本文目錄一覽：

• 1、股票拉人話術(shù)
• 2、股票咨詢電話銷售技巧
• 3、股票營銷話術(shù)
• 4、股票引流模式有哪些
• 5、股票軟件的電話銷售開場白

股票拉人話術(shù)

話術(shù)，又名說話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)攤開的。它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場的手腕。話術(shù)雖然只是一門說話的技巧，卻依“心”而生，同權(quán)術(shù)，心術(shù)，并稱“安身要術(shù)”。

話術(shù)不等于口才，你可以看到一個人說話很快，那只是他有表達欲望，君不見世界上能說話的人多了，還不是一樣吃虧上當(dāng)受騙？話術(shù)到底是什么？一些人把它簡單的理解為說話的技術(shù)，但是更應(yīng)該理解為“語言的藝術(shù)”。 1）觀察 —— 鬼谷子為什么算命極準(zhǔn)？那是因為他可以一眼就從你身上得到很多信息 2）語氣 —— 只有創(chuàng)造出一個非常好的談話條件才可以讓別人愿意同你交談 3）語調(diào) —— 只有說話抑揚頓挫才可以“說的比唱的好聽”，讓人忘記了時間聽你“廢話” 4）語法 —— 只有頻繁的運用各種排比反問才可以達到你想要的效果，比如排比之后加反問，可以達到非常好的效果。比如（我覺得，我覺得，我覺得，你覺得呢？難道不是么？） 5）表情 —— 只有表情豐富才可以增加對方的投入度，也達到了對話的基本表現(xiàn)力 6）眼神 —— 如果你不敢去看對方的眼睛，那么你的話術(shù)非常弱，不應(yīng)該去吃話術(shù)這行飯，要讓眼睛會說話、會笑、自然可以說動別人 7）動作 —— 適當(dāng)?shù)膭幼骺梢栽黾诱Z言氛圍的立體感，太多小動作會讓別人反感你。 8）關(guān)鍵 —— 把握語言的關(guān)鍵是話術(shù)高低的分水嶺，如果你不能三句話引起別人的興趣，建議你放棄后面所有的話！ 9）心緒 —— 談話要一心四用：1、嘴上說的要控制語速和情感，2、眼睛觀察對方的表情，3、分析他們的心思和想法，4、立刻找出新的切點和爆點并對切點結(jié)果作出準(zhǔn)確的預(yù)測。 10）感情—— 如果在談話時可以輔助其他感情作為分支，那么就可以達到完美了。

股票咨詢電話銷售技巧

1、對于一個電話銷售，電話就是你的武器，你只有真正愛上這個工作，愛上通過電話和他人交流，愛上通過聲音傳遞你的價值和情感，你才能真正把這份工作做好。

2、在你最初做的500個電話銷售，你會從恐懼到逐漸適應(yīng)到學(xué)會總結(jié)，所以，在前500通（最少）電話，你要不斷總結(jié)，不要因為溝通的失敗而喪失信心，盡量讓自己的心態(tài)變得客觀和理性，認(rèn)真分析總結(jié)電話銷售的不足之處。

在電話里得到客戶的認(rèn)可無非兩點：1、你的溝通很有魅力；2、你傳達的信息對他很有價值。不斷從這兩個方面去分析，找到提升點。但即使如此，你還是要將拒絕當(dāng)成正常，不斷調(diào)整！

說一說具體的流程：準(zhǔn)備——開場白——詢問——推介（或邀約）——結(jié)束（致謝）。整個流程都是要貫穿銷售心理學(xué)的AIDA模式（注意、興趣、欲望、行動）。明白一點：電話銷售的重點是建立關(guān)系和推進關(guān)系——邀約或預(yù)約拜訪，而不是去介紹產(chǎn)品，最多是點到為止。你的電話話術(shù)重點要體現(xiàn)前面三個字母：A(引起注意）、I（勾起興趣）、D（激發(fā)欲望）。也就是，你的銷售話術(shù)要引起客戶對你和你的產(chǎn)品的注意，并產(chǎn)生了解的興趣，激發(fā)和你見面的欲望?！趺从蟹N和暗戀的女神打電話的感覺！

記?。嚎蛻粼陔娫捓锶绻麤]有被勾起興趣，你的這通電話基本上是不成功的。所以你要想方設(shè)法在最短的時間引起客戶對你產(chǎn)品的注意和興趣。也就是對他來說，你的這個電話的價值所在。如題主所說，8秒之類去自報家門，這個對客戶有何干？

準(zhǔn)備：材料、記錄、話術(shù)這些就不用說了。關(guān)鍵是你的心態(tài)，作為新人，對電話銷售的恐懼是巨大的，那么如何讓自己的話術(shù)聽起來很有感覺呢？一個小技巧：把男客戶想成是自己鐵的兄弟，把女客戶想成是自己的女神（多好啊，有機會跟富婆或者女白領(lǐng)打電話），這樣面帶微笑，相信我，你的自信和溫暖一定可以通過聲音傳達給對方。

開場白：在自報家門中突出公司優(yōu)勢，在提出電話拜訪目的中突出給客戶的價值！比如：“王經(jīng)理您好，我們米其林公司是全球輪胎行業(yè)的領(lǐng)軍者，您也一定知道，咱們公司一直致力于研發(fā)新產(chǎn)品和提升品牌價值；那么此次給你打電話呢是因為，我們再5月份推出一款新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品將會引領(lǐng)消費趨勢，也將對您的生意帶來很大的提升，您是我們的特約嘉賓，我們真誠的邀請您的參加?！?/p>

（注意：開場白一定要讓客戶不要感到壓力，每個人在電話里對陌生銷售的本能反應(yīng)都是排斥的，所以切莫浮躁，你可以給客戶承諾，這次電話僅耽誤您3分鐘，我們有一些行業(yè)信息想和您分享。）

說一說在這個環(huán)節(jié)最常用的技巧：

1、贊美開場；

“王經(jīng)理，您作為我們行業(yè)的專家和前輩，我們公司特別重視和您的合作，。。?！?，

“您的公司在上半年評為”XXXXX獎“，我們公司老總非常關(guān)注和期待和您的合作，所以特意讓我給您打電話”

2、第三方介紹開場；

“我是××的朋友，我叫××，是他介紹我認(rèn)識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問好”

3、共同點開場（找共同點破冰）；

4、激起興趣法：在電話里面強調(diào)對客戶（個人或者單位）的利益：比如節(jié)省成本，提升品牌形象，提高員工專業(yè)度

（王經(jīng)理，您想讓自己公司的銷售利潤提升20%嗎？“；

5、老客戶回訪；

6、直接請求幫忙

“您好，李經(jīng)理，我是××，××公司的，有件事情想請您幫忙！

詢問：無論是電話銷售還是實地拜訪，精準(zhǔn)的問題都是為了給產(chǎn)品推介鋪路，所以如何提出精準(zhǔn)的問題尤為重要。靈活運用開放式提問和封閉式提問，然后依據(jù)SPIN（現(xiàn)狀、問題點、重要性暗示，明晰需求）模式，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治鏊悸诽岢鰡栴}。

舉例：如果你是要推銷人力資源培訓(xùn)課程：

”王經(jīng)理：您有沒有覺得現(xiàn)在的員工管理比幾年前的難度加大，尤其是90后員工較大的流失率已經(jīng)成為整個行業(yè)的問題？“

。。。

“那么員工流失率大對您的工作也會增加一些難度，對吧？是這樣的，我們XXXX公司致力于90后人才培養(yǎng)和管理，我們對提升員工穩(wěn)定度做了長達3年的分析和研究，此次電話是有一個XX行業(yè)90后員工管理研討會將在下月8號召開，您是我們的特約嘉賓，我們真誠的邀請您的參加?！?/p>

電話營銷的詢問環(huán)節(jié)切莫太復(fù)雜、太繁瑣，客戶沒有太多時間和耐心回答我們的問題，所以我們要精心設(shè)計一些容易達成共識和認(rèn)同感的問題進行詢問。

但請記?。涸陔娫捴?，永遠(yuǎn)不要和客戶爭辯，而是尋求雙方認(rèn)同的平衡點，這一點至關(guān)重要，而其前提是懂得傾聽！

推介：不要做太多的產(chǎn)品層面的陳述，把重點放在你邀約客戶參會或預(yù)約拜訪對方。

排除異議： “先認(rèn)同，后解釋；先肯定，后分析”，還是那句話：別和客戶爭辯，他怎樣說都自有道理，所以你要取得平衡點。我常說的話術(shù)就是：“王經(jīng)理，在這點上，您說的很到位，之前有很多客戶都有您這樣的想法，。。。。。?！?/p>

結(jié)束：心理學(xué)的近因效應(yīng)，把你的自信、熱情堅持到最后，并致謝。

股票營銷話術(shù)

您好，我這里是xx銀行投資理財部,(我是xxx貴金屬經(jīng)營有限公司會員投資顧問)。

黃金白銀投資您對這一塊市場有了解過嗎?那您有沒有做股票、期貨、房地產(chǎn)之類的金融投資產(chǎn)品?

不好意思打擾你一下，我們這邊是xx銀行合作單位的。今天打電話給您是咨詢下您對現(xiàn)貨白銀有沒有了解過。

你好，×先生嗎？我是****的，現(xiàn)在我們公司推出了一套新的股票咨詢服務(wù)，想請你來免費試用一下。這套服務(wù)包括了大勢研判，個股推薦，和投資報告會，就是利用我們上市公司的研究成果讓你加大收益，控制風(fēng)險。我姓×，叫××，我會把我們的產(chǎn)品通過手機和電郵發(fā)給你試用一段時間，你有任何問題，隨時和我溝通。

您好，最近我們公司有一場專門針對于VIP客戶的專題講座，您有空的話可以來參加我們的專題報告會。是我們公司從總部請來的首席分析師，對于現(xiàn)下行情的分析，以及重點布局哪些板塊和未來的投資方向等做一系列系統(tǒng)的講解。到時會場還會有咱們的VIP客戶與首席分析師的互動交流環(huán)節(jié)，若您有什么問題可以直接咨詢我們的老師。正值節(jié)假日，我們公司對每一位前來參加報告會的客戶都贈送一份精美的小禮品，歡迎到時蒞臨參加。

擴展資料：

《張子家訓(xùn)》這樣認(rèn)為：話術(shù)不等于口才，你可以看到一個人說話很快，那只是他有表達欲望，君不見世界上能說話的人多了，還不是一樣吃虧上當(dāng)受騙？話術(shù)到底是什么？一些人把它簡單的理解為說話的技術(shù)，但是更應(yīng)該理解為“語言的藝術(shù)”。

觀察——鬼谷子為什么算命極準(zhǔn)？那是因為他可以一眼就從你身上得到很多信息

語氣——只有創(chuàng)造出一個非常好的談話條件才可以讓別人愿意同你交談

語調(diào)——只有說話抑揚頓挫才可以“說的比唱的好聽”，讓人忘記了時間聽你“廢話”

語法——只有頻繁的運用各種排比反問才可以達到你想要的效果，比如排比之后加反問，可以達到非常好的效果。比如（我覺得，我覺得，我覺得，你覺得呢？難道不是么？

表情——只有表情豐富才可以增加對方的投入度，也達到了對話的基本表現(xiàn)力

眼神——如果你不敢去看對方的眼睛，那么你的話術(shù)非常弱，不應(yīng)該去吃話術(shù)這行飯，要讓眼睛會說話、會笑、自然可以說動別人

動作——適當(dāng)?shù)膭幼骺梢栽黾诱Z言氛圍的立體感，太多小動作會讓別人反感你。

關(guān)鍵——把握語言的關(guān)鍵是話術(shù)高低的分水嶺，如果你不能三句話引起別人的興趣，建議你放棄后面所有的話！

心緒——談話要一心四用：1、嘴上說的要控制語速和情感；2、眼睛觀察對方的表情；3、分析他們的心思和想法；4、立刻找出新的切點和爆點并對切點結(jié)果作出準(zhǔn)確的預(yù)測。

感情——如果在談話時可以輔助其他感情作為分支，那么就可以達到完美了。

參考資料：百度百科-話術(shù)

股票引流模式有哪些

有很多，但是盲目的找的那些意義不大，要讓別人主動來找你，把自己讓更多人知道，這樣有需要的就會來找你的，給你幾點經(jīng)驗：

1、可以用到引流腳本來輔助

2、腳本就是一種代替人工操作的程序軟件

3、多去了解一下你需要的群體都有什么特征

4、找一些同行的話術(shù)案列多看看學(xué)習(xí)一下別人做的好的地方

5、輔助腳本要選自動版的、如極速引流腳本|

6、多在過程中吸取經(jīng)驗，不斷的完善自己的方式方法

希望能幫到你，望采納 謝謝！

股票軟件的電話銷售開場白

1、電話銷售股票軟件的時候，每個公司都會銷售人員的電話話術(shù)有過培訓(xùn)，包括開場白等，所以，每個公司的開場白培訓(xùn)可能都不同，很難一概而論的。

2、電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運用公司自動化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運行平臺，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。