信途科技今天給各位分享b2b產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對B2B產(chǎn)品推廣的原因進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、B2B營銷推廣有什么有效的途徑？
• 2、企業(yè)在b2b推廣怎么推？
• 3、免費b2b網(wǎng)站推廣
• 4、B2B網(wǎng)站推廣方式

B2B營銷推廣有什么有效的途徑？

近年來B2B（企業(yè)對企業(yè)）行業(yè)成為拉動經(jīng)濟增長的一個新的增長點，有人說B2B行業(yè)是藍海，因為它具有萬億量級的市場規(guī)模。

因為隨著移動通信技術的迅猛發(fā)展，我們已經(jīng)迎來了全民互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮：全國互聯(lián)網(wǎng)普及率已達到64.5%，網(wǎng)民總規(guī)模達到9.04億。也正是這股浪潮，逐漸改變了B2B行業(yè)營銷通路，推動B2B企業(yè)逐漸從線下向線上進行擴展，追求新的機遇。新機遇下，B2B行業(yè)的網(wǎng)絡營銷需求正在逐年增加。

那么B2B行業(yè)線上營銷機會有哪些？在找尋機會之前，我們先要了解B2B用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為與需求，這樣才能更好地迎合其行為，滿足其需求，獲取更多的商機。

1. PC端依然是B2B商機搜尋的主戰(zhàn)場，移動端是藍海空間

2. 了產(chǎn)品型號與產(chǎn)品資料，用戶想了解更多和產(chǎn)品相關的信息

從消費者檢索詞的多元化，我們不難看出今天的消費者對企業(yè)的產(chǎn)品、服務、品牌等方方面面都有著更高的要求。概念知識為核心搜索內(nèi)容，售后服務相關搜索詞提升，品牌口碑價值逐漸凸顯。

3. 品牌力可以縮短B2B用戶決策周期

B2B行業(yè)一般決策周期均較長，如果我們從開始搜索產(chǎn)品詞的日期開始計算，到用戶集中搜索購買意向詞作為決策日期進行統(tǒng)計， B2B行業(yè)決策周期為35天。但是我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)TOP品牌均低于平均決策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。

?4.B2B行業(yè)的內(nèi)容建設需要滿足多端消費者的認知引導需求

參照大數(shù)據(jù)對B2B行業(yè)人群的洞察，不難看出，B2B行業(yè)若要更好的在線上獲取商機，需要在信息檢索上深耕電腦端，布局移動端，并借助概念知識搶占用戶認知，為企業(yè)建設品牌價值陣地，通過人群定向技術，精準觸達目標受眾。

那么，如何做呢？三步走。

第一步，找到TA（目標消費者）

互聯(lián)網(wǎng)時代，線上獲客一般都會借助大數(shù)據(jù)分析工具，通過工具在數(shù)據(jù)中心對目標人群進行分類，以便更精準地了解目標用戶需求，續(xù)而去轉(zhuǎn)化TA，成為企業(yè)的消費者?？梢酝ㄟ^多維度的數(shù)據(jù)進行分析和洞察，精準鎖定目標人群；制定全媒體觸達策略，并在廣告投放后，分析沉淀消費者，以便后期二次營銷。

第二步，觸達TA（目標消費者）

當我們找到目標消費者，下一步，就是如何接觸TA，并把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌價值傳遞給他。

在一個完整的B2B線上銷售過程中，路徑從信息查找，到產(chǎn)品認知，到品牌選擇有多種關聯(lián)場景，決策者會通過不同信息判斷是否合作。

可以想象一下如果你想和一個人做生意，找到他之后，肯定是頻繁制造出現(xiàn)在他身邊的機會，讓他加深對我們的了解，這樣談合作的機會就會越來越大。那么，我們就需要一個強大的媒介矩陣，以此來覆蓋不同決策者從接觸到認知再到選擇的全路徑。針對目標消費者，采購員，企業(yè)決策人和輔助決策人，可以通過效果營銷、品牌營銷和內(nèi)容營銷進行全鏈路觸達。

第三步，說服TA（目標消費者）

今天是一個消費者信息主權(quán)大幅提升的時代，也就是買方市場，加之我們處于一個信息粉塵化的時代，每天都在接收海量信息，但記得住的能留在我們腦海里的卻十分有限。因此我們需要系統(tǒng)性地做好內(nèi)容建設，才能讓消費者有意愿去了解我們，選擇我們。

內(nèi)容營銷非常寬泛，具體到我們企業(yè)：

首先是內(nèi)容的創(chuàng)意。我們可以通過各種媒體去觸達我們的目標消費者--先找對人，找到對的人之后，觸達的內(nèi)容才是引起消費者關注的重要因素，正所謂找對人，說對話。內(nèi)容要有創(chuàng)意，要契合目標消費者的需求。

其次是企業(yè)信息的觸達展現(xiàn)樣式，要多樣化。以百度搜索和信息流為例，據(jù)不完全統(tǒng)計有三、四十種。為什么這么多樣式？因為同一需求的用戶，會根據(jù)個人喜好去選擇關注能引起自身興趣的樣式，也就是我們常說的“千人千面”。

圖片形式有大圖和組圖，配合不同的文案，不同的場景，打造不同的展現(xiàn)樣式。針對當下最炙手可熱的短視頻，更要做的與眾不同，才能幫助我們在眾多信息中脫穎而出，幫助我們強勢賦能效果營銷。利用場景化視頻和演示類視頻，給目標用戶留下更為深刻的印象?？偠灾?，無論是文字，圖片還是視頻，我們的目的就是要讓你的廣告結(jié)果與眾不同，讓有需求的潛在消費者和“你”一見鐘情。

企業(yè)在b2b推廣怎么推？

企業(yè)利用b2b推廣的作用是為了增加產(chǎn)品在網(wǎng)上的曝光率，在選擇b2b推廣平臺的時候要可以參照以下方法：

一、平臺的選擇

這一步很重要，首先要選擇比較知名的有技術實力的免費b2b平臺進行注冊，現(xiàn)在大部分的平臺都支持免費注冊發(fā)布，部分平臺對發(fā)布條數(shù)都沒有限制的這類平臺為最佳。

二、產(chǎn)品長尾關鍵詞拓展

要準備好關鍵詞，用長尾關鍵詞工具，拓展出主營產(chǎn)品的長尾關鍵詞，因為b2b平臺主要以長尾詞作為主要的推廣手段，長尾詞為后期的產(chǎn)品的標題做準備。

三、后期堅持發(fā)布

接下來就是堅持發(fā)布了，因為做的是長尾詞，所以信息的數(shù)量很重要，數(shù)量越多收錄也就會越多，自然相應的排名也就會增多，流量自然大了。

上面所說的是完全免費的推廣方式，當然很多b2b平臺也有很多種付費模式，但對于中小企業(yè)b2b推廣來說免費的方式加上時間的積累，后期的效果也是比較可觀的。

免費b2b網(wǎng)站推廣

B2B是英文Business-to-Business的縮寫，是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。它是一種特殊形式的電子商務。

免費B2B推廣是平臺推廣的一種方式，簡單來說就是通過B2B平臺將產(chǎn)品信息和企業(yè)信息推廣出去，與其他相關性企業(yè)或者上下游供應商企業(yè)達成推廣營銷的目的。

相關介紹：

在一個企業(yè)或者一種商品準備進行免費B2B推廣之前，需要對自身產(chǎn)品進行定位。首先確定自身產(chǎn)品的行業(yè)類別，是消費品還是工業(yè)品還是服務類，因為不同性質(zhì)的產(chǎn)品其推廣方式也不一樣。確定好基本行業(yè)類別后，基本上就可以確定應選擇哪些免費B2B平臺來進行推廣了。

然后確定自身產(chǎn)品是重工業(yè)產(chǎn)品還是輕工業(yè)產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品，這可以直接確定接下來的推廣模式。其次是對產(chǎn)品價格進行定位，這也是對相應客戶群的分類。

如果不能確定，可以參照同類商品的價格來考慮，但要求需要在平臺后是哪個注明價格，因為在免費B2B推廣中，明碼標價更容易通過信息發(fā)布，也更容易獲得意向客戶的詢盤。再者是對意向客戶群的分類。

比如買母嬰用品的針對客戶應是20-45歲的年輕女性。對針對客戶群有了明確定位，才能更好地選擇相應的推廣平臺，針對客戶群性格特點、買家偏好和經(jīng)濟實力等方面特質(zhì)選擇自身的價格和產(chǎn)品定位。

當對自身產(chǎn)品定位挖掘得比較滿意了，可以開始選擇相應的免費B2B推廣平臺，要求一般是在能力范圍內(nèi)選擇知名度最大，產(chǎn)品相關性最大的信息發(fā)布平臺，這樣可以有更多的意向客戶能夠看到產(chǎn)品信息。

B2B網(wǎng)站推廣方式

2017B2B網(wǎng)站推廣方式

B2B平臺的目標受眾一般為全球范圍內(nèi)的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業(yè)用戶進行宣傳，從而引導用戶了解和使用B2B平臺。通過網(wǎng)絡手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務及理念傳達給目標用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們，進而形成有效用戶。

一、推廣目標

通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，建立全球范圍內(nèi)領先的網(wǎng)絡貿(mào)易集散中心，國內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務信息交互平臺。建設全國范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務及先進的網(wǎng)絡技術，為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。

二、階段性計劃工作安排

第一步：建設和測試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內(nèi)部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;

工作安排：在網(wǎng)站建設完成后一個月內(nèi)結(jié)束，過長的調(diào)整及修改時間對于一個網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。

第二步：初期，登錄國內(nèi)外搜索引擎和導航站的收錄;

工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概20天內(nèi)結(jié)束。

第三步：發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);

工作安排：有效內(nèi)容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平臺的重要動力，在流量穩(wěn)定后可適當減少。

第四步：穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣;

工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B類第一門戶的關鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。

三、網(wǎng)絡推廣具體工作

第一步 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化

一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。

1、網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容的優(yōu)化：頁面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關聯(lián)性和互補性，內(nèi)容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內(nèi)容。

2、網(wǎng)頁的META標簽的設計、頁面標題(Title)的選擇：貼近頁面內(nèi)容及主題，提取頁面權(quán)值較重的關鍵詞，但同一關鍵詞不可重復出現(xiàn)N次，同一關鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內(nèi)。挑選頁面關鍵詞相關的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。

3、優(yōu)化各頁面關鍵詞的密度：適當增強首頁、內(nèi)容頁的關鍵詞密度，但不可在頁面中重復過多，合理的按照頁面內(nèi)容出現(xiàn)，密度保持在5%以內(nèi)，合理的關鍵詞密度對于增強搜索引擎對網(wǎng)頁好感度，提升頁面的權(quán)值起很大作用。

4、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內(nèi)容的關聯(lián)性。

5、網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入：有效的內(nèi)容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足之本，提供豐富有效的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站長久運營的客觀因素，充分利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價值的信息時，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用，因此在網(wǎng)站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內(nèi)容的引入工作包括：1) 企業(yè)信息的填充;2) 產(chǎn)品信息及商機信息的填充;3) 資訊信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效會員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建;

6、制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶制作簡單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展現(xiàn)關鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶更為快速的理解B2B平臺的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖建設的內(nèi)容包括：1) 為導航、欄目、功能以及部分關鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關的網(wǎng)站地圖索引;2) 為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關鍵詞;3) 因為一般蜘蛛只抓前三級頁面，網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。

第二步 搜索引擎推廣

在有針對性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向相關網(wǎng)站提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等。

第三步 網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣

B2B平臺面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的.性不強，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡廣告及部分活動宣傳

口碑推廣：讓用戶主動為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。 活動宣傳：是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。 投放網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

第四步 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎中的排名。特別是對于Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。而友情連接并不是說越多越好，必須把握好一定的尺度。

千家聯(lián)盟、萬家推廣：作為B2B平臺長遠規(guī)劃中最廣泛的推廣及營銷模式之一，千家聯(lián)盟、萬家推廣結(jié)合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對用戶和行業(yè)精準理解和把握的優(yōu)勢，平等的將下線渠道網(wǎng)站、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容、流量等進行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡體系

實施

初步推廣的目的，便是結(jié)合自己企業(yè)的客戶目標，進行網(wǎng)站的流量分析。網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析器能實現(xiàn)訪問量和瀏覽量的統(tǒng)計、客戶端信息統(tǒng)計、頁面和入口分析、來路分析、搜索引擎和關鍵詞分析、、精確的在線用戶統(tǒng)計等為網(wǎng)站推廣的信息分析提供了強大的功能支持。

使我們對本網(wǎng)站的訪問量、訪問群體做出科學地評估，使我們能夠清楚的了解是哪些人訪問我們的網(wǎng)站，他們多在什么時間，在什么地方，通過什么途徑來訪問。通過這些流量分析是我們開展提高網(wǎng)站訪問量工作的第一步，決不能省略的一步!只有明確的流量分析統(tǒng)計才能進行系統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣，針對推廣的針對性，把精力與財力花在刀刃上。

建議先對本身站點進行初步優(yōu)化之后，才進行推廣，而且沒有優(yōu)化的站點缺少推廣的意義。優(yōu)化好以下幾點要素：網(wǎng)站的定位群體，網(wǎng)站的信息價值，網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站的導航設計，網(wǎng)站的交互性設計，網(wǎng)站的界面美觀設計，網(wǎng)站的代碼優(yōu)化，網(wǎng)站的動畫圖片優(yōu)化等。

在網(wǎng)站的全面優(yōu)化之后，才是真正網(wǎng)站推廣的開始。網(wǎng)站的推廣工作，便是結(jié)合運作各種網(wǎng)絡推廣的手段與 方法。如電子郵件營銷，網(wǎng)絡廣告，中文類網(wǎng)址，搜索引擎，文字鏈接，傳統(tǒng)宣傳方式等。

推廣的效果不評估，那么失去了投資的意義，每一種推廣策略的運用，都會產(chǎn)生一定的效益。如通過百度競價排名，分析每天的點擊量和訪問來源地，輸入的關鍵字等。進行評估分析之后，便可以進行各種手段運用的具體控制，洞察推廣效果，不斷改斷效果，選擇適合自身的網(wǎng)絡推廣方式。

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