)單位。而物業(yè)服務(wù)企業(yè)能否上到這類媒體宣傳過程顯得非常關(guān)鍵，若不是名企，一般都是被省去。而作為開發(fā)商下屬物業(yè)服務(wù)公司必須要爭取到這個(gè)機(jī)會(huì)，否則是一種無法彌補(bǔ)的損失。

而社區(qū)一旦成熟穩(wěn)定之后，視項(xiàng)目大小而定，大約在入伙1年之后，就是物業(yè)服務(wù)企業(yè)開始重點(diǎn)宣傳社區(qū)和自身了，此刻投入資源不需要太多，只是需要有新穎的亮點(diǎn)罷了。物業(yè)管理品牌就能伴隨這社區(qū)的成熟區(qū)別于地產(chǎn)品牌而剝離于項(xiàng)目品牌了，逐漸地與社區(qū)品牌一起成長起來。

第七，有一支相當(dāng)素質(zhì)的服務(wù)提供和服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)品牌的建設(shè)不是假設(shè)和宣傳就能夠塑造的，還是需要工作基礎(chǔ)的；而實(shí)現(xiàn)工作的基礎(chǔ)不是先進(jìn)理念，而是一只善于戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，既有專業(yè)的技術(shù)人士，又有創(chuàng)新思維的具體實(shí)踐者，還有兢兢業(yè)業(yè)而又威武專業(yè)秩序維護(hù)隊(duì)伍等等。而其中以服務(wù)中心人員和秩序維護(hù)隊(duì)伍最為重要，社區(qū)品牌的形成首先要有社區(qū)安全感，其次才是文化感和家園的感覺。

第八，必須有在當(dāng)?shù)貙儆趧?chuàng)新行為的管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

每個(gè)地區(qū)的物業(yè)管理市場中都存在著地區(qū)差異和水平高低的問題，而如何能脫穎而出，成功地塑造出社區(qū)品牌，進(jìn)而通過兩、三個(gè)社區(qū)品牌的積累實(shí)現(xiàn)物業(yè)服務(wù)企業(yè)品牌的提升。物業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)通[FS:PAGE]過量體裁衣，因地制宜的社區(qū)項(xiàng)目服務(wù)和創(chuàng)新行為，實(shí)現(xiàn)社區(qū)管理服務(wù)的細(xì)膩化，并制造出亮點(diǎn)來。而這種亮點(diǎn)的發(fā)掘憑借一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和拿來主義就可以實(shí)現(xiàn)了，其過程雖然可能反復(fù)，但結(jié)果和效果是值得期待的。

第九，在當(dāng)?shù)匦纬奢^強(qiáng)的行業(yè)影響力。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)在基于以上過程的條件下，應(yīng)該盡力參與國優(yōu)項(xiàng)目考評和資質(zhì)評定的行業(yè)地位定性類的活動(dòng)，不斷地提升自身的在行業(yè)中的地位，盡量擴(kuò)大自身在當(dāng)?shù)匚飿I(yè)管理市場和行業(yè)中的影響力。最終形成專業(yè)企業(yè)和品牌企業(yè)的行內(nèi)認(rèn)可，再配以良好的社會(huì)口碑，從而可以全面、健康地塑造企業(yè)品牌形象。這點(diǎn)就是區(qū)別于很多企業(yè)，目前有一部分優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)企業(yè)，因其發(fā)展主導(dǎo)策略以不接管外面的樓盤為主，所以很少參與行業(yè)活動(dòng)，在缺少行業(yè)內(nèi)部交流的狀況下，讓外界感覺其朦朧與神秘。這樣與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是不相符的。因此，優(yōu)秀的企業(yè)必須大膽地走出去，增加與外界的交流和溝通，互換信息。

第十，回顧物業(yè)管理品牌塑造之路，修訂相關(guān)計(jì)劃，并制定下一步規(guī)劃。

怎么提升物業(yè)品牌或檔次

物業(yè)管理的產(chǎn)品主要是服務(wù)，其技術(shù)含量相對較低，要想在行業(yè)中利于不敗之地，就要在精細(xì)化管理上下工夫，在細(xì)節(jié)中凸顯企業(yè)個(gè)性，細(xì)節(jié)決定成敗已成為現(xiàn)代企業(yè)管理中不爭的事實(shí)。

我們對所管理的小區(qū)居住的業(yè)主和住戶進(jìn)行了細(xì)分，大體分為三類人群：一是老人（離退休人員），二是在職或經(jīng)商人員（中年人居多），三是學(xué)生和未成年的孩子，通過分析不同人群的需求特點(diǎn)來滿足他們的不同需要。如老年人的特點(diǎn)是身體贏弱，有不同程度的失落感，期望被人關(guān)懷、尊重、渴望熱情，于是我們在服務(wù)中見了老人噓寒問暖，熱情相待。當(dāng)老人生活上有求于我們的時(shí)候，也是鼎立相助。去年冬天的一個(gè)上午，小區(qū)內(nèi)的一個(gè)老大娘匆忙跑到保安室，告訴我們她家的鑰匙鎖在了屋里，爐子上還煮著飯。我們知道這個(gè)情況后馬上安慰大娘，并立刻派人關(guān)閉煤氣總開關(guān)，繼而詢問大娘兒子的手機(jī)號，經(jīng)了解大娘的兒子、兒媳在唐山工作，只有一個(gè)孫女在南開中學(xué)上學(xué)，孫女那有鑰匙，我們又陪著大娘搭出租車取回了鑰匙。后來大娘的兒子見到我們的時(shí)候，非常激動(dòng)的說：“我母親有心臟病和高血壓，那天要不是你們幫忙還不知道發(fā)生什么事呢?！?/p>

我們讓員工從做好每一件小事中感悟細(xì)節(jié)，從精細(xì)化服務(wù)入手，不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵與外延，將企業(yè)品牌做大作強(qiáng)。

4．構(gòu)建節(jié)約型物業(yè)企業(yè)是精細(xì)化服務(wù)品牌的體現(xiàn)

通過構(gòu)建節(jié)約型物業(yè)管理給業(yè)主帶來深層次的服務(wù)，還有利于融洽物業(yè)管理企業(yè)和業(yè)主的關(guān)系。實(shí)際工作中，要注重以下幾個(gè)方面：

一是加強(qiáng)日常管理，完善規(guī)章制度，杜絕不必要的浪費(fèi)。在員工中我們大力宣講節(jié)約的重要性，將建設(shè)節(jié)約型物業(yè)的理念根植于每位員工的心中，落實(shí)到我們?nèi)粘５墓芾砉ぷ髦?。要求員工從我做起，從小事做起。在日常工作中，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、關(guān)水的好習(xí)慣，辦公室白天不開燈或少開燈，充分利用自然光照明，杜絕長明燈、長流水現(xiàn)象；在復(fù)印文件和材料時(shí)，堅(jiān)持雙面復(fù)印，堅(jiān)持分類用紙；在辦公用品及物資材料領(lǐng)用上，嚴(yán)格審批，減少耗材，杜絕浪費(fèi)；在大宗物品添置時(shí)，實(shí)行招投標(biāo)制，堅(jiān)持集中采購，貨比三家；在車輛管理中，合理調(diào)度，禁止公車私用，嚴(yán)格車輛定點(diǎn)維修。

二是加大對設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)力度，延長設(shè)備設(shè)施的使用壽命。對設(shè)備定時(shí)巡檢，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)維修，盡量把問題消滅在萌芽狀態(tài)，盡可能消除安全隱患。

三是加強(qiáng)人力資源管理，建立選人用人新機(jī)制。引進(jìn)競爭機(jī)制，競爭上崗；科學(xué)核定用人數(shù)量，變?nèi)藛T管理為崗位管理；加強(qiáng)員工培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高員工的整體素質(zhì)和操作技能，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)節(jié)約型物業(yè)管理企業(yè)的專業(yè)管理人才，真正達(dá)到在服務(wù)質(zhì)量不降低的前提下減員增效的目的，做到人盡其才。

四是提高辦公效率，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。節(jié)約業(yè)主時(shí)間，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，對業(yè)主提出的建議快速采取措施也是提高效率、節(jié)約時(shí)間、搞好精細(xì)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要內(nèi)容。

5、實(shí)行多種經(jīng)營是精細(xì)化服務(wù)品牌的延伸

物業(yè)管理公司拓展服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行多種經(jīng)營時(shí)需要在增值服務(wù)上下工夫，不僅滿足業(yè)主對物業(yè)管理服務(wù)的物質(zhì)需要，還應(yīng)滿足其心理感受、價(jià)值認(rèn)同等人文需要，形成滿足業(yè)主各方面需要的市場化經(jīng)營體系。

我們公司以物業(yè)管理服務(wù)為主，同時(shí)多種經(jīng)營方式并存。各實(shí)體依托物業(yè)管理這個(gè)平臺，對業(yè)主進(jìn)行有償服務(wù)，即拓展了服務(wù)領(lǐng)域，又延伸了為公司創(chuàng)造效益的途徑，也為業(yè)主提供了方便。

例如：我們的洗衣公司，在我們服務(wù)的各個(gè)大廈都設(shè)立了洗衣收活點(diǎn)，使業(yè)主不出辦公樓就能得到零距離服務(wù)，為業(yè)主節(jié)省了時(shí)間；又如，我們的印業(yè)公司，幾年來承擔(dān)了我們服務(wù)的辦公大樓的全部憑證及宣傳資料印制，各類會(huì)議材料的印刷和打印紙的供應(yīng)等，既為業(yè)主提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，又為企業(yè)帶來了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

參考物業(yè)管理文章

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物業(yè)管理的品牌

物業(yè)管理的品牌競爭分析

誰能教我如何跟物業(yè)打好關(guān)系進(jìn)小區(qū)做推廣活動(dòng) 具體問題如題，下面是補(bǔ)充問題。

你基本上是考慮太多，物業(yè)應(yīng)該看你的活動(dòng)是什么性質(zhì)？便民的一般物業(yè)都會(huì)支持，頂多是收取點(diǎn)管理費(fèi)用。至于聯(lián)系誰，一般物業(yè)是有分工的直接找管理經(jīng)營的就OK了！

如何做好物業(yè)管理企業(yè)市場拓展工作

一、做好企業(yè)市場定位、調(diào)整項(xiàng)目結(jié)構(gòu)

案例一：某物業(yè)管理企業(yè)是由國有物業(yè)管理企業(yè)改制而來，由管理原有的房地產(chǎn)集團(tuán)公司（母公司）建設(shè)的房改房小區(qū)，到改制后主動(dòng)出擊，將業(yè)務(wù)范圍拓展到高檔住宅、商業(yè)物業(yè)、工業(yè)物業(yè)等多種類型，建立了自己的品牌。在市場拓展過程中，將市場目標(biāo)定位在高檔住宅和寫字樓，逐漸將原有的房改房等物業(yè)管理項(xiàng)目剝離。

由于物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展背景、管理特色的不同，一個(gè)企業(yè)的人、財(cái)、物、信息資源是有限的，如何將這些資源合理使用，發(fā)生規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)生最大的效能，就需要有一個(gè)明確的、適合企業(yè)發(fā)展的市場定位，需要根據(jù)市場的發(fā)展、企業(yè)的變化，適時(shí)地調(diào)整定位。這樣，市場拓展部門在明確的市場定位下，有所為，有所不為，有利于市場拓展工作的開展。市場定位有助于以下市場拓展工作的開展：

1、甄別開發(fā)商。在企業(yè)發(fā)展沒有明確的定位時(shí)，會(huì)出現(xiàn)不考慮開發(fā)商的資質(zhì)、信用，只要能夠接到樓盤，為公司打開市場即可。難免在后期管理和贏利上出現(xiàn)問題；在企業(yè)有了一定的市場占有率，有了明確的定位后，在市場拓展時(shí)便會(huì)綜合考慮開發(fā)商的情況，為市場拓展的前期工作打下基礎(chǔ)。

2、進(jìn)一步定位優(yōu)質(zhì)市場對已定位的市場進(jìn)行分類，深入了解項(xiàng)目的盈利能力、風(fēng)險(xiǎn)，確定優(yōu)質(zhì)市場并進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)市場占有份額。同時(shí)，逐步放棄非盈利市場。

3、定位地區(qū)，充分考慮地區(qū)限價(jià)政策的影響。我國東、西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異大，在定位好地區(qū)后，還需要在進(jìn)行異地市場擴(kuò)展時(shí)，考慮各地政府是否對物業(yè)管理收費(fèi)采取了限價(jià)政策，如果不加分析地進(jìn)入異地市場，這樣會(huì)影響公司預(yù)計(jì)的盈利空間，故物業(yè)管理企業(yè)要對異地的限價(jià)和公司的運(yùn)行成本進(jìn)行比較、測算，從而做出是否進(jìn)入異地的決策。

二、建立合理的人員結(jié)構(gòu)、完善市場拓展部門組織機(jī)構(gòu)

案例二：某物業(yè)管理企業(yè)原有市場拓展部門僅有一人，而且職能不清，有時(shí)甚至擔(dān)當(dāng)辦公室的工作，市場拓展工作進(jìn)展非常緩慢。后來，企業(yè)調(diào)整了部門結(jié)構(gòu)，將人員增加到三人，而且由副總經(jīng)理掛職部門經(jīng)理，建立了完備的部門管理制度、激勵(lì)制度和工作流程，市場拓展工作取得了很大的進(jìn)步。

市場拓展部門作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力、龍頭部門，不僅需要對員工有良好的激勵(lì)措施，而且對市場拓展部門的職能劃分和職責(zé)認(rèn)定也是非常重要的。成功的物業(yè)管理企業(yè)的市場拓展部門的職能通常有以下幾個(gè)部分：

1、項(xiàng)目的拓展：分析新樓盤和二手樓盤的特點(diǎn)，考慮其盈利性、社會(huì)效應(yīng)、其他效應(yīng)，判斷其是否是目標(biāo)樓盤。

2、項(xiàng)目的策劃：策劃目標(biāo)項(xiàng)目的競爭方案，其中包括競爭對手分析、投標(biāo)書的制定和項(xiàng)目的參觀方案等。

3、項(xiàng)目的談判：與目標(biāo)樓盤的開發(fā)商或者業(yè)主委員會(huì)就管理價(jià)格和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等物業(yè)管理服務(wù)合同中的內(nèi)容進(jìn)行談判。

4、項(xiàng)目的簽訂：在獲得項(xiàng)目的管理權(quán)后，與簽約方簽訂合同，將相關(guān)的工作轉(zhuǎn)交到下一個(gè)部門，配合相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目的交接。

三、提高物業(yè)管理企業(yè)全體員工的市場營銷理念

案例三：在某物業(yè)管理企業(yè)管理的一個(gè)商住兩用住宅內(nèi)，某業(yè)主出門后沒有將房門關(guān)好（門需要鑰匙才能鎖），小區(qū)的保安值班后發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況，考慮發(fā)現(xiàn)時(shí)時(shí)間已經(jīng)很晚，將業(yè)主叫回來會(huì)打擾業(yè)主休息，為了保障業(yè)主房內(nèi)的東西不被偷竊，保安人員在房外守候了一夜。第二天，業(yè)主回來后，保安告誡房主要多加小心，知道整個(gè)情況后，房主對公司員工細(xì)致周到的服務(wù)非常感動(dòng)，該業(yè)主將其屬下的一個(gè)房產(chǎn)的保安業(yè)務(wù)推薦給該企業(yè)管理，使公司又獲得了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。

物業(yè)管理公司提供的是物業(yè)服務(wù)，而且物業(yè)服務(wù)不是一次性產(chǎn)品，每時(shí)每刻可能都在進(jìn)行服務(wù)。每個(gè)員工的工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量都關(guān)系到企業(yè)的形象，在市場推廣過程中，員工的現(xiàn)場服務(wù)也是營銷環(huán)節(jié)的重要組成部分。

所以物業(yè)管理公司在市場拓展過程中，要重視建立員工的營銷理念，注重“人人都是窗口”，每個(gè)員工都應(yīng)做好本職工，為企業(yè)樹立良好的形象做出努力。在企業(yè)內(nèi)部建立全員營銷的意識。

在全員營銷的過程中，還要要求物業(yè)服務(wù)快速、高質(zhì)量，特別是市場拓展部作為與客戶接觸的第一個(gè)部門，其工作效率本身也是企業(yè)其他部門服務(wù)水平的一種體現(xiàn)。通過高效率的營銷手段，獲取市場。

案例四：某企業(yè)在2004年的一個(gè)項(xiàng)目接洽過程中，市場拓展部人員當(dāng)天驅(qū)車到項(xiàng)目所在地，經(jīng)過一天的磋商和現(xiàn)場勘察，公司認(rèn)為此項(xiàng)目作為一個(gè)近20萬平方米的高檔小區(qū)，是一個(gè)較為理想的客戶，但是開發(fā)商提出了第二天要策劃書和報(bào)價(jià)，拓展部人員連夜趕回總部，在有關(guān)工作人員的配合下，第二天給開發(fā)商交上了一份細(xì)致、全面的策劃書，開發(fā)商對市場拓展的策劃書表示非常佩服，公司也因此獲得了此項(xiàng)目的業(yè)務(wù)。

四、成功市場工作步驟

通過以上分析，結(jié)合筆者的多年物業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為市場拓展部門工作中需要注重以下環(huán)節(jié)工作的開展。

首先是深入分析公司的優(yōu)勢和競爭對手的特點(diǎn)，充分利用資源，占領(lǐng)市場；其次是對開發(fā)商分析，捕捉開發(fā)商或者業(yè)主委員會(huì)的理念，與其保持一致，找準(zhǔn)開發(fā)商的設(shè)計(jì)理念，對開發(fā)商的心理進(jìn)行分析，使開發(fā)商的開發(fā)理念能夠與日后的服務(wù)理念良好地融合起來；三是精心設(shè)計(jì)招、投標(biāo)書。標(biāo)書設(shè)計(jì)力求針對性強(qiáng)，特點(diǎn)突出。樓盤的設(shè)計(jì)和樓盤的物業(yè)服務(wù)理念保持一致，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，充分考慮開發(fā)商和業(yè)主委員會(huì)的需求；四是重視公關(guān)工作的開展，在招投標(biāo)答疑過程中，充分體現(xiàn)公司的優(yōu)勢。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)重視項(xiàng)目的開拓工作以及小區(qū)經(jīng)理的配置也是取得項(xiàng)目十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何宣傳推廣？

隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)郵件這個(gè)詞也已經(jīng)進(jìn)入了人們的眼中。當(dāng)我們自己做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，通常都會(huì)用到郵件營銷，很多人肯定也體驗(yàn)過這樣一種營銷模式。在這里，企業(yè)在選擇郵件營銷進(jìn)行推廣前，要達(dá)到更好的效果，進(jìn)行郵件群發(fā)就需要一定的技巧了。

關(guān)于郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)只要是上過網(wǎng)的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業(yè)的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產(chǎn)品。而作為商家又該如何編寫郵件來進(jìn)行推廣呢？今天給大家?guī)砹顺晒Φ拿卦E。

（一）選取一個(gè)合適的標(biāo)題

首先要主題明確，主題的設(shè)計(jì)要抓住接收者的心，并認(rèn)可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用于宣傳企業(yè)的郵件都不明確主題，接收者一看就認(rèn)為是垃圾郵件，就會(huì)面臨刪除的厄運(yùn)。

當(dāng)我們收到郵件時(shí)，通常都是通過查閱郵件的標(biāo)題來判斷是否打開郵件來查看內(nèi)容的，一個(gè)好的標(biāo)題不僅能吸引客戶的眼球，還能決定客戶是否能點(diǎn)開郵件內(nèi)容的關(guān)鍵。郵件標(biāo)題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點(diǎn)進(jìn)去看看內(nèi)容是否有自己所需要的。

要明確主題，選一個(gè)合適的標(biāo)題，才能讓客戶感興趣。

（二）郵件內(nèi)容要細(xì)心構(gòu)思

在郵件內(nèi)容上我們也需要加上一下個(gè)性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當(dāng)?shù)氖褂绵]件模板，圖文并茂的郵件內(nèi)容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復(fù)率。在Rushmail郵件群發(fā)平臺中，用戶可以直接使用平臺的免費(fèi)模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發(fā)平臺還為用戶提供專業(yè)的模板定制服務(wù)，用戶可以根據(jù)需求進(jìn)行選擇。

（三）周期性發(fā)送郵件

研究表明，相同的內(nèi)容郵件，一個(gè)月發(fā)送2-3次最好。不要錯(cuò)誤認(rèn)為，只要發(fā)的越多越頻繁，收件人就會(huì)對你產(chǎn)生的好感度越深。過于頻繁的發(fā)送，只會(huì)讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個(gè)月給收件人發(fā)過多少郵件，Rushmail郵件群發(fā)平臺的統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好后續(xù)的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細(xì)了解客戶對我們郵件群發(fā)的接受情況，對于后續(xù)的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發(fā)平臺為用戶提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表，用戶可以根據(jù)時(shí)間查看每日，每周，每月的詳細(xì)數(shù)據(jù)，用戶還可以查看每次任務(wù)的郵件打開數(shù)，點(diǎn)擊數(shù)，失敗數(shù)據(jù)等詳細(xì)數(shù)據(jù)，便于企業(yè)進(jìn)行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進(jìn)行郵件發(fā)送時(shí)，如果跟蹤到打開數(shù)量，點(diǎn)擊數(shù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，考慮郵件主題和內(nèi)容是否需要改進(jìn)或者優(yōu)化等。

關(guān)于物業(yè)產(chǎn)品推廣和物業(yè)產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。