本文目錄一覽：

• 1、我想開一個(gè)課后托管班
• 2、托管班教育機(jī)構(gòu)怎么才能夠做好引流?
• 3、在廣州越秀區(qū)附近有哪些小學(xué)托管中心？
• 4、推廣引流
• 5、越秀區(qū)五羊幼兒園附近有沒(méi)有托管班啊
• 6、想辦托管班，該如何引流，尋找潛在客戶呢？

我想開一個(gè)課后托管班

官爾正：沒(méi)錢沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，如何開辦小學(xué)生托管班？過(guò)來(lái)人告訴你經(jīng)驗(yàn)！

前言．你的性格是否合適

托管班的工作核心是餐飲+教育+服務(wù)，看到了本質(zhì)就好開展工作了。餐飲也就吃飯，誰(shuí)都可以做飯，且很多專業(yè)廚師開的托管班肯定比我們的飯菜多樣化。那我們就從服務(wù)和教育（作業(yè)輔導(dǎo)）這兩方面下功夫，當(dāng)然飯菜也不能差。服務(wù)尤為重要，說(shuō)直白點(diǎn)就是和學(xué)生以及家長(zhǎng)的關(guān)系處得如何？想一想你平時(shí)是否善于或者喜歡與人打交道嗎？和周圍的朋友同事鄰居關(guān)系如何？如果關(guān)系不好，那我不建議你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。另外是否細(xì)心，比如經(jīng)常會(huì)有家長(zhǎng)給你打電話或者發(fā)微信，提醒這個(gè)孩子吃藥，那個(gè)孩子把外套穿上，把什么東西帶上等等瑣碎的事情，你必須要能做到，甚至家長(zhǎng)沒(méi)說(shuō)的時(shí)候就能做好。耐心和愛(ài)心必不可少，此處不再啰嗦。

一．怎么選址

剛開始做托管，不建議選擇當(dāng)?shù)氐膸状竺?，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，每一個(gè)做托管的大型機(jī)構(gòu)都盯著這些小學(xué)。也不建議選擇教學(xué)質(zhì)量特別差的學(xué)校，一方面是收費(fèi)低，另一方面是孩子學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，輔導(dǎo)特別累，家長(zhǎng)也不一定會(huì)認(rèn)可你的付出。建議選擇區(qū)重點(diǎn)小學(xué)。選址盡量在三樓以下，能在一樓最好不過(guò)，最好不過(guò)馬路。距離距離距離，重要的事說(shuō)三遍。我第一家就在學(xué)校對(duì)面一樓，不用出去招生就有家長(zhǎng)找過(guò)來(lái)咨詢。如果你的距離比較遠(yuǎn)且樓層高，那么你就得出去招生，非常累。有人說(shuō)不好選，你走訪15所以上小學(xué)后再說(shuō)這話。

二．怎么給托管起名

有朋友認(rèn)為托管要讓學(xué)生覺(jué)得溫馨，有家的感覺(jué)。名字叫X老師的家、X大媽小飯桌、X阿姨托管等。如果你打算只招十個(gè)八個(gè)學(xué)生，OK，這些名字很親切。如果你打算當(dāng)事業(yè)來(lái)做，那么就拋棄這些親切的名字，可以教XX托管中心、XX托教中心。如果后期打算開周末課，就叫XX教育，比如學(xué)思教育、博睿教育。

三．怎么采購(gòu)各種硬件

托管需要的桌椅、專用學(xué)生床，可以在當(dāng)?shù)氐募揖呤袌?chǎng)，一二線城市會(huì)有相應(yīng)的市場(chǎng)專門賣學(xué)生用的桌椅和床，如果沒(méi)有可以在淘寶上選擇。還有種做法就是在網(wǎng)上選擇二手的，買回來(lái)后記得消毒。其他的比如課本練習(xí)冊(cè)、廚房用具等等購(gòu)買途徑很多。

四．怎么辦理證件

首先必須辦理健康證，在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院或防疫中心就可以辦得到。其次在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)或街道辦辦理備案證，根據(jù)要求提供你的身份證、健康證、租賃合同、平面圖等資料。第三辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照或備案證，現(xiàn)在全國(guó)90%以上地方都是辦理的備案證，按照食品藥品監(jiān)督所的要求提供資料。有些機(jī)構(gòu)做得比較大，采取注冊(cè)公司的方法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。只有很少的城市可以辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照（我知道的有甘肅蘭州、廣東深圳等城市）。

五.怎么組建團(tuán)隊(duì)（廚師、老師）

建議你至少得會(huì)做飯或者會(huì)輔導(dǎo)作業(yè)，最好不要既做飯又輔導(dǎo)作業(yè)。家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為你不專業(yè)。前期學(xué)生不多的時(shí)候可以讓家人來(lái)做飯或者請(qǐng)人做飯。但飯菜口味一定要可口，花樣多變。小學(xué)作業(yè)比較好輔導(dǎo)，10名以內(nèi)你自己就可以輔導(dǎo)，提前買教材和練習(xí)冊(cè)備課。學(xué)生多了后可以請(qǐng)兼職老師（大學(xué)生、在家的寶媽等），超過(guò)20人的話建議選擇全職老師。

六．怎么定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

選好地址，定好目標(biāo)學(xué)校后，以家長(zhǎng)的身份走訪或者致電你旁邊其他的托管，咨詢午托、晚托、日托的收費(fèi)。有的學(xué)校周圍價(jià)格相差很多，一定要多了解幾家。最終定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在家長(zhǎng)相差不大的情況下家長(zhǎng)更注重品質(zhì)。剛開業(yè)可以做一些營(yíng)銷活動(dòng)，比如報(bào)名托管贈(zèng)送學(xué)生禮品，三人團(tuán)報(bào)各優(yōu)惠多少錢、介紹同學(xué)報(bào)名贈(zèng)送禮品，免費(fèi)體驗(yàn)一周午托等等。我有文章會(huì)專門介紹托管班如何招生，有興趣的可以加我公眾號(hào)。

七．怎么招學(xué)生

招生分為線上和線下。線上可以通過(guò)微信朋友圈、58同城、趕集網(wǎng)、百度知道、貼吧等，如果你的文筆還可以，可以去家長(zhǎng)常去的論壇發(fā)軟文，我2年前發(fā)過(guò)一個(gè)帖子《我為什么從移動(dòng)公司辭職開辦托管班》，有45萬(wàn)人看過(guò)，每學(xué)期都會(huì)有家長(zhǎng)找過(guò)來(lái)咨詢報(bào)名托管。線下可以選擇發(fā)傳單、掛橫幅、貼海報(bào)，讓熟人介紹等。發(fā)傳單就需要和城管躲貓貓，我之前掛橫幅還差點(diǎn)和同行干一架（后來(lái)熟悉了關(guān)系不錯(cuò)）。另外建議做一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如99元體驗(yàn)一個(gè)月或者報(bào)名送電話手表等。可以讓你快速招到學(xué)生。我寫有《托管班招生的十種方式》。

八．怎么做好日常流程

采購(gòu)食材：去就近的菜市場(chǎng)或糧油店。如果你在一二線城市，也可以通過(guò)某軟件購(gòu)買，上面米面油啥都有。當(dāng)天下單，第二套早晨送到你廚房。為了怕人說(shuō)我做廣告，我就不說(shuō)這個(gè)軟件的名字了，需要的請(qǐng)聯(lián)系我，我把軟件名稱告訴你。

做飯：衛(wèi)生、健康、多樣、可口為原則。切記不可以提供涼拌菜、豆芽、豆?jié){等，食品藥品監(jiān)督局的要求，因?yàn)槿菀资澄镏卸尽?/p>

接學(xué)：準(zhǔn)備好手舉牌花名冊(cè)最少提前5分鐘在學(xué)校制定地方接學(xué)生，不能漏接，如果孩子沒(méi)接到要及時(shí)和家長(zhǎng)或?qū)W校老師聯(lián)系。當(dāng)然現(xiàn)在也可以通過(guò)免費(fèi)的軟件點(diǎn)名，孩子是否回來(lái)，你機(jī)構(gòu)所有的老師都能查看到。同樣的道理，防止被認(rèn)為是廣告，網(wǎng)站不讓寫名字，想知道軟件名稱的可以聯(lián)系我，我發(fā)給你。

用餐：湯或者稀飯?jiān)诙顺鰜?lái)之前一定要確保溫度不能太燙，可以在網(wǎng)上買個(gè)測(cè)湯的溫度計(jì)，一般40度左右的時(shí)候再端出來(lái)。小孩子很喜歡打鬧，很容易燙傷。給每個(gè)孩子打飯，引導(dǎo)孩子多吃飯飯菜，確保每個(gè)孩子都能吃飽。

午休：三年級(jí)以下的孩子我建議都能午休，午休室最好能有老師看紀(jì)律。小孩子個(gè)個(gè)人小鬼大，午休室沒(méi)人看管，保證沒(méi)有一個(gè)能踏實(shí)的睡覺(jué)?？梢越o孩子們規(guī)定一下午休紀(jì)律，指定一個(gè)小組長(zhǎng)協(xié)助老師管理。

作業(yè)輔導(dǎo)：采用七星輔導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)（好 快 全 對(duì) 講 樂(lè) 展）來(lái)輔導(dǎo)，需要老師提前備課，提前做相應(yīng)的習(xí)題。七星輔導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)是我們幾個(gè)同行根據(jù)幾年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，其他文章中有介紹。

家長(zhǎng)溝通：很多托管人都會(huì)遇到被家長(zhǎng)責(zé)怪孩子成績(jī)降低或沒(méi)提升的問(wèn)題。我特意總結(jié)了適用于托管和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的家校溝通五部曲，用這個(gè)方法溝通可以確保家長(zhǎng)滿意度大幅度提升。其他文章專門做了介紹。

九．怎么開更多加托管班

等你將所有的流程摸索清楚了，平常多關(guān)注哪些老師的能力比較強(qiáng)，且愿意有更進(jìn)一步的發(fā)展，就要重點(diǎn)培養(yǎng)校區(qū)主管。一旦開了第二家就會(huì)涉及到管理等多方面的內(nèi)容，作為校長(zhǎng)，你需要多參加外面相關(guān)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。時(shí)機(jī)成熟后考慮開其他家，可以開在附近的其他小學(xué)。也可以開在其他校區(qū)。

以上是我最近兩年的一些經(jīng)驗(yàn)，歡迎相互探討托管經(jīng)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題。

托管班教育機(jī)構(gòu)怎么才能夠做好引流?

托管班教育機(jī)構(gòu)要想能夠做好引流工作，就需要明白幾個(gè)問(wèn)題。一個(gè)問(wèn)題就是家長(zhǎng)的需求是什么，怎么解決家長(zhǎng)的需求問(wèn)題？還有就是家長(zhǎng)的需求在不斷的變化，怎么才能夠更好的迎合家長(zhǎng)的需求，不斷的提升競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己托管機(jī)構(gòu)能夠很好的占據(jù)一席之地。這也是打造托管機(jī)構(gòu)的特色服務(wù)非常關(guān)鍵所在，還有就是需要做好口碑服務(wù)，把細(xì)節(jié)做好了，才能夠讓托管機(jī)構(gòu)有更好的發(fā)展前景，這也是借助晉級(jí)的關(guān)鍵所在。

在廣州越秀區(qū)附近有哪些小學(xué)托管中心？

托父的小學(xué)托管在越秀區(qū)的東山實(shí)驗(yàn)小學(xué)、鐵一小學(xué)、農(nóng)林下路小學(xué)、東風(fēng)東路小學(xué)、育才小學(xué)等小學(xué)附近不遠(yuǎn)處都有小學(xué)生托管招生校點(diǎn)。托父每個(gè)校點(diǎn)的師生配比是1:5，每個(gè)老師都是持證上崗且精通正面管教和兒童心理學(xué)，托父針對(duì)每個(gè)孩子都會(huì)有一個(gè)小本，用來(lái)記錄孩子在托父的詳細(xì)情況，如孩子在每個(gè)單元學(xué)習(xí)時(shí)沒(méi)有掌握的知識(shí)點(diǎn)及每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，也會(huì)和孩子的家人反饋、溝通，和家長(zhǎng)一起陪著孩子快樂(lè)全面成長(zhǎng)。

推廣引流

引流推廣方法：紅包利誘；寫軟文；朋友互推；新浪微博引流；網(wǎng)紅推廣；QQ群引流；視頻推廣；線下圈子導(dǎo)入；店鋪推廣等等。

引流的根本在于影響更多的客戶群體來(lái)關(guān)注自己的企業(yè)，自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)，然后提高產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品，知名度，服務(wù)的影響力，使時(shí)間成本能后快速得到收益。

通過(guò)引流可以加快的獲客和提高有效轉(zhuǎn)化率。

引流也不是盲目的去引，而是找準(zhǔn)定位，了解你的受眾人群在哪里，使而精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

引流可以減少你的推廣支出，還有推廣零成本，這個(gè)也是引流具有優(yōu)勢(shì)的地方，對(duì)于剛步入互聯(lián)創(chuàng)業(yè)的小白是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，對(duì)于實(shí)體行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)獲客的新入口。

越秀區(qū)五羊幼兒園附近有沒(méi)有托管班啊

越秀區(qū)五羊幼兒園附近有托管班。根據(jù)相關(guān)信息顯示唐尼翰博國(guó)際日托中心位置在中山二三路的東山口。

想辦托管班，該如何引流，尋找潛在客戶呢？

首先我認(rèn)為可以多設(shè)置一些簡(jiǎn)單有趣的活動(dòng)，和家長(zhǎng)互動(dòng)起來(lái) 。比如說(shuō)特殊節(jié)假日的秒殺活動(dòng) ，9塊9試托三天，或是其他優(yōu)惠力度更大的活動(dòng)。再比如說(shuō)運(yùn)用家長(zhǎng)們愛(ài)小便宜的心理 ，可以設(shè)置一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集齊多少個(gè)贊可以領(lǐng)取優(yōu)惠券 ，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)幫你宣傳，力度就已經(jīng)達(dá)到，就有更多的家長(zhǎng)了解到你們。 或是你也可以去和附近的一些商家一起合作，凡是到店里消費(fèi)就可以送 托管的優(yōu)惠券這樣互相合作 ，優(yōu)惠互利 。想要更多的引流方案 ，可以去學(xué)一下晉級(jí)，這一點(diǎn)他們做得挺好的 。