信途科技今天給各位分享亞馬遜產(chǎn)品推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對亞馬遜產(chǎn)品推廣方案怎么寫進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？
• 2、如何進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)推廣和站外推廣
• 3、亞馬遜站外推廣方式有哪些？
• 4、如何做亞馬遜推廣
• 5、AMAZON上的產(chǎn)品如何做推廣

做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？

亞馬遜推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩個(gè)大板塊。

站內(nèi)推廣為主，站外推廣為輔。

因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的流量占據(jù)到大部分，所以把站內(nèi)推廣做好，亞馬遜的單量也能夠做的非常好！這個(gè)時(shí)候再配合上站外推廣就是錦上添花！

站內(nèi)推廣的入口分別是：

1）關(guān)鍵詞排名2）廣告3）秒殺4）關(guān)聯(lián)推薦等四大入口。

1、關(guān)鍵詞排名

很多人問關(guān)鍵詞自然排名是什么？

亞馬遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購物平臺(tái)。

當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生在亞馬遜消費(fèi)的購物欲望時(shí)，便會(huì)登錄亞馬遜首頁，通過搜索框輸入他想要買的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊搜索，找到心儀的listing，產(chǎn)生購買。這個(gè)是亞馬遜消費(fèi)者最基礎(chǔ)的購物行為。

對于賣家來說，我們要做的，就是利用這條亞馬遜購物潛規(guī)則，通過高超的推廣手段，把自己的listing快速有效的推廣到這個(gè)關(guān)鍵詞的第一頁（排名越靠前越好）。

這樣我們的listing便可以獲取最大的曝光，接下來我們只要把listing和產(chǎn)品做好，便課快速出單。

2、廣告

廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告是用來做出自然單，選關(guān)鍵詞，做關(guān)聯(lián)流量的。

手動(dòng)廣告又分為手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，手動(dòng)廣泛廣告，手動(dòng)詞組廣告。

手動(dòng)精準(zhǔn)廣告是用來做關(guān)鍵詞排名的，也就是我在第一個(gè)模塊講到的關(guān)鍵詞自然排名。手動(dòng)廣泛廣告和手動(dòng)詞組廣告則是用來出單的。

廣告想要做的好，這里有幾點(diǎn)注意：

1. aocs和轉(zhuǎn)化率2. 定期優(yōu)化廣告，做精準(zhǔn)否定3. 自動(dòng)廣告的詞不要輕易否定4. 詞匯影響組的表現(xiàn)，組會(huì)影響整個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，反過來也成立。

所以一個(gè)活動(dòng)不會(huì)放太多組，一個(gè)組不會(huì)放太多詞。

3、秒殺

首先我們看一下秒殺的入口，這個(gè)流量和單量非常的巨大。

秒殺分為DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings Sales)。

DOTD是LD的24小時(shí)版本。

秒殺排名會(huì)一直在首頁前四位，單量是最巨大的。當(dāng)然申請DOTD的資格也是比較高的，必須得內(nèi)部渠道推薦，且必須產(chǎn)品的平時(shí)的單量都比較好。

LD是6小時(shí)的付費(fèi)秒殺，通過折扣價(jià)格快速出單。平時(shí)秒殺的費(fèi)用是150美金，而到了大促日的秒殺，比如黑五，網(wǎng)一，圣誕節(jié)等等，可能會(huì)到750美金一次秒殺，而且這個(gè)秒殺的費(fèi)用基本每年都會(huì)上調(diào)。但是如果是能夠報(bào)上黑五，網(wǎng)一等大型節(jié)假日當(dāng)天的秒殺，那這個(gè)單量會(huì)非常的好。

BD是一個(gè)免費(fèi)連續(xù)兩周的秒殺，之前招商經(jīng)理可以幫忙提交，現(xiàn)在只能通過內(nèi)部的一些付費(fèi)渠道去做了。

4、關(guān)聯(lián)推薦

關(guān)聯(lián)推薦就是把我們的listing捆綁到其他出單好的listing上面去，如

1. Frequently bought together

2. Sponsored products related to this item

3. Compare with similar items

站外推廣的入口分別是：

1）Facebook2）Deal3）獨(dú)立站

1、Facebook

FB的功能有三個(gè)：紅人，真人測評，官網(wǎng)頁面。其中最能配合到站內(nèi)推廣的是真人測評，如果資源到位，可以快速配合站內(nèi)推廣，做到關(guān)鍵詞首頁。

2、Deal

Deal的主要功能是銷量。無論是滯銷庫存，還是瘋狂的通過站外引銷量來推新品，都是比較好的手段。如果能夠和流量不錯(cuò)deal網(wǎng)站的編輯關(guān)系好，同時(shí)產(chǎn)品表現(xiàn)好的話，那可能一個(gè)產(chǎn)品會(huì)幫你多上幾次秒殺都不一定。

3、獨(dú)立站

這個(gè)是我們做所有店鋪品牌的最后一步。如果你不想只局限于別人的平臺(tái)，那就得把自己的獨(dú)立站給做起來，通過粉絲運(yùn)營來積累。

推廣的全圖布局就是這樣，具體落地到實(shí)操的細(xì)節(jié)點(diǎn)非常的多，得通過系統(tǒng)的打法資源去配合。

如何進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)推廣和站外推廣

何做亞馬遜推廣（amazon站內(nèi)推廣＋站外推廣）

亞馬遜推廣有站內(nèi)和站外兩種站內(nèi)推廣我們主要說一下促銷，當(dāng)然本身產(chǎn)品的優(yōu)化我們是必須要做好的，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，search

terms，product discription，產(chǎn)品圖片這些是我們在刊登一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候最基礎(chǔ)的一個(gè)優(yōu)化。

關(guān)于促銷：

亞馬遜有各種形式的推廣。但是并不需要大家來主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)，也不需要大家支付任何費(fèi)

用。

推廣有2種。

一）亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng)

二）是系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣。

先說亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng)，主要有兩種。

1.

亞馬遜市場部會(huì)根據(jù)時(shí)節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發(fā)現(xiàn)最

近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會(huì)在首頁或者頻道頁放上一個(gè)拖把的宣傳廣告。消費(fèi)

者點(diǎn)擊進(jìn)去之后，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動(dòng)不需要賣家報(bào)名，系統(tǒng)會(huì)自

動(dòng)抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來。

2.

亞馬遜市場部自己組織的活動(dòng)。這些活動(dòng)會(huì)有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會(huì)

去數(shù)據(jù)庫里搜尋符合條件的商家，并逐個(gè)發(fā)出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動(dòng)。

當(dāng)然如果說您有客戶經(jīng)理，那也可以向客戶經(jīng)理去申請做促銷，秒殺等活動(dòng)?，F(xiàn)在薈網(wǎng)客戶經(jīng)理歐洲站點(diǎn)和日本站點(diǎn)可以幫客戶做促銷和秒殺

其次，我們說一下系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣。我們的系統(tǒng)會(huì)向消費(fèi)者進(jìn)行自動(dòng)推廣。這種推廣是

基于相關(guān)性做出的。消費(fèi)者看過或者購買過某商品，我們會(huì)在商品詳情頁面或者通過電子

郵件廣告向他推薦相關(guān)的商品。

然后，我們來說說賣家應(yīng)該如何利用亞馬遜的推廣資源。（關(guān)鍵詞點(diǎn)擊＋促銷）

1.

對于不需要邀請就可以參與的推廣活動(dòng)，賣家的銷售直接取決于賣家的產(chǎn)品在結(jié)果頁面

中的排名。決定商品排名的因素有：

a.

相關(guān)性：賣家應(yīng)該按照我們的要求，把商品標(biāo)題和搜索關(guān)鍵字設(shè)置好。

b. 價(jià)格及折扣：有折扣的相應(yīng)會(huì)被靠前

c.

配送服務(wù)：默認(rèn)亞馬遜物流是最快的，服務(wù)質(zhì)量最好的。所以如果您想將某一款商品打

造成爆款，請務(wù)必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。

d.

好評數(shù)量：請注意維護(hù)您要重點(diǎn)培養(yǎng)的商品的評價(jià)。

e. 既往銷量：銷量越好的商品，說明消費(fèi)者越認(rèn)可。

f.

上架時(shí)間：新品上架會(huì)相應(yīng)獲得一些優(yōu)待。

這些因素各自占有不同的權(quán)重。只有在各方面都表現(xiàn)好的情況下，您的排名才會(huì)不斷靠前。

當(dāng)消費(fèi)者在首頁或者頻道頁看到廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去第一個(gè)就看到您，您的銷量自然會(huì)好。而

您的銷量一好，帶動(dòng)著您其他的表現(xiàn)也會(huì)好起來了。所以就會(huì)好上加好。

2.

對于需要邀請才能參加的推廣活動(dòng)，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經(jīng)理主動(dòng)邀請即可。亞馬遜的這些活動(dòng)是不收費(fèi)的，但是要保證比較高的投入產(chǎn)出比。所以會(huì)傾向于挑選那些預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率比較高的賣家的商品?，F(xiàn)在薈網(wǎng)客戶經(jīng)理歐洲站點(diǎn)和日本站點(diǎn)可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯(lián)系johnson-13302966231判定預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高的賣家的幾個(gè)考量因素：

a.

既往銷量比較好，說明消費(fèi)者對您的產(chǎn)品和價(jià)格是認(rèn)可的。

b. 客戶反饋比較好，說明產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的。

c.

使用了亞馬遜物流。既往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇能貨到付款的商品。使

用亞馬遜物流的商品轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。所以，同等情況下，我們優(yōu)先考慮使用了亞馬遜物

流的商品。

d.

某些我們做活動(dòng)時(shí)比較稀缺的商品種類，我們也會(huì)選擇一些新品來參加活動(dòng)。在沒有既

往數(shù)據(jù)可以參考的情況下，我們會(huì)對賣家的產(chǎn)品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您

帶來了客流，您能夠把客人留下，并讓他購買。所以內(nèi)容豐富且專業(yè)的商品詳情頁面非常

重要。

3.

由于系統(tǒng)自動(dòng)推廣都是系統(tǒng)基于賣家的產(chǎn)品后臺(tái)數(shù)據(jù)所作出的相關(guān)性推薦。所以為了讓

您的商品獲得更多的交叉相關(guān)性推薦機(jī)會(huì)，請務(wù)必盡可能豐富您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓您的商品

可以在不同的屬性上與網(wǎng)站上的同類熱銷品建立相關(guān)性，以獲得推薦的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們

也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機(jī)會(huì)，同一個(gè)賣家的商

品又會(huì)交叉推薦，這樣您的總曝光量就會(huì)增加，相應(yīng)的，您的銷量也會(huì)增加。

以上是做好亞馬遜站內(nèi)推廣的一些重要因素。

下面講一下如何做站外推廣：

要理解站外引流，先要理解一個(gè)核心問題：Amazon的流量從何而來？其實(shí)說白了，他們的流量也就是從Google

Facebook等網(wǎng)站和平臺(tái)上引過來的。google對于B2C的適合站外引流的是Google網(wǎng)盟廣告、google shopping廣告，那也可以結(jié)合其他。

原因也很簡單：1.

圖片廣告的形式 2. 盡量避免在同一緯度競價(jià) 3. 一定要比站內(nèi)引流便宜很多。

在社交平臺(tái)引流，F(xiàn)acebook，

Twitter , Pinterest ,Quora, VK，

如有站外引流的需要?dú)g迎追問或者私信。

亞馬遜站外推廣方式有哪些？

亞馬遜站外推廣方式有很多，如以下幾種：

1、媒體。媒體除了帶來流量之外，還可以為品牌背書，帶來大量的品牌曝光。

2、亞馬遜聯(lián)盟。亞馬遜平臺(tái)有自己的affiliate項(xiàng)目，有很多influencer會(huì)選擇自己喜歡的亞馬遜商品進(jìn)行推廣，從而賺取傭金。

3、Deal平臺(tái)。Deal平臺(tái)是我們經(jīng)常會(huì)用到的站外引流資源，該類平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是時(shí)效性特別快。

4、Facebook group。Facebook平臺(tái)上也有大量的deal group，以美國為主，這類小組和deal平臺(tái)類似，時(shí)效性也比較快。

5、分銷平臺(tái)。該渠道合作難度較高，一般都會(huì)審核公司資質(zhì)，只有公司達(dá)到一定實(shí)力才會(huì)跟你合作，產(chǎn)生訂單以后也會(huì)收取一定的傭金分成。

6、quora等論壇。可以自己注冊賬號(hào)，發(fā)布一些軟文?；蛘咚阉饕恍┖妥约寒a(chǎn)品相關(guān)的問題，找到該問題投票數(shù)最高的3-5個(gè)答案，然后聯(lián)系這些答主，讓他們插入產(chǎn)品鏈接，做一個(gè)軟廣，這樣也可以帶來很多的流量。

7. Jumpsend：這是目前國外最大的亞馬遜賣家工具服務(wù)商JungleScout母公司開發(fā)的產(chǎn)品，是一個(gè)擁有眾多靠譜的國外買家的一個(gè)站外促銷平臺(tái)。Jumpsend是一個(gè)正規(guī)的途徑不違反亞馬遜賣家政策的前提下進(jìn)行的一個(gè)賣家工具，目前也是非常多中國賣家正在使用，而且效果都說很好，是一個(gè)非常不錯(cuò)的亞馬遜賣家營銷推廣，促銷碼，郵件于一體的工具。

想要了解更多有關(guān)站外推廣方式的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout的解決方案覆蓋了賣家選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優(yōu)化、供應(yīng)商搜索及管理等全解決方案。創(chuàng)始人Greg被稱為美國版馬云，他希望所有賣家都能獲得成功，降低商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們希望直接透明地將所有嘗試過的成功與失敗案例分享給大家，形式包括：免費(fèi)的文章、視頻直播、案例研究、視頻課程等，使很多賣家滿意。

如何做亞馬遜推廣

要想做好亞馬遜推廣，那就從站內(nèi)推廣和站外推廣入手

一、亞馬遜站內(nèi)如何推廣

本身產(chǎn)品的優(yōu)化：我們是必須要做好的，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，search terms，product discription，產(chǎn)品圖片這些是我們在刊登一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候最基礎(chǔ)的一個(gè)優(yōu)化。

促銷推廣：我們要考慮促銷的方式有哪些。比如Buy One Get One、還有第三方的開放促銷工具 Coupons、percentage Off 促銷設(shè)置等等搜索

秒殺站內(nèi)推廣：那么要明確秒殺的目的；為了避免秒殺后頁面轉(zhuǎn)化率低，《亞馬遜秒殺爆單準(zhǔn)備》秒殺前應(yīng)該準(zhǔn)備一些工作；秒殺的第一個(gè)小時(shí)也特別的關(guān)鍵。

站內(nèi)cpc廣告推廣：

先要知道CPC的前提

1.賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家(Professional seller)

2.產(chǎn)品必須有Buy box才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)。有些賣家認(rèn)為只有發(fā)了FBA才可以做廣告，其實(shí)是錯(cuò)誤的。這是因?yàn)楹芏嘈碌赇仜]有購物車，而發(fā)了FBA后才有了購物車而引起的誤解。

3.有些分類不能使用廣告功能，比如成人用品、美國站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護(hù)理類都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)。

然后cpc廣告匹配方式和結(jié)構(gòu)，《亞馬遜CPC廣告知識(shí)清單（上）》還講解了曝光兩多點(diǎn)擊率低、沒有曝光率沒有點(diǎn)擊率等情況對應(yīng)解決方案。

二、亞馬遜如何站外推廣

站外推廣的核心就是在facebook、slideshare、youtube、google plus這些社交平臺(tái)收集反饋形成新的review?！秮嗰R遜站外引流技巧》有詳細(xì)的步驟遵循。

注意：在facebook、youtube等亞馬遜站外推廣時(shí)，別忘了帶鏈接

AMAZON上的產(chǎn)品如何做推廣

絕招 1. 對您銷售的所有商品進(jìn)行“商品推廣”

原因如下：

● 提升曝光，擴(kuò)大流量，吸引更多目標(biāo)客戶群體及受眾

● 對所有商品進(jìn)行“商品推廣”，才能確定哪些商品的哪些關(guān)鍵詞效果最好。從而針對效果好的關(guān)鍵詞增加投入，有針對性地提升某些商品的曝光，提升銷量。

絕招 2. 同時(shí)使用自動(dòng)投放和手動(dòng)投放

同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)和手動(dòng)投放能夠最大程度提升曝光度。

自動(dòng)投放

● 持續(xù)為您的商品做自動(dòng)投放，可以幫您更好地了解顧客在亞馬遜上的搜索行為。

● 選擇自動(dòng)投放，亞馬遜會(huì)為您的商品廣告匹配所有符合要求的顧客搜索詞。

● 自動(dòng)投放不需要按相似商品進(jìn)行分組，因?yàn)槲覀儠?huì)為每件商品進(jìn)行單獨(dú)定位。從而發(fā)現(xiàn)與此商品匹配最好的關(guān)鍵詞。

*提醒您使用自動(dòng)投放廣告活動(dòng)時(shí)進(jìn)行謹(jǐn)慎競價(jià)。

手動(dòng)投放

● 讓您能夠自主選擇商品的特定關(guān)鍵詞。

● 能夠讓您提高對效果好的關(guān)鍵詞的競價(jià)。

● 降低對花費(fèi)較大的關(guān)鍵詞的競價(jià)，也可以關(guān)閉表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。

絕招 3. 為商品廣告添加否定關(guān)鍵詞 (Negative Keywords)

簡而言之，添加“否定關(guān)鍵詞”能夠幫您設(shè)計(jì)更具有戰(zhàn)略性、針對性的廣告活動(dòng)，屏蔽掉這些關(guān)鍵詞帶來的無用流量及點(diǎn)擊，降低這些關(guān)鍵詞的花費(fèi)，節(jié)省成本。(手動(dòng)投放和自動(dòng)投放，都可以使用“添加否定關(guān)鍵詞”。)

如何確定“否定關(guān)鍵詞”并完成設(shè)定?

1. 下載搜索詞報(bào)告

2. 通過主要廣告點(diǎn)擊確定搜索詞

3. 挑選出低效搜索詞，例如那些點(diǎn)擊花費(fèi)高但是銷量低的詞

4. 只需將低效搜索詞復(fù)制粘貼到廣告活動(dòng)管理器或批量模板中即可

絕招 4. 使用批量操作簡化廣告創(chuàng)建活動(dòng)

通過批量操作簡化廣告活動(dòng)、廣告組、廣告(商品)及關(guān)鍵詞, 您可以:

1. 下載在售商品報(bào)告，查看您推廣的廣告，然后將 SKU 復(fù)制粘貼到批量操作中以進(jìn)行批量添加。

2. 將關(guān)鍵詞從其他點(diǎn)擊付費(fèi)廣告平臺(tái)復(fù)制到您的商品推廣活動(dòng)和廣告組中。

3. 創(chuàng)建包含您的所有商品的 Catch-All 自動(dòng)定位活動(dòng)，快捷、輕松地提升曝光量和銷量。

絕招 5. 使用高級匹配類型

您可以在手動(dòng)投放中靈活地使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型，從而提升流量。

1. 廣泛匹配 (Broad)– 最大程度提升您的商品的曝光率，從廣泛匹配開始，了解買家在亞馬遜上的搜索方式。

2. 詞組匹配 (Phrase) –比廣泛匹配限定性更高，通常用于品牌名稱或關(guān)鍵詞順序比較重要的其他情況。

3. 精確匹配 (Exact)– 限定性最高的匹配類型，考慮在廣泛關(guān)鍵詞之外添加，使您能夠?yàn)榫_詞組進(jìn)行競價(jià)時(shí)更有競爭力。

手動(dòng)投放中，使用“高級匹配類型”的最佳方法：

1. 所有關(guān)鍵詞以廣泛匹配開頭，以了解顧客的搜索方式，以及不同搜索詞針對不同商品的效果。

2. 查看搜索詞報(bào)告，比較出不同關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索詞效果。

3. 提高詞組及精確匹配關(guān)鍵詞的競價(jià)，因?yàn)檫@些詞組和詞語指向更精細(xì)、通常也更有價(jià)值的受眾。

關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品推廣方案和亞馬遜產(chǎn)品推廣方案怎么寫的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。