本篇文章信途科技給大家談?wù)勌厣r(nóng)產(chǎn)品推廣，以及特色農(nóng)產(chǎn)品推廣口號(hào)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，如何通過互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品推銷出去？
• 2、柑橘如何發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品？
• 3、怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？
• 4、農(nóng)產(chǎn)品有哪些銷售方法
• 5、如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品？
• 6、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，如何通過互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品推銷出去？

農(nóng)產(chǎn)品銷路問題一直令農(nóng)戶十分頭疼，一方面受大市場(chǎng)消息不對(duì)等的影響，另一方面受到渠道影響，很多農(nóng)戶注重生產(chǎn)但是不注重銷售，大多農(nóng)戶沒有穩(wěn)定的銷售渠道，依賴中間商，供需極度不穩(wěn)定，甚至遭受中間商對(duì)價(jià)格的打壓。

下面給大家介紹3種“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的銷售模式。

電商+農(nóng)產(chǎn)品：大型電商平臺(tái)推進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的專業(yè)化對(duì)接

這種模式不只是為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供平臺(tái)，更重要的是，它將觸角前移，從種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)就開始加強(qiáng)信息對(duì)接，避免盲目種植導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品豐歉失調(diào)。

案例：楊桃“觸網(wǎng)”身價(jià)倍增作為廣東省“億元淘寶縣”，英德通過農(nóng)村電商打造出的爆款絕不僅僅只有楊桃，英德紅茶、紅薯等特色農(nóng)產(chǎn)品也備受青睞。

2018年“雙11”期間，英德某品牌紅茶網(wǎng)絡(luò)銷售額，不到24小時(shí)就突破243萬元；果康源合作社則將5000千克紅薯干銷售一空，并收獲了10萬千克新鮮紅薯的網(wǎng)絡(luò)訂單。2018 年，果康源合作社通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品5萬多單，多項(xiàng)產(chǎn)品居淘寶網(wǎng)銷量第一，營業(yè)額380萬元，純利潤(rùn)100萬元，并帶動(dòng)周邊120多戶農(nóng)戶脫貧致富，戶均每畝增收達(dá)1000多元。

網(wǎng)絡(luò)直播+農(nóng)產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)直播可增進(jìn)互動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的可視化和直觀化

網(wǎng)絡(luò)直播的形式多樣，一定要根據(jù)不同的產(chǎn)品，選擇最適合的直播形式。

案例：黃金梨直播2017 年9月9～10日，“豐收大湖北”系列專題網(wǎng)絡(luò)直播走進(jìn)宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村黃金梨專業(yè)合作社。

“大家請(qǐng)看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，真是美味極了?！敝鞑ァ斑h(yuǎn)洋君”一邊吃梨一邊直播道。秀美的自然環(huán)境、富有特色的農(nóng)產(chǎn)品，再加上生動(dòng)有趣的直播，讓來自椒園鎮(zhèn)黃坪村的黃金梨成了“網(wǎng)紅”。主播上山下鄉(xiāng)、摘果割稻，接地氣的直播，生動(dòng)展示了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新三農(nóng)。

直播成功原因解析：①產(chǎn)品選擇好。直播產(chǎn)品選擇黃金梨，雖不是區(qū)域品牌，但卻是一個(gè)公共品牌，歷史悠久，且產(chǎn)品鮮嫩多汁，酸甜適口，有“天然礦泉水”之稱，這樣的農(nóng)產(chǎn)品自然能獲得觀眾的青睞。②直播形式獨(dú)特。這次黃金梨的直播形式，主播選擇了自吃自說的形式，成功吸引了吃貨們的購買欲。同時(shí)，這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂趣，非常接地氣。

短視頻+農(nóng)產(chǎn)品：短視頻是一種工具，賦予的載體就是農(nóng)產(chǎn)品的特色

農(nóng)特產(chǎn)品短視頻要抓住產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，最好在生長(zhǎng)原地拍攝，既真實(shí)，又能展現(xiàn)生長(zhǎng)環(huán)境。

注意事項(xiàng)：①內(nèi)容IP化。種植到生產(chǎn)，再到后期加工的流程，將短視頻內(nèi)容IP化。比如葫蘆，用短視頻記錄葫蘆的生長(zhǎng)過程，還有葫蘆加工、繪畫等都可以作為短視頻內(nèi)容IP化的素材。②內(nèi)容垂直。確定自己要推廣的農(nóng)產(chǎn)品大致的幾個(gè)品類或者專一的品類。所有的視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容都盡量圍繞主題，內(nèi)容不可復(fù)雜多樣，增加粉絲垂直度。③注重農(nóng)產(chǎn)品的形象。做成農(nóng)產(chǎn)品樂園，把農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)漫化，給予農(nóng)產(chǎn)品人物的感情色彩。④和扶貧項(xiàng)目對(duì)接?，F(xiàn)在電商扶貧也是精準(zhǔn)扶貧的一個(gè)重要項(xiàng)目，很多地方甚至有自己獨(dú)特的運(yùn)營方式，如果您的農(nóng)產(chǎn)品恰好在貧困縣范圍，可以選擇與一些扶貧項(xiàng)目對(duì)接，擴(kuò)大銷售渠道。

柑橘如何發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品？

（一）柑橘種植及品種結(jié)構(gòu)調(diào)整必須遵循自然規(guī)律。堅(jiān)持品種定向。“一方水土養(yǎng)一方人，一方環(huán)境養(yǎng)一方作物”。任何作物離不開土壤、大氣、溫度、水分這些基本要素。宜都是柑橘的北緣地帶，溫州蜜柑這個(gè)品種也是經(jīng)過50多年的發(fā)展，沒有被淘汰掉，有它自身的優(yōu)勢(shì)，說明還是有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。從宜都的情況看，柑橘品種可調(diào)的空間很小，可調(diào)的品種也不多，重點(diǎn)是提高品質(zhì)。我市柑桔品種特早熟只能以“大分、日南1號(hào)、肥之薯”為主，早熟以“國慶1號(hào)、鄂柑2號(hào)”為主，不要盲目引進(jìn)其他品種搞品改。

（二）熟期結(jié)構(gòu)調(diào)整需要不斷延伸。我市柑橘的熟期結(jié)構(gòu)應(yīng)向早熟和晚熟兩端延長(zhǎng)，特早熟、早熟、中熟、晚熟理想的比例為10：30：40：20（目前為6.4：43.3：46.1：4.1），調(diào)整的任務(wù)還很重，最終實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰銷售、均衡上市。

（三）以提升品質(zhì)為重點(diǎn)，推廣科學(xué)種柑水平。要通過設(shè)施栽培、完熟栽培技術(shù)、延遲采收技術(shù)、雙減綠色栽培技術(shù)、交替結(jié)果技術(shù)、高品質(zhì)集成栽培技術(shù)、采后現(xiàn)代分級(jí)技術(shù)等把柑橘的優(yōu)異品質(zhì)、差異化品質(zhì)做出來，尤其在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不要使用多菌靈等殘留的藥物，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。特別是要大力推進(jìn)設(shè)施栽培，要學(xué)習(xí)日本，讓20%的設(shè)施栽培掙了產(chǎn)業(yè)80%的錢。要大力推動(dòng)采后紅外分級(jí)生產(chǎn)線的建設(shè)，確保同級(jí)果品品質(zhì)穩(wěn)定。

（四）集中打造品牌，在營銷增值上增加效益。無論是品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，還是品質(zhì)提升，都要注意市場(chǎng)開發(fā)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)要形成適度短缺、市場(chǎng)隔斷，保證種植者效益的格局。要注重品牌集中打造，包括電商，也要統(tǒng)一品牌。把重點(diǎn)放在柑橘下樹后的增值上，如采后處理，品牌銷售，電商銷售，家庭農(nóng)場(chǎng)、旅游休閑農(nóng)業(yè)，精致農(nóng)業(yè)，吸引更多的人投身到全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中。

（五）發(fā)揮政府推動(dòng)作用，出臺(tái)保障措施。充分發(fā)揮好政府這只手的推動(dòng)作用。組建一套行政體系、行政機(jī)構(gòu)去抓，明確短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，出臺(tái)支持發(fā)展多少條線，發(fā)展多少面積的設(shè)施栽培、多少面積的良種改造、投入多少資金等政策措施。同時(shí)要加大技術(shù)體系的投入，安排專人去研究設(shè)施栽培、高品質(zhì)栽培、綠色生態(tài)栽培、品種適應(yīng)性、采后處理等.

怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？

1、了解當(dāng)?shù)胤N植業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，對(duì)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的農(nóng)副土特產(chǎn)品進(jìn)行劃分，具體可根據(jù)時(shí)間品種進(jìn)行劃分，區(qū)分產(chǎn)品來源為種植業(yè)廠或養(yǎng)殖業(yè)，并了解每個(gè)時(shí)間段的農(nóng)副土產(chǎn)品的產(chǎn)量 。

2、產(chǎn)品包裝 ，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副土特產(chǎn)品了解后可進(jìn)行包裝，包裝可根據(jù)后期推廣模式進(jìn)行區(qū)分包裝，例如包裝質(zhì)量，包裝特色以及可進(jìn)組合包裝等包裝形式。

3、推廣模式的建立，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品推廣由傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向多元化銷售，農(nóng)副土特產(chǎn)品的推廣可借鑒這種銷售模式，具體有網(wǎng)絡(luò)化銷售，自銷模式，代理模式及聯(lián)營銷售等推廣方法，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行選擇推廣。

4、賣獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品，信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者都在追求“新”、“奇”、“特”的產(chǎn)品。做農(nóng)產(chǎn)品也適合此道理。賣有特色，容易形成話題，快速得到傳播；市場(chǎng)和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。畢竟市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)者，所以能快速打開市場(chǎng)形成市場(chǎng)與口碑。

5、資源整合，這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)但前景卻大好的行業(yè)，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行資源整合，例如對(duì)農(nóng)副土特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的前景分析，農(nóng)副土特產(chǎn)品一直來都存在銷售難的問題，但問題根本在一般的農(nóng)副土特產(chǎn)品產(chǎn)量低，周期長(zhǎng)等問題。

農(nóng)產(chǎn)品有哪些銷售方法

一、傳統(tǒng)供應(yīng)配給

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，是農(nóng)戶與需求商家進(jìn)行溝通并達(dá)成合作關(guān)系而實(shí)現(xiàn)的，這種方式也一直沿用至今。通過這種方式，農(nóng)戶不必?fù)?dān)心農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，商家也能因此獲得相對(duì)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供貨資源，稱得上是互利共贏。

但是，它存在的也存在明顯的風(fēng)險(xiǎn)情況。一來，農(nóng)產(chǎn)品的出售價(jià)格較低，雖然數(shù)量龐大，但農(nóng)戶的收益并不高；再來，市場(chǎng)的波動(dòng)會(huì)影響個(gè)體商家的需求，進(jìn)而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成影響；最后，災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等不僅會(huì)使農(nóng)戶、商家蒙受損失，農(nóng)戶還需要承擔(dān)無法有效供貨帶來的違約損失。

二、線上電商平臺(tái)

線上電商平臺(tái)是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展而出現(xiàn)的新型營銷方式，它可以讓農(nóng)戶以商家的身份進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，克服了時(shí)間和空間的限制；且由于缺少中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也能以更實(shí)惠的方式參與購買，大大激發(fā)他們的消費(fèi)熱情。

而在這種形勢(shì)下，有關(guān)于電商產(chǎn)品安全、質(zhì)量等問題也隨之曝光，不少消費(fèi)者也因此對(duì)某些種類的產(chǎn)品有所抗拒，其中以電子產(chǎn)品、護(hù)膚美妝、食品類為主。顯然，農(nóng)產(chǎn)品所受到的波及并不小。

三、自主經(jīng)營銷售

選擇自主經(jīng)營，農(nóng)戶既可以利用線上自媒體平臺(tái)打造角色I(xiàn)P，然后通過加深消費(fèi)者印象來實(shí)現(xiàn)銷售引流，也可以選擇經(jīng)營店面來實(shí)現(xiàn)收益。雖然自主經(jīng)營的效益空間較大，但個(gè)體承受風(fēng)險(xiǎn)的能力普遍較低；加上打造品牌需要長(zhǎng)期的過程，日常維護(hù)的精力投入較大，創(chuàng)業(yè)難度高，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的能力要求也不低。

四、特色農(nóng)產(chǎn)平臺(tái)

相比上述幾種方式，選擇特色農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，不僅可以讓農(nóng)戶通過為品牌方提供滿足要求的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)收益的增長(zhǎng)；還能讓農(nóng)戶在銷售過程中獲得線上線下兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，利用品牌的已有形象進(jìn)行推廣。

一來，兩種方式結(jié)合可以提高線上用戶的體驗(yàn)度和消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，給線下消費(fèi)者帶來更好的心理印象；再來，選擇加盟特色農(nóng)產(chǎn)平臺(tái)，農(nóng)戶不僅能夠作為商家參與，還能獲得平臺(tái)的各種技術(shù)保障和技能知道，降低了創(chuàng)業(yè)難度，收益自然也能得以促進(jìn)。

如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品？

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到集市尋找收購商家

我們知道，城市里面的人口數(shù)量是很大的，每天都要消費(fèi)大量的農(nóng)產(chǎn)品。所以市場(chǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的商販和店主都很多，我們可以和他們談合作，雙方商量好買賣價(jià)格，把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給他們。

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到餐館尋找買家

餐館平時(shí)的菜式大部分也是農(nóng)產(chǎn)品，所以農(nóng)產(chǎn)品在餐館的消費(fèi)量是很大的。所以我們可以嘗試到餐館去和負(fù)責(zé)采購食材的人進(jìn)行交談，如果談成了合作，農(nóng)產(chǎn)品是很容易大量賣出去的。

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開淘寶店

現(xiàn)在的快遞物流已經(jīng)非常的發(fā)達(dá)了，除了比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，國內(nèi)的絕大部分地區(qū)的物流都可以實(shí)現(xiàn)3天之內(nèi)到貨的。所以做好一定的保鮮工作，很多農(nóng)產(chǎn)品都可以通過淘寶店來做推廣銷售。

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開微店

微店和淘寶一樣，也可以起到很好的推廣效果。只是微店主要在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售，注冊(cè)門檻比淘寶低，很適合廣大的老百姓使用。

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利用拼多多推廣

現(xiàn)在拼多多的“扶貧助農(nóng)”模式已經(jīng)獲得了政府的高度認(rèn)可，也幫助了廣大農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售困難的問題，是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。我們可以通過注冊(cè)加入平多多的“扶貧助農(nóng)”計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

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利用微博推廣

微博擁有大量的群眾基礎(chǔ)，互動(dòng)性和推廣功能都很強(qiáng)，也很適合用來推廣農(nóng)產(chǎn)品。我們可以在微博上多發(fā)一些農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息來吸引粉絲的關(guān)注，同時(shí)對(duì)粉絲的留言提問要及時(shí)回復(fù)，時(shí)間長(zhǎng)了，就能積累到很多粉絲，從而可以更好將農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營銷。

1、農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天，農(nóng)民千辛萬苦生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢，農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，我們知道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷的局面，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的過程中，怎么突破銷售困局，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售，是所有研究農(nóng)業(yè)問題人士關(guān)心的，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售，談一些看法。

2、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主要源頭，向交易集中的菜市場(chǎng)延伸，超市與社區(qū)菜市場(chǎng)結(jié)合的銷售思路，農(nóng)民種菜，商販?zhǔn)召彛袖N售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場(chǎng)為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場(chǎng)，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這樣的銷售方式將在很長(zhǎng)時(shí)間存在，因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義有兩個(gè)部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導(dǎo)為基礎(chǔ)，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式，模式的手段各有特長(zhǎng)，在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術(shù)、特色產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經(jīng)營新的思路，來創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值體現(xiàn)。

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀 :

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營一直關(guān)系著兩個(gè)家庭，一個(gè)是生產(chǎn)家庭，一個(gè)是消費(fèi)家庭，兩個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒有辦法生產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi)，而消費(fèi)家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問題，到目前位置，已經(jīng)變得越來越讓人揪心，本來只要兩個(gè)家庭互相需要，那么經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持，可是沒有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡(jiǎn)單，很多國家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問題，沒有直接用在項(xiàng)目上，中間監(jiān)督出了問題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉儲(chǔ)、銷售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場(chǎng)，弄幾個(gè)什么協(xié)會(huì)來糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營銷切忌 “嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號(hào)，實(shí)際上是無力來突破農(nóng)產(chǎn)品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費(fèi)市場(chǎng)的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄?，而后者是市?chǎng)手段，由此，在基本盤面上的指導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng)，而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。

2、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營困局有三大因素 :

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營升級(jí)）的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營銷手段，高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)營銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求，也就是農(nóng)戶家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國家最高標(biāo)準(zhǔn)—有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵瑑r(jià)格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價(jià)格上不去，競(jìng)爭(zhēng)就下降，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營時(shí)間通道，而時(shí)間通道掌握在政府部門，比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、管理、銷售價(jià)格等，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市，也是一大問題。

3、市場(chǎng)：純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)政府主導(dǎo)信息的管理，而全國市場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng)，政府的信息來源也在批發(fā)市場(chǎng)，并不清楚消費(fèi)者想吃什么，怎么吃，吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場(chǎng)是無法掌握直接的消費(fèi)信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價(jià)值的產(chǎn)品不多，也沒有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、進(jìn)不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場(chǎng)萎縮，高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格，消費(fèi)者吃不到，兩者又開始對(duì)立。

3、那么如何來做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢，在管理與經(jīng)營上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢，來繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營銷售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，才是營銷思路的延續(xù)，我們把消費(fèi)家庭的分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費(fèi)家庭分為3個(gè)類型，一個(gè)是工薪消費(fèi)階層，一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個(gè)是小康階層，三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經(jīng)營費(fèi)用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對(duì)，就形成惡性循環(huán)。

4、按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同，工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（菜市場(chǎng)），消費(fèi)為常規(guī)的無公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價(jià)格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時(shí)尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費(fèi)，干凈。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時(shí)尚的同時(shí)，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，市場(chǎng)上少見，所以追求安全、營養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目標(biāo)。

5、根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo)，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷售，而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專營銷售模式，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對(duì)接消費(fèi)家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。

6、綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

2、免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來，通過對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4、引導(dǎo)對(duì)比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、小范圍團(tuán)購策略：農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異常火暴。

7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個(gè)體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營銷步伐。

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷要放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎?，因此，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過程都不能忽視?！?/p>

從目前來看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，重點(diǎn)在營銷上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與銷售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外，需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。

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