本篇文章信途科技給大家談?wù)動捉坍a(chǎn)品推廣，以及幼兒園市場推廣對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、怎樣推廣一個幼兒網(wǎng)站?.
• 2、教育培訓(xùn)行業(yè)的市場推廣手段有哪些？
• 3、零起點(diǎn)幼教行業(yè)該如何運(yùn)營推廣？
• 4、幼兒教育行業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢分析背景分析：
• 5、有什么好的幼教展嗎？推廣幼教用品品牌急用！
• 6、早教行業(yè)前景分析報(bào)告 千億市場如何掘金

怎樣推廣一個幼兒網(wǎng)站?.

老實(shí)說你給的網(wǎng)址根本連不上，能參考的數(shù)據(jù)實(shí)在是很少，是不是還沒有發(fā)布出來？

P.S：我是夜貓子，晚上上的時候連不上，白天可以連上，你不是把服務(wù)器架在家里吧？如有可能還是委托服務(wù)商托管的好，可以保證網(wǎng)站功能不間斷提供。

補(bǔ)充的意見放在上面，下面不改了：同對樓下老兄的問題，標(biāo)題“TITLE”中需要添加你網(wǎng)站所能提供的主要功能“育兒知識、育兒產(chǎn)品、健康哺育、幼教、婦幼保健、寶寶、媽媽、等”這樣才能讓想要查找你網(wǎng)站主要功能的人在搜索引擎中查找到。不光首頁上要有，在其它咨詢頁上最好也添加上。

奇怪的是，公司在上海，配送點(diǎn)在東莞。。。這點(diǎn)不管，有經(jīng)濟(jì)頭腦的太多拉，哈哈～～～

你主打的是嬰幼兒產(chǎn)品的電子商務(wù)，由于電子商務(wù)市場競爭激烈，故不如從已有的電子商務(wù)網(wǎng)站用戶下手，易趣啦，淘寶啦這樣的網(wǎng)站注冊一下，看看上面有沒有潛在可能批發(fā)你產(chǎn)品的用戶，和他們在線下聊聊（指不在那些商務(wù)站上聊，否則小心帳號安全），如果因價格差異對方有利可圖，就會有一些長期穩(wěn)定的大客戶存在，當(dāng)然這要看你的貨物品質(zhì)和渠道價格了～～～

這里提些和主題無關(guān)的意見，如果是主打商務(wù)的話，可以參考的網(wǎng)站很多，付款方式只有郵局付款過為單一，網(wǎng)民購物使用網(wǎng)銀、銀行匯款的非常多，建議有能力的話還是添加上的好，paypel雖然是ebay開發(fā)的，不過任何人或商家都可以申請使用，建議也申請一個，付款方式越多，客戶流失越少。

能說的基本上下面都說了。

你把網(wǎng)站定位和性質(zhì)補(bǔ)充一下，是地區(qū)性的，還是全國性的？如果是地區(qū)性的是哪個地區(qū)？產(chǎn)品的定位如何？主要針對的是個人用戶，還是幼兒園、幼教學(xué)校等相對大型的客戶？能更全面些的介紹一下你的網(wǎng)站更好，包括資金狀況。方便的話把你網(wǎng)站的策劃書發(fā)上來，使我能全面的了解你的需求。

先說些能說的吧，我前段時間剛策劃了個網(wǎng)站，項(xiàng)目剛剛上馬，發(fā)布要過兩個月。由于資金比較短缺，故花費(fèi)了很多時間和精力搜集同類網(wǎng)站相關(guān)的資料，并作出了一些網(wǎng)站推廣規(guī)劃，可能是紙上談兵，不過針對性比較強(qiáng)，謀事在人，成事在天，如果在紙上都沒法談兵，就沒啥好說的了。。。

首先，你網(wǎng)站的用戶定位為育兒網(wǎng)站，這并不是互聯(lián)網(wǎng)所能很好發(fā)揮作用的一類網(wǎng)站，我搜索了很多育兒相關(guān)類網(wǎng)站，觀察了Alexa全球網(wǎng)站點(diǎn)擊排名系統(tǒng)，國內(nèi)相對點(diǎn)擊率較高的有：中國孕育網(wǎng)（）（全球排名11279），中國育嬰網(wǎng)（）（全球排名27109），中華育兒博客（）（全球排名44614），其它站點(diǎn)的排名都一落千丈，對不起樓上的是樓上提到的兩個站前面一個根本沒有排名，后面一個排名230000，屬于幾乎沒人看的網(wǎng)站，交換鏈接的作用么。。。不好說。。。以上可以看到，育兒類網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中并不是很熱門，網(wǎng)民多數(shù)還是會上咨詢、娛樂相關(guān)的網(wǎng)站，只有在育嬰期的網(wǎng)民才會搜索相關(guān)信息，而多數(shù)會搜索到上面提到的幾個網(wǎng)站。（如果想開設(shè)網(wǎng)站，Alexa是一定要了解的東西，在（）下載并安裝Alexa IE插件，注意安裝時需要關(guān)閉所有IE窗口，之后使用IE訪問的網(wǎng)站會在 Alexa 工具條上顯示全球點(diǎn)擊率排名）

你的網(wǎng)站是剛剛發(fā)布，想要尋求宣傳途徑。由于你網(wǎng)站本身是主打育嬰產(chǎn)品，育嬰知識只是充充門面，故無需做到像上面網(wǎng)站那樣的規(guī)模，那樣不僅維護(hù)量大，發(fā)展周期也非常長，投資需求也比較可觀。建議多做做動手的工作，刷Alexa排名的服務(wù)無需購買，那樣既不實(shí)際針對性也很差，注冊關(guān)鍵字是一定要的，由于想要找到有關(guān)育嬰知識的網(wǎng)民多數(shù)都會使用關(guān)鍵字搜索。其次就是手動發(fā)布網(wǎng)站信息，注冊上面提到的幾個網(wǎng)站的會員（自己也再用搜索引擎搜一些排名高的，盡量在50000以內(nèi)），如有可能加入他們的友情鏈接或在上面發(fā)布廣告（一般剛上馬的網(wǎng)站由于排名很低，在只有單方面受益的情況下對方一般不接受這類網(wǎng)站的鏈接申請，有可能用錢能買的到，要看你發(fā)展資金的情況）（互聯(lián)網(wǎng)是個無底洞啊～～～）。注冊會員后仔細(xì)逛逛對方的網(wǎng)站，對于有需求的用戶提供幫助，順便宣傳一下自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品（和泡百度知道一個道理），需要注意的是看看對方網(wǎng)站對廣告貼的態(tài)度。如果資金允許的話可以談?wù)労献魇乱耍澲┊a(chǎn)品、器材什么的，天才也要站在巨人的肩膀上才能顯得高大啊。。。（如果人家讓你站的話）

下面是一些常規(guī)網(wǎng)站的推廣辦法，結(jié)合實(shí)際情況參考一下：（關(guān)鍵要了解自己的定位）

1. 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式?！?

2. 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

3. 資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4. 信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，。

5. 快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。

6. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。

等待進(jìn)一步的信息。。。（我只有周末上網(wǎng),如果覺得我的意見中肯可以聯(lián)系我：longbow1979@hotmail.com）

附加：哈哈還真是對不住樓下的老兄，不過你能找到這里的信息還真是巧啊～～由于我觀察你網(wǎng)站的時候沒有看發(fā)布日期，這里說聲sorry了！既然這么有緣，俺就順便給你幾點(diǎn)意見吧。如果你了解關(guān)鍵字搜索的話，你需要向搜索引擎提交的是你的網(wǎng)站向用戶提供的服務(wù)功能，就像樓頂老兄提到的“育兒知識、育兒產(chǎn)品”這樣的關(guān)鍵字，而不是網(wǎng)站名稱，像你的就應(yīng)該是“童星”。（抱歉，老實(shí)說你網(wǎng)站能提供的功能我還真想不到多少，其它什么“寶貝廚房”、親子教育”啥的也只能是充充門面。。。）你需要在你網(wǎng)站的“TITLE”中輸入你網(wǎng)站提供的功能（就像這個瀏覽器窗口最上面藍(lán)色條上顯示的“怎樣推廣一個幼兒網(wǎng)站?._百度知道”，這樣才能充分發(fā)揮搜索引擎的作用，而你的“TITLE”欄是空的。其次，你網(wǎng)站使用的開發(fā)工具看得出比較落后，很可能是用公布的網(wǎng)站源代碼改的，美工的技術(shù)也很不過關(guān)，如果上面我提到“充充門面”刺激到你的話，對不起，這個門面也沒充起來，分類主題的入口顏色五花八門的，這是我六年前上的網(wǎng)站的風(fēng)格了（還不是啥好站）。。。最后的就是，你網(wǎng)站的數(shù)據(jù)資源主要靠網(wǎng)上搜集，這對于網(wǎng)站管理員來說是非常大的負(fù)擔(dān)，由于網(wǎng)站流量直接和咨詢類網(wǎng)站的資源量掛上勾，故如果不花費(fèi)很大精力自行搜集資源的話，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率很難有突破性的增長。我估計(jì)你是因?yàn)榕d趣愛好才開設(shè)的這個網(wǎng)站，不過希望能增加一些網(wǎng)站的看點(diǎn)，最好有附加的資源可供進(jìn)行電子商務(wù)，畢竟搞資源咨詢類網(wǎng)站人力投入是主要因素。我說話比較直，并不是指摘你網(wǎng)站的不是，希望你能當(dāng)作善意中肯的意見來看待，我的電子郵箱也是MSN，如果你覺得我可以進(jìn)一步幫助你的話可以找我聊聊。

教育培訓(xùn)行業(yè)的市場推廣手段有哪些？

目前，常用的市場推廣手段主要分為兩大類，即線上推廣與線下推廣。

一、線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)侵入到我們生活的方方面面，不知不覺中也影響了人與人之間的空間聯(lián)系?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)推廣已成為各行業(yè)常用的推廣手段，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè)，更是不可缺少的手段。對教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此，線上推廣的手段有哪些呢？

1、線上付費(fèi)推廣

各種數(shù)字媒體的投放競價。比如百度競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的節(jié)目贊助。這種推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

大部分的教育機(jī)構(gòu)巨頭的市場推廣都會用付費(fèi)推廣方式，實(shí)力大，不怕燒錢。同時地方性的小型機(jī)構(gòu)也可以尋求本地的網(wǎng)站，比如團(tuán)購網(wǎng)站等，進(jìn)行廣告投放。

2、線上免費(fèi)推廣

線上免費(fèi)推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道，都是獲取流量的好地方。這種方式需要長期運(yùn)營才有比較好的推廣效果。像微信，具體可以通過微信公眾號、朋友圈廣告等方式進(jìn)行擴(kuò)散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，還可以結(jié)合社群運(yùn)營，能實(shí)現(xiàn)從拉新+留存+支付的全套營銷。

再比如現(xiàn)在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注——激發(fā)興趣好奇心——通過話術(shù)或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報(bào)名。輕課是一家有K12、成人英語、幼教等內(nèi)容的在線教育機(jī)構(gòu)，2015年成立從起步開始一直以公眾號和微信群作為主陣地，2018年初進(jìn)入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個產(chǎn)品在抖音中申請各自的賬號吸引對應(yīng)用戶，形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學(xué)習(xí)，目標(biāo)用戶為學(xué)生，目前有124.9萬粉絲；潘多拉英語主打講一口流利的英語，目標(biāo)用戶多為職場人士，粉絲有430.4萬。多為高顏值的老師出鏡拍攝，內(nèi)容創(chuàng)作多為英語教學(xué)與生活場景結(jié)合起來。

二、線下推廣

對于線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對機(jī)構(gòu)周圍3公里以內(nèi)的區(qū)域，不進(jìn)行線下推廣，基本很難獲客。

1、線下付費(fèi)推廣

線下的付費(fèi)推廣方式有公交站廣告投放，商場廣告投放，小區(qū)廣告投放等，新東方在這一塊做得很好，經(jīng)常在公交站牌看到他們的廣告。

2、線下免費(fèi)推廣

線下免費(fèi)推廣主要是地推，地推首選學(xué)校、書店、小區(qū)門口，這些地區(qū)篩選目標(biāo)用戶更容易，潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時，我們可以附贈一些禮物，尤其是低年級的，一個氣球、一支鮮花等。其次是大型商場、主干道的十字路口。這些地點(diǎn)人流量大，目標(biāo)用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

三、異業(yè)合作推廣

除了常規(guī)的線上招生與線下招生，異業(yè)合作也已成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生的一條特殊渠道。之前，網(wǎng)易云課堂就有和肯德基進(jìn)行一次異業(yè)合作，引起了熱議。

異業(yè)合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告，在自己的網(wǎng)頁平臺放上合作機(jī)構(gòu)的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動，在這個前提下是找準(zhǔn)自己的共同用戶，根據(jù)用戶畫像來確定活動主題。

3、微信互推

公眾號互推，社群置換等，比如我本人進(jìn)入合作機(jī)構(gòu)的社群進(jìn)行宣傳或加人，合作機(jī)構(gòu)進(jìn)入我運(yùn)營的社群加人。

4、 產(chǎn)品套餐

聯(lián)合合作對象，制作一份產(chǎn)品套餐，達(dá)到提高產(chǎn)品銷量，拓展市場的目的。比如，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合繪畫機(jī)構(gòu)出組合課程，組合課程有一定的優(yōu)惠，不過這種以產(chǎn)品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產(chǎn)品能互補(bǔ)

5、會員聯(lián)盟

合作機(jī)構(gòu)共同推出會員卡，用戶擁有會員卡后可到任何一家合作機(jī)構(gòu)享受會員權(quán)益。比如積分獲取，積分兌換等

機(jī)構(gòu)后臺管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財(cái)務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長端、教師端、校長端：學(xué)員(家長)可以隨時查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時間安排線上約課、請假；學(xué)員和教師都可以通過手機(jī)隨時查看自己的上課統(tǒng)計(jì)；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫課評、上傳課堂圖片。

零起點(diǎn)幼教行業(yè)該如何運(yùn)營推廣？

生源問題是你開辦一所幼兒園所需要考慮的首要問題，只有擁有足夠的生源才能夠進(jìn)行盈利。這樣你就要考慮你所面向的生源是面向哪個年齡層段的幼兒，是從2歲到4歲，4歲到6歲，還是更高，或者囊過整個學(xué)前階段的大班、小班、中班；是開在中學(xué)附近還是大型的居民住宅聚集場所。一般來說在這兩個區(qū)域的幼年學(xué)生會比較多，而且上學(xué)和父母上下班接送會比較方便。然后是師資問題，校長不可能一個人囊括所有的教學(xué)事物，所以需要招攬其它專業(yè)的老師來進(jìn)行教學(xué)，而從哪里尋找?guī)熧Y力量也是一個需要考慮的問題，一般來說會去聘請專業(yè)的幼師或者有經(jīng)驗(yàn)的幼師。

幼兒教育行業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢分析背景分析：

幼兒教育行業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢分析背景分析：

1.國內(nèi)幼教產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景

1.1政策背景

2017年9月1日新實(shí)施的《民辦教育促進(jìn)法》，在法律層面明確了民辦教育舉辦者允許在高等教育、高中教育、學(xué)前教育、教育培訓(xùn)舉辦營利性學(xué)校?！盃I利性民辦學(xué)?！备拍畹某霈F(xiàn)，被視為民辦教育領(lǐng)域向資本“開閘”有了法律依據(jù)，將激發(fā)更多社會資本進(jìn)入。

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》明確指出：“到2020年，全國學(xué)前教育普及率要達(dá)到85%；重視0至3歲嬰幼兒教育?！?/p>

《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》指出，“制定優(yōu)惠政策，鼓勵社會力量辦園和捐資助園。扶持和資助企事業(yè)單位辦園”，“多種途徑加強(qiáng)幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)。建立幼兒園園長和教師培訓(xùn)體系，滿足幼兒教師多樣化的學(xué)習(xí)和發(fā)展需求。各地五年內(nèi)對幼兒園園長和教師進(jìn)行一輪全員專業(yè)培訓(xùn)”。

中共十八屆五中全會指出，實(shí)施全面二孩政策。

我國幼兒教育行業(yè)主要法律法規(guī)學(xué)前教育現(xiàn)狀分析：

2001年《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（ 試行） 》?

提出了培養(yǎng)“完整兒童”，重視幼兒體、智、德、美全面發(fā)展的幼兒教育目標(biāo)。

2003年《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》

發(fā)展農(nóng)村高中階段教育和幼兒教育。今后五年，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村要努力普及高中階段教育，其他地區(qū)的農(nóng)村要加快發(fā)展高中階段教育。要積極開展各種形式的初中后教育。國家繼續(xù)安排資金，重點(diǎn)支持中西部地區(qū)一批基礎(chǔ)較好的普通高中和職業(yè)學(xué)校改善辦學(xué)條件，提高教育質(zhì)量，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源。地方各級政府要重視并扶持農(nóng)村幼兒教育的發(fā)展，充分利用農(nóng)村中小學(xué)布局調(diào)整后富余的教育資源發(fā)展幼兒教育。鼓勵發(fā)展民辦高中階段教育和幼兒教育。

2004年《2003―2007年教育振興行動計(jì)劃》

多渠道、多形式地發(fā)展幼兒教育，逐步建立以社區(qū)為基礎(chǔ)的學(xué)前教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)，提高幼兒教育質(zhì)量。

2006年《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》

加強(qiáng)中小學(xué)、幼兒園安全管理，保障學(xué)校及其學(xué)生和教職工的人身、財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)中小學(xué)、幼兒園正常的教育教學(xué)秩序

2007年《國家教育事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》

端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，更新教育內(nèi)容，改進(jìn)培養(yǎng)模式和教育方法，倡導(dǎo)啟發(fā)式教學(xué)，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維、獨(dú)立思考能力和動手能力。以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，改革和完善考試評價制度，探索綜合評價、多樣化選拔的招生錄取機(jī)制。全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，建立對基礎(chǔ)教育的質(zhì)量評價和指導(dǎo)體系。克服片面追求升學(xué)率的錯誤傾向，切實(shí)減輕中小學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，使學(xué)生有更多的時間接觸社會、接觸生活、接觸實(shí)踐。加強(qiáng)對幼兒教育的科學(xué)研究。

2008年《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校及周邊建筑安全管理的通知》

進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校（含幼兒園）及周邊建筑安全管理

2010年《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》

積極發(fā)展學(xué)前教育，著力解決當(dāng)前存在的“入園難”問題，滿足適齡兒童入園需求，促進(jìn)學(xué)前教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

2010年《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展國家教育體制改革試點(diǎn)的通知》

明確政府職責(zé)，完善學(xué)前教育體制機(jī)制，構(gòu)建學(xué)前教育公共服務(wù)體系（遼寧省大連市，上海市閔行區(qū)，江蘇省部分市縣，浙江省部分市，安徽省合肥市，甘肅省部分自治州，寧夏回族自治區(qū)部分市縣）。探索政府舉辦和鼓勵社會力量辦園的措施和制度，多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源（河北省，內(nèi)蒙古自治區(qū)，浙江省，云南省）。改革農(nóng)村學(xué)前教育投入和管理體制，探索貧困地區(qū)發(fā)展學(xué)前教育途徑，改進(jìn)民族地區(qū)學(xué)前雙語教育模式（黑龍江省，廣西壯族自治區(qū)部分縣，貴州省畢節(jié)地區(qū)，西藏自治區(qū)山南地區(qū)，新疆維吾爾自治區(qū)）。加強(qiáng)幼兒教師培養(yǎng)培訓(xùn)（江蘇省，浙江省）。

2010年《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》到2020年，普及學(xué)前一年教育，基本普及學(xué)前兩年教育，有條件的地區(qū)普及學(xué)前三年教育。該規(guī)劃指出，要明確政府職責(zé)，把發(fā)展嬰幼兒教育納入城鎮(zhèn)、社會主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。建立政府主導(dǎo)、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。大力發(fā)展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園。加大政府投入，完善成本合理分擔(dān)機(jī)制，對家庭經(jīng)濟(jì)困難幼兒入園給予補(bǔ)助。

另外，規(guī)劃指出，要重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村嬰幼兒教育，提高農(nóng)村學(xué)前教育普及程度。著力保證留守兒童入園。采取多種形式擴(kuò)大農(nóng)村學(xué)前教育資源，改擴(kuò)建、新建幼兒園，充分利用中小學(xué)布局調(diào)整富余的校舍和教師舉辦幼兒園（班）。

2011年《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加大財(cái)政教育投入的意見》

合理安排使用財(cái)政教育經(jīng)費(fèi)。教育經(jīng)費(fèi)安排要堅(jiān)持以人為本，重點(diǎn)解決人民群眾關(guān)切的教育問題，切實(shí)減輕人民群眾教育負(fù)擔(dān)，使人民群眾能夠共享加大財(cái)政教育投入和教育改革發(fā)展的成果，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。大力支持基本普及學(xué)前教育、義務(wù)教育均衡發(fā)展、加快普及高中階段教育、加強(qiáng)職業(yè)教育能力建設(shè)、提升高等教育質(zhì)量、健全家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策體系等重點(diǎn)任務(wù)。

2012年《校車安全管理?xiàng)l例》

縣級以上地方人民政府應(yīng)當(dāng)合理規(guī)劃幼兒園布局，方便幼兒就近入園。入園幼兒應(yīng)當(dāng)由監(jiān)護(hù)人或者其委托的成年人接送。對確因特殊情況不能由監(jiān)護(hù)人或者其委托的成年人接送，需要使用車輛集中接送的，應(yīng)當(dāng)使用按照專用校車國家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和制造的幼兒專用校車，遵守本條例校車安全管理的規(guī)定。

2012年《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》

幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè)要以補(bǔ)足配齊為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)幼兒園教師培養(yǎng)培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)施幼兒園教師資格制度，依法落實(shí)幼兒園教師地位待遇；中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)要以農(nóng)村教師為重點(diǎn)，采取傾斜政策，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)村教師職業(yè)吸引力，激勵更多優(yōu)秀人才到農(nóng)村從教；職業(yè)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)要以“雙師型”教師為重點(diǎn)，完善“雙師型”教師培養(yǎng)培訓(xùn)體系，健全技能型人才到職業(yè)學(xué)校從教制度；高等學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)要以中青年教師和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，優(yōu)化中青年教師成長發(fā)展、脫穎而出的制度環(huán)境，培育跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的科研與教學(xué)相結(jié)合的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)；民族地區(qū)教師隊(duì)伍建設(shè)要以提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)中小學(xué)和幼兒園雙語教師培養(yǎng)培訓(xùn)，加快培養(yǎng)一批邊疆民族地區(qū)緊缺教師人才；特殊教育教師隊(duì)伍建設(shè)要以提升專業(yè)化水平為重點(diǎn)，提高特殊教育教師培養(yǎng)培訓(xùn)質(zhì)量，健全特殊教育教師管理制度。

2013年《教育部辦公廳關(guān)于召開全國中小學(xué)幼兒園安全工作電視電話會議的通知》

通報(bào)近期全國部分地方發(fā)生的中小學(xué)幼兒園安全事故，部署中小學(xué)幼兒園安全工作，切實(shí)維護(hù)教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定。

2010年至2020年 1.《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》

規(guī)劃實(shí)施過半，幼兒教育取得了長足進(jìn)步，掣肘幼兒教育發(fā)展的諸多問題也得到了有效解決。2015年，教育法律一攬子修正案二審已經(jīng)通過教育法的修訂，刪除了“任何組織和個人不得以營利為目的舉辦學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)”的規(guī)定。

2. 《民辦教育促進(jìn)法》三審

《民辦教育促進(jìn)法》三審在即，修訂案預(yù)期大概率通過，標(biāo)志我國將從法律層面上承認(rèn)民辦教育的合法性和營利性，同時也表明監(jiān)管層對教育資產(chǎn)證券化持支持態(tài)度，民辦幼兒園經(jīng)營自主權(quán)擴(kuò)大，學(xué)校類資產(chǎn)掛牌上市將變得便捷和暢通。

改革開放特別是進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國學(xué)前教育取得長足發(fā)展，普及程度逐步提高。但總體上看，學(xué)前教育仍是各級各類教育中的薄弱環(huán)節(jié)，教育資源嚴(yán)重不足，城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，師資隊(duì)伍不健全，一些地方“入園難”問題比較突出。

目前，我國學(xué)前教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀主要顯現(xiàn)為：

1.2社會背景

在“教育消費(fèi)升級”“城鎮(zhèn)化”“80/90父母”“4+2+1之家庭結(jié)構(gòu)”“國家政策”等多方面因素的影響下，社會整體對0～6歲學(xué)前教育市場的需求急速增加，教育低齡化的趨勢也越發(fā)明顯，家長對孩子教育的需求也從一般性的“養(yǎng)育看護(hù)”“游戲娛樂”向更加系統(tǒng)全面的“親子教育”“專業(yè)早教”過渡，同時也更加關(guān)注孩子身心健康的高質(zhì)量成長。

2.我國幼教產(chǎn)業(yè)市場現(xiàn)狀

2.1市場需求及規(guī)模

2013年，我國0～6歲嬰幼兒數(shù)在1.4億左右，0～3歲嬰幼兒數(shù)達(dá)7000萬。2013年，我國人口出生率保持在12%，城市新出生人口約占36%。隨著國家“二孩政策”的進(jìn)一步放開，人口出生率將在2017年達(dá)到最高值。未來幾年內(nèi)，幼兒0～3歲早教消費(fèi)的需求彈性較大，而3～6歲入幼兒園是剛性需求。據(jù)中投顧問相關(guān)預(yù)測報(bào)告顯示，我國城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭總支出的35.1%，占家庭總收入的30.1%。我國每個家庭在嬰幼兒身上投入超過12000元/年，市場規(guī)模約1萬個億。而且這個數(shù)值仍在快速攀升中，巨大的教育市場已然形成。因此，我國幼教產(chǎn)業(yè)有著可觀的消費(fèi)需求和發(fā)展前景。

2.2市場供給現(xiàn)狀

2.2.1幼兒園

據(jù)《2014年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，截至2014年年底，全國共有幼兒園20.99萬所，其中公辦園占33.64%，民辦園占66.36%。從目前全國整體情況看，短期內(nèi)地方政府因受到資金、教師團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)驗(yàn)等諸多客觀因素的影響，大規(guī)模擴(kuò)充公辦幼兒園并不現(xiàn)實(shí)，整體缺口仍很嚴(yán)重。因此需要民辦幼兒園在此方面作為重要補(bǔ)充，以緩解學(xué)前教育市場整體的供需矛盾。民辦幼兒園雖然在數(shù)量上增長迅速，但是在硬件條件、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、教學(xué)質(zhì)量、師資隊(duì)伍培養(yǎng)等各方面較公辦體系仍有較大差距；特別是在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，有特色、有品質(zhì)的中高端幼兒園屈指可數(shù)，市場整體有效供給不足，存在較大發(fā)展?jié)摿ΑｋS著國家對公辦幼兒園的持續(xù)投入，未來幼兒園市場勢必會呈現(xiàn)二元制結(jié)構(gòu)，公辦幼兒園更多提供的是普惠式教育，解決社會“入園難”的問題；而民辦幼兒園一定要辦出各自的教育特色，走市場化的路線，滿足特殊人群的中高端需求；類比我國的房地產(chǎn)市場，國家的廉租房與公租房需解決“人者有其屋”問題，商品房市場要完全走市場化路線，需面對中高端有特殊需求的人群提供高質(zhì)量的服務(wù)。

2.2.2早教公司

早教行業(yè)在中國歷經(jīng)十余年的導(dǎo)入期后，目前在北京、上海、深圳、廣州等大中城市已步入高速成長階段，并且開始向二、三級城市擴(kuò)散。從整個行業(yè)的運(yùn)行狀況看呈現(xiàn)以下特征：一是行業(yè)發(fā)展迅速，品牌認(rèn)可和依賴程度高。隨著國民整體文化素質(zhì)的提高，以及國外教育理論在國內(nèi)的傳播，越來越多的人開始接受早期教育，早教機(jī)構(gòu)數(shù)量日益攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2014年我國共有3-6歲幼教公司1.79萬家，其中注冊資本金在100萬以內(nèi)含100萬公司1.33萬家，2014年總產(chǎn)值62.65億 ，2015年幼教公司1.81萬家,全年總產(chǎn)值98.45億，2016年幼教公司1.816萬家，總產(chǎn)值177.21億，總體特征規(guī)模小，呈現(xiàn)營收高速成長趨勢，此外，家長傾向于選擇口碑好、教學(xué)質(zhì)量高的早教企業(yè)，對品牌的認(rèn)可度及依賴程度很高。二是市場監(jiān)管薄弱，門檻較低。我國尚沒有將0～3歲嬰幼兒教育納入教育體系，早教機(jī)構(gòu)一般以教育咨詢或文化公司的名義在工商部門注冊，無需去教育部門備案，工商部門只監(jiān)管其經(jīng)營活動。三是從業(yè)人員素質(zhì)低，專業(yè)人才匱乏。早教行業(yè)具有很強(qiáng)的專業(yè)性，目前從事早教工作的教師大多數(shù)是從幼教行業(yè)經(jīng)過短期培訓(xùn)改行而來，人才缺口非常大，而且現(xiàn)有從業(yè)人員普遍素質(zhì)不高，人員流動率非常高，難以滿足早教工作要求和市場需求。

2.2.3幼教師資培訓(xùn)

國內(nèi)幼教機(jī)構(gòu)數(shù)量龐大，但教學(xué)管理質(zhì)量參差不齊。尤其在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的三、四線城市，無論是公辦園還是民辦園，幼兒教師普遍文化程度不高，幼兒教學(xué)理念落后。隨著市場競爭不斷加劇，家長越來越注重幼教的教學(xué)質(zhì)量和管理水平。社會上依托各教育院所的幼教師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。整體來看，該行業(yè)機(jī)構(gòu)主要集中在一線城市等教育資源集中的地區(qū)，業(yè)務(wù)差異性小，師資資源共用，市場份額分散，不同機(jī)構(gòu)之間的競爭主要為價格戰(zhàn)。

2.2.4配套產(chǎn)品研發(fā)及銷售

隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟，家長教育觀念的不斷更新，未來各家機(jī)構(gòu)的核心競爭力勢必要回歸教育本質(zhì)，配套教育產(chǎn)品變得尤為重要。一方面，由于學(xué)前教育階段的諸多特點(diǎn)（例如教育效果不易評估，顧客與埋單者分離，家長盲目性較強(qiáng)，基本無鑒別能力），一直以來各家機(jī)構(gòu)競爭的重心則多選擇在營銷、選址、裝修與環(huán)境創(chuàng)設(shè)等方面，對于教育產(chǎn)品與服務(wù)方面，多為拿來主義，拼湊痕跡明顯，很少有機(jī)構(gòu)在教學(xué)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面進(jìn)行大規(guī)模投入。另一方面，由于“4+2+1”家庭模式和家長教育理念的更新，幼教書籍和玩具已經(jīng)突破了作為“消遣工具”的定位而成為早教和提高孩子能力的“工具”與“伴侶”。簡而言之，幼教配套產(chǎn)品研發(fā)水平不足但需求旺盛，市場前景廣闊。

2.3產(chǎn)業(yè)鏈布局

中國學(xué)前教育這塊蛋糕已經(jīng)受到越來越多機(jī)構(gòu)與個人的關(guān)注。現(xiàn)階段，幼教產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場繁多，但可從家庭教育、園所教育及B2B模式三個維度探討。

家庭教育主要模式有家庭讀物和玩具、母嬰媒體、電子商務(wù)平臺、在線互動娛樂及在線測評和課程等。家庭讀物和玩具、在線測評和課程的市場競爭力集中在產(chǎn)品研發(fā)和銷售，母嬰媒體的核心要素為內(nèi)容、技術(shù)創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)推廣，在線互動娛樂的核心要素主要為游戲開發(fā)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)推廣和APP，電子商務(wù)平臺的核心要素主要為人氣、產(chǎn)品種類齊全、安全的支付體系等。園所教育主要有月子中心、社區(qū)育嬰服務(wù)、親子園、幼兒園、周末培訓(xùn)及體驗(yàn)教育等模式。月子中心的核心競爭力主要體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境和價格，社區(qū)育嬰服務(wù)的選址、課程及規(guī)模較為重要，親子園的競爭力在于品牌、課程及選址，幼兒園的競爭力在于品牌、課程及教師，周末培訓(xùn)的競爭力在于品牌、課程和價格，體驗(yàn)教育的核心在于品牌、服務(wù)創(chuàng)新及價格。B2B模式主要有多媒體互動教學(xué)平臺、教材及裝備的銷售等，這類模式的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的研發(fā)及銷售。

3.幼教產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢

展望未來十年，中國幼兒教育行業(yè)有著人口基數(shù)、城鎮(zhèn)化、消費(fèi)升級、家庭結(jié)構(gòu)、教育傳統(tǒng)五大因素的強(qiáng)力支撐，中國市場有足夠的縱深，需求旺盛與優(yōu)質(zhì)教育資源供給有限的行業(yè)矛盾將使得未來優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺性產(chǎn)生高額溢價。目前幼教產(chǎn)業(yè)縱向一體貫通，0～6歲教育服務(wù)集團(tuán)的不斷涌現(xiàn)也逐步成為趨勢，其在理論研究、課程及產(chǎn)品和渠道推廣業(yè)已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模效應(yīng)、范圍經(jīng)濟(jì)及品牌效應(yīng)的優(yōu)勢不斷凸顯。未來幼教機(jī)構(gòu)的競爭更傾向于結(jié)合自身資源、能力，在資本協(xié)同下，打通幼教產(chǎn)業(yè)價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)之間的比拼，在此背景下，平臺型公司顯然將更具生命力。誰能把握中國學(xué)前教育行業(yè)發(fā)展的下一個黃金十年，讓我們拭目以待。

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早教行業(yè)前景分析報(bào)告 千億市場如何掘金

（內(nèi)容摘自0到6歲育兒袋）

1.學(xué)前教育格局分散，師資短缺

2017年全國在園兒童共4264.83萬人，按 1:15 測算，需要專任幼教教師 284.32 萬人，而全國幼兒園園長和教師總共 230.31 萬人，缺口達(dá) 54 萬人。若按標(biāo)準(zhǔn)的師幼比 1:9 測算，則需要專任幼教教師 473.87 萬人，缺口高達(dá) 243.56 萬人。

幼兒園教師數(shù)量嚴(yán)重短缺

我國幼兒園教師數(shù)量嚴(yán)重短缺，并且在二胎政策實(shí)施背景下，未來短缺情況會愈發(fā)嚴(yán)重。幼師短缺的主要原因在于工資待遇低、公辦編制名額不足，這大大降低了學(xué)前教育對優(yōu)秀人才的吸引力。此外，目前我國幼師團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)偏低，大量幼師并不具有幼教資質(zhì)，“無證上崗”的現(xiàn)象普遍存在。2014 年底，廣州市教育科學(xué)研究院針對越秀、天河、花都三個區(qū)的幼兒園教師開展的監(jiān)測信息采集顯示，在近 7000 名采樣的幼兒園教師中，有 32%是無證上崗，其中民辦幼兒園的比例高達(dá) 42.3%。

民辦園在園兒童數(shù)量占比達(dá) 53.99%

國內(nèi)幼教機(jī)構(gòu)雖數(shù)量龐大，但教學(xué)管理質(zhì)量參差不齊。尤其在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的三、四線城市，無論是公辦園還是民辦園，幼兒教師普遍文化程度都不高，幼兒教學(xué)理念落后。隨著市場競爭不斷加劇，家長越來越注重幼教的教學(xué)質(zhì)量和管理水平，因此社會上依托各教育院所的幼教師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。整體來看，該行業(yè)機(jī)構(gòu)主要集中在一線城市等教育資源集中的地區(qū)，業(yè)務(wù)差異性小，師資資源共用，市場份額分散，不同機(jī)構(gòu)之間的競爭主要為價格戰(zhàn)。

2.幼教課程體系無統(tǒng)一規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

義務(wù)教育階段，全國中小學(xué)都統(tǒng)一使用“人教版”、“審定版”等指定教材，補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的課程也根據(jù)這些指定教材去規(guī)劃設(shè)計(jì)，即使老師教法不同，但整體有統(tǒng)一教材作為指導(dǎo)能夠保障教學(xué)內(nèi)容。但我國對學(xué)前教育領(lǐng)域核心產(chǎn)品——幼教課程未進(jìn)行細(xì)化規(guī)范，唯一的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》只是寬泛地提出要圍繞健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五個領(lǐng)域開展，沒有對教材的選擇做出規(guī)范（公辦園用國家統(tǒng)一教材），各地民辦幼兒園均根據(jù)《綱要》自行選擇教材上課，這也導(dǎo)致我國幼兒園使用的教材種類五花八門。正規(guī)機(jī)構(gòu)的課程成本中，研發(fā)費(fèi)用占六成，剩下的四成用于教材教具制作和營銷推廣，兩者各占一半，總成本達(dá)百萬元以上，且一套成熟的幼教課程從研發(fā)到推出市場，起碼要三年以上。幼兒園的規(guī)模、資質(zhì)直接影響其課程質(zhì)量，占大多數(shù)的單園、散園因無法承擔(dān)高昂的課程研發(fā)費(fèi)用，轉(zhuǎn)而選擇山寨抄襲其他機(jī)構(gòu)的教材課程，導(dǎo)致我國的幼教課程體系混亂不堪。

幼兒課程成本結(jié)構(gòu)

3.幼兒基數(shù)擴(kuò)大導(dǎo)致“幼兒園荒”、“入園難”

幼兒基數(shù)擴(kuò)大，學(xué)前教育將現(xiàn)“幼兒園荒”。數(shù)據(jù)顯示，2016 年全面二孩政策正式實(shí)施以來，全年新出生人口達(dá) 1867 萬，其中約 45%的貢獻(xiàn)率來自二孩家庭。2016 年正式實(shí)施全面二孩政策，最早因全面二孩政策出生的兒童將在 3 年后即 2019 年達(dá)到學(xué)前教育的入學(xué)年齡。據(jù)預(yù)測，2019 年學(xué)前教育階段將因“全面二孩”政策新增適齡幼兒接近 600 萬人，2020 年將新增1100 萬人左右。至2021 年，全面二孩政策對學(xué)前教育階段適齡幼兒規(guī)模擴(kuò)大的影響最大，當(dāng)年學(xué)前教育階段的適齡幼兒將增加 1500萬人左右，預(yù)計(jì)需要學(xué)前教育園舍達(dá)到 31.95 萬所。公報(bào)顯示，2015 年全國共有幼兒園 22.37 萬所，距離 2021 年的31.95 萬所預(yù)測數(shù)量有 9.58 萬所的幼兒園缺口。2021年后，二孩時代將迎來持續(xù)的入園高峰，屆時幼兒園缺口數(shù)量將進(jìn)一步擴(kuò)大，我國學(xué)前教育行業(yè)面臨嚴(yán)重的“幼兒園荒”。

2019-2021 年我國新增適齡幼兒數(shù)量逐年增加

我國幼兒園數(shù)量

目前市場前五家加盟+直營幼兒園之和不足幼兒園總數(shù)的 2.5%，行業(yè)集中度比較低。雖然近年來相繼出現(xiàn)一些快速發(fā)展的品牌，如紅纓教育、北京博苑、金色搖籃、紅黃藍(lán)、京華合木、偉才、伊頓等，但整個幼教行業(yè)的集中度仍很低，且連鎖數(shù)較多的幼兒園如紅纓教育主要是通過加盟完成的，最大的直營幼兒園旗下管控程度較高的連鎖園數(shù)僅為近100 余家，直營園市場集中度非常低，缺乏大型直營幼教連鎖品牌。

目前市場前五家加盟+直營幼兒園

此外，現(xiàn)有幼兒園水平層次不齊，很多幼兒園甚至沒有辦學(xué)資質(zhì)，校車安全管理部際聯(lián)席會議第三次會議公布數(shù)據(jù)顯示，全國已取締了 1 萬多處不合規(guī)的幼兒園。即便是正規(guī)幼兒園，大多也存在著規(guī)模小、管理混亂、師資薄弱、課程體系不科學(xué)等問題。

中國學(xué)前教育細(xì)分市場規(guī)模情況

為緩解“入園難”，政府近年來加大了對學(xué)前教育領(lǐng)域的財(cái)政投入，但與國際相比，我國現(xiàn)階段學(xué)前教育財(cái)政投入仍顯不足。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，學(xué)前三年毛入園率在 60%-80%之間的國家，財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)支出中學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)占比平均為 7.73%。2015 年我國學(xué)前教育三年毛入園率已經(jīng)達(dá)到 75%，提前實(shí)現(xiàn)了二期學(xué)前三年行動計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)，但是財(cái)政性學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)占比僅為 3.5%（2013 年）。為了彌補(bǔ)學(xué)前教育資源不足的短板，保障學(xué)前教育的健康發(fā)展，政府需要進(jìn)一步持續(xù)穩(wěn)定地加大學(xué)前教育領(lǐng)域的財(cái)政投入。

我國學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)投入情況

4.早教市場大，問題多

早教行業(yè)在中國歷經(jīng)十余年的導(dǎo)入期后，目前在北京、上海、深圳、廣州等大中城市已步入高速成長階段，并且開始向二、三級城市擴(kuò)散。從整個行業(yè)的運(yùn)行狀況看呈現(xiàn)以下特征：

一是行業(yè)發(fā)展迅速，品牌認(rèn)可和依賴程度高。隨著國民整體文化素質(zhì)的提高，以及國外教育理論在國內(nèi)的傳播，越來越多的人開始接受早期教育，早教機(jī)構(gòu)數(shù)量日益攀升。此外，家長傾向于選擇口碑好、教學(xué)質(zhì)量高的早教企業(yè)，對品牌的認(rèn)可度及依賴程度很高。

二是市場監(jiān)管薄弱，門檻較低。我國尚沒有將0～3歲嬰幼兒教育納入教育體系，早教機(jī)構(gòu)一般以企業(yè)咨詢或文化學(xué)校的名義在工商部門注冊，無需去教育部門備案，工商部門只監(jiān)管其經(jīng)營活動。

三是從業(yè)人員素質(zhì)低，專業(yè)人才匱乏。早教行業(yè)具有很強(qiáng)的專業(yè)性，目前從事早教工作的教師大多數(shù)是從幼教行業(yè)經(jīng)過短期培訓(xùn)改行而來，人才缺口非常大，而且現(xiàn)有從業(yè)人員普遍素質(zhì)不高，人員流動率非常高，難以滿足早教工作要求和市場需求。

5.配套產(chǎn)品研發(fā)及銷售

隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟，家長教育觀念的不斷更新，配套教育產(chǎn)品變得尤為重要。一方面，由于學(xué)前教育階段的諸多特點(diǎn)（例如教育效果不易評估，顧客與埋單者分離，家長盲目性較強(qiáng)，基本無鑒別能力），一直以來各家機(jī)構(gòu)競爭的重心則多選擇在營銷、選址、裝修與環(huán)境創(chuàng)設(shè)等方面，對于教育產(chǎn)品與服務(wù)方面，多為拿來主義，拼湊痕跡明顯，很少有機(jī)構(gòu)在教學(xué)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面進(jìn)行大規(guī)模投入。另一方面，由于“4+2+1”家庭模式和家長教育理念的更新，幼教書籍和玩具已經(jīng)突破了作為“消遣工具”的定位而成為早教和提高孩子能力的“工具”與“伴侶”。簡而言之，幼教配套產(chǎn)品研發(fā)水平不足但需求旺盛，市場前景廣闊。

6產(chǎn)業(yè)鏈布局

中國學(xué)前教育這塊蛋糕已經(jīng)受到越來越多機(jī)構(gòu)與個人的關(guān)注。現(xiàn)階段，幼教產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場繁多，但可從家庭教育、園所教育及B2B模式三個維度探討。家庭教育主要模式有家庭讀物和玩具、母嬰媒體、電子商務(wù)平臺、在線互動娛樂及在線測評和課程等。家庭讀物和玩具、在線測評和課程的市場競爭力集中在產(chǎn)品研發(fā)和銷售，母嬰媒體的核心要素為內(nèi)容、技術(shù)創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)推廣，在線互動娛樂的核心要素主要為游戲開發(fā)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)推廣和APP，電子商務(wù)平臺的核心要素主要為人氣、產(chǎn)品種類齊全、安全的支付體系等。園所教育主要有月子中心、社區(qū)育嬰服務(wù)、親子園、幼兒園、周末培訓(xùn)及體驗(yàn)教育等模式。月子中心的核心競爭力主要體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境和價格，社區(qū)育嬰服務(wù)的選址、課程及規(guī)模較為重要，親子園的競爭力在于品牌、課程及選址，幼兒園的競爭力在于品牌、課程及教師，周末培訓(xùn)的競爭力在于品牌、課程和價格，體驗(yàn)教育的核心在于品牌、服務(wù)創(chuàng)新及價格。B2B模式主要有多媒體互動教學(xué)平臺、教材及裝備的銷售等，這類模式的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的研發(fā)及銷售。

6幼教產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢

幼升小競爭日益激烈，幼兒園教育尤為關(guān)鍵?，F(xiàn)在孩子的升學(xué)壓力非常大，而好的小學(xué)教育已然成了順利進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，從而幫助孩子日后進(jìn)入名牌大學(xué)學(xué)習(xí)，由此激發(fā)了小學(xué)擇校熱。以廣東省某重點(diǎn)小學(xué)為例，去年該小學(xué)的 250 個招生名額，引來了近 2000 名學(xué)生報(bào)名。要通過脫穎而出順利進(jìn)入理想的小學(xué)學(xué)習(xí)，孩子們面臨著學(xué)習(xí)能力測評和面試考評等環(huán)節(jié)的激烈競爭。因此，為了打好基礎(chǔ)，為擇校做準(zhǔn)備，家長們對于良好的學(xué)前教育的需求不斷提升，好的幼兒園能培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)能力、表達(dá)能力、創(chuàng)造力，這些無論對于面試還是未來的學(xué)習(xí)都是至關(guān)重要的。

全國婦聯(lián)與教育部聯(lián)合開展的“學(xué)前兒童入園現(xiàn)狀調(diào)研”顯示，家長們對幼兒園最關(guān)切的問題分別是教師對幼兒有愛心和責(zé)任心（61.4%），能給幼兒提供系統(tǒng)、規(guī)范的教育（43.6%），伙食上注意營養(yǎng)、衛(wèi)生，花色豐富（34.9%），保證幼兒身體健康（25.7%）、能與家長定期溝通（25.2％）、有優(yōu)秀的專業(yè)教師（22.4%）。很多小規(guī)模的幼兒園設(shè)施簡陋、安全保障較差、教育質(zhì)量堪憂，無法為幼兒提供安全、良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，無法令家長放心，也無法滿足家長的需求。因而，市場對于大品牌、高質(zhì)量的連鎖幼兒園的需求不斷升溫。

好的幼兒園不僅僅能為孩子提供安全、舒適的生活環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的師資力量和健全的課程體系還能啟發(fā)孩子的智力，指導(dǎo)孩子形成健全的人格，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，激發(fā)孩子的興趣與潛能，幫助孩子健康、快樂成長。

未來十年，中國幼兒教育行業(yè)有著人口基數(shù)、城鎮(zhèn)化、消費(fèi)升級、家庭結(jié)構(gòu)、教育傳統(tǒng)五大因素的強(qiáng)力支撐，中國市場有足夠的縱深，需求旺盛與優(yōu)質(zhì)教育資源供給有限的行業(yè)矛盾將使得未來優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺性產(chǎn)生高額溢價。目前幼教產(chǎn)業(yè)縱向一體貫通，0～6歲教育服務(wù)集團(tuán)的不斷涌現(xiàn)也逐步成為趨勢，其在理論研究、課程及產(chǎn)品和渠道推廣業(yè)已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模效應(yīng)、范圍經(jīng)濟(jì)及品牌效應(yīng)的優(yōu)勢不斷凸顯。未來幼教機(jī)構(gòu)的競爭更傾向于結(jié)合自身資源、能力，在資本協(xié)同下，打通幼教產(chǎn)業(yè)價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)之間的比拼，在此背景下，平臺型公司顯然將更具生命力。

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